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微商实操案例分享，如何快速找到十万个精准粉丝
发布日期： 21:43:42
&&作者：触电会 李亿欧&&浏览次数：466
编者按：李亿鸥是连锁服务行业会员营销第一人，是前7天酒店会员营销负责人，7天酒店线上线下8000万会员体系就是他搭建的。这个会员系统能够做到复够率超过900%，由此入选美国顶尖商学院MBA的经典案例。他将通过实操案例，深度分享7天酒店如何通过会员营销做到8000万会员。现在电商以及微商如何利用体系化的会员系统吸收精准粉丝提供了落地建议。
传统零售企业新媒体的道与术
在《传统企业如何完爆小米的粉丝经济，做到8000万会员，复购率900%？》一文中，李亿欧老师分享了7天酒店O2O的布局以及会员营销的体系搭建，有一点点的理论化;《全世界最大连锁酒店操盘手揭秘：我们的8000万粉丝是这样来的！》分享的第3部分是如何发展会员和吸粉的实操干货。今天分享的最后一部分是给大家讲如何快速找到十万精准的粉丝，即十万个的小白微商。
后淘宝时代的三大特征
我感觉大家还是想听关于电商的实操内容，我尽量讲的与电商有关的内容，其实从14年开始，大家就觉得电商越来越难做了，淘系电商的人好多都转行做别的事情去了，甚至有的人做了七八年的淘宝都不做了，都出逃了，我们把那个叫做后淘宝时代。
后淘宝时代我个人觉得有三大特征，第一个，淘宝的整体流量一直在下降，微商、京东、唯品会这些平台都在分走他的流量；第二点，阿里上市以后迫于资本市场的压力，淘宝现在完全变成了逐利的工具，就是一定要赚钱为导向的一家公司，不像他以前说的让天下没有难做的生意，现在完全不一样了。
电商已经完全回归产品力为王的年代，过去其实都是营销力胜过产品或者运营技巧胜过产品，只要你会刷单能就能卖货，掌握一些BUG手段就能卖爆，甚至可以花一分钱就可以做一个月销十万的爆款，现在这写统统行不通，就是看谁家真正有好产品。
我以前也开店做电商，但是从去年开始基本上就完全退出了，我觉得做电商那真是太苦逼了!生意好像从来都是不稳定的状态，平台的规则每天都在变，自己就像一个孙子似得跟在他的后面，学习他的新规则怎么去适应他，还有些店铺就是靠着一两个爆款在那发展，要是爆款被挂掉，那么整个公司就得放假甚至倒闭。
根本原因是什么，淘宝天生就是一个比价购物平台，买家对卖家没有任何的依赖度。也就是我上面分析的没有办法开展我认为最有价值的这种会员营销，没有办法实现有效的客户数据库控制，除了卖货还是卖货，没法对客户进行再次的教育影响和指导，没有会员营销，注定销量永远是不一定的。
道与术的思考
下面我讲一点点关于道的意思，就是老子道德经讲的道可道非常道，这个道，我不是讲什么战略或者思维，那些东西我也能讲，正常的三天两夜也没有问题。但是我不在这种场合讲这种内容。
大家发现生意越来越难做以后就会不断的去参加各种讲座和培训，但最终的结果好像是从一个坑跳到另外一个坑。原因就在于我们大家成天关注学习模仿的，都是术，所谓的干货，都是有时效性的，昨天有用今天可能就没有用了，包括我今天讲的其实也都是属于术。
道是什么，就是要把大家从坑里拉出来的东西。老子道德经中还曾经说过一句话叫做有道无术，术尚可求，有术无道止于术，后面这句话有术无道止于术，指的就是当前我看到的很多的淘宝天猫卖家。
我讲的道内容其实很简单，做生意就是要符合基本的商业逻辑，这个就称之为道，用几个关键词来说明一下：
第一个做生意的目的就是要赚钱，所以不以赚钱为目的的商业活动都是耍流氓。很多人烧钱搞些很低端的营销商业活动我觉得很可笑，比如说做电商的，以前有人说做电商的有一个运营三板斧，这些所谓的活动一般都是赔钱在搞，这怎么能够做的长久，而且这三板斧我觉得没有一把是砍到关键部位的，
第二个关键词是好产品，你卖的货是要真的能为消费者创造价值的，而且最好是能击中消费者痛点的，消费者花钱买你的产品，那么你要是真的解决了他的问题这就是好产品。我过去自己开过两家天猫店，后来我们都卖了。
原因很简单，我们自己做的产品自己的员工都不愿意去用还指望卖给谁呢，虽然当年一个月也能卖不少的货，可是想想，一个成本只有几块钱的东西卖给人家六七十块没有任何的效果，完全是坑爹啊。我就是从原料市场进来的最廉价的东西，而且有的产品还杜撰了好多所谓的使用流程和手法。
人家一个女孩子严格按照你的流程用了好几个月，说一点用都没有。我听了好内疚，坑了她一点钱也就算了，你还坑他花了大把的时间精力去用这个东西，把这种美好期待最终变成失望。这样的生意一定是做不长久的，而且自己没有研发能力也没有做出更好的产品，所以后来我果断的停止，把店铺转让给了别人。
第三点一定是要有高利润。高利润会和好产品并不冲突，客户要是买了你的产品真的能解决他的问题他是不会在乎价格的。这个例子，比如说导演冯小刚大家都知道他以前是有白癜风，可是现在好像治好了。这个病，很难治的，他最后治好了，还演了电影，当了主角拿了金马奖，我觉得他肯定是找到了一种好药。这种药你要是卖给冯小刚，两百万两千万，两亿我觉得他都会很高兴。
高利润还是在为自己负责任的一种表现，如果你做一个产品还没有足够的利润，我告诉你，你做一段时间以后，自己都没有耐心玩下去。
第四个关于道的关键词，我叫舍得。有种酒叫舍得酒，佛家言，有什么因就有什么果，你种了十个好的种子就会结出十个好的果子，你种了十个恶的种子就会结出十个恶的果实。佛家弟子舍去了很多东西，七情六欲都舍弃了，那么他最终会得到很好的修行，所谓的舍就是不计报酬的先去帮助别人，当你帮了很多人之后，你就会发现自己呢，莫名其妙的会交上很多好运，这就是得。
就像桑兮兮那天分享的，他首先帮助的一个女孩让她先赚钱，还借给她钱，让她买车。那么这个女孩赚钱的事影响市场里面其他的很多人，也都成了代理，最终获得最大成果的人还是桑兮兮。
龚老师这边也是一样，天天帮助别人，特别是电商圈的人，对接这个对接那个，所以前几天电商媒体的投票中，毫无悬念的成为第一名甚至比网红都还多很多票。这里舍得就是讲的这个道理。
关于道，今天我就不展开讲了，点到即止。其实每个人都很清楚自己的生意到底能走多久，自己的起心是什么，是做好产品还是歪门邪道赚一笔钱？请大家谨记，有一句话叫不忘初心方得始终。
除了今天最后讲的道，非常浅显的内容，其实大部分都还是关于术，大家永远对术都是最感兴趣的，因为术可以抄袭可以复制，可以很快见效。
跨境微商商业模式介绍
最后分享一个实操的案例，就是提纲中的第七部分，如何找到十万个小白微商。
我有一个朋友最近想做一个微商项目，这个项目跟目前见到的微商模式略有区别，是一个跨境进口的微商项目，就是把跨境的供应链和微商这种销售模式结合起来做，我暂时叫他跨境微商。目前还是处于初期的启动阶段，十一月份才开始做的，现在还在跑业务流程，我觉得这个有一定的参考意义，所以拿出来给大家参考一下。
我认识很多有钱的老板，现在都移民到澳大利亚去了，在澳洲住的时间长了之后又觉得闲的慌，最近又想做点事情了，也不以赚大钱为目标，因为他们都有钱了。后来在一起聊起来了，说就这样吧，咱们能不能摸索一种新的模式就是你们组织一下澳洲的好产品过来，形成供应链，然后通过完全合法的进关手续也进到国内。现在他们是在上海保税区搞了个公司和仓库在做，产品有奶粉还有一些个人护理用品，都是进口货。
这些产品如果不走传统渠道，通过微商来做，价格还是很有竞争优势的。比如某一款奶粉，传统超市能卖300块一罐，但是他们通过微商卖200元就可以了，而且微商有利润公司也有利润。但是这个利润肯定没有面膜那么暴利了，3块钱一张的东西卖给人家几十块就已经很夸张了，而且这个微商只需要设立一个微商代理层级就够了，说白了就是组织人民群众去卖货，大家都赚点小钱。
这个模式的优势：
组织形式很简单，只有一级代理；
产品不需要任何背书，都是进口产品；
供应链不稳定，经常会断货；
没有暴利；
单就奶粉这个产品来说的话是面临一定的政策风险，当然现在是小打小闹做是没有问题的，以后可能会扩充到更多的快销品类。
如何找到十万个小白微商
这个是他们商业模式的介绍，下面介绍这个项目运营起来的关键，就是如何找到一大批小白微商来做代理。
因为现在这个项目投入并不大，现在还在跑流程阶段，也不可能马上大规模的去各个城市开会，搞会议营销拉代理。相信开会仍旧是打开局面最有效的法宝，大家都热衷于开会，但是根据这个项目的实际情况，他们也就不想这么搞，而且不是快过年了吗？就想通过线上招代理，把货先发下去，业务先跑起来，后来我们一起聊的时候我就给他们讲几百个代理还是很简单的。
我就把这个方法给他们详细的介绍了，他们就直接照着做，半个月他们就吸收到十多万个至少对这个非常感兴趣的粉丝群体，然后从中转化了几百个这样的代理，首批货就这样被一抢而光了，还欠了不少货。
相信微商招代理的方法很多很多，过去的方法时过境迁已经没有用了，也就没有必要再讲了。有两个路径来找到小白微商，所谓的小白微商和他们所处的环境，身份、职业、职务和财务状况都没有任何关系。不要一听他们是小白就觉得他们价值不大，其实他们价值是非常大的，比如一个千万富翁过去做传统的生意，现在转型做微商了，那么他的身份还是一个小白微商。这个事情是这样来界定的，是他们的行为特征，跟他们有没有钱没有任何关联。
第一个路径就是通过微信服务号的方式，你可以去开通一个微信服务号，一定要通过认证，因为你通过认证以后你才能获得所有的接口权限。然后你就找一个技术团队帮你开发一个很小的业务，就是类似于一个微商培训的这样一个符号。在里面放很多非常有价值的关于微商运营的干货资料，因为只有微商对这样的资料感兴趣，其他人是不会对这些东西感兴趣的，这样就可以把一些不精准的人给过滤掉。而且这些资料你也根本就不用去写，网上搜一点过来就可以了，但是标题一定要吸引人。来关注你的人一定是正在做或者想做微商代理的人，这些人也正好是你想要找的人。
这些文章其实都是我们设置的一些诱饵，没有诱饵别人怎么会来传播？人性的弱点就是贪！理解利用好了这点，过去的一切营销爆点都可以扔掉了。
小白微商关注了你的账号后就是想看里面的内容，但是打开了之后你就告诉他这是超级VIP才能看到的文章，升级为高级VIP就能看到所有的文章，升级的方法也非常简单，只要生成自己的专属二维码海报推广3个朋友来关注我的账号就可以自动升级了。对做微商的人来说就是小菜一碟呀，又不让你花一分钱 ，他马上就会把你的公众号发到朋友圈里，裂变就是这样形成的。
前期，你自己发朋友圈，导入两三千人就足够了，然后就可以坐等了。头一天一千人加入，第二天三千多人加入，第三天就到一万人以上了。
每天有上万人来关注你的号，即使你没有做生意每天看着也很爽是吧。我们过去开通很多服务号通过这种方式来引流，从来没有被封过号，我们公司之前有被封过一个订阅号，大概有二十多万粉丝，当时发布了一个不是很适当的文章直接被腾讯给封了，是很可惜的。
这种吸粉的方式，并不同于微信所打击的诱导分享，诱导分享是你在微信里面打开一个网页，里面可能是有视频或者是什么吸引人的内容，人家要打开，你告诉人家这个必须右上角分享才能查看。二维码绝对是没有任何问题，大家不是天天都在这么干吗？人家识别二维码也是直接关注的没有任何门槛，这个就不要跟诱导分享混为一谈，我们测试了好长时间的没有任何问题。这个只是利用粉丝的贪心，他是自愿来帮助你传播的，这就是病毒式营销。
第二个路径是支付宝，支付宝从日起发生了翻天覆地的变化，这和大家应该都知道，就是支付宝加入了社交功能，在下面主菜单开了一个叫&朋友&的入口，点进去以后的界面曾有人形容像素级复制了微信。支付宝就是硬生生的强行加入了微信一样的社交功能，也有类似的服务号相当于微信公众号和生活圈这样的功能。
支付宝不同于过去的来往，来往是大家手机上根本没有的东西，功能跟微信完全一样，所以根本不可能做起来。可是支付宝跟大家的钱袋子有关，你在支付宝当中加入再恶心的功能，一般人也不可能随随便便卸载掉，而且他还经常打开来看看，说不定哪天出于好奇或各种原因也会看看他的生活圈，这样呢也会慢慢的活跃起来了，所谓的恨着恨着就爱上了是吧。
我相信没有几个人在玩支付宝生活圈的，你可能说社交我有微信就可以了为什么还要用支付宝呢？我是想告诉各位的是每天玩支付宝的还是有上千万的活跃用户的，而且这里面的人百分之八十是小白微商。
小白微商为什么会出现在支付宝生活圈呢？因为正当支付宝生活圈上线的时候也正好是微商朋友圈出现颓势的时候，他们就像是发现了新大陆一样拥到了支付宝。而且没有任何的技术限制，借助一些技术手段，一天就可以加几千人成为自己的朋友，一个支付宝是只可以加一千个人的，可是你多弄些好的内容，人家就会疯狂的加你，每天加几千人没有问题，然后我们那个时候就是坐等生活圈上线，反正你会知道会有类似的功能上线。
也就在前不久的时候生活圈如期上线了，那些前期加了朋友的人相应的营销活动也就非常疯狂的活跃起来了。大家记住一个重点，玩支付宝生活圈的人一定是想做微商的，一般的人不会再上面沟通的。
而小白微商不正是你们想找的人吗，去支付宝找小白微商是一个相对精准的群体，你可以不花一分钱，每天给几十万人发各种信息，哪怕是招商广告、二维码、H5 页面，随便什么都可以发，用来招微商代理。但是转化率怎么样，因为我自己并不做微商，也不做产品，我并不能给出严格的数据。
马云背后的金主孙正义说过三流的想法加一流的执行力远胜过一流的想法却只有三流的执行力。去支付宝找小白微商看起来是三流的想法，但是你要好好的去执行，我估计你的回报是非常好的，因为现在做这个事情的人并不多。
当然这个也要相应的软件来去配合做，在支付宝上线生活板块之后，7天酒店马上就去做了支付宝的服务窗铂涛会，相信其他企业根本没有想过去做这件事。所以从那个时候起，我们公司就对手机支付宝做了很多的研究和测试，第一时间开发相应的营销软件，现在的限制还是不多的，任凭大家随意去发挥。我们也做了四个多月了，那么我发现的活跃用户就是我刚才讲的全都是下载微商资料的。
当然市面上也有一些小的公司在卖一些支付宝的加粉工具，那么大家从微商走过来的也都知道这都是骗钱的不好用。初期没有限制的时候还行，现在支付宝在主动加粉方面已经做了很严格的限制，比微信现在还要严，还是那句话，切记不要想着去加别人，而是让别人来主动加你。
不过确实有一些营销工具还是很牛的，比如之前有一个果然叼的营销工具据说一个月就买了三千万。以上就是为大家分享的找到小白微商的方法，希望能对想做微商的品牌方有一些帮助。
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> 详细信息新手微商如何快速找到精准客户 发布于： 16:54:56新手微商如何快速找到精准客户
新手微商如何快速找到精准客户
我自己做微商已经半年了，真的是开始什么都卖，衣服，鞋子，保健品，开始的时候会或多或少的人问偶尔出一单，但时间长了有一段时间怎么发图片也没人搭理了，一下子就特别迷茫，我是自己比较喜欢网络营销的，因为去年花了5000买了大师tom的一套教程，当时也没看，后期我发现做微商的都是团队形式了，而且必须懂营销知识，否则我敢说不学习营销知识的不会做好这个职业，后期我遇到了我的团队，不断学习自己也不断总结，终于有了自己的一套理论，自然而然收入肯定是上去了，而且自己也越来越觉得工作轻松，只要负责好每天主动加我咨询的客户就好，所以一定要讲方法，进入团队一起学习，2015年如果想自己做微商太难了，我把我总结的方法告诉大家，如果有想创业做微商可以加我微信咨询，我很乐意分享，一起走出迷茫。
1,他们是如何找到客户的？
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软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些&微时代来了，你们还等什么！&的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是&陌生人&，而不是大家所说的微信发展过来的&熟人圈子&。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。
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2，如何交易的？
&
我想大多数微商，99%是有淘宝店的，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于&信任&两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物&&不管是淘宝还是微信&&基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。
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3，如何让别人信任跟他交易的？
&
信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然，这不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张&信任状&也不是什么好事情。
5，如何成为一个好的微商？
&
我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只要方法对路，你的产品只要让需要的客户看到，你就等着在家赚大米吧！要方法加我V信：juan199608 &或者
& 看我像册微商怎找精准客户
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做微商有捷径吗
刚做微商没有客源...联系信息联系人：juan199608电话：QQ：相关查询怎么精准的寻找客户群体？ - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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怎么精准的寻找客户群体？
怎么精准的寻找客户群体？
在虚拟的网络中，我们如何才能精准地寻找到并且获得自己的客户群体呢？这非常值得思索。
  要想找到他们，首先我们要知道自己产品的目标群体是哪些人。小编有个朋友做外贸手工皂，他告诉小编，手工皂的消费群体一般以中青年居多，且以女性白领居多，因为这是一个时尚天然的护肤清洁产品，追求高品质生活的人群都比较热爱它。但是我们要找的人群却并不是他们，而是卖这个产品给他们的人！因为我们是生产商，我们很难全部面对直接的消费者，而是需要通过一个媒介进行一个中转。那么这个媒介就是他们要找的，比如：环球资源、MIC、国际采购网、阿里巴巴，等等。
    然后需要通过寻找外商踪迹找到这些人群会经常去什么地方， 经过我们几年实践了解，可以知道，像这类人群经常在网上混迹的地方有：批发网站、创业论坛、美妆行业论坛或商友圈、经验交流群等。外商在哪里混，那么他们也要针对性地经常出没于这些地方，这样才能得到精准的流量。
    经过这样的分析以后，他们于是展开了以国际采购网为立足点，以自己品牌网站为关键环节，以外网做为辅助的一个整体性的寻找精准客户的拉网式营销！之后从这几点去做的。
    一、seo优化是寻找精准流量的关键点。无论怎么样地营销方式，都要围绕品牌网站开展，而优化好店铺，尤其是产品标题，是获得免费精准流量的最基础，也是最重要的方式。seo优化有很多课程，而且讲解得非常细致，这里只提一下，一定要注意精准二字。提醒大家，在进行优化的时候，千万不要眉毛胡子一把抓，网站后台也有标题优化工具，这个只供参考，如果你全部听这工具的，那么就会误入歧途，毕竟这工具只是工具，并不是太智能，他会有只要有一点相关性的词都搜索出来，这时候，你就需要甄别了，哪些是与宝贝最相符合，也就是最精准的，一定要选最精准的长尾词，这样带来的外贸客户才是意向性最强的。所以，我们选择的主关键词是：手工皂、精油皂、手工精油皂这些，再围绕各自的不同功效，再延伸出来更多的精准关键词。
    二、适当选择付费工具。做百度的付费关键词，是相对来说，比较精准的付费工具，但是在设置关键词的方式上，有非常多的技巧，更加很多需注意的事项。如果没有设置精准，那么它们将变成一台烧钱的机器，那钱就太不经烧了。与seo标题一样的原则，挑选关键词也一定要准确，与商品毫无关系的关键词要毫不犹豫地剔除掉，这样才能用最少的钱产生最大的效果。 
    三、找到属于自己的行业圈。论坛营销是获得免费流量的又一大途径，现在商友圈替代了论坛，成了网站的一个非常重要的工具。商友圈的流量比较杂，所以他们尽可能地选择自己的行业圈，做手工皂行业的，属于美妆日化类目，所以应该选择长期呆在家居百货商圈进行推广，这样流量的来源会更精准一些。
   其实获取流量的方法和渠道有很多很多，但他们学会辨别，选择是适合自己的方法和渠道，这样就会事半功倍。
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来自 深圳FBA空运专线双清含税
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坚持就是胜利！！ 这是个积累的过程，慢慢来，不要急
要把心态调整好，相信自己能行的！！！加油！！！！
专业国际快递，空运，海运
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谢谢大家的好评
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来自 国际展会-孙倩
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外贸新人前来报到，谢谢楼主分享
(国际快递/空运/海运-LISA)
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当前时区 GMT+8, 现在时间是
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