展会摄影技巧销售有什么技巧？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-26 08:24 标签： 展会技巧
展览销售人员业务培训 (初级入门)_百度文库
展览销售人员业务培训 (初级入门)
展览销售人员业务培训 (初级入门)
做为一个合格的展览专业人事首先要充分了解国内、外展览市场、行情，对展览的发展史有相当了解。作为一个展览销售人员除了要具有良好的销售人员素质还要有较强的展览行业知识。在这些方面，我们针对性的对展览知识与销售技巧做个综合性的系统培训。
一、展览发展
真正的要了解展览行业首先我们要了解展览的发源来历及在国内的发展情况。
1、展览的发源
德国汉诺威展览会--拥有世界上最大的展览场地，总占地100多万平方米。是世界展览会的发源地，已有800年举办展览的历史。由于地处德国东部，其面向东欧市场的独特优势更有利于中国企业参与。国际上具有领先地位的博览会约有2/3在德国举行，即德国每年承办130个国际国内专业博览会。德国举办博览会的城市有20多个，其中中国企业参展最多的有科隆、汉诺威、法兰克福、杜塞尔多夫、柏林、纽伦堡、莱比锡等。德国科隆国际博览会--是中国企业参展最多的博览会，迄今为止来自中国的800家参展商和3500名专业观众定期参加科隆博览会，参展面积达8000多平方米。
2、展览业在国内的发展
中国展览业兴起于20世纪80年代初期，到了1987年进入定期化阶段。最初经外经贸部批准的定期展共6个，到1998年全国定期展已经达到176个，其中中国国际展览中心就有57个。中国展览会经过20年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展览会，其余国际性专业展以1万平方米左右的为多，约占总数的50％，例如在北京举办
第1 / 14页
贡献者：zhangbeihua82
喜欢此文档的还喜欢
73127人阅读相关新闻:　
热门推荐:　
关注中国礼品网微信，获取最新礼业资讯
热线：3　传真：1
杭州好望角电子商务有限公司旗下资源：
　浙ICP备号　　福建科达衡器有限公司
展会销售技巧教你如何打造企业品牌
现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个
适当的展会。
那么首先，你必须要选择展会的规模。你要去看看你的目标
假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，
你的潜在客户会不会来
他们来的话，会以什么心情来
你要适当地选择。
一要研究参展会客户心理
二是做好人、时、地、物、钱的准备
四是寻找潜在客户
五是产品介绍技巧
六是提高展品认适度以及会后跟进等。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。这个编组是干什么的
就是多重目的地进攻
搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展
会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你
来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友
的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说
话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、
你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，
福建科达衡器有限公司
同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分
配好人员，每部分要由谁去攻。
第四，寻找潜在客户。谁是你的潜在客户
你准备搜集多少
潜是客户的资料
当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这
样你才能考虑要带多少人去
带多少资料
在现场，你要分辨哪些
是潜在客户，哪些是来看热闹的
潜在客户一般会问什么问题
排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人
准备资料的
一是量大的，人人都有
二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，
就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片
也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五，产品介绍。那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会
可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。
对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下
要有诱惑技巧，
每个人喜欢什么
比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大
第六，拓展品牌知名度。大企业为了规范采购行为，避免人
为不当，采取竞标方式。中小企业除公关外，也必须加入竞标行
列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次
以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你
的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正
红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公
福建科达衡器有限公司
司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不
同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是
非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
第七，通盘考虑，要赚回来。参加完展会是很累的，所以你
要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打
点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要
忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很
薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参
加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。
第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。会后跟讲的话，
你要注意一下，假如你搜集到
个客户资料，一般来讲，参
会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所
天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，
你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参
展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你
必须要掌握住。
最后一种战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个
境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是
让客方分享利益。
相关资料推荐
上海会展公司行业文案
企业如何打造品牌？.
外贸交流必备知识
当前资料暂无简介~
当前资料暂无简介~
　　有远见的企业，品牌之路是走在产品销售之前或是与产品销售同时进行的。品牌的打造，对企业产品的销售无疑是非常重要的。所以越来越多的企业开始在销售产品的同时甚至在销售产品之前就开始打造品牌，那么企业要如何打造skycc知…
当前资料暂无简介~
化妆品销售培训 店长导购员激励 员工心态调整
参加展览会，提升企业知名度，宣传与推介新产品已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。从而研究会展经济与现状，…
如何在展会上营销自己的品牌
在此可输入您对该资料的评论~
资料阅读排行
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2371234',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'
该用户的其它资料
请选择举报的类型
赌博犯罪类
资料评价：
所需积分：0

我要回帖

更多关于 展会技巧 的文章

 

随机推荐