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辉煌网络创业计划书：打造大学生交易平台
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　　在刚刚结束的2016年全国大学生互联网商务应用创新大赛中，来自沈阳工业大学的包青，董永华，王欣欣，李新，郭丹丹等五名同学建立的校园购物电子商务平台，成为省内晋级队伍之一，代表辽宁省参加全国总决赛，并取得一等奖的好成绩。　　全国大学生网络商务创新应用大赛是由工业和信息化部指导、教育部支持、中国互联网协会主办的全国性大学生创新创业实践类社会公益赛事活动，涉及网络零售、网络营销、互联网金融等领域，是“互联网实训促就业工程”的重要推动形式。大赛要求参赛大学生创新应用最前沿的互联网技术或工具平台，制定具有商业价值的实践目标，并围绕目标提出商业方案、予以实施和实践。　　美丽的“意外”整合一切校园内交易　　团队之一的包青同学介绍，几个大学生选定这样一个项目参加比赛也是一个美丽的“意外”。“我们在毕业季时发现许多学长学姐的旧物不能处理，只能摆地摊做小生意，我们就想能不能提供一个平台给他们，不需要占用过大空间，帮助他们解决烦恼。”　　在之后，包青他们还发现校园内有不少同学通过做微商，寝室开小超市，校园租赁衣服，自行车等方式赚钱，“校园交易十分普遍，这给我们很大的启发，于是我们决心做一个整合这类校园交易的第三方平台。”这也就是创想校园的正确打开方式。　　在此基础上，同学们扩大了商业范围，将校园商家作为商户融合进来，实现大学生在寝室就能逛周边商铺的梦想。　　由此，运营模式初步成型：用户可以是大学生也可以是校园商家，大学生可以上传自己的旧物或者自营小商品到购物平台，实现开店当小老板的梦想，买家浏览页面后就可以通过平台网站选择自己所需要的商品了。　　物流任务化　为大学提供兼职平台　　除了交易自由化的实现，平台还给大学生们提供了一个兼职平台。“我们网站的卖家不仅可以直接将商品交到买家手里，还可以将物流配送信息发布到网站平台上，大学生看到配送任务后可以参与配送从而获取相应的报酬。”包青解释道。同时，大学生自己的快递物流信息也可以发布到平台上成为配送任务，一方面解决了学生因上课或其他因素不能及时取到快递的苦恼，另一方面又为大学生提供了一个在学校内做兼职的机会。　　支付模式创新　校园一卡通全搞定　　在支付模式上，包青他们也进行了创新。经过市场调研发现，许多学校都为学生办理了校园一卡通，而且一卡通在学生日常生活消费中使用频率很高，于是包青他们决定引入校园一卡通作为一种支付方式。　　“在大学生参与配送后，我们可以以充值的方式打入一卡通，当然我们也同样支持支付宝，大众钱包等支付模式。”包青解释道。"　　前期困难　对团队目标的投入各有不同　　从开发网站到运营网站，团队得到了很多锻炼，将书本上的知识转化为实际的网站开发并非易事，而让网站运营起来所经历的波折也很多。　　作为非计算机专业的学生来说，通过专业技术创作网络平台还是有一定的困难，“我们只能通过查阅技术资料，找专业老师指导的方式来研究。”然而，最困难的还要数团队每个人的投入精力问题。“当时有这个想法，团队的其他人也觉得不错就加入了，但是后期每个人的投入时间就各有不同，如何让大家有一个共同目标并且投入大量时间是个问题。”　　盈利模式　　前两年免费第三年开始收会员费、广告费　　创业项目一定要考虑盈利问题，包青和团队们认为，初期网站还不太成熟阶段计划采取免费试用的方式，但由于平台具有运营成本，因此不可能永远作为免费平台运营下去，从第三年开始计划向用户收取会员费和向广告商收取广告费，其中会员费是主要收入来源。　　包青表示，平台计划从第三年起，向在本平台陈列展示自己创业项目的创业者收取每年1000元的会员费；向在本平台可以展示自己场地和设备的孵化工厂收取每年3000元的会员费。　　投资者则分会普通会员和高级会员，普通会员不需要缴纳费用，但是所浏览的创业项目信息只是简略信息，而高级会员从第三年起，每年需要缴纳2000元的会员费，其浏览权限不受限制，可以浏览本平台所有创业项目和孵化工厂以及公众创业最新信息。　　未来空间　　安全性如何保证还需研究　　经过不到一年的努力，网站得到越来越多的认可，也有越来越多的人争当配送员，“我们也期待有更多的小伙伴们参与进来，未来我们也会不断完善自己，比如做创想校园app等，平台后台管理也将使用大数据来提供个性化定制服务。”　　随着使用人数越来越多，今后，包青和团队的成员们主要任务就是保证平台交易的食品的安全性。“我们需要对进入平台的商家进行提前审核调查，在确保安全性的前提下才能提供给学生们，”包青说，“提高配送效率也是我们今后要考虑的事情。”　　千份问卷调查　　打造大学生服务平台　　在刚刚结束的第九届全国大学生网络商务创新应用大赛中，来自沈阳工业大学的何鑫宇、门盈盈、葛忠宇、李珊珊、姜宇皎五人组成的风启团队，在经历了校赛、省赛、之后代表沈阳工业大学参加了全国总决赛，并取得国家特等奖的好成绩。　　学生日常的烦恼就是我们要解决的　　刚刚离开家步入大学的学生们经常会遇到这样的问题，学生们送礼物时应该送什么？约会时如何搭配衣物？不同场合化什么样的妆容？学校的演出服怎么有效利用？针对这些大学生生活中经常遇到的实际问题，何鑫宇和团队的同学们选定了比赛的主题，计划打造一个集美妆推荐、服装搭配、创意基地等功能于一体的综合性服务平台。　　“我们的创意来源于我们成员的生活。”团队队长何鑫宇说，“我们团队一共5个人，其中4个都是女孩，大家平时都很喜欢打扮，发现身边经常有同学询问一些关于服装、美妆等方面的问题。每当我们想要购买衣服或者化妆品的时候，都不知道该买什么样子的，而且每次上网浏览都会耗费大量的时间，也不一定找到自己心爱的物品。因此我们就想创建一个最实用的大学生服务平台。”　　美妆视频、情侣服搭配只挑跟大学生有关的　　团队成员们将网站分为五个版块，分别是“服”蓉出水、“妆”周梦蝶、演出服飞啦、品牌推荐和大学生创意基地。其中前两个模块，进行了细分，有针对大学生的面试礼仪、约会穿搭以及各种不同风格、场合的妆容服装推荐。同时推出了情侣基地模块，为大学生情侣也提供了选择情侣服的平台。　　“我们在网上搜集了各种相关文章，关注了各种公众号、微博、微商的信息，挑选其中针对大学生的内容进行了整合，每篇文章和视频都是我们的心血。”何鑫宇解释道，“我们还会推荐一些化妆技巧美妆视频，帮助刚入学的大学生学习化妆。”　　演出服再利用、品牌推荐学生能接受的范围内　　平台的特色模块是后三部分。“演出服飞啦”是为沈阳各大学提供一个可以将闲置的演出服回收利用的平台，这样有需要的学校就可以租赁，减少了演出服成本，节约资源。“大学生最宝贵的就是创意，我们提供一个平台，用户可以在平台上发表自己的创作手稿，我们会进行评比并制作出来，帮助他们把创意转化为实物。”何鑫宇说，“同时也可以将设计好的小礼物、服装展示出来，既可以show出自己，也可以找到志同道合的朋友。”　　由于大学生的消费能力普遍相同，相对于成年人来说，接受价格较低。针对这一点平台会推出不同的品牌，包括服装、美妆、配饰等等。在考虑到大学生消费能力之内的同时，也符合大学生的审美。　　精准定位1000多份问卷了解学生心理　　这次比赛历经了六个月的时间，团队从五月开始一直做到了11月。整个暑假期间，团队成员们都放弃了休息时间，到处分发问卷，做前期的市场调研，经常研究项目到深夜。“我们需要了解学生们到底有什么需求，想要什么样的信息，因此我们收回了1000多份调查问卷，在大数据的基础上定下来平台的方向。”　　如何搭建一个可以实现如此庞大功能的服务平台是一项艰巨的工程。从确定参赛作品主题开始，团队就在着手网站的搭建。由于前期缺乏经验，许多问题考虑不周全，导致网站的配置出现了各种问题，“最初我们编辑的文章，有些是从网站整合的，就会出现版权的问题，以至于最初做出的网站最后被封掉了。”　　之后，何鑫宇和团队们又重新调试网站各个模块，“真正实施的时候我们才发现，真的是理想很丰满，现实很骨感。但是我们坚持住了。”何鑫宇感慨道。　　盈利模式推荐物品可交易加入学生海淘　　按照团队的设计，本网站初期主要吸引大学生用户，将网站进行推广，之后的盈利方式主要以广告收入、各种品牌的投资为主。“我们会通过投放正规的广告开收取一定的利润，此外我们还可以将平台推荐的物品直接卖给学生，这对线下的商家来说这也是一个不错的盈利方式。”　　此外，团队还计划与海外留学生取得联系，达成合作协议：通过他们在海外购买货真价实的商品，通过平台进行销售，这样不仅帮助他们解决了一些生活费用的问题，而且扩大了我们网站的盈利范围，更方便了浏览和使用网站的顾客，可谓是一举三得。　　辽沈晚报、聊沈客户端记者　李那
[责编：张帆]
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