2015年线上线下服装零售分析（附数据）_联商网
2015年线上线下服装零售分析（附数据）
中国协会日前发布报告显示，2015年，我国服装行业加快了结构调整和转型升级，全行业总体发展基本良性，主要经济效益指标平稳增长。B2C市场形势一片大好，各季度销售额保持在50%以上增幅，呈逐步攀升趋势，同时，整个线上服装市场正朝着高端化、品牌化方向发展。
线上线下表现迥然不同
2015年，我国服装行业销售情况为：总体发展基本良性，主要经济效益指标平稳增长。根据中华全国商业信息中心的数据显示，月，全国重点大型零售企业服装类商品零售额达1921.48亿元，同比增长1.68%;各种服装销售量为4.2亿件，同比增长4.77%。
与实体零售业的平稳运行相比，2015年B2C市场服装服类交易额迎来大幅增长。根据易观智库发布的数据监测报告显示，月，中国B2C市场服装服饰品类交易规模达6549.8亿元，同比增长66.08%。4个季度分别以超过50%的同比增幅不断刷新增长纪录。从市场的整体形势来看，整个线上服装市场正往高端化、品牌化的方向发展，知名品牌、轻奢品牌开始在线上崭露头角，低端品牌将逐渐淡出视野。
可以看出，不同渠道销售表现迥然不同。服装线上渠道销售快速扩张，各电商平台和垂直电商已经成为服装内销的重要渠道，并对传统线下销售起到补充和一定程度的替代作用。线下服装销售增速逐步降低，其中大型零售企业增长乏力，受益于需求量大面广、渠道下沉和城镇化进程带来的消费能力提升等因素影响，增长相对较好。
渠道下沉或带来新的机遇
根据中华全国商业信息中心提供的数据显示，在全国范围内，畅销品牌以、金利来为主，、报喜鸟、、皮尔?卡丹等为主;榜单中，最畅销品牌以、VERO MODA、拉夏贝尔和哥弟为主。可以看出，定位中高端、兼具设计与品质感的服装品牌更受市场欢迎。
根据北京商业信息咨询中心和上海服装行业协会统计的数据显示，北京、上海等一线城市的商业百货2015年零售量额均呈下滑走势。但2015年，零售业迎来新的利润增长点。以、万达广场等为主的不仅进行了业态调整，着重布局儿童体验业态和餐饮业态，增强了顾客黏性，同时出现了渠道下沉趋势。
2015年万达发布2016年计划，称将在三四线城市开设55个万达广场，数量相比2015年翻番，其中，安徽的毫州、瑶海、宿州，北京的丰台，东北的四平、鸡西、牡丹江、通辽，湖北的十堰、荆门等城市均在开店计划之中。
同时，王府井、万达、华悦等布局三四线市场的零售商业集团不在少数。未来，伴随着购物中心等商业体的渠道下沉，服装品牌下沉至三四线市场的趋势会越来越快，零售业将迎来新的发展机遇。
电商 交易规模同比增长66.08%
根据易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告》显示，2015年中国B2C市场服装服饰品类交易规模达6549.8亿元人民币，同比增长66.08%。
其中，第1季度交易规模达1205.4亿元，同比增长54.1%，第2季度交易规模达1444.1亿元，同比增长64.6%；第3季度交易规模达1544.6亿元，同比增长68.6%；第4季度交易规模达2355.7亿元，同比增长72.2%。
从整个电商零售市场来看，利用移动互联网，与线下购物场景进行深度融合，是未来网络零售发展的大趋势。另外，从电商零售领域的长期发展来说，PC、移动、实体店铺的高度融合是整个零售业发展的必然趋势，移动端作为率先实现与线下实体零售结合的工具，市场地位和重要性还将不断提升。
目前电商零售市场的品牌化趋势愈加明显，知名品牌、轻奢品牌开始在线上崭露头角，随着跨境海淘的兴起，众多海外品牌被引入中国，在丰富消费者选择的同时，推高了服装服饰品类的整体客单价，进一步推动了整个市场的增长。
北京 全年销售额同比下降
根据北京商业信息咨询中心提供的数据显示，2015年，参与统计的近20家亿元商场中，无论男西服还是女装品类的销售额均较去年有所下滑，其中男西服降幅较大。
分析可见，2015年，参与统计的近20家亿元商场女装总销售额突破33亿元，同比小幅下降1.94%。其中1~5月总销售额整体平稳，6月以后进入淡季，呈下跌走势，9月开始回暖，12月销售额达到峰值，环比大幅增长122.58%，同比增幅达83%。然而，除2月和12月外，其余月份销售额与去年相比差距较大。
男西服方面，2015年，参加统计的近20家亿元商场男西服总销售额约2.49亿元，同比下降5.02%。同女装销售情况相似，上半年，男西服总销售额整体呈下降趋势，7~8月降至低谷，9月以后呈回暖趋势，其中，2、6、9、10月销售额同比超过去年。
具体到商场排名方面，大楼领先优势明显，男西服各月销售额排名中11次夺冠，女装3次夺冠。累计排名中，王府井百货大楼、大厦和燕莎友谊商城分别获得女装全年销售额金、银、铜牌;王府井百货大楼、银河和当代商城分别获得男西服全年销售额金、银、铜牌。
品牌排名方面，玫而美、玛丝菲尔和哥弟分列女装品牌冠、亚、季军，萨巴蒂尼、威可多和观奇洋服分列男西服品牌冠、亚、季军。
上海 销售量额同比双双下滑
上海服装行业协会网络定期统计报表显示，2015年，十大商场销售额与2014年相比呈下跌趋势。1~12月销售额走势与北京基本相同，在12月达到最高，销售量在5月达到峰值。
数据可见，2015年十大商场实现服装大类商品销售收入47.75亿元，同比下降12.4%，总体累计销售865.04万件，同比下降16.8%，平均销售价格为552.1元/件(套)，同比增长5.3%。
整体来看，月，上海服装销售形势不容乐观，销售额、销售量同比双双下滑，且波动较大，降幅与上年同期相比进一步扩大，平均价格同比小幅增长。在服装分类统计中，几乎所有品牌的销售量额同比均呈下滑走势，一向被看好的品类也没能走出下滑魔咒。
值得指出的是，上海十大商场服装的销售情况受节假日和季节影响较大。春节长假期间，各品类服装销售量额出现明显攀升。而在五一小长假前期，传统百货商场服装销售量额出现环同比的增长，及至6月上海服装销售市场进入销售淡季，11月受电商冲击，上海实体零售量额大幅下滑，12月进入销售旺季，但销售情况不及去年同期。
（来源：纺织服装周刊&&&作者：李亚静）
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盘点北京外贸尾货服装批发市场
10:19:42 作者： 来源：时尚女装加盟
逛街人人都会,但是进货,我想很多人就不懂了。怎么进货才能在有限的时间中进到满意的货?关于这个问题,我想绝大多数服装店主们都希望得到完美的答案。标准答案其实是没有的,要想顺顺利利进货,还是得靠多看多听多总结。下面我们就来盘点一下北京的八大尾货服装市场。
　　外贸尾货是当前非常吃香的产品，也是众多的服装店主都想拿到的货，但是由于尾货的稀少性，要想进到，必须下一番功夫。下面我们就来介绍一下北京可以进到尾货的八大服装市场。
　　一、天兰天尾货服装市场
　　在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元-25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾货服装市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。
　　商品不是特别新。衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。这里50元的商品算贵的。市场内毛衣、羽绒服、大衣、秋衣、裤子都有出售，据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。
　　市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。
　　二、天通尾货市场
　　天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。”
　　三、东四十条外贸一条街
　　白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。
　　这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有e.land等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。
　　毛衣单价15元、女裤单价35元……这里的衣服并不太贵。
　　四、阳光鑫隆清河服装尾货批发市场
　　阳光鑫隆清河服装尾货批发市场位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米。北京最大服装尾货批发市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。
　　一楼是服装。二楼是床上用品。前面的一两排摊位价格贵，后面的较好。
　　五、回龙观尾货淘宝城
　　回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。
　　六、百荣天海国际商贸城
　　羽绒服最后一件35元，裤子10元一条，帽子5元一顶，如果仔细找的话，这里有不少便宜货。但这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把only等知名品牌拿来卖的。
　　卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。
　　七、九龙汇川服装发货市场
　　近郊大兴区南苑红房子路口西。京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。
　　一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。
　　里面最贵的衣服就40多元，2元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝!
　　八、通州尾货市场
　　不出通州，就能淘到两折的“七匹狼”、“only”等服饰!
　　通州尾货市场位于地铁梨园站南，经营面积约1.3万平方米，共有五层，营业时间每天上午10时到晚7时。
　　通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折
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