钢材产品知识培训手册_甜梦文库
钢材产品知识培训手册
河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版培训手册河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版1河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版目录河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版2河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版一、钢铁基础知识一、原材料 铁矿砂是制造铁、钢的原材料，即铁元素（Fe）在自然界中的存在形式，纯粹的铁在自 然界中是不存在的，铁矿砂主要分为磁铁矿、赤铁矿、褐铁矿三种，这些都是铁的氧化物， 不同之处在于它们的氧化方式。 铁矿砂中的含铁量越高越好， 理论上铁矿砂中的最高含铁量 在 72%左右，含铁量在 60%以上称为富铁矿。铁矿砂先在熔炉内还原成铁（铣铁） ，再送入炼 钢炉内脱碳精炼成钢，废钢也可在炼钢炉熔炼再生。一般钢铁依使用用途制成性质、形状各 异的商品，既所谓的钢铁制品。通常钢铁制品是将铁矿石还原，熔解成铣铁（炼铣） ，铣铁 精炼成钢（炼钢） ，钢再轧延、加工后制成各种钢铁制品，广义的钢铁制品包含铸铁、铸钢、 锻造钢品及钢材加工的制品。 在讨论钢铁的原料之前， 我们先要弄清楚， 究竟钢和铁有什么不同？是否有不同的成份 呢？在日常生活上大家总是把钢和铁联在一起称为“钢铁” ，可见钢和铁应该是一种物质才 对；事实上，由科学的眼光来看，钢和铁是有少许不同的，它们的主要成份都是铁元素，只 是所含的碳元素量不同。我们通常以碳的含量在 2%以上的叫“生铁” ，低于这个数值的叫 “钢” 。因此，在冶炼钢铁的过程中，含铁的矿石先在鼓风炉（高炉）中被冶炼成熔融生铁， 而后熔融生铁再放到炼钢炉中精炼成钢。 生产钢铁所需要的原料分成四大类来分别讨论： 第一类讨论的是各种含有铁质的矿石原 料；第二类是煤和焦炭；第三类则讨论在冶炼的过程中用来制造熔碴（slag）的熔剂（或称 助熔剂 flux） ，如石灰石等；最后一类是各种辅助原料，如废钢料（scrap） 、氧气等。二、铁矿石种类及分布 在理论上来说，凡是含有铁元素或铁化合物的矿石都可以叫做铁矿石。但是，在工业上 或者商业上来说，铁矿石不但是要含有铁的成份，而且必须有利用的价值才行。就是在工业 上对于铁矿石判定的标准是随着地区性的供求关系、 工业技术水准的改变及交通运输的状况 而改变的。以目前的标准来看，矿石中的平均含铁量大约在 25%以上，才被称为有利用价值 的铁矿石。 铁是以化合物的状态存在于自然界中， 尤其是以氧化铁的状态存在的量特别多。 现在将 几种比较重要的铁矿石提出来说明： （前三种是主要种类） （1）磁铁矿（Magnetite）是一种氧化铁的矿石，主要成份为 Fe3O4，是 Fe2O3 和 FeO 的复合 物，呈黑灰色，比重大约 5.15 左右，含 Fe 72.4%，O 27.6%，具有磁性。 （2）赤铁矿（Hematite）也是一种氧化铁的矿石，主要成份为 Fe2O3，呈暗红色，比重大约 为 5.26，含 Fe 70%，O 30%，是最主要的铁矿石。 （3）褐铁矿（Limonite）这是含有氢氧化铁的矿石。它是针铁矿（Goethite）HFeO2 和鳞铁 矿（Lepidocrocite）FeO（OH）两种不同结构矿石的统称，多半是附存在其它铁矿石之中。 （4） 菱铁矿 （Siderite） 铁的硅酸盐矿 （5） （Silicate Iron） 硫化铁矿 （6） （Sulphide iron） 。铁在地球表面，分布非常广泛，而且存量也极为丰富，几乎所有的岩石和动植物的残骸 之中都含有少许铁的成份；根据地质学家的估计，地壳中大约有 4～5%是铁的元素。虽然这 许多含铁的物质中只有极少部份是具有价值的铁矿石， 但是它的存量已经是极为丰富。 对于 地球上铁矿石贮存量的估计， 目前没有一个可以确信的数字。 目前已经被发现的主要产铁矿 国有美国、加拿大、巴西、澳洲、南非、印度、法国、英国、瑞典、西班牙、苏俄、中国、 委内瑞拉等； 世界上三大铁矿石巨头为： 澳大利亚必亚比拓， 澳大利亚力拓和巴西淡水河谷。 中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿出储量占总储量的 80%；二是多元素共生的复河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版3河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版合矿石较多。此外矿体复杂，有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿。以下是我国的各 大铁矿石矿区： （1）东北地区铁矿： （2）华北地区铁矿： （3）中南地区铁矿： （4）华东地区铁矿： 三、钢材的生产工艺 钢中的 1、钢中的元素 含碳 2%以下的铁碳合金称为钢。碳素钢中的五元素是指化学成份中的主要组成物，即 C、Si、Mn、S、P（碳、硅、锰、硫、磷） 。 化学元素对钢性能的影响 1、碳（C） ：钢中含碳量增加，屈服点和抗拉强度升高，但塑性和冲击性降低，当碳量 0.23% 超过时，钢的焊接性能变坏，因此用于焊接的低合金结构钢，含碳量一般不超过 0.20%。碳 量高还会降低钢的耐大气腐蚀能力，在露天料场的高碳钢就易锈蚀；此外，碳能增加钢的冷 脆性和时效敏感性。 2、硅（Si） ：在炼钢过程中加硅作为还原剂和脱氧剂，所以镇静钢含有 0.15－0.30%的硅。 如果钢中含硅量超过 0.50-0.60%,硅就算合金元素。硅能显著提高钢的弹性极限，屈服点和 抗拉强度，故广泛用于作弹簧钢。 3、锰（Mn） ：在炼钢过程中，锰是良好的脱氧剂和脱硫剂，一般钢中含锰 0.30－0.50%。在 碳素钢中加入 0.70%以上时就算“锰钢” ，较一般钢量的钢不但有足够的韧性，且有较高的 强度和硬度，提高钢的淬性，改善钢的热加工性能。 4、磷（P） ：在一般情况下，磷是钢中有害元素，增加钢的冷脆性，使焊接性能变坏，降低 塑性，使冷弯性能变坏。因此通常要求钢中含磷量小于 0.045%，优质钢要求更低些。 5、硫（S） ：硫在通常情况下也是有害元素。使钢产生热脆性，降低钢的延展性和韧性，在 锻造和轧制时造成裂纹。所以通常要求硫含量小于 0.055%，优质钢要求小于 0.040%。在钢 中加入 0.08-0.20%的硫，可以改善切削加工性，通常称易切削钢。 2、生产工艺 钢铁是怎样炼成的？ 2.1 钢铁是怎样炼成的？ 炼钢的主要任务是按所炼钢种的质量要求，调整钢中碳和合金元素含量到规定范围之 内，并使 P、S、H、O、N 等杂质的含量 杂质的含量降至允许限量之下。炼钢过程实质上是一个氧化过程 氧化过程， 杂质的含量 氧化过程 炉料中过剩的碳被氧化，燃烧成 CO 气体逸出，其它 Si、P、Mn 等氧化后进入炉渣中。S 部 份进入炼渣中，部份则生成 SO2 排出。当钢水成份和温度达到工艺要求后，即可出钢。为了 除去钢中过剩的氧及调整化学成份，可以添加脱氧剂和铁合金或合金元素。 附图：钢铁联合企业工艺流程图： 铁矿山采矿 （爆破、粉碎） 矿石白灰 白云石 煤粉选矿 （浮选、磁选） 脉石 精粉 烧结 （竖炉、带式烧结机）球团矿，烧结矿河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版4河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版炼铁 焦炭、 （高炉） 铁水 炉渣 增碳剂 、灰石、脱氧剂、 炼钢 （转炉、连铸）熔剂焦化 （焦炉）煤粉钢坯 炉渣 轧钢 （轧机）线材管材 棒材 型材2.2 转炉炼钢简介 从鱼雷车运来的铁水经过脱硫、挡渣等处理后即可倒入转炉中作为主要炉料，另加 10% 以下的废钢。然后，向转炉内吹氧燃烧，铁水中的过量碳被氧化并放出大量热量，当探头测 得达到预定的低碳含量时，即停止吹氧并出钢。一般在钢包中需进行脱氧及调整成份操作； 然后在钢液表面抛上碳化稻壳防止钢水被氧化， 即可送往连铸或模铸工区。 对要求高的钢种 可增加底吹氩、RH 真空处理、喷粉处理（喷 SI―CA 粉及变性石灰）可以有效降低钢中的气 体与夹杂，并有进一步降碳及降硫的作用。在这些炉外精炼措施后还可以最终微调成份，满 足优质钢材的需求。 2.3 初轧 模铸钢锭采取热装、热送新工艺，进入均热炉加热，然后通过初轧机及钢坯连轧机轧成 板坯、管坯、小方坯等初轧产品，经过切头、切尾、表面清理， （火焰清理、打磨）高品质 产品则还需对初轧坯进行扒皮和探伤，检验合格后入库。目前初轧厂的产品有初轧板坯、轧 制方坯、氧气瓶用钢坯、齿轮用圆管坯、铁路车辆用车轴坯及塑模用钢等。初轧板坯主要供 应热轧厂作为原料；轧制方坯除部份外供，主要送往高速线材轧机作原料。由于连铸板坯的 先进性，初轧板坯的需求量大为削减，因此转向上述其它产品了。 2.4 热连轧 用连铸板坯或初轧板坯作原料，经步进式加热炉加热，高压水除鳞后进入粗轧机，粗轧 料经切头、尾、再进入精轧机，实施计算机 控制轧制，终轧后即经过层流冷却（计算机控 制冷却速率）和卷取机卷取、成为直发卷。直发卷的头、尾往往呈舌状及鱼尾状，厚度、宽 度精度较差，边部常存在浪形、折边、塔形等缺陷。其卷重较重、钢卷内径为 760mm。(一 般制管行业喜欢使用。)将直发卷经切头、切尾、切边及多道次的矫直、平整等精整线处理 后，再切板或重卷，即成为：热轧钢板、平整热轧钢卷、纵切带等产品。热轧精整卷若经酸 洗去除氧化皮并涂油后即成热轧酸洗板卷。该产品有局部替代冷轧板的趋向，价格适中，深 受广大用户喜爱。 2.5 冷连轧 用热轧钢卷为原料，经酸洗去除氧化皮后进行冷连轧，其成品为轧硬卷，由于连续冷变 形引起的冷作硬化使轧硬卷的强度、硬度上升、韧塑指标下降，因此冲压性能将恶化，只能 用于简单变形的零件。轧硬卷可作为热镀锌厂的原料，因为热镀锌机组均设置有退火线。轧 硬卷重一般在 6~13.5 吨，钢卷内径为 610mm。 一般冷连轧板、卷均应经过连续退火（CAPL 机组）或罩式炉退火消除冷作硬化及轧制 应力，达到相应标准规定的力学性能指标。 冷轧钢板的表面质量、外观、尺寸精度均优于热轧板，且其产品厚度右轧薄至 0.18mm 左右，因此深受广大用户青睐。以冷轧钢卷为基板进行产品的深加工，成为高附加值产品。河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版5河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版如电镀锌、热镀锌、耐指纹电镀锌、彩涂钢板卷及减振复合钢板、PVC 复膜钢板等，使这些 产品具有美观、高抗腐蚀等优良品质，得到了广泛应用。冷轧钢卷经退火后必须进行精整， 包括切头、尾、切边、矫平、平整、重卷、或纵剪切板等。冷轧产品广泛应用于汽车制造、 家电 产品、仪表开关、建筑、办公家具等行业。钢板捆包后的每包重量为 3~5 吨。平整分 卷重一般为 3~10 吨/卷。钢卷内径 610mm。 大部分钢材加工都是通过压力加工，使被加工的钢（坯、锭等）产生塑性变形。根据钢 材加工温度不同以分冷加工和热加工两种。钢材的主要加工方法有： 轧制：分冷轧、热轧；是将金属坯料通过一对旋转轧辊的间隙（各种形状） ，因受轧辊 的压缩使材料截面减小，长度增加的压力加工方法，这是生产钢材最常用的生产方式，主要 用来生产型材、板材、管材。 锻造： 利用锻锤的往复冲击力或压力机的压力使坯料改变成我们所需的形状和尺寸的一 种压力加工方法。 一般分为自由锻和模锻， 常用作生产大型材、 开坯等截面尺寸较大的材料。 拉拨：是将已经轧制的金属坯料（型、管、制品等）通过模孔拉拨成截面减小长度增加的加 工方法大多用作冷加工。 挤压：是将金属放在密闭的挤压筒内，一端施加压力，使金属从规定的模孔中挤出而得 到有同形状和尺寸的成品的加工方法，多用于生产有色金属材料。 3、 钢的力学性能 3.1 拉力试验 按标准制备的拉力试样，安装在拉力试验机的夹头内，对试样缓慢施加单轴向拉伸应力，直 至试样被拉断为止的试验称作拉力试验。 3.1.1 强度 金属材料在外力作用下，抵抗变形和断裂的能力叫强度。强度指标包括：比例极限、 弹性极限、屈服强度、抗拉强度等。 3.1.2 比例极限 对金属施加拉力， 金属存在着力与变形成直线比例的阶段， 而这个阶段的最大极限负荷 Pp 除以试样的原横截面积即为比例极限，用 σ p 表示。 3.1.3 弹性极限 金属受外力作用发生了变形，外力去掉后，能完全恢复原来的形状，这种变形称为弹性 变形。金属能保持弹性变形的最大应力称为 弹性极限，用 σe 表示。 3.1.4 抗拉强度 试样拉伸时，在拉断前所承受的最大负荷除以原横截面积所得的应力，称作抗拉强度， 用 σb 表示。当材料所受的外应力大于其抗拉 强度时，将会发生断裂。因此 σb 越高，则表 示它能承受愈大的外应力而不致于断裂。 国外标准的结构钢常按抗拉强度来分类，如 SS400，其中 400 即表示 σb 的最小值为 400MPa 超高强度钢是指 σb≥1373 Mpa 的钢。 6.1.5 屈强比 屈强比即屈服强度与抗拉强度之比值（σs/σb） 。屈服比值越高，则该材料的强度愈高， 屈强比值愈低则塑性愈佳，冲压成形性愈好。如深冲钢板的屈强比值为≤0.65。 弹簧钢一般均在弹性极限范围内服役， 受载荷时不允许产生塑性变形， 因此要求弹簧钢经淬 火、回火后具有尽可能高的弹性极限和屈强比值（σs/σb≥0.90）此外疲劳寿命与抗拉强度 及表面质量往往有很大关联。 3.1.6 塑性 金属材料在受力破坏前可以经受永久变形的性能称为塑性。 塑性指标通常伸长率和断面 收缩率表示。伸长率与断面收缩率越高，则塑性越好。河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版6河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版2.冲击韧性 2.冲击韧性 用一定尺寸和形状的金属试样， 在规定类型的冲击试验上受冲击负荷折断时， 试样刻槽 处单位横截面上所消耗的冲击功，称为冲击 韧性以 αk 表示。目前常用的 10×10×55mm，带 2 mm 深的 V 形缺口夏氏冲击试样，标准上直接采用冲击功（J 焦耳值）AK，而不是采用 αK 值。因为单位 面积上的冲击功并无实际意义。冲击功对于检查金属材料在不同温度下的脆 性转化最为敏感，而实际服役条件下的灾难性破断事故，往往与材料的冲击功及服役温 度 有关。 因此在有关标准中常常规定某一温度时的冲击功值为多少 、还规定 FATT（断口面 积转化温度）要低于某一温度的技术条件。所谓 FATT，即一组在不同温度下的冲击试样冲 断后，对冲击断口进行评定，当脆性断裂占总面积的 50%时所对应的温度。由于钢板厚度的 影响，对厚度≤10mm 的钢板，可取得 3/4 小尺寸冲击试样（7.5×10×55mm）或 1/2 小尺寸冲 击试样（5×10×55mm） 。但是一定要注意，同规格及同一温度下的冲击功值才可相互比较。只 有在标准规定的条件下，才可按标准的换算方法，折算 成标准冲击试样的冲击功，再相互 比较。 3.硬度试验 3.硬度试验 金属材料抵抗压头（淬硬的钢球或具有 1200 圆锥或角锥的金刚石压头）压陷表面的能 力称为硬度。 根据试验方法和适用范围的不同，硬度可分为布氏硬度、洛氏硬度、维氏硬 度、肖氏硬度以及显微硬度、高温硬度等。冶金产品常用的是布氏硬度和洛氏硬度。四、有关钢材机械性能的名词1.屈服点（ 1.屈服点（σs） 屈服点 钢材或试样在拉伸时，当应力超过弹性极限，即使应力不再增加，而钢材或试样仍继续 发生明显的塑性变形，称此现象为屈服，而产生屈服现象时的最小应力值即为屈服点。 设 Ps 为屈服点 s 处的外力，Fo 为试样断面积，则屈服点σs =Ps/Fo(MPa)，MPa 称为兆帕等 于 N（牛顿）/mm2， （MPa=106Pa，Pa：帕斯卡=N/m2） 2.屈服强度 屈服强度（ 0.2） 2.屈服强度（σ0.2） 有的金属材料的屈服点极不明显，在测量上有困难，因此为了衡量材料的屈服特性，规 定产生永久残余塑性变形等于一定值（一般为原长度的 0.2%）时的应力，称为条件屈服强 度或简称屈服强度σ0.2 。 3.抗拉强度 抗拉强度（ 3.抗拉强度（σb） 材料在拉伸过程中， 从开始到发生断裂时所达到的最大应力值。 它表示钢材抵抗断裂的 能力大小。与抗拉强度相应的还有抗压强度、抗弯强度等。 设 Pb 为材料被拉断前达到的最大拉力， 为试样截面面积， Fo 则抗拉强度σb= Pb/Fo （MPa） 。 4.伸长率 伸长率（ 4.伸长率（δs） 材料在拉断后，其塑性伸长的长度与原试样长度的百分比叫伸长率或延伸率。 5.屈强比 屈强比（ s/σ 5.屈强比（σs/σb） 钢材的屈服点（屈服强度）与抗拉强度的比值，称为屈强比。屈强比越大，结构零件的 可靠性越高，一般碳素钢屈强比为 0.6-0.65，低合金结构钢为 0.65-0.75 合金结构钢为 0.84-0.86。 6.硬度 6.硬度 硬度表示材料抵抗硬物体压入其表面的能力。 它是金属材料的重要性能指标之一。 一般 硬度越高，耐磨性越好。常用的硬度指标有布氏硬度、洛氏硬度和维氏硬度。 布氏硬度（HB） 6.1 布氏硬度（HB） 以一定的载荷（一般 3000kg）把一定大小（直径一般为 10mm）的淬硬钢球压入材料表河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版7河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版面，保持一段时间，去载后，负荷与其压痕面积之比值，即为布氏硬度值（HB） ，单位为公 斤力/mm2 (N/mm2)。 洛氏硬度（HR） 6.2 洛氏硬度（HR） 当 HB&450 或者试样过小时，不能采用布氏硬度试验而改用洛氏硬度计量。它是用一个 顶角 120°的金刚石圆锥体或直径为 1.59、3.18mm 的钢球，在一定载荷下压入被测材料表 面，由压痕的深度求出材料的硬度。根据试验材料硬度的不同，分三种不同的标度来表示： HRA：是采用 60kg 载荷和钻石锥压入器求得的硬度，用于硬度极高的材料（如硬质合金 等） 。 HRB：是采用 100kg 载荷和直径 1.58mm 淬硬的钢球，求得的硬度，用于硬度较低的材料 （如退火钢、铸铁等） 。 HRC：是采用 150kg 载荷和钻石锥压入器求得的硬度，用于硬度很高的材料（如淬火钢 等） 。 维氏硬度（HV） 6.3 维氏硬度（HV） 以 120kg 以内的载荷和顶角为 136°的金刚石方形锥压入器压入材料表面， 用材料压痕 凹坑的表面积除以载荷值，即为维氏硬度值（HV） 五、辨别假冒伪劣钢材 5.1 伪劣钢材易出现折叠。折叠是钢材表面形成的各种折线，这种缺陷往往贯穿整个产品的 纵向。产生折叠的原因是由于伪劣厂家追求高效率，压下量偏大，产生耳子，下一道轧制时 就产生折叠，折叠的产品折弯后就会开裂，钢材的强度大下降。 5.2 伪劣钢材外表经常有麻面现象。麻面是由于轧槽磨损严重引起钢材表面不规则的凹凸不 平的缺陷。由于伪劣钢材厂家要追求利润，经常出现轧槽轧制最超标。 5.3 伪劣钢材表面易产生结疤。原因有两点：a、伪劣钢材材质不均匀，杂质多。b、伪劣材 厂家导卫设备简陋，容易粘钢，这些杂质咬人轧辊后易产生结疤。 5.4 伪劣材表面易产生裂纹，原因是它的坯料是土坯，土坯气孔多，土坯在冷却的过程中由 于受到热应力的作用，产生裂痕，经过轧制后就有裂纹。 5.5 伪劣钢材容易刮伤，原因是伪劣材厂家设备简陋，易产生毛刺，刮伤钢材表面。深度刮 伤降低钢材的强度。 5.6 伪劣钢材无金属光泽，呈淡红色或类似生铁的颜色，原因有两点：a、它的坯料是土坯。 b、伪劣材轧制的温度不标准，他们的钢温是通过目测的，这样无法按规定的奥氏体区域进 行轧制，钢材的性能自然就无法达标。 5.7 伪劣钢材的横筋细而低，经常出现充不满的现象，原因是厂家为达到大的负公差，成品 前几道的压下量偏大，铁型偏小，孔型充不满。 5.8 伪劣钢材的横截面呈椭圆形，原因是厂家为了节约材料，成品辊前二道的压下量偏大， 这种螺纹钢的强度大大地下降，而且也不符合螺纹钢外形尺寸的标准。 5.9 优质钢材的成分均匀，冷剪机的吨位高，切头端面平滑而整齐，而伪劣材由于材质差， 切头端面常常会有掉肉的现象，即凹凸不平，并且无金属光泽。而且由于伪劣材厂家产品切 头少，头尾会出现大耳子。 5.10 伪劣钢材材质含杂质多，钢的密度偏小，而且尺寸超差严重，所以在没有游标卡尺的 情况下，可以对它进行称量核对。比如对于螺纹钢 20，国家标准中规定最大负公差为 5%， 定尺 9M 时它的单根理论重量为 120 公斤，它的最小的重量应该是：120 X（l－5%）＝114 公斤，称量出来单根的实际重量比 114 公斤小，则是伪劣钢材，原因是它负公差超过了 5%。 一般来说整相称量效果会更好，主要考虑到累积误差和概率论这个问题。 5.11 伪劣钢材的内径尺寸波动较大，原因是；l、钢温不稳定有阴阳面。2、钢的成分不均 匀。3、由于设备简陋，地基强度低，轧机的弹跳大。会出现有同一周内内径变化较大，这河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版8河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版样的钢筋受力不均匀易产生断裂。 5.12 优质材的商标和印字都比较规范。 5.13 三钢材直径 16 以上的大螺纹，两商标之间的间距都在 IM 以上。 5.14 伪劣钢材螺纹钢的纵筋经常呈波浪形。 5.15 伪劣钢材厂家由于没有行车，所以打包比较松散。侧面呈椭圆形。六、钢材的重量和尺寸 6.1 钢材重量 6.1.1 钢材的理论重量 钢材的理论重量是按钢材的公称尺寸和密度 （过去称为比重） 计算得出的重量称之为理论重 量。这与钢材的长度尺寸、截面面积和尺寸允许偏 差有直接关系。由于钢材在制造过程中 的允许偏差， 因此用公式计算的理论重量与实际重量有一定出入， 所以只作为估算时的参考。6.1.2 钢材的实际重量 钢材实际重量是指钢材以实际称量（过磅）所得的重量，称之为实际重量。实际重量要 比理论重量准确。6.1.3 钢材重量的计算方法 ⑴毛重 是“净重”的对称，是钢材本身和包装材料合计的总重量。运输企业计算运费 时按毛重计算。但钢材购销中是按净重计算。 ⑵净重 是“毛重”的对称。钢材毛重减去包装材料重量后的重量，即实际重量，称之 为净重。在钢材购销中一般按净重计算。 ⑶皮重 钢材包装材料的重量，称之为皮重。 ⑷重量吨 按钢材毛重计算运费时使用的重量单位。其法定计量单位为吨（1000kg） ，还 有长吨（英制重量单位 1016.16kg） 、短吨（美制重量 单位 907.18kg） 。 ⑸计费重量 亦称“计费吨”或“运费吨” 。运输部门收取运费的钢材重量。不同的运输 方式，有不同的计算标准和方法。如铁路整车运输，一 般以所使用的货车标记载重作为计 费重量。公路运输则是结合车辆的载重吨位收取运费。铁路、公路的零担，则以毛重若干公 斤为起码计费重 量，不足时进整。钢材理论重量计算举例 钢材理论重量计算的计量单位为公斤（ kg ） 。其基本公式为： W （重量， kg ） = F （断面积 mm2 ）× L （长度， m ）×ρ（密度， g/cm3 ） × 1/1000 钢的密度为： 7.85g/cm3 ，各种钢材理论重量计算公式如下： 螺纹钢：长度*支数*米重 板材：体积*密度 型材：米重*长度*支数 6.1.4 钢材成本的计算方法： 钢材价格={0.96*【 （1.6*铁矿石+0.45*焦炭）/0.9+0.15*废钢】}/0.82+轧制成本 以 1 吨钢生铁需要 1.6 吨铁矿石、0.45 吨焦炭为计算依据，并参照 2007 年中国钢铁行业的 平均铁钢比（0.96）和废钢单耗（0.15 吨）作为测算依据，形成以下模型： 生铁吨制造成本＝（1.6×铁矿石+0.45×焦炭）/0.9 粗钢吨制造成本＝（0.96×生铁+0.15×废钢）/0.82河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版9河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版6.2 钢材长度尺寸 钢材长度尺寸是各种钢材的最基本尺寸，是指钢材的长、宽、高、直径、半径、内径、 外径以及壁厚等长度。钢材长度的法定计量单位是米（ m ） 、厘米（ cm ） 、毫米（ mm ） 。 在现行习惯中，也有用英寸（″）表示的，但它不是法定计量单位。 6.2.1 钢材的范围定尺 是节省材料的一种有效措施。范围定尺就是长度或长乘宽不小于某 种尺寸，或是长度、长乘宽从多少到多少的尺寸范围内 交货。生产单位可以按此尺寸要求 进行生产供货。 6.2.2 不定尺（通常长度） 凡产品尺寸（长度或宽度） ，在标准规定范围内，而又不要求固 定尺寸的叫不定尺。不定尺长度又叫通常长度（通尺 ） 。按不定尺交货的金属材料，只要在 规定长度范围内交货即可。例如，不大于 25mm 的普通圆钢，其通常长度规定为 4-10m, 则 长度在此范 围内的圆钢都可以交货。 6.2.3 定尺 按订货要求切成固定尺寸的称为定尺。按定尺长度交货时，所交金属材料必须 具有需方在订货合同 中指定的长度。例如，合同上注明 按定尺长度 5m 交货，则所交货的 材料必须都是 5m 长的， 短于 5m 或长于 5m 均为不合格。 但实际上交货不可能都是 5m 长， 因此规定了允 许有正偏差，而不允许有负偏差。 6.2.4 倍尺 按订货要求的固定尺寸切成整倍数的称为倍尺。按倍尺长度交货时，所交金属 材料的长度必须为需方在订货合同中指定的长度（叫单 倍尺）的整数倍数（另加锯口） 。例 如，需方在订货合同中要求单倍尺长度为 2m ，那么，切成双倍尺时长度即为 4m ，切成 3 倍尺时即为 6m ，并分别加上一个或两个锯口量。锯口量在标准中有规定。倍尺交货时，只 允许有正偏差，不允许出现负偏值。 6.2.5 短尺 长度小于标准规定的不定尺长度下限，但不小于允许的最短长度的叫短尺。例 如，水、煤气输送钢管标准中规定，允许每批有 10% 的 （按根数计算） 2-4m 长的短尺钢 管。 4m 即为不定尺长度的下限，允许的最短长度为 2m 。 6.2.6 窄尺 宽度小于标准规定的不定尺宽度下限，但不小于允许的最窄宽度的叫窄尺。按 窄尺交货时，必须注意有关标准规定的窄尺比例和最窄尺。 6.3 钢材的品种及用途 1、铁道用钢材 铁道用钢材是指主要供铁道部门生产和建设用的钢材。主要包括轻轨、重轨、工业用钢轨、 起重机用钢轨、导电钢轨、道岔钢轨等钢轨以及扣件等钢轨配件和车轮、轮箍、车轴及车轴 坯等。其中：大于 30 公斤／米的钢轨为重轨，不大于 30 公斤／米的钢轨为轻轨。 车轮与轮箍：是在专门设备上生产的铁道用钢材。按生产方式可分为轧制车轮与轮箍、铸造 车轮与轮箍。轧制车轮的直径为 800～1150 毫米，轮箍的最大直径达 1810 毫米。车轮与轮 箍在铁路车辆上使用。 2、大型型钢 大型型钢是指高度不小于 80 毫米的 H 型钢、I 型钢（工字钢） 型钢（槽钢） 、U 、角钢、Z 字 钢、丁字钢、T 型钢、钢板桩等。 钢板桩： 是指用于护岸工程、 采掘工程、 建筑的基础工程等的钢材。 钢板桩主要包括薄板桩、 组合支撑桩和管状支承桩。 3、中小型型钢 中小型型钢是指高度小于 80 毫米的 H 型钢、I 型钢（工字钢） 型钢（槽钢） 、U 、角钢、T 型 钢以及球扁钢、窗框钢、球扁钢等。??? 4、棒材 棒材是指产品断面形状为圆形、方形、矩形（包括扁形） 、六角形、八角形等简单断面，并 通常以直条交货的钢材。不包括混凝土用钢筋。河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版10河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版5、钢筋 钢筋是指钢筋混凝土用和预应力钢筋混凝土用钢材，例如：按照 GB1499、GB4463、GB13013、 GB13014、GB13788 等标准组织生产的钢材。其横截面为圆形，有时为带有圆角的方形。包 括光圆钢筋、带肋钢筋、扭转钢筋。通常以直条交货。不包括线材轧机生产的钢材。 6、线材（盘条） 线材是指经线材轧机热轧后卷成盘状交货的钢材， 又称盘条。 其横截面通常为圆形、 椭圆形、 方形、矩形、六角形、八角形、半圆形等。含碳量在 0.6%以上的线材俗称硬线，在 0.6%以 下的俗称软线。 线材主要用于建筑和拉制钢丝及其制品。 热轧线材直接使用时多用于建筑业， 充当光圆钢筋。 7、特厚板 特厚板是指厚度不小于 50 毫米的钢板， 一般用可逆式热轧特厚板轧机生产， 主要用于锅炉、 造船、航空、军工国防、建筑、桥梁及容器等。 8、厚板 厚板是指厚度不小于 20 毫米而小于 50mm 的钢板， 一般用可逆式热轧中厚板轧机生产， 主要 用于锅炉、造船、航空、军工国防、建筑、桥梁及容器等。 9、中板 中板是指厚度不小于 3 毫米而小于 20 毫米的钢板。可以是可逆式热轧中厚板轧机生产的， 也可以是连续式宽带钢热轧机所生产的热轧带钢的剪切产品， 其薄规格产品还可以经过冷轧 机的加工。中板主要用于锅炉、造船、火车车厢、汽车、集装箱、军工国防、建筑、桥梁及 容器等。 10、热轧薄板 热轧薄板通常用连续式宽带钢热轧机、 炉卷轧机、 薄板坯连铸连轧设备生产的热轧宽带钢经 过剪切得到。单张生产或叠轧生产的热轧薄板生产工艺属于淘汰工艺。 11、冷轧薄板 冷轧薄板可以是用可逆式冷轧机单张轧制的， 也可以是用可逆式冷轧机或连续式宽带钢冷轧 机生产的冷轧宽带钢经过剪切得到。 12、中厚宽钢带 中厚宽钢带是指厚度不小于 3 毫米、 宽度不小于 600 毫米、 用连续式宽带钢热轧机或炉卷轧 机等设备生产、卷状交货的钢带。 13、热轧薄宽钢带 热轧薄宽钢带是指厚度小于 3 毫米、 宽度不小于 600 毫米、 用连续式宽带钢热轧机或炉卷轧 机或薄板坯连铸连轧设备等生产、卷状交货的钢带。 14、冷轧薄宽钢带 冷轧薄宽钢带是指厚度小于 3 毫米、 宽度不小于 600 毫米、 通常用连续式宽带钢冷轧机或可 逆式冷轧机等设备生产、卷状交货的钢带。 15、热轧窄钢带 热轧窄钢带是指宽度小于 600 毫米、 用热轧带钢轧机等设备生产或将热轧宽钢带经过纵剪得 到、通常以卷状交货的钢带。 16、 冷轧窄钢带 冷轧窄钢带是指宽度小于 600 毫米、用带钢冷轧机等设备生产或将冷轧宽钢带经过纵剪得 到、通常以卷状交货的钢带。 17、镀层板（带） 镀层板（带）是指在基体板（带）的表面镀有一层金属的钢材。 镀锌板：是指表面镀有一层锌的钢板。镀锌是一种经常采用的经济而有效的钢板防腐方法。河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版11河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版镀锌板按生产工艺分为热镀锌板和电镀锌板。 热镀锌板的锌层厚度较厚， 用于抗蚀性强的部 件。电镀锌板的锌层厚度较薄且均匀，多用于涂漆或室内用品。 镀锡板：俗称马口铁，是指表面镀有一薄层金属锡的钢板。具有良好的抗腐蚀性能，有一定 的强度和硬度，成型性好又易焊接，锡层无毒无味，能防止铁溶进被包装物，且表面光亮， 印制图画可以美化商品。主要用于食品罐头工业，其次用于化工油漆、油类、医药等包装材 料。镀锡板按生产工艺分为热镀锡板和电镀锡板。 18、涂层板（带） 涂层板（带）是指以镀锌板、镀铝板、镀锌铝合金板、冷轧板等作为基体材料，表面涂上一 层或两层有机涂料（如环氧酯、聚酯、丙烯酸脂、塑料溶胶等）或者覆上一层塑料薄膜而得 到的产品。由于可以制成不同的颜色或压出花纹，也叫彩色钢板。这种钢板广泛用于建筑、 交通运输、容器、轻工、电器、家具及仪表等行业。 19、电工钢板（带） 电工钢板（带）又称硅钢片或矽钢片，是指一种含碳量极低（经退火后，含碳量在 0.005％ 以下）的硅铁软磁合金，一般硅含量为 0.5％～4.5％。铁中加入硅可以提高其电阻率和增 大导磁率。电工钢板主要用于制造各种变压器、电动机和发电机的铁芯。电工钢板分为两大 类，即取向电工钢板和无取向电工钢板。 取向电工钢板： 是指晶粒有一定取向的电工钢板。 这种电工钢板的轧向磁性能明显优于横向， 主要用于变压器。 无取向电工钢板： 是指晶粒随机取向的电工钢板。 这种电工钢板的轧向与横向磁性大致相同， 主要用于电机。 按照生产工艺划分，电工钢板（带）可以分为热轧电工钢板和冷轧电工钢板（带） 。热轧电 工钢板是用叠轧薄板轧机生产的，属于趋于淘汰的落后工艺。取向电工钢板（带）都是用冷 轧工艺生产的。 20、无缝钢管 无缝钢管是指由整块金属制成的表面上没有接缝的钢管。 按生产方法可分为热轧管、 冷轧管、 冷拔管、挤压管和旋压管。按断面形状可分为圆形和异形两种。无缝管的最大直径达 650 毫米（扩径管） ，最小直径为 0.3 毫米（毛细管） 。按壁厚不同又可分为厚壁管和薄壁管。无 缝管主要用作石油地质勘探管、石油化工用裂化管、锅炉管、轴承管以及汽车、航空用高精 度结构钢管等。 21、焊接钢管 焊接钢管是指用钢带或钢板弯曲变形为圆形、 方形等预期形状后再焊接成的、 表面有接缝的 钢管。 按焊接方法不同可分为电弧焊管、 高频或低频电阻焊管、气焊管、 炉焊管、邦迪管等。 按焊缝形状可分为直缝焊管和螺旋焊管。 电焊钢管主要用于石油钻采和机械制造业等； 炉焊 管可用作水煤气管等， 大口径直缝焊管用于高压油气输送等； 螺旋焊管用于油气输送、 管桩、 桥墩等。焊接钢管比无缝钢管成本低、生产效率高。 22、其它钢材 冷弯型钢： 是指用钢板或钢带在冷状态下弯曲成的各种断面形状的成品钢材。 除能弯曲成一 般的角钢、Z 字钢和槽钢之外，还能弯曲成很多种用热轧法不能获得的型材。冷弯型钢主要 用于金属结构、金属家具、运输机械、农业机械以及管道等。 复合钢板：是以碳素钢或低合金钢作为母材，在其外面包覆不锈钢、钛合金之类的复合材， 或在两层钢材之间夹有其他金属或非金属材料， 经压力或爆破加工而成的复层钢板。 用途主 要是制作化工设备及化学品储罐， 或者获得减震等特殊功能等。 复合钢板的制造方法有轧制 法、爆炸法等，但大多采用轧制法。 减振复合钢板：是把钢板与减振性能优异的粘弹性物质（如树脂）复合（粘贴或涂覆）而成河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版12河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版的一种结构型功能材料。 它有效地把金属材料和粘弹性物质的特性结合起来， 从而使该产品 具有优异的减振降噪功能。产品应用领域涵盖汽车、家电、建筑、工程机械等行业。二、 钢材基础知识 一、钢的分类1 、 金属材料 ：金属材料的分类：黑色金属，有色金属。1.1、黑色金属：指铁、锰、铬及它们的合金。如生铁、铁合金、铸铁、钢、金 锰、金属铬等。黑色金属和有色金属这名字，常常使人误会，以为黑色金属一 是黑的，其实不然。黑色金属只有三种：铁、锰、铬。而它们三个都不是黑色的 纯铁是银白色的；锰是银白色的；铬是灰白色的。因为铁的表面常常生锈，盖 一层黑色的四氧化三铁与棕褐色的三氧化二铁的混合物，看去就是黑色的。所 人们称之为“黑色金属” 。常说的“黑色冶金工业” ，主要是指钢铁工业。因为 常见的合金钢是锰钢与铬钢，这样，人们把锰与铬也算成是“黑色金属”了。1.2、有色金属：又称非铁金属，指除黑色金属外的金属和合金，如铜、锡、铅、锌、 铝以及黄铜、青铜、铝合金和轴承合金等。另外在工业上还采用铬、镍、锰、钼、钴、 钒、钨、钛等，这些金属主要用作合金附加物，以改善金属的性能，其中钨、钛、钼 等多用以生产刀具用的硬质合金。以上这些有色金属都称为工业用金属，此外还有贵 重金属：铂、金、银等和稀有金属，包括放射性的铀、镭等。1.3、钢铁是铁与 C(碳)、Si(硅)、Mn(锰)、P(磷)、S(硫)以及少量的其他元素所组成 的合金。其中除 Fe(铁)外，C 的含量对钢铁的机械性能起着主要作用，故统称为铁碳 合金。它是工程技术中最重要、用量最大的金属材料。2、 铁2.1、 定义：铁是含碳量 2%-4.3%的铁碳合金称，生铁硬而脆，但耐压耐磨。 2.1.1、铁矿石是铁在自然界中存在的形式，纯粹的铁在自然界中是不存在的。铁矿石主要 分为：磁铁矿、赤铁矿、褐铁矿、菱铁矿四种，铁矿石中含碳量越高越好，理论含铁量最 高的铁矿石含铁量为 72%。中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿出储量占总储 量的 80%；二是多元素共生的复合矿石较多。世界上三大铁矿石巨头为：澳大利亚必 亚比拓，澳大利亚力拓和巴西淡水河谷。 2.1.2、制作流程：选矿―配矿―混料―烧结―筛分―入炉―高炉冶炼―出铁3 、钢3.1、定义：钢是含碳量在 0.04%-2.3%之间的铁碳合金。为了保证其韧性和塑性，含碳量一 般不超过 1.7%。钢的主要元素除铁、碳外，还有硅、锰、硫、磷等。 3.1.1、区别：钢和铁的区别：刚和铁的组成元素一样，主要区别在于各元素的含量多少。 通常把含碳量在 1.7%以上的称为生铁，含碳量在 1.7%以下的称为钢。 3.1.2、制作流程：铁水预处理―转炉加废钢―兑铁水―转炉三脱―出钢―脱氧合金化―钢 包吹氩均匀成分温度―精炼―连铸 二、我国钢号的表示方法河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版13河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版钢的牌号简称钢号，是对每一种具体钢产品所取的名称，是人们了解钢的一种共同语 言。我国的钢号表示方法，根据国家标准《钢铁产品牌号表示方法》 （GB221-79）中规定， 采用汉语拼音字母、化学元素符号和阿拉伯数字相结合的方法表示。即： ①钢号中化学元素采用国际化学符号表示， 例如 Si,Mn,Cr……等。 混合稀土元素用&RE& （或&Xt&）表示。 ②产品名称、用途、冶炼和浇注方法等，一般采用汉语拼音的缩写字母表示，见表。 ③钢中主要化学元素含量（%）采用阿拉伯数字表示。三、钢材的分类钢材：钢材是钢锭、钢坯经过压力加工制成我们需要的各种形状、尺寸和性能的材料。 其消费主要集中在：建筑、机械、汽车、造船、石化、集装箱、铁路等八大行业。钢材应用 广泛、品种繁多，钢是含碳量在 0.04%-2.3%之间的铁碳合金。为了保证其韧性和塑性，含 碳量一般不超过 1.7%。钢的主要元素除铁、碳外，还有硅、锰、硫、磷等。钢的分类方法 多种多样，其主要方法有如下八种： 1、钢材按外形可分为：型材、板材、管材、金属制品四大类。为便于采购、订货和管理， 我国目前将钢材分为十六大品种： 类别 品 种 重轨 轻轨 大型型钢 中型型钢 型材 小型型钢 线材 冷弯型钢 优质型材 其它钢材 薄钢板 直径 5-10 毫米的圆钢和盘条 将钢材或钢带冷弯成型制成的型钢 优质钢圆钢、方钢、扁钢、六角钢等 包括重轨配件、车轴坯、轮箍等 厚度等于和小于 4 毫米的钢板 厚度大于 4 毫米的钢板。 厚钢板 板材 钢带 可分为中板 （厚度大于 4mm 小于 20mm） 厚板 、 （厚度大于 20mm 小于 60mm） 、特厚板（厚度大于 60mm） 也叫带钢，实际上是长而窄并成卷供应的薄钢板 普通钢圆钢、方钢、扁钢、六角钢、工字钢、槽钢、等边 和不等边角钢及螺纹钢等。按尺寸大小分为大、中、小型 说 明 每米重量大于 30 千克的钢轨（包括起重机轨） 每米重量小于或等于 30 千克的钢轨电工硅钢薄 也叫硅钢片或矽钢片 板 无缝钢管 管材 焊接钢管 金属制 金属制品 品 用热轧、热轧――冷拔或挤压等方法生产的管壁无接缝的钢 管 将钢板或钢带卷曲成型，然后焊接制成的钢管 包括钢丝、钢丝绳、钢绞线等河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版14河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版2、按品质分类 (1) 普通钢（P≤0.045%，S≤0.050%） (2) 优质钢（P、S 均≤0.035%） (3) 高级优质钢（P≤0.035%，S≤0.030%） 3、按化学成份分类 (1) 碳素钢：a.低碳钢（C≤0.25%） ；b.中碳钢（C≤0.25~0.60%） ；c.高碳钢（C≤0.60%） 。 (2)合金钢：a.低合金钢（合金元素总含量≤5%）b.中合金钢（合金元素总含量＞5~10%）c. 高合金钢（合金元素总含量＞10%） 。 4、按成形方法分类：(1) 锻钢；(2) 铸钢；(3) 热轧钢；(4) 冷拉钢。 5、按金相组织分类 (1) 退火状态的 a.亚共析钢（铁素体+珠光体）b.共析钢（珠光体）c.过共析钢（珠光体+ 渗碳体）d.莱氏体钢（珠光体+渗体） 。 (2) 正火状态的：a.珠光体钢；b.贝氏体钢；c.马氏体钢；d.奥氏体钢。 (3) 无相变或部分发生相变的 6、按用途分类 (1) 建筑及工程用钢：a.普通碳素结构钢；b.低合金结构钢；c.钢筋钢。 (2) 结构钢 a.机械制造用钢：(a)调质结构钢；(b)表面硬化结构钢：包括渗碳钢、渗氨钢、表面淬火用 钢；(c)易切结构钢；(d)冷塑性成形用 钢：包括冷冲压用钢、冷镦用钢。 b.弹簧钢 c.轴承钢 (3) 工具钢：a.碳素工具钢；b.合金工具钢；c.高速工具钢。 (4) 特殊性能钢：a.不锈耐酸钢 b.耐热钢包括抗氧化钢、热强钢、气阀钢 c.电热合金钢； d.耐磨钢；e.低温用钢；f.电工用钢 (5) 专业用钢――如桥梁用钢、船舶用钢、锅炉用钢、压力容器用钢、农机用钢等。 7、综合分类 (1)普通钢 .碳素结构钢：(a) Q195；(b) Q215(A、B)；(c) Q235(A、B、C)；(d) Q255(A、B)；(e) Q275。 b.低合金结构钢 c.特定用途的普通结构钢 (2)优质钢（包括高级优质钢） a.结构钢：(a)优质碳素结构钢；(b)合金结构钢；(c)弹簧钢；(d)易切钢；(e)轴承钢；(f) 特定用途优质结构钢。 b.工具钢：(a)碳素工具钢；(b)合金工具钢；(c)高速工具钢。 c.特殊性能钢：(a)不锈耐酸钢；(b)耐热钢；(c)电热合金钢；(d)电工用钢；(e)高锰耐磨 钢。 8、按冶炼方法分类 (1) 按炉种分 a.平炉钢：(a)酸性平炉钢；(b)碱性平炉钢。 b.转炉钢：(a)酸性转炉钢；(b)碱性转炉钢。或 (a)底吹转炉钢；(b)侧吹转炉钢；(c)顶吹 转炉钢。 c. 电炉钢： (a)电弧炉钢； (b)电渣炉钢；(c)感应炉钢；(d)真空自耗炉钢； (e)电子束炉钢。 (2)按脱氧程度和浇注制度分河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版15河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版a.沸腾钢；b.半镇静钢；c.镇静钢；d.特殊镇静钢。结合我公司经营涉及范围，主要介绍：建材、型材、板材。 4.1、 4.1、建材盘圆：钢筋直径在 6.5MM-10MM 圆钢 圆钢：钢筋直径范围在 12MM-36MM 建材 盘螺：钢筋直径范围在：6.5MM、8MM、10MM 螺纹钢： 直条：钢筋直径范围在：12MM-36MM 4.1.1、 盘园：钢筋直径在 6.5MM-10MM 的热轧圆钢， 4.1.1.1、国家标准：JB/T .1.1.2、分类：根据直径外观分为：盘园和圆钢。盘园（又称：高线） ：钢筋直径范围在 6.5MM-10MM； 4.1.1.3、计重和交货：高线，全部（过磅）计重交货。 4.1.1.4、磅差：不同衡器之间计量重量时允许偏差国家标准为正负 0.3%. 4.1.2、 圆钢： 建筑上常用的是碳素结构钢热轧圆钢， 简称圆钢； 其直径范围在 12MM-36MM。 4.1.2.1、国家标准：GB 8 热轧光圆钢筋 4.1.2.2、分类：圆钢：钢筋直径范围在 12MM-36MM。 4.1.2.3、不圆度偏差：不圆度不大于公称直径公差的 50%。 4.1.2.4、长度及允许偏差：通常长度 9 米和 12 米。交货时长度允许偏差不得大于 50mm。 4.1.2.5、计重和交货：检尺（理计）交货，也可（过磅）计重交货。 4.1.3、 螺纹钢：钢筋混凝土用热轧带肋钢筋，其直径范围在 12MM-36MM。 4.1.3.1、国家标准：GB 7 热轧带肋钢筋 4.1.3.2、分类：根据直径外观分为：盘螺和直条；盘螺：6.5MM、8MM、10MM。 4.1.3.3、材质：Ⅱ级（HRB335） 、Ⅲ级(HRB400)、Ⅳ级(HRB500) 4.1.3.4、长度及允许偏差： 通常长度为 9 米和 12 米， 交货时长度允许偏差不得大于±50mm。 4.1.3.5、计重和交货：盘螺（过磅）计重交货；直条：检尺（理计）交货，也可（过磅） 计重交货。 4.1.3.6、螺纹钢件重的计算方法：米重*长度*指数4.2、 4.2、型材 H 型钢 型材 工字钢 U 型槽钢 4.2.1、 H 型钢：热轧 H 型钢是用普通碳素钢、优质碳素钢或低合金钢板或钢带经过一定的 冷弯成型制成的。 4.2.1.1、规格：以高度*宽度*副班厚度*翼缘厚度的毫米数表示，如 200*200*8*12 表示腰 的高度为 200 毫米，翼缘宽度为 200 毫米，腰厚度为 8 毫米，翼缘厚度为 12 毫米的 H 型钢。 型材长度均定制为：12 米。 4.2.1.2、国家标准：GB 4.2.1.3、H 型钢计重方法：米重*长度*支数河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版16河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版4.2.2、 工字钢：工字钢也称钢梁，是截面为工字形的长条钢材。 4.2.2.1、规格：其规格以腰高*腿宽*腰厚的毫米数表示，如“工 160*88*6” ，即表示腰高 为 160 毫米，腿宽为 88 毫米，腰厚为 6 毫米的工字钢。如有几种不同的腿宽和腰厚也需要 在型号右边加 abc 予以区别，如 25a#,25b#,25c#等，a,b,c 三种规格的腿宽和腰厚相差 2 毫米。型材长度均定制为：12 米。 4.2.2.2、国家标准：YB(T) 56-1987；GB/T706-2008 GB/T706GB/T706 4.2.2.3、工字钢计重方法：米重*长度*支数 4.2.3、 U 型槽钢：槽钢是截面为凹槽形的长条钢材。 4.2.3.1、规格：其规格以腰高*腿宽*腰厚的毫米数表示，如 120*53*5，表示腰高为 120 毫 米，腿宽为 53 毫米，腰厚为 5 毫米的槽钢，或称 12#槽钢。腰高相同的槽钢，如有几种不 同的腿宽和腰厚也需要在型号右边加 abc 予以区别， 25a#,25b#,25c#等， 如 a,b,c 三种规格 的腿宽和腰厚相差 2 毫米。型材长度均定制为：12 米。 4.2.3.2、国家标准：GB/T707-.3.3、U 型槽钢计重方法：米重*长度*支数4.3、 4.3、板材 四毛板 毛边板 平板 板材 二切二毛四切板 卷板 4.3.1、卷板：卷板属于钢材中板材的一种，实际上是长而窄并成卷供应的薄钢板，卷板和 平板区别就是一个裁剪包装。 4.3.2、按质量等级分：Q235 普碳板、Q345 锰板（低合金板） 、C610 高强板 4.3.3、Q345(ABCDE)解释： Q 表示屈服点，A、B、C、D、E 分别表示质量等级，区别在于各元素含量的不同强度的不同。 4.3.3.1、Q345A 表示在做冲压实验时不保其机械性能 4.3.3.2、Q345B 表示在常温（20 度）做冲压实验时保其机械性能 4.3.3.3、Q345C 表示在 0 度做冲压实验时保其机械性能 4.3.3.4、Q345C 表示在（零下 20 度）做冲压实验时保其机械性能 4.3.3.5、Q345C 表示在（零下 40 度）做冲压实验时保其机械性能 4.3 板材的分类： 一、钢板（包括带钢）的分类： 1、按厚度分类： （1）薄板（2）中板（3）厚板（4）特厚板 2、按生产方法分类： （1）热轧钢板（2）冷轧钢板 3、按表面特征分类:（1）镀锌板（热镀锌板、电镀锌板） （2）镀锡板（3）复合钢板（4） 彩色涂层钢板（彩涂板） 4、按用途分类:（1）桥梁钢板（2）锅炉钢板（3）造船钢板（4）装甲钢板（5）汽车钢板 （6）屋面钢板（7）结构钢板（8）电工钢板（硅钢片） （9）弹簧钢板（10）其他 1、薄板： （1） 、定义：钢板是平板状、矩形的，可直接轧制或用大于 600mm 的宽钢带剪切而成。 （2） 、分类：一般分冷轧薄板和热轧薄板两种。还分为卷板（开平板） 、平板、盒板三种， 我们通常使用的是热轧薄板。 （3） 、热轧薄板：河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版17河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版a、分类：按边缘状态分为切边（Q） 、不切边（BQ） ；按轧制精度分为较高精度（A） 、普通精 度（B） 。 b、执行标准：GB（适用于厚度为 0.35~200mm 的热轧钢板） 。 c、材质：Q235（A、B、C、D） ，Q345B（A、B、C、D） 。 d、公称厚度：0.5、0.55、0.6、0.65、0.7、0.75、0.8、09、1.0、1.2、1.3、1.4、1.5、 1.6、1.8、2.0、2.2、2.5、2.8、3.0。 e、尺寸测量：钢板厚度在距离边部不小于 40mm 处测量。 f、长度及允许偏差表： 公称厚度（mm） ≤4 1500 ≤ 00 +15 +10 +25 +30 钢板长度（mm） ≤1500 长度允许偏差（mm） +602、中厚板： 1、定义：钢板是平板状、矩形的，可直接轧制或用大于 600mm 的宽钢带剪切而成。 （厚度 6mm-25mm） 2、分类： （1） 、按材质分为： a、普板：即普通碳素结构板，材质为：Q235（A、B、C、D） ； b、锰板：Q345B（A、B、C、D）/16Mn。 （2）按边缘状态分为：切边（Q） 、不切边（BQ） ； 3、执行标准：GB（适用于厚度为 0.35~200mm 的热轧钢板） 。 4、长度及允许偏差表： 公称厚度（mm） 钢板长度（mm） ≤ 00 ≤ 00 长度允许偏差（mm） +10 +25 +30 +15 +30 +40三、厚板： 1、定义：钢板是平板状、矩形的，可直接轧制或用大于 600MM 的宽钢带剪切而成。且厚度 大于 25MM 以上的钢板。 2、分类：同中厚板、薄板。 3、执行标准：GB（适用于厚度200mm 的热轧钢板） 。 4、低合金特厚板（Q345A/B/C/D/E）做冲击试验时的温度要求： Q345A：无要求 Q345B：在+20℃温度下； Q345C：在 0℃温度下； Q345D：在-20℃温度下； Q345D：在-40℃温度下。 5、长度及允许偏差表： 公称厚度（mm） 26~60 河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版钢板长度（mm） ≤2000长度允许偏差（mm） +15 +3018河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版6000 60 所有长度+40 +50四、薄板、中厚板、厚板的理论重量计算公式： 长*宽*厚*比重（7.85）=吨数 五、热轧卷板 1、厚度 1.5mm-20mm 2、宽度 1250mm\1500mm\mm 其它尺寸可以定轧。 3、材质 Q235A、Q235B（SS400） 、Q345A、Q345B 4、主营钢厂：太钢、马钢、首钢、酒钢、邯钢、安钢、八一钢厂、天铁、日钢 5、厚度的测算： 总长度={度*圈数+740（750）}*3.14*圈数 1000 开平张数= 总长度 开平长度 厚度= 卷重**宽度*总长度 6、其它品种：高强度板、船板、船卷、汽车大梁卷等。 7、主要化学成份元素：碳、硅、锰、硫、磷。 8、主要机械性能招标：屈服点、延伸率、抗拉强度、V 型冲击试验。 机械性能：冲击试验要求： A――不保机械性能 B――在常温下做冲压试验（20℃） C――在 0℃做冲压试验。 D――在-20℃做冲压试验。 E――在-40℃做冲压试验。 六、花纹板 1、定义：花纹钢板也称网纹钢板，是其表面具有菱形或突棱的钢板。花纹钢板由于其表面 有突棱，有防滑作用，可用作地板、厂房扶梯、工作架踏板、船舶甲板、汽车底板等。花纹 钢板的规格以基本厚度（突棱的厚度不计）表示，有 2.5-8 毫米 10 种规格。花纹板钢板有 1-3 号乙类普通碳素结构钢轧制，化学成份符合 GB700《普通碳素结构钢技术条件》的规定。 2、执行标准：GB/T、材质：Q195、Q235（A、B、C、D）等。 4、尺寸规定： 基本厚度：2.5、3.0、3.5、4.0、4.5、5.0、5.5、6.0、7.0、8.0mm。 宽度：600~1800mm，按 50mm 进级。 长度：mm，按 100mm 进级。 5、厚度及允许偏差和理论重量表： 理论重量值（Kg/m） 基本厚度（mm） 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 基本厚度允许偏差 菱形 ±0.3 ±0.3 ±0.3 ±0.4 ±0.4 21.6 25.6 29.5 33.4 37.3 扁豆 21.3 24.4 28.4 32.4 36.4 圆豆 21.1 24.3 28.3 32.3 36.219河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版5.0±0.4 -0.5 +0.4 -0.5 +0.5 -0.6 +0.6 -0.7 +0.6 -0.842.340.540.25.546.244.344.16.050.148.448.17.059.052.652.48.066.856.456.26、分类（外形分布） ：菱形花纹板、扁豆形花纹板、圆豆形花纹板。 7、花纹板力学性能不作保证。以热轧状态交货。 8、理论重量计算公式： 长*宽*厚*理论重量值（表中所列）=吨数 七、碳结板（优质碳素结构钢板） ： 1、定义：优质碳素结构钢是含碳小于 0.8%的碳素钢，这种钢中所含的硫、磷及非金属夹杂 物比碳素结构钢少，机械性能较为优良。 优质碳素结构钢按含碳量不同可分为三类：低碳钢（C≤0.25%） 、中碳钢（C 为 0.25-0.6%） 和高碳钢（C0.6%） 。 2、材质：20#、35#、45#、50#等。 3、分类及用途： ，优质碳素结构钢薄钢板：厚度不大于 4mm 的热轧和冷轧钢板，适用于 （1） 汽车、航空工业及其部门使用。 （2） 。优质碳素结构钢厚钢板：厚度大于 4~60mm 的热轧钢板。 七、合结板 1、材质：40Cr、T8、20Mmv、15Cr. 八、容器板： 1、材质：16MnR、20R。 九、锅炉板： 1、材质：16MnG、20G 十、镀锌板（含镀锌钢带） ： 1、定义：在薄钢板和钢带表面用边续热镀方法镀上锌，可以防止薄钢板和钢带表面腐蚀生 锈。镀锌钢板和钢带广泛用于机械、轻工、建筑、交通、化工、邮电等行业。 2、分类：分为热镀锌板和冷镀锌板。常用的是热镀锌板（一般为卷状） 3、热镀锌板： A、公称尺寸表： 名称 厚度 宽度 长度 公称尺寸（mm） 0.25~0.5 700~00 0.5-~2.55.8、钢材交货执行标准明细表 钢材交货执行标准明细表 钢材交货执行钢材类别 建材品名 螺纹钢执行标准 1499.2GB 720河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版圆钢 盘螺 高线 中厚板 板材 热轧卷板 H 型钢 工字钢 槽钢GB/T14292GB/T700GB/T702GB/T14292-93 GB/T700-2006 GB/T702-GB 7 1499.1GB 8 GB/T3274GB/T1591GB/T GB/T 安钢： 3274安钢： GB/T
邯宝： Q/HB001邯宝： Q/HB001-2008 GB/T700GB/T11263GB/T700-2006 GB/T GB/T706GB/T700GB/T706-2008 GB/T700-2006 GB/T706GB/T700GB/T706-2008 GB/T700-2006型材六、合作钢厂的情况5.1、安钢-安阳钢铁集团有限责任公司（国有企业） 5.1、安钢-安阳钢铁集团有限责任公司（国有企业） 5.1.1、地址：安阳市殷都区梅园庄。 5.1.2、产品：主要生产中厚板，卷板，高速线材，圆钢，螺纹钢筋，角钢，槽钢，离心球 墨， 铸铁管等。 具体： （6.5-20） 棒材 盘条 ； （12-32） ―螺纹钢 （HRB335/400） 圆钢 、 （Q235/345） ； 型材-角钢，槽钢；钢带；中厚板（性能最厚 50mm）-碳结中板（Q235A/B） 、低合金中板 （Q345A/B/C/D/E）等。 5.1.3、我公司经营其产品：盘螺、螺纹钢、卷板、中板。 5.1.4、运输方式：火车（45）-优惠 35.1，汽车（65） 。 5.1.5、采购规模：二三级螺纹钢 5000 吨/月 5.1.6、钢厂产量：1000 万吨/年。 5.1.7、采购政策：每月 13 日报下当月下半月计划、28 日报次月上半月计划；每月 17 日报 下月全月计划。 5.1.8、付款方式：全额付款 5.1.9、贴息政策：按季度，现金与承兑比例达到 1:1，三个月银行承兑汇票免贴息；六个 月承兑免三个月贴三个月。若比例达不到，承兑超出的的部分按：承兑总额-（季度总付款 /2） ，月贴息率为千分之 9。经公司研究决定，客户每月或每季来款总额中，现款比例不足 50%时；1、45%Q现款比例&50%时，全部来款总额 30%的银行承兑汇票不享受三个月免息。2、 40%Q现款比例&45%时，全部来款总额 40%的银行承兑汇票不享受三个月免息。3、现款比例 &40%时，所有银行承兑汇票不享受三个月免息。4、本备忘自 2011 年 9 月 1 日零时起执行。 5.1.10、运输方式：三维物流。 （火车下站费 550 元/车） 5.1.11、结算方式：钢厂代办运输。 5.1.12、保证金：40 万。 5.1.13 钢厂政策：以发货日期为准，火车 10 天、汽车 7 天保价。5.2、莱钢-莱芜钢铁集团有限公司（国有企业） 5.2、莱钢-莱芜钢铁集团有限公司（国有企业） 5.2.1、地址：山东省莱芜市钢城区府前大街 99 号，是全国最大、规格最全的 H 型钢精品生 产基地，全国产销量最大的齿轮钢生产基地，全国规模最大的粉末冶金生产基地。 5.2.2、产品：其主要生产有棒材（热轧带肋钢筋，普碳圆钢，锚杆钢筋） ，板材，型材（H 型钢 Q235/345B，槽钢，工字钢） 。 5.2.3、我公司经营其产品： H 型钢 Q235/345B，槽钢，工字钢。 5.2.4、运输方式：以火车为主（主要到机保段） ，汽车为辅。 （汽运： 134 元/吨，火车： 80 元/吨 。 ） 5.2.5、采购规模：每年 20000 吨。河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版 21河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版5.2.6、钢厂产量：1300 万吨。 5.2.7、付款方式：承兑，现汇。 5.2.8、贴息政策：月核算，承兑与电汇比率达到 2:8. 5.2.9、采购政策：每月 18-20 日报月度计划，以钢厂通知为准。先订货，每旬会有价格调 整 。 5.2.10、费用结算方式：钢厂代扣。 5.2.11、保证金：无。 5.2.12、钢厂政策：每月 18 号钢厂会有订货通知，根据钢厂报的计划，钢厂会作出平衡表， 确定最终订货量。5.3、济钢-河南济源钢铁集团有限公司 民营企业） 钢铁集团有限公司（ 5.3、济钢-河南济源钢铁集团有限公司（民营企业） 5.3.1、地址：济源市天坛区，是首家由国企改制成民企的。 5.3.2、产品：其主要生产圆钢，螺纹钢，高速线材等建筑用钢和许多工业用钢。其棒材类 产品质量很好。 5.3.3、我公司经营其产品：直条（主要在济钢本部，二三级 12-14 的螺纹和 12-32 的圆钢） 盘条（主要在洛阳国泰，二三级 6/8/10 的盘圆和 6.5/8 的高线）等。 5.3.4、运输方式：汽车（济源-郑州：螺纹 45 元/吨;线材 50 元/吨;盘螺 60 元/吨。国泰郑州：线材 65 元/吨；盘螺 70 元/吨） 5.3.5、采购规模：每月 1000 吨。 5.3.6、钢厂产量：300 万吨铁，300 万吨钢，300 万吨材。 。 5.3.7、付款方式：承兑，现汇。 5.3.8、贴息政策：以发货单日期为准。月核算，一个月内现金与承兑比例达到 1：1 时，无 需贴息。若达不到，按承兑超出部分，2012 年 2 月 1 日至 2012 年 2 月 25 日四大国有银行、 股份制银行及各商业银行贴息率执行 6.9‰，农村信用合作联社（含农商行）贴息率执行 7.2‰. 5.3.9、采购政策：23 日前报计划。订货周期（发货周期）为上月 26 日到当月 25 日。分两 种采购政策。一是按订单量进行订单考核。 （针对 23 号的计划，在一个自然月 1-31 日完成， 若完不成， 少一吨罚 100 元。 二是按任务量进行月考核。 ） （上月 26 日到当月 25 日提完 1000 吨/月的任务量。 ） 5.3.10、返利：1000 吨以内返 10 元， 吨返 15.2000 吨以上返 20. 5.3.11、运输方式：胜鑫货运部。 5.3.12、保证金：无。 5.3.13、钢厂政策：以发货日期为准，火车 15 天、汽车 7 天价保。特钢集团有限公司（ 5.4、石横-山东石横特钢集团有限公司 民营） 5.4、石横-山东石横特钢集团有限公司（民营） 5.4.1、地址：山东肥城市石横镇。 5.4.2、产品：其主要生产有线材类（盘条） ，棒材类（钢筋、圆钢） ，中型材（主要位于济 南市平阴县城） 。 5.4.3、我公司经营其产品：二三级 12-14 螺纹钢、12-18 圆钢，二三级 6/8/10 的盘螺等。 5.4.4、运输方式：火车，汽车。 （汽运：直条 85 元/吨;盘螺 90 元/吨。火车：75 元/吨 。 ） 5.4.5、采购规模：每月 1500 吨。 5.4.6、钢厂产量：210 万吨铁，240 万吨粗钢，240 万吨钢材，焦炭 130 万吨。 5.4.7、付款方式：承兑，现汇。 5.4.8、贴息政策：承兑与电汇比率达到 1:1 时，承兑超出部分按 4.8%贴息，电汇超出部分河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版22河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版按 4.8%反贴息 5.4.9、采购政策：原来是每月的 1,11,21 日定上、中、下旬的合同。现在是月末一次订一 次合同。以当期价格当期合同，遇涨则涨 70%，遇降则降，以当天价格结算。 5.4.10、运输方式：万通（负责找车等） 。 5.4.11、保证金：30 万。 5.4.12、钢厂政策：汽车在挂牌价基础上优惠 50 元/吨，火车优惠 100 元/吨。5.5、普钢-河北普阳钢铁有限公司（民营企业） 5.5、普钢-河北普阳钢铁有限公司（民营企业） 5.5.1、地址：河北省武安市阳邑镇 5.5.2、产品：年产 150 万吨的中厚板生产线, 年产 200 万吨的特厚板生产线已具备投资条 件, 中厚板保性能最厚为 40mm。 5.5.3、我公司经营其产品：普板（Q235B） ，低合金板（Q345B） 。 5.5.4、运输方式：汽车。 （95 元/吨） 5.5.5、采购规模：锁价订货。 5.5.6、钢厂产量：350 万吨。, 5.5.7、付款方式：承兑，现汇。 5.5.8、贴息政策：若承兑，目前大行贴息 6.0；小行贴息 8.0。, 5.5.9、采购政策：合同订货。根据销售部提交的计划报订货量，根据合同锁价。先打保证 金，5-7 天之内付全款，付全款之日起为交货期第一天。 5.5.10、保证金：15 万。 （六个月承兑） 5.5.11、钢厂政策：锁定期货。邯钢-河北钢铁集团邯钢公司（民营企业） 5.6 邯钢-河北钢铁集团邯钢公司（民营企业） 5.6.1 地址：中国河北省邯郸市复兴路 232 号地处河北邯郸市，董事长：李贵阳。已成为我 国重要的优质板材生产基地。有其驻郑州销售公司-邯钢郑分，我们从那订货。 5.6.2、产品：其主要生产有钢带，中板，型棒材，线材。 5.6.3 我公司经营其产品：热轧卷板，中厚板。 5.6.4、运输方式：以汽车为主，火车（主要到南十里铺） 。 5.6.5、采购规模：每月 2000 吨。 （月订热轧卷板）, 5.6.6、钢厂产量：1000 万吨。 5.6.7、付款方式：承兑，现汇。, 5.6.8、贴息政策：一个月内免贴息；两个月以上，日贴息率为万分之二点六。 5.6.9、采购政策：每月 24/25 号会有订货通知，按通知比例报当月计划。 5.6.10、保证金：150 万。 5.6.11、钢厂政策：运补 60（2011 年 1 月没有） ，月末及时付款优惠 30；40 元折让返利年 末再给。可以增订计划。5.7、文峰5.7、文峰-河 北 文 丰 实 业 集 团 （ 民 营 企 业 ） 5.7.1、地处河北省邯郸市武安市。联系地址：河北省武安市南环路南侧 5.7.2、产品：生铁，钢坯，中厚板等。年产 100 万吨的中厚板轧钢生产线 万吨的中厚板轧钢生产线。 5.7.3、我公司经营其产品：中厚板。 5.7.4 运输方式：汽车。, 5.7.5、采购规模：锁价。和年产 120河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版23河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版5.7.6、钢厂产量：年产铁 330 万吨，钢 350 万吨，中厚板 200 万吨等。 5.7.7、付款方式：承兑，现汇。 5.7.8、贴息政策：若承兑，目前大行直接在单价中加价 185 元/吨；小行加价 205 元/吨。 5.7.9、采购政策：合同订货。根据销售部提交的计划报订货量，根据合同锁价。先打保证 金，5-7 天之内付全款，付全款之日起为交货期第一天。 5.7.10、保证金：15 万。 （六个月承兑） 5.7.11、钢厂政策：锁定期货。5.8、沙钢-沙钢集团安阳永兴钢铁有限公司（全国最大的民营钢铁企业） 5.8、沙钢-沙钢集团安阳永兴钢铁有限公司（全国最大的民营钢铁企业） 5.8.1、地址：全国最大的民营钢铁企业，沙钢集团先后并购重组了淮钢特钢、鑫瑞特钢、 安阳永兴等公司，使其成为沙钢集团的控股子公司。并与永钢集团签订了联合重组协议，成 为永钢的第一大股东。集团总部位于江苏省张家港市。沙钢集团安阳永兴钢铁有限公司（以 下简称沙钢永兴公司）为河南省百户重点企业，安阳市最大的民营企业。公司座落于河南省 安阳市。 5.8.2、主要产品为螺纹钢，圆钢，棒材等。 5.8.3、我公司经营其产品：二三级 14-32 螺纹钢,16-28 的圆钢。 5.8.4、运输方式：汽车（65 元/吨） 。 5.8.5、采购规模：每月 3000 吨 5.8.6、钢厂产量：200 万吨。 5.8.7、付款方式：现金，承兑。 5.8.8、贴息政策：按月贴息率 8‰执行，现汇冲抵 90 天承兑贴息。/ 5.8.9、采购政策：买现货。一单一议。合同订货。 5.8.10、保证金：80 万。/ 5.8.11、钢厂政策：从沙钢郑州办事处提货，等同于从安阳沙钢钢厂提货，但价格为安阳沙 钢当期出厂价+75 元（65 元的运费和 10 元的入库费） 。 6、圆钢、螺纹钢米重速览表 七、仓储 7.1、 7.1、选择适宜的场地和库房 7.1.1、保管钢材的场地或仓库，应选择在清洁干净、排水通畅的地方，远离产生有害气体 或粉尘的厂矿。在场地上要清除杂草及一切杂物，保持钢材干净。 7.1.2、在仓库里不得与酸、碱、盐、水泥等对钢材有侵蚀性的材料堆放在一起。不同品种 的钢材应分别堆放，防止混淆，防止接触腐蚀。 7.1.3、大型型钢、钢轨、辱钢板、大口径钢管、锻件等可以露天堆放。 7.1.4、中小型型钢、盘条、钢筋、中口径钢管、钢丝及钢丝绳等，可在通风良好的料棚内 存放，但必须上苫下垫。 7.1.5、一些小型钢材、薄钢板、钢带、硅钢片、小口径或薄壁钢管、各种冷轧、冷拔钢材 以及价格高、易腐蚀的金属制品，可存放入库。 7.1.6、库房应根据地理条件选定，一般采用普通封闭式库房，即有房顶有围墙、门窗严密， 设有通风装置的库房。 7.1.7、库房要求晴天注意通风，雨天注意关闭防潮，经常保持适宜的储存环境。 合理堆码、 7.2 合理堆码、先进先放 7.2.1、堆码方法：300 吨以上同规格产品原则上使用十字堆码的方式摆放 7.2.2、堆码的原则要求是在码垛稳固、确保安全的条件下，做到按品种、规格码垛，不同 品种的材料要分别码垛，防止混淆和相互腐蚀。河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版24河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版7.2.2、禁止在垛位附近存放对钢材有腐蚀作用的物品。 7.2.3、垛底应垫高、坚固、平整，防止材料受潮或变形。 7.2.4、同种材料按入库先后分别堆码，便于执行先进先发的原则。 7.2.5、露天堆放的型钢，下面必须有木垫或条石，垛面略有倾斜，以利排水，并注意材料 安放平直，防止造成弯曲变形。 7.2.6、堆垛高度，人工作业的不超过 1.2m，机械作业的不超过 1.5m，垛宽不超过 2.5m。 7.2.7、垛与垛之间应留有一定的通道，检查道一般为 O.5m，出入通道视材料大小和运输机 械而定，一般为 1.5～2.Om。 7.2.8、 垛底垫高， 若仓库为朝阳的水泥地面， 垫高 O.1m 即可； 若为泥地， 须垫高 O.2～0.5m。 若为露天场地，水泥地面垫高 O.3～O.5m，沙泥面垫高 0.5～O.7m。 7.2.9、露天堆放角钢和槽钢应俯放，即口朝下，工字钢应立放，钢材的 I 槽面不能朝上， 以免积水生锈。 7.3 保护材料的包装和保护层 钢厂出厂前涂的防腐剂或其他镀复及包装， 这是防止材料锈蚀的重要措施， 在运输装卸 过程中须注意保护，不能损坏，可延长材料的保管期限。 保持仓库清洁、 7.4 保持仓库清洁、加强材料养护 7.4.1、材料在入库前要注意防止雨淋或混入杂质，对已经淋雨或弄污的材料要按其性质采 用不同的方法擦净，如硬度高的可用钢丝刷，硬度低的用布、棉等物。 7.4.2、材料入库后要经常检查，如有锈蚀，应清除锈蚀层。 7.4.3、一般钢材表面清除于净后，不必涂油，但对优质钢、合金薄钢板、薄壁管、合金钢 管等，除锈后其内外表面均需涂防锈油后再存放。 7.4.4、对锈蚀较严重的钢材，除锈后不宜长期保管，应尽快使用。10、 10、企业简介 河南新亚实业有限公司成立于 1993 年，位于中原城市群中心―郑州，是一家集钢材销 售、深加工、仓储、物流配送、钢贸金融服务等一体的综合性钢铁贸易企业。 河南新亚现为安钢集团、沙钢集团、济源钢铁、莱钢集团、普阳钢铁、山东石横特钢、 文丰钢铁等钢铁集团的郑州地区代理商。公司货源稳定、产品质量可靠、营销渠道畅通，能 及时了解国家最新的相关政策及行业动向， 迅速适应市场变化， 在同行业中保持较高、 较快、 较稳定的发展速度， 营销网络辐射河南全省及周边多个地区。 正可谓 “立足郑州， 货供九州” ， 年钢材流通量约为 35 万吨。 河南新亚积极参与国家、省、市重点工程项目，如：石武客专、郑焦城际铁路、郑州国 际会展中心、河南艺术中心、京珠高速、黄河二桥、郑州大学新校区、黄河公铁两用桥等项 目；并长期与中铁集团各公司、中建总公司各局公司。郑煤机集团、中铝河南分公司、宇通 重工、卫华集团、郑州四维机电、中集华骏、中集凌宇、中国路桥集团、河南二建、河南五 建、河南省建设基础工程公司等企业保持良好的业务合作关系。 河南新亚在郑州国际物流园区投资兴建并正式运营集钢材贸易（电子交易） 、深加工、 仓储、物流配送、钢贸金融服务为一体的新亚钢铁物流园，将为行业同仁们提供一个服务更 优、 效益更高的可持续发展平台， 随着上海钢之源电子交易中心河南区域钢材指定交收仓库 落户新亚物流园，新亚将在钢材信息、交易、结算、订货、物流配送、融资担保等专项服务 方面为广大钢材贸易商、钢铁生产企业提供共全面、更优质和更便捷的服务。 河南新亚始终坚持“质量为本、人力求存、服务取信、管理增效”的经营理念。以营销 为中心、以市场为导向，强化内部管理，不断为广大客户提供优质的产品和服务，实现客户河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版25河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版和公司的双赢。2003 年 8 月，河南新亚顺利通过中国质量认证中心评审，率先成为河南省 通过 IS 质量管理认证的钢铁营销企业。 河南新亚非常重视和尊重人才， 不断引进优秀的经营管理人才和营销精英充实到相应岗 位，现有员工 80%以上具有大专以上学历。同时，公司创造条件，积极为优秀员工提供施展 才华的空间，打造出一支执行力强、管理高效的员工团队，必将为新亚未来的可持续发展提 供可靠的人力保障。 经过十几年的发展， 河南新亚规模不断壮大， 销售业绩逐年攀升， 市场占有率稳步增长， 知名度和美誉度日益提高， “新亚”品牌越来越被社会各界认可。河南新亚先后被评为 “ 全国百强营销企业”“郑州钢铁营销 50 强”“安阳五星级代理商”“卫华集 、 、 、 团优秀供应商” 、并被郑州市建设委员会认定为“建材产品准用单位” 。 在企业发展壮大的同时，河南新亚时刻不忘回报国家，回报社会，为政府分忧，为社会 献爱信，积极向灾区捐款，以实际行动履行作为企业公民的社会责任，受到了有关方面的表 彰。 国家关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见出台，必将推动区域经济大的发 展，也会给河南新亚带来良好的发展机遇。新亚人正张开热情的双臂，真诚欢迎海内外经营 合作共赢，共同谱写钢铁实业的新篇章。 11、 11、企业理念 质量为本、人力求存、服务取信、 质量为本、人力求存、服务取信、管理增效 文化是企业持续发展的命脉， 新亚人十分注重企业文化建设， 将企业使命、 企业文化价值观、 经营理念潜移默化地传递给员工， 从而塑造出一支具有高度凝聚力和忠诚度的员工团队， 每 一个新亚人所发挥出来的工作热情和创造力，为企业的发展提供了源源不断的动力。行业发展势态及钢材知识 钢铁行业作为国民经济发展的支柱产业。广泛应用于汽车、机械、建筑、电器等各个行业， 是工业经济的骨骼，作为钢材的原村料钢砂资源属于国家所有，由国家垄断经营，而作为国 民经济支柱产业之一的钢铁行业冶炼行业也由国家垄断经营， 产权属于国有， 或多或少带有 计划经济的影子。目前，一线厂家有宝钢、武钢、菜钢、韶钢、首钢、南钢等，二线厂家有 唐钢、抚顺、青岛、广钢、柳钢等。 作为国家经济发展的支柱产业之一， 直接受到国家宏观经济的影响， 2002 年至 2004 年中， 在 由于国家加大基础设施方面的投入（投资平均增幅为 39%） ，从而带动了煤、电、油、钢等 原材料需求的大幅增长，而市场价格也随之大幅拉升，因此，在钢铁行业生产、销售等各个 环节都纷纷受益，特别是钢厂的利润都以 100%以上的幅度增长，如韶钢 2003 年的利润增长 在 130%左右， 南钢 2003 年比 2000 年的利润增幅为 200%但随着国内原材料价格的疯狂飚升， 居民生活指数的上涨，国家的宏观调控政策出台，国内需求减少，从 2004 年 4 月份开始， 钢材市场就步入了漫漫熊途， 价格一路走低， 而随着近日国家金融政策方面的消息： 2005 从 年 8 月 21 日起，人民币将升值。这将使钢材出口的价格的上升，而进口成本价格的下降， 从而导致出口回流，进口加大，从而将进一步冲击着国内的钢材市场。 虽然基础设施建设方面受国家宏观调控的影响， 建筑用钢的需求减少， 但随着国内消费升级 概念的上升，国内电器、汽车等工业用钢需求量将依旧旺盛，也将为钢材行业的发展带来锲 机， 另一方面， 随着中国城市化建设进程的进一步推进， 也必将进一步带动钢材市场的需求。河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版26河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版铁矿山采矿 （爆破、粉碎） 矿石白灰 白云石 煤粉选矿 （浮选、磁选） 脉石 精粉 烧结 （竖炉、带式烧结机）球团矿，烧结矿炼铁 焦炭、 （高炉） 铁水 炉渣 增碳剂 、灰石、脱氧剂、 炼钢 （转炉、连铸）熔剂焦化 （焦炉）煤粉钢坯 炉渣 轧钢 （轧机）线材管材 棒材 型材公司销售流程 业务洽谈―客户付款―高达系统开提货单―加盖业务章、物资调拨盖章/或银行质押盖章― 填写送货清单及彩指数―仓库发货―送货（自提）--通知客户已发货―开发票―售后维护客户回访业务洽谈需要的掌握的信息： 1.本公司的情况 2.本公司产品知识 3.行业知识 4.竞争对手情况 5.客户切实需求信息 钢材的市场概况纵观世界目前的钢材期货市场，总体来说成交都不活跃，不能和历史较长、交易成熟的品种 相提并论。没有一个具有权威的钢材交易市场和交易价格，这和钢材本身地域性较强，品种 规格繁多，相对保存成本较高有关。 一、英国钢坯期货简介 英国伦敦金属交易所 (LME)是基本金属期货交易历史最悠久、影响力最强的交易所。该交易所对钢材期货的研究 历时多年。 LME 对钢材标的的探索和研究经历了从具体钢材品种到钢材指数再到具体 钢材品种的变化。2003 年之前，LME 就对钢材期货有了研究，但经过研究发现推出钢材期货 有很大困难， 之后转向研究钢材指数期货， 钢材指数期货的难点则主要在于合理的钢材价格 指数的编制。近些年的重新研究后认为上市钢材期货还是可行的。经过反复，LME 重新考虑 需实物交割的钢材期货， 并确定将钢坯作为交易标的。 LME 钢坯期货于 2008 年 4 月 28 日正式在场内进行交易，第一个交割日是 2008 年 7 月 28 日。 LME 钢坯期货分两个地河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版27河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版区性合约，分别为远东地区和地中海地区，相应合约在各自地区的指定交割库交割。远东合 约初始交割库设在韩国仁川和马来西亚柔佛。 地中海合约初始交割库设在土耳其马马拉和阿 联酋迪拜。 二、日本废钢期货简介 东京湾是日本重要的钢铁基地，东京工业品交 易所(TOCOM)是综合性工业品期货交易所,在日本期货交易所中成交量及影响力都排名第一， 然而 TOCOM 并没有上市钢材期货，而是由排名第三的中部商品交易所(C-COM)率先推出钢材 期货，并且成为目前日本唯一上市了钢材期货的交易所。 2003 年开始，日本国内钢铁 原料价格不断上涨，而下游产品价格基本不变，为了确保原料的稳定供给，2004 年 6 月， 经济产业省发布了“稳定原材料及自然资源供给倡议”，包括强化海外资源开发等建议，其中 有一条，就是完善市场机制，研究商品期货交易所上市钢材期货的可能性。据此，2004 年 7 月，C-COM 成立了“再生资源流通稳定研究委员会”，当年 12 月，上述委员会提交了关于钢 材期货的研究报告。2005 年 1 月，C-COM 设立“废钢期货上市准备委员会”；2005 年 3 月， C-COM 向监管机构提交了上市废钢期货的申请， 2005 年 8 月获得了上市废钢期货的批复， 2005 年 10 月，废钢期货在 C-COM 正式上市交易。 废钢也有许多规格，期货品种选取最高规 格(等级)的废钢（重废）作为标准。标准品必须符合社团法人日本铁源协会制订的《废钢铁 验收统一规格》标准、边长在 1200mm 以下的新断散装货。 废钢期货市场会员共 52 家， 其中做市商 31 家，21 家普通会员( 钢厂)。日本共有废钢生产厂 900 多家，能生产交割品 的 40-50 家，其中 21 家是 C-COM 的普通会员。日本主要商社，如三井、三菱、伊藤忠、住 友等已进入交易。但目前废钢交易量还比较小，流动性不强。 第二部分 我国钢材市场情况 人工成本 人工成本是钢铁行业的重要成本。尽管我国的实物劳动生产率与发达国家存 在很大的差距，但单位工时成本（主要是人均收入水平）的差距更大。因此，我国钢铁吨发 货量中的人力成本约为发达国家的三分之一，国外平均数的二分之一。总体上看，我国钢铁 企业间人工成本的差距不太明显。 折旧与利息 设备投入大是钢铁行业的重要特 征。全球范围看，除日本采用快速折旧外，美国、欧洲、韩国和我国的钢铁企业一般采用正 常折旧，而俄罗斯的折旧速度最慢。由于钢铁行业是资金密集性产业，我国钢铁企业的资产 负债率普遍在 50％以上，因此国家货币政策的变化将严重影响钢铁企业的财务费用。 受钢铁产能大幅增长、钢铁原燃料供应短缺的影响，从 2001 年开始，铁矿石、焦炭等钢铁 原燃料价格大幅上涨。特别是 2004 年以来进口铁矿石长期合同价连年大幅上涨，这使得钢 铁企业铁矿石采购成本大幅上升。2007 年与 2002 年相比，国际铁矿石长期合同价上涨了 288.9％。 2007 年大中型钢铁企业国内铁精粉平均采购成本比 2003 年上涨了 108.2％， 炼焦 煤采购成本上涨了 91.7％。 原燃料价格的上涨使钢铁企业的生产成本大幅提高，大中 型钢铁企业 2007 年炼钢生铁平均成本比 2003 年上涨 71.8％，普碳板坯上涨 56.2％，热轧 板卷上涨 56.6％。 2008 年 2 月中旬， 全球最大的铁矿石供应商巴西淡水河谷公司先后 与全球主要钢铁生产企业就 2008 年度铁矿石供货价格达成协议，基准价在去年的基础上进 一步上涨 65％，进一步加大了国内钢铁企业的生产成本。 b.装备及工艺技术水平 “十五”期间，钢铁企业在提高装备水平、科技进步、节能降耗等方面的投资大幅增加，使得 我国钢铁工业装备水平明显提高，节能降耗、综合利用方面也取得了显著成绩，为降低成本 发挥了很大作用。 c. 吨钢投资成本 钢铁行业作为资金密集型行业，投资成本的 高低也是影响钢材价格的一个重要因素。2001 年以来吨钢投资呈下降趋势。 “十五”期 间吨钢投资大幅下降的主要原因： 一是民营企业比重大幅增加。 年为民营 企业大发展时期，由于这个时期民营企业产品定位大多以长材、窄带等低附加值产品为主， 而且通常采用国产设备，投资少、回收快。一般百万吨规模的投资约 10 亿元，平均吨钢综 合投资仅 1000 多元。 二是装备国产化水平大大提高，节约了投资成本.例如，一套高 速线材国产设备只相当于进口设备的五分之一。 不仅民营企业大量使用国产设备， 一些特大 型国有企业也越来越多的使用国产设备。 三是钢铁行业是规模效益非常明显的行业.河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版28河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版随着装备的大型化、生产的连续化、紧凑化，单位产品投资明显下降。 d.供求关系与 经济周期 尽管生产成本是钢铁产品价格变化的基础。但供求关系是影响价格走势的重 要因素。在成本相对稳定的情况下，当供过于求时，价格就会下跌；供不应求时，价格就会 上涨。下图是我国 GDP 增长率和固定资产投资增长率变化情况，从中可以看出，钢材价格与 我国经济周期有很强的相关性。 (三)之电话行销篇 3 成功的电话行销 你需要的是信心，对你所销售的产品的自信，熟悉～ 你缺乏的是开放我 的冲击～需要释放自己有效与人沟通 有效沟通占重要环节 以下是我在
上解读的，希望能给你点思路～ 一，建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在 公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来 过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。 二，培养相互信任关系 在沟通交流过程中与客户建立亲善关系， 易沟通并相互理解对方。 交流内容围绕客户问题展 开并延伸至其他领域，如客户价值取向、兴趣爱好，个人职业发展等，逐步建立彼此信任。 三，明确客户真实需求 客户带着问题来，客户关心什么问题，对什么感兴趣，渴望解决什么问题，迫切性有多少， 客户购买的标准。明确需求是否多样化，什么是主要需求，什么是次要需求。 有时候客户提出的需求与真正需求并不一致。 譬如有人需要搜索引擎中关键词好的排名， 这 是表象，真正需求是想获得多的销售线索。因此与对方沟通交流，了解客户真实需求并让对 方明确。 另外明确客户是否有足够预算，也就是有没有钱，您有没有满足客户需求后的商业利润。 四，产品或服务介绍 围绕客户关心的问题、 客户的需求， 说明您产品是否能满足需求， 产品或服务的价值和功能， 优势在什么地方，是否提供客户多种选择，价格政策和商业承诺。 好的产品或服务介绍不是说得有多么深入透彻， 而是以客户理解的语言让客户快速简单地明 白您产品或服务对他/她意味着什么，带来什么价值，解决什么问题，满足什么需求。 五，促使购买行动 让对方明确其问题可以被解决，需求能被满足，购买标准能符合。处理对方反对意见，制造 销售的强制性事件，必要时改变对方的购买决定标准。明确购买过程，鼓励驱使客户成交。 六，签单成交 合同和到款是签单成交的两个重要标志，缺一不可。 销售的每一过程都充满变数和机会，值得好好把握。关键点在于您必须常常换位思考，站在 目标客户的立场想问题。 网络营销是手段，销售签单是结果。从这层意义上说，您不但需要营销推广为销售服务，您 的网站同样也是为销售服务。网站的文案、结构、功能、流程等都应该符合销售过程，并以 客户的语言和喜好方式来展现！ 建议你充实电子商务知识～未来的电子商务会是一个新的亮点～现在的阿里， 慧聪， 中国网 库是一个很好电子商务事例～有机会你可以亲自去阿里，网库看看对你会有很大帮助的～ 电话接近客户的技巧 对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版29河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。 电话一般在下列三种时机下使用： ?预约与关键人士会面的时间。 ?直接信函的跟进。 ?直接信函前的提示。 如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。 专业电话接近技巧，可分为五个步骤： 1、准备的技巧 打电话前，您必须先准备妥下列讯息： ?潜在客户的姓名职称； ?企业名称及营业性质； ?想好打电话给潜在客户的理由； ?准备好要说的内容 ?想好潜在客户可能会提出的问题； ?想好如何应付客户的拒绝。 以上各点最好能将重点写在便笺纸上。 2、电话接通后的技巧 接下来，我们来看看电话接通后的技巧。一般而言，第一个接听电话的是总机，您要有礼貌 地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称； 接下来接听电话的是秘书， 秘书多半负有一 项任务――回绝老板们认为不必要的电话，因此，您必须简短地介绍自己，要让秘书感觉您 要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。 3、引起兴趣的技巧 当潜在客户接上电话时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的 兴趣。 4、诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打 电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。 5、结束电话的技巧 电话不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无 “见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。因此您必须更有效地运用结束电话的技巧，达到您 的目的后立刻结束电话的交谈。 下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。 销售人员：您好。麻烦您接总务处陈处长。 总务处：您好。请问您找那一位？ 销售人员：麻烦请陈处长听电话。 总务处：请问您是……？ 销售人员：我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事 情。 销售人员王维正用较权威地理由――提高文书归档效率――让秘书很快地将电话接上陈处 长。 陈处长：您好。 销售人员：陈处长，您好。我是大华公司业务主管王维正，本公司是文书归档处理的专业厂 商，我们开发出一项产品，能让贵处的任何人在 10 秒钟内能找出档案内的任何资料相信将 使贵处的工作效率，能大幅提升。河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版30河南新亚实业-内部员工培训材料 2012 版王维正以总务处的任何人在 10 秒内都能取得档案内的任何资料，来引起陈处长的兴趣。销 售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点： ①谈话时要面带笑容， 虽然对方看不 到您的笑容，但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热 诚的服务态度。 陈处长：10 秒钟，很快嘛！ 销售人员：处长的时间非常宝贵，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说 明这项产品。 陈处长：下星期三下午二点好了。 销售人员：谢谢陈处长，下星期三下午二点的时候准时拜访您。 销售人员王维正，虽然感觉出陈处长所谓“10 秒钟，很快嘛！”是抱着一种怀疑的态度，但 是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间， 因此不做任何解说， 立刻陈述电话拜访的 理由，做出缔结的动作――约定拜访的时间，迅速结束电话的谈话。 一：准备.. 心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话 很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。 有了这种想法之后你才可能对待你 所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度， 才使你的心态有一种必定成功的积极 动力。 内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边 的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧