如涵电商：网红电商背后的男人
冯敏2014年7月，我们有了自己旗下的第一家淘宝网红店。目前，我们的签约网红店已经多达50家。经过一年多的经营，我们也成为了网红电商市场无可争议的第一。从去年开始，如涵在做的一件事情就是帮助网红意见领袖打造有温度感的“个人品牌”。如果说阿里在电商生态中提供的是“水电煤”，那么我认为将如涵定义为连接“水电煤”的“插座”或是“水龙头”会更加恰当。常常有人问我，“跟你的竞争对手相比，你的优势在哪里？”对于我来说，与其将他们称为“对手”，倒不如称为“潜在的合作伙伴”。在打造有温度的个人品牌这件事情上，我希望如涵可以连接更多的伙伴们，一起来玩、一起来参与，把蛋糕做得更大更丰富。一方面，具有审美输出和鲜明个人魅力的网红已经逐渐取代冷冰冰的传统品牌，在多个社交媒体上积累了大量忠实的活跃用户。如何连接这样一群具有鲜明时代特征的人群，如何利用社交媒体的杠杆扩大他们的影响，如何沉淀粉丝，将粉丝转化为客户，将流量变成成交，如涵是架在网红与粉丝之间的一个连接。另一方面，凭借我们对于市场的敏锐性，反向改革供应端。真正实现柔性供应链，让客户买到性价比更高的产品，让制造商把库存降到更低，这是如涵架在供给端与市场之间的另一个链接。希望顺势而为的如涵，可以在电商2.0的生态体系之中占有一席之地。十年创业路如涵电商并不是我第一次涉水创业。2002年大学毕业后，我在通信公司开始了我的第一份工作。2005年，基于对通信领域的理解，我和公司的几个同事开始了基于SP业务的创业。当时我用两年的时间攒下了人生的第一桶金，对于一个25/26岁的小伙子来说也算是意气风发。可惜没过多久，2007年SP行业走向落没，挣扎了没多久，我就下定决心转换思路，从头开始寻找新的可能性。当时，我最大的愿望就是做一个类似于淘宝的电商平台。我带领着通讯技术班底，效仿当时正火的麦考林，创办了一家邮购电商公司，通过自建电商平台、开展邮购电商业务。2011年底，我决定从自建电商平台转为淘宝电商，创办了自有品牌“莉贝琳”。凭借做邮购时积累的女装经验，“莉贝琳”很快就做到了淘宝集市前十。在“莉贝琳”业绩稳步增长的同时，新的选择与机遇也悄然而至。2014年中之前，“莉贝琳”从不参加类似于聚划算、团购之类用来导流的活动，没有打折诱惑的“莉贝琳”业绩增速开始放缓。面对这样的大环境，变革摆在眼前。团队中出现了两种声音，一种向左，一种向右。向左选择粉丝变现，依靠社交媒体打造新的流量源，用店主的个人魅力吸引顾客；向右选择参加淘宝的活动，以此导流。我的选择是两条路都走，都先做尝试，再快速做出选择。在实践过程中我发现，两条路都行的通，都能明显带来增量。粉丝变现不仅带来了更高的流量增长，所沉淀积累的用户质量更高。我们快速做出决定，利用粉丝经济做个人品牌。2014年7月，我们与平面模特张大奕合作开了自己签约的第一家淘宝网红店。你貌美如花，我赚钱养家“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”最能形容我们目前的商业模式。我们为网红店铺提供了完备的供应链服务，同时也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动，让粉丝群与网红营造更亲密和谐的关系，而网红要做的就是利用他们的个人影响力引导粉丝消费，从而收获经济利润。和张大奕合作过程中，我们发现，她不够重视打造粉丝圈，缺乏与粉丝的互动。但是她也有着自己的特点，她是一个特别喜欢“安利”的人，有好东西就会不自觉地想和别人分享，这个特质也成为了她开网红店的原动力。张大奕并不是个例。网红的店虽然有清晰的商业逻辑，但是往往团队管理混乱并且缺乏供应链支持。网红就像是艺术生，他们有想法，有一定的粉丝，但是缺乏运用内容留住和扩大粉丝圈的能力，以及更深层的对于技术的把控和对数据的分析理解，而这些恰恰是我们可以提供给他们的。在两者各有所长的基础上，合作就显得理所应当、水到渠成。在和网红的合作中，我们团队为他们提供经纪业务，帮助他们做日常内容运营，拓展网红的粉丝圈。此外，我们也创造网红，让有具备网红潜力的人跃变成为网红。同时，我们也提供供应链服务。利用对过往数据分析的提纯，我们把服饰做成了非标品，每个店铺、每个单品的制作数量都是不同的，最大程度上减少库存以及成本，帮助网红店铺的产品在质量、性价比、货期和款式等方面取得一个较好的平衡。连接为王对趋势的敏锐把握自然也获得了不少投资机构的亲睐。目前，如涵电商已经经历了两轮融资。2014年底获得了A轮融资，2015年10月又获得了来自君联资本的B轮数千万融资。相较于其他烧钱的O2O项目，我们的商业模式使得我们从一开始就处于盈利状态。有了盈利的后盾，大部分融资的资金都被用于团队的技术开发和内容产出。公司供应链的前端和后端都是依靠我们的对业务的深刻理解，自主开发出的系统。融资资金也会用于内容投入以提升内容产出。从用户连接、送达、沟通层面下手，某种程度上给合作伙伴提供成长和机会。在未来的五年内，互联网+时代下的“连接”始终是我们的核心目标。对我们来说，连接好经纪业务、供应链力量和工作效率是以后工作的重中之重。第一是连接经纪业务，借助社交媒体的杠杆，放大网红的粉丝经济效应。无论是从粉丝的沉淀积累维护，还是帮助网红寻找引爆点，强化内容输出。未来的如涵一定是一个如“华谊兄弟”一般，可以输出高质量内容的生产商。第二是连接供应链力量，让用户花更多的钱买更好的东西；同时，让有能力的供应商制造出更好水准的产品，赚更多的钱。我们的目标不仅仅是实现“买的到的好品味”，同时也希望为供应商将库存扼杀在摇篮里。（本报记者彭友采访整理）推荐机构：君联资本君联资本是联想控股旗下独立的专业风险投资公司,成立于2001年4月。君联资本的核心业务定位于初创期风险投资和扩展期成长投资。目前，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，资金规模合计逾200亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业。推荐理由是在电商3.0时代的大背景下，一家基于粉丝经济、以KOL（网络红人）作为IP进行打造和营销为核心、以移动电商为衍生的公司。公司成立三年来不断探索新的商业模式，最终形成了以 “KOL→内容→粉丝→变现”为闭环的发展模式，分别获得了来自于赛富亚洲基金和君联资本的千万元人民币的投资，致力于打造成为一家极具特色的IP运营平台。推荐项目：如涵电商如涵电商成立于2012年，以淘品牌“莉贝琳”起家，在短短一年时间内成功将其运作为淘宝集市商家前十。2014年起，逐步转型为网红意见领袖打造个人化品牌，也是国内第一位规模化的红人电商。
经济观察网相关产品以如涵为例，网红电商真的是门好生意吗？_派代网-爱微帮
&& &&& 以如涵为例，网红电商真的是门好生意吗？
点上面蓝字派代网立即关注覆盖300万电商从业者的每日干货、资讯推送前 & 言最近半年，网红电商很火，不少人跃跃欲试，各种网红培训和网红商学院也是层出不穷。今天，我们以如涵为例，通过数字来解读网红电商的内在商业逻辑，希望能带给关注这个领域的朋友们一些参考。1如涵拿了多少投资？估了多少值？关于这个问题在上一篇文章中我已经有过论述，这里我们更进一步清晰化。克里爱分别定向增发1300万股和1000万股给冯敏和张妤后，冯敏成为公司的实际控制人。随后张妤将起持有的835.1万股转让给了4家投资机构，4家投资机构为获得这些股份而需要付出的资金额很有可能就是当时他们对如涵电商的投资额。从下面我们可以推测赛富亚洲主要参与了如涵电商的A轮融资，当时估值大概在4.14亿，君联资本和新疆远境合志主要参与了如涵电商的B轮融资，当时估值大概在6.40～6.50亿，背后是昆仑万维的宁波昆仑点金很有可能是此次借壳上市时才加入。昆仑万维投资后如涵电商的估值为8.66亿，不过如涵完成借壳后抛出的增发方案每股价格达到90～100元。照此计算，如果该方案能够按照计划完成，如涵电商的估值将达到29.7亿～33亿。2如涵现在每年的销售额有多少？从半年报来看，如涵控股2016年上半年实现销售收入7756万，去年同期为188万，同比增长4041%，不过这个同比增速说明不了任何问题。如涵电商借壳上市，两个公司并没有合并报表，而是从今年5月开始如涵电商的业务通过壳公司开展。因此，如涵控股2016年上半年7756万的销售收入应该只包含了如涵电商5月和6月的数字，去年同期的销售收入则全部来自于壳公司。由于壳公司的销售收入很少，我们基本上可以认为7756万的销售收入全部来自于如涵电商的贡献。对于电子商务企业来说，下半年尤其是第四季度是销售旺季，下半年的销售收入大致可以占到全年的70%，对于服装品类来说尤其如此。在这样的假设下，预估如涵电商2016年的销售额应该在7.7亿元左右。在如涵控股抛出的5亿元增发方案中，也给出了一个预测数字：公司预计2016年服装线上销售收入为7亿元，明年为10亿元，这与我上面给出的数字基本吻合。3如涵电商的估值水平如何？这里我们拿电商行业通常使用的P/S倍数来看，即每股价格除以每股的销售收入。以今年的销售收入计，如涵控股的P／S倍数为4.7。这是个什么估值水平呢？我们对比下京东和亚马逊就知道了，按照相同的计算方法，京东的P／S估值倍数大概再1～2之间，亚马逊则超过3。可见，按照5亿增发方案抛出的估值，如涵控股着实不便宜。4如涵电商的毛利率如何？根据其半年报披露的数字，如涵控股2016年上半年的毛利率为43.54%，对比京东和亚马逊2015年全年的毛利率水平分别是13.4%和33.0%，这个毛利率水平已经很高了，放在电商行业想必也是屈指可数。5关于如涵电商的亏损根据其半年报披露的数字，如涵控股2016年上半年归属于母公司的净利润为－395万，也就是说如涵控股是亏损的。但这个亏损额很小，而且还只是2个月的财务数字，这两个月不仅是电商的淡季，而且是如涵控股借壳上市的期间，这一过程中为了上市后的规范化运作，企业肯定要付出很多额外的成本，从而带来成本的上涨。我相信随着借壳上市的完成，如涵控股的各种公司关系，以及各项成本、费用和税收等理得更顺之后，如涵还是能否将利润维持在相当的水平，至少盈利问题应当不大。6如何看待如涵电商的库存周转率？存货周转天数是指企业从取得存货开始，至消耗、销售为止所经历的天数。周转天数越少，说明存货变现的速度越快。如涵电商根据网红店铺上新闪购+预售模式的特点，采用“多款少量、快速翻单”的柔性供应链模式。如涵表示公司一直在借鉴Zara的模式，而Zara的一个主要特点就是库存周转特别快，供应链的响应速度特别高。根据如涵电商披露的存货周转率数字，我们可以计算出其存货周转天数大概为103天，而对比Zara可能只需要30～40天，二者的差距很大。不过这毕竟只是根据两个月的数字计算得出的结论，我们等随后如涵控股披露了更多的数字再来看。7“当家花旦”张大奕能带来多少销售？其他网红呢？我在前一篇文章中提到，如涵控股下面有一家控股公司杭州大奕电子商务有限公司，从名字上来看我们有理由相信这应该是为张大奕单设的运营实体。如涵控股的半年报中也披露了这一公司的核心财务数字，根据披露2016年上半年大奕电商销售收入3931万，利润894万，净利率达到22.8%。同上面一样这应该也只是5月和6月两个月的销售数字，按照和上面一样的计算方法，大奕电商2016年全年的销售收入应该接近4亿。去年如涵控股曾公布过张大奕年销3亿的数字，今年达到4亿基本上是可信的。根据披露的财报，如涵控股上半年销售收入为7756万，除去张大奕的3931万，只剩下了3825万。而如涵控股少说有50个网红，另外49个带来的销售额不及张大奕一人。可见网红电商的二八原则也十分明显，从另一个层面也说明网红孵化有很大的偶然性，如涵是比较幸运地找到了张大奕。8如涵培育网红要花多少钱？大家都知道现在的流量成本很贵，在网红的热潮中，网红电商被作为一种零成本获取流量达成交易的方式大肆宣传。但事实上作为网红孵化器，维护一个网红的成本同样并不低。根据如涵控股半年报的披露，在网红的培育中如涵的的市场团队首先会根据网红社交媒体粉丝数据快速定位潜在签约网红。对已签约网红进行粉丝维护、内容策划、广告营销、形象公关等服务，进一步提升红人人气，并根据红人形象与定位，为其设计从电商、广告代言到游戏、综艺、影视等泛娱乐领域的整体营销方案，帮助其进行社交资产的商业变现。在财报中，如涵控股披露了其上半年的销售费用，这一数字为2006万元，占营业收入中的比重为25.87%，这一比例相比其他电商并不算低。销售费用的明细中包含了快递费用、包装费和职工薪酬总计约为697万，除去这些销售费用依然有1309万，占营业收入中的比重为16.88%，这依然是一个不算低的比率。可见虽然如大多数人所讲的如涵电商省掉了流量购买的费用，但其花费了大量的金钱和精力去打造和维护网红。不管怎么说，如涵并不像故事讲的一样借着网红的风口就瞬间一飞冲天了，网红的打造和运营都需要耗费相当多的精力和成本，而且这一过程中还伴随着很多偶然的因素，风险很高。拿如涵来说，其旗下50多位，到年底很可能超过100位网红中，真正能创造很大销售额的凤毛麟角。真正的生意从来都比故事要更辛苦，也更残酷。在其年报中，如涵控股也提到：签约网红的质量、网红是否与公司经营模式相适应以及网红的稳定性已成为公司持续健康经营的风险因素之一。来源：daosuier99公众号 &作者：贞元*文章为作者独立观点，不代表派代网立场版权声明：感谢原作者的辛苦创作，如涉及转载权限等问题，请作者与派代小编联系（微信：yxx），我们将在第一时间处理，谢谢！派代公众号∣电商人的干货学习地长按，识别二维码关注公众
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
每日三篇干货推荐！提供电商老板、实操人员最感兴趣的鲜活资讯及热门干货。是电商从业者的必备微信公共帐号。
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34电商平台 - 最新资讯 - A5创业网
当前位置：&&&
增值电信业务经营许可证：苏B2-
编辑热线：5
A5创业网 版权所有.
扫一扫关注最新创业资讯现在位置： 首页
Dior、Gucci们业绩回暖，奢侈品危机已解除?
半个中国都在建“VR小镇”，地方狂热下最后能活几个？
17岁创业者危局：投资人变脸自保，曾引导创业者辍学
数据显示，行业开始有复苏的迹象，但依然属于筑底阶段。报告指出，全球奢侈时尚集团上半年的营收增长了2.8%。 & 包括路易威登在内的LVMH集团旗下时装皮革...
在地方政府对VR的高度期望下，VR行业的第二波热潮将很有可能会出现，并且比第一波热潮的影响力更为广泛，将走出北上广，走向祖国的大江南北。但是，让这么多的资源被裹挟进...
【花儿街参考】| 出品 & 如果没有17岁的辍学创业者王凯歆，反正我想不起来投资人朱波是谁。 & 由于神奇百货官网停止访问，17岁的CEO王凯歆...
锤子T3没来，任性的老罗开辟了全新产品线：M系列。跟以往数次的锤子发布会一样，M系列发布之后又一次被高度赞颂，对罗永浩不离不弃的粉丝们说锤子让他们看到了希望。M1手...
在现代医学中，细胞疗法多种多样，你真的了解它们吗？文章中反复提到的「精准医疗」和「云平台」是什么呢？对于这几年生物科技上的突破性进展，诺贝尔医学奖得主菲利普先生又有...
今年五月初，中国科技公司乐视 (LeEco) 的北美总部在硅谷落地，并宣布乐视超级汽车与战略合作伙伴法拉第未来 (Faraday Future) 在硅谷共同成立人工...
昨晚（10月18日）锤子科技M1新品发布会在上海举行，在会上锤子科技发布了不同于T系列和坚果系列的M系列，推出了M1和M1 L两款机型，从配置上看锤子M1与刚发布的...
上一篇文章《网红第一电商如涵巧登新三板，未来业务又在如何布局？》，重点关注了如涵电商借壳上市的过程，以及对未来业务的布局。最近半年，网红电商很火，不少人跃跃欲试，各...
10月18日晚，现场感受了罗永浩粉丝的疯狂，对这场发布会的解读和评价已经被连夜成吨地炮制出来了，因此谈几点发布会前后的细节。 & 发布会之前 &...
虽然老罗重新定义了7:30，但这并未影响现场观众的掌声雷动、尖叫迭起。作为一家小公司，能够在每一次的产品发布会上得到如此殊荣，也算是老罗魅力的究极...