轻松拿下160万会员费：罗振宇靠什么赚钱？
罗胖罗振宇做了一件很轰动的事，发起了一项“史上最无理”的会员募集活动，募集5000名发起会员及500名铁杆会员，前者的会费是200元，后者是1200元，期限均是两年。会员权益非常扯，什么专属会员号码，神秘礼物，罗胖好书或者电影分享、专属座位，反正就是一般人看了会觉得完全是扯犊子骗钱的没用玩意儿。
　　然而5500个会员名额却在6个小时宣告售罄，也就是说160万元已经通过支付宝、银行等途径轻松入手。13点活动截止后还不断有人汇钱过去，@罗辑思维朋友圈只好在微博上请求别再付款。
　　这些钱用来干嘛？不干嘛，都进了罗胖的腰包，他倒也不客气：“说好了就是供养啊！”脸皮真是有够厚的。但是你不得不说，这个胖子很牛逼，他做到了。
　　先来介绍下罗振宇和罗辑思维是何路神仙。以下是互联网上的一些资料：
　　罗振宇，人称罗胖，资深电视人，央视《对话》、《中国房产报道》、《商务电视》、《经济与法》等栏目前制片人。2008年从中央电视台辞职，成为自由职业者。
　　2012年底，罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造的知识型视频脱口秀《罗辑思维》在优酷上线，此后每周更新一期，分享内容有文化、书籍、历史等等。罗辑思维也有微信公众账号，罗胖每天分享一段60秒的语音。
　　就是这么一个耍嘴皮子的自媒体人，是如何做到6小时入账160万的？跟申音聊了聊，我总结了这样几点：
　　1. 一千个铁杆粉丝的力量
　　凯文·凯利的《技术元素》中有一篇《一千个铁杆粉丝》，说“任何创作艺术作品的人，只需拥有1000个铁杆粉丝便能糊口”。罗振宇此次的会员募集简直是这个理论的完全实践！而且还是5500名会员。
罗辑思维背后的合作人申音是这样说的：“我们做这个事情的时候相信粉丝会爱我们，因为我们爱他们，但是不知道有多爱。我跟老罗商量，老罗说有一万人，我说保守点五千人吧。”
　　做了8个月的逻辑思维节目内容丰富，语言幽默，观点独到，吸引了大量的忠实粉丝，罗振宇和申音发起这项会员募集活动是，这些忠实粉丝都心甘情愿付钱。一位粉丝的留言有点煽情：“想起了电影里面的一段台词，朋友问：恭喜啊终于嫁了一个符合你长长标准的男人，回答：其实他一条都不符合，只是因为我爱上他了。”
　　2. 文人的钱是跪着挣的
　　罗胖在最新一期的罗辑思维中说：“文人的钱不是站着挣的，是跪着挣的。”于是罗胖舔着脸求包养，罗胖还说，内容不值钱，人值钱。“爱，就供养，不爱，就观望。罗胖相信爱的愿力。”
　　罗胖牛就牛在把伸手向别人要钱这件事做得义正言辞、会员招募方案写得荡气回肠。这与小心翼翼羞羞答答求捐赠的其他自媒体人非常不同，单就这一点，其他自媒体就很难复制此模式。再摘一句粉丝的评价：“自媒体路上最成功的商业模式案例。不卖权利，只卖认可。”
　　3. 尝试做理性的知识社群
　　罗辑思维会员与明星粉丝还不一样，并不一次冲动型消费。申音做了解释，说罗辑思维要做个知识分享社群。罗辑思维会员不是无脑的粉丝，而是“爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全”的朋友。
　　“我们的朋友都是理性的，我们把这件事当成事业的供养，有一帮热心的人帮我们完成这个心愿。”
　　而这个知识社群接下来怎么走，老罗和申音还在探索，在想能为大家提供什么样的服务。摸索清楚之后会进行下一轮会员招募。
　　申音还透露，会跟商家谈合作。已经差不多谈定的是京东，会上线一个罗辑思维图书专区，并为会员提供专属优惠。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。公司地址：浙江省杭州市江干区解放东路29号 风险提示：投资有风险，入市需谨慎！分类排行榜
作者：木木
作者：何杨
作者：何杨
作者：苗元威
安全、高效、便捷的交易中介平台
中小企业首选SEO、全网营销服务
技术外包平台 一站式网站技术服务
高收益、移动广告、弹窗CPM
做有良心的cms技术服务提供商
提供公众号出售、求购、代售等交易中介以及增值服务。
增值电信业务经营许可证：苏B2-
编辑热线：5
A5创业网 版权所有.
扫一扫关注最新创业资讯直播、会员、营销……陌陌未来究竟靠什么赚大钱？--百度百家
直播、会员、营销……陌陌未来究竟靠什么赚大钱？
分享到微信朋友圈
在陌陌的收入结构中，移动营销已被强势崛起的直播超越，但长期来看，移动营销将是陌陌最有机会的现金牛业务。
近日陌陌Q1财报发布，该季净营收达到5090万美元，同比增长93%；归属于陌陌的净利润为1270万美元，同比增长35%，两项关键指标在中概股中都属于上乘表现。我最关注的是陌陌收入结构的变化：直播服务在2015年各季财报中并未单独拎出，Q1财报显示其产生了1560万美元收入，在整体营收占比为30.65%，成最强劲收入来源，在各大直播平台还在摸索如何变现时，直播已为唐岩带来真金白银，该业务前身即陌陌现场推出时间才半年，可谓进展迅猛；还有一个亮点是，移动营销营收为1240万美元，比去年同期增长了104%，增长率仅次于直播。
不过，如果计算移动营销收入在整体营收中的占比就会发现，移动营销已不再是陌陌的“首席”现金牛：2015年Q1到Q4，陌陌移动营销收入占比分为为23%、22%、29%、39%，而今年Q1，移动营销收入占比仅为24.36%，这一数据低于直播业务的30.65%。移动营销业务在去年Q4短暂成为陌陌收入老大之后，旋即被直播业务取代。在去年Q4之前占比最高的会员预订收入，在Q1却增长缓慢，增幅仅为14%。
在陌陌上市之后的五个季度里，陌陌“首席”现金牛先后从会员变为营销再到直播，这说明什么？陌陌不断探索新兴业务，可塑性强，想象空间大，这是好的一面；不好的一面则是，收入结构不稳定意味着潜在的风险。BAT每家公司都有单一的稳定营收来源：百度和阿里都是营销收入主导，而腾讯则是游戏背后的增值服务为主，广告业务为辅。单一的稳定收入来源是企业的基础保障，有输血的，才能放心大胆地寻求新大陆。
众所周知，互联网最根本的商业模式只有两个：增值和营销。在内容时代到来之后，面向用户收费的前向业务模式正在崛起，所以移动互联网有三种基础模式：增值+营销+收费。
陌陌未来的现金牛会是什么？在我看来答案是：移动营销。
陌陌是天生的移动营销平台
Q1财报显示陌陌用户数已突破2亿，MAU突破7000万，是仅次于腾讯的第二大社交平台。社交与营销有着紧密的联系，国外有Facebook、Twitter，国内有腾讯、微博，均凭借着社交特质成为主流移动营销平台。社交平台除了有基础人流之外，基于人与人的互动关系形成兴趣交流环境，为精准营销构建了基础。陌陌在上市重点转型“兴趣化”，上线圈子等功能，首页不再是“附近的人”而是“动态”信息流，这样的转型促进了陌陌的社交营销价值的释放。
相对于腾讯、微博等平台而言，陌陌最大的优势是在社交之外增加了LBS这一属性。从连接附近的人，再到连接附近的活动、服务，陌陌已成为中国最大的LBS平台之一。在LBS概念风靡之时，街旁等App大量面世，大浪淘沙之后，将LBS与社交结合的陌陌成为唯一的幸存者，并成长为“小巨头”。
在人人都有智能手机的今天，LBS的营销价值正在快速释放，基于位置，品牌可通过POI、横幅广告、原生广告等方式精准地触达消费者，进而提升营销效率，对于生活服务等类型的品牌而言，LBS广告将是效率最高的营销方式。百度地图等LBS平台同样想要通过营销变现，但陌陌最大的特长在于它不是一款工具，而是一个具有社交属性的LBS平台，活跃的用户、高频的使用，使之拥有更多注意力——这是营销的基础。
相对于纯社交平台，陌陌有LBS属性；相对于地图等LBS平台，陌陌有社交属性。LBS+社交使之营销价值得到体现，TalkingData《2015年移动广告行业报告》显示，陌陌在2015年移动广告综合实力榜单中排名第四。从用户体量来看，陌陌在手机百度、微信、QQ、UC浏览器等产品之后，其移动广告综合实力排名能够靠前，与其LBS和社交属性不无关系。移动营销能够保持高速增长，正是因为其对这两点特质的营销价值深度挖掘：2015年Q2上线自有的信息流原生广告营销系统，上线到店通这一专属的生活服务营销平台，为58同城等第三方平台导入流量，还有开屏广告、视频广告、App下载等广告，这些形式的营销服务给陌陌带来了不菲的收入。
移动营销价值或将进一步释放
艾媒咨询数据显示，2015年移动广告市场规模达到901.3亿元，同比增长率高达178.3%，预计到2018年，中国移动广告市场规模将突破3000亿，在网络广告市场的渗透率近80%。在用户注意力向移动端大迁移的大环境之下，移动营销正在取代传统媒体和互联网，成为主流。
作为天生的移动营销平台，陌陌自然不会错过这场盛宴。眼下移动营销并不是陌陌最大的收入来源，不过在笔者看来，陌陌还留有更多后手，移动营销价值或将进一步释放，进而成为陌陌的主要赚钱机器，具体而言其后手主要体现在以下几个方面：
1、与直播深度结合的营销：
陌陌直播已成为最大单一营收来源，不过眼下直播变现方式主要是打赏为主。快速发展的直播，营销价值正在得到体现：直播被视作是“互联网电视台”，其即有互联网营销的灵活性，又有传统电视台广告的强制性，还能与网红经济深度结合，营销价值不容小觑，欧莱雅、杜蕾斯、小米等品牌已经将越来越多精力投入到直播营销上并取得不俗成绩，直播营销未来将会成为与视频营销同等体量的市场。
陌陌直播已做大，与营销结合是水到渠成的事情。直播营销是陌陌移动营销增长的第一个后手，借助于LBS和社交两大特质，陌陌直播营销具有同类直播平台不具备的优势，未来，你可以在陌陌上看到附近商家对自家餐厅的直播，你可以看到附近商场对促销活动的直播，LBS直播营销未来可期。
2、与内容深度结合的营销：
广点通快速壮大，与微信公众平台加持有直接关系。微信公众平台之于微信，本质是“内容化”，就是有更多供用户消费的内容，成为注意力黑洞，用户用完不走。腾讯已将内容当做公司战略；微博在2015年开始大力转型内容平台，取消字数限制、加大多媒体内容支持；百度李彦宏在Q1财报首提内容战略；UC上线UC头条。这些动态均表明2016年将是巨头内容大战的时刻。
陌陌尽管还未上线类似的平台，但其正在不遗余力地推进兴趣化：“圈子”就是类似于贴吧的内容平台。有内容之后，不论是与内容关联的交叉广告，还是植入内容之中的原生广告，都有许多可为之处。在已有信息流基础上，融入内容对陌陌来说并不是什么难事，在2016年或许就会发生：你可以看到附近的资讯，附近的人分享的文章，附近的人在看的小视频……
内容化，与LBS、社交、兴趣结合，将让陌陌成为注意力的磁石，进而形成更大的营销价值。
3、与大数据结合的LBS数据营销：
眼下陌陌移动营销更多是在做效果营销，即给品牌带来实质性的下载或订单的营销形式。鉴于陌陌拥有大量用户的位置、兴趣数据，基于这些数据进行挖掘，形成大数据产品为品牌提供服务不失为一种新方向。百度地图已在进行类似尝试，例如推出商圈热力图大数据平台，品牌可了解用户移动习惯和分布情况，进而针对此制定营销策略，乃至进行个性化的产品和服务定制。陌陌能够做类似的大数据报告呢？当然可以，LBS价值在于POI（兴趣点），陌陌有社交和兴趣标签，大数据维度相对更多，这是唐岩拥有的一座尚未挖掘的金矿。
4、与iBeacon技术结合的O2O营销：
iBeacons技术能够实现更精准的定位，更丰富的互动，与之类似的技术还有NFC。基于这些新兴连接技术的营销，不少巨头在探索，例如微信、分众传媒，运营商都在部署iBeacons热点，用户通过手机摇一摇就能要到附近iBeacons热点发送的优惠券，广州一些地铁线已经覆盖NFC标签。陌陌在这一块还没有太多动作，随着相关技术成熟，其将进行类似尝试，部署定位网络，进而帮助用户更精准地发现附近的一切，同时帮助商家更有效率地去获取周边潜在用户。基于iBeacons等新型定位网络的LBS营销价值同样十分巨大，陌陌准备好了就会入局。
5、或将推出开放式的LBS广告平台：
广告平台在做大之后，手里有大量的广告主，此时就会思考，如何去自有产品之外收集更多流量给广告主，就是说要做开放式的广告平台。Google AdSense 、百度联盟是PC时代的广告联盟代表，移动端的广告平台同样大量存在，猎豹移动就将重心放在移动广告平台上。陌陌未来或许会推出LBS广告平台，接入大量第三方LBS应用，LBS广告技术是可复用的，广告主资源可顺畅导入，而陌陌在连接广告主与第三方LBS应用时也将获得价值，此举有望在自营广告之外开辟另一片天地，为陌陌移动营销创造全新的收入来源。
在陌陌的收入结构中，移动营销已被强势崛起的直播超越，但长期来看，移动营销将是陌陌最有机会的现金牛业务，基于直播营销、内容营销、大数据营销、iBeacons物联网营销以及LBS广告平台等后手，陌陌有望成为分食移动广告盛宴的重量级玩家。
微博@互联网阿超& 微信& 罗超（luochaotmt)
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：6471
阅读：8830
阅读：53万
热门文章HOT NEWS
现在，中国企业普遍缺乏一种精益求精的态度，很多企业的管理层甚至...
娱乐资本论
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻日本便利店全靠会员？看看大数据是怎么说的
　　近年，在日本国内持续缩小的消费市场中，能够继续成长的便利店依靠着10兆日元的市场，和快速分析畅销商品的系统构造支撑着。怎样提高销售能力，提高竞争力成为便利店业界的最新课题。▲日本便利店Logo　　去年10月，在日本全国约有1万家店铺的罗森便利店，以平均每2秒卖掉1份「意大利面Lasagna」成为了热门商品。商品从发售日开始20天内，累计销售了100万份。　　■「Ponta」成为&大卖&的关键因素▲罗森便利店的「Ponta」卡，拥有会员数5100万　　&扩大店铺内的陈列空间&，数据分析的统括责任人这么决定。拥有5100万会员的「Ponta」卡的销售数据成为&大卖&的关键因素。「Ponta」卡，&哪位顾客、在哪家店、买了什么商品、同样的商品买了几次&等数据都可以详细地查看。　　值得重视的是，顾客购买相同商品的&回购率&。这个数值越高，意味着人气商品可持续销售的可能性就越高。「意大利面Lasagna」在正式发售的第一天就比通常的0.3%高，达到了0.5%。数据显示，当天中午吃过的年轻女性在下班后继续选择购买此商品的实例非常多。仅仅0.2%的差额却使供给量增加了，一跃成为畅销商品。　　在经营面积有限的便利店里，如何将更多的商品和服务作为卖点，并通过信息系统掌握每一件商品的销售状况进行单品管理，显得尤其重要。事实证明，在业界中，每年约有150亿人购买，如此庞大的记录都由这个&大数据&发挥了作用。　　前提是Point卡和电子交易的普及。以前，收银员只是通过收银机手工输入&顾客的性别、年龄&等粗略信息。但是，通过登记详细的个人信息做成的Point卡，所有的信息记录都成了珍贵的市场营销数据。▲店铺信息通过系统传递至本部的构造图　　罗森的社长说：&大数据的活用使便利店的经营有了巨大的变化&。今后将与三丽鸥等合作，并投资在美国硅谷的IT(信息技术)公司，瞄准最先进的数据分析技术。
作者：佚名&&责任编辑：晴天 共2页:
[][][][][]要了解更多，可继续查阅相关资讯:
下一篇：没有了
推荐新闻图片
热点图片新闻
| 不良信息举报：(将#换成@即可)