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如何玩转特产营销
我国资源是特别的丰富，似乎每个地方都有自己特产，当然这里不乏有历史悠久的特产品也很多，有的土特产由于抓住市场机遇，走出了地方，做大了市场，成为了名牌特产，但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。为什么这些特产走不出地方？当然其原因很多，有特产的自身因素，也有经营因素，总之是行业存在的各种问题影响了特产的发展。
　　一、特产行业存在的问题
　　目前，影响我国特产发展问题主要有以下几点：
　　1、缺少行业产品标准
　　缺少标准是特产走不出地方主要原因之一。很多特产的确是好，但消费者不敢买，愿因是消费者不知道哪些是真特产哪些是假？尤其是一些地方上土特几乎都是“三无产品”，缺少行业标准和产品自身的标准，有没有品牌，消费者不敢消费那是理所当然的事。如河南温县铁棍山药大家都知道好，但就是因为缺少行业品牌缺少产品行业标准，导致假冒产品横行，致使市场混乱。
　　2、三无产品太多
　　特产品“三无产品”多这是不争的事实，尤其有过旅游经历的人都知道，每个地方的景区里都会有特产销售，很多旅游者也因此而带一些回家，但这些产品带回家才会知道这些产品多数是三无产品，没有生产品厂家，什么营业执照、生产许可更不用说，最关键的当你打开已品尝，根不是你想要的那种特产，下一次你还会买吗？这样对那些真正做品牌的企业是不公平的，它们也因此会受到伤害。
　　3、区域禁锢严重
　　多少的特产因特定的地点而出名，但很多特产也是因地方命名，最终受到地域限制，而你难以走出地域的禁锢。这样例子也比比皆是，例如地域作为品牌：德州扒鸡、龙口粉丝、金华火腿等等，一旦一个产品出问题，所有的企业商家都会受到牵连。
　　4、产品缺少创新
　　自古以来就有货卖一张皮的说法。特产虽好就是有点土，虽然人们在追求自然追求返璞归真，但这只是人们对一种生活状态追求，但对于特品，不能从地理拿来就买，这样就没有创新，也没有议价空间，虽说原生态，但消费者未必喜欢。
　　5、缺少品牌意识
　　特产强调地域性是没有错的，但不要过分强调而忽视品牌的建设。地域特征可做品牌背书，但很多数特产总是一味扩大特产的地域概念和特产概念，淡化品牌，这是特产没有品牌，缺少领导品牌的主要之一，也是假冒产品横行、泛滥主要原因。
　　6、手段匮乏
　　营销推广手段单一是特产走不出区域，做不起来只要原因之一。如很多特产还停留在原始销售状态如在街头摆摊或沿街叫卖，我们经常会看到卖西瓜的、苹果的、核桃大枣的等，虽然也有很多特产企业化、工业化运营，但其营销手段还比较远原始、单一，这些严重影响了特产发展。
　　除以上几个方面外，特产行业还存在缺少营销经营人才，缺少领袖品牌等问题
　　二、玩转特产必须的五个转变
　　由于我国很多地方的特产还处于发展的初级阶段，因此，特产市场在未来会有很大提升和发展空间。但随着市场快速发展和消费者消费意识增强，特产企业要想走区域，做强做大，就必须做到以下几个转变。
　　1、由区域品牌向强势品牌转变
　　多数特产品牌是区域性品牌，处于生存与发展进退两难的阶段，这些企业要想走出区域，首先要使自己由区域品牌变成地方的强势品牌。只有成为了地方上的强势品牌，才能更好地参与市场的竞争，才可能成为全国的品牌。
　　2、由粗狂经营向精细化经营转变
　　多数特产企业经营十分混乱，作坊式、家族式的粗狂管理比较普遍。目前，特产企业无论在内部管理还是市场操作普遍比较粗放，这也是特产企业难以发展壮大主要原因。特产企业在管理和执行方面做的都比较差，在创新、技术、经济实力和硬件设施方面无法与大企业大品牌相比。那么，特产企业要想走出区域，得到发展，就必须改变观念，实现从粗放式经营到精细化经营。
　　3、由特产特别向专业到专家的转变
　　在很多特产企业在产品结构和产品推广方面存在着诸多的问题。特产企业一般产品创新方面做的比计较少，结构不合理，没有高低主次之分，缺少市场细分和针对性。作为特产企业要努力做到从特别到专业到专家的转变，只有把特产变成特长和优势，特产才能做强做大。在自己不具有产品多元化运作时候，应考虑在某一方面或某一类产品努力，尽力打造为某一产品某一类领域的第一。
　　4、由做市场做销量向做品牌做效益转变
　　由于多数的特产的属于农产品，溢价能力和产品档次较低，很多特产企业为了竞争，就一味追求销量，而导致产品的销量越多利润反而越来越少，甚至亏钱。因此，特产企业要想很好的发展必须实现由做销量向做效益、做品牌转变。这就要求特产企业不仅要做好区域市场，而且要对渠道进行精耕细作，提高市场的盈利水平。特产企业必须明白未来的市场竞争不仅是技术、产品竞争，更是品牌竞争，特产企业要想更好地参与市场竞争，只注重产品的销量是不够的，必须树立品牌观念，品牌才是企业未来赖以生存和发展的基础。
　　5、由传统营销向系统营销转变
　　大多数特产在营销方面做得较为传统，团购成了主要营销手段，注重战术，缺少具体的战略规划，营销操作粗造而盲目，缺少连惯性、系统性，总是头疼医头，脚疼医脚。营销是一个系统工程，任何一个环节都可能影响着企业成败，特产企业要想稳步发展必须从传统的注重战术营销向系统营销转变，全面系统的做好企业的战略规划，明确发展方向，进行整合资源，合理配置，力求效益最大化。
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导读：不好意思，先跟各位童鞋道个歉，近期因为个人原因，公众号这几天没有及时发布文章，着实对不住每期必追的童鞋们，忙完这段时间，还会继续每天九点半，不见不散！对了，跟大家明确说一下（估计有童鞋也发现这个规律了），咱们这个学堂上课时间是每天九点半滴哦！你有留意到自己消费习惯的改变吗？越来越多的时候，人们习惯了在微博或者微信上留意到朋友和亲戚在讨论什么热门的东西，然后因为感兴趣而去搜索并决定购买；或者是在社会化媒体上到电商网站的页面跳转中，直接完成消费的“吸引——搜索——下订”过程。根据Tamba 的报告显示，76%的人是靠着朋友的推荐来做购买决策，只有15%是靠广告。而根据We Are Social 大陆网民的上网时间中，有41％是用在社会化网站上。 这是站在消费者角度而言的社会化媒体对消费习惯的影响，品牌在社交媒体的讨论中被认知被记住被感兴趣。站在电商的角度来说，在这个流量越来越碎片化、买家需求越来越精准的时代，品牌建设在沟通买卖双方中凸显其重要性，而社会化媒体作为一种越来越被重视的渠道，在此之上发展的社会化营销就被认为是获得新顾客、留住老顾客的有效手段，所具有的精准、互动和口碑营销的作用不可小觑。 那么，电商品牌应该如何在社会化媒体渠道发声、如何进行社会化营销？如何获得新顾客、留住老顾客？社会化营销是不是意味着就是要开设品牌微博账号或者微信公众号平台？如何解决品牌信息的单向推送缺乏互动的问题？这些都是社会化电子商务热潮中被热议的话题。那么我们就从盘点2013年的3个电商品牌社会化营销案例开始。 褚橙——打造高溢价的农产品电商本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点： 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据 精准锁定目标人群，进行定向推广（搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等） 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。（这种方式已经成为营销的标配内容了） 酒仙网——微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网络购酒热潮，持续培养用户消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%；月均成交用户数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范：第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益；其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。 酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。这归功于“明星微博等酒，意见领袖微信点评”的双微推广方案。 11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来引导微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至高潮。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中发布电商行业领袖撰写的深度爆料文章（直接说软文不好吗，还装一下），引发电商行业内的注意与热议。 一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。 罗莱家纺——跨界与社会化营销的结合罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。 LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点： 1）突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍
了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。 2）创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。 3）品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进
行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。 其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品信息、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。 电商品牌需要注意以下几点： 1）选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。 2）表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会；罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象；茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。 3）利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。 4）找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群；而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。 5）注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为社会化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的
UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。 电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。
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&&&& 天天踏歌分析：
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&&& 厨易时代微信营销案例分析：
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　　2、吸引上海当地用户关注，上海地区只需关注公众账号即可。这点大家可以借鉴，如果有朋友做当地服务，可以考虑只让自己精准用户参与活动。
　　3、非上海用户也是潜在用户，品牌的传播者。为了更好的做好品牌传播，为了留住非上海用户，可以稍加限制，让其关注微信并关注新浪微博。当时元创关注了该微博，并@了三个好友，参与了活动，但最后没有看到获奖信息(好像没有中奖)。
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&作者：马莲根
2015年在国家的号召，农产品火了，农业火了。阿里和各大电商平台很多政策支持。话说移动互联网下，风口有了，下一步就要看如何把握时机了。
农业的最主要工作者，农民。老马家里也是农村出来的，所以对农村有比别人更加了解。
传统农民：
从事农业生产的劳动者。依据这条标准，凡是从事农业生产的人员就是农民。在老马观念里，是面朝黄土背朝天，日出而作日落日息。这就是传统农民的概念。
核心特征：
1、家庭式：家庭成员都从事农业工作。
2、日出而作，日落而息：每天的工作就是以太阳为主，日出下田干活，日落则是回家休息。
3、唯一性：家里从事生产活动、收入来源单一化，只有靠种田才能获得收入。
4、历史悠久：从中国上古时代，有了农业就有农业这个职业，千年有余，所以，中国绝对是农业大国。
5、靠天吃饭：种田分类水田、旱田。但是二者都是靠天吃饭，如果没有及时雨、太阳光的光照，肯定较少损失。而且，遇到自然灾害，减产、甚至绝收都是可能的。
6、学历：基本没有读过书，或者读过几年小学。
互联网下新型农民：
互联网下体现一个新字。苟日新，日日新，又日新。
文化特征：至少初中、高中、甚至很多大学毕业的都有。所以，文化氛围很高，相比传统农民来讲。
见识层面：互联网的特征，无地域、无时间、而且信息更新很快。所以，年轻人借助互联网，拓展自己的眼界，可以很好的和农业结合，产生新的农业模式。
理想层面：以传统农民吃饱穿暖为主，新农民，更加体现有理想、有理念去做农业，独立思索能力、独特个性、独自价值追求的庞大的群体.
新农民的定义是什么？
互联网农民定义：新农民是指以互联网为主，从事农业生产、流通、服务、核心就是，农业
广义农民定义：具备互联网思维、营销方式、其核心是三农（农业、农村、农民）
互联网思维。
农民的几个类型：
粮农：指以粮食生产为主导的农民（农户）、生产组织。
果农：指以水果种植为主的农户、生产组织，有瓜农、桃农等。
菜农：指以蔬菜种植为主的农户。花农指以种植花卉为主的农户。
棉农：以棉花种植为主的农户、生产组织，主要集中在新疆和其他棉花产区。
养殖户：指以畜牧业和水产养殖为主的家庭，包括渔民牧民。
互联网对新农民有哪些好处呢？
1、个人品牌传播：互联网免费营销、宣传的前提，已经塑造多个成功的个人、草根品牌，证明这条路绝对可以实现，走通。
2、知识来源：互联网的特点信息迭代快、更新快、发展快、所以，对于获得知识的来讲更加方便、快捷。同时对于农民来讲，可以随时关注农业信息、价格、销售情况，也是实时获得新信息，根据信息作出战略调整。
3、交易平台：传统都是直接被企业收购，互联网时代，直接可以把商品直接销售给用户，减少中间渠道，还原成本价格，减少流通成本。
4、沟通成本：互联网的沟通很方便，而且省时、省力、不受地域限制。可以边做农活边销售，这是传统农业无法做到的。
既然谈到新农民，互联网知识、自我营销都是必不可少的。
互联网思维：新农民擅长使用，并利用好互联网，通过互联网把自己的商品、个人品牌故事传播到更远、更多人知道。
传播渠道：微博、微信、QQ系列、天猫、淘宝、百度、BBS等很多渠道，去挖掘传播。
文化基础：相对传统农业文化较低，新农民更加具备高学历、新知识体系来冲击三农。
微创新：谈到互联网，创新必不可少。新农产品从名字、包装、品牌故事、售后服务都需要一系列的创新，这样才能更加广泛传播。
口碑营销：话说能使农产品走更远、走更长久，口碑是一大利器。口碑的前提是用户购买过，并且向周围推荐，时间积累形成口碑传播，机会成熟也可以达到病毒式传播。
自我组织能力：互联网的精髓，分享、开放、协作同样适合。同样想做好新农业，单兵作战已经是思路。抱团群暖才是出路。并且自组织还有市场实战分享、知识拓展，对于新人很有帮助。
微博自组织：新农人联盟&&&&&&&&&，很有影响力。&
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&
& 新农人联合会& &
，很多大咖，实战分享&
&&&&&&&&&&&&&&&&&
农友会&&&&&&&&&&&&&
& ，汇聚很多农业小伙伴&
想抱团学习的，可以对号入座，毕竟单兵作战不如抱团群暖。
新农民种类，以及突破点
一、单兵作战
特点：个人、夫妻档。对于互联网和新农业，一知半解。
破解办法：
1、产品是头关：获取好的产品是首要，要么自己种植、或者可以获取身边资源。但要保证产品确实实实在在的，不容有虚假，否则，信任度大大降低，不符合新农民的朴实形象。
2、包装是软肋：好的产品，还需要好的嫁衣，至少在外观方面，适当适当加工，这个东西需要长时间提炼、修改，所以非一时之功。
3、实战试错：话说好不好出来练练。这是一个前提。就算对互联网真实一知半解，但是只要肯下功夫，还是可以做出来的。边做边试做，边修改。
4、投入成本：前期投入成本不用太多，至少在老马看来，咱们必须想办法靠免费，把前期的销售做出来。
5、销售形势：现在符合的淘宝、微商仅此2个。至于再多没有经历。所以，选择一个平台，边装修、边学习。
6、营销平台：再好的东西，如果没有人知道也是枉然，所以，集中精力，找一个微博、微信、QQ都可以，但是要专一去做。把这个平台玩透、玩出感觉，这样就可以把你自己和产品推广出去了。
7、信任度够吗：互联网前提是信任度，新加入者一定要谦卑、在自组织的群体里，多去活跃、帮助其他小伙伴有啥问题，随时解决。俗话说有钱捧钱场，木有钱的捧个赞、留个言也是不错的途径。
8、慢慢来比较好：刚开始没入门，看到周围伙伴销售、人气很旺，亲，都是一天天玩出来的。你也不要着急，必须一步一个脚印，慢慢学会聚拢人气，与其羡慕嫉妒恨，不如去研究他们的店铺、内容、互动形式。运用到你自己，不爆发就怪了。
二&、微型团队
特点：大学生团队、回村打工团队。对互联网有一定的认知度、而且很有网络感觉。有一定基础。
破解办法：
1、产品：既然是团队在做，肯定比单兵能力高，所以，前期一定要严格货源，严格把关，层层筛选，弄出精品。
2、品牌：相对于个人，团队更要分配和专注品牌，这是团队要做的事情。在产品名字、包装、寓意、价格方面，一定要定位准，拿捏到位，否则失去了团队的作用。
3、协作分配：团队一定分工明确，负责货源、产品把控、品牌细节挖掘、售后服务优化、快递改进等工作。
4、营销本质：如果可以，找个单独伙伴来做营销推广，至少选择1-3个平台来做。这样相对于传播比较快。
5、销售平台：如果可以，可以选择2个平台来做。适合的选择淘宝、微店来做。至于其他不推荐。
三、企业团队
特点：分工明确、有资金、有团队、有运营。
破解办法：
1、产品：相对个人、微团队，老马建议可以多样开花，产品类目丰富，但是要要控制一定数量，做出精品。可以单扣一个品牌，或者丰富类目性。
2、品牌：可以从忠诚度、知名度、美誉度来整体塑造品牌。
3、营销平台：既然是企业团队，老马建议全网营销去做，全局观来弄。全局观并非都做，而是有选择性的，相对个人、微企业，多集中方式、渠道而已。切忌大而全。
4、销售平台：企业级别的，销售选择平台很多。天猫、淘宝、微商、京东、1号店等等。但是要有主次关系，选择一个主要平台，其他平台为辅策略。
ok，这期写到这吧。大周末的也算有个蛮勤奋的。毕竟勤奋的人有虫吃哦~~机会允许，下次分下一下农产品传播三个要素~~
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