我有海鲜销售渠道如何在网上销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-11 21:23 标签： 网上海鲜
网上卖海鲜，“鲜”得有一套
“亲，新鲜黄蚬子到货，新年特价，不要错过哟！”元旦当日，当大多数年轻人外出游玩时，29岁的王晓彤却端坐电脑前，飞快地敲击键盘，一一回应来自五湖四海的“亲们”。
直到深夜10点30分，达成最后一单，王晓彤关掉旺旺客户端，然而微信里又涌进好几十条留言，王晓彤揉了揉惺忪的双眼，继续回复，并指挥爱人继续给各箱贴标签“一箱活的寄朝阳，三箱即食发广东……”
“今年黄蚬子丰收了，个头挺肥，真空蚬子特别受欢迎。”王晓彤告诉记者，以前电商卖干海鲜的多，如今不一样了，随着冷链物流发展，越来越多的顾客选择鲜海鲜，“比如，我家热卖的黄蚬子，连汤带壳，这样保证原汁原味。”
进入去年12月以来，王晓彤家的鲜黄蚬子订单成倍增长，每天看着账面上的收入，两口子心里乐开了花，“惟一的问题就是天天对着电脑，腰酸背痛啊。”她长长地伸了个懒腰，使劲捏了捏后脖子。
说到为何在网上卖海鲜，王晓彤笑称自己也是一点点摸索出来的，王晓彤和爱人最初在网上卖服装，生意做了半年多，钱没挣回来，还积压了很多货，网店逐渐陷入僵局。
直到有一次，王晓彤的同学托她寄点丹东特产——蚬子干，王晓彤到水产市场转了一圈，便萌生了把丹东海鲜拿到网卖的想法。
说干就干。一开始，王晓彤从海鲜干入手，她先到知名论坛里专门发帖介绍丹东海鲜，一有人要，便用食品袋分装好，发货。
“没想到这么多人喜欢丹东海鲜，卖得特火。”王晓彤说，1年多时间，她的丹东海鲜特产店就做到了“皇冠”——按照淘宝店铺等级划定标准，“皇冠”意味着好评超过1万个以上。
“这时，有不少老客户表示，如果能吃到正宗丹东新鲜的海鲜就好了。”此时，冷链物流蓬勃发展，夫妻俩索性又在网上开了一家海鲜精品店，“一开始是试验性的运作，主要是满足老客户的订货需求。”后来摸索出网上卖海鲜的门道，“空运快递全国一线和二线主要城市隔天就可以到货了，这就意味着，海鲜可以在24小时之内到货，死亡概率只有10%，有些贝类死亡概率更低。”王晓彤说。
“只要尽量减少海鲜在路上的时间，网上卖海鲜并不是难事。”为此，王晓彤家海鲜都选择在晚上8点多进货！王晓彤表示，早早寄了件还是在物流仓库里面，浪费那么多时间在仓库里完全没有必要。“海鲜在路上多耽误一小时就意味着海鲜的新鲜度又降低了一点。”
现在卖海鲜的微商也多起来了……王晓彤说一开始做海鲜精品店时，网上只有6家丹东海鲜店，如今她手机里有个丹东海鲜群，光是做海鲜的微商就有200多人，“做得越多越好，只有这样，我们才能形成规模。”王晓彤对此非常乐观。
如今，只要有机会，王晓彤不忘向外地网友、客户推荐丹东海鲜。“只有丹东海鲜越来越为人所知晓，我们的生意才能越做越好。”
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元旦网购促销遇冷
元旦，打开各大网络销售平台，元旦促销的喜庆画面随之映入眼帘。但是和先声夺人的“双十一”、“双十二”相比，所有的电商并没有在促销后第一个结算日，大张旗鼓的吹嘘自己的促销成交金额，而从网上低调发布的电商数据统计显示，各商家的元旦促销业绩都很惨淡。元旦促销遇冷，消费者对此有话说：“我们真的是心有余而力不足了。”
28岁的胡斐，是一名普通的私企公司职员。月薪3200元的她，和很多同龄的年轻人一样，都是网购主力大军中的一员。这个元旦，胡斐选择网购“休战”。“‘双十二’买的东西，有的还没拆封呢，元旦真的是买不动了。”胡斐给记者算了一下，进入11月，这网购促销就一波接一波地来。先是“双十一”，“双十一”热销商品反现、接着感恩节促销，然后是十二月八日的某网站周年庆，“双十二”，圣诞节促销，然后是年底清仓大促销。“我就算不吃不喝，这个促销速度我的钱也跟不上啊。”胡斐无奈地说，眼看二月份就是春节，家人聚会也免不了大笔的开销，哪里还有钱再用来网购啊。
还有很多人，已经开始抵制电商的促销行为。私企会计吴晓娜，今年的消费节奏并没有跟着电商促销的节奏走，因为她发现很多商品从上架那天就挂着促销的牌子，“双十一”、“双十二”时只是跟着出来浑水摸鱼的。“我看好一件韩版呢子大衣，从10月份上架，就是原价890元，促销价180元，到了促销时，还是这样，那你还赶啥潮水挤破脑袋抢购呢。”吴晓娜说。
抛开促销期间不时出现的商品有色差、做工差、张冠李戴等问题，更多的消费者开始注意到，由电商频繁促销而引发的买家消费疲劳。“电商涸泽而渔的促销方式，必然会引发消费疲劳。”辽东学院经济学院讲师王文佳告诉记者，目前网购主要消费人群集中在学生、上班族，以及40多岁的中年人，这些人群的大多是“月光族”、中低产消费者，受年收入限制，他们一年消费额，消费次数有限。电商在两个月内，频繁发动促销攻势，试图再次搅动消费市场，随着消费者需求性的降低和购买能力的限制，即便是再眼馋，消费者也不会“感冒”。
“面对促销，冷静消费是关键。”王文佳说，很多消费者习惯跟风消费，看着便宜就买，买回来一看没用，货比三家后，有需求的消费，才是精明的消费之举，这样也不会让一些电商钻了“动辄就打折”的空子。
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