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如何做好一个成功的采购主管
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如何做一个成功的采购主管经理
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如何做一个成功的采购主管经理
在竞争激烈、变化加速的时代，想要成为一个成功的采购主管，依笔者多年的实务经验及心得，仅提供下列的建议：
1．在经济活动中有买才有卖，各占一半天。但懂得行销的人较多，懂得采购的人较少。
2．要想做一个成功的销售人员，先要学的不是市场学、心理学、行销技巧及广告策略，而是应先了解采购学，才知道如何与采购人员打交道，做成生意。采购人员不正是销售人员的最初客户吗？除非上游销售人员面对的是末端消费者，否则你的客户大部分是下游的采购人员。
3．要想做一个良好的采购主管，要修的第一课不是采购学，而是如何应付无孔不入的销售人员，故采购人员也必须知己知彼，才不致于为销售人员所驾驭。
4．采购人员不要忘了自己的任务是：客户的专业采购代表，只有把客户当作家人及最好的朋友来照顾，采购工作才会做得好。你是客户的守护神、利益保护者、专业顾问及解决问题。
5．采购的客户可能是末端消费者、部门同事、关系企业甚至是老板，不管谁替你支付货款与厂商，你的客户永远会严格地要你交出成绩来。采购做久了，因常受供应商恭维巴结，往往会不自觉地患上“自大症”，最后也相信是个很能干的人。
6．好的采购人员在制定公司采购政策前，一定要注意下列事项：
a. 公司的长期定位、中期策略及下年度计划，含销售策略及行销方针。
b. 了解外部环境及公司可以控制的资源。
c. 没有买以前，先想好如何卖出去。
d. 成本、品质、交货期、安全期、适法性。
e. 消费者习性、偏好及购买习惯或者是公司内的申请单位（即所谓内部顾客）的需要。
f. 慎选厂商是采购人员最有效提升效率的方法，也是制定采购策略的首要工作。
g. 竞争者的策略及行为模式。
h. 公司内部各相关单位的配合能力及限制条件必须在制度政策前考虑在内，才能使采购政策得以运行。
i. 公司电脑化的程度，仓库的大小，营业人员素质。
j. 公司内部权利的分配状况。
k. 上司及下属支持的程度。
l. 利益团体的压力如何克服的难题。
7．在资本主义的现实社会中：成功的人有说话的权利，失败的人没有解释的余地更具体地说：资本主有权力买错原料、物料及产品，而专业经理人却不准做错一点事，理由很简单，因为业主承受一切损失。专业经理人只有创造利润的义务，没有制造损失的权力。
8．在制作年度采购计划书时，一定要对公司的定位、消费者习性、公司策略、行销方案有充分的了解，才能在不断沟通的手段下，把计划以最佳的方案填在标准表格中。
9．年度采购计划的标准表格必须一年一年的依照公司的经验累积把他定期修正，公司的采购政策及执行计划才会落实。请记住：发挥优点比改善缺点重要，而且比较具有效益。企业的目标大部分是追求利润，不要把儒家的修身、齐家、治国、平天下的“改缺点精神”用在企业经营上。
10．要把采购部门做好需要两种人：第一是想的人，第二是执行力强的人。最佳的理论家规划者往往是最差劲的执行者，经营者要执行力很强的人去规划采购其实是很残忍的。可惜大部分的企业主都梦想若能用到一
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》 》杜老师:成功采购经理的必由之路
（课程编号：）
成功采购经理的必由之路
《成功采购经理的必由之路》课程大纲
DD岗位描述l&purchasing与）l&l&internal resource与）l&LCC/LCR）/寄售采购/制造商经销商/对的理解与分析原则l&/简易计算l&/彼得卡拉杰克采购矩阵l&l&/长期供应关系框架采购协议低值订单招投标在线反向拍卖电子商务兼职采购与外包共享服务单元l&90%l&85%l&/生产中的过程评估年终绩效评估/普通评估/特殊评估Conditional approval） （exclusive agreement）/驻厂代表/绩效评估与绩效测量/五大类小类指标的测评与汇总）“2把枪/OEE/Gage R&R
培训师介绍
某著名上市集团公司副总经理，资深供应链高层管理人员（主要在采购与物流领域），高级顾问与讲师。1995年即被上海市职称领导小组授予高级工程师职称。曾因开创性的采购和国产化成就获美国霍尼韦尔公司杰出成就奖，以公司雇员代表身份访问美国国会，为中国加入WTO作出贡献。
专业领域：
　　毕业于上海交通大学。从事培训工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海质量技术监督局工作多年，对国家产业政策及重点支持领域，上海及国家科技力量的分布有全面了解。将该方面的内容融入教材，使课程更彰显时代特点并给学员综合素质的提升带来全新的视角。曾任职于世界500强跨国公司从事采购高层管理工作长达20年以上，包括办公自动化领域的美国施乐公司，汽车发动机领域的美国霍尼韦尔公司和道路工程机械领域的美国英格索兰公司，是中国最早进入世界500强跨国公司工作的职业经理人。所独创的零件国产化和采购全球化的程序与方法，特别在以机电加工为主的制造业领域，将MBA教程中先进的采购物流理念和中国的实践相结合，将六西格玛、精益生产、JIT及VAVE等国际先进理论应用于供应商的选择评估、质量控制、提高生产效率、降低成本和及时交货的采购实践，将获取中国特有的政府优惠政策的方法融入企业的发展规划，为跨国公司和中国供应商带来了巨大利益。所创建的汽车涡轮增压器零部件供应商产业链，至今仍是中国涡轮增压器领域技术最先进，规模最庞大的零部件生产基地，被业内称为“中国涡轮增压器第一人”。　
课程特色：
　　杜老师极其丰富的人生阅历，在政府、国企、民企及外企的工作经历以及从事采购物流工作20多年的经验，这在培训界是十分罕见的，这也形成了他高瞻远瞩、理论和实践紧密结合的课程特色。通过培训，既能帮助年轻的采购人员解决工作中的疑难杂症，也使学员能从中获得理论上的提高。特别是杜老师课程中的如何获得中国政府优惠政策来促进企业发展的内容，在现今的相关课程中是绝无仅有的。杜老师的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析和解决。他的每个课程专题和主要内容都有代表性的案例分析和实战练习，通过互动提问、情景模拟、小组讨论、头脑风暴、工具运用、归纳总结等多种形式使每个学员都能通过培训获得理念，知识和技能的提高。杜老师还以他深厚的技术背景和广泛的社会关系，在课堂上甚至课后来帮助学员解决个别难题。
服务企业&成功案例：
　　为三一重工，迅达电梯，施耐德电气，联想集团，ABB，萨帕铝热，拉法基，威埃姆，松下，贝卡尔特，克模，丽东化工，铁姆肯，凯士比泵，欧瑞康，联合汽车电子，佰加壹医药，阿海珐，柯力电气，索恩照明，威旭，克朗斯，东洋碳素，江铃控股，京西重工，台湾勤美达，霍尼韦尔，伊顿 ，巴斯夫，英特尔，吉利汽车，奇瑞汽车，福特长安马自达，采埃孚，西门子，博西，马尼托瓦克，银河锂业，交大高级物流培训班，清华高级采购及供应链培训班，可口可乐，海信集团，财大CIPS采购本科班等近百家企业和高校进行过采购物流方面的培训。
授课形式：
　　知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
、、、、、
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成功采购经理的必由之路（上海）
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培训师：所在地：上海资深的市场营销、管理专家培训师：所在地：武汉采购与供应链管理实战教练&&讲师：&&讲师：在经过两天的学习及参与式体验，您将逐渐掌握以下各项知识和技能：知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并...培训师：所在地：深圳前沿管理培训专家培训师：所在地：北京华为实战管理专家&&讲师：1.中层知道自己是谁2.中层知道自己应该做什么3.中层知道如何更好的做好部门的工作4.中层树立起管理意识5.能够以一种正确的思维方式处理事情&&讲师：Jay1.分享讲师600多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的打造高效研发团队的方法2.了解研发项目经理的定位、职责、素质模型3...培训师：所在地：广州现场改善实战专家培训师：所在地：成都教授 博导&&讲师：陈老师了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状明确采购的相关职责和组织架构学会并运用，供应商关系管理两大策略&懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开...&&讲师：何老师
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&&&&在中国建筑金属结构协会建筑钢结构分会举办的2017年度钢结构工程质量创优培训班上，广东省钢结构协会会长、华南理工大学教授王仕统分享了装配式钢结构与钢结构轻量化设计方面的内容。
&&&&日前，内蒙古自治区经济和信息化委员会、内蒙古自治区财政厅发布《关于做好取消新型墙体材料专项基金有关事项的通知》要求，各地墙体材料革新主管部门和墙体材料革新管理机构要对本部门历年来新型墙体材料专项基金的征收、使用和管理情况进行全面自查。
&&&&近日，北京市住房城乡建设委印发《关于进一步加强建筑拆除工程安全生产和绿色施工管理工作的通知》（以下简称《通知》），对本市建筑拆除工程的绿色安全施工管理进一步予以规范。
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&&&&日前，住房城乡建设部印发2017年国家建筑标准设计编制工作计划，具体内容如下文所示。
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&&&&装配式建筑是用预制部品部件在工地装配而成的建筑。发展装配式建筑，是建造方式的重大变革，是推进供给侧结构性改革和新型城镇化发展的重要举措，有利于促进建筑业与信息化工业化深度融合、培育新产业新动能、推动化解过剩产能。
&&&&广东省通过开展住房城乡建设系统“质量月”活动，落实国务院颁布实施的《质量发展纲要（）》和省委、省政府《关于实施质量强省战略的决定》，开展工程质量安全三年提升行动，学习交流房屋市政工程质量管理工作经验，共同推进广东省工程质量水平的提高。
&&&&日前，山东省第十二届人大常委会第三十二次会议审议通过了《山东省建设工程抗震设防条例》（以下简称《条例》），《条例》自日实施。
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增值电信业务经营许可证B2-　　楼主做了3年采购经理，主管采购和仓库，部门20人，经历了种种压力，有些心力交瘁，怀念当初做采购员的轻松与惬意，于是3次提出辞职，老总最终也没办法，同意了我的辞职申请。楼主辞职后，休息3个月，遂在简历上动了小小手脚，抹掉了采购经理的历程，很顺利地找了一份采购员工作，企业规模较大，待遇福利都还OK，无奈之前已劳苦奔波成自然，现在闲下来，全身无一处自在，没了以前的意气风发，没了以前的成就感，好想好想回到从前...会有人说我脑残么？
楼主发言：20次 发图：0张 | 更多
　　网上创业自己摸索是很难的，有个人带就最好了，给你推荐个高手的qq:,希望可以改变你的现状。
　　现在入职3个月，每天工作所需的时间不到一个小时，剩下的6个小时我都在聊天，看网页...
　　很傻很天真　　
　　@草根在起航 3楼
16:16:08　　很傻很天真　　-----------------------------　　真的很傻很天真，在职的3年，也基本杜绝回扣，现在想想，难怪我辞职几次，老板都不肯
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　　哪个行业　　
　　脑残　　
　　我想问我在北方省会城市跨行去干采购员容易上手麽………　　
　　什么公司采购这么轻松，我们好忙　　
　　苦逼采购在此　　
　　之前为什么有压力？是能力不够？还是性格不适合做管理？又或者是公司氛围就是那样？
　　估计，压力大了，没有处理好自己的情绪吧，辞了就辞了，没有回头路就直接往前走，往前看，有领导的经验下次肯定能升职或者跳槽到其他公司做领导　　
　　楼主哪个行业哪个地区？哪个公司的采购这么清闲　　
　　有时间就试着去创业吧。我打工十年，现在真后悔怎么浪费了这么多时间，创业不是你没有钱，不是你没有时间，一切都是借口，要的只是你的决心，别人都说创业苦，我就觉得创业和玩一样，其乐无穷。　　
　　楼主，我前几天面试采购助理，一个100来个人公司。和采购主管谈了一会，说等通知，她说我们现在对你是空白，不知道你什么样子人。完了说等通知，好几天都没电话，是不是没戏了，，，顺便问下，采购员应该怎么和主管沟通呢　　
　　楼主如何看待采购的长远发展？我在两个化肥公司做过三年多采购，感觉没什么进步，加上决定从外地回老家，于是从采购跳出来学技术，但又有不甘心　　
　　我也想做采购
　　想了解下采购行业，有高人吗？
　　想做采购，求楼主带　　
　　@张奎龙2013 6楼
17:17:53　　哪个行业　　-----------------------------　　电力设备哈
　　@英俊的一塌糊涂 8楼
17:52:08　　脑残　　-----------------------------　　最近也深刻感受到了，如果再有升职机会，多累、多苦都要扛着
　　@徊望流沙 9楼
18:14:26　　我想问我在北方省会城市跨行去干采购员容易上手麽………　　-----------------------------　　采购其实上手很容易，若有机会做采购，对毫无经验的人来说，试用期的那几个月一定要多请教、多耐心、还要有大肚量，流程一定要先熟悉，不要有花花肠子，做好本分，才能立足.
　　我也想做采购，lz能带带吗　　
　　@窗外有只眼 10楼
19:08:21　　什么公司采购这么轻松，我们好忙　　-----------------------------　　我们算规模中等的企业，采购岗位分得很细，价格一拨人谈，订单是另一拨人下，供应商开发和管理又是另外人负责，所以比较轻松
　　@胖胖的抛 11楼
20:57:56　　苦逼采购在此　　-----------------------------　　采购其实谈起来是真的很苦逼，就我采购7年的经历，现在醒悟过来，采购就在于如何平淡看待苦逼，更要看到我们得到的东西，这下心里就能平衡很多，
　　@千鸟寒流 26楼
12:03:45　　我也想做采购，lz能带带吗　　-----------------------------　　无奈楼主已经不在其位，带一下就很难，如果没有采购经验，不妨买几本书，先入门，楼主也是从技术转到采购，发誓不做技术了哈哈，
　　@yun8133 12楼
21:15:23　　之前为什么有压力？是能力不够？还是性格不适合做管理？又或者是公司氛围就是那样？　　-----------------------------　　做管理的压力是多方面的，一是管理本身的压力，手下员工素质参差不齐，二是采购本身的压力，物资的准时到货、成本等等各方面的压力
　　@貝貝爱你 14楼
22:15:17　　楼主哪个行业哪个地区？哪个公司的采购这么清闲　　-----------------------------　　亲，楼主在广州，公司年销售额10多个亿，比较清闲也是相对来讲，由于楼主做过管理岗位，承担过更大的压力，所以对现在这个岗位能很轻松应对
　　@地动山摇楼
21:53:06　　估计，压力大了，没有处理好自己的情绪吧，辞了就辞了，没有回头路就直接往前走，往前看，有领导的经验下次肯定能升职或者跳槽到其他公司做领导　　-----------------------------　　谢谢你
　　@影万里 16楼
22:28:51　　有时间就试着去创业吧。我打工十年，现在真后悔怎么浪费了这么多时间，创业不是你没有钱，不是你没有时间，一切都是借口，要的只是你的决心，别人都说创业苦，我就觉得创业和玩一样，其乐无穷。　　-----------------------------　　谈起创业，应该很多做采购甚至非业务岗位的人都想过，楼主也为此付出了，刚辞职出来做了几个月销售，由于楼主是有家室的人，舍不得女儿长期驻外，所以放弃了
23:34:16　　楼主，我前几天面试采购助理，一个100来个人公司。和采购主管谈了一会，说等通知，她说我们现在对你是空白，不知道你什么样子人。完了说等通知，好几天都没电话，是不是没戏了，，，顺便问下，采购员应该怎么和主管沟通呢　　-----------------------------　　其实采购助理，如果该公司有内部职位调动，也不妨考虑，可以先跟跟单，熟悉采购，面试我认为是要讲运气的哈，这家没成功，不代表下家也没信，坚持；采购员同主管沟通，其实我觉得 同下级和上级沟通一个道理，坚持领导的方针，若你认为不对，找领导沟通，千万别同领导争供应商的控制权，道理你明的...
　　@scgycy 18楼
16:35:43　　楼主如何看待采购的长远发展？我在两个化肥公司做过三年多采购，感觉没什么进步，加上决定从外地回老家，于是从采购跳出来学技术，但又有不甘心　　-----------------------------　　采购我觉得挺好，很衬我性格，做采购不要想着挣大钱，若一门心思想着回扣，领导是看得见的，那你的权力就会慢慢失去，也会越做越郁闷，做了采购的人再去做技术，我估计是待不住的.....
　　今天打开帖子，没想到有这么多亲们回复，原本以为我的牢骚贴没人注意，竟然有这么亲们在关注，很感激，谢谢你们，楼主对亲们的提问也做了一个简短的回复，希望能帮到你们。看到很多亲都想从事采购，关于采购，有机会给大家科普一下。　　楼主先回顾下自己的历程，从大学毕业到现在整整7年，除掉生孩子1年时间，满打满算有6年时间在工作，其中有1年半从事技术，年轻时代，都满怀激情，楼主不甘于小城市的寂寞，辞职只身来到广州，做技术那会儿，办公室就楼主一个女的，其他全是男的，吃饭、唱K 楼主都是宝，聊天没人，很苦，鉴于对采购的羡慕，于是楼主决定换个行业。　　楼主比较幸运，去购书中心买了2本采购的书籍，结合上家公司的情况，楼主自编了一份有采购经验的简历，然后不到2个礼拜就搞定了一个采购员的工作，一家上市公司，这里不得不说都是精英，采购部同事大部分学历不高，但对数据处理个个都是高手，之前楼主技术工作是国企，国企大家都懂的，进入新公司，节奏完全跟以前是两个样，楼主无采购实操经验，边做边学，那三个月，真的算是魔鬼训练，独挑负责的版块，原谅楼主待了三个月就离职，离职结婚度蜜月去了，这里的三个月对我做采购经理给了很大的帮助，公司流程、体系的规划，我精髓来源于此。
　　你如果是管不好烦离开的，找个能力低的位置也算是个好归宿。　　
　　@游客楼
13:33:19　　你如果是管不好烦离开的，找个能力低的位置也算是个好归宿。　　-----------------------------　　哈哈，以前我也以为是管不好，毕竟第一次做管理，但离职后才发现，原来自己管得很好，离职一年多，老总还时不时发个邮件，原来同事都在怀念着我，只能说，不管什么东东都需要经验，如果下次再做管理 ，应该抗压能力强很多
　　在某连锁电器做过主管的人路过，和我比楼主不需要自卑　　
　　楼主这个帖子很好的，正想学采购呢。哈哈，多谢咯。　　
　　回复第35楼(作者:@姿姿诺诺 于
12:43)　　@scgycy 18楼
16:35:43　　楼主如何看待采购的长远发展？……　　==========　　感谢楼主的回复！我以前做采购的两个公司，是上市公司，在管理上是很规范的，制度也很完善，给我们采购员的权利微乎其微，所以压根就没想过回扣的事。我所说的没发展前景是两个方面:一是我们做采购员，公司最多让你在这个岗位上呆五年，不能提升，就会通过各种方法让你调岗或走人，我们一起做采购的同事，最大的也就三十五岁；二是采购负责人一个子公司也就一个人，而且都是一些公司重要人物长期占据，我们采购员很难有机会。如果去外面找工作，小企业也不会对外招人。来现在的公司学技术，干着各种脏乱差的事情，拿着低的待遇，的确有退缩的想法　　
　　@scgycy 42楼
13:00:46　　回复第35楼(作者:
12:43)　　@scgycy
16:35:43　　楼主如何看待采购的长远发展？……　　==========　　感谢楼主的回复！我以前做采购的两个公司，是上市公司，在管理上是很规范的，制度也很完善，给我们采购员的权利微乎其微，所以压根就没想过回扣的事。我所说的没发展前景是两个方面:一是我们做采购员，公司最多让你在这个岗位上呆五年，......　　-----------------------------　　亲，你有上市公司的采购经验，赶紧趁年底这个机会，投简历，会很吃香，很多公司管理没那么规范，立足1到2年，就有机会了
　　关于采购回扣问题，科普一下：　　采购在外人的眼中，是个肥差，我可以说绝大部分真的是肥差么？干过采购的可能会说NO,但是真正比起内勤的技术、生产管理来说，采购已经很好了，如果没有大额回扣，至少过年过节小红包、月饼票、购物卡还是有得收。　　上面一位亲说的公司管得很严，流程很严，基本可以忽略回扣，这样的公司有，但我想说可能回扣不在你身上，可能被别人拿了。
　　共勉　　
　　@xa5865723
23:34:16　　楼主，我前几天面试采购助理，一个100来个人公司。和采购主管谈了一会，说等通知，她说我们现在对你是空白，不知道你什么样子人。完了说等通知，好几天都没电话，是不是没戏了，，，顺便问下，采购员应该怎么和主管沟通呢　　-----------------------------　　@姿姿诺诺 34楼
12:40:38　　其实采购助理，如果该公司有内部职位调动，也不妨考虑，可以先跟跟单，熟悉采购，面试我认为是要讲运气的哈，这家没成功，不代表下家也没信，坚持；采购员同主管沟通，其实我觉得 同下级和上级沟通一个道理，坚持领导的方针，若你认为不对，找领导沟通，千万别同领导争供应商的控制权，道理你明的...　　-----------------------------　　谢谢楼主的建议！明年要好好干了
　　楼主你现在只是个``````````````````了，哈哈哈
　　我也想做采购，楼主求带！
　　@窗外有只眼
19:08:21　　什么公司采购这么轻松，我们好忙　　-----------------------------　　你们采购什么啊，哈哈　　
　　不会呀，楼主有自己的取舍，真正关心你的人会支持你，那些说风凉话的人不管你怎么做都会说你脑残，那样的人又何必去在意他们的想法呢　　
　　@胖胖的抛
20:57:56　　苦逼采购在此　　-----------------------------　　我也是
天天都是忙
各种方案都要参加 弄……天天各种询价报价……
　　看楼主经历很丰富，新年大发　　
　　7月24日晚间，大智慧发布公告称，公司董事会于7月23日收到张长虹先生的辞职报告，后者由于个人原因，向公司董事会申请辞去所担任的董事、董事长、总经理职务，同时一
　　采购一堆设备后 市场设备就那几种 拿不到采购提成 自己会走 公司也会抛弃你么？
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