中国互联网开创第四盈利模式
&&&&&&&&陈一舟：非常高兴今天有这个机会跟大家在这里见面，我今天演讲的课题是讲互联网的下一个十年，我介绍公司的东西比较少，主要是想跟大家抛砖引玉，探讨一下，下一个十年，互联网有哪些可能兴起来的模式。　　公司成立到现在大概有两年，我们投资者的背景比较长，公司而且在去年开始盈利，因为公司是互联网集团公司，旗下有比较多的互联网品牌，我们在两个领域有比较突出的地位。一个是互联网的虚拟社区，我们旗下两个网站，一个是，一些比较先进的互联网为主的青少年的入门网站，或者是虚拟社区。，是今年三月份，经过股权置换，一起并到我们公司旗下，有六、七年历史的个人网站，它的知名度是非常非常高的。客户端上面，目前有一个目前知名度不是很高，有可能大家都用过的，DDD，这个是MOP的首页，首页的广告全部都卖出去了。这是DUDU的首页，这是猫扑大杂烩，非常非常火的那一天，有六、七万条新的留言。猫扑的特点是比较有意思的，就是它的风格比较BT。猫扑有这么一段录像，我在这里向大家253，请大家不要对我874，253是磕头的意思，874是猫扑里面的一张图，女孩子拿着一个扫把把女孩子打来打去，874网络用语，就是找死，找抽的意思。　　猫扑和DUDU矩阵里面的网络结构，以年轻人为主，包括16―28岁白领的学生，消费能力非常强，而且我们也有联盟，刚才上海热线的老总说过，地域化，我觉得这是非常正确的。在猫扑里面有很多很多地域的联盟，都是非常非常火，经常进行线下的活动。　　我们的下载加速器推出半年不到，现在已经有一千万的用户，明天在我们网络上要传输1000T的数据。公司简介我不想花太多的时间。因为大家想在这儿探讨一些新的东西。我在这儿想跟大家探讨一下，我所认为的互联网公司成功之道，一个公司是怎么成功的，给用户提供持续需求的应用，迅速廉价增长用户，同时建立可持续的竞争壁垒。　　有几个案例，一个是ChinaRen的校友录，当时我们做这个的时候，用了迅速的扩张，到现在为止，还是没有别人能够取代ChinaRen校友录的地位。最近还有一个说法，怎么样才能做一个成功的互联网公司，有两个要求，一个是至少得有一个到两个产品，因为用户非常非常多，举例说明一下像Google，包括EBAY这样的网站，一个用户早上起来发现找不到Google了，会发现心里发慌，说明你的用户离开你了，生活质量会下降，这是作为互联网一个起码的要求。还有一个要求，你必须要有足够多的用户，很多很多的用户非常喜欢你的产品，你如果有一百个用户非常喜欢你的产品，还是不能称为，一定要非常多的，海量的用户。我们看到很多公司都利用了网络的效应，网络效应是怎么回事呢？在网络里面的用户越多，这个用户给每个公司创造的价值越多，如果他没有很好的利用网络效应的话，他的增长的曲线是会受到限制的。　　网络社区怎么盈利？走在我们前面的网络社区已经踏出一条非常明显的道路。包括直接向用户收费，现在的广告模式，猫扑网站上的广告全部都售出了。当一个社区一开始不是很大的时候，主要是以广告为主，当一个社区人数足够多，在你的社区里面，十个人里面，总会有一、两个人，非常喜欢你的产品，而且你的人数已经非常非常多了。有一千个用户，有一百个人愿意交钱，每个人愿意交五到十块钱，也是相当大的一笔钱。我觉得中国互联网人数至少还要增加五到八倍左右，现在才八千万。在十年之内，增长5―10倍一点问题都没有。　　在这里面，想跟大家多探讨一下，一些比较抽象的东西。P2ONE，意思就是什么呢，像邮件这样的产品，新闻这样的产品，是人跟机器接触，这种超大型的P2ONE的应用，将会很快的到达顶点，他们的增长率可能会下来，到达一个跟中国网民增长速度一样的成长速度。那么呢，这包括什么呢，比较大的，包括比较热门的搜索，是一个典型的P2ONE。但是确实是每一个人，基本上每天都要使用的一个产品，最近也吸引了非常多的投资者，非常多的创新的公司去做这些事情，新闻也是这样的一个产品，邮件也是非常大，我也知道包括雅虎这些，Google都是在拼命的推他们的邮件产品。P2ONE这种类型顶级的应用，可以在未来十年到达一个顶峰，增长率会下来。P2P，用户和用户之间的交流的话，包括IM，现在火起来的IP电话，都是P2P的采用，他们在未来十年，会进入一个快速增长的过程。　　下面的这个是P2MP，一个人对多个人，最原始的就是社区，社区里面，你在校友录里面发言，发了一句话，同时可以有好几个同学给你进行反馈，是一个人跟很多人同时交互。这种应用，大家都知道BT，现在在中国互联网上面占了非常非常大的份额，这是典型的PQMQ的应用。我觉得PQMQ的应用，包括MOP，DDD这样的社区类的网站，会在未来的十年，可能现在的增长率还不是很快，未来一年到两年，甚至五年以后的事情，这个P2MP是肯定要崛起，他发展的模式是从P2ONE，互联网的精神，发展到极致了，就是一个用户跟很多用户在交流，我觉得这是一个趋势。　　应用上来说，这是从网络的角度来考虑，从一个非常抽象的角度考虑，从应用上来说呢，我觉得以后的十年会出现很多粘稠度非常高的产品，互联网的产品，包括比较火的网络游戏，在未来十年，还会扩大三到五倍左右，现在的网络定位过于单调，我觉得未来会有很多很多，非常有意思的多元化的网络，他们也许用户之间的交流不是匹配的，可能是干别的事情，但是也有连带性，但是没有那么强，没有人愿意一天干16个小时，但是可能很多人愿意，每天花一个小时去完成，我觉得这种也可以非常成功，这是一个方向，粘稠度非常高的产品。　　另外一个是移动互联网的出现，因为移动互联网，手机的表现方式跟互联网的类似，还有就是很多非常便宜的上网，无线上网，包括WIFI，WMAX，这些无线互联网会带动大量的互联网的终端，中国可以上网的计算机只有三千到四千万个。到了所有的手机都能无线上网，都能去路由，用路由器的话，我们的互联网就会一下子多了几个量级。在那上面应用的话，是非常有意思的，因为它完全开放的平台，从那上面也可以上新浪，也可以上搜狐，可以上比较新的网站。比如说一个社区里面，上海的联盟在我的网站上呆着，我可以给你提供服务，这两个MOP，正好你们在同一个位置里，就坐在一起，你们两个有共同的语言，可以坐在一起聊。移动的互联网，我觉得也是一个非常大的需求。在此非常高兴有机会来参加这个盛会，我记得像这样规模的盛会，已经很久很久没有了，所以衷心祝愿中国互联网在未来十年一路好走，谢谢大家！
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1、瑞星被免费360干掉
当年，谁敢怀疑瑞星杀毒的盈利模式，那是多么具有说服力的赚钱方法啊!
瑞星怎么也想不通，杀毒软件免费?那还赚什么钱?不幸的是360却做到了。
瑞星坚持免费没有好东西的理念，已经完全被用户推翻了。开始提供免费杀毒，仅此一项，360为此损失了2个亿的市场。当年，瑞星等公司一起在中关村开会，发誓一定要坚持收费，干掉360。坚持一段时间，金山腿发软了，免费。接下来事就如多米诺骨牌一样!瑞星杀毒软件又苦熬了5年后，最终也免费了。
这能怪谁呢，用过瑞星杀毒软件的都知道，这个软件很奇怪，不管你什么时候杀毒，总能杀出新毒来，而且每一次杀毒时间巨长，动不动还得升级。续费也是个非常头痛的事，瑞星给用户定了许多规矩，稍有不慎，账号就废了，你的钱就没了。和瑞星产品打交道，用户就像一个小学生，不定犯了什么错，就会被瑞星惩罚。当年瑞星的体验对用户来说，用&痛苦&来形容一点不为过。
现在大家用360杀毒，才发现，原来杀毒是一件很容易的事。360因为免费的事，至今被同行称之为&流氓&，可就是这个&流氓&，2005年成立后，一直在赔钱，奇怪的是，2008年杀毒开始免费，2009年这个&流氓&居然开始盈利了，靠着360的各种入口，浏览器、网址导航、在线广告、页游联运等，盈利越挣越多，到2013年每季度都能挣到上亿美金。
想当年，要不是360杀毒软件免费，谁知道360呢!现在，你还能想起瑞星吗?
所以，敢于赔本也是一种盈利模式，这需要胆量。想想，你真有2个亿，舍得扔出去吗!
2、开心网离赚钱就差一步
曾几何时，在开心网上偷菜，抢车位，成了我们很大的乐子。
2008年，开心网凭借几个小游戏风靡全国，一度在Alexa全球网站排名中位居中国社交网络第一名。2014年，开心网却几乎被大家遗忘了。为什么会这样呢，究其原因，是开心网错把时尚当趋势了。
其实当时，开心网已经开始挣钱了，淘宝和大众汽车的植入广告已经开始进驻游戏了，还有很多的广告商在门外排队，眼看开心网就要大捞一笔了。可惜，好运转眼即逝，2011年，开心网近一年内每日用户量跌去65%。混到今年，开心网快成了伤心网。当然，迟至2011年1月，开心网才完全开放第三方开发的组件接入，也是备受业界诟病的一个原因。在捞快钱的盈利模式下，要果敢地、快速地和时间赛跑。尤其是游戏，这东西明显是个时尚产品，大家那股热情过去了，就会一窝蜂去玩更新鲜的东西了。
所以，拿时尚当趋势的盈利模式最短命，等赚钱大潮退去，顶多只剩下条裤衩。
3、首家网上药店未盈利发现物流是软肋
2012年，全国已有50多家药店获得网上药店经营资格。作为第一个&吃螃蟹&的贵州吉大夫连锁药房，其网上药店&&吉大夫健康药房&&的后盾是公司在贵州拥有180余家连锁店，但开办1年后，无奈地承认&&没赚到钱。公司的CEO周佳庆说，没有快捷的药品配送网络是其网上药店发展的最大&软肋&。由于自建配送网络所需要的成本太大，所以这一块空白只有寄希望于贵州的物流企业来填补。
不管你如何设计盈利模式，如果需要别人配套，那就千万别脱离现状。问题是这个物流快递跟不上，早在你开网上药店的开始就存在，为什么早没当回事。是不是觉得物流是别人的事，和你无关，乃至1年后，都无法解决。其实问题不是出在物流上，是自己身上，谁叫你对物流现状视而不见。
所以，再好的盈利模式也得尊重现实，你能改变的只是自己，你凭什么要求别人配合你发财。
4、中国的博客网站为什么赚不到钱
中国的博客网站至今没找到盈利模式。2013年3月，中国博客网关闭其所有免费博客并清零用户数据，理由是，至死也没盈利。同样，微博的日子也不好过，2013年CNNIC一纸报告：&微博用户一年内减少近3000万&。
这真是件很奇怪的事，博客网这样一个众筹网站，在中国居然10年赚不到钱。
同样作为众筹网站的大部分文学网站却个个盈利。比如，起点小说网的活跃付费用户在100万左右，按照年人均付费100元来计算，这块毛收入已经过亿，作者分成后的年收入怎么着也得有个几千万吧。
有人说，看小说是要付费的，看博客不收钱啊。咱们换个思路，在博客网上看广告是不是也不收钱，要是博客网站能把广告费拿来和博客作者分成，这不是现成的盈利模式吗。
其实，广告费这件事从中国有博客网站开始，就一直在争吵。早就有大号提出，在自己博客页面上拉来广告，希望网站同意刊发。可惜分配比例，双方怎么也谈不拢。不用说，网站是强势一方。博客网站希望的模式是，网页刊登的广告于作者无关，却遭到作者们的一致反对。博客网站原本最好的盈利模式，就是广告分成。只要双方谈好了分成，这事就可以赚钱了。
所以，总想着独吞财富的盈利模式是最害人的，要懂得分享，手攥的太紧，反而漏掉的更多。
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互联网行业巨头盈利模式分析
来源： 日期： 【】 【】
&& & 考虑到Netflix与Youku在盈利模式上的巨大差异，对于付费模式还是广告模式将成为行业主要盈利模式，已经成为市场争议的热点。对比主要互联网及IT巨头的盈利模式，广告模式占据主导地位。
& & 图表1：主要互联网行业巨头的盈利模式
& & 从整个互联网行业来看，广告经济的主导地位十分明显，免费似乎是行业巨头们的共同选择。这也导致了对互联网广告市场的过分依赖。
& & 图表2：2012年全球互联网以广告经济模式为主
& & 付费还是免费，不仅仅取决于企业的定价策略，还涉及到所经营业务的性质。对于广告收入难以弥补制作和运营成本的媒介产品，用户付费是必不可少的。
& & 图表3：广告收入与媒介产品的成本比较
& & 美国广播电视产业和有线电视产业提供了一个很好的例子：高收视率背景下的广播电视自然能够通过广告收入支撑自身运营，而多频道的有线电视网时代，注意力被大大分散，广告收益被大大稀释，因此造成了有线电视产业的基本订户费出现。
& & 图表4:广播电视与有线电视盈利模式对比
& & 当然前面提到的付费电视也是有线电视的一种重要形式，但是从用户注意力分配上看，“订户费+广告模式”的基本有线电视网占据了主导地位。简单地说，ESPN的模式要胜过HBO的纯付费模式。
& & 图表5:年美国电视家庭时间收视率
& & 互联网时代，用户的注意力被再次分散，纯免费的广告模式可以承担起新闻信息、，甚至门户等网站的运营，但是难以支撑影视娱乐、体育竞技转播等高成本内容的运营。内容制作成本不断高涨的情况下，广告模式将会严重影响长期盈利前景，这是未来视频网站不容回避的问题。
& & 与之对比的是，现在Netflix的纯付费模式，虽然解决了持续盈利的问题，但是浪费了巨大的注意力。如果能够将这部分的注意力变现，那么就可以降低对用户的收费，或者有更多资金采购更好的内容，这样要比纯付费模式更具竞争力。
& & 图表6:互联网注意力分配及广告价值
& & 对渠道，尤其是垄断型渠道的掌控，是传媒产业垂直一体化发行体系建立的重要保障。互联网时代渠道优势的体现，需要建立在对互联网层级生态的分析基础上。从IAB所做的互联网经济流向上来看，互联网自身的发行体系已经占据了行业的主导地位。
& & 互联网生态中具有最大用户访问量的网站具有最强的渠道优势。从全球范围来看，主要互联网流量来自于美国，以Google、Facebook、Youtube、Yahoo等为代表，而中国区域最为明显的是Baidu、QQ两家。
& & 图表7:互联网的发行体系已牢牢建立
& & 按照层级流算法分析，“全球互联网生态链顶端”的四个公司，依次为Facebook、Yahoo、Youtube、Google。
& & 具体到中国互联网，直观上从互联网星空图来看，最为明显的流量来自于Baidu、QQ、Taobao、Sina、Google香港等几大玩家。
& & 按照层级流算法分析，最底层橙色节点表示“中国互联网生态链顶端”的五个公司，依次为Sina、Hao123、Taobao、QQ、Baidu。具体到国内视频网站平台，尚不具备Youtube在全球互联网流量中的核心地位，未来成长空间巨大。国内互联网带宽的增加、UGC（用户自创造内容）的平台效应将会推动国内视频网站流量的进一步升级。
& & 整合趋势加快，巨头潜在优势不容忽视。虽然我们看好视频网站的发展前景，但是目前这一市场仍处于整合期，包括市场集中度、盈利模式尚存在改善的需要。优酷土豆的领跑地位，受到了百度、腾讯、搜狐等巨头的夹击，未来市场格局的走势依然存在变数。
& & 与乐视网等厂商选择“智能电视”作为突破口不同，更多的视频网站将重心放在新兴的移动端争夺。目前百度旗下的爱奇艺占据领先地位，尤其是在整合完PPS之后更是如此。相比于PC宽带，移动端面临着更多的软硬件约束条件，决胜局面出来还需要更长的时间。
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中国互联网企业盈利模式分析与研究
近年来,互联网市场规模不断地扩大和发展,互联网企业风靡全球,我国的互联网企业也在高速腾飞。随着网络经济研究领域不断的深入,互联网企业的含义也在不断地深化。互联网企业,原本是指那些提供互联网内容的ICP公司、提供互联网接入的ISP公司、提供内容托管的IDC提供商,还有提供无线接入、网络视频等业务的服务公司,以及那些提供网络集成,线路架设等各种网络服务的工程公司。现在,人们把互联网企业的概念延伸了,只要企业和互联网打交道,一律叫互联网企业,如新浪、百度、土豆、淘宝等。该类企业主要从事网站建设、网络推广、网络服务以及网络应用。本文选用含义引申之后的互联网企业的概念。　　
在我国普及互联网的初期,我国互联网企业的竞争优势并不明显,发展也一直不尽如人意,更谈不上盈利,与西方发达国家互联网企业的发展相比,无论从数量还是规模上都相距甚远。自从2000年互联网泡沫破灭后,我国互联网企业更是一度处于休眠期。究其原因,概念代替了经营,互联网概念成了炒作的题材,而忽视了真正应该重视的——互联网企业的经营。泡沫过后,狂热退潮,人们开始转为理性的思考。人们越来越清醒地认识到:网络是一个极其丰富的市场,一个企业想要在网络世界中长足发展,仅靠单一的概念和单一的模式是根本不行的；一味地跟风,一味地复制他人成功的模式,只会让互联网企业陷入万劫不复的境地；互联网企业发展面临的首要难题不是资金的问题,而是企业自身经营的问题。冷静过后,中国互联网企业重新定位、重新寻找市场,再度发展,尤其是近几年的高速腾飞,令世人瞩目。更令人为之振奋的是,我国腾讯网的市值仅次于、亚马逊,是世界第三大互联网企业。我国正在成为互联网企业的前沿阵地。即便如此,国外的互联网企业依然占据我国互联网市场的一定份额。因此,研究与讨论互联网企业的发展与盈利模式,来完善我国互联网市场,也就有着非常现实的意义。　　
在学术研究方面,关于互联网企业,专家学者们已经进行了比较丰富和深入的研究。从国外对互联网企业研究的内容上看,主要涉及网络经济理论研究、互联网企业的投资与风险监控、互联网企业的运作过程等领域,这主要与国外互联网企业的发展已相当成熟有关。我国互联网企业的研究主要集中在比较基础的层面,如互联网市场的发展,互联网企业经营的现状以及盈利模式。　　
本文主要是在前人研究的基础上,结合中国互联网企业和互联网市场的发展现状,研究中国互联网企业的盈利模式,并指出了其在发展过程中可能出现的问题。此外,还借鉴网络经济新理论,探索性地提出了互联网企业新的盈利模式,展望了中国互联网企业盈利模式的趋势与未来,力求中国互联网企业不断地改进和完善。　　
本文首先从理论上阐述了互联网企业的含义、类型及特点,继而阐释了互联网企业发展的大背景——中国互联网市场,主要描述了其现状及规模、以及互联网市场主力军——中国网民的规模与结构。即先对中国互联网企业的发展背景有一个宏观的描述。　　
接下来,本文参照中国互联网市场经济数据,对门户网站、网络购物网站、网络游戏网站、搜索引擎网站、视频服务网站、团购网站的市场规模、财务数据进行了分析和研究,在分析比对的基础上,说明了这几种网络市场的盈利现状,分析这几种网络市场的主要盈利模式,总结了上述网站所在市场的规模、发展趋势,以及部分市场存在的问题,如行业寡头现象严重等。分析过程中,本文以大量的实际数据为研究基础,对其进行整理和统计,层层深入地进行论述与比较分析,从而得到实证研究的结果。　　
最后,结合我国互联网企业的盈利现状与模式、存在的问题及隐患,提出了我国互联网企业应不断推出并尝试新的盈利模式的结论。阐述时,本文首先运用长尾理论,强调市场应该提供多元化的产品和服务,探索性的研究了几种新的盈利模式,如个性化定制、大力发展数字产品等盈利模式,这样可以解决一直以来困扰传统企业的传统渠道和终端费用急剧增长。接着,结合“免费”的商业模式,针对个别互联网企业,探索性的研究了几种新的商业模式,如“产品免费+服务收费”、“方案免费+实施收费“等商业模式。旨在互联网企业不再拘泥于一种盈利模式,最终百花齐放、百家争鸣,使得互联网市场良性循环和发展,更为重要的是,要在网络经济理论的指导下,引导和协调互联网企业的发展。　　
本文在研究互联网企业盈利模式与探求这个课题时,与传统的宏观性基础理论研究有很大的不同:　　
在研究方向上,本文主要选取中国互联网企业(主要是提供网络应用的企业)盈利的现状与模式,进行深入实证对比研究,而不是对所有的互联网企业,如ISP公司、工程公司、甚至不包括在中国寻求发展的谷歌和易趣,这使得本文可以更深入、有针对性地阐述中国本土互联网企业(主要是提供网络应用的企业)的盈利模式的相关问题。　　
在研究方法上,本文结合中国互联网企业的现实情况和长尾理论。由于长尾理论是外国人提出的,缺乏在中国互联网市场的事实依据和案例,本文通过海尔网站的电子商务平台和优衫网的个性化定制予以实践角度的印证,同时为个性化定制模式找到了网络经济理论的支持,因此本文在实证研究方面具有独特创新之处。通过免费的商业模式,本文为视频网站、搜索引擎和专业性网站找到了新的盈利模式突破口。
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