“亲”和“宝贝”可能快要打起来了。“亲”的背后是以淘宝店主为代表的电商平台，而“宝贝”的背后则是新兴的直播平台。进入2016年，这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现，“网红”正在成为需要争抢的稀缺资源，而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。根据艾媒数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万；而根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数。目前大多数网络直播的参与者已经习惯了礼物和打赏模式，但在这种成熟的模式以外，网店也几乎是所有主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。电商平台们也迅速跟进了这一趋势，阿里巴巴、聚美优品、唯品会、蘑菇街、蜜芽等大小电商平台纷纷投身这一领域，最新的玩家则是京东，8月18日京东商城高级副总裁徐雷公开表示将做直播，目的是占用用户时长。不过也有评论认为电商直播可以销售的品类较少，现阶段主要集中在服装和化妆品领域，未来的发展或许会受到挑战。但据腾讯科技向多家电商平台了解，直播模式可适配的领域很多，未来会有更多直播玩法出现。在这样如火如荼的现状下，电商平台正在和直播平台暗自争抢“网红”资源。直播已成电商标配直播到底有多火？8月20日张继科结束奥运征程回国，在花椒进行了独家直播导致服务器被刷爆；宁泽涛做客网易直播，则吸引了477.6万用户观看。而最新的财报季中，陌陌、微博、欢聚时代、网易等公司都将直播收入视为公司下阶段的发展重点。目前国内直播平台的类型主要分为三类一是占比超过至少一半的秀场类直播，这类直播大多数由PC秀场衍生而来，类型非常一致；二是电竞直播，这类直播专业性较强，对主播有高要求，粉丝粘性较高；最后则是垂直领域直播，这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播，背后就是庞大的电商空间。移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生，其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。最常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。最典型的案例自然就是“网红”王思聪的前女友雪梨，她的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解仅最近半年她店内成交好评就有近46万笔，销售额过亿。不过在现今的竞争态势下，下一个“雪梨”或许将很难产生，一位资深女主播对腾讯科技表示“在直播平台刚开始移动化时，一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买，这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。不过现在竞争太激烈了，再想靠做店铺赚钱几乎很难。”更重要的是，包括淘宝在内，所有的电商平台都在强势进入直播领域，个人单打独斗在平台的力量前面显得如此渺小。吴尊一小时卖出120万元奶粉、柳岩的购买转化率接近20%、淘宝女装店主张大奕2小时销售2000万元……这些都是直播加电商带来的直接数字。网红暗战“首先通过热点事件包装网红，然后确认网红的粉丝构成，最后寻找合适商家由网红导流并收费。”一位网红营销者如此向腾讯科技描述他的网红包装术，他同时表示在国内如此操作的营销公司不在少数。马云曾公开表示，“不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”在直播这个领域，敏锐的电商平台也开始意识到，应该将网红纳入到自己的体系下（而不是任由营销公司在上游控制），打造自己可控的网红经济从而有效降低流量成本。2015年7月跨境直播电商波罗蜜上线，在未花一分钱做广告的情况下，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长；今年年初，聚美优品上线直播，目前聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%；5月17日，蘑菇街上线视频直播，首日UV超过10倍，主推网红的店铺整体流量当天成交增长67.3%；7月，蜜芽CEO刘楠亲自下场直播，某品牌奶瓶直播1小时内售出上万只，创下了新的销售记录。更凶猛的数据则来自唯品会，根据唯品会最新财报数据显示，Q2唯品会活跃用户数由去年同期的1420万人增长至2300万人，同比增长62%，用户总订单数自去年同期的4490万单增加至6890万单，同比增长54%。唯品会副总裁冯佳路对腾讯科技表示，唯品会很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局，“原创视频+导购直播”，通过生产优质内容、创造需求，初见成效。目前电商平台仍未对直播平台中的“网红”资源产生掠夺，视频电商花卷创始人韩卉对腾讯科技表示“我们不会签顶级红人，而是瞄准了一些有上升空间的普通红人，通过签约等方式对这些红人进行控制。”不过一些直播平台的主播也对腾讯科技表示，传统秀场模式竞争特别激烈，而且新人更容易获得青睐，长远来看或许做电商导购是不错的选择。网红不等于销售高手在NBA有个通用的规则大个不卖鞋。背后蕴含的规则是，大个子球员的打球方式和对球鞋的要求和普通人相差太远，普通人往往更喜欢那些贴近普通人的小个子。在直播电商领域这个规则依然适用，韩卉就对腾讯科技表示，一些直播平台里的超级红人反而没有体现出价值，反而是一些普通的“达人”对销量很有帮助。一位经常在各直播平台做植入广告的淘品牌创始人更是直接对腾讯科技表示“好主播，专业比颜值更重要。”在冯佳路看来，绝大多数电商都会做事件化直播引流，但这种明星直播带来的更多的是人气和流量，也就是“赚个吆喝”。如果需要实打实的增加销量，就需要更多的“达人直播”，就是“原创视频加导购直播”。他进一步解释到，现在绝大多数电商平台都有足够的sku去满足消费者的多样化需求，但导购直播和原创视频推荐可以让消费者从从“我有货让你买”，变成“我有货帮你挑，陪你买”。根据淘宝直播的数据显示，目前已经有超过千万的用户观看过直播内容，每天的直播场次接近2000场，内容涵盖化妆品、母婴、农产品、体育健身等多个品类。在观看直播的用户中，超过一半是90后，其中女性用户比例高达80%。而主播的主体包括明星、网红店主、达人三大类。而淘宝直播负责人陈镭则表示从当前的情况看，网红店主和达人有较强的用户互动和商品推荐能力，“因为他们对货品的性能、特点清晰，有些达人的直播比明星的转化率更高。”在互联网时代的商业形态往往经历三个阶段，游戏吸引用户兴趣、社交带来传播路径、最后电商变现，直播似乎也正在经历这最后一个阶段。（文/孙宏超）【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关，请知悉。你说说，淘宝居然开直播来卖东西，边看边买，真的好吗？
从刘涛在某网络直播上让几乎整个服务器瘫痪之后，我们就明白,在线直播平台已经如当初的微博、微信一般迅速火爆起来。
Angelababy在淘宝页面进行直播美宝莲发布会，包括赶场和发布会实况，这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。
演艺明星吴尊在淘宝直播推荐“惠氏启赋”产品，通过60分钟的直播，达成超过120万人民币的交易量，单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。
当直播平台从一种单纯的分享内容，到变成粉丝网红经济，到现在彻底的变现，感觉其实就像微博和朋友圈一样。一开始感觉都是单纯交朋友，后来慢慢地就被各种广告和商业充斥。
甚至于漂亮女主播到乡下农场转一圈就有十几万的鸡蛋订单来临。如果你是对于网购极其狂热的剁手狂人应该对于手机淘宝正式上线的“淘宝直播”耳熟能详。
边看边买，又方便，又赏心悦目，真是人生一大快事……
但是，这样开个直播平台卖东西真的好吗？
淘宝现在好做吗？
商家越来越难拿到的流量啊！
大众创新，万众创业！在国家的大政策的鼓励下，电商自然会迎来一轮发展的高潮。
所以，会有越来越多的人加入到淘宝创业当中来，竞争当然越来越激烈。不管大小，就算分走一个订单都将形成竞争。所以流量自然就是大家打破头都要抢到的。
在这样的情况下，免费流量一定会越来越少，更多的流量将都会收费。比如有一种东西叫做淘宝直通车，每一个人通过直通车点进来一次，无论买不买，阿里都要和你分一杯羹。
外面的世界也不太平
你以为这样就完了，你以为现在还是淘宝一个人称霸天下的时候吗？什么叫电商，过去电商就是淘宝，现在呢？你当京东、一号店、唯品会都是空气吗？
淘宝不再唯一的时候，他自己也面临着许许多多的压力，自身的流量本来就已经快达到或者已经达到上限了。于是，作为店主，也是时候要交租了。当然，你不叫也可以，淘宝适当的时候就少给你流量。
网红经济攻陷淘宝
酒香也怕巷子深，边看边买更开心
为什么要做直播
之前说过了，现在的电商环境竞争很大，这是其一。更重要的是，网红经济的来临让大家尝到了甜头。
在一些网红都拥有大量的粉丝的基础上，如何把这样的资源变现成为一件很重要的事情。淘宝也是看中这一点，比曾经电视上的电视购物高端多了的推销方式，而且还可以聚集更多的流量。一举多得，何乐不为？
直播的实际结果
淘宝直播涵盖了包括男女装，居家巧匠，母婴用品，全球热销等等一系列的范畴。
通过手机平台，用户可以看到各个地方的海淘买手卖东西的全过程，还可以在看到主播推荐的东西。
手机淘宝目前的受众群众百分之八十约为女性，而每晚的20--22点之间又是观看直播的高峰期，同时也是粉丝们下单几率最高的时间段。
淘宝直播从今年三月份开始运营至今，观看直播内容的用户达到几千万之多，主播数量更是以叠加递增的方式突破到几千人，并且其直播过程中超过一半的观众为具有网购能力的九零后。
官方表示，参与直播的主播们除了普通的卖家外，不乏很多网络红人和一些耳熟能详的明星大腕们，而这样做的目的其一是为了更大范围内推广产品，还能丰富直播平台内容。帮助商家们更快更好的将直播内容中所提的商品转化为用户的购买行为。
如果我是网红你还爱我吗光靠颜值已经不够了
三月份淘宝直播正式上线后，立刻在众多平台中脱颖而出，不断刷新粉丝人数、高转换率、成交额等各种记录。各种大牌明星也纷纷加盟，像昨天就有蔡康永在淘宝上的直播。
但是，大家回顾一下以前的直播。吃饭、睡觉、聊天……，这都行啊！！！当然，随着越来越多的人加入到这个平台，这些含无营养的内容也会失去市场。
以后要么你有一技之长，要么你推荐的东西真的很好，要么……你真是四万年一遇的盛世美颜，不然，还是洗洗睡吧。
淘宝直播你应该……
作为一个电商店主，你说你作直播是为了什么？当然是为了订单啊！
但是随着直播的逐步发展，消费者开始重视达人们直播时所推荐的产品质量。
也会越来越冷静，不会再是脑袋一热就买下的状态了。
所以在直播的时候，网络店主和达人都有较强的互动能力和商品推荐能力，但是既然卖东西，还是卖的那个商品比较重要。
而且你必须对你所要推荐的东西绝对了解。即使颜值不够，如果你有可鉴别各种产品的真伪和质量，有一些小小的技巧和专业的知识，这是一种重要的能力。以前大家再网上看各种买手的帖子，或者是图文介绍。现在不过是换了一个更加有趣的形式，但是本质还是大家想要了解商品。即使有一时的脑热，很快也会归于平静。
最后送大家一个小贴士：
主播需要哪些申请条件？1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力；2、时尚，有品位；
3、品牌知识面广，可以挖到很多一般人不知道的品牌好货。
具备以上几点，去申请淘宝达人才会有成功的可能。
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淘宝店铺实操直播：三个月做到月销一百万
发布日期： 11:59:59
&&来源：派代论坛&&作者：风波醉&&浏览次数：3383
在电商圈马爬滚打四五年了，从最开始入手学习上下架，到痴迷ps、dw，再到做一个车手、专职刷单、推广、学习钻展，到现在的运营，走过的路太多。一直想写这么一篇文章，回馈下、总结下，分享给还在淘宝摸爬滚打的各位卖家们。
给大家几个图，详细的咱们后面说：
9月份的数据
10月份的数据
11月份的数据
我是9.21号到的北京，上面截图特地把9.21号标出来了，那个时候一天真实销量是1单或者两单，主推宝贝是一个59块的鞋子，老板请的代运营，上 的折八百，说是为了冲层级用的，每天真实销售额200左右。前面大家看到的那个高峰值就是折八百。9.21.到10.1号之间全部用来装修规划了。
10.22号以前，有部分补单，我截图的10.21号是正式停止补单的第一天，日销从500涨到4000左右。10月份加上补单销售额15W。
11.1号小店铺为了节省资金，1.5号是没有推广的，每天卖3000左右，6号开始推广，销售6000左右，10号卖了1.7W，11号当天卖了 11.7W，，，从20号开始日销2W，24日销3W，然后从20号开始我们的货就接不上的，最后导致月末这几天日销跌下3W保持在2W多。今天12.1 号，整个11月份销售额49.87W，一单没补。
技术及经验：
接手店铺(三大神器)：
1.分析店铺的人群，重新定位：店铺的人群不清晰，就没有发力点，就像拳头打在棉花上，力都被卸掉了，还怎么前进?到了店铺第一件事确定了人群，坚决 做中高端人群，冬季坚决主推雪地靴，单鞋不管。我把所有的单鞋砍了百分之80.店铺留了50个款，所有款全部提价30,150以上的产品全部砍掉。(这个 真肉疼啊，老板每天都来问我，说低价不是卖的更多吗?他心里没有底，然后我就告诉他，卖的低，利润少啊，，他同意了，你懂得)。
2.熟悉产品，心中有数：我把所有产品的成本价都拿来重新核算一遍，定制好利润，分好引流款，形象款，利润款。进一步确定定价，熟悉产品质量，肯能否作为主推。个人认为做淘宝，做电商，无非是优秀的产品+精准的定位+合适的装修+推广，缺一不可，简单又复杂。
3.店铺全部重新装修：以前的详情页太low，一看就是淘宝市场过来的，做天猫就要有天猫的样子，于是长达二十天的店铺装修开始了。首先改掉浮夸，乱 七八糟的主图。美工说是代运营喜欢的，我说听我的，，老板对美工说，行你听他的吧。美工开始按照我的要求改，要求简洁，大气，突出产品。详情页，怕美工搞 不定，当然也是为了减少她的压力，请第三方工作室做了性情页，简单大气，基本符合我的要求了，那上吧，让美工照着这个页面，把所有的详情页全部改了。然后 找来行业做的好的店铺首页，我帮忙选图片，一个一个文字的扣，吧店铺首页做好了，我自己很满意，哈哈。然后把关联改了，二级页面也进行了装修，尽量简洁大 气。最后做了品牌介绍，突出店铺的优质跟品牌实力。
中期推进(四把利剑)：
1.10.1&10.7国庆节，我一个人坐在办公室默默的加班。干啥呢，把以前运营助理补单的那些检查下，看有没有黑号(怕出问题，这个店去年被扣 过分)。教运营助理如何正确的刷单，付一张我去年的补单效果图(去年确实补单就可以打爆的，到什么山唱什么歌，紧跟时代潮流)
2.做好店铺动销，sku动销，深度动销，怎么做不要问我，别的帖子写了很多。
3.推广，直通车+钻展+SEO优化，具体怎么做?派代上帖子都写烂了，大家可以参考叫我Xh的直通车三部曲，钻展三部曲。Seo就更简单了除了标题上下架，做好售后，维护好每一个加权项(橱窗推荐，公益宝贝，Dsr等等太多了)
4.维护好售后，来了坚决卖出去，卖出去坚决不退，做好短信跟客服。
店铺爆发期(两手绝招)
1.活动策划，店铺内部活动，双十一之前我做了提前购，吧销量拉起来，这也直接促成了双十一的井喷爆发。
2.借力打力，利用大型流量冲击让店铺飞跃式进步。比方说聚划算，淘抢购和淘宝官方活动。用官方大型流量冲击，做好关联，全店真实动销，活动后期维护。这中间包含一个重要决定，从十一月份开始就全场顺丰包邮，你懂得。
写在最后的话：
做这个店是比较艰苦的，店里就我，老板，老板的妹妹，美工还有我的女朋友，我兼职运营，客服，打包，推广。写这篇帖子的前一天我还打包了7个小时，差 点儿就爆发了。所以不要说你辛苦，有人比你更辛苦。不要说老板不好伺候，都一样，前期提价难，后期降价难，为了双十一做活动差点跟老板吵起来。不要说自己 努力了，请问你细节做好了吗?不要说产品不行，产品不行你推啥，做啥淘宝?牢骚也发了一些，干货也写了不少，懂的人自然就懂，不懂得人说啥也白搭。小卖家 多看看总会有启发。我不是做培训的，我也没兴趣建群，喜欢的有问题的下面回复，有时间我就回复了，请叫我打包专员!!!最后感谢我两个朋友，一个在钻展上 对我帮助良多，我叫他师父，他的数据我还是不晒了，半年将店铺做到日销28万，钻展三十天投入产出比可以达到30。还有一个是以前电脑行业top的运营， 给了我很多建议。好的电商人，应该有更多的良师益友，这次就写到这里，下面会继续连载，店铺12月目标100万。明年月销目标300万，我会继续直播的， 希望大家喜欢。
最后就是关于推广费费的问题：
整个十月份推广费总共花了3万。11.25号日销三万之后，每天的投入增加到1800。对于流量不要畸形的追求，付费推广前期要看给店铺人气带来的帮助，后期看转化，欢迎大家交流，太过小白的问题就不要问了，很忙，关键是我还要打包
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&直播神器- 直播能卖出东西吗|奇天大胜|营销机器&的 详 细 说 明
直播能卖出东西吗|奇天大胜|营销机器在近期的一场发布会上，美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，短短2个小时，超过500万人次观看，卖出10060支口红，实际销售额142万元。人们为什么会买女主播的货？在直播过程中，女主播推荐商品，寻找发掘潜在的消费者，让观众可以一边看直播，一边买东西。女主播获得了收入，比单纯依靠打赏赚钱更加心安理得，粉丝也获得了实际的产品，可以说是达到了双赢。为什么会有那么多的粉丝愿意购买Angelababy推荐的口红？不是因为口红有多好，也不是因为口红便宜，而是因为网红的个性魅力。直播环境下，人们的消费是非理性的，看看那些送玛莎拉蒂跑车的壕就会明白，“哥消费的是一种感觉”。如果女主播再以达人身份加持，选择和自身调性相同的商品现场试用试穿，这或许是对传统电商又一次屠杀。江苏奇天大胜智能科技有限公司主要为传统行业嫁接互联网提供实用新型工具，帮助用户实现客户群的精准定位、客户源的集中导入，以及品牌推广的配套商业解决方案，是集研发、制造、销售、服务于一体的高科技公司。奇天大胜18大功能介绍：1. 便捷登陆
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