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房多多：房产去中介化是个伪命题
　　互联网该不该去中介化，一直是争议焦点。爱屋吉屋、平安好房将赌注押在了去中介化上，甚至喊出“消灭代理中介”的口号，而房多多则坚持认为具有大宗交易特质的房产离不开中介，中介服务仍有其存在的价值。因此，房多多选择了联合经纪公司和经纪人服务和买房卖房者。　　三方触网合作　　房多多与经纪公司和经纪人的合作最先从新房领域展开。　　2011年，出身于营销的房多多创始人段毅决定打造一个以交易为导向的第三方服务平台，并利用互联网和大优势，打造了一系列移动互联网工具，将房产交易环节搬到了网上。　　在此平台上，房多多整合海量开发商房源、经纪公司经纪人和购房者资源，将线上信息流与线下业务流实现无缝衔接，实现开发商、置业顾问、经纪公司和经纪人、购房者多方的信息对称和服务升级。　　房多多首先与上游开发商谈合作，拿到房源和优惠后，再将房源分发给经纪公司的经纪人，让二手房经纪人参与到新房的交易中，从而实现资源共享和优化配置。　　通过新房资源的导入，经纪公司实现了边际效应的递增，成倍增长的成交量和佣金收入使其运营成本大幅降低；而经纪人的闲置时间得以利用的同时，其寻找房源的难度也大大降低，并且收入水平大幅提高；同时，开发商销售渠道增加，实现了资金的快速回笼。　　值得一提的是，房多多并非外界传言的直接与经纪人合作，而是通过经纪公司与经纪人合作。在这一过程中，房多多直接与经纪公司合作，再由经纪公司将资源分配到相应经纪人。　　迄今为止，5000余家经纪公司、50000余家经纪门店、超500000个经纪人从中尝到甜头，其中不乏中原地产、21世纪不动产等大中小经纪公司，并且合作经纪公司和经纪人数量持续递增中。　　此举为开发商带来的是：凡是与房多多合作的，单个项目入场后销售占比基本不低于4成，在苏州这一比例甚至高达50%-70%。以为例，此前，万科一共向房多多开放了18个项目，共有3200名经纪公司的经纪人通过房多多参与到销售中，带来12596名看房客户，最终成交1599套。截至目前，房多多已经与、万科、、等数百家达成战略合作，并成功为其旗下千余项目提供服务。　　正是在此过程中，房多多帮助开发商和经纪公司经纪人实现了首次“触网”，而移动互联网带给他们的是更具深远意义的转型升级。　　建立二手房生态系统　　2014年，在假房源横行、买房卖房者普遍不爽、经纪公司和经纪人拓客困难的环境下，房多多向二手房进击，用移动互联网改造二手房行业，并与经纪公司和经纪人展开进一步合作。　　在段毅看来，二手房有巨大的市场空间，甚至已经成为房地产业的主力产业。其中上海二手房交易量已经超过新房交易量的40%，深圳二手房交易量是新房交易量的一倍，北京二手房交易量也超过了新房。同时，由于交易的复杂性和大宗性，二手房也是最需要经纪公司和经纪人服务的领域。　　房多多采取的第一步是打造100%真房源平台，“虽然这是没人愿意干的脏活累活，但这也正是市场空白和机遇”，段毅如是认为。如何保证100%真房源？房多多成立了超2000人的卖房管家团队，一对一实地验证业主所发布房源的真实性。而当100%真房源成为可能，自然而然吸引了大批深受假房源困扰的购房者。　　在传统买卖过程中，买家和卖家只能与经纪人进行单点直线连接，而在房多多平台上，买家与经纪人、卖家与经纪人均可形成点对面的多点连接，任何一个点触发信息，这个面上所有的点都会收到反馈，从而形成更高效的信息流和服务流，实现交易效率的提高。　　此举为经纪公司和经纪人带来了大量益处：首先，经纪人不必再苦苦寻找房源和业主，通过手机即可实时联系业主带看；其次，客源也不再是问题，购房者选中心仪房源后即主动联系经纪人预约看房；再次，经纪人的服务范围不再局限于几公里内，而是遍布全城，所有经纪人均可售卖全城的房源，可售房源数量呈倍数级增长。　　信用是交易的基础。为塑造良性生态系统，房多多效仿淘宝推出其首创的经纪人信用评价系统，全方位记录经纪人的服务质量。该系统由70余信用考核维度构成，经纪人的每个行为都会被记录下来，形成信用评价系统的积分和信用值。这一系统大大提高了经纪人的服务质量，并形成了口碑效应，提供优质服务的经纪人能够赢得更多客户和收入，从而变相激励所有经纪人提高服务水准，经纪人收入有所保障的同时，经纪公司的运营成本相应下降。　　截至目前，房多多已在上海、北京、深圳、广州等十余个城市开展二手房业务，仅上海已有近5000家经纪公司旗下的60000余经纪人入驻，而上海二手房在售量已超80000套，且仍保持日均新增千余套的速度。　　至此，经纪公司和经纪人、业主、购房者实现了多方共生、共赢的良性循环，行业生态环境得到进一步净化和提升。　　在房产领域，互联网该不该去中介化？这或许是最好的明证。
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文明上网，登录评论，所有评论仅代表网友意见，新浪地产保持中立。去中介，还是泛中介？论道差异化渠道策略|界面新闻
保险中介为保险公司创造了绝大多数的保费收入，但同时，在市场竞争激烈的情况下，中介渠道过高的手续费率又令保险公司盈利承压。
互联网天然带着&消除信息不对称&的功能而来，似乎让&去中介化&有了更多可能，这让不同保险公司的心态也发生了不同的变化。在&2016保险新业态共创峰会&上，来自保险公司的嘉宾：人保财险电子商务中心总经理蒋新伟、泰康在线副总经理方远近、国华人寿信息技术总监兼电商总监赵岩、新华世纪电商CTO黄乐波介绍了各自公司在互联网时代的渠道策略，同时也对中介、平台提出了期许&&对于保险公司来说，需要的始终是能够为保险公司真正创造价值的中介以及平台。这种价值可以体现在很多方面：业务增量、更好的服务、产品设计能力等等。
值得注意的是，随着保险公司发展战略的转变，保险公司与中介、平台公司的相互渗透，保险公司与中介，与平台的合作正逐步走向深入，甚至融合。
互联网天然&去中介&
长期以来，保险中介都是保险公司保费收入的重要来源，人身险方面，个人代理人渠道首屈一指，银保渠道紧随其后；财产险方面，4S店、汽修厂以及专业代理公司等，也构成了最为庞大的销售渠道。以2014年为例，保险中介渠道获得的总保费收入共计1.61万亿元，在全部保费收入的占比将近80%。
对于保险公司而言，除个人代理人渠道外的中介渠道纵然功高劳苦，但始终是&别人家的孩子&，有时候为了争夺市场份额，不得不提高手续费率，这直接推高了保险公司的综合成本率，导致自身承保盈利困难。
尤其是在很多中心城市，车险代理主要以4S店、修理厂等机动车辆销售和维修行业为主。这些代理渠道往往处于产业链的上游，直接掌握大量客户资源，并对客户真实信息进行封闭管理，阻断了保险人与被保险人之间信息通道，进一步削弱了财产险公司直接服务客户以及与中介渠道议价的能力。
之所以会出现这样的局面，原因是显而易见的，渠道往往掌握了最佳的销售场景，因而得以直接接触大量的潜在保险客户。财产险方面，4S店、汽修厂掌握了最强有力的车险销售场景，代理公司也往往掌握了一部分的资源；寿险方面，因为很多产品本身比较复杂，需要面对面的销售，如果采用员工制，会大大增加保险公司的固定成本，采用代理制，对于保险公司而言，反而有更大的选择空间，而银保渠道本身也是掌握了强有力的消费场景，再加上人们对于银行往往比较信任，所以也成为了一个非常重要的保险销售渠道。
正是因为渠道掌握了太多资源，很多保险公司，尤其是本身渠道建设不完备的中小型保险公司在与渠道的议价中就处于较为弱势的地位，在市场竞争愈发激烈的情况下，就难免头破血流。然而在互联网时代，这一情况开始出现了一些变化。
人保财险电子商务中心总经理蒋新伟就表示，人保财险一直保持着开放的心态，但互联网确实提高了信息的透明度，存在&去中介化&的特征。&但我所说的&中介&是一个经济学概念，从理论上来讲，提高信息的透明度，就一定是去中介化的。但具体到保险行业，不是说互联网时代保险公司就不需要保险中介了，而是说那些单纯依靠信息不对称赚取利润的保险中介会逐渐被市场淘汰，而那些真正能够为保险公司带来增量和价值的保险中介，依然会受到保险公司欢迎。而具有很高价值的中介，最终会演变成为市场交易的一种基础设施。&
不同体量公司渠道策略现分化
&在传统保险中介感受到来自互联网的压力之时，一些新的中介开始形成，也就是所谓的互联网第三方平台，他们不一定具有监管部门颁发的相应的互联网保险经营牌照，但通过引流、比价、为保险代理人展业提供便利服务等方式，正为保险行业贡献越来越多的保费收入。
面对这种新的形势，保险公司的渠道策略也在悄然发生着变化。整体来看，保险公司对于中介的态度，与公司的资源禀赋密切相关，大公司已经建立了比较完备的销售体系，因此在渠道方面往往有更多的选择空间；中型公司更倾向于泛渠道化，直销渠道以及中介渠道并重；小型险企，以及新成立的险企，由于自建渠道周期长、见效慢，因而更倾销于与各种中介进行合作。
蒋新伟表示，人保财险既要和第三方平台共创发展，同时也致力于打造自己的自营平台。&我们发现，互联网时代，保险公司和客户的交互能力空前强大，这在以前是不可能实现的，但在互联网时代我们已经具备了这样的条件，所以，我们愿意和客户建立直达、直通、直连的交互关系。&
泰康在线副总经理方远近表示在渠道的选择上秉持&泛中介化&的态度，据他介绍，目前泰康在线已经初步建立了&DIG&三大业务板块。其中，D是指直销模式；I是指渠道业务，尽可能多地与中介、第三方平台进行合作，在其对应的场景中销售保险。G是指集团代理，充分依靠兄弟公司泰康人寿的50万代理人。&我认为，互联网保险还没有做起来，那是因为我们还没有发现足够的平台，只要有人的地方，有网、有设备的地方都有机会卖保险。&
国华人寿信息技术部总监兼电商总监赵岩则提出了&泛互联网化&的概念，指出由于国华人寿的现状，目前的首要任务还是基于渠道吸收保费和客户，在此基础上逐步建设直销渠道，但不会将直销渠道作为战略选择，而是通过发力服务，引导客户更多使用公司自己的APP，并以此来提高客户粘性。&其实是不是保险公司的客户并不取决于是通过哪个渠道销售的，而是取决于他需要服务时会使用谁的APP，如果是使用第三方平台的APP，那他就是第三方平台的客户，如果是使用保险公司的APP，那他就是保险公司的客户。&
新华世纪电商CTO黄乐波则表示，目前新华保险对于互联网保险还在探索之中，因此采取的也是一种&泛渠道化&的策略，会借助中介触达客户，但中介尚不能完全把服务工作做好，所以还是会发展官网直销以及服务体系。&我们的渠道策略肯定都是取决于公司大的发展战略，目前新华保险正在进行转型，我们也会更倾向于能为公司带来更多业务价值的渠道。&
随着对于市场认识的逐步深入，保险公司对于中介、对于第三方平台的认识也在发生着微妙的变化。这其中，很显著的一个变化就是大型财产险公司已经开始尝试建立由自己主导的&生态圈&或者&平台&。例如2016年10月，人保金服正式揭牌，宣布将重点打造四个生态圈：消费生活生态圈、车主生态圈、健康养老生态圈和服务三农生态圈。其中，普惠金融和汽车后市场将是人保金服前期的业务重点。而与此同时，平安产险也宣布旗下好车主APP品牌定位升级为&用车助手、安全管家&，着力打造&安全管理平台+开放车生活平台&。
值得注意的是，无论是&生态圈&的打造还是&平台&的建立，都不可能是保险公司的自娱自乐，都势必要接入更多的第三方公司，为客户提供更丰富的服务，这其中，可能包括4S店、汽修厂、为汽车消费提供金融服务的公司、二手车服务平台等等，这无疑是为保险公司与中介、平台进行更深入的合作创造了更多的机会。
此外，一些保险公司也开始通过股权投资的方式直接介入第三方平台，以寻求业务上的更大协同效应，中国平安收购汽车之家，中国人寿参与投资滴滴，显示的都是这样一种趋势。
当然，更显著的一种变化是，互联网公司对于保险行业表示出了浓厚的兴趣，百度、阿里巴巴、腾讯、京东、乐视等都已经有了明确的保险业布局计划。
这种种的迹象都表明，保险公司与中介，尤其是与互联网第三方平台的关系正在发生着微妙的变化，从浅层次的合作，逐步深入，甚至逐步走向深度融合，你中有我，我中有你。
但无论怎样变化，对于保险公司来说，他们需要的始终是能够为保险公司创造价值的中介以及平台。在&2016保险新业态共创峰会&上，来自保险公司的嘉宾们也畅谈了对于中介和平台的期许。
蒋新伟表示，希望中介、平台能带来业务增量；方远近表示，希望中介、平台能提供更广阔的客户源，能发现市场需求，并设计产品；赵岩表示，无论是直保公司还是中介都应该把服务做好，这是黏住客户的至上法则；黄乐波则表示，更倾向于能与保险公司形成战略协同、取长补短的中介和平台。
来源：慧保天下原标题：更多专业报道，请
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微信去中心化和中介化，张小龙真的想好了吗？
微信去中心化和中介化，张小龙真的想好了吗？
时间： 14:58:39
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：25
几天前，张小龙的一次视频演讲震动了整个科技界，这个被誉为神一样的行事低调的产品经理引起了万众瞩目。笔者百度了一下，发现当天关于他的报道不下于百条，各大科技媒体，门户网站、微信公众号挂出的皆是他首次提出的关于微信工作平台发展的八大方向。虽然在笔者看来这和他一年前接受媒体采访表达的意思并无两样，但因为这是公众形式的表达，所以在外界看来，张小龙正式向外界发声了，微信也已明确了未来的发展方向。笔者反复读了几遍这篇三千字的文稿，虽然有些地方还是值得商榷，但是有两点着实让笔者非常费解，一是消除中介化；二是去中心化。关于这两点，笔者不敢苟同，发表一下自己的个人看法。微信天生就是中心化平台如果笔者说微信已经成为了一个超级的APP，我相信已经没有多少人反对了。为什么？因为今天只要你打开微信它似乎可以满足你的一切需求，社交、办公、阅读、购物、乘车……只要你愿意找，什么都可以找得到。人的五项基本需求吃、喝、玩、乐、购基本都覆盖到了。大凡每个人手机上的安装的社交软件不会超过五个：微信，QQ，微博，陌陌以及其他。但是打开频次最高的却是微信，你可能一天才打开两三次微博，但是你可能十分钟就会看一次朋友圈了。它的朋友圈就像qq的说说，它的公众平台就像是精简版的qq空间，它的各种订阅号就像是各种媒体、门户网站的版面，它的摇一摇就像是不能说的“陌陌”。它的每一个功能你都会找到与之相对应的其它应用。也正是因为它的超级APP的功效，才使得它成为移动互联网最大的流量入口，拥有无限的想象空间。微信通过一对一的强连接，将各种各样的人通过朋友圈、公众平台串联起来。它已经霸占了所有的流量、交易、扫码的入口（因支付这一块还没完全普及，相对较弱），已经成为了不折不扣的中心化平台。去中心化，只是天方夜谭。去中心化，微信电商怎么做退一万步讲，假如微信真的能做到去中心化，那么微信电商该怎么做。从目前发展现状来看，微信电商就像是街头小贩，因为没有统一的平台管理，条文法规，各种微商，各种假劣伪冒大行其道。看似一片繁荣的朋友圈微商，实则搅乱了正在蓬勃发展的电商市场。对于商家们来说，他们还是希望有一个中心化的交易平台。微信没发现的商机一些第三方微盟、口袋通等就开始做了。因为在这个平台上，一切的交易都是透明的，都是有章可循的，谁也不能投机取巧，坑蒙拐骗。没有中心化的入口，没有平台，只能靠口碑一步一步去积累，由于微信极强的封闭性特征，对于小商家们来说最后面临的结局可能就是“再小的个体，不一定有自己的品牌”。在搜索这一块微信电商做得相当弱，只能依靠朋友间的推荐和分享来吸引新用户，站在企业的角度来想，这种方式太慢，而且不容易管理，中心化的平台更利于形成规模效应。微信去中介化是个伪命题从某种意义上讲，电商的本质就是去中介化，就是消除信息不对称。可是为什么放在微信上它就成了伪命题呢？因为信息不对称是一个很复杂的上下游连接问题。首先，要求消费者直接和商家建立联系。这种联系可能是C端的，也可能是B端的，但不管怎样，他必须要求C端和B端的商家商品信息、商家信息乃至交易信息都是透明的。而现实中常常是这样的，一些商家不愿意自己管理店铺或商品太多忙不过来，需要不断地拓展渠道来帮自己销售产品，这个时候中介就发挥了他的作用。举个例子，最典型的就是房产中介。其次，对于小白用户，更依赖于专业人士的推荐。微信上大V、达人、自媒体、专业买手等比比皆是，从某种层面上来讲，他们可以做最好的中介。既有专业度，影响力又有粉丝。一旦激活他们的，这股市场潜力将会迅速喷发。导购网站的兴起也是这样的原因，因为品牌的杂乱和无序，给消费者带来选择性障碍的困扰，于是一些专业的人士就给这些五花八门的网站进行了一个分类汇总。他们所做的是本质上就相当于中介。第三，电商只有信息不对称才能赚到钱。移动互联网的本质是：自由、免费和分享。但是这种一旦用在商业运作上可能就会出问题，如果每位消费者都知道商品的生产成本、出产价和运输的成本那么利润势必就会减少，到时候商家间所有的竞争仅存留在物流、服务和价格战上了，这样造成的后果是人工越来越贵。正是由于中介的存在，商品的价格、信息、交易才变得有一个讨价议价的空间，很多人才赚到钱。淘宝虽然打破了信息不对称，但真正赚钱的商家不到800万的10％。去中介化剑指淘宝张小龙去中介化的想法，可能是一种欲盖弥彰的做法。其真实目的还在于觊觎阿里的淘宝。虽然微信有8亿用户，800多万的公众账号，在用户基数上已超越淘宝，但是从发展实况来看，与淘宝还是相差甚远。京东购物+微信支付和淘宝APP+支付宝相比，依旧差距不小，微信万能的流量带来的却是并不理想的转化率。倘若微信在电商上没有给成千上万的商家们带来希望的话，那么这个平台只是回归到原始的社交价值——人与人的连接。抛开B端的企业商户，目前游离在朋友圈里的C端微商就超过了淘宝的卖家数量，如何对待这群“无家可归”的微商，是快刀斩乱麻还是循循善诱地引导，是摆在张小龙面前最大的难题。微信电商的未来将取决于购物入口的成败得到微信的一级入口后，京东可谓在微信电商上煞费苦心。即是搞微店又是上线拍拍网，弄得热火朝天。“双十一”与淘宝的的交锋又遭失败。即便如此，京东在微信电商上的尝试依旧不屈不挠，这一次京东似乎总结了经验，改成从C端出发了。通过对商家进行大力扶持，全面发力移动生态建设。微信购物入口的价值到底有多大，只有微信自己才知道。占据唯一的中心化电商流量入口的京东能否迎来蜕变还充满悬念。不过有一点可以肯定的是，如果京东都不能成功，那其它的平台借助微信成功的机会就更小了。小结去中心化也好，去中介化也罢，只有平台、商家和用户三方都觉得满意，这才是微信商业化最大的价值。微信公众平台一旦明确了方向，以张小龙的性格就会坚持到底。但愿张小龙的选择是对的。
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2016中国第十八届北京特许加盟展
主办单位：中国连锁经营协会
承办单位：北京智霖博雅展览有限公司
时间：-11日
展馆：北京国家会议中心
展会概述：
中国连锁经营协会：每年三站特许展：北京站-成都站-上海站。
中国特许展已经走过了辉煌十七年，帮助了几千个特许加盟品牌拓展连锁版图;打造出众多耳熟能详的知名品牌。
2015中国特许展北京站从展览规模、参展品牌数量、参展品牌行业分布广泛度等方面都比往届实现更大突破；以410家参展企业、608个参展品牌、32000平方米的展出面积、350000多名专业观众的规模，稳坐亚洲最大特许加盟展的宝座，并向世界第一的目标发起冲击。
资金额和行业覆盖广泛：2015中国北京特许展，涉及的行业和投资金额非常广泛。从行业上讲，包括便利店、茶叶、红酒、食品、化妆品、礼品饰品、家居用品、专业用品、快餐、咖啡馆、休闲饮品、特色小吃、教育培训、洗衣洗染、连锁酒店、美容美体、图文影像、金融服务等等，有非常大的选择空间。从投资金额上说，既有上百万元的大项目成就你的远大理想，也有十万元左右的小项目给你一份稳定的事业。无论是事业有成的的企业家、公司白领，还是小有积蓄的工薪阶层、大学毕业生，都有可能找到适合自己工作经历和投资能力的项目。
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餐饮：肯德基、全聚、贝客新语、小肥羊、小尾羊、韩古风、福辣辣、杰普噜莉、37度海鲜面、几分甜、牛百碗、骨汤倾城、东西烧、格朗合、肉骨茶、小天鹅、必胜客、索菲克、锅品面吧、德克士、好伦哥、MrPizza.56cake、伦巴萨、好来屋、佐客牛排等；
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中国特许展不仅仅是一个展览会，更是连锁品牌和投资人的特许嘉年华。
2016北京站继续就餐饮业、服务业、零售业和国际展团进行招商。
2016中国特许展-北京站将是更大的阵容、更高的档次。
中连协——
2016中国三站特许加盟展
成都站： -13日
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北京站： --11日
展馆：北京国家会议中心
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房产交易去中介化的可能性大不大?
现在互助卖房走的是公益路线，那么他们的未来会如何?如果一直公益，团队运营成本怎么算呢？还是往共享经济发展？
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中介的人 接到客户都想开单
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