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保险业务员和保险代理公司的区别
发布时间： 作者：老管　　浏览次数：920
我们来聊一聊保险公司是如何销售自己的保险产品的。
当然，我们这里聊的是商业保险。
既然是商业保险，那它就是一种商业行为，遵循一切的商业属性。
商业行为的主体，一般有两部分组成：厂家，责任生产制造产品；商家，责任销售商品和提供相应的售后服务。
任何一类产品的生产厂家，产品生产出来第一件要做的事，就是要建立销售渠道，即把产品送到商家。
自产自销的也有，但一般都是小作坊。若想成规模，自产自销肯定不行。
没有一家保险公司想做成小众的。他们面对的，都是全国的市场。 所以保险公司自产自销同样也不行。
这就需要任何一家保险公司，建立一个销售渠道。
当前按我国保监会的相关规定： 保险产品的销售渠道有三种。
第一种是个人代理，即单个的自然人，前提是持有保监会颁布发的保险代理资格证书。个人保险代理只能代理一家保险公司的保险产品。保险公司会为他们专门开发保险产品，在行业中称为&个险产品&，个人保险代理也就是我们最常见的保险业务员。
第二种叫兼业代理，即有自己专营业务的机构。由于他们的业务关系，会有大量特定保险需求的稳定客户。比如4S店代理车险，银行代理理财险。当然，他们也需要持有保监会颁布发的保险兼业代理业务许可证。
这两类代理渠道，都有一个共同的短板：售后服务不专业。
第三种叫专业保险中介机构，它是为了销售保险产品和提供稳定的售服务而专门成立的机构。注册资本金不低于五千万，从发起成立申请到完成保监会的验收， 有着相当繁琐的程序。
本来，在2011年之前，保险专业代理机构的专业性并没有表现出来。
因为专业保险中介机构的销售模式同样也是招募大量的保险业务员，与保险公司组建的个人代理销售团队基本没有什么区别。保险业务员的不专业和高流失，同样是专业保险中介机构无法克服的先天缺陷。
直到2011年，保监会《互联网保险业务管理暂行办法》出台，规定专业保险中介机构可以通过网络平台销售保险产品，才彻底改变了这一点。
因为保险网销平台不需要大量的业务人员，就可以把销售的触角伸入到全国市场的每一个角落。这样，就把原本保险销售这种人力密集型行业变成专业性行业。
专门从事保险网络销售的专业保险中介机构只需要做好一件事：建立专业而稳定的售后服务队伍。
而这对于客户来讲，就是既保证了服务质量，也降低了保险成本。
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网上买保险和找业务员买保险有啥区别，那个好？
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导读：Q：网上买保险和找业务员买保险有啥区别，那个好？网上买保险出险时，和找业务员那个好 A：安阳广泰保险代理的网友：网上买保险虽然费用较低，但出险后没有代理人为自己服务。买保险买的就是保障和服务，比较之下，找业务员买保险不仅可以买到为自己量身定制的险种，还可以享受到良好的售后服务。
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>> >保险公司为什么会由代理制转变为员工制
保险公司为什么会由代理制转变为员工制
多年来，中国保险公司都是采用代理制来发展和管理营销团队，使保险从业人员迅速扩张，短短十多年间，业务员己达150万人，代理制是各家保险公司取得迅猛发展的根本原因之一。成员扩张带来的难题但也应该看到，代理制为保险公司带来快速扩张的同时，也出现了难以解决的问题：1、由于代理制成本单一，基本无须付出很多附加成本，各家保险公司都把发展人力作为第一要务。估计10多年来，从保险公司业务员队伍进进出出的人次高达几千万。2、在发展人力的推动下，的素质参差不齐，高素质人才很多，低素质的更多，使得社会公众对保险从业人员无所适从，防范心理很强。3、代理制的业务员不是严格意义上的公司员工，无法形成有效管理，以单一人力及业绩的考核模式容易造成不当宣传和营销、误导行为等等。比如很多保险业务员为了发展人力，在招聘的时侯故意说是招培训师、业务管理等岗位，掩盖业务员的从业性质。4、代理制为保险公司带来规模扩张的同时，也造成了不小的负面影响。前面说了，营销中的误导行为绝不是个别现象，部分业务员自己都对保单条款不理解，但照样做业务。还有一个不容忽视的问题：上千万因为业绩不佳被考核淘汰掉的业务员，往往会散布一些对行业不利的信息。可以说，保险公司每招一个低素质的从业人员，就是给自己埋下一颗定时炸弹。代理制与员工制的区别现行的保险营销员代理制与员工制主要区别在于：前者，只是代理合同，没有等基本保障，也没有底薪可言，靠给保险公司提取佣金；后者，则是劳动合同，享受社保等基本保障，领取无责任底薪，按业绩提成。前者要缴纳个人所得税和营业税金及附加，而后者就无需缴纳营业税金。近年来，保险公司或专业中介公司实行保险营销员员工制的尝试络绎不绝。记者粗略统计归纳，保险公司主要采取三种形式：对保险公司控股成立的地方性销售公司员工、对部分试点城市员工或对高素质绩优营销员实行员工制待遇；对于专业公司也采取两种形式：对旗下转正员工统一实行员工制或对高素质绩优营销员实行员工待遇。&尽管目前营销员队伍超过300万人，但由于没有基本保障，很多人在卖保险的同时还在从事别的职业，这样管理起来很困难。&一位保险公司高级主管如是解释，一方面影响社会对保险业的看法，另一方面也会降低对客户的服务质量。显然，一旦有了合同约定，就意味着营销员将有最基本的社会保障。保险专家分析，相对而言，提高保险营销员的基本保障，这对社会精英将具有一定的吸引力，有利于提高营销队伍素质，有利于完善营销环境、减少误导行为。但不可否认的是，300万营销员如果转为正式员工，而绝大部分又没有绩效，对于营销队伍庞大或缺乏盈利能力的保险公司而言将是极大的压力。保险公司员工制介绍一、&员工制&营销模式的定义&员工制&营销模式是一套吸引、选择、培养、留存专业寿险营销人员的人才培养系统，目标是精心培育具有强烈的创业精神、良好的职业道德、精湛的技能的专业型营销及营销管理人才，进而建立高品质、高绩效、高稳定的职业师队伍。&员工制&营销模式的核心是以人为本，人是公司发展最具竞争力的因素，公司注重选择优秀人才，注重人才培养的投入，并按照以客户需求为导向的经营理念，通过创新和高价值的产品、高品质的销售、一流的客户服务和卓越的投资回报，为客户提供专业化的寿险和财务规划服务，帮助客户更好地实现财务自由和人生梦想。二、&员工制&营销模式的内涵招聘对象定位:受过良好教育、对自己的职业发展有愿景，愿意通过努力获得更好生活品质；认同寿险行业、愿意将寿险销售工作作为自己的中、长期职业；25岁以上，大专以上学历，本地工作一年以上、无不良行为记录。职业发展路线：如果在市场销售工作6-9个月并达到一定要求，可以根据自身的特点选择走专业行销路线进而成为理财规划师，也可以选择走管理路线发展团队，进而成为理财经理、理财部经理或理财总监。
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共20个回答
您好，很高兴为您服务！
看得出来您是一份对保险认识度比较高的！这样我问您，您买保险是想买能够有人长期的为您服务呢，还是只想眼前贪图便宜，可是却没有专业的人员为您服务好呢？我认为大多数的客户都会选择前者，您说是吧？我也是强烈的建议如果买保险，找一位您值得信赖的，很专业的保险代理人来购买！
再有，定期寿险性价比高不高咱先不说，您一定要想好您需要什么样的保险，性价比高不一定是您需要的，而且我们特别不希望客户在买完保险之后觉得不好并且不适合自己而想要退保，到头来损失的还是客户自己，希望您一定要考虑清楚！如有任何问题可随时进行咨询
希望以上回答对您会有所帮助，祝您身体健康，生活愉快！谢谢
保险代理人：保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。
保险人即指保险公司。
保险经纪公司：指依照《保险法》等有关法律，行政法规以及《保险经纪公司管理规定》，经中国保险监督管理委员会批准设立的经营保险经纪业务的单位。
看出来没？前者是全职专业且只服务于一家保险公司的业务员，而后者类似于房介，只卖不服务。
至于险种的问题，你可以多了解多比较下，最合适你的才是最好的，有兴趣可以详谈，希望采纳我的回答，谢谢。
你有队保险中介了解吗？如果不了解就不要再这里胡说八道。是谁告诉你保险中介是只卖不服务呢？还有你又能肯定保险公司的业务员都是可以长久的做下去为客户做好服务吗？
&&& 你好，很高兴能为你解答。&&&&对于你提出的分别在代理人和经纪公司有什么区别，其实很简单，就是一个是有专人服务，一个是没有专人服务。&&& 一个人没有买保险，一般都是两个原因：一是没有合适的，信任的业务员，二是没有保险概念。&&& 希望你能早日找到合适的业务员来为你服务。&&& 祝你生活愉快！&&&
您好，买房子直接从房地产公司买好还是直接从房地产中介买好，这就是区别。
您好!& & 其实很多代理人还是不错的，他们已经认识到了代理人机制的行将崩溃，自动自觉地向客户推荐市场上具有一些优势的产品，比如精心优选。& & 一般地，保险经纪人代表投保人的利益，可以在市场上多家产品里面为客户选择产品或者产品组合，这种组合会给客户带来更全面的信息，包括保障的性价比会更高，理财的信息也会更加全面，在保险公司和投保人发生理赔纠纷时，可以代表投保人向保险公司争取理赔的权利。但经纪人并不向客户收取费用，只向保险公司收到费用。& & 说保险经纪公司没有服务那是对保险经纪公司不了解，相关的资料您自己可以查查。& & 而且，服务体现在哪里呢？服务就是一年见几面，送点小礼品吗？错。& & 保险服务最重要的方面，体现在保单设计上，同样是保障50万，代理人给出的方案是1万元保50万，经纪人给出的方案是2000元保50万，代理人只是一家产品，经纪人可能是多家产品组合。这是不是服务？& & 客户需要门诊看病能报销的产品，代理人只会给客户做工作：所有医疗保险都不报门诊，只报住院的。经纪人给出客户的是包括门诊和住院甚至体检、验光和牙科在内的全面医疗，医院可以在全亚洲乃至全球范围内任意选择。这是不是服务？& & 保险保全当然也有一定的服务内容，只是这种简单服务与每年为客户节省几千元甚至更多的保费相比，实在是没有太大的技术含量，而且客户可以自己完成，也可以要求经纪人完成。& & 保险行业产销分离是大势所趋，希望代理人对自己不了解的事物保持谦恭之心，在公众场合乱说轻则无知，重则造谣，是要负责任的。& & 恭喜客户有眼光和视野选中精心优选，有任何需要服务之处请与我联系，将在职责和能力范围内尽力帮助您。
保险法第一百一十八条　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
单就保险责任来说，从哪买都一样。
但是保险代理人不仅可以提供一对一的服务，甚至会成为您的朋友，他们会利用身边的资源，帮助您解决很多其他生活、工作方面的问题。
保险中介也有义务为您提供保单的后续服务，但是可能仅局限与保单的服务，您可能没有办法借助中介机构的资源去解决自己其他方面的问题。
买保险，一定只买对的。很多客户后期要求退保，就是因为买保险的时候，买了不适合他（她）的，没能解决他们最想解决的问题。买保险是一种家庭财务和风险规划，一定是要量体裁衣的。
&&& 您好，保险经纪公司是保险中介机构，是指依照《保险法》等有关法律，行政法规以及《保险经纪公司管理规定》，经中国保险监督管理委员会批准设立的经营保险经纪业务的单位；保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。
&&& 网上投保的确比较便宜，但买保险是一辈子的事，要的就是好的服务，在日后让我们买了保险后省心放心。保险是长期服务，要根据家庭情况做出适合您的家庭保障计划，所以如果投保尽量找专业代理人。
&&& 对于您说的定期寿险，不能一概而论。我们还不知道您家庭之前都投保过什么保险，是否全面，保额够不够。如果您真的想了解的话，建议提供更加详细的情况便于分析建议。具体的您可以点击图像联系我！我将为您提供更加全面专业的服务！
&&& 希望对您有帮助！
从理论上来说，经纪人应该可以提供各家公司的优势产品进行对比，但实际操作中是否可以做到，这个需要职业道德和专业度的双重考量。人保的精心优选对于不抽烟的优标体来说，应该说是性价比比较高的。但如果吸烟，或者家中有吸烟人士自己被动吸烟，基本投保会按照较高费率承保，因为对于是否常吸烟的评判标准相对来说是非常严格，近乎苛刻的。
您好，买保险是一个长期的过程，代理人要在以后的时间里为您提供服务的，经纪公司只卖不做服务。
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没有区别，只是渠道不同而异。本人建议还是从保险代理人处购买。这样以后的服务会好多。你可以考虑一下幸福人寿的《祥利人生健康养老保障计划》。本计划由《幸福人生两全保险（分红型）》和《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险》+《幸福祥利两全保险（分红型）》+《幸福相伴》构成。本计划的保险责任有：1. 身故保险金；2. 满期保险金；3. 早期治疗保险金；4. 重大疾病保险金；5.生存金，6.祝寿金。《幸福人生》的特点是重疾（包涵了39种重大疾病）和养老双兼顾，有病治病，无病养老，生命尊严提前给付，一张保单，两个账户（养老账户+重大疾病账户），而且交费低，保障高。《幸福祥利》的特点是60岁前每两年领取基本保额8%的生存金，60后每年领取基本保额8%的生存金；65、70、75岁时再分别按基本保险金额的200%给付祝寿金；80岁时返还你所交保险费，再加上累计红利。《幸福相伴（金卡）》200元，意外保障180000元，最高保障1180000元，意外医疗5000元。
&& 从保险代理人那买保险，代理人的工资是保险公司发。在保险经纪人那买保险，经纪人的工资是投保人发。
&& 网上投保会稍便宜点，但没人为你服务，买保险就是买服务。
请问你有了解过中国保险中介的吗？目前中国代理机构和中介机构都是免费为客户提供服务，而不会向客户收取费用的，中介代理和经纪公司只会想保险公司收取费用！！！建议多去了解
中介公司、代理公司与经纪人是两码事；保险经纪人的证不是一般人能考过的，03年入司参加考前培训时，老师和保险实务的书上都有介绍，保险代理人的佣金由保险公司发放；保险经纪人的佣金由投保人发放；怎么？你把规矩给改了？你丫牛
&& 保险代理人是专一的为你进行长期的服务的，保险经纪公司一般是不会长期一对一的服务客户的。
请问凭什么说保险经纪公司不会长期一对一服务呢？如果业务员要流失的话，那么保险公司的业务员也不能说是绝对对客户一对一的长期服务的。
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您好这款产品不错，您可以在您认可的业务员那买就可以了。保单是您自己的，不是别人的。需了解详情可加我Q聊。
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