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怎么写好一份精彩的商业计划书
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一、企业为什么需要商业计划书？
建立一个新公司，或者对公司进行业务重组，最重要的是有一个客观、完整的商业计划书。商业计划书必须解决以下几个关键问题，特别是在目前IT业不太景气的时候，关键性的问题不解决好，就势必会影响到全体员工的士
一、企业为什么需要商业计划书？
&&& 建立一个新公司，或者对公司进行业务重组，最重要的是有一个客观、完整的商业计划书。商业计划书必须解决以下几个关键问题，特别是在目前IT业不太景气的时候，关键性的问题不解决好，就势必会影响到全体员工的士气，进而影响到公司的发展。
　　1） 现在所做的工作是不是对公司发展最有价值和重要的工作？
　　2） 公司下一步的发展目标是什么？
　　3） 公司的现在和将来靠什么赚钱？
　　4） 公司管理层对于这些问题有没有统一和坚定的答案？
　　大家也许还有其他更多的问题，但我想如果这几个问题解决好了，我们的工作就会更有生气（主动性和创造性），我们就会对公司前途更有信心，我们也能更好的抓住工作重点。事实上，如果一个公司现在不赚钱，也不清楚将来靠什么来赚钱的话，那么这个公司又以什么来安排工作又保证重点呢？
　　现在有的公司（指互联网公司和一部分新IT企业）目前就处于这样一个阶段，对于这些问题没有清晰和统一的答案，大家凭感觉来安排工作，抓不住重点，对公司的前景不明朗，有一部分员工甚至对公司的未来失去了信心。如果不能正视和解决这些问题就必然导致两个结果，一种是搞不清这些问题，我就不走了，止步不前，保护和坚守现有的成绩，另一种是不管前面是地雷还是陷阱，抱着一种自欺欺人的假象贸然挺进，不成功即成仁。显然这两种选择都不是投资者和经营者希望看到的。为什么要选择这样做，就是因为不能解决上述几个问题。也许有人要说，就算你解决了上述几个问题，有了明确和清晰的答案，谁又知道你的答案是对还是错呢？对于这个问题，我觉得还是要用辨证的眼光来看，首先，我们没有逃避问题，而是正视它并尽力去解决它，其次，如果我们的答案得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可的话，那么我们就应该坚信我们的答案是正确的，虽然不排除我们的答案在行动的过程中要不断的修正和改进，但是，我们毕竟有了目标和方向，也有了行动的指南。
　　我觉得互联网公司和传统IT公司，甚至其他任何行业的公司一样，到最后都是要靠利润和效益来说话，我们把规模做大的目的也是为了获取更多的利益。所以，即使我们现在不能赚钱，我们也应该清楚的知道我们将来靠什么赚钱，能赚到多少钱，什么时候开始赚钱。
　　说了这么多道理和理论，其实就是为了要表达，公司就算不准备风险投资，也应该要搞清楚以上问题的答案，做出一个好的商业计划，并且让我们的计划得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可。
　　商业计划书应该是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据计划书来判定经营者的业绩。所以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层，投资顾问，法律顾问，专家顾问（市场和技术）共同参加拟就。
　　综上所述，我认为现有IT公司或正要筹建的IT公司，不如回过头来再审视一下，你的商业计划书是不是做好了。要明白，商业计划书并非骗取风险投资的专用文件，而是我们公司经营管理的行动指南。
二、写好创业商业计划书的三大原则
创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。
　　三大原则
　　开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。
　　尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。
　　评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。
　　内容设计
　　摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。
　　创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。
　　核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。
　　市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。
　　财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。
　　创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。
　　风险分析：在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。
三、撰写商业计划书需提供的基础材料
商业计划是招商引资项目获得成功的基本保证，商业计划制作需要厂方提供尽可能详细的资料，使之更全面、更具有说服力和吸引力，以便增加投资合作的可能性。
　　1.公司背景/历史
　　2.目前的资本结构
　　3.股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等
　　4.有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何
　　5.公司提供的主要产品/服务介绍
　　6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果
　　7.产品生产技术简要描述
　　8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额?
　　9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场?
　　10.公司发展计划
　　11.目前客户状况
　　12.市场开拓战略
　　13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?
　　14.可替换产品/服务
　　15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁
　　16.业务计划的实施：业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么?
　　17.上下企业产品/原材料/销售关系
　　18.公司发展实施时间表和预算
　　19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
　　20.公司需要多少资金来实施该业务计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?
　　21.资金用途
　　22.财务分析，描述公司的财务规划
　　23.现金流动的安排与使用
四、商业计划书的基本格式&商业计划书
　　[主联系人]：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　[职&&& 务]：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　[电话号码]：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　[传真号码]：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　[电子邮件]：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　[地&&& 址]：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　[邮政编码]：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　保密须知
　　本商业计划书属商业机密，所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。
　　1、若&&&&&&&&&&&&&&&&& 不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
　　2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，&&&&&&&&&&&&&&&& 不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
　　3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。
　　本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
　　申请人 /公司（签章）：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　项目负责人签字：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　申请日期：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　一、摘要
　　二、公司介绍
　　1、公司历史沿革
　　2、公司宗旨
　　3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
　　4、公司历史业绩
　　5、公司的外部公共关系
　　三、管理团队
　　1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
　　2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；
　　3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
　　4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
　　5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
　　四、产品和服务
　　该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：
　　1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
　　2、风险项目的简要介绍，包括：&&& 项目名称、产品方案；&&& 产品应用领域；
　　3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
　　&&&&&& 产品开发处于何种阶段；
　　&&&&&& 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；
&&&&& 开发和研究的设备、条件；
　　&&&&&& 生产线建设程度；
　　4、产品的市场优势，包括：
　　专利技术；
　　&&&& 产品上市的周期；
　　&&&& 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
　　5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
　　6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：
　　&&&& 产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；
　　7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
　　五、技术来源
　　该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
　　1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；
　　2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
　　3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；
　　4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；
　　5、专利技术
　　&&& 专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；
　　&&& 与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；
　　6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
　　若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；
　　7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
　　六、市场分析
　　1、整个行业的市场需求状况是什么？
　　2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：
　　&&& 你有哪些类型的顾客？
　　&&& 现在及将来有多少顾客？
　　&&& 这些顾客都分布在什么地方？
　　&&& 产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？
　　&&& 你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？
　　3、市场的定位以及产品的价格
　　4、销售渠道、销售战略和市场计划
　　七、竞争分析
　　1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
　　&&& 对手的名称，地域分布；
　　&&& 其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
　　&&& 其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
　　2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
　　&&& 技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；
　　&&& 产品价格及生产成本；
　　&&& 财务方面；
　　&&& 规模大小及营业额；
　　&&& 市场促销策略
　　八、财务与成本分析
　　1、融资需求（含权益资本和债务需要）
　　2、资金使用计划
　　3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
　　九、战略分析
　　1、公司战略的拟订
　　2、公司战略的具体实施步骤
　　十、公司的核心竞争力
　　十一、风险分析
　　1、技术&&&& 2、市场&&& 3、政策&&& 4、管理体制&& 5、其他
　　十二、附件
　　1、公司客户名单（目前和正在接洽）
　　2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等.
五、写商业计划书的心得之谈
为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。
　　下面就对商业计划书的几个话题略做介绍。
　　商业计划书的目的
　　1. 创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部份。
　　2. 发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。
　　商业计划书应多长
　　这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于两个方面：（1）计划书的用途；（2）创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金（seeding VC）来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。
　　如何写商业计划书
　　首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么？会有多大规模？增长速度会有多快?在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。
　　商业计划书有两种形式：
　　（1）WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点。
　　（2）PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致的反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。
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干货｜如何写一篇走心又让投资人动心的商业计划书？
一般来说，只有足够闪耀的创业项目才会让投资人趋之若鹜，对于99%的创业者而言，用心写一份BP才是敲开投资人大门的正确姿势。一份好BP包括哪些内容，需要注意些什么？这篇干货有点长，但绝对值得你收藏并反复阅读。小祥君只能帮你到这了。先花30秒浏览一下此篇长文的目录：1、为什么写好商业计划书很重要；2、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3、什么时候需要准备商业计划书；4、商业计划书写多少页最合适？5、PPT，WORD，PDF？用哪种格式；6、商业计划书先写什么，再写什么？7、如何通过数据锦上添花；8、怎样写好项目的产品介绍？9、关于商业模式和发展规划；10、如何做好市场和行业分析 ?11、正确分析你的竞争对手；12、做好团队介绍要注意什么 ?13、关于财务预测与计划；14、关于融资需求与股权结构；15、关于日后的退出机制；16、商业计划书内容注意事项；17、书写商业计划书的禁忌；18、投资人对哪些点感兴趣？19、投资人经常问的问题有哪些？20、写好商业计划书，如何找投资人？21、邮件发送商业计划书的注意事项；22、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23、商业计划书现场演示要注意哪些问题？24、其他补充问题 正文分割线 一、为什么写好商业计划书很重要1、足够好的项目，是不需要商业计划书的 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2、商业计划书是对自己商业的梳理BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3、商业计划书是找投资人的敲门砖打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4、帮你简洁快速的展示你的项目一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，要在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫； 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。 我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；5、帮你简洁快速的展示你的项目一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫； 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。 我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；6、一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能； 二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的；2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；3你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？三、什么时候需要准备商业计划书 可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。四、商业计划书写多少页最合适？1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等......2、但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高；3、综合调查结果，建议如下：PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理； 五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法；1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解；2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路； 无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的； 六、商业计划书先写什么，再写什么商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；3、团队介绍放首页—经纬创投张颖；七、如何通过数据锦上添花1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点；如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；八、怎样写好项目的产品介绍关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写。1、你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点； 例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位； 思考产品方向的过程，建议直接体现在首页；2、你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？ 和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？ 只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚； 投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可；3、取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）； 产品介绍，以下几点需注意：1、不能太苛求细节；产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现； 但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；2、不要只讲想法和点子；投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；3、不要吹牛、夸张；别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”4、不要追求大而全；这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题； 关于用户你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？ 关于痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？ 根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖； 创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值； 九、关于商业模式和发展规划关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等； 这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的；2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的；3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎；（对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰）4、明确自己的战略思想；这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展； 产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点； 十、如何做好市场和行业分析1、你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。） 用一句话来描述市场规模和潜在的远景；2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B 服务；3、市场竞争情况如何？有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？4、说明你如何来行之有效地做市场；最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪； 别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求； 要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务； 尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好； 十一、正确分析你的竞争对手关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略；商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆; 投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。 只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手； 把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。1、核心竞争力；为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样； 突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里；2、渠道优势；名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分； 相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力；3、差异化；保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上； 对于有市场的项目，竞争壁垒可分为如下五类：A、不可能抄袭 ；存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品；B、抄袭难度很大；没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等；C、有一定抄袭难度；在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面；D、抄袭门槛较低；模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭；E、抄袭无门槛 ；该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制； 有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力；竞争对手分析有几点需要注意：分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识；十二、做好团队介绍要注意什么1、团队的重要性；有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”； 也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的； 所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的；创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做； 如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者；3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度； 需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资； 互补的管理团队是企业的核心；团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。团队背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动，投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。 投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。A、不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题；B、如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧；能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力； 十三、关于财务预测与计划1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信； 说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划；3、如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；4、不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的； 带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待；
财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎； 十四、关于融资需求与股权结构1、早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份；2、分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例； 特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的； 稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣；3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的； 早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要； 4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间；5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶；6、建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？ 十五、关于日后的退出机制1、VC最关心的问题—如何退出；一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式；2、上市——最满意的退出方式；3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分； 其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者；4、管理层回购—形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有； 十六、商业计划书内容注意事项 BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：1、清晰、简捷；要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片； 颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重； “花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？2、重点突出；溪不在深，有鱼则清； 一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎； 字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足；3、观点要客观，不要套用模板；每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方； 不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板； 少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩；4、要自信、有说服力；一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重；5、别太多图片与视频；别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词；不用谢谢；
十七、书写商业计划书的禁忌1、切忌谈平台；平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先； 很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧；2、切忌谈只缺钱；商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的； 如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果? VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?3、切忌谈市场大；每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书； 不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧；4、切忌谈没有对手；有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的； 但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确； 在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的；5、切忌声明”必须签署保密协议“才可查看；VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时； 如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴；6、切忌求多求全；不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点；7、切忌过多强调细节；有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体； 其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题；8、切忌生搬市场数据；除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音； 不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套；9、切忌空话太多；很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在； 不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据； “下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新；10、切忌专业术语晦涩难懂；商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解；11、切忌赌咒发誓；感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎； 投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮；12、切忌过分修饰、内容空洞；拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里； 每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置；13、切忌只谈情怀；有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事； 当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事；14、切忌呆板不生动；商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式；15、切忌兜圈子；我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的； 极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断； VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的； 十八、投资人对哪些点感兴趣简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：1.市场大不大，增长快不快2.产品好不好，逻辑顺不顺3.数据涨不涨，指标硬不硬4.模式有没有，收钱行不行5.团队齐不齐，老大强不强6.融资多不多，价格低不低1、一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示；2、收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式；对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了；3、资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧；4、有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱；5、投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱；6、有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者；7、明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报； 十九、投资人经常问的问题有哪些1、验明正身，你到底是谁？2、你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值；3、你为什么要做这件事情？4、这件事情为什么重要？5、怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握；6、为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）；7、公司的股权架构是什么样的？（a） 公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？ （b） 你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？8、你自己在项目中投入了多少？这么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的钞票呢？如果你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度；不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理；9、什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展；创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好；一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司； 二十、写好了商业计划书，如何找投资人 1、几流的项目，就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情；2、投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你；3、团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力；4、找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的； 二十一、邮件发送商业计划书的注意事项1、邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档； 如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些；2、不要群发—这是基本的尊重，最好稍微花些时间：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药；3、不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持；4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩； 二十二、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？1、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套；2、A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。” 这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据；3、B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。” 这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心；
二十三、商业计划书现场演示要注意哪些问题？1、问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折；2、核心成员尽量全部到场；3、初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态； 二十四、其他补充问题 一般标准的融资分为三个阶段：1 、融资准备阶段（写bp）；2 、市场推介阶段（见投资人）；3 、尽职调查阶段；看看有没有国外对标企业这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。 祥峰投资祥峰投资是新加坡淡马锡控股旗下关注互联网创业与高科技创新的风险投资公司，成立于1988年。祥峰中国投资基金成立于2008年，目前基金管理规模超过5亿美金，重点关注移动互联网、消费升级、人工智能、在线教育、企业服务等领域，部分已投公司：91助手、IGG、唱吧、YOHO有货、宅米、学霸君、美乐乐、婚礼纪、云英谷、华渔、积木盒子、阿姨帮、面包旅行、LOHO等。祥峰投资以新加坡为基地，在中国、美国、以色列、印度等创业活跃国家皆有分支机构，我们一直在寻找下一个改变世界的伟大企业。BP： 长按二维码，关注祥峰投资 一起改变世界
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7月12日 23:04
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