纺织生意什么时候怎么样才能学会做生意好起来

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-03 10:43 标签： 怎样才能做生意
不能做到这四点，就别在纺织行业做生意！_大耀纺织-爱微帮
&& &&& 不能做到这四点，就别在纺织行业做生意！
　　企业倒闭、老板跑路等事件时不时的会发生在我们身边。而实际上，一个企业的倒闭，其实受伤的是一整条行业供应链。难保下一个遭殃受牵连的就是你，我们必须每时每刻充满危机意识。　　那么，面对这种情况，我们身为纺织行业的一名营销人员，应该怎么降低交易风险呢？　　1、要明白：欠款永远是存在风险的！　　有人说：“在纺织行业，不欠款就没生意做，欠款有收不回款的风险。”在当下的纺织市场，不熟悉的新客户拿货最好不要采取赊账，一定要现款现货，以免导致自己“钱货两亏”。当与老客户操作，业务员再答应客户做欠款生意时，必须要知道“欠款是永远存在风险的！”一定准确要了解这个企业的资金运行状况，是否对他自己的客户存在巨额货款偿还不请的情况，如果一切良好，那么OK，再者欠款额度一定是你自己能够把握住的，不能够使自己处于很被动的地位。　　2、要懂得：未雨绸缪，提前回笼资金　　营销人员应时刻提起重视，未雨绸缪，提前回笼资金。一些纺企的资金缰绳有可能早已绷紧，目前市面上许多小贷公司门槛十分低，其中不乏信用贷款（不需要任何实物抵押），于是很多企业通过小贷公司、高利贷融资，无奈窟窿越捅越大，自己都不知道其实早已被“锁死”，不少企业已经站到了悬崖边上，资金的轮盘难以旋转。据调查，基本上80%选择跑路的老板背后都背着高利贷。对于企业来说，无疑是釜底抽薪，饮鸩止渴。如果你发现你的客户存在借高利贷的情况，应及早结清货款，采取一单一结的方式，避免客户突然崩盘，货款不能及时回收。民间借贷不需要任何实物抵押广告　　3、要学会：与企业老板做生意　　在业务操作过程中，你服务的对象是一个采购员还是企业老板很重要，因为采购员有可能不了解公司的财务情况以及运营情况，在付款方面，真正做决断的是老板，而非采购，与采购员关系打的再铁，当问题发生时，他有可能还在你面前吹嘘，而老板早已“逃之夭夭”了！　　4、要养成：经常拜访客户的习惯　　业务员要经常拜访客户，在与客户的交谈中，敏感的发现客户及公司的现状。另外在客户公司发展1-2个“知心朋友”，让他成为自己的&内应&或&线人&，毫不保留地把客户的相关情况&告密&给自己，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等。这都对你有很大的帮助。长按二维码——识别，一键关注我们哦！
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
中恒大耀纺织为您提供当日棉纱坯布价格和行情资讯；服务时间为工作日8:00-17:30
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34当前位置：正文
微信扫一扫分享到朋友圈
　　在即将告别的2014年,纺织行业面临的大环境依然十分复杂。成本的飙升让企业压力空前；国外品牌的冲击使市场受到全面瓜分；下游服装市场的萎靡不 振令订单数量大幅压缩……这些都是摆在国内面料企业发展之路上的绊脚石。在这样窘迫尴尬的环境下，不少有着发展眼光的企业纷纷改变传统思路，将困难化为动 力，在主动适应行业环境变化的同时，积极应对各种风险与挑战，在每一次的学习、成长中实现质的飞跃。在此，我们本着学习与交流的态度，在2014年年末， 将这一年的行业热门话题拿出来重新梳理和品味一番，看看中国面料人是如何在困难重重的发展之路上扭转乾坤的。　　话题一　　如何让面料更出彩?　　案例解读：无锡恒诺纺织科技有限公司　　关键词：自主研发建立检测中心注重知识产权引进人才　 　为了让企业所生产出的面料能更具竞争力，无锡恒诺纺织科技有限公司采取了多项措施来提升自身的新品开发能力。“我们在兼顾客户来样开发的同时，还进行了 多项自主开发。”恒诺总经理郭峰自豪地介绍道，目前，企业每年投入300万元的资金用于新品研发，年开发数目可达2000余块，最终能用于实际生产的样品 比例达89%以上。值得一提的是，在去年7月，恒诺投入500万元建立的恒诺科技检测中心已开始运行，该中心的建立使企业可完成面料产品大部分的基础性能 测试。”　　在进行产品开发的同时，企业还非常注重面料新产品、新技术的知识产权保护工作，郭峰详细地盘点道：“近两年，恒诺共申请专利13项，其中发明专利5项、实用新型专利6项、外观专利2项，最终6项得到授权；申请商标14个，其中9个得到授权，5个正在审核中。”　　“人才是推动面料得以更出彩的核心动力，为此企业加大了人才的引进力度，并制定了相关鼓励机制，以培养出更多具有织造、染整和后整理等理论和实践经验的人才。”郭峰表示。　　网优点评　　由于进行了多项大型项目的合作及独立开发，恒诺取得了较好的经济效益。由此可见，舍得投入，不断进行自主研发，加大人才的引进力度，同时注重知识产权保护工作是产品能够适销对路的关键。　　话题二　　面料信息化加速还是缓行?　　案例解读：台湾旭荣集团　　关键词：为客户提供价值投资IT技术VFM系统　 　在台湾旭荣集团执行董事黄冠华看来，将服务的概念导入制造业，并不仅仅是表面上的“笑容多一些，声音甜一些”，而是真正为客户提供价值，而旭荣在 2010年推出的VFM系统，正是企业所推崇的服务价值的体现。以往客户都要看到、摸到样布，提出修改意见后，再让面料企业进行打样，反复多次方能下单， 而VFM系统则简化了这一流程，客户登录系统后，可按照自己的要求在数十万块样品中进行搜索。系统检索出的面料信息清晰，客户可凭借这些信息与在线客服人 员直接沟通，修改细节。一旦确定，面料小样将在一周内送达。　　VFM系统分协同合作平台、终端条形码扫描仪两部分，黄冠华解释说，协同合 作平台为旭荣自行开发的数据系统，囊括了上万种面料的规格、成分、检测报告等信息，以及旭荣商企团队精心打造的每季最新流行趋势信息，客户并可通过搜索、 视频等方式全方位进行了解；终端条形码扫描仪形如手机，易于操作、携带，客户可手持该扫描仪，如在超市购物般随意选中样品，轻轻扫描即可完成选样，这些样 品的信息将按照被挑选的顺序存入扫描仪，然后通过与计算机设备的连接接入到旭荣协同合作平台，工作人员可立即查看并打印这些信息，待客户确认无误后，直接 在系统上向工厂端下调样订单。这一过程仅需数分钟，从看样、选样、确认直至下单一步完成，避免了人为操作失误，实现了供销供应链的零时差运行。　　网优点评　　实现客户价值一直是旭荣的宗旨，近些年，企业开辟出了一条独特的信息化路径，客户可通过VFM系统，在企业网站上选择产品，并实时监控订单状况。该系统有效帮助企业实现了精细化管理，推动了企业从制造业向制造服务业的转型。可能您的一个小小的分享动作，就可能照亮无数人的命运，人因梦想而伟大，更因行动而成功，你因学习而改变！请把您的爱心传递出去帮助更多人成功喜欢就要分享噢～关注【网优二手纺织设备机械网】公众平台：wyfzsb1688可以随时随地用手机了解网优二手纺织设备网最新动态，还将有更多精彩内容分享！
分享给好友
分享到微信朋友圈：
第一步 打开微信底部扫一扫
第二步 扫下面的文章二维码
第三步 右上角点击转发
相关文章Relevant
感知CG,感触创意,感受艺术,感悟心灵 国外百年前的绘本和现如今的实景,今昔相比,历史的尘埃犹在.∨今昔相比来源:互联网...
先上对比图给大家感受一下,同样的角度,不同的时期下面看看她到底是怎么从“凤姐”变女神14岁时纯天然照片,鼻子明显不如现在...
中 财 国 际微信号:zcgj365财富管理和运营、农产品贸易和投资、教育投资和咨询.这两天,一则视频被加上《2015央视春晚终于请...
前两天有网友总结出了2014的19大没品新闻,乍一看以为是段子,但是马上就被百度新闻火眼晶睛的小编发现了,这些都是真实的新...
1、上帝思维“关爱别人,受益自己.”上帝说,天堂里的居民,凡事都是这么想的,世人要是拥有爱的思维,那他无论身处何方,都...
美国国家地理杂志创刊于1888年10月,它由美国的一家非盈利科学教育组织——“美国国家地理协会”创办,现在已经成为世界上最...??????????
??????????
??????????
??????????

我要回帖

更多关于 怎样才能做生意 的文章

 

随机推荐