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酒鬼酒河南有限责任公司奠基仪式
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日，酒鬼酒股份有限公司北方物流基地项目，在新乡市延津县产业集聚区隆重奠基。
酒鬼酒&北方物流基地&开工建设
& & &河南方面出席奠基典礼的各级领导有：河南省副省长王铁、新乡市市委书记李庆贵、市长王战营、延津县委书记李刚、县长祁文华、市大项目办主任谢如庆以及各局委负责人，河南省糖酒副食品协会会长王庆云、河南省酒业协会秘书长蒋辉等。
& & 酒鬼酒股份有限公司到场的领导有：中国酒类流通协会会长、酒鬼酒股份有限公司董事长王新国、中国糖业酒类集团公司副总经理、酒鬼酒股份有限公司执行董事赵公微等。
酒鬼酒公司在河南各地市的200多名经销合作单位应邀出席。
& & 据了解，酒鬼酒股份有限公司&北方物流基地&由酒鬼酒股份有限公司联手新乡市新平川酿酒厂共同建设，其中，酒鬼酒公司占股份51%，平川酒厂占股49%。
& & 该基地位于新乡市延津县产业集聚区南区（新长南线以北，园艺路以东），规划占地面积500亩，该项目是酒鬼酒公司十二五期间布局北方市场的重要举措。建成后主要用来分装酒鬼酒公司湘泉品牌白酒，力在增强中低档产品销量和对市场的反应速度。同时，还将引进酒盒、外箱包装物料生产战略合作伙伴，将该项目建成集白酒灌装、包材生产的大型综合性基地。
& & 立足河南挺进&三北市场&
& & 近几年以来，酒鬼酒公司的品牌知名度大幅提升，市场深度拓展，产、销量快速增长，企业进入了快速成长阶段。
& & 酒鬼酒公司所在地湘西土家族苗族自治州，是中国少有的优质白酒产地。&但是，地处偏僻，交通不便，运力不足，每年难以将几十亿元的产品及时运出，难以做到对市场的快捷反应。& & 从企业长远发展战略的高度出发，必须在省外寻找合适的地方选点布局，建设大型物流配送基地。
& & 经过一年左右的考察论证，该公司最终把目光聚焦在了河南。&得中原者得天下&，河南省地处中原，以延津为中心的600公里内覆盖了北京、武汉、济南、西安、郑州等十多个大中城市，消费人口达五亿人之多。再者，河南是人口大省，也是白酒消费的大市场，据调查，河南每年酒类产品消费在400亿元左右，白酒占了相当大比重。从2011年开始，酒鬼酒公司在河南签约结交的经销商迅速增多，销售明显上升，今年上半年已经超过了去年的销售规模。酒鬼酒公司设想再坚持一两年，河南极有可能会成为湖南省外的又一个根据地市场。
& & 酒鬼酒公司将加大对河南市场的投入，立足河南向东北、华北、西北&三北市场&拓展挺进。
酒鬼酒河南有限责任公司 页面版权所有&&邮箱：(5)(7)(5)(4)(2)(22)(37)(8)(5)(81)(0)
& 公司的第一本专著《价值评估方法与技术》是在2006年出版的，主要是定位为专业投资分析人员的入门教材，侧重于各种基本估值方法的介绍。本书《公司基本面分析实务》是对近五年来各类公司价值分析文章的总结，是我公司五年来研究成果的阶段性总结。
各位博友，感谢这段时间大家的支持！
中能兴业valuetool的博客地址转为。
感谢关注。谢谢
&&&&按：如何看待专利权保护是投资人特别是着眼于长期的投资人经常遇到的问题。下文为费舍尔论述专利权保护的内容，摘自《怎样选择成长股》一书。虽只寥寥数百言，但他的意思表达得比较清楚。暂记录于此。
专利权也因不同的公司而有很大的差异。对大公司而言，专利权多通常有额外的好处，但不表示它占有绝对优势。专利权多，通常可以防止公司若干部门的营运活动遭遇激烈的竞争。正常情况下，公司相关部门的生产线将因此享有较高的利润率。同样的，专利权强大，有时能让一公司享有独家权利，以最简单或最便宜的方式，生产某种产品。竞争对手必须走更远的路，才能到达相同的目的，使得专利权拥有人占有明显的竞争优势，但这种优势通常不大。
在专业技术知识普及的这个年代，大公司受专利权保护的领域，绝大部分情况下，只及于公司一小部分的营运活动。专利权通常只能阻止少数竞争对手获得同样的成果，但无法阻止所有的竞争对手。基于这个原因，许多大公司根本不想应用专利权将竞争对手关在门外，反而收取相当低廉的费用，授权竞争对手使用他们的专利，并希望别人也以同样的态度对待
是国内现代中药的龙头企业，是国内最大的滴丸生产企业，已形成了心脑血管系列药物为主，抗肿瘤与免疫系统用药、胃肠肝胆系统用药、抗病毒与感冒用药为辅的产品体系。目前，天士力的市值为191亿元，PE
从历史股价表现来看，不能不说中恒集团（600252）是一只超级大牛股，如果你在2009年的第一个交易日买入，并能成功的在月间的最高价卖出，那么你会在短短的不到两年的时间里获利14倍还多。当然，如今的投资者更多的是关注在这次股价的下跌当中，究竟会损失多少，受公司四季度业绩大幅亏损信号的影响，中恒集团已经连续两天跌停，而今天开盘也曾一度跌停。最后股价在8元左右徘徊。如果你是在2011年的最高价期间买入，到如今，你已然损失60%还多。&
中恒集团的核心业务主要有两大板块，一块是投资者整体看好的医药，核心产品为血栓通，一块是投资者纷纷要求剥离，但公司总也不能下决心彻底剥离的房地产板块。具体可参见我们关于中恒集团的其他博文。&
中恒集团的房地产业务规模不大，而2010年正好赶上结算高峰，因此房地产为公司贡献了5.3亿的收入以及1.9亿的毛利。虽然公司钦州的地产项目在2011年已经开盘，但这离结算并对公司当年损益产生贡献还有一定距离。因此如果在投资上还有一些理智的话，那就不应该对公司2011年的房地产业务再寄予太大期望。事实上，公司2011年的11亿元
日，中恒集团（600252）发布公告，公司收到广西证监局责令整改通知书：主要问题涉及董事会形同虚设，关联关系未披露，重大合同披露不及时，部分控股公司未纳入合并报表，收入成本确认不规范。以下是对该公告的总结，以便投资者能对公司有更全面的了解。
&&& 不为人知的经营活动
&&& 1、梧州制药的广告支出：2010年底，控股子公司梧州制药与北京创智达人广告有限
天虹商场（002419）和永辉超市（601933）都是2010年上市的商业企业，只不过天虹商场的主营是百货，超市只是补充，而永辉超市则完全是超市。首发时，天虹商场募集资金为2.8亿元，新发股份5010万股，新发股份占发行后总股份的12.52%，发行市盈率为46.51倍。永辉超市也差不多，募集资金净额为2.5亿元，发行1.1亿股，新发股份占发行后总股本的14.32%，发行市盈率显著高于天虹商场，为73.14倍。&
虽然在业态上有一定的差异，但这两家公司在一定程度上还是有可比性的。首先，二者都属于商业连锁企业，连锁企业的高增长性是投资者给予公司高估值的重要因素，因此二者的核心驱动因素具有类似性。其二，二者的募集资金数量也相当，起码从募集资金数量的角度来讲，对公司未来的影响相当。&
&&& 那么，对这两家新生代的商业连锁企业来说，谁在未来会更具爆发力呢？
&& &从现状来看，永辉超市显然更受追捧，但更多来自个人投资者
以日股价计算，永辉超市的市值已经达到了250亿元，而天虹商场的市值比永辉超市低了100
天虹商场北京鸟巢店是公司在北京开的第三家门店。于日租赁，位置位于北京著名的鸟巢旁边，北四环北。按照公司公告，鸟巢店的租赁面积约37000平方米，租赁期限为20年，项目总投资约5629万元，交易总金额约为96,865万元（含租金和物业服务费）。&
天虹商场鸟巢店主要是地下两层，超市在地下二层，地下二层还有户外用品和家居等部分百货专柜，地下一层几乎全部为服装。和北京的大部分百货门店类似，超市部分是9点30开业，百货部分是10点开业。该店于日正式开业。以下是我们1月7日，也就是开业第二天对该门店的草根调研情况：&
地理位置比较独特
鸟巢店的地理位置应该说还是相当独特的，从地铁8号线奥林匹克公园站出口一出来就可以看见鸟巢店的入口，不到50米。北京地铁8号是一条南北贯通线，几乎位于北京南北中轴线上，以前只是奥运专线，最近开通了北段线路。连接着北京最大的社区之一回龙观。南北全线贯通的时间计划在2015年。同时地铁10号线与8号线是接轨的，10号线是北京北部地区一条重要的东西向通道。应该说，从地铁方便性的角度
对于基本面投资来说，投资就是做生意，那么百货商场的生意怎么做，一起从天虹商场（002419）的招股书中来寻找答案吧。
固定成本很凶猛
对于百货门店的投资首先意味着大额的投入，这种投入包括租赁费、设备费用、装修费和铺底的流动资金。其中占用资金最大的当属租赁费。
一般来说，百货业的租赁期限都在20年左右，很多租赁合同都有年租金涨幅的约定，一般在3-5%左右。但从天虹商场的租赁公告来看，并没有关于租金涨幅的内容，一般都只是说明租赁期限内的总交易金额，包括租金和物业费。
租金水平自然也随着地理位置的差异有很大变化，但一般情况下，一级城市的商业地产的租金都在1-2元/平米/日的水平上。但也不完全如此，在天虹商场上市以来租赁的物业中，北京新奥购物中心项目和深圳新沙路项目就远远高于这一水平。其中新奥项目的租赁面积为3.7万平米，20年租金总额达到了9.69亿元，平均年租金为4843万元，日租金水平3.59元/平米/日。是天虹商场上市中国“浑水”：中能兴业接连做空白酒与康美药业
来源：南方都市报
作者：王涛 马建忠
　　开盘即跌停，并带动板块整体大跌，中能兴业联合媒体唱空的成效可见一斑。
　　昨日，被中能兴业爆出“财务造假”的康美药业，虽发布澄清公告欲“以正视听”，但还是被指“澄而不清”。该股开盘即一字封停，截至收盘，尾盘抛压仍高达42万手。这已经是短短一个
相关公司股票走势
月来中能兴业二度做空大消费。此前，其在雪球发布“塑化剂检测报告”，一度令等白酒企业陷入跌停潮。不过，有投资经理和接近中能兴业人士均认为，“中国式浑水”的出现对中国资本市场是好事，不造假就不怕被做空，打假公司的出现能遏制造假公司的出现。
　　康美中招医药连坐
　　跌停，对康美药业来说，显然是不愿接受的现实。
　　记者昨日数度联系康美药业副董事长许冬瑾，但其手机一直处于无人接听状态。康美药业董秘邱锡伟的座机也无法接入，康美药业前台告诉南都记者，她会帮媒体转接至秘邱锡伟的座机，但每次都滴答两下就断。
　　中能兴业意在做空康美药业的文章，主要质疑康美药业存在“土地证号已作废或不存在”、“部分项目土地面积仅为公告的1/5等问题”。据中能兴业估算，上述问题已至少导致康美药业“虚增18 .47亿元的资产”，这个数字几乎是康美药业年9年净利润的总和。
　　中能兴业联合《证券市场周刊》开展的调查还指，康美药业隐瞒重大关联方普宁汇润地产有限公司。
　　上述调查发现，汇润地产是深圳丰汇润投资有限公司下辖公司。而深圳丰汇润的工商资料显示，其占股70%的大股东是许冬瑾。许冬瑾不仅是康美药业的副董事长，也是康美药业大股东和创始人马兴田之妻。而汇润地产在普宁当地的3个房地产开发项目平安里、吉祥里和雅苑，在土地使用上都与康美药业有着非常紧密的关系。但康美药业从未披露过相关事宜。
　　康美药业昨日的公告对于中能兴业的问题，均作出澄清并否存在隐瞒地产关联交易的情形。但值得注意的是，对于前述文章指普宁汇润地产有限公司为康美药业关联方一事，澄清公告未做进一步辩解。
　　由于被指“澄而不清”，康美药业开盘被巨量卖单封在了跌停板上，其医药行业标杆股的身份，一度促使医药板块大幅下挫，、等跌幅一度扩大至5%。截至收盘，整个医药板块跌幅虽有所收窄，但还是跌1.86%，位列跌幅榜第三。
　　值得注意的是，在此次康美药业的争论中，国内的券商研究员再次站在了维护上市公司的立场上。申银万国医药行业首席分析师罗更是发布报告，指媒体质疑公司虚增18.47亿资产并不成立，并认为股价大跌将是买入良机。
　　中国“浑水”来了？
　　昨日康美药业跌停，也引发了背后资金是否借此做空的质疑。
　　上交所数据显示，从11月27日开始，康美药业融券余额大幅增长57%至2250万元之后稳步增长，12月8日之后再次大幅下降。而这期间其二级市场的股价却维持了止跌反弹的走势。
　　广东一家券商的融资融券投资经理昨日向南都记者表示，对于融资融券的标的股票，除了关注基本面以外，还要多关注其融资融券的变化，康美的事情与此前券商股和白酒股被曝出利空如出一辙，背后有资金借此获利。
　　昨日南都记者反复拨打中能兴业总经理赵冰的手机并发送短信，但截稿前未得到其任何回复。不过，该公司在官方微博中称：“针对康美高管对我公司可能事先融券卖空600万至1000万元的指控，我公司总经理赵冰明确回应：该指控子虚乌有，公司及相关利益人未持有康美任何空头头寸，并恳请证监会介入调查。”
　　“如果仅仅从走势上看，康美药业与酒鬼酒相似”，昨日，广东一家券商的融资融券投资经理向南都记者分析道，都是中期震荡形成平台后，缓慢下跌并伴随反抽，之后借助突发利空跳空跌破前期震荡平台，这种走势往往意味着会连续暴跌。
　　南都记者发现，随着康美药业的连续下跌，11月27日，公司发布了两则消息，一是年产4000吨人参项目投产，二是控股股东增持公司股份计划实施完毕，累计增持254.15万股，其后其股价止跌企稳，并出现了11个交易日的反弹。
　　不过，其融券余额却出现了异常变化，从11月27日开始，康美药业融券余额由前一天的1448万元大幅增长57%至2250万元，一直到12月7日，融券余额一直稳步增长，12月10日之后再次大幅下降。其融券卖出量也出现了类似的情况。在康美药业昨日跌停前的12月14日，其融券卖出量仅有17万股。广州一名参与融资融券的个人投资者称，康美药业14日基本上无券可融了。
　　“这次康美药业被做空，与8月券商股被做空和11月白酒股被做空的模式相似。”上述融资融券投资经理分析称，资金融券异动后，突然释放出一些利空消息。具体说来，获利模式就是通过一个投资标的来做空整个板块，比如之前那么多白酒都可以融券，为何资金单选酒鬼酒，因为其涨幅最大，实际上现在来看，其塑化剂问题并不是最严重的，酒鬼酒就是一个突破口，因此，之后资金又选择了茅台。
　　谁是下一个猎物
　　中能兴业此次狙击康美药业得手，名声大噪。其手法与此前频频做空中国概念股的美国浑水公司极其相似，这类做空机构行事低调。南都记者昨日多次联系中能兴业，不过这家公司的联系电话始终无人应答。
　　中能兴业官网的公司简介透露，“我们高度重视对公司的基本面、企业的内在价值的研究”、“专注于中国企业价值创造”是中能兴业对外宣称的重点。
　　简介称，中能兴业在财务分析与财务估值模型上颇有经验。资料显示，2007年以来，中能兴业曾为包括、中银国际证券等为数十家证券投资机构的研究人员、多家大型企业集团财务人员提供过财务分析与财务估值模型的培训。
　　该公司主页显示，其成立于2003年，是国内首家以“企业价值”为核心关注点的咨询公司。不过，南都记者查询到的工商信息显示，该公司的经营范围较为宽泛，包括信息咨询，技术开发、服务、培训、转让，文化展览影视策划，销售计算机软硬件及外围设备。
　　一名接近赵冰的人士向南都记者表示，该公司人数并不多。该公司地址在商务部研究院，不过南都记者向该院行政处求证，对方称研究院下属机构中没有这家公司。
　　采访中，南都记者发现，市场在指责中能兴业给相关上市公司及其股东带去阵痛的同时，也有专家认为“中能兴业”等本土做空机构的出现利好国内资本市场的发展。
　　研发中心总经理张仕元在接受南都记者采访时就称，中国本土做空机构不断挑毛病，有助于市场走向成熟。
　　“这种情况的出现，是对不好好做事的上市公司的一种警告。”张仕元称，好的公司不怕做空，确实好的公司，即便被做空也会很快涨回来，一打就掉的，其实是公司本身没做好。
　　在资本市场一些业内人士看来，除了白酒、医药外的大消费领域、IT、新兴产业等前期涨幅较大，或将成为中国式“浑水”们的下一个目标。
　　中能兴业
　　今年以来频频唱空
　　今年4月
　　中能兴业发表了《幻象：三大方面数据存重大疑问和造假嫌疑》一文，对乐视网包月用户数和财务状况提出质疑。
　　12月13日
　　在雪球网上，中能兴业官方账号发布了11份塑化剂检测报告，让、洋河和习酒几大白酒企业陷入塑化剂危机。
　　12月15日
　　某媒体刊发的一篇名为“康美谎言”的文章在网络上广泛流传。该文章出自北京中能兴业投资咨询有限公司，康美药业(600518)被推到风口浪尖。
(责任编辑：姜炯)
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& 点击白酒上市公司之归途如虹酒鬼酒
点击白酒上市公司之归途如虹酒鬼酒
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　　酒鬼酒可谓中共十八大之后第一个“倒霉鬼”，如果不是因为所谓“塑化剂”事件，酒鬼酒绝对不会成为领跌中国白酒第一股。日中共十八大确立中共最高领导机构；日央视招标会刚刚结束，白酒巨头对于未来政经形势并不悲观，招标会现场依然酒气冲天；日，白酒塑化剂事件爆发，此后，酒鬼酒业绩也像过山车一样从巅峰跌落低谷，创造了中国白酒史上最残酷案例。
　　剔除塑化剂与政经形势变化，酒鬼酒的营销.cn模式也存在着巨大不确定性。首先，酒鬼酒省内市场结构比较畸形，无论是营收规模，还是消费结构上并未实现真正的“湘酒王”战略目标。塑化剂事件爆发前，我恰好在湖南进行白酒市场深度调研，研究发现，湖南市场最流行主流品牌仍然是川酒系，其中泸州老窖基本盘最大，中高低包括在内应该有30亿元基本盘，并且，其高端产品百年泸州老窖、泸州老窖年份特曲、泸州老窖金平特曲以及国窖1573销量巨大，特别是国窖系列产品有将近10亿元规模；然后是五粮液在湖南市场拥有十分雄厚的消费基础，其市场份额在7―8亿元规模；即使水井坊，在湖南新鸿基商贸推动下，也业绩不俗；更何况黔酒、鄂酒均对湖南市场虎视眈眈。省内白酒企业中，湖南湘窖酒业有限公司才是真正意义上规模之王；湖南武陵酒业有限公司是真正的结构高端之王；总之，酒鬼酒凭借其高端产品内参在湖南政商消费人群中形成了一定消费氛围与市场影响力，但是其基地市场远未达到稳定效果；
　　其次，酒鬼酒商业模式过度创新且过于复杂，导致其商业模式与渠道结构均存在巨大问题。酒鬼酒为了稳固市场地位构建了复杂商业模式与多层次渠道体系，对一个基本盘不大白酒企业，这种商业模式创新与渠道结构体系很不健康。酒鬼酒在省会长沙成立了酒鬼酒联销体性质销售公司，但由于股权关系与销售利益诉求差异，导致厂商之间，商商之间实际上已经危机四伏；在地级市场设置平台商，但由于酒鬼酒授权有大量区域买断与OEM贴牌产品等，加上企业基本盘一直很小，导致区域平台商实际利益并无保障；市场管理与飞速发展市场之间很难匹配，其产品价格体系已经遭遇了严峻挑战等等；
　　第三，酒鬼酒面临着区域深耕与泛全国化之间关系处理，实际上，塑化剂爆发前酒鬼酒已经面临着市场跨度大，营销资源匹配度不高等问题。对于酒鬼酒来说，2012年度可谓冰火两重天，前三季度其股票市值如日中天，第四季度跌入冰谷。2012年度酒鬼酒市场何尝不是同样处境，虽然酒鬼酒在广东、安徽、海南、北京等区域市场取得了一定突破，但其市场策略却是以牺牲品牌本身价值为代价换来营收规模扩张，这种模式已经被证明并不具备可持续性！由于酒鬼酒基地市场并不稳定，外省市场呈现点状布局特点，企业已经呈现出可怕空心化趋势。根据我们当时预判，即使不遭遇塑化剂事件，酒鬼酒也将面临重大业绩调整，并且在塑化剂爆发前2012年半年度证券公司分析会上，我在上海就已经呼吁理性基金公司一定要注意酒鬼酒可能面临的巨大投资风险。
　　随着白酒行业结构调整进入到深水区，酒鬼酒对自身战略认知也发生了变化，从最近一段时间公司高层发言中发现，酒鬼酒已经制定了缜密的回归湖南市场战略基调，并且在营销策略上进行深度调整，酒鬼酒未来值得期待。
　　首先，酒鬼酒品牌在本轮结构调整中并未受到严重打击，其作为湘西文化乃至于湖南文化白酒旗帜并未改变。实际上，酒鬼酒作为中国第一文化名酒可谓地位稳固，其馥郁香型将文化名酒与高端品质有机结构在一起，我们认为，酒鬼酒回归必须是文化价值与传世名酒系统回归；
　　其次，酒鬼酒必须重新制定自身的湖南市场战略规划，以更加务实精神审视酒鬼酒发展历程。回归湖南绝对不是简单市场回归，更应该是价值链系统回归，唯如此，才能拯救陷入困境酒鬼酒。其一，重新定位自己湖南市场地位，确立湘酒王战略，不仅在规模上争夺湘酒王，更要在结构上成为湘酒王，在形象上代表湘酒王；其二，重构商业模式，真正通过商业模式创新实现战略扩张。构建以消费者为维度的商业模式，合理分配商业资源，创造以消费者为导向新商业模式时代；其三，渠道结构必须简洁。随着白酒价格回归真正，酒鬼酒必须构建高度扁平化渠道体系，特别是湖南基地市场。江苏洋河成功可以作为酒鬼酒战略借鉴样板。我们建议酒鬼酒摒弃完全川酒化模式，在苏酒、徽酒、川酒、鄂酒在模式基础上研究自身渠道模式，真正做到为我所有，有所超越；其四，研究竞争对手，特别是川酒在湖南市场操作方法，制定针对性出击方法。成就湘酒王，酒鬼酒面临最大竞争对手肯定是川酒，而本轮结构调整对川酒市场打击又最大，酒鬼酒宜快速补位，真正创造湘酒盛世时代；
　　第三，制定清晰品牌战略规划，正确处理酒鬼酒、内参、湘泉等多品牌之间关系，构建湘酒企业难以超越竞争优势。实际上，最近几年，湘酒企业成长还是非常迅猛。湖南湘窖在规模上俨然“湘酒王”，其湘窖、开口笑、邵阳大曲三大品牌战略清晰，形成了集群化优势，以华泽集团资金实力与专业能力，湘窖最具备挑战酒鬼酒湖南地位，酒鬼酒需要更加小心应对湘窖挑战；武陵酒业从2011年开始大幅度调整营销策略，其在酱香领域突破可能会使得其成为湖南酒高端之王。我们看到，武陵中酱产品市场成长势头非常迅速，上酱酒年份化也取得了突破，以联想控股资金实力与新团队专业判断力，武陵酒在结构上已经形成对酒鬼酒调整，酒鬼酒需要解决好结构与规模之间关系。酒鬼酒应该以品牌对标方法应对省内企业挑战，将内参，酒鬼酒，湘泉等品牌价值发挥到极致。我们认为，通过品牌战略回归，品牌价值回归，市场战略回归，酒鬼酒必将拥有美好未来。
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王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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> 内容酒鬼酒，“营销天下”的N　面大旗——访酒鬼酒股份有限公司副总经理　酒鬼酒供销有限责任公司总经理　郝刚　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！&& 前言 酒脱离宿命，走向涅槃　　曾经，酒鬼酒以挑战的创举一战成名，一跃而成为当年“中国最贵的白酒”（比身居“国酒”地位的茅台酒价格还要贵）；曾经，酒鬼酒以“麻袋瓶”的创新包装一下子抓住了人们的眼球；曾经，酒鬼酒被人们贴上了“中国文化酒的引领者”这样一种标签；曾经，酒鬼酒引得文人骚客争相抛出赞誉之词；　　曾经，酒鬼酒以“鬼文化”而引起广泛争议；曾经，酒鬼酒以诡秘而被推入“旁门左道”的宿命；曾经，酒鬼酒在动荡中被打入尘埃，而且一沉到底；曾经，酒鬼酒因“绯闻”缠身而疲于奔命；曾经，酒鬼酒几乎遭遇一剑穿喉的厄运；曾经，酒鬼酒被爱酒人士所无端抛弃。　　种种曾经，如今都已经成为过眼烟云、水花镜月。　　如今，酒鬼酒已经非当日所能比——在经历过一系列变故之后，中糖最终得以对酒鬼酒改制重组，让酒鬼酒再次焕发了生机今，酒鬼酒在经历过从低谷开始爬升的阵痛之后，已经开始慢慢走上凤凰涅槃之路；如今，酒鬼酒已经不再是当年那个弱不禁风的汉子；如今，鬼酒向人们交出的是一份靓丽的答卷；如今，酒鬼酒正在重新冲击企业和品牌发展历史中的巅峰；如今，酒鬼酒以二三线白酒领袖的身份再进入人们的视线；如今，酒鬼酒以爆发者的姿态攫取了业界的眼球；如今，酒鬼酒在营销快车道上疾驰快跑的速度让人瞠目。　　酒鬼酒，当真已经不是那个昔日阿蛮了。她如今能够成功实现华丽转身，其中自有值得人们玩味的地方。个中玄妙，对于当初在中糖集团公司改制重组酒鬼酒这一并购案中冲锋在前、如今已经坐到酒鬼酒公司副总经理及酒鬼酒供销有限公司总经理位置之上，而且全盘负责酒鬼酒的市场营销和操盘工作的郝刚来说，也许是最有发言权的人之一。酒鬼酒已经开始涅槃，但其涅槃之路因何而来，又将向何处而去，都是整个白酒行业十分关心的问题。　　为了探秘酒鬼酒走上复兴之路的营销之谜，本刊采访团队专程到酒鬼酒公司进行了采访。在采访过程中，郝刚时而意气风发，时而娓娓道来，时而兴之所至，时而沙场演兵，让我们见识了新时代酒鬼人的风采。从他身上，从“中糖人”组建的新酒鬼团队身上，我们切切实实看酒鬼酒的希望，也对酒鬼酒的未来有了更多的期待。　　壹 抬眼看见一片黄灿灿，那是酒鬼酒的颜色　　如今的酒鬼酒是有颜色的。这么说，不仅是因为酒鬼酒在其产品体系中，开发了以红、蓝、黄、棕、紫等不同色彩为包装主基调的“五彩酒鬼”系列（酒鬼酒公司将该系列产品命名为“封坛鬼酒”系列），而且是因为酒鬼酒从2009 年开始走出困境之后，给股东、股民和消费者交出了一份漂亮的答卷，这份答卷耀眼而金黄。因此，当你在白酒市场上抬眼看见一片黄灿灿的时候，不要惊讶也不必惊讶，因为那正是酒鬼酒的颜色，也是酒鬼酒这块“金字招牌”辉映出的光芒：　　1、团队战斗力和品牌力不断提高：从2007 年开始，酒鬼酒经过、品牌提升、质量管理、销售服务等全方位的质素提升之后，在5 年多的卧薪尝胆、苦练内功中，无论是公司的营业收入还是净利润，无论是公司团队的战斗力还是凝聚力，无论是企业和品牌的活力还是竞争力，都有了极大提高。　　2、 业绩持续增长，其中：　　销售收入不断飙升：酒鬼酒公司继2007 年扭亏为盈后，2008 年销售业绩同比增长57.66%；2009 年销售业绩同比增长11.74%；2010 年销售业绩同比增长53.60%；2011 年销售业绩同比增长71.61%，该年度业绩增长超预期，销售收入达9.6 亿元；　　2012 年第一季度，酒鬼酒的业绩增长达182.74%；　　利润高速增长：2011 年，酒鬼酒公司实现净利润1.92 亿元，同比增长142.54%；　　3、酒鬼酒股价创出新高：在酒鬼酒业绩持续增长的同时，酒鬼酒的股价和市值也在大幅增长，股价从2011 年初的20 元左右已经涨至如今的翻番，截止今年6 月底之前，最高曾达到43元的高价；　　4、品牌价值位居行业前列：据有关部门评估，目前酒鬼酒的品牌价值高达45.48 亿元，位居行业第26 位；　　5、市场开始向全国扩张：酒鬼酒在积极拓展和稳固湖南大本营市场的基础上，先后成立了酒鬼酒湖南销售有限责任公司、酒鬼酒股份公司北方营销中心、酒鬼酒股份公司南方营销中心等机构，为进行全国市场布局做好了准备。　　6、全国市场齐发力：在酒鬼酒已经立足的市场区域，2011 年里均出现了高速增长态势，而且呈现出全国市场齐发力的格局，据酒鬼酒公司介绍，在酒鬼酒已经实现布局的市场区域中，2011 年增幅达到100%的，也只能在各个区域中排名第九，其他增速比较高的区域，普遍达到了200%~300%。　　贰 奔跑，是为了追赶，也是为了超越　　应该说，上世纪九十年代正是酒鬼酒风光无限的时期，在价格上，酒鬼酒曾经在一个时期内一直压制着茅台不说，而且酒鬼酒在消费者中的口碑超好，并因此成为当年超高端白酒中的代表，在引领中国白酒行业大兴“酒文化”之风的同时，酒鬼酒也几欲冲击中国领头羊地位。　　可惜的是，当年的酒鬼酒虽然影响力如日中天，但是与茅台、等老牌名白酒相比，酒鬼酒还是显得嫩了些，在品牌、团队、渠道、资金、市场管理等诸多环节的比拼中，最终无奈败下阵来，这其中当然有着谁也无法逆转的历史原因，但酒鬼酒出现的“阶段性衰落”却是不争的事实——当大家都正拼命奔跑的时候，酒鬼酒却掉队了。　　在随后的很长时间里，疲于奔命的酒鬼酒却屡次被资本所伤，不得不在要命的泥淖中拼死挣扎，幸好后来遇到中糖集团施以援手，才将酒鬼酒拉上了一条复兴之路，从此也让酒鬼酒踏上了一条不断奔跑之路。而奔跑，是为了追赶，也是为了超越。　　因此，才有了酒鬼酒在2007 年走出困局后的一路高歌，销售业绩从当初的不足两亿元一直增长到现在的近10 亿元，短短数年时间里，其业绩增长始终高于行业平均增长速度，以至于到了最近两年，酒鬼酒每年的业绩增速均可以接近翻番来计。尽管如此，作为对推动酒鬼酒业绩高速增长付出了努力的酒鬼酒供销公司总经郝刚来说，他却仍然只把酒鬼酒定位为“一个拥有金字招牌的小企业”。在他眼里，酒鬼酒在中国酒行业所扮演的角色，始终都还只是一个“奋进中的企业”。　　在聊及酒鬼酒现状和未来之时，郝刚坦言，无论是对于掌控着酒鬼酒品牌前途和命运的中糖集团来说，还是对酒鬼酒诞生地的湘西来说，她永远都是一块含金量极高的“金字招牌”，现在酒鬼酒运营团队的主要任务，就是将这块金字招牌最大限度擦亮。　　叁 立足根据地市场，实现两翼扩张　　作为植根于湘楚文化基础之上的本土品牌，酒鬼酒的崛起，曾经给湘西、给湖南带来了无比荣耀。同时，培植和养育了酒鬼酒的湖南本土市场，更成了酒鬼酒不能抛弃的根据地。在酒鬼酒历任经营班子的市场版图和企业规划中，“立足本土，冲向全国都成了必写的一道“令符”。　　如今，随着大环境的改变，酒类行业的消费升级、产品升级、品牌升级等的步伐逐渐加快，在高端白酒迅速发展的同时，也给二三线白酒提供了“大机会”，郝刚分析说。作为这一白酒阵营中的重要一员，酒鬼酒的历史机遇也因此降临，通过管理层的努力，通过战斗在市场第一线的兄弟们的集体奋斗，随着酒鬼酒在营销领域的逐项落实，酒鬼酒正在向着中国白酒行业龙头企业的方向迈进。在公司的“十二五”规划中，为自己设置了到“十二五规划”末（即2015 年）实现销售规模达到20 亿元的目标，而当地政府对酒鬼酒的未来更为更好，因此提出了更高的目标和要求。　　为了顺利实现酒鬼酒的战略目标，公司在组织架构、市场建设、渠道规划、等方面都进行了改革，比如提出了“机构下沉，板块升温”的运营目标和机制，以提高和加快市场反应速度，并建立了以湖南为中心和根据地市场，以南方经营中心和北方经营中心为扩张两翼的运营结构，同时配合高举高打的，再结合以强有力、精细化的地面推进工作，意图使酒鬼酒迅速成为湖南本土市场上的白酒老大和全国二三线白酒中的头羊。　　酒鬼酒湖南、酒鬼酒南方运营中心、酒鬼酒北方运营中心等机构的成立，以及已经梳理到位、定位越来越清晰的产品结构（从之前的5 个系列削减到了3 个系列），使酒鬼酒运营团队的战斗力获得了极大提高。在去年销售近10 亿的基础上，酒鬼酒在2012 年的市场推进已经进入到了加速发展时期，截至今年6 月份，酒鬼酒公司已经完成的销售额超过了去年全年的任务量，今年超额完成董事会的年度目标早已没有任何悬念。　　肆 布局，是为了建设大格局　　如今，酒鬼酒基本上已经完成了企业在未来数年内的战略布局，而目前酒鬼酒在市场运营层面所作的任何事情，也都是围绕着布局的落地问题，也就是微观市场布局来进行，郝刚说。　　首先，组织架构的合理设置，产品线的清晰梳理，以及为了终端市场能够得到更好发展的“机构下沉”措施，都为企业实现战略布局提供了基础和支持；　　其次，通过组织化招商解决市场和渠道布局问题，通过以百强县为单元的小建设解决渠道下沉问题，通过对名烟名终端的强力推进和解决产品动销问题，通过解决销售过程的精细化问题，通过“扶大助小”的方式解决大经销商与小经销商之间的配合与平衡问题，通过强化团队培训和建立激励措施解决人员战斗力问题等种种措施，使酒鬼酒搭建起了一个可以承载其快速成长的基础性平台；　　再次，在“机构下沉，板块升温”的终端战略支持下，酒鬼酒逐渐强化对此前比较薄弱的KA 卖场和终端酒店的控制，并积极开拓团购市场，深挖店背后的团购资源。　　第四，酒鬼酒在日后的市场运作中将不懈坚持“三品路线”，即坚持为市场提供足够的品鉴酒，坚持面向消费者举办品鉴会，坚持让市场品味原汁原味的“酒鬼酒文化”。　　通过以上措施，酒鬼酒所推行的战略布局已经基本完成，市场布局逐渐落地。而进行布局的目的，是为了建立起酒鬼酒自身在未来白酒市场竞争中的“大格局”。　　后记　　酒鬼酒走上复兴之路，对于曾经眼见酒鬼酒沉浮的人来说，无疑是无比欣慰的。无论是如今执掌酒鬼酒航向的中糖集团，还是作为中糖集团指　　派的酒鬼酒“营销”郝刚，都希望能够借助历史所给予的“擦亮酒鬼酒这块金字招牌”的机会，来为酒鬼酒抒写浓重的一笔。为了能够让酒鬼酒实现“营销天下”的雄心，扯出N 面大旗在所难免。那么，酒鬼酒得以“营销天下”的N 面大旗究竟是什么？　　或许是酒鬼酒深厚的文化底蕴，或许是湘西神秘的文化背景，或许是大师黄永玉这面旗帜，或许是“馥郁香”这个神秘密码，或许是被酒鬼酒引以为傲、领先创立的“洞藏工艺”，或许是对经销商的诚信，或许是高效团队和完善的组织建设，或许是正确的战略，或许是清晰的营销布局，或许仅仅是消费者“一口三香”的微妙感觉，又或许什么都不是，只要酒鬼酒面向天底下的“酒鬼”们振臂一呼，就已经应者云集。　　营销的旗帜无处不在，正是酒鬼酒的希望和将来。　　对话郝刚　　酒鬼酒凭什么？　　酒鬼酒凭什么? 酒鬼酒崛起，凭的是抒写“地方文化符号”的不懈努力　　《酒海导航》：酒鬼酒自从在中糖集团的扶助下走上复兴之路后，如今已经成为二三线白酒阵营中最引人注目的品牌之一。那么，在短短数年时间内得以摆脱此前的种种“阴影“，酒鬼酒到底凭什么？　　郝刚：好酒出湘西，这在湖南是人尽皆知的一个事实，也是在中国酒行业得到公认的。有人对湘西曾经有过这样一种解读，说是“湘西在宋祖英的歌里，在黄永玉的画里，在沈从文的书里，在酒鬼酒的酒里”。在这种解读中，至少给出了部分答案，也说明了酒鬼酒在湘西本土文化中的地位。　　其实，酒鬼酒得以复兴，主要原因还是酒鬼酒的品质给出了对市场的足够支撑。湘西地区特殊的地理环境、独特的菌群结构，以及苗族、土家族长达3000余年的悠久酿酒历史，也都使酒鬼酒成为一种“地方文化符号”，为擦亮酒鬼酒这块金字招牌提供了基础。　　酒鬼酒赢得消费者喜爱，凭的是独创的“馥郁香型”　　《酒海导航》：自酒鬼酒的“馥郁香型”创立以来，能够凭借这一香型概念在中国白酒行业立足的，至今只有酒鬼酒一家。那么，“馥郁香型”是凭什么来打动消费者心智的？　　郝刚：“馥郁香型”这个概念至少在目前来说，仍然是酒鬼酒所独创，甚至可以说是酒鬼酒所“独享”，因为没有人来和酒鬼酒争夺对这一香型概念的使用权。　　“馥郁香型”之所以能够吸引消费者，主要还在于其独到、独创和兼容并蓄。就目前已经总结出来的“馥郁香型”的特点来看，“前浓、中清、尾酱”的酒体风格，可以用浓而不艳、清醇怡畅、酱香玄妙、馥郁留香来进行整体描述，这种“一口三香”的香型特点，使偏爱浓、清、酱等各种不同香型的消费者均不拒绝酒鬼酒。　　酒鬼酒得以实现文化传承，凭的是对前辈的尊崇　　《酒海导航》：在酒鬼酒的复兴中，我们也从酒鬼酒身上看到了一种对于文化的传承，尤其是对创立酒鬼酒品牌做出了无以复加贡献的黄永玉老先生，酒鬼酒更是尊敬和推崇有加。为什么？　　郝刚：酒鬼酒能有今天，酒鬼酒企业的创始人王锡炳先生和酒鬼酒品牌的集大成者黄永玉老先生，是酒鬼酒历史上无法绕过、也无法跨越的两个灵魂人物。在王锡炳时代，酒鬼酒从一家小酒厂开始，一路走来，中颇多坎坷和艰辛，而黄永玉大师的神来之笔，让中国白酒历史以“传奇品牌”的方式，从此写上了酒鬼酒的名字。　　不管酒鬼酒最终走多远，都不会忘记王锡柄先生对酒鬼酒的贡献，哪怕他已经成为现代酒鬼酒的一个背影——尊重前辈就是尊重历史，也正是凭着对创立酒鬼酒品牌的前辈和功勋者的尊崇，酒鬼酒才得以成为中国白酒行业举足轻重的品牌之一，也是酒鬼酒文化得以传承的基础和底气。　　酒鬼酒具有“聚商”之气，凭的是开放而勇于担当的心态　　《酒海导航》：从之前曾经推出的“ 共同成长计划”到如今全力推行的“经销商发展促进会”，酒鬼酒的“聚商”之气越来越强烈，面向经销商的人气平台也越来越高。为什么？　　郝刚：中国人喜欢用“我们是一个战壕里的”来形容合作者或朋友间关系的亲密程度，事实上，酒企与经销商之间能不能建立这样的关系，也是企业会不会获得更高发展平台的关键之一。酒鬼酒对待经销商的态度，始终坚持“诚信至上”的原则，对于愿意与酒鬼酒一起成长的经销商们，酒鬼酒会给出如下承诺：质量承诺，服务承诺，承诺，共同发展承诺。只要是对酒鬼酒的未来有信心，对酒鬼酒的市场有决心，对发展和弘扬酒鬼酒文化有恒心的经销商，酒鬼酒都会对之不离不弃。　　虽然酒鬼酒长期以来形成了一种比较封闭的内部环境，但在中糖集团的领导下，酒鬼酒正在以一种开放的心态，来建立一种开放的平台，也正是如此，酒鬼酒才建立如今“聚大商”的人气基础。查看
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