不花一分钱，四个月，我是如何将上海作业APP做到4万用户-百家号
摘要：近几年来，传统行业越来越衰弱，大部分企业要么加入互联的元素进去，要么纷纷倒闭。很幸运的是笔者的公司活下来了，并在2016年6月也发布了旗下的APP产品“上海作业app”。截至9月25日，上海作业APP
近几年来，传统行业越来越衰弱，大部分企业要么加入互联的元素进去，要么纷纷倒闭。很幸运的是笔者的公司活下来了，并在2016年6月也发布了旗下的APP产品“上海作业app”。截至9月25日，上海作业APP拥有上海地区用户数近4万。 （安卓数据）：（ios平台数据）： APP定位 上海作业APP主要针对的是上海地区的教辅图书市场，所以它的推广地域自然就是上海地区。市场渠道：1、申请上线产品出来了，做好测试了，推广的第一步就是上线，分别在
App Store 和各大安卓主流市场（貌似这是一句废话）App
Store的审核时间一般在2-3周左右，审核比较严格，在产品提交之前请一定仔细阅读App Store提交规则，一个产品每年在App
Store有三次加急审核的机会，比如有大的版本更新或是紧急修复了某个BUG都可以邮件申请加急审核。安卓市场的审核时间一般是在3-5天，如果市场的工作效率高的话，2天就可以搞定。2、申请标签标志，标签分为：官方、优质、无病毒、无广告...以官方标签为例，作为用户的心理来说，更信任有打上官方标签的APP。3、重点首发各大市场申请一些首发，每月至少1次独家首发,平常每月2次首发，前面有整理过各大市场的首发规则，应该是在上周五的微信公众号文章中，大家可以去翻一翻，找不到的私我发给你。4、互换评论我感觉这个方法还是不错的，下载一个我不熟悉的应用，好评对于我来说是一个很好的衡量标准，但是不要做得太过，被下架就不值当啦。QQ群、微信群只要吼一嗓子，组团换评论，马上有人响应你5、专题活动各大市场的专题与活动，很多市场都有一些免费的活动，渠道每月,每个节日都有对应专题活动，当然狼多肉少，这个就要看各位CP的本事啦，列表说明一下，一些渠道的活动(1)小米每周有2次专题申请，每次1-3个专题，具体以公布为准(2)魅族每周有3个专题可以申请，具体地址详见魅族群公告(3)目前华为主要专题是周一见，日历中看明年的规划更多是鲜品专题，华为还可以进行专题组团申请，明年还有木有现在还不清楚(4)新鲜热辣是目前联想的活动，需要申请，时间周期蛮长，具体量级还真看产品了，我身边小伙伴有合作过的有量大，也有量小(5)搜狗专题每期3个，每次只能申请一个，基本都是周一早上在群里公布，具体申请地址公布地址，请以群公告为主！(6)金立会不定期的发布专题申请地址，及结果，所以金立专题申请需要经常关注一下群公告(7)机锋是刚开的专题申请，形式什么的估计还会在优化，具体的申请规则请到机锋群了解。方便申请6、换量换量其实是个技术活，我的原则是，不跟小量级换，两个小量级的产品换着玩，两边都没量，这不是逗着玩的嘛。不管是用买量换也好，用关系也罢，尽量找一些量级比较大的产品，一是能给自己带来一定的量，二是增加了自己家产品的曝光新媒体营销方面1、人首先，你需要一个对于新媒体传播有兴趣、负责任、能出创意的新媒体运营，否则下面这些做起来会很难。2、基础品牌建设在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。这些主流大众的网络媒体上面都要留下你产品的足迹。3、微博，这个就不多说了将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。微博这个都是一些必须要做的事情了再说一句，微博九宫格，这个花不了多少钱，建议做做，不过这个活动挑产品的，自己掂量还有有些量的。4、微信内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位，说多了都是废话，目前最火的一种推广方式就是H5，前提是你必须要有一个好的创意，足以秒杀大多数人的朋友圈，然后你就会火了，只要你的产品做的不是太垃圾，估计马上会有投资找到你。找一些朋友的个人公众号帮忙转发，朋友圈转发、做做互推，也能带来一定的量，虽然不花钱，但这是用人脉和交情换来的，所以慎用，否则伤感情5、PR传播人靠衣装、佛靠金装，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要，热点事件的借势营销，重要消息的新闻发布等。找一些科技媒体，例如36kr、创业家、i黑马、创业邦、动点科技、pingwest，把你的PR稿铺满这些媒体，投资人看到，自然给你投钱。有了钱产品还不是想怎么推就怎么推，量大大的有。你也不用在这里看我吭哧吭哧费劲写的东西啦。6、社会化营销最后一个，社会化营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。整个团队对于新鲜事物与资讯必须大量接触，能够从千万的碎片化信息中寻找到适合自己的东西，可遇不可求，做好了你就一炮而红，做不好也会惨烈收场，最好的例子就是“友加”痛并快乐着，友加炮制的“用身体换旅行”事件为友加带来了近百万的下载量，不过也因此被下架。上面这些都是不怎么花钱的产品推广方法，虽然不能带来大量，润物细无声，最起码说不会让你像无头苍蝇一样乱撞，把这些做好了，我们下次再聊花钱推广。面对20位女生的贴心祝福，围观男生无比羡慕嫉妒恨。
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　　今日，三星NOTE7电池门继续发酵！三星电子股价在几个交易日内连续大跌！
　　根据目前统计，市值蒸发已经接近200亿美元！按照现在的汇率来计算，差不多等于1300亿人民币！
　　或许有人会问，这三星市值蒸发，和华为有什么关系？有，当然有！凡是关注手机行业的朋友们，应该都对当年那余承东放的那把火有深刻的印象！
　　那就是日，华为荣耀在深圳，集中销毁了多达12845台手机，加上之前销毁的4462台，累计销毁手机17307台，总价值高达2000万元！
　　这批货物销毁的原因，是因为夏天在出厂运输到仓库高速路上，集装箱车一个轮胎起火，因为用水救火，导致对产品产生了影响。
　　但是，仅仅从外观上来看的话，并没有直接受到水和火的影响。
　　（当时销毁的手机外观）
　　因为集装箱是密封的，还有大包装箱，包装盒。之后经过检测，99%都没问题，不过，华为依然担心其中存在隐患，决定将手机全部压碎销毁！
　　有人说，将近2000万的产品，不如直接当作福利送给员工，或者往外捐赠也是可以的。
　　不过，这些建议全部都被余承东否决！
　　当时华为的做法被很多人嗤之以鼻，认为，这不过又是一场作秀！花个2000万，买个全国的广告而已。
　　什么追求质量，什么要求严苛，都是糊弄外行的。
　　可是，这件事，到了今天来看，就凸显华为的高明之处了！
　　要知道，三星这款NOTE7手机，在现在来说，隐患也不到万分之一，不过，当这个数据乘以千万，隐患就被放大的到惊人了！
　　目前为止，单单美国，NOTE7起火事件就高达70余起！
　　所以，两相比较，华为说的“宁损千万，不留隐患”，就显得非常的有先见之明！
　　所以说，余承东当年那把火，虽然花费几千万，但是，却烧掉了华为的一个巨大的隐患！这个隐患值多少钱？当时许多人没有看到，但是，现在大家知道了。余承东当年放的这把火，烧掉了华为这个质量隐患，至少能值1300亿！
　　最近有很多投资朋友找到我，问我现货行情怎么分析，怎么看，或者是单子套了。我也帮助了很多的投资朋友，但是本人有一个原则，授之于鱼同时授之于渔，个人认为投资朋友在投资的过程中提高自身能力，用自己所掌握的技术知识来分析及操作，并乐在其中，爱上这个投资而不是恐惧。恐惧是因为没有实力没有判断力。我比较喜欢那些在有人指导的过程中去慢慢学习的人，并锻炼自己的心态。慢慢一步步成长起来，毕竟投资是一个长期的过程。笔者交流微信：jyxj86（长按复制）
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　　99%的玩具人都在关注“玩具圈”！
　　小圈说：中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！一年狂卖2千多亿！净利润超过200亿...
　　中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！一年狂卖2千多亿！净利润超过200亿，今年（2016年）这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部，而明年（2017年）有可能两者之和达到2亿部，终端零售额超过3000亿，成为全球手机行业的又一巨头！
　　而这两个手机品牌，同属一个派系――步步高派系，一个中国商界的黑马军团，它的创始人段永平，是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬！
　　OPPO的2902万台，加上vivo的2555万台，达到了5457万台！超越了华为的4377万台，2016年上半年国内智能手机销量排名：名列第一！
　　段永平：从小霸王、步步高到OPPO、ViVO
　　段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界，30岁出头，就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司，更成为中国商业史上有名的小霸王传奇！
　　1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿的公司。
　　而1995年，34岁的段永平创立自己的公司――步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶！
　　同时，段永平又退休很早，40岁左右就退居幕后，移居美国，现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。
　　实业方面，54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。
　　而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理的有声有色，无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，都做的业绩非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师！
　　而他退居幕后，还顺便做些投资，但是你知道吗?
　　在投资方面，这位低调的大佬，在投资上也收获颇丰，是一位绝对的投资高手！
　　他最得意的一笔投资是十几年前投资网易，200万美元，不到两年挣了100多倍。还有，他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票，这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点，即便是现在，股价也在370美元以上。
　　段永平曾说，他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年，段永平以62万美元的价格，成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者，与股神巴菲特共进午餐。
　　中国最赚钱的手机：一年狂卖2千亿元，凭什么？
　　虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星。
　　今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！
　　但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌――OPPO和ViVO！
　　一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”：狼性“双子星团队”独特的基因
　　在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
　　这两个品牌都源自于一个传奇的团队――中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
　　而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
　　，而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
　　如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
　　可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！
　　在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法――在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
　　广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！
　　成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
　　只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
　　段永平：只占OPPO一成股权，VIVO不到二成
　　步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？
　　段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄啊。
　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
　　这是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享。
　　三年前有杂志采访陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的：
　　“他都没有回国啊，等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次，加起来时间不超过一个月。他回来之后，我们会一起聊聊天啊、打打球啊，可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就好好干；如果做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”
　　真是彻底甩手了！
　　一个大老板，把自己股权折腾没了，甚至说个话都不一定算数，骨干们是一手带大的，都已经羽翼渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是伟大的企业家，具有传承精神的企业家，他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。
　　他们把股权分光了，生意却越做越大！
　　假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话，那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制，根据表现和工作年限来拿分红，所以华为的核心骨干离职的很少，随着华为利润的逐渐扩大，越是工作年限长的老员工，分红越多，因为去年利润过于丰厚，据说今年的分红会超过200亿。
　　任正非，为什么值得大家尊敬，因为一个坚持把股份分给所有人，自己只剩1.42%，比段永平还要狠啊，而且华为坚持不上市套现，一旦员工离开，就没有分红权了，就要清算股权，所以核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱，导致企业出现军心涣散的情况，大家唯一的出路就是通过猛干，让企业有更多的利润，然后大家挣更多的分红。
　　现在华为15万员工，有分红权的大概占一半，将来有一天任正非退休了，谁也不用担心华为散了，因为员工持股会才是大股东，轮值CEO的模式保证了新老交替。
　　无论任正非还是段永平，都明白财富的真谛，到底是选择一个人累死，让一帮打拼的兄弟拿死工资，最后只能做个小生意。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的成果，最后是一群人帮你分担，一起打拼，因为企业不再是一个人的企业，而是一群人的。
　　财聚人散，财散人聚！
　　这么简单的道理，很多人并不明白，这是为什么呢？
　　来源：第一赢销网 旺说 毒舌科技等，玩具圈综合
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