您的位置： >
直销企业的两种经营模式下的销售额该如何确认
来源:中国会计网
　　国家总局于日发出《关于直销企业销售额确定有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第5号），就直销企业增值税销售额问题进行了明确，规定直销员将货物销售给消费者时，应按照现行规定缴纳增值税。该公告自今年3月1日起施行。此前已发生但尚未处理的事项可按该公告规定执行。
　　一、公告主要内容
　　根据《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则规定，直销企业先将货物销售给直销员，直销员再将货物销售给消费者的，直销企业的销售额为其向直销员收取的全部价款和价外费用。直销员将货物销售给消费者时，应按照现行规定缴纳增值税。
　　直销企业通过直销员向消费者销售货物，直接向消费者收取货款，直销企业的销售额为其向消费者收取的全部价款和价外费用。
　　二、直销企业的两种经营模式销售额如何确认
　　根据国务院2005年颁布的《直销管理条例》，经国务院商务主管部门批准设立的直销企业，可以按照有关规定招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。据了解，直销企业的经营模式主要有两种：一是直销员按照批发价向直销企业购买货物，再按照零售价向消费者销售货物。二是直销员仅起到中介介绍作用，直销企业按照零售价向直销员介绍的消费者销售货物，并另外向直销员支付报酬。
　　第一种直销模式下，货物的所有权已经由直销企业转移给了直销员，符合现行增值税关于销售货物的规定，直销企业的销售额应按照其向直销员收取的价款确定；第二种模式下，直销员仅相当于推销员，在直销企业和消费者之间起到中介介绍作用，直销企业和直销员之间并未发生货物所有权的有偿转移，直销企业应以向消费者收取的货款确认销售额。
　　三、注意直销和代销的区别
　　直销的一般定义是：&直接于消费者家中或他人家中，工作地点在零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。&除了这个定义以外，关于直销的定义还有以下几种：&直销，就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。&&直销，就是某企业的产品通过人际关系，依靠人与人之间层层的诚实口碑，传输商品信息，使传输对象购买商品，而传输者从中获取利润的一种营销方式。&
　　总的说来，直销是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。通俗地说，直销就是直销员在推荐产品取得报酬的同时，还建立、发展直销员网络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式，这种方式又称多层次直销。简言之，通过人的口碑相传加上奖金利润就形成了直销。
　　代销，其经济含义为商品的供货方将其商品以赊卖的方式供下一环节的卖方销售。此时，其财务意义上的资金所有权（债权）仍为供方，其销售权为卖方。卖方在商品销售后扣除自己的利润所得，再将货款按进价成本付款给供货方，此前在销售方的财务意义上体现为&已销应付货款&，为债务方。此种营销方式的市场资金风险完全由供货方承担，卖货方无任何市场风险，仅承担商品在销期间的实物保管安全责任，是销售商很愿意获取的一种商品营销方式，风险为零，无本经营，又是一种手段。
　　四、 搞清代销合同与委托合同、行纪合同和居间合同的关系
　　代销合同中，代销人对代销物能否销得出去不承担风险责任，购销合同中，所销售物品转移给需方后，能否销售出去，供方不承担风险。因此，在订立合同时，买卖双方应就合同内容有个清楚的约定，如属代销合同，就应约定代销费用、代销条件等内容。
　　代销的本义是代理销售，其本质是代理，是指被代理人或委托人授予代理商以&销售商品的代理权&，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代销与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
　　具体来说，代销与经销主要有以下几点区别：（一）代销的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（二）代销是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代销行为即委托人行为，代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。
　　委托合同属于服务性合同，服务合同包括保管、行纪、居间、委托等很多种类的合同。委托合同、行纪合同和居间合同三者的相同点都是属于提供劳务性质的合同，其合同标的是提供劳务，而不是交付物。其中委托合同的适用范围比较宽泛，委托合同的当事人其经营资格不需要经过国家有关部门的审批和登记，而行纪合同和居间合同的当事人其经营资格则需要经过国家有关部门的审批和登记。而且，委托合同可以是无偿的，而行纪合同和居间合同则必须是有偿的。
　　与委托合同比较，行纪合同适用范围相对比较窄，限于代销、寄售等贸易行为（比如房地产营销公司代销房产），其行为只能是法律行为，而居间合同是为委托人提供与第三人订立合同的机会，其行为本身不具有法律意义。
　　国家税务总局在2013年5号公告解读中指出，&一是直销员按照批发价向直销企业购买货物，再按照零售价向消费者销售货物。&《直销管理条例》并未明文禁止直销企业和直销员构成买卖合同关系，《直销管理条例》使用&推销合同&一词来界定直销员和直销企业的关系。至于&推销合同&的属性，目前法律界是有争议的。由于这一模式下，直销员拥有货物的所有权，同时却不具有货物的定价权，所以很难说构成买卖合同关系或者行纪合同关系。总之，《直销管理条例》使用的&推销合同&是个难点，同时具备买卖合同和行纪合同等的部分特点。
　　居间合同是为委托人提供与第三人订立合同的机会，服务范围有限制，居间人本人并不参与委托人和第三人之间的合同。行纪合同的行纪人以自己的名义为委托人办事，与相对人直接发生权利义务关系，行为结果间接的归于委托人。居间合同可能从委托人和其相对人双方都收取费用，而行纪合同仅能向委托人收费。国家税务总局2013年5号公告解读中描述的&二是直销员仅起到中介介绍作用，直销企业按照零售价向直销员介绍的消费者销售货物，并另外向直销员支付报酬。&很明显属于居间合同关系，而不是行纪合同关系，因此不属于代销，不适用代销视同销售缴纳增值税的规定。
　　五、增值税相关法律中有关直销的规定有待进一步完善
　　目前我国对一般人实行进项税额抵扣的增值税制度，对于一般类型的企业比较合理，但对于直销企业却不尽合理。因为它的销售额并非是企业全部销售的真实数字，其中有相当一部分是直接返还给直销从业人员的奖金。以安利公司为例，安利营业代表每销售一件产品就可获得该产品定价的20％(税前)作为&顾客服务报酬&；从扣除20％后的净营业额中，还可以获得3&21％不等的佣金。另外，营业主任、经理还有&市场开拓经费&，即该主任或经理培训辅导的营业代表们销售总额的9％。由于这些奖金直接与产品销售挂钩，并涵盖在安利公司销售额之内，因此，从理论上看，直销企业的真实销售额应该是销售额的账面数字扣除直销人员奖金或者是部分奖金以后的余额。但对此，《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则中并没有明确说明。实际上，具体操作方式往往是由直销企业和税务部门协商解决。的滞后性明显。
　　这种影响还不仅仅局限于直销企业，还有成千上万从事直销的经销商队伍。增值税的实质是对商品生产和流通中各个环节的增值额征税，对于一般类型的销售商来说，由于商品进销有差价，这一计征方式当然合理。但是，对直销企业的经销商而言，如果机械地以销项减去进项计算，从表面上看似乎存在不合理之处，但实质上并非如此：一般类型的经销商主要通过将购进商品提高价格出售获取收入；而直销企业的经销商虽然是将货物原价售出，但直销企业发给经销商的如上所述的各种奖金实际上相当于降低了经销商进货的价格，而且大部分经销商的销售行为实质就是零售。因此，直销企业的经销商也应视同商品零售环节缴纳增值税。对此，《中华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则也同样没有明确说明，从而造成了部分安利经销商的误解。
　　为此，最根本的措施就是要进一步完善增值税相关法律法规中有关直销的规定。具体而言：一是要明确直销企业中销售额的确定，允许直销企业计算销项税额时在销售额中剔除正常支付给经销商的各项奖金。所谓正常支付就是要符合《直销管理条例》和相关法律法规的规定，如奖金比例不得超过销售额的30％、团队计酬不予扣除等。二是要明确从事直销的经销商，如果达到一般纳税人资格时其增值税如何计算。如销售额的确定、可以抵扣的范围和扣除标准以及从直销企业获得的奖金如何从进项中扣除等。
[责任编辑：编辑组]
增值税辅导延伸阅读
增值税辅导推荐阅读
增值税辅导热点文章
中国会计社区 | 版块推荐
服务中国会计行业 广告合作:010-
E-mail:.cn
Copyright &以下试题来自：
单项选择题直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经营方式。
以下属于直销的是(
)。A．某奶制品生产厂家甄选业务员后，在市内设立了一百个销售点以统一的价格销售奶制品B．某书店采取网上销售方式，顾客下订单后，由快递员将产品送至指定场所并收取费用C．某化妆品牌招聘的一些业务员在道路旁设摊点发放产品说明并以较低价格向顾客推销D．开学时，新生小贺到批发市场购买了五盏台灯，自用一盏，其他四盏卖给同学
为您推荐的考试题库
你可能感兴趣的试题
1A．中华文化对其他文化一直保持一种开放和包容的心态B．历代王朝在建立之后，都注意止戈息武，强调“协和万邦”C．鼎盛时期的中央政府也多实行睦邻友好的政策D．中华文化的发展是不断吸收外来文化以丰富自己的过程2A．鉴赏评价性的题目用于标准化考试不太好统一答案B．一篇文章内容的高低、表达技巧的优劣往往出现在考试题目中C．考试答案是科学合理的，所以可以见仁见智D．评价鉴赏性的题目不鼓励学生发挥创见3A．在某商场购买的物品若有质量问题，商场一律准予退货，再由商场向商品生产厂家索赔B．某公司每个职员的工作内容和职务权限都非常明确，因此该公司员工很少出现角色模糊的现象，工作效率也较同行企业高出许多C．住院病人如果夜间有什么不舒服要先告知护士，护士问明情况之后若不知如何处理要请示一线值班大夫，一线大夫若处理不了需要交二线值班大夫处理D．某饮料厂，在其生产线上设立层层关口，每一关口都派负责任的员工严把质量关，保证每瓶饮料的质量安全可靠4A．某电视机生产企业经常将企业管理者派出学习先进的管理经验，管理者的管理水平得到很大提高，直接促进了企业经济效益的提高B．张某是某大型连锁超市的分店经理，他虚心向其他分店学习进货和存货布置等方面的经验，使得他所管理的分店存货减少20%，销量增加了10%C．王某新任某粮食生产企业部门主管时，由于他对粮食保管方面的业务所知甚少，所以他特意从其他部门借调来几名同事帮助他制定出完善的粮食保管方面的规章制度D．某企业经常召集销售人员开经验交流会，在交流会上，大家纷纷介绍自己成功的销售经验和方法。每次交流会后，所有人的销售业绩都会得到提升5A．是富有怀疑和批评态度的思维模式B．是对已知的矛盾进行提示C．是李四光所用过的思维方式D．是一种传统习惯思维方式
热门相关试卷
最新相关试卷您所在的位置： &
& 直销资讯 & 正文
安利从事直销区域权限仅次于雅芳
　华夏时报　　()
百美、特百惠、娜丽丝已退出日晖、尚赫前途未卜
就在大家正在担忧安利、完美等外资直销企业在一年直销大限期满之时能不能拿到牌照时，12月1日下午，安利、玫琳凯和完美终于在商务部直销行业管理信息系统网站外资直销企业那一栏看到了自己的名字。3家企业终于压哨进场，正式获得了直销牌照。
安利权限仅次于雅芳
12月1日下午，3家企业匆忙在商务部直销网站上上传信息，以至于“直销信息披露网址”一栏仍然显示“待链接”的字样，而早期获牌的直销企业大都会同时公布网址、区域、产品等信息。
至此，获得商务部核准进行直销业务的企业已达13家，其中外商投资直销企业10家，内资直销企业3家。
记者查阅公告获悉，安利获得除新疆、西藏、青海、甘肃和宁夏外，共计24个省份和5个单列市直销权限，范围几乎覆盖全国，仅次于直销权限覆盖全国的雅芳。被批准直销产品包括化妆品138种、保健食品合计22种、保洁用品4种。
玫琳凯可从事直销的地区包括北京、上海、重庆等12个省区市和4个单列市。完美可从事直销的区域在广东省内。
没拿牌将被逐出直销业
根据规定，在12月1日后，外商投资直销转型企业如果还想做直销生意就必须拿到牌照，否则就被视为非法。由于商务部迟迟不发布安利等公司的获牌信息，业内曾纷纷猜测，当年的“十大转型”直销巨头们（安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美和特百惠）可能会有部分被逐出直销行业。
截止到12月1日，10家转型企业中，百美、特百惠、娜丽丝没再申请牌照，可视做已退出直销市场。此外，仅有日晖、尚赫两家还未获牌。目前，各方面的消息还未传出这两家企业将何去何从。
有专家认为，目前尚未获得牌照的几家转型企业，毕竟都有着多年的发展经验，对于可能遇到的情况都会有各自的预案，所以，即便在12月1日之前没有获得牌照，企业经营也不至于发生太大的混乱。
揭秘家居老总“七大怕”
沙特拟打造中东迪斯尼
三企业实行两套方案
由于在直销权限上依然有所限制，在接下来的经营中，3家新获牌照的外资直销企业都极有可能在获准区域与未获准区域以两套方案运行。
记者从安利公司了解到，自即日起，所有销售代表及向公司递交销售代表申请表符合资格的申请人，可持公司发放的安利卡购买产品自用。公司还将在近期公布新的业务制度，并对新销售代表招募及培训作出安排。从目前安利的内部革新方案来看，该公司正在朝着“营销代表+网点负责人+营销部主管”的模式进行改进。
玫琳凯也表示，接下来玫琳凯将以两种模式运行。在获准直销的区域，将按照国家的要求进行直销经营；没有获准的区域，将在获准前转为零售模式。而据完美总裁助理张旭辉介绍，目前拥有30多家分支机构、3600多家专卖店、近10万名销售员的完美也将在广州以外地区以专卖店的形式进行销售。
虽然各公司都有了初步的营销模式改革方案，但更为具体的实施细则还有待讨论。据了解，玫琳凯的“员工制改革”以及安利年初内部颁布的“业务革新纲领”都已被列入直销牌照申请的内容中。但是，商务部最终的批准方案与之前各公司作出的改革计划是否有出入，现在还不得而知。所以两家公司只有根据商务部最终的处理意见，才可能作出更为可行的改革方针。
?( 07:30:39)
?( 07:06:44)
?( 06:51:01)
?( 07:17:45)
?( 10:41:24)
?( 07:54:26)
电话：010-
（请将“#”改为“@”）
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved