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如何应对低价竞争？
同行业企业之间的价格互动关系，是一个很大的课题。怎样应对同行的低价竞争比较有利，取决于诸如行业结构 ，产能利用率 ，成本构成 ，产品特性、消费心理等一系列内外因素。
& & 一般来说，贵公司可以从下列三个层面来考虑应对问题：短期的技术层面（Competitive Tactics）、中期的业务策略层面（Business Strategy）和长期的战略层面（Corporate Strategy）。
& & 从技术层面来看，同行降价（或以低价进入市场），贵公司是否也要跟着降价，取决于贵公司产品的价格弹性。如果贵公司产品的价格弹性很大，降价之后新增销量的利润足以弥补由于毛利率下降所带来的利润损失，那么，降价在技术层面上，是可行的。要注意的是，由于短期内各种生产要素的价格都是固定的，降价在成本结构中引起的变化主要体现为利润率的下降，因此，利润下降的幅度会大大超过价格下降的幅度。例如，假定贵公司的毛利率为30%，降价10%意味着毛利率降低33%（从30%降到20%）。与此相应的是，销量必须上升50%以上，才能弥补降价10%所带来的利润损失。根据国际著名咨询公司麦肯锡（Mckinsey）的一项调查，对美国标准普尔（Standard and Pools）1000家大企业的分析得出，每降价一个百分点所导致的利润率下降在7.1%到8.1%之间。因此，除非一个企业的成本结构与竞争者相比具有重大优势，以降价对降价不是一种好办法。
& & 如果不以低价回应低价，企业应该怎么办？不能不承认，在市场的低价部位，价格是竞争的关键因素之一，也确有很多消费者以价格作为唯一的选购标准。这就牵涉到企业的中期业务策略中产品的市场定位问题。在给定的产品市场，贵公司应当考虑选择什么样的基本竞争策略：究竟是以价格取胜，还是着重在产品的质量、性能、服务方面竞争？根据麦肯锡公司对美国消费者的调查，以价格作为主要选购标准的顾客约占25%。对其余75%的消费者来说，价格只是众多考虑因素之一。加拿大多伦多全球邮报在面临同业以低价竞争的情况下，采取了增加版面，提高稿件质量，然后相应提高价格的做法，不但保住了自己的基本市场份额，而且提高了报纸的形象。结果是读者得到了一份更好的保纸，报社得到了更高的利润。这里的关键是要引导市场把注意力集中到&价值&（value）上来，而不要只盯着价格（price）。
& & 建议贵公司对自己的目标市场顾客作一个分类分析，然后决定自己的市场定位和基本竞争策略（价格竞争或非价格竞争）。以中国市场之大，以中国父母对子女的期望之深，贵公司一定可以找到愿意购买高质量玩具的目标顾客群。
& & 最后，从战略层面来看，如果贵公司的成本结构和资源组合在玩具行业无长期优势，那么，就应该考虑撤出这一行业。美国通用电器（GE）是世界著名的优秀企业，但是GE一经认定自己在小家电（如电吹风，面包烤箱）行业不具有长期优势，就毫不犹豫地把这一部分在GE内部历史最悠久的业务出售给了其它企业。这种审时度势及时撤出的做法也是值得我们参考的。
(猪八戒网络兼职网推广员)
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哎，这个是不可避免的！
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来源：作者：责任编辑：yfs001
徐秀云有市场就会有竞争，做零售行业竞争日益激烈。竞争手段多种多样，最多的当然是同行之间打价格战。有些同行恶性竞争，压低价格零利润销售。今天你“大甩卖”，明天我“清仓价”，后天他再来个“店庆促销”。张磊就面临隔壁同行小王不正当的竞争。本来大家销售的雪花啤酒，小件一件可以赚2元利润，可是小王在销售的时候每件还免费赠送一袋价值2元的味精，除去味精成本，“买一赠一”政策下来，小王一件啤酒就5毛钱的利润。这样，张磊的不少顾客都跑到小王店里消费去了。一样的啤酒，一样的价格，人家顾客可以多得到一袋味精，不用说，顾客自然愿意照顾小王。张磊也想照小王的方式销售，可是一件啤酒就赚5毛钱，张磊觉得利润实在是太低。不降价？眼睁睁看着顾客跑掉。为此，张磊郁闷不已。张磊这样的低价竞争困惑，你遇到过吗？对待如此无奈的同行低价竞争，我们应该怎样应对？我们来看看同行怎样看待这样的问题，又是用怎样的方式化解这样的尴尬的。先看看同行之间低价格竞争都有些什么花样？零售户李晓梅：遇到过很多。比如我的饮料雪碧、红茶、百事等都卖3元一瓶，顾客本来也没异议，可是隔壁同行却2.5元销售，这下有些顾客就有意见了。说我一瓶水都比别人高出5毛钱，别的东西不知道要高出多少。老公也想把水降低价格销售，不过我不允许。夏天酒水销售旺季，一瓶水少卖5毛，一天下来得少多少收入？我不打价格战，但是可以在其他方面更好地服务顾客。隔壁因为价格比我少卖5毛，水是销量不错，不过因为销量好，冰柜小，很多饮料都来不及冰冻，而顾客在这个季节最需要的就是冰凉饮料，不少顾客还是转回我的店里消费。加上买水的顾客有不少是过路客，就算他店里少卖5毛钱，有些顾客还是不知情的。价格战损失的是我们自己的利益，现在做这行利润并不高，房租又贵。所以，坚决反对价格战。零售户谢可：我目前就面临这样的问题，弄得两败俱伤的。我的对面邻居比我后开店，以前常在我店里玩，对我店里很多商品都了如指掌，他就是想通过低价格拉拢顾客，开店前还请人到我店里踩点了解价格。本来想到露天坝的饭大家一起吃，钱也不是谁一人可以挣完的。没想到开业时，他居然用打价格战来对付我。开始我根本不知情，只感觉我的生意一度下滑，想到可能是顾客图新鲜，等好奇心一过自然会回来照顾我的生意，没想到我的生意自此一直没有起色。后来一位老顾客才说出了事情的原委，原来很多东西他都比我店里卖得便宜。白酒我卖8元，他就卖7.5元，洗发水我卖42元，他就卖40元，牛奶我卖55元，他卖54……这种情况下，如果我不打价格战，顾客可能都被他拉走了。没办法，我也只好无奈降低自己的价格。结果虽然生意稍微好点了，利润却大大降低了，除了房租和一家人的开支，利润少得可怜，唉，生意难做，我都想转行了。零售户黄征：我也遇到过，不过打价格战的同行最终还是自己搬起石头砸了自己的脚。以前生意做得好好的，自从对面重新开起一家新店，自己就一直为同行的低价竞争而烦恼。同行进回来一些临期牛奶和特价纸品在门口搞活动。一样品牌的商品价格比我的便宜不少，很多老顾客都去捡便宜。搞得一些顾客对我抱怨，说我什么东西都贵，赚了他们不少钱。我也没办法给顾客解释清楚，只能眼睁睁看着客源流失。不过，时间一长，大家发现抢回去的食品临期，纸品是劣质产品。其他好多商品虽然价格低廉，但是质量却得不到保障，好多顾客还是继续回来照顾我的生意。同行想用伪劣商品低价格和我竞争，不但没抢走客源，反而毁坏了自己的名声，到后来就算自己卖的东西没有质量问题，顾客也不相信了。最后，只好关门大吉。其实大多数消费者还是很明智的，同样的东西，那么低廉的价格，除了质量不可靠，还会有什么原因？我想提醒那些想用伪劣商品低价格竞争的同行，别在这方面耍小聪明了。这样做的结果只会是死路一条。零售户江小波：这些同行之间的价格战都还可以理解，让我郁闷的是我的竞争对手居然在香烟上打价格战。大家都是知道的，卷烟利润相当薄，一条烟可能赚一包烟，有些甚至还赚不了，高档烟利润稍微多点，不过销量有限。没想到我的同行居然低于指导价销售来吸引客源。不过，卷烟价格相对透明，有些顾客自然怀疑他的卷烟不是正规渠道进的货，怀疑卷烟有质量问题，反而不去照顾他。对于这样不正当竞争的手段，我觉得我们应该维护自己的合法权益，向烟草公司举报。价格战受伤的只会是我们自己。由此看来，这个话题是一石激起千层浪，大家都不喜欢同行之间低价竞争。不过，有很多时候我们左右不了别人的想法，有些竞争对手就是愿意用低价格的方式吸引顾客。当我们面临竞争对手用低价竞争的方式时，你觉得除了如果不和他对着打价格战以外，有没有其他方式可以在保证自己正常利益的情况下，留住顾客，正当竞争呢？零售户李维：同行竞争不一定打价格战。可以在货品上下点功夫，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面可以做到差异化经营。记得十年前我开服装店，好多同行都随潮流进货，大街小巷千篇一律几种款式，价格也是相当透明。你卖80元，我就75元，你卖75元，我就再低5元，搞得大家最后都是零利润。我进货就偏偏进冷门货，用独特的眼光欣赏独特的货，利润相对高一些，竞争也没那么激烈，结果还小赚一笔。现在同样如此，你店里主打这个品牌，我就选另一个品牌为主，不一样的商品，自然不存在太大的价格战。各卖各的货，各赚自己该赚的钱。 1
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光明网版权所有“怎么面对同行竞争”今天下午开讲
时间：下午2:30 主讲：乔赢等3位嘉宾 还可现场报名当“实习店长”
&&河南商报记者&郑雪&陈薇&纪宇&&实习生&陈诗昂&何难&郝佳佩&谢宁&&今天下午2：30，红高粱面业董事长乔赢与另两位嘉宾将来到“动力100创业梦工场”现场，讲述自己的创业故事，也与大家分享自己面对同行竞争胜出的经验。&&截至昨天，报名人数已达350人，活动现场还有少量余座，想参加活动却没来得及报名的“梦粉”们，可在今天下午直接到活动现场。&&活动&&现场报名当“实习店长”&&商场如战场，面对同行“战争”，你做好准备了吗？今天下午，“动力100创业梦工场”主题“怎么面对同行竞争”正式开讲。&&活动现场，我们邀请到的讲师有红高粱面业科技发展有限公司董事长乔赢、河南希芳阁绿化工程有限公司总经理王洋和柏源婴童用品郑州有限公司总经理程岩，为创业者讲述自己的创业故事和“同行竞争”经验。&&另外，活动结束时，如果您报名成为“实习店长”，下周专家将手把手教您“同行竞争”，我们将对此进行跟踪报道。&&诉苦&&同行“气”不过，竟打来电话谩骂&&昨天是活动报名的最后一天，创富群里的网友“一诺千金”向记者讲述了一件很郁闷的事情。&&“前几天，我店里的实习生接到一个自称是‘客户’的来电，还没说两句，对方就莫名其妙地把实习生骂了一顿。工作这么久，我还是第一次遇到这样莫名其妙的情况，我接过手机一问，才听出是我们的同行，说他的客户都流到我这里，心理不平衡，便打来电话谩骂。”&&网友“一诺千金”说：“如果失去了客户，就该想办法挽留、去补救，而不是找同行骂一顿，那是同行竞争中最差的行为，也是一个人的素质问题。”&&经验&&最好的服务不仅是低价，有成效还得靠策略&&与上面这位创业者不同的是，王先生没遇到过同行“下手”，而是向记者介绍了自己的竞争“手法”。&&他说自己做超市生意4年了，已经开了两家中等规模的超市，对价格战很有想法。“对大部分零售行业来说，最好的服务就是低价。”&&“超市门槛不高，对从业人员要求也不高，同行竞争非常厉害。”他透露了自己的竞争“秘诀”，“价格就是最真诚的促销，但是低价不见得就能做好，最主要还要把低价这种信息传达给客户。凡是别人在特价促销，我会更便宜销售。客户来店里看到比别家的特价产品还便宜，就不会再去别家了。”&&温馨提醒&&本期主讲：怎么面对同行竞争&&活动时间：今天下午2：30&&活动地点：郑州经济技术开发区经北三路与第五大街交叉口河南商报社4楼多功能厅&&记者热线：&&乘车路线：&&122路（经北三路经开第五大街站下车即到）&&B17路（经济技术开发区南岗站下车向北步行200米）&&46路（双塔涂料公司站下车向东步行700米）&&152路（双塔涂料公司站下车向东步行700米）&&59路（经北三路经开第二大街站下车向东步行700米再向北步行200米即到）&&注意事项：&&因为讲座时间较长，现场人多，请“梦粉”们不要带小孩参加活动。进入会场后，请将手机调至静音或振动状态。&&河南商报大楼为无烟大楼，请不要在大楼内抽烟。请保持会场整洁，不要乱扔废弃物。&&特别说明：本活动为公益性，不向参与的创业者收取任何费用。
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今日生活报同行恶意价格竞争怎么应对啊？
对方是存了心搞垮，一个月亏二十多万也是在弄，搞不懂，面对这样的恶性价格竞争要怎么办啊？？？？好捉急
如果按照你说的 对方每个月20万在亏还能在做，那在自己已经有一定市场份额的时候，不如静观其变，看看对方能这样弄多久，再做打算
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