看这个标题一定很奇怪，事情是这样的。和一家厂商之前谈好了1.6（口头协议）的价格，我下个他的定单是1.8的单价，后来出货后，我们公司付了款以后，相隔了3天，他竟然还是没有主动给我电话。我很郁闷...，于是我就主动的打了个电话给他，由于还要做第2单生意，我就请他做好样品，顺便把上单的回扣很样品一起给我。他竟然说什么回扣？我很纳闷的提醒了说：上次不是1.8-1.6=0.2 余下的不是我的吗？他就附和着说‘哦！对对对！你放心！一定会给你的’没有想到第2天给我的是按1.8-1.74的算（因为第一才传报价单是1.74，我砍了半天才算1.6的）他就是不承认有答应是1.6。当时电话里不好说，我就只好说，‘没事，我只是想确认下’。　　
诶！本人做采购快3年了，觉得这种事情太难处理了，大家说这样的厂商还保险吗？
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　　本人补充一下，想了半天，决定砍掉这样的厂商，但是他会不会报复我啊？
　　不用担心这样的事情了.你采购什么产品配件的啊.找我啊.也许我可以帮到你.答应人家的事一定要做到.我SKY:yjm0769 Mobile:
　　砍掉吧
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　　严重鄙视楼主
　　现在回扣在行业中很正常了,有香港&=======&深圳的进口物料请找我,我专做香港进口货运与国际空运,5
　　肯定要做掉他。共赢才是大家的初衷！　　现在是买方市场，三条腿的蛤蟆不好找，比你好的供应商大把！！！　　村田和tdk现货直供，有需要的朋友联系我　　电话：　　msn：　　QQ; 　　　　
　　晕，我做采购怎么没有人给我回扣啊　　
　　吃回扣是不道德的商业行为，破坏市场规则，损害供需双方的利益。　　　　采购的吃回扣，和官员的贪污腐败是一个性质的。
　　我知道吃回扣不好，但是老是听身边的人说不吃回扣的采购就不是个好采购。因为你吃了回扣，才更担心，更在意你所交易的产品是否OK？　　不过说实话，确实是经常睡不着觉...
　　(采购交流群),
　　采购的吃回扣,真的不应该.诚信做人啊!!
　　我是个业务员，但我不认为楼主有何错，更不能与贪官之流相提并论（贪官贪的是谁的钱？）我跟我的客户做生意，如果能直接给到钱对方，我就直接给，如果不可以就请对方吃饭或者送个礼物。在我认为，我这是感谢采购给我生意机会（采购可以给机会别人也可以不给你），以财物作表示，完全是应该的。我的原则就是共赢，共赢才会长久。
　　搞行么, 做業務的這么多
　　一名采购员的价值不是在吃多少回扣上,而是能为公司节约多少成本,我相信一名诚信的采购员是不会被老板遗弃的.
　　哪个采购不吃水啊　　我就天天给　　俺做丝印的 谁采购丝印移印东西找我
　　其实这是一个很正常的现像,我认为这种供应商应挂在我们采购队伍中的黑名单中去，让所有的采购员都知有这样的供应商．　　我也是做采购的，很理解Beliefman他的感受！因我也有同样的经历．这种供应商我们不需要！在保证公司成本不受损的原则下，这样何错之有呢？
　　uleth　我很不乐意听到你说的话，严格来讲在法律上是可以这样说，我们做采购的很清楚自己在做什么，不需要你在这里告诉大家如何做采购．
　　如果老板或者公司定了采购的成本价，诸如EMB1.2/PCS，采购员还能吃到回扣，这是采购员的本事，证明他有本领找到趁本更低的产品，即使不在采购这个位置，他也能混的更好，相信有这样的采购员老板不会轻易开掉的。
　　严重支持 ‘颓废到底123’ 的说法，我找到的单价 是老板认可的，这是我的能力，也同意 ‘KFCYKK’ 看法 ，共赢是最重要的，既然我担心我的回扣，更会担心所采购的料是否OK？　　　　那个供应厂商 我暂时没有砍掉，是担心老板怀疑，因为这个料已经换了几次供应商了，如果他第2次再这样的话，我坚决砍掉！
　　担心老板的怀疑就不用了，真的没必要，哪个老板不知道采购会做些小动作啊，他们心理都清楚的很，只要不出交期和质量的问题就不会有问题，在别人眼里看来采购不拿回扣是几乎是不可能的，你拿了别人会认为你拿，不拿别人还会认为你拿，所以要对得起自己啊，LZ在选择供应商的时候一定要慎重，多认识些供应商对采购员来说没什么坏处，即使目前的供应商很“支持”你的工作，长远来说，供应商和您之间觉得是一种很微妙的关系，现在他用得着你，没准以后你就用得到他了。
　　这样的厂商和你只会有一次生意可做，不会做事情！　　回扣是采购行业敏感的问题！　　但是对于采购来说，控制成本预测行业价格才是最关键的问题。如果一个采购人员能在领导给定的线下做好了，回扣是正常的！　　我开始做采购的时候，根本不拿回扣，可就是没有人相信我！
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　　不拿回扣就不要做采购，我是这样认为的。　　我是专业做PCB板的，有需要的请联系我，回扣款付及时，呵呵这就是这个社会生存的规则，我觉得这个规律是再正常不过的事情，你为公司找好产品，我为你提供产品，只要公司能接受的价，我这里能接受的价，余的差价你赚是天经地义的事情呢，呵呵。　　QQ　　请注明天涯
　　这要看每个供应商货别,有的就是不能拿的,有的拿不到也要想办法要. 我感觉就是你能在较低的价位上别人还能给你,说明你有本事.
　　哎！怎么说呢？　　1）像你这种情况下，新找的供应商，就算心里知道有差价，最好还是不要伸手，因为和不熟悉的销售合作，很容易出问题。就像这样，你以为能赚0.2，其实只有0.06，不爽你又不能发作，把它替掉又可能出问题搞你一下。　　　　2）销售的个性很关键，特别小心湖北人，独霸独吃的个性明显，和这种人合作死得快，江西人就好很多。　　　　3）把握好这个原则：‘帮公司省钱，帮领导赚钱’别把个人得失看得太重，放长线才能钓大鱼。和众多供应商交朋友，迟早有你赚的。　　　　4）要勇于替领导背黑锅，让领导认同你，这样才能吃得开。　　　　5）要做有品位的采购，给自己一个标准，比如，1000块以下的回扣不拿，屌一点。
　　我做采购从没有拿过回扣或吃过饭,我真的不适合做吗?我搞不懂做采购一定要拿回扣,才是合格的采购吗?
　　吃吃飯溝通下感情是很正常的....但拿回扣就看你自己的了..呵..
　　日你妈妈 ！！别说湖北人好不好 ！！你小子要知道哪里都有好人，哪里都有坏人 　　
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　　这样的供应商没信用。砍~~~
　　供应商没信用
没话可。 直接砍！
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　　老实说!你真的很淤!!不过你也该谢谢他,因为他就是那跟刺到你肉的针,身受总比言传要来的难忘,顺便提醒下你,先别急着换,他敢抢你碗里的饭就同样敢到你老板那去捅你一刀,要想长久的话就先憋几个月,多从质量和服务态度上找问题,价格要一个月比一个月的给他往上涨,让他报价,打死不还价(很有可能几个月后你涨的原价的一半左右以后就都是你的了),做生产的谁都不敢保证每批货都不出问题,发现问题后你不要自己解决,去请示下老板,要是质量没问题就说他们的价格越来越高,服务也跟不上,让你们老板来觉得该换个供应商了!当然这段时间你别想从他那捞点什么,最好是把上次拿的那0.6退回给他们,随便找个什么借口都好!而且要勤快点找多几家和他们能接受的最低价相当的供应商,在你们老板觉得该换的时候适时递上这么份资料,我想你们老板会有感觉的!后面的就该洞房了.........　　
同房不用我教吧??哈哈.........
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　　官不贪会做大吗？
　　又能降低成本,又能拿好处的才是英明的采购,我老板经常跟我说:有些事情可以睁只眼闭只眼,有些事情你看着办.事情总要人做.钱不是一个人赚的.湖北的兄弟姐妹们在广东的有照顾的没?我做电源线插片的.
　　做采购不是为了回扣,而是你能为公司带来多大利益,给公司降低多少成本,采购的本意,就是通过市场,寻找到更多更为合适更可靠的产品,降低企业的生产成本.为企业的生存多一份空间.　　
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　　不要怕，完全可以把那个供应商砍掉的。
　　本人以前就是老板定了价，我还能继续吃回扣，关键是看准市场波动的时候，呵呵，最关键的是要知道市场的行情，要非常的熟悉，可以控制自己提出的价格，不同的材料幅度也不同的。但不可多吃，还有一个和供应商谈的时候不要客气。如果他反悔坚决踢出去。
　　要做有品位的采购，给自己一个标准，比如，1000块以下的回扣不拿，屌一点。　　不要让别人看不起
　　这年头做采购挺难的，你做人清廉的采购，但人家还是认为你拿了回扣，这世道，想做好人都不行的。
　　作者： phoebe68
回复日期： 9:18:00
　　　　　　这年头做采购挺难的，你做人清廉的采购，但人家还是认为你拿了回扣，这世道，想做好人都不行的。　　》》》》强烈赞同　　
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　　楼主是和山东人或者是河北人打交道的吗?北方人都这德行,不要找他们,找江苏浙江都没问题,一定会兑现的.
　　我还没碰到这样的事情，哈哈。　　一般供应商和你谈好的点都会给的　　LZ尽量要个供应商的高层谈，小卒子说再多的点也是没用的。　　像LZ这样的情况就要有技巧了　　比如从他的交期，品质等方面挑刺，这个么只要你和QA PE关系好，不是很难的。　　要么，给他拖延时间请款，哈哈！当然，这个要把握好度，别太过了，让他烦心就好，嘿嘿　　必杀技么就是---砍掉，另找，嘿嘿~
　　首先，从职业道德的角度讲，拿回扣是不应该的！　　　　只针对这件事来讲：0.06分也不要拿了；然后在交期、品质等方面进行挑刺，找个正当的理由扣掉部分货款（要大于0.2），再然后找个理由开掉。这样的供应商不能留！
　　你当然有权利砍掉他
　　砍掉这样的供应商，对你相当的不立，尽快找新供应商
　　比较蠢的供应商``
　　兴发铝型材
　　这种不会做生意的供应商还要留着干吗，要么玩死他，要么开掉了事。
　　对于这种供应商最好的办法是在下一个定单用价格砍死他，让他自动退出
　　不吃回扣才真的SB,我这么多客户,只要是打工的,基本上都拿回扣!!!ROHM一级代理,有需要找我,天涯常来,可以给我留言!!
　　砍掉他　　做掉他，　　什么东西哦，　　高档吊索具产品在这里打一下广告，有需档留站短～
　　直接砍掉吧，我原来也碰到这样的事情，我帮一位供应商处理了他的一票货，他说处理完毕给几个点的，结果~~~~当然我也就直接把他从偶的合格供应商名单划掉
　　现在业务难做都是你们这群SB业务自找的.看你们那贱样!成功的业务主要靠什么?是品质和诚信.不是你们这群SB给采购擦鞋就可以的.
　　致力打造资深IT采购群，开始整理建造此群，请各位修改群信息。如，建兴光驱，销售，深圳。谢谢！
　　作者： tina1004
回复日期： 9:19:00
　　　　　　楼主:给你个建议,先别那么直接的和他正面冲突,你可以从品质,或者交期什么方面先卡他两次,让他感觉到你的存在,比如:明明交期是一周可以的,你订单就给他3天,延期就扣他货款,这样做你们老板应该也会高兴,又教训了他.其实采购有采购的难处,每个人只有自己做了,才能体会的,理解万岁吧~~~　　　　-------------------------------------　　赞同！！
　　楼上说的好!! 支持!
　　rohm 怎么联系阿.
　　坚决FIRE掉,这供应商老板不守信用.　　你怕他报复是多余的.什么事情都要讲证据,除非你留了证据在他手上.　　算是你交点学费吧!
　　我公司主要生产：珍珠棉，珍珠棉袋，珍珠棉型材，气泡袋，防静电袋等等，有需要的朋友请联系我。谢谢！和我公司合作你会感觉很愉快！　　　　深圳市三辉环保包装材料有限公司　　联系人：彭 工
　　联系电话：5　　联系传真：6　　公司网站：　　联系邮箱：san-
　　我想是这个业务，自己私吞了点，但是他并没有感觉到事情的严重后果，（因为少给点回扣）可能会损失掉这个客户，如果你不在那里做了，那你更加不可能跟他合作，那么他就损失掉了潜在的客户！
　　大家好，我是做电脑渠道批发的有需要的朋友可联系我　　msn:z.　　 赵先生　　
　　本人做印刷，回扣是很正常的，做采购一定要大胆，当然要砍掉的啊，这是信用的问题了。　　有印刷需求的可咨询我
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　　双赢为本,尊重规则 是我们供应商起码具备的素质,有采购的找我啊
　　哎！怎么说呢？　　　　1）像你这种情况下，新找的供应商，就算心里知道有差价，最好还是不要伸手，因为和不熟悉的销售合作，很容易出问题。就像这样，你以为能赚0.2，其实只有0.06，不爽你又不能发作，把它替掉又可能出问题搞你一下。　　　　　　　　2）销售的个性很关键，特别小心湖北人，独霸独吃的个性明显，和这种人合作死得快，江西人就好很多。　　　　　　　　3）把握好这个原则：‘帮公司省钱，帮领导赚钱’别把个人得失看得太重，放长线才能钓大鱼。和众多供应商交朋友，迟早有你赚的。　　　　　　　　4）要勇于替领导背黑锅，让领导认同你，这样才能吃得开。　　　　　　　　5）要做有品位的采购，给自己一个标准，比如，1000块以下的回扣不拿，屌一点。　　　　　　 作者：zhangyue310
回复日期： 11:30:00 　　　　　　zhangyue310怎么这么没素质啊 ！湖北人那里不好了，真是郁闷！湖北人在外面做采购和做业务的都多，自己公关能力 服务态度没湖北人好，就要找自己的原因，多学习下，不要用这种卑鄙的手段攻击湖北的 业务员而占市场分额，一看你这个人就是比较阴险小人　　
　　不要杀的太狠了，如果你想拿到回扣，首先也要让你的供应商有点甜头．．
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　　我也是做采购的,在一个公司做了三四年了,开始我也是正义凛然的,可是做了大半年,发现要做个正直的采购很难,诚如楼上所说,由于这个行业敏感,老板工资也给我们开的不高,我们经理还真接讲,让供应商给我们发工资,得不到重用,升迁无望,而且公司同事都是用有色眼光看我们,感觉压力好大.后来有位供应商的话让我深思了,他说:采购这个位置本身就是让人眼红的,你不拿回扣,谁会相信你,老板也不会相信,不拿白不拿,而且这个位置也不是能做长久的,都是出来赚钱的赚到钱才是真本事.我不是靠抬高单价来得到自己的利益的,所以我拿得安心,共赢,公司也赚钱,供应商也赚钱,我也赚钱!　　　　　　　　　　　　我老公在东莞开了公司,做模具,治具加工,代客设计加工自动装配机的,同行采购有需要的可以联系他哦.　　　　　　手机:　　　　　　HDMI,SATA,空中接头,FPC,SAS类的连接器自动机我们都有开发经验的　　
　　哎！怎么说呢？　　　　1）像你这种情况下，新找的供应商，就算心里知道有差价，最好还是不要伸手，因为和不熟悉的销售合作，很容易出问题。就像这样，你以为能赚0.2，其实只有0.06，不爽你又不能发作，把它替掉又可能出问题搞你一下。　　　　　　　　2）销售的个性很关键，特别小心湖北人，独霸独吃的个性明显，和这种人合作死得快，江西人就好很多。　　　　　　　　3）把握好这个原则：‘帮公司省钱，帮领导赚钱’别把个人得失看得太重，放长线才能钓大鱼。和众多供应商交朋友，迟早有你赚的。　　　　　　　　4）要勇于替领导背黑锅，让领导认同你，这样才能吃得开。　　　　　　　　5）要做有品位的采购，给自己一个标准，比如，1000块以下的回扣不拿，屌一点。　　--------------------------------------------------　　强烈支持以上几个观点,觉得他说没错.我也做采购几年了,也没收过回扣.可能是我们公司产品是透明化的东西吧,领导都知道成本在什么位置.所以我也没去吃回扣.不
　　苏州千博速模有限公司是一家从事于工业设计、产品研发、模型制作的专业服务公司.立志成为国内最优秀的研发制作机构。公司依托长三角地区先进的制造技术力量，可大大缩短企业的新产品开发周期，降低开发风险，减少开发费用。　　
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　　如果你的回扣，能对你的采购工作带来实质性的价值也是可以的。我也曾经遇到这精典的回扣事件。　　　　我现在药品招商。我们用最价全国招商，不会反吃回扣的了。　　　　我也曾写了一些很多关于采购方面的总结性文字。http://tangbinxue123456.blog./
　　我也是做采購的，但是我從來不向供應商吃回扣，一來是因為不敢，怕東窗事發會惹禍上身，二來是真的不懂行。
　　唉,妹妹,我真的对你很无语啊!
　　我就碰到过江西九江的。收到货款后才说原来报的价估错了。狂晕吧!
　　哈哈，楼上的女孩真可爱。　　我是作销售的。　　这几年我送的回扣最少有200万人民币。　　去年一年就送了45万。　　　　看的出你们这样的采购都是刚刚入行的采购。　　以为只有新采购才会问这问那。　　一个采购千万别主动问销售要回扣　　那样显得你很没品位。　　你应该让销售把回扣送给你、。而且在签合同前。　　当然这需要技巧；
　　虽然非男儿，但也是一诺千金，，如果有机会合作，请联系我　　Jenny_　　主要经营的产品有高速公路护栏网、铁路护栏网、机场护栏网、建筑防护网、电焊网、不锈钢网、勾花网、轧花网、过滤网、铜网、烧烤网、钢板网、镀锌铁丝网、窗纱网、传送带、床面网、装饰网、冲孔网、黑丝布、刀片刺绳、刺铁丝等金属制品。
　　作为采购人员一定不要索贿　　帮公司省钱，帮领导赚钱，是原则
　　当今社会就算你没有拿回扣，但是老板始终认为你在中间老水。所以...只要采购的产品质量上没有问题，而且价格合理的话老板也不在意。说句实话能拿到回扣，反而做起事来更勤奋，努力。
　　我是厂里的业务员，主要生产五金喇叭配件及铜环，合理的回扣我可以给，电话
　　对于楼主的问题，我个人认为。你三年的采购是白做的！　　第一：拿回扣前必须考虑这个供应商是否可靠。即，会不会给，给多少，给了会不会被反咬。　　第二：这个供应商的物料是否是供大于求的市场位置。如果是，可以要求回扣，而且是摆上台面的商议具体比例。如果是紧缺或垄断市场位置，则绝对不要拿回扣，因为拿了，今后的配合力度就会降低。　　第三：对于答应了又给不了的供应商，绝对不能报应得太早和太激烈。最好是假借人手。比如和仓库或IQC配合，从物料数量和质量入手。绝对不要用自己的权力直接砍掉。避免反咬一口。没有不犯错的供应商，只有隐瞒错误的采购。
　　哈哈，楼上的女孩真可爱。　　　　我是作销售的。　　　　这几年我送的回扣最少有200万人民币。　　　　去年一年就送了45万。　　　　　　　　看的出你们这样的采购都是刚刚入行的采购。　　　　以为只有新采购才会问这问那。　　　　一个采购千万别主动问销售要回扣　　　　那样显得你很没品位。　　　　你应该让销售把回扣送给你、。而且在签合同前。　　　　当然这需要技巧；　　-------------------------------------------------　　这个建议的可行性有待商议。　　想要销售主动给，而且是签合同前给，是很不现实的！！！！　　不见兔子不撒鹰，不见鬼子不上弦！现在的销售和采购之间的关系很微妙。销售既想给回扣笼络采购，又怕给了没保障，因为你给的起的回扣，别人一样给的起，更别说签合同前给。现在销售一般采取的策略是：签合同前不止一次暗示有回扣，但决不捅破窗户纸，而后安排吃饭，娱乐，以示诚意和公司实力　　。在一切谈妥，只差签合同后，采购最好无故以及无限期拖延签合同时间，这样销售才会实质性的找你谈回扣的问题，采购即变为主动，直接要求回扣数额及给付时限，并暗示如违反的后果。这样，回扣基本上就定型了。
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