女：25，干销售工作一年多，现在想要放弃，我觉得自己好累，好累，上帝赐我点力吧！
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　　销售确实很累哦 我现在看见销售就烦了 我也想找个稳定点的了
　　销售哪方面的呢·？
　　那方面的销售?
　　- -~~~~~LS两个坏人
　　本人销售近3年，今年开始担子重了，压力大了，公司要求高了，确实感觉累了，但是不要轻言放弃，当然楼主是女孩该另到别论
　　补充一点，本人做的是知识产权行业。
　　@jackgm163
19:55:00　　那方面的销售? 　　-----------------------------　　知识产权
　　呵呵，做销售真的好累。。以前我做了几个月。不过后来换了一个好工作。。
　　@炽天使的泪
20:12:00　　呵呵，做销售真的好累。。以前我做了几个月。不过后来换了一个好工作。。 　　-----------------------------　　那后来你所谓的好工作是什么工作嘛
　　　　 船销肯定比车销费劲。　　　　
　　大概在6年前，我也做过销售，干了1年左右，放弃了。但是现在回头看看当时没有放弃的同事，收入都很客观。　　
　　不好意思，楼上打了个错字“收入都很可观。”
　　7#回复 作者：梦般天使
回复日期： 20:05:00　　　　@jackgm163
19:55:00　　　　那方面的销售? 　　　　-----------------------------　　　　知识产权 　　
建议女孩子别做销售,很容易被潜规则......你懂的....
　　7#回复 作者：梦般天使 回复日期： 20:05:00　　@jackgm163
19:55:00　　那方面的销售? 　　-----------------------------　　@jackgm163
20:31:00　　知识产权　　建议女孩子别做销售,很容易被潜规则......你懂的....　　-----------------------------　　你所谓的潜规则我明白，但这也要看人呀，这种事情在我身上绝对不可能发生，你的立场坚定，人家也勉强不了你。
　　我做了7年了，早都烦了，但是有不晓得做爪子，朋友坚持嘛！！！
　　不确定因素太多,现在说绝对还为时过早,而且你才做一年多而已...还有很多方法可以成就自己.
　　做销售确实累，不想做销售就学点技术吧
　　技术应该没有我擅长的，一个女孩子，做文员那点微薄收入且急升空间不大，没法考虑，哎，社会真的好现实，生活的压力 房价 物价样样都在涨。
　　有兴趣来我们公司做销售内勤么？我们公司是做快消品行业的 ，不过是在拉萨，在拉萨市区工作。换个环境适一适。
　　@黎明的星辰
20:54:00　　有兴趣来我们公司做销售内勤么？我们公司是做快消品行业的 ，不过是在拉萨，在拉萨市区工作。换个环境适一适。 　　-----------------------------　　不好意思，外地不考虑
　　销售的确很累，认识一些，真的不容易
　　sales还是不错的。。　　关键看收入了。。。。‘　　　　一天有个千儿八百的收入。。。再苦再累还是能接受的。。。
　　做销售有两种累,第一是应酬客户应酬到很晚,(比如吃饭,喝酒,KTV)身体累.第二是销售行业好比战场前线,同事或者同行之间为了业绩苦战.弄得心很累...不知道楼主说的是那一种累?
　　额，听说销售是最能磨练人也是一个人能够最大限度发挥自己的平台。
　　@jackgm163
21:23:00　　做销售有两种累,第一是应酬客户应酬到很晚,(比如吃饭,喝酒,KTV)身体累.第二是销售行业好比战场前线,同事或者同行之间为了业绩苦战.弄得心很累...不知道楼主说的是那一种累? 　　-----------------------------　　没有应酬，到是为了业绩苦战，弄得心很累
　　@风卷窗帘又一朝
21:29:00　　额，听说销售是最能磨练人也是一个人能够最大限度发挥自己的平台。 　　-----------------------------　　但我发现除了现在的本职工作，出去还是一无是处。
　　慢慢来，莫急，到一定时候，你就会轻松的
　　有激情的时候到没什么，疲倦的时候就会发觉做销售的人好伤感。
　　我才加入销售行业，一个月了，小笔小单都没有，压力巨大啊。。。
　　@loker-5 23:05:00　　我才加入销售行业，一个月了，小笔小单都没有，压力巨大啊。。。 　　-----------------------------　　我的业绩还不错，大单小单都能独立完成，现在感觉越来越疲倦，弄得心很累。
　　没有压力，工资还可以，，，耍的时间长，，还双休。。。
　　MS 我工作的那个地方那些销售多激情的呢
　　　　　　
做了16年销售
　　拉萨那个是销售什么？我在拉萨搞销售，可以兼职做你那个不？
　　女人真的不适合长期做销售行业，太累了。　　　　没结婚的时候，天天三更半夜喝得二麻二麻回切没得人说，结了婚也？哪个男人看得惯嘛？　　　　人老得快。
　　销售很累吗，我姐说他们公司销售看起都很有激情呀，当然收入也很可观，我姐他们公司是卖电梯的，她是文职
　　　　　　
其实销售也不一定要陪客户喝酒
　　作者：女女创业
回复日期： 19:46:00　　　　销售确实很累哦 我现在看见销售就烦了 我也想找个稳定点的了　　　　=========================　　　　
什么叫稳定？　　　　
只有销售才可以迅速的找到钱
　　销售是需要积累的，你现在才刚刚起步而已　　很多人觉得销售很简单，就是陪客户吃吃饭，唱唱歌就搞定　　其实个中酸甜苦辣只有做过的人才知道　　永远要相信一句话：不是每个人都能做销售的！　　坚持吧！　　
　　作者：女女创业 回复日期： 19:46:00　　　　　　销售确实很累哦 我现在看见销售就烦了 我也想找个稳定点的了　　　　　　============================　　　　
公司过几年就跨了，叫不叫稳定？　　
公司的前景无法预测，叫不叫稳定？　　
公司内部竞争机制不完善，叫不叫稳定？　　
公司内部竞晋升制不完善，叫不叫稳定？　　
拖欠员工工资，叫不叫稳定？　　
拼死拼活做出了成绩，但是看不到自己的职业规划，叫不叫稳定？　　
年终奖的发放凭老板的心情，叫不叫稳定？　　
福利待遇不明确，叫不叫稳定？　　
处理同事之间的复杂关系，叫不叫稳定？　　
占用太多的私人时间，但又不得不去，叫不叫稳定？　　
几乎不可能把销售总监的位置撬动，叫不叫稳定？　　　　　　
..............................................　　　　
　　　　　　
ls说得有点道理
　　路过。。
　　我公司招销信，条码方面。绝对没有应酬。有兴趣可以站内
　　路过 曾今想进入销售行业 结果行业领导给了俺很大的打击 说我不是那块料 后来被迫选择了学习一个技术行业 两年过去了 看看现在的状况 好像还比那些在原公司搞销售的混的好点 至少清闲很多 双休 一个月的收入还是能在主城买一个平方的房子
　　@最爱蓝黑-6 11:34:00　　路过 曾今想进入销售行业 结果行业领导给了俺很大的打击 说我不是那块料 后来被迫选择了学习一个技术行业 两年过去了 看看现在的状况 好像还比那些在原公司搞销售的混的好点 至少清闲很多 双休 一个月的收入还是能在主城买一个平方的房子 　　-----------------------------　　那还是不错哈
　　其实，销售是无处不在的，那个行业那个公司都需要销售，销售虽累，但是和成就感、满足感是同时存在的，客观的说，对于你一个女孩子来讲，就看你自己的看法和追求，根据自己的最求和定位找一个适合自己的工作吧。不管怎样说，你在销售中积累的很多东西是你人生路上非常宝贵的财富。
　　@长江飞鱼
13:25:00　　其实，销售是无处不在的，那个行业那个公司都需要销售，销售虽累，但是和成就感、满足感是同时存在的，客观的说，对于你一个女孩子来讲，就看你自己的看法和追求，根据自己的最求和定位找一个适合自己的工作吧。不管怎样说，你在销售中积累的很多东西是你人生路上非常宝贵的财富。 　　-------------------------　　谢谢，听了你宝贵的意见，忽然间心就放宽了
　　呵呵，这个叫，女怕嫁错郎，男怕入错行，既然进了这个行当，只有坚持，当然你可以换个方向去发展，这个全看你自己
　　不光是累，周末还要加班。
　　销售是很累，我做挖机租赁的，要好 一点
　　与我们日常衣食住行的所有一切东西都存在着其销售的领域。所有销售太宽泛了，模式都相差甚大。　　也不是都有潜规则，都需要吃饭唱歌，熬夜等　　最起码我是双休，无需陪吃饭喝酒等其他的。。。法定该休息的都休息！就是心理压力大得很，哪怕是在家休息，但是思想包袱未必能放下！　　做销售选对行业最重要
　　才做1年多就撑不住还是改行吧，搞销售起码5年才能积累起自己创业的资本。
　　坚持就是胜利
　　发泄诉苦帖？还以为有爆料
　　知识产权？就是什么商标注册呀之类的？？
　　@梦般天使
19:44:25　　 女：25，干销售工作一年多，现在想要放弃，我觉得自己好累，好累，上帝赐我点力吧！　　-----------------------------　　加油，，，选择了一个很好的行业　　　　加油
好事多磨　　人能处处能 草能处处生　　　　加油
　　以一个老销售人的身份对你讲，对于做销售的女孩子值得尊重，坚持就是胜利，当然要嫁人除外，加油吧，再想想当时是为什么走上这条路，不要放弃自己的理想
　　我是市场营销专业的，明年毕业，马上就要实习了。我应该要“死”到市场营销上吧，开始出去一般都是搞销售。听大家都说黑累，以后朗格办哟。
　　销售对自己很大的挑战，现在想开了，以前想生活简单点，找一份稳定的工作，找一个对自己好的老公，就这样平凡的生活下去，现在才知道这样的简单是很复杂的。所以不去奢望了，就顺气自然。还没有真正的踏入这个行业，虽然觉得自己不适合，我也只有勇敢的接受这个挑战了。
　　我以前做过房地产销售,　　做销售肯定不是体力上的累,　　就是心理压力大,心累.　　确实也很锻炼人,　　可以一个月找别人几个月半年甚至一年的工资.　　以前跟公司行政部门的吹牛,　　她们做行政的看我们工资关得高想做销售 做销售的想做行政.　　现在改做行政了,　　又觉得工作太枯燥死板,都不怎么动脑子.　　现在我两样都做过了,　　所以我两样都不想做.　　
　　说实话 销售自己最轻松！
　　要想赚钱快！销售最实在！
　　我毕业后就做销售，卖的产品就是 房子。总体来说 销售有几点弊端：1.无周末休息。别人休息你还得上班。2.不稳定，产品好迈待遇就好，反之就喝稀饭。3压力大 时间长。干不了其它事情 每天就2点一线的生活。优势是：接触的人群广泛，利于发展。销售比较有成就感，与拿死工资不一样，每天就像赌博一样，卖出去了产品 仿佛就像打麻将胡了自摸一样的爽。
　　@典型性天蝎
10:36:00　　与我们日常衣食住行的所有一切东西都存在着其销售的领域。所有销售太宽泛了，模式都相差甚大。　　也不是都有潜规则，都需要吃饭唱歌，熬夜等　　最起码我是双休，无需陪吃饭喝酒等其他的。。。法定该休息的都休息！就是心理压力大得很，哪怕是在家休息，但是思想包袱未必能放下！　　做销售选对行业最重要　　-----------------------------　　哪个行业
　　唉……………
　　我卖白酒 和花椒油的
　　作者：双胞胎的父亲
回复日期： 08:31:00　　　　作者：女女创业 回复日期： 19:46:00　　　　　　　　销售确实很累哦 我现在看见销售就烦了 我也想找个稳定点的了　　　　　　　　　　============================　　　　　　　　 公司过几年就跨了，叫不叫稳定？　　　　 公司的前景无法预测，叫不叫稳定？　　　　 公司内部竞争机制不完善，叫不叫稳定？　　　　 公司内部竞晋升制不完善，叫不叫稳定？　　　　 拖欠员工工资，叫不叫稳定？　　　　 拼死拼活做出了成绩，但是看不到自己的职业规划，叫不叫稳定？　　　　 年终奖的发放凭老板的心情，叫不叫稳定？　　　　 福利待遇不明确，叫不叫稳定？　　　　 处理同事之间的复杂关系，叫不叫稳定？　　　　 占用太多的私人时间，但又不得不去，叫不叫稳定？　　　　 几乎不可能把销售总监的位置撬动，叫不叫稳定？　　--------------------------------------　　
　　不停的追求业绩，，不停的为自己的提成而争取　　　　
　　作者：梦般天使
回复日期： 20:21:00　　　　@典型性天蝎
10:36:00　　　　与我们日常衣食住行的所有一切东西都存在着其销售的领域。所有销售太宽泛了，模式都相差甚大。　　　　也不是都有潜规则，都需要吃饭唱歌，熬夜等　　　　最起码我是双休，无需陪吃饭喝酒等其他的。。。法定该休息的都休息！就是心理压力大得很，哪怕是在家休息，但是思想包袱未必能放下！　　　　做销售选对行业最重要　　　　-----------------------------　　　　哪个行业　　============================================================　　医药行业　　但是其实医药行业药品类型的差异也会导致销售模式的差异，不过也是曝光过很多潜规则事情的，只是我身边没有发现。　　遭不遭浅其实很大部分主动权是把握在自己手中的，不同的作风传递给客户不同的信号，苍蝇不叮无缝的蛋。
　　14#回复 作者：梦般天使
回复日期： 20:34:00　　　　7#回复 作者：梦般天使 回复日期： 20:05:00　　　　@jackgm163
19:55:00　　　　那方面的销售? 　　　　-----------------------------　　　　@jackgm163
20:31:00　　　　知识产权　　　　建议女孩子别做销售,很容易被潜规则......你懂的....　　　　-----------------------------　　　　你所谓的潜规则我明白，但这也要看人呀，这种事情在我身上绝对不可能发生，你的立场坚定，人家也勉　　============================================　　所以说你压力大，业绩差撒
　　哪行又不累嘛。反正都要面对这些压力的。建议坚强，销售是很锻炼人的行业，从事过销售行业的人，进入其他行业，也会很快能够胜任的。小老百姓的生活豆恁个样子，不努力豆没得着。
　　@黎明的星辰
20:54:00　　有兴趣来我们公司做销售内勤么？我们公司是做快消品行业的 ，不过是在拉萨，在拉萨市区工作。换个环境适一适。 　　-----------------------------　　@梦般天使
20:59:00　　不好意思，外地不考虑 　　-----------------------------　　不考虑外地
　　销售是一件和好耍的事情啊，我做了几年了，感觉还行每天睡觉睡到自然醒，又不用打卡，没事也不用到公司，每个月到公司开次例会就OK了。我的客户好多都成了我的兄弟伙，产品质量那些要是有点小问题他们就给我搞定了。所以呢还是比较轻松自由。收入嘛在重庆还算过得去
　　做销售选择行业和产品很重要。　　　　很多销售工作是不需要应酬的，只是你不知道而已。
　　我也是做销售的，从事机械行业，大学刚毕业在重庆一国企汽车行业做技术，　　做了两年时间就出来做销售了，　　但是我觉得销售并不是很累，做销售的要害就是不要急于把东西卖给客户。在中国首先讲究的是人与人之间的感情交流，这里的交流并不带有颜色的交流，是很真诚的与对方交流，接下来才谈业务，　　至于业务成不成，但一定要保持联系。这个对于销售人员很重要，不要没有做成这个事情就不和人家联系了。因为很多人在这个钢筋混泥土的城市里，都是孤独的，身边都缺少朋友。即使领导也差不多，所面临都是虚情假意，这确实是一个病态的社会，所以也导致了我们做销售的在这方面的工作很难以开展，　　　　但是一定记住用心去和客户交流，拿出真诚去交流，业务成不成不重要。当然，对于直销来说，确实压力比我们做渠道销售的要大多了，因为你必须完成每个月的任务，否则你将失去客观的收入，所以在做直销这个工作时，你要学会选择一个好的公司，最重要的是要选择好你的销售总监，因为他给你是下达的直接任务，当你这个业绩不好，你的总监会给予你机会，那么这样的总监值得你去选择。相反压力就大了。这是我对销售的一点拙见，也欢迎大家一起讨论我们销售这个领域的点点滴滴，希望我们都能够一起成长！有意站内联系。我希望多认识做销售的一些朋友！祝大家在销售这个领域成长吧！！！
　　最优秀的人，做销售！！！虽然销售累，但是很刺激，我们一个月可以拿别人一两年的工资，但是也可能一个月还没有别人的工资一半多，只要能坚持下去，车子 票子 女子绝对不会少，我有点俗哈，但是现在这个社会就是这个样子
　　我也是做销售的，我的看法是这样的，做人做事得看心态，我们做销售的心态一定要好，每天都要有“归零”的心态，昨天的一切美好或烦劳都不代表今天，更不代表明天，学会自我调节，不能老把自个整得想个皮球似的，要学会给自己减压......人生何处不销售，人的一生就是在销售和被销售中完成的！　　销售行业都是剩者为王
　　楼上的说的对选择公司和领导很重要，销售员和销售总监是不同的工作。我就是我们公司的销售总监带进这个行业的，我一直认为我不适合干这行，但是当时他说“我说你适合干就适合，至于原因5年后你自己就知道了”。做销售没有个四五年是成不了气候的，只有在这个行业，相关行业乃至同行中有口碑才真道理，这个过程只有自己坚持下来。还有做销售不能单干，只有依靠团队，因为在一个行业大家都认识
　　剩者为王
　　做销售估计真的有点累，但是我还是希望销售还是要有点素质，或者气质，别扭到费。这样会让人感觉很厌烦，特别是电话骚扰、大家都不易。
　　你没得动力的哦。做了三年多的销售，头发都白了不少。钱也没赚到 马屁的
　　做销售是很磨练人的，我个人的观点是一个人一生中至少一定要做一次销售。　　知识产权这个东西就目前国内情况来说我估计市场太小，做这方面的市场是费力不讨好。建议换个行业或产品。
　　@醋托啡 77楼 　　做销售选择行业和产品很重要。　　很多销售工作是不需要应酬的，只是你不知道而已。　　-----------------------------　　选择公司也重要
　　回复第73楼(作者:@装懂装不懂 于
14:12)　　14#回复 作者：梦般天使
回复日期： 20:34:00　　7#回复 作者：……　　==========　　我也是做销售的女孩子，做了三年很累，男友异地，不同行业，看到别的被潜的女人，生意做得好，还照样结婚嫁人很幸福的样子，心里难免酸酸的，但自己又不是那样人，有采购，总监什么的表示过，但是想到就恶心，和楼主一样，想转行，但是除了这个，别的好像什么都不会做，不如楼主的是，我学历不高，高中毕业。迷茫，　　
　　@jackgm163
19:55:00　　那方面的销售?　　-----------------------------　　@梦般天使 7楼
20:05:00　　知识产权　　-----------------------------　　知识产权 在中国目前还不行啊。 是不是微软的？
　　这帖很牛逼啊！从11年到现在还有人跟帖，真是不容易啊！说我哈吗！在重庆找销售工作都快一个月了，没经验，学历不高，让我找销售工作遇到了很多困难，现在想在找一段时间吧，现在不行就只有放弃了！　　
　　菜鸟才那么说 　　
　　求销售大神带带小弟入行啊！无以为报啊　　
　　销售是累，关键是在不影响自己的 原则的情况下， 汇报高不　　男的和女的不同，男的以后要养家，所以要多找钱　　我不怕苦，只怕苦了，没的相应的回报
　　做公关撒。　　
　　回复第73楼(作者:@装懂装不懂 于
14:12) 　　14#回复 作者：梦般天使 回复日期： 20:34:00 　　7#回复 作者：…… 　　==========　　@小小小小小LM
11:05:00 　　我也是做销售的女孩子，做了三年很累，男友异地，不同行业，看到别的被潜的女人，生意做得好，还照样结婚嫁人很幸福的样子，心里难免酸酸的，但自己又不是那样人，有采购，总监什么的表示过，但是想到就恶心，和楼主一样，想转行，但是除了这个，别的好像什么都不会做，不如楼主的是，我学历不高，高中毕业。迷茫，　　-----------------------------　　其实都是各尽所需，你可以的，要放开　　
　　爱自己的最大方式就是不生气，为了身体健康，气质美丽。
想要成为更优秀的人必须不生气，你反过来看，觉得动怒的人，那么可笑。
　　爱自己的最大方式就是不生气，为了身体健康，气质美丽。
想要成为更优秀的人必须不生气，你反过来看，觉得动怒的人，那么可笑。
　　做了五年了不想干了，被富婆把身体掏空了　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)保险从业十几年的一些销售心得(为同事和自己团队的经验分享总结)_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
保险从业十几年的一些销售心得(为同事和自己团队的经验分享总结)
周三上午，利用半个多小时的时间和同事的团队伙伴进行了一次分享，最近几天非常忙，一直没来得及做总结，今天也想利用周末的时间把自己的一些心得记录下来，希望能对我的团队伙伴已经大家有所帮助。 因为最近工作非常忙，没有时间准备，也没有做提纲，我不喜欢很系统化的用理论来做分享，的销售，很多时候都是细节的集合，所以我讲的可能很凌乱，但是希望一些地方能给大家帮助。去年一年的业绩，在公司也算前十名，但是今年两个半月（我们的财年是从1.26开始）的时间，我已经完成了去年业绩的70%，大家关心的问题其实只有一个，单子是从哪里来的。 保险从业近13年，我早已经不再自己去单独开发陌生客户，第一是没有时间，第二，如果保险行业从业五年以上，仍然以自己开发陌生客户为主，那么只能说我们的客户服务是失败的。目前我客户的来源主要是两条路：第一是老客户加保，毫无疑问，老客户对于保险的理解大部分都是很到位的，尤其我的客户，买保险都是基于保障的理念而购买，绝不是寄希望于通过保险或者分红什么的赚很多钱，保险的功能一定是在于奉献分散，而不是投资，这是我们保险从业能长久的很重要的一个理念。客户有了争取的保险理念，才会懂得自己在不同阶段需要增强相对应的保障，如果你在这个行业坚持的足够久，那么大部分老客户在有需求的时候一定会找到你。第二是老客户介绍客户，目前来说，这是我最主要的客户来源。下面谈一下如何做好客户的转介绍。很遗憾的一点是我真的不会主动要求客户做转介绍，这点应该是我需要加强学习的地方，但是我坚持一点，凡事以客户利益为中心，坚持客户利益最大化，这是我的基本原则。了解客户需求，根据客户的具体情况，推荐适合的产品，这是经纪人最重要，也是最有优势的地方。举个例子，一个客户想要，有的公司100万纯意外要2000多，我推荐的产品只有728，保障内容完全一样，如果你是客户，你会选择哪个？ 再谈一个客观事实，目前很多业务员销售给客户的保险产品都是纯粹的储蓄型产品，各种分红保险，一年哪怕缴费几万十几万，却没有一点保障的功能，很多客户在购买保险的时候是不懂的，需要我们和他沟通真正的保险理念，至少要知道保险的基本功能是保障风险，低保费高保额是保险最基本的功能。设计同样一份重疾保障，分红保险可能比不分红的产品贵一倍以上，如果客户需要50万重疾险保障，我设计的方案可能比其他业务人员便宜30%-50%，但是拥有的保障却一样，或者用同样的保费，让我的客户拥有的保障额度高出30—50%，如果你是客户，你会是什么感觉？当你身边有朋友想买保险，你是不是也可以自信满满的介绍你的朋友来买保险？因为你知道买到的保险一定物超所值，对朋友是有利的。这就是以客户利益为中心，当我们心里装的是客户的保障，真正从客户角度考虑问题，我相信客户是可以感觉到的，当然，沟通过程中我们的专业也非常重要，这样才能让客户真正的信任你。 客户转介绍还有一个很重要的环节就是理赔，保险从业十几年，大大小小的理赔不计其数，大到几十万的重疾理赔，小到十几元的意外医疗理赔，我都是一样对待，为客户争取最大的利益，要知道，客户是我们的上帝，保险公司只是我们的合作伙伴，在合法合理的前提下，我们更应该为自己的客户争取利益，而不是保险公司说什么就是什么，我已经多次为我的客户争取到了利益最大化，春节过后，我刚刚去某财险公司，为我的团险客户争取到一笔近2万元的理赔款，说实话，这笔钱保险公司如果就是按照原则坚持不赔，不论我也好，客户也好，真的无话可说，但是呢，大家既然是合作，就是可以谈判的，毕竟合作不是只有一次，而是长期愉快的合作。理赔时还有一个很重要的地方，我们一定要专业，尽量能让客户一次准备齐所有资料，不然有时候可能只是几十元几百元的理赔，客户不会浪费太多时间再去准备，这个时候就要反思了，自己是否有做的不到位的地方，即使真的疏忽了也没关系，我们可以自己去医院帮客户补病历，或者客户疏忽了也没关系，我们也可以帮他们去做这个事情，这些都是服务的细节，不管理赔还是核保病历，我都多次去医院帮客户处理的。我做这些不是为了转介绍而做的，做了也不一定会介绍客户，但是这却体现了一个保险从业人员的职业素养和敬业程度，即使你的朋友、你的客户没有给你介绍客户，但是他心里一定也会认可你，这点你相信么？ 在开发客户的过程中还有很重要的一点，不要在意客户单子的大小，从几十元到十几万的客户我都有，但是我提供的服务都是一样的，不要因为客户的保费低而不屑于做，我知道很多人喜欢大客户，大单子，从业绩的角度我可以理解，但是保险是什么？保险是长期的积累，客户更是长期的积累。对于很多客户来说，一些低保费高保障的产品也是非常重要的，每个月我都有十几个甚至二三十个意外险客户，每个意外险可能只有一千多块钱，或者只有几百元而已，但是我个人认为，意外险对所有人都是非常重要的，我不管他是否购买我长期保险，但是每个客户到期之前我都会及时提醒续保，长期坚持下去，客户也会体会到你的敬业。我有的客户，多年来一直只买意外险，而且保费只有一百多块，还做了几次理赔，但是每次理赔我都做得很让客户满意，后来他还是只买意外险，可是却介绍了他的同事找我买保险。说实话，类似的案例挺多的，我不需要一一列举，相信大家都懂。 有人问我最开始做保险的时候是如何开发客户的，其实这些现在说出来对大家的参考意义已经不大了，我的客户完全是从陌生市场做起来的，当然，在最初的时候也有我的同学给我的支持，只是那时候大家都刚工作没多久，支持有限，但是我都记得。也有我的邻居大哥在我做保险初期给了我非常有力的支持，但是我做保险前五年，90%的客户都是陌生客户，这个行业不管对谁来说，坚持都是非常重要的（从业初期开发客户方式个人觉得对于现在开始从事保险行业的参考价值已经不大，所以略过了）。 最后再说一个体会，作为经纪人，还有一个非常重要的地方，要熟悉各家公司的产品，不局限于你可以销售的产品，市场上同类产品都需要了解，了解每个产品的优势与劣势，甚至阅读条款，这些都是非常重要的，举个例子，现在大部分公司的重疾险都有轻症，可是哪家公司的轻症不包括不典型急性心梗，你能说出两家么？如果在保单中不包括这些，对于客户购买保险来说，是不是会有一些风险，假如发生轻微心梗，不在保险责任，那么最后受伤的是谁？是客户，我不希望任何一个客户有理赔，但是如果真的遇到理赔，我希望我给他设计的保障是尽量全面的，而不要留有空白。了解了所有产品，我们才能更专业的和客户沟通，应该选择那些产品，应该注意什么（当然，我现在的客户很多都是直接听我的建议了），但是我觉得在做保险初期，这些都是非常重要的。我经常在各家公司微信群看到我们的伙伴在找保险公司的专员，让他们帮忙做计划，我从来没有这样要求过他们，所有的计划都是我自己给客户做的，也许让他们帮忙会感觉省事，但是大家有没有想过，每次做计划书的过程，都是你对于产品理解的过程，做的多了，你对产品的理解会更深刻，而且每个客户情况不一样，我都是现场根据不同客户的情况来组合方案，比如重疾，意外，住院医疗都是三个不同公司的产品，为什么？因为每家公司都有自己的优势产品，我选择各家公司的优势产品，最后组合给客户的方案才是最好的。 时间和篇幅有限，我只是根据自己的记忆把当天的一些分享整理一下，也许有很多遗漏或者不足，但是还是整理出来，希望能给大家一些参考，最后强调一点：客户利益最大化是我从业的基础，我们真心为客户考虑，从他的角度出发考虑问题，我相信他一定会体会得到，只有让客户真的相信我是专业的，我是负责任的，那么我们在保险这条路上才能越走越远。可能我讲的一些东西让大家失望，但是我一直在做的也只有这些了，希望能给大家以帮助。 刘亚非 整理
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