中国股权激励第一人+著名投资人张冰
中国股权激励第一人+著名投资人张冰
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●光大纵横教育连锁机构董事长、首席训练师●万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问●中国驰名商标湖南晚安家居激励制度设计首席顾问●湖南邵商中小企业资产管理有限公司股权设计总顾问 ●曾任某世界500强企业营销总监●成长型企业股权激励终身推动者
二、案例分析：案例1武汉木兰小镇董事长杨桂珍，旅游产业，企业项目运作急需融资。通过摩根盛通平台加入张冰老师《股权密码》，学习了关于股权的一系列的知识，并且该项目获得张冰老师直投1000万元的资金注入。后期通过平台的资源整合和推广，获得了湖北谷源文化旅游投资公司投资2400万元。案例见证：
案例2向张冰学股权投资案例：3800股权投资集团又一个2000万的投资项目落地!福尔航空，我们来了！股权是学不会，股权是玩会的！在三亚孔雀海酒店开完游艇就飞上蓝天吧！ 案例见证：
案例3张冰投资电影 大头儿子小头爸爸，中国最有爱的卡通家庭，伴随三代人的美好记忆！中国的大电影我们能贡献什么？3800携手大头儿子小头爸爸投资一个亿拍摄中国最具正能量的动画电影！主题是温暖和爱！大头儿子全国品牌授权、童话村、二千平方童话城全国连锁！干上一杯！预祝我们2017暑期档动画片票房大卖！电影主题曲温暖的爸爸一定会让你感动到泪流！ 案例见证：
三、张冰股权激励干货（收藏版）将在大连成立3800股权投资公司——因为信任所以简单（优先投资学员，1+6模式组成决策委员会，基金管理公司，天使人，众筹新商版）政府是社会资源最大整合者资本的本质是合作合作的本质是分钱，只有分的清楚，才会合作愉快投资人会问的四个问题：你靠什么赚钱，告诉我你的商业模式你的上下游是谁你的股权结构投资你亏了怎么办商业模式：干什么不是干什么的卖什么不是卖什么的赚什么不是赚什么的干任何事情要有结果，把时间排满让自己燃烧你之所以缺钱是因为结构不对资金型、资源型、管理型、顾问型结构决定功能教产能结合：统一不了思想怎么统一行为成就员工，解放老板大老板和小老板的区别：1、思考模式平台思维：妈妈和小姐模式是世界上最好的商业模式互联网思维：先有市场，后有工厂金融思维：就是固定资产证券化，轻资产时代例：不铺货卖酒券一体化思维：把上下游变股东2、时间管理你想要的别人早就有了我看商业模式：时间差，信息差，地域差营销不是说服的过程，营销是贡献价值的过程 股权结构很重要，怎么合作：掌握规律，一日千里企业一开始就决定了结束两个股东合作，一大一小，一强一弱三个股东合作，1&2+3，5167%完全控股，51%绝对控股，34%相对控股新东方股权结构：51%，25%，24%公司之争就是股权之争如果把代理商变股东的1+8模式第二大股东一定不要超过34%有两种股权结构不能用（各占50%，三个股东各占30%，均权股份）大股东不一定要当法人让年轻人去当老板吧，我们只要分红就行了如果一个人的结果比你好可能他做对了什么如果你没有拿到你想要的结果，可能你做错了什么股权融资六个步骤：1、我有什么2、我缺什么3、哪里有我想要的4、他凭什么给你5、我们在一起能做什么6、1+1=111你的+我的=我们的基于商业模式做股权拆分股权的作用：对外融资，对内激励中国的股权众筹一定是股权+众筹不出钱占52%的股权，48％的人出了100的投资股权不仅跟投资比例有关，更跟回报有关企业一开始就决定了结束有国际化的视野，本地化的思考，全球化的资产配置终身锁定创业者，冰冻股权把投资人和管理团队分开每个老板手上至少要有30个商标不做第一只作唯一在绝对细分行业找到前三名做好企业的七个字：品牌、理念、势、股权理念就是你为什么做好这家企业所有的生意都是来自信息不对称所有不以筹人为目的的众筹都是耍流氓忘掉产权牢记使用权把你的上下游变股东所有的合作都是利他共赢融资资料：5分钟的视频，12页PPT，50页word总部股权相对封闭，有限股权无限分配永远把对的时间花在对的人身上跟投资人打交道要有幽默感每个政府官员逻辑性思维都很强问题：公司如何估值?按市盈率估值按梦盈率估值股权就是人性资源变不成现金那就是资料建立连接，互为贵人下午课程：一流的企业卖股权，二流的企业卖产品你永远竞争不过消费者的心智模式你给别人想要的，你才能拿到自己想要的没有定位的宽，路会越走越窄卖高度，把产品卖出去很难，送出去很容易把产品卖给别人很难，卖给自己很容易所有的股东一定要本土化成为股东：首付1+8模式：总部不投钱占52%，冰冻股权做渠道就是做估值员工持股平台，渠道持股平台大梦想吸引小梦想，大目标会吸引小目标成功的人一定会吹牛，但吹牛的人不一定会成功你可以不诚实，但一定要诚信把股东变成免费的业务员联保制度控股权和分红权分开理性股改，制度分钱明确的才是有力量的规划一片森林让，树木自由生长99个脑袋99双手所有的成功者都有一个特质，那就是故意相信你说的很有道理，对我太重要了，我怎么没有想到股东如何退出？不是所有的人会陪你到创业的终点不忠退出：期满退出：把合同签成活的，送的出收的回退休退出：辞职退出：意外退出：违法退出：多问过去少问将来如果这件事跟他没关，一定没有执行力跨行业的学习是革命性的黑就是黑，白就是白产品竞争激烈，机制竞争不激烈陪陪家人是最重要的应酬什么是老板的自信？对过去所做的事不后悔，对将要做的事不害怕白纸黑字的力量怎么写融资商业计划书？产品，客户A轮看模式B轮看数据C轮看业绩有了永远的利益，就会有永远的朋友所谓的并购就是合并同类项所有的投资一定要有入口
● 成长型公司股权激励认识“前奏曲”股权激励的认识1、什么是股权激励——股权、股份与股票2、股权激励相关概念——实股、期股与期权3、财聚人聚VS财聚认识？——赠与、购买与赊账4、朝三暮四VS朝四暮三？——短期、中期与长期5、股权激励的智慧——有形、无形与计量6、股权激励的理论支持7、股权激励的原则、价值与风险8、股权激励所涉及的法律法规● 彻底解决您学习后无法落地的困境● 股权激励专家张冰老师在华商杂志一阵见血的指出：民营企业的股权机构问题：1、50：50结构一定会以失败而告终2、三三结构，结果一定会四分五裂● 如何设计股权机制● 如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工永具激情和创造力、传邦接代？● 如何设计一种机制让核心员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃？● 如何设计一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔、干活出工又出力？ ● 如何设计一种机制可以用未来的钱激励自己的员工、用员工自己的钱激励员工？● 如何设计一种机制可以用资本市场的钱激励自己的员工、能让激励达到长期有效？● 如何设计一种机制平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部优秀人才？● 如何设计一种机制稳定高管与关键人才，实现利益共享与风险共担、增强团队实力？● 如何设计一种机制确保股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一、又有风险控制？ 张冰● 张冰老师是光大纵横教育连锁机构的董事长，并且是国内讲股权激励第一人，也是我们平台唯一一位讲股权的老师与张冰老师合作有如下价值● ^ 教你如何设计股权结构● ^ 如果需要融资，老师会教你如何把上下游、代理商变成你的股东，缺什么就把什么变成股东● ^ 如果有子公司或股东较多，教你如何退出● ^ 老师成为你的贴身顾问，并且可以带上您的家人跟孩子一起学习● ^ 老师亲自去到你企业免费融资一次● ^ 送一次去迪拜游学的机会，来回机票包
为什么这么多老板争着学张冰的《股权激励》?股权激励，表面上看是技术问题、方案问题，而其本质上是一次基于公司战略的深度对话与沟通。股权激励的本质和目标，是建立起一套长效的人才激励机制，达到留住能人、吸引更加优秀人才加入，推动企业持续成长！
一、股权激励的主要作用
1、股权激励与业绩提升、市值增长在业绩提升方面，统计数据表明，实施股权激励的上市公司与A股上市公司相比，业绩增长年平均高出30%以上。而我们过往的项目实操也表明：通常在什么都不变的情况下，仅股权激励一项举措，企业业绩在原业绩的基础上至少提升20%以上。在市值增长方面，统计数据表明，实施股权激励的上市公司与沪深300相比，其股价表现显著好于市场整体水平，前者的市值增长是后者的1倍以上。通常一个设计规范、考核科学的股权激励方案一旦公告，公司的股票应声大涨已成为资本市场屡见不鲜的事情。同样，对于未上市的公司来说，一套规范的股权激励会使企业在引进战略投资者时获得额外10%-15%的估值溢价。股权激励之所以在公司业绩提升、市值增长（估值溢价）方面作用明显，其中的道理很简单，股权激励给公众释放出一种信号：股东和管理层已达成长期战友关系；企业的公司治理规范；未来三到五年的经营目标是有信心实现的；公司进入战略实施状态和组织管理状态。2、股权激励与人才争夺咨询界有个观点：“一流人才愿意进入的行业或企业，他迟早是一流的行业或企业，如果你所在的行业或企业进来的是二流或三流的人，那你这个行业或企业将迟早被边缘化。”决定一流人才是否愿意进入一个行业或企业的因素有很多，但激励一定是其中一个不可忽视的关键要素。而股权激励作为激励体系中不可或缺的一部分，对整体激励水平的提升效果明显。以信息服务行业上市公司为例，做过股权激励的上市公司其总体薪酬水平是没有做过股权激励的上市公司其薪酬水平的2-7倍。单从激励这个维度讲，很显然，人才一定会向做过股权激励的公司集聚。因此，我们可以看到，股权激励已成为企业作为吸引人才、稳定队伍的常用手段。对于股权激励，王亚伟这样说道：“我在工作中接触到了很多企业的领导，他们对股权激励有强烈的诉求，并不是因为他们个人需要拿多少股权，而是因为他们需要股权激励这种手段来留住和吸引他们所青睐的优秀人才。因为对于企业的领导来讲，要维持一个优秀的团队的稳定性实在太重要了，但是又太不容易了。俗话说“巧妇难为无米之炊”，如果人都走了，老总就成了唱独角戏了。我理解公司老总重视股权激励实际上是想获得一个有效的、而且是长效的留住人才的手段，根本目的还是要把企业做好，为了企业的长远发展。”3、股权激励与核心能力构筑过往30年，我们可以看到，中国企业的成长更多是基于个人能力的机会捕捉，靠的是老板的个人能力、眼光、胆识、关系。但走向未来，中国企业的成长一定是基于企业内部能力构筑的，未来企业的较量一定是核心能力的较量。那如何构筑我们企业的核心能力，比如说创新与研发能力？我们观察到，苹果、腾讯这些企业具备的持续创新能力，背后其实是一套长效、开放、循环的激励机制安排。对于中小成长型企业来讲，需要思考的是：如何借助股权激励这套长效、开放、循环的机制，构建起我们企业的核心能力？比如研发能力、生产能力、营销能力、系统协同能力等。
二、股权激励存在的主要问题
股权激励存在的问题，归结起来主要有4个：1、事业认同问题；2、预期沟通问题；3、激励水平问题；4、业绩考核问题。
1、事业认同问题典型案例：创业板高管离职潮。根据证券交易所创业板公告显示，截至日，共有156份离职公告出台，而2010年全年，辞职公告还不到50份。在创业板面市的两年时间里，大多数创业板上市公司都经历了高管离职。许多公司由于高管人员离职过多，为了保证公司的正常经营，不得不紧急让在任高管身兼数职。无疑，创业板高管的大面积离职，对企业、对股东、对核心管理团队、对员工都是一种伤害。因为对企业经营来讲，上市只是企业发展进程中的一个阶段性目标，核心团队的稳定才是企业的命脉与基石。我们现在观察到很不好的一个现象：股权激励被作为一套造富（套现）工具，企业上市了，大家就想着如何尽快套现走人，企业没上市，大家就想着跳槽到有上市可能的公司去，股东与股东之间、股东与高管之间，仅靠利益维系，因而企业在上市前、上市中、上市后的高管离职现象屡见不鲜，企业始终处于动荡之中。究其原因，我们认为，股东与股东之间、股东与核心团队之间，还是利益共同体，没有达成事业认同、理念一致，这样的股权安排显然无法走向长远。2、预期沟通问题典型案例：在上市前夕，公司老板出于稳定与激励高管团队的良好初衷，决定对核心管理层进行上市前的股权激励。公司人力资源部在老板的授意下设计了一套股权激励方案：上市前拿出1%的股权，上市后再行推出。这1%的股权，意味着核心骨干的人均股权收益在300万左右，只相当于一个高管一年半的年薪。方案一公布，激励对象纷纷表示不满，公司9个核心高管中4个离职，由于上市前夕高管发生重大变动，导致企业上市搁浅。这样的结果，对一个拟上市企业来说难免有些遗憾与惋惜。但这样的企业、这样的结果又何其多？我们见过太多的企业老总郁闷：“没做股权激励还好，做了股权激励反而把人给做跑了。”究其原因，我们认为，关键在于预期沟通：在没有完成股东与高管双方预期充分、有效的沟通的情况下，任何方案都是“不可说，不可说，一说便是错！”而在股权问题上，股东与高管又往往很难展开充分、有效的沟通：你说多少合适？什么依据？如何保证分配的公平性？如何保障大家说的都是心里话？……因此，企业需要专业的咨询机构站在公司价值最大化的立场（既不站股东的立场、也不站高管的立场）来协助股东与高管完成这轮沟通。3、激励水平问题典型案例：某高科技企业，股东希望通过股权激励来激发员工的工作热情，实现公司、员工的双赢，由公司人力资源部设计了一套股权激励方案：全员持股、分红激励、个人出资。由于方案在激励范围几乎到全员、分红激励的情况下，激励水平很难具备行业和区域的竞争力，激励效果有限（更像是一个福利计划），最终导致员工不愿参与，方案不了了之。股权激励的关键除了沟通激励对象的意愿和预期外，还在于方案是否具有足够的激励水平，特别是对核心高端人才。激励水平定在120分位，来的就是120分位的人，定在60分位，来的就是60分位的人。在这一点上，和君通常建议企业对标高分位，因为未来企业在用人上一定是用人才“质”的概念，而不是“量”的概念。另外，需要强调的是，企业在未考虑清楚之前，通常不建议进行全员持股和分红激励。4、业绩考核问题典型案例：在业绩考核问题上，很多上市前企业的股权激励通常是没有业绩考核，上市后企业的股权激励通常是业绩考核定得较随意（要么低了、要么高了），激励对象在股权激励问题上没有业绩的概念，认为是理所当然，股权激励做成了一个福利计划。股权激励作为一套长效的人才激励机制，是激励与约束的结合，业绩是根本。通常的激励逻辑是：业绩考核→公司业绩增长→高激励水平下的公司/股东现金及股权投入→激励对象个人收益实现。所谓股权激励为企业的战略目标实现服务，就是反映在业绩考核上。在业绩考核指标设计上，通常要结合行业特点以及企业所处发展阶段，为企业设计基于产业竞争和战略实现的业绩考核指标体系（包括公司层面、个人层面）。从以上4个问题可以看出，股权激励，表面上看是技术问题，方案问题，而其本质上是一次基于公司战略的深度对话与沟通。和君咨询认为，股权激励的本质和目标，是建立起一套长效的人才激励机制，在让核心管理团队在合理分享企业发展成果的同时，完成股东与股东之间、股东与高管团队之间、以及高管团队内部关于公司未来事业发展的深度思考及沟通，进而通过“心理契约”的达成以及“长效激励机制”的保障，实现企业从“利益共同体”向“事业共同体”乃至“命运共同体”的成功过渡！
三、做好股权激励的关键所在
我们认为，做好一个企业股权激励的关键，要在价值理念、程序保障、专业理解三个方面展开工作：
1、价值理念首先要牵引股东和管理团队树立一系列正确的价值理念：（我们操作的案例反复验证了端正价值理念的重要性，怎么强调都不为过）1）端正“股东”的概念，在没有完成从一次创业到二次创业，实现产业扎根和管理范式之前，所有股东都是投入的概念，而不是享受的概念；2）股权激励是一套长效、开放、循环的激励机制，不是短期福利计划，更不是一把套现、造富的手段和工具；3）股权激励是一次在核心高管内部展开关于事业发展终极沟通的最佳机会，把核心团队从利益共同体牵引向事业共同体，去思考我们的财富意味、事业意味、人生意味。……2、程序保障通过一系列方法工具、工作程序来保障股权激励的实施效果：1）激励范围及激励对象确定；2）行业激励水平的外部比对；3）企业激励结构的内部评估；4）股权激励实施基础分析；5）理念宣贯；6）岗位价值评估；7）业绩考核指标设计；8）股权激励方案设计；9）财务及激励效果测算；10）实施辅导。3、专业理解股权激励的设计和实施涉及多个专业领域：公司治理、公司战略、资本运作、上市筹划、人力资源以及相关政策法规等。同时，股权激励机制的建立还必须要求对企业所在行业的发展规律、竞争要害、以及企业经营规律有深刻理解。正因为此，经邦咨询做股权激励项目通常会配备公司治理专家、战略专家、上市辅导专家、产业研究专家、股权激励专家等多领域专家组合，也只有这样，我们认为才能做好一个股权激励项目。总之，我们认为，一个好的股权激励，必须建立在理念端正、程序严谨和专业保障的基础之上，只有这样，股权激励才能切实起到激励效果，为企业的成长壮大奠定扎实的核心人才队伍基础。
再不思考和着手设计企业的长效激励机制，你就真的OUT了！
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【股权激励】企业成长的助燃剂 (长沙8月18-20日）
【股权激励】企业成长的助燃剂 (长沙8月18-20日）为什么有的企业上下同心，有的企业却人心涣散？！为什么有的企业顺风顺水，有的企业却危机四伏？！为什么有的企业花重金培养员工，却成了竞争对手培养人才的黄埔军校？！为什么老板无法有效地把三个店，成功的变成三十个店、上百个店？! & & & &许多中小企业已经成功地实现了从一个小企业成长为业内知名企业的腾飞，但是，在经营一段时间后种种问题伴随而生：核心员工队伍不稳定、人员流失过大；经营层和管理层的分离导致信息不对称，产生道德风险；企业过于追求短期目标，使得长期盈利的目的难以实现。产生一系列现象的主要原因最主要的是没有解决“人”和“利益”的问题，一句话，过去民营企业老板家族企业百试百灵的管理方法，如今已经不再适用于现阶段的企业，毕竟企业在发展，员工也在发展，最近发生的一系列员工维权事件可见一斑。没有永远的企业，没有不变的管理方法，唯一不变的就是变化。企业要第二次腾飞，建立健全可持续的中长期激励制度，以此来再次调动核心员工和管理层的积极性、创造力，并实现管理层和股东的以及企业的利益绑定，是帮助企业突破瓶颈，实现二次腾飞的助燃剂。《股权激励》帮助企业吸引和留住人才，将管理层与公司的利益绑定，不断完善企业的治理结构，促进企业的不断健康发展......成长型企业股权激励终身推动者 张冰老师将在长沙分享《财智系统》之《股权激励》【签到时间】: <span style="color:#14年08月18日 早上8：00 【开课酒店】: 湖南顺天黄金海岸大酒店 （湖南长沙芙蓉北路福城路98号）【酒店电话】: 3【开课时间】: -20日（3天2晚）【参加对象】: 限年营业额1千万以上企业董事长、总经理、老板长沙站《财智系统》主讲嘉宾：张 冰光大纵横教育培训连锁机构董事长、首席训练师万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问中国驰名商标湖南晚安家居激励制度设计首席顾问湖南邵商中小企业资产管理有限公司股权设计总顾问 曾任某世界500强企业营销总监成长型企业股权激励终身推动者 & & & & 2004年以来为国内47家上市公司，200多家知名企业提供深度内训服务。曾在多家世界著名外资企业（世界500强）担任营销总监。近10年的企业运作之路，为其管理咨询累积了丰富的企业实践经验。辅导企业包括中国人寿、平安保险、建设银行、中脉科技、苏州三星电子、TCL、海王药业、珍奥集团、上海大众、新大新集团、沐林食品、力元新材料、亚洲铝业、金瑞科技、广电传媒金鹰置业、红旗集团、海利化工、远大空调、三一重工等中外企业。世界500强企业杭州中国人寿邀请张冰老师为其高层进行了12期的职业经理人训练。张老师专精领域在于企业组织发展与人力资源体系的建立、团队精神的塑造、销售管理、教育训练规划、讲师的培养。擅长于互动研讨，角色扮演，小组演练，体验感悟，潜能激发，成功激励等世界最新培训方式，课程可操作性极强，深受学员欢迎！【讲师风格特点】既有理论高度,又有实战操作性.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强.擅长改变学员的思维方法和心智模式.提升学员的自我解决问题能力.授课风格风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈，授课内容深受学员欢迎。在企业管理、营销、 销售管理、 客户关系管理、 执行力提升等领域，具有深度的研究，能为客户提供定制培训服务。【三大价值】案例价值 只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是光大纵横咨询落地实操过的案例，货真价实！方案价值 只有将所学知识运用到方案设计中才有价值运用所学工具和方法，结合学员自身企业实际情况，经过现场相互批判论证，最终形成实效方案。工具包价值 获得价值万元的《股改公司系统升级管理工具包》简单有效，标准化，工具化；结合中国企业实际情况，不照搬外国企业，有光大纵横咨询持续指导，具有很强的实用性！我们已为您精心地安排了一切！老师们已准备好与您共同分享优异的国际理念！期待您的到来！应广大商界朋友们的要求，高端联盟《资源对接会》8月20日将在长沙隆重举行。你是否有好的产品却找不到畅销渠道？你是否有好的项目却找不到融资渠道？在《资源对接会》你将找到解决办法【活动主题】：企业优质合作项目签约，中小企业合作项目推广服务，产品推广展示、对接产品项目快速通向市场之路。【活动价值】：<span style="color:#、给参会企业一站式对接企业发展所需各类珍贵资源，定期、个性对接与网上永不落幕的资源对接平台，全面满足企业成长所需。2、给资源提供方对接海量优质企业对象，构建业务拓展自助服务平台。【活动时间】：<span style="color:#月20日【温馨提醒】:发布自己产品、代理、合作方案。参会者请自备名片300张以上，产品资料300份以上，合作方案，产品项目等等展示资料。公司为什么都做不大？没有好的运作或盈利模式；无法打造核心团队；没有杀伤力的产品或产品链...缺乏一个平台，需要大家来解决这些问题... & & & &中铭智公司2006年成立，总部设在深圳，是国内管理咨询培训行业的高端运营平台旗舰企业。以独创的平台运营模式，汇聚世界名师、商业领袖、社会名流、资深专家、知名学者等近百位名师大家及近千家企管、培训、机构战略合作伙伴等强势资源，全心服务企管领域、全力协助企业成长；其强大的师资阵容、高端的服务平台、系统的模式设计、成熟的课程体系、科学的授课方式，为您企业的快速成长保驾护航！
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& 融资时，如何给自己的公司估值！！！
融资时，如何给自己的公司估值！！！
经营企业之道
我的公司现在能值多少钱
这个问题几乎存在于每个创业者的脑中
每个行业都有特定的估值方法
但有一个永恒的核心
即企业创造利润的能力
不是现在，就是将来
在同一个行业里，不同投资人所使用的企业估值方法，可能也大相径庭。但依然有几个关键标准可以遵循。
1.你公司所处的行业
一般而言，每个行业都有特定的估值方法。
科技公司的估价，往往会比那些身处餐饮行业或者是行业的传统公司要高的多。举例来说，一家餐饮行业新公司的估值，一般会是DA（公司在扣除利息、税收、贬值、分期偿还之前的总收入）的三到四倍，但是，对于一家流量迅猛增长的网站来说，它的估值可能是公司收入的五到十倍。
在你怀揣着对估值的期待，与投资人见面之前，首先需要对自己所处的行业有所了解，特别是要对近几年行业里的收购和兼并交易做到心知肚明。
2.你公司所处的发展阶段
互联网公司的发展大致可以分为四个阶段：种子期、天使期、成长期（ABCD轮）、成熟期（Pre-IPO）。
种子期：公司就像一张白纸，它可能只是一个beta版平台（此时公司一般是自筹资金，特别优秀的创业者可获得5万到50万美元左右的融资）。
天使期：公司此时应该拥有了一个初始用户的全产品测试平台，产品/商业模式在区域内得以验证（此时公司可以获得天使融资，可获得大概在50万到1000万美元的资金）。
成长期：产品/商业模式已经验证可行并在全国范围内开始复制推广，已经可以全面的理解他们的商业理念，用户和收入都在快速增加（此时公司进入ABCD轮的风险融资，一般可得到1000万美元以上的融资）。
成熟期：公司已经发展起来，具备收割（IPO）的基本条件，为了能最大限度获得资本市场的认可，希望引进优质投资人，进一步夯实发展根基，做大发展规模（此时公司的融资的话语权基本抓在创业者自己手中，可根据公司业务发展的实际需要选择相应的投资人与融资额度）。
3.企业估值技巧
企业的价值，最终来源于其创造的利润。所有的估值技巧，基本都绕不开利润两个字。即使短期内不考察企业的盈利状况，也是因为对企业未来的盈利能力有足够的信心。
1、公司财务成长价值
你公司所处行业近期的整体财务状况，主要是公司收入、利润、现金流量。如果是平台型企业，同时重点考察用户（尤其是有效用户）的规模及增长情况，并以一定的公式计算其价值预期。
并根据你公司预测的未来现金流，进行贴现分析。
2、对标分析
你公司所处行业内近期发生的投资案例，以及比对标杆企业，估算大概的PE倍数（即以你公司最近一个完整会计年度净利润为基础，乘以一定的倍数，得到公司的估值。例如，你公司2015年的净利润为5000万，行业平均PE倍数约为10倍，则你公司的估值有望达到5亿元）。
公司估值的指标很多，即使在同一个行业内，也会有相当大的差异。大致来讲，的估值倍数会根据公司实际情况的不同有所浮动，但是估值倍数范围一般会在三倍到十倍之间。
预测收入的增长，通常是公司估值的重中之重（比如，你公司如果有25%的年净增长率，那么它可能就会有25倍的净增长倍数，而如果公司的年净增长幅度在10%左右，大约会有10倍的估值）。
如果公司目前还没有收入的话，可以把收入归集在公司的长期发展、收益倍数，或其他可用的度量标准上。而对于那些已经步入正轨的公司来说，收入倍数通常会在0.5倍到1倍的范围之间，高科技公司的估值倍数范围是在1倍到3倍之间，少数增长迅猛的公司会达到10倍估值这个级别。
但这也只是目前为止一些可评估的标准而已。如果公司没有收入，除非有望迅速在市场上占领份额，在其他人还没有这样的先例之前，要想以高估值获得融资，是非常艰难的。因此，只有当投资人认为公司的模式已经得到验证，具备大范围复制的可能性，并且市场空间足够大，才会真正吸引让他们把钱投进来。
另外值得一提的是，非上市企业的估值往往会比上市公司的估值低25%到35%。在与公开市场数据进行对比时，你需要依据上述提到的几点进行调整。
4.经验法则
在公司估值的最后时刻，投资人实际上已经对准备投资的公司究竟值多少钱，以及他们自己到底会投资多少钱，都有了很好的判断。在他们看来，市场上公司收购的交易一直在发生，而他们的手指，就是用来去感受这个市场脉搏的。
因此，你应当尽可能多的去搜集投资人的历史投资资料，并进行对比，看看他们对其他公司的估值和相关条款，掌握这些投资人的投资习惯，最后博弈出一个对你最有利的交易估值。
总之，你需要让投资人眼前一亮，因为他们每年都会接触数以百计的各类型初创公司，你必须能让投资人对你的公司感到兴奋。
投资人都在寻找下一个能获得十倍回报的机会，因此，你需要确保自己公司在未来五年的财务状况能够大规模增长，才能在投资人的预期时间里得到他们想要的（十倍回报）。
举个例子，如果你现在已经完成了融资，公司估值达到5000万美元，新加入的投资人拥有你公司25%、也就是价值1250万美元股权。此时，投资人会要求你提供一份财务计划书，你需要向他们展示公司在未来的五年时间，估值将会达到5亿美元（而他们的将会达到1.25亿美元）。
最重要的，你要向投资人表明，公司的财务状况会持续向好，而且他们的股权不会被稀释。
这意味着，在获得融资以后，你的公司在扣除利息、税收、贬值、分期偿还之前的总收入需要达到5000千万到1亿美元。
在你和投资人接触之前，还要确保已经做好一份可靠的销售渠道和市场营销计划，能够凭借自己的规划向投资人表明，通过一级级的努力，你能够实实在在的完成公司的未来目标
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小成者经营事，大成者经营势！
在这个资本商战的时代，资本运营是致胜的关键，你错过将无限后悔！
新一轮亿万财富浪潮机遇已经来临，你是否能够把握？
诚邀您参加
股权之父——张冰
案例1、木兰小镇
武汉木兰小镇董事长杨桂珍，旅游产业，企业项目运作急需融资。通过摩根盛通平台加入张冰老师《股权密码》，学习了关于股权的一系列的知识，并且该项目获得张冰老师直投1000万元的资金注入。后期通过平台的资源整合和推广，获得了湖北谷源文化旅游投资公司投资2400万元。
案例2、鼎创集团
北京鼎创集团董事长越艳通过我们的峰会结识了张冰老师，跟着张冰老师学习股权知识，解码股权，获得平台内部投资后启动新三板A轮融资，还没开放员工内部认购1500万，企业估值6个亿！势不可挡！
筹先行者-叶荣祖
叶荣祖设计的商业模式里有：
1、构建互联网思维创新商业模式玩转众筹资本 2、跨界营销思维免费联盟整合异业和行业上下游一起打造利益共同体!
3、站在风投的角度编，吸引风投主动投资!
4、设计众筹、股改模式路演方案吸引资本进入自己企业或项目，
5、最快速筹到智慧、资金、项目、人才、资源!
6、正确给公司估值和合理股份改造公司引进资本!
案例1、荣祖影业
秉承人人都是出品人，人人都是利益分享者：一年众筹三部院线电影，总投资2亿以上、预计票房30亿，《狙击投资6000万己开机》荣祖国际影业在最短的时间内创造了电影众筹的神话
案例2、海纳无界
海纳无界出品的豪宴：中国最顶级的法拉利送外卖，平民消费的豪门盛宴，以最便宜的价格，最好的全进口海鲜，最好的服务、众筹不到半年众筹到销售不过来，己经要提前预约一个月，超级的商业模式，己颠覆餐饮业，被风投关注！
营销鬼才-张启明
新媒体营销实战大师九口袋商城执行董事；九口袋实业董事长；著名投资人青年创业导师；《实战新网络新营销》总裁课程创始人兼主讲导师；浙江大学EMBA总裁课程特聘讲师；
经典案例、丽琵建材
余德仁，九口袋第十届学员，上海丽琵建材有限公司总经理 上海丽琵建材有限公司是一家专注于经营高品质科技石材线条、绿色环保PS画框、镜框、相框和装饰线条的实业公司。公司开办以来一直在九星开办实体店面，采用传统营销方法，其店铺生意十分冷清，盈利效果并不理想。余总一直想借助网络转型，一次参加张启明老师推广课当机立断带了公司5位高层报了三天课程。上完课后，余总亲自带领一支队伍进驻九口袋加速工厂实操学习，紧锣密鼓地展开全网布局，并先后建立了自己的网站、开始了线上销售、进行了品牌推广、开展了微博、微信等整个全网环节的营销。经过2个月扎扎实实的落地工作，现在丽琵建材月营业额已由过去的80多万增长到200多万左右，其线上生意成交率高达80%。余总关闭了几家线下店大力发展全网营销，余总说他也不懂，但是老师让做什么就做什么肯定能赚钱！
移动互联网+金融终极商业模式创始人-田泽湘
泽湘商业系统模型创始人
满堂金国际商学院首席导师中国移动互联网第一代掌门人中国世纪领袖CY联盟特邀主讲嘉宾1、移动互联网+营销模式一一如何让产品借助移动互联网狂销热卖！2、移动互联网+商业模式一一如何让企业引爆更多更大的利润原点！3、移动互联网+金融模式一一如何让企业随时拥有源源不断的现金流！这三种模式：破译了互联网背后的核心法门剖析了商业系统顶层设计的本源！爆料了移动互联网的颠覆性模式创新掲密了世界五百强互联网转型的成功秘诀帮助无数企业实现业绩暴涨
平台部分成功案例
一场覆盖全国十几个城市的资本盛宴
举办城市：「峰会地点/时间
2月23——25日 武汉
2月24——26日 广州，成都
3月2——4日 上海
3月3——5日 深圳，北京
3月9——11日 武汉
3月10——12日 广州，杭州
▌适合人群：商会会长、董事长、总经理、法人，企业总负责人
▌学习费用： 原价12800/位，现在有风投和银行赞助，前50名报名三天仅需880/位，其中北京1280元/位（包括三天五星级酒店餐饮、学习费，场地 材料费(注：不含住宿）
如何参加总裁峰会？
1：编辑"《企业名称+姓名+职位+联系方式+需求》"发送到1陈老师
2：致电报名。3：C123Alice
或扫面下方二维码 备注（参会）
姓名电话立即查询&早上看到一个老帖子，特来分享一下：知名主持人王利芬在《如何看待电子商务的模式创新》中，王利芬问到了刘强东如何处理与投资人的关系，如何对公司进行估值。刘强东说他的一个投资人朋友告诉他，电子商务公司的估值采用市销率法（Price-to-sales,PS)。他以亚马逊这样的电商巨头为例，亚马逊的PS值一般稳定在1.5，而PS=总市值÷主营业务收入。那么亚马逊的总市值就是他的当年业务收入的1.5倍。而且刘...&图片来自网络若有侵权请联系后台文/叶檀?财经女侠|毒舌善心很早以前写过一篇关于健力宝和李经纬的文章，现在大家知道这是一场双输的悲剧，李经纬早逝，健力宝跌出孙山外。不希望格力电器重蹈覆辙，但在现有的格局下，董明珠恐怕无法施展所能，她不得不受控于现行体制。一向大声嚷嚷的董明珠被人代言了。珠海市国资委声明，上市公司和所属集团的董事长一般不能兼任，董明珠属于正常的人事调整，不会影响格力电器的经营。格力电器...&资金通常是创业企业的关键问题，融资是每个企业所必需的。那么如何对自己对企业进行估值，投资人会怎么估值，该文章有很好的借鉴意义。一、估值时考虑的因素通常开始为初创企业估值时，需要考虑以下几个因素：1.有没有其它投资人竞争如果其他风投对某家公司也产生了兴趣，那么第一家风投就为认为这项投资有利可图。理解风投工作的方式，不仅对融资至关重要，也是影响估值的最大因素。这和经济学的基本原理是相关的——在创业公司...&如果你没有听说过甘薇，那一定听说过李小璐、秦岚、霍思燕...，“假脸姐妹团”、“泰迪家族”的名声早已在京城传遍。火遍京城的“锥子脸”家族不过，如果你以为她们只是炫炫脸、拍拍照那就太天真了！顶着乐视老板娘的身份，日前，甘薇的乐漾影视在韩国首尔举行了年度总结战略会，创始人甘薇宣布，成立不到2年的乐漾影视已完成A轮融资，估值达到12亿！在大众文化娱乐需求与互联网相碰撞的当下，近年来崭露...&创业者，如果您要报融资估值新闻，请三思以下几点：首先，理性的目标是：不被笑话。对公司运营商务有帮助，比如很多传统行业老板很看重合作企业的资质或者投资人背景。对公司内部士气有帮助，比如现有团队需要一个能够向在其他公司同仁或者家人证明自己的说法。对公司吸纳人才有帮助，让潜在招聘对象觉得这家公司很有实力，很有潜力，很有魅力。减缓竞争或者震慑对手，让对手觉得这个行业格局已定，没法做了，甚至自乱阵脚。因此，...&
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