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陈列师的态度就是不停的设计提升销售的陈列
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陈列师的态度就是不停的设计提升销售的陈列
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3秒自动关闭窗口会陈列的店员VS不会陈列的店员，销售业绩差在哪里？_中赫时尚陈列培训-爱微帮
&& &&& 会陈列的店员VS不会陈列的店员，销售业绩…
“作为服饰行业出身的销售，我想没有谁比我们更清楚陈列对于门店的重要性了。”在每个月Cohim的服饰陈列设计课程的课堂上，我们总是能看到近一半来自服饰品牌的销售、导购或者店长职位的学生前来学习。对于品牌来说，重视陈列的重要性等同于重视品牌形象+销售业绩，二者并重才能称得上是合格的陈列。不为陈列而陈列，有审美又有业绩的陈列师才拥有最高话语权。如果你精通零售秘笈，又厌倦了销售，转行陈列师迫在眉睫！CHOCOOLATE导购到I’m David陈列师成为销售与VMD不可或缺之间不可获取的桥梁虽然年龄不大，但是在服装行业已经将近5年时间。直到上一份工作，“从it旗下CHOCOOLATE的导购升为带班后，接触到调陈列的机会越来越多，久而久之就爱上了这份具有挑战的工作。”——Cohim服饰陈列专业王雨歌与其它行业转行的陈列小白相比，雨歌多年服装行业的零售经验，让年轻的她具备了转行陈列师的最重要资本之一。不过在面试的过程中，雨歌告诉我们，虽然在品牌待了很多年，但面对陈列师招聘的专业门槛，难免处处碰壁。“当时面试I’m David的时候，人事对中赫的学生很认可，也让我在面试的时候更加有勇气。”之所以选择I’m David，一方面是雨歌喜欢的品牌，另一方面更重要的是百家好集团完整的架构与良好的机制。普遍品牌都会喜欢有经验的陈列师，而对于求职者来说，很多时候也是选择企业的双向选择。雨歌有句话让我印象深刻，她说在这里整个公司给人的感觉超级正能量，每个人都很积极向上。这不正是陈列师们应有的状态吗？说到从销售岗转到陈列师，陈列对于销售的重要性从雨歌的角度来说深知其中的必要性。首先，在每次做陈列指引之前，都会在办公室看一下上周的数据和库存。尽量把库存大的给多到多一点展示的机会，穿个模特、做个正挂，以此来提高货品的触摸率与销售机会。如果不了解陈列，只会让滞销款永远成为滞销款。同时，销售行业出身的雨歌，还有一个就职优势就是，她可以成为营销部门和VMD部门的最佳沟通桥梁。精通零售的导购是最好的陈列师，快速高效地让衣服为了业绩而陈列，而不是为了陈列而陈列。I DO销售华丽转身，入职Trendiano陈列师放弃高薪销售，三十岁前用审美说服陈列新世界“相比于时尚本身来讲，能让我真正为之终身奋斗的，是服饰陈列本身。”朱大方，这个长得神似霍建华的陈列师端坐在我面前，藏于皮质外套内里的条纹衬衫，在他笃定且强势的外表之下，泄露出温柔的马脚。&专注于服饰陈列以及陈列师工作本身——这是朱大方在采访中一再强调的关键。从珠宝品牌I DO销售在三十而立的年纪执意转行服饰陈列师，这样的个人标榜，我们不难发现，朱大方确实不同于他人“我没有刻意回避或彰显自己的出发点有什么不一样。但有一点可以肯定的是，我喜欢打破界限，打破传统，与其说任性，不会取悦于任何工作，倒不如说忠于自己的真心。做销售的薪资固然可以很高，可自己的初心表达与对服饰陈列这份工作的热爱更为重要”。关于自己转型做陈列师的优势，朱大方表示是自己的商业化思维方式，而他的“商业化”不是将陈列本身浮夸性放大，而从视觉经济中获利。朱大方在每一个陈列作品中，试图呈现的是一个值得揣摩的具有美感的陈列世界。香港I.T五年工作经验，入职Tommy Hilfiger陈列师爱逛街，成为他不断追求陈列的动力2011年10月的一天，丁培俊正事进入I.T公司旗下 5CM品牌，成为一名普通的销售员工。对时尚领域一直有追求欲望的他，在2014年成功晋升到了店长的职位。他把这认为是机缘巧合，但通过在中赫时尚1个月的相处时间，我发现，其实这是他对时尚的热爱与追求所应得的结果。丁培俊对国内陈列行业确实有着自己独特的理解和研究，本身就爱逛街的他更加促使了他对陈列的研究。丁培俊说，“虽然初入职时陈列师工作强度会很大，但却有着很大的发展空间，作为现在的我来说，从店长职位要晋升到区域经理要通过很长的阶段，但对于陈列师来说，以我现在的资历是可以在1、2年的时间晋升到陈列管理的职位的。”Q：从事了这么多年的销售工作，你觉得对你今后从事陈列有哪些帮助吗？A：通过在中赫老师对详细陈列工作的讲解，我了解到之前的工作经历真的很有帮助，在店铺的陈列调整，包括在与VM的沟通中都能学到很多陈列知识，虽然都是些琐碎的知识点，来到中赫后对这些知识点的整合也是帮助我提升的关键。Q：已经实现了做一名店长的梦想，是什么原因放弃了零售管理的发展方向，选择来学习服饰陈列设计？A：人总是要在不断的追求中提升自我，通过这几年的一线工作经历，让我了解到我对陈列的热爱，有种找到自我的感觉。又出于我对今后发展的考虑，销售行业并不能成为我一生的事业，还是希望能在陈列方面有更大的发展。 每周将会推出明星学员系列，尽请期待呦！▼即刻报名7月服饰陈列课程，还有立减2000的福利！帮你寻找世间最有型的陈列设计的公众号，并邀你一起把人生浪费在美好的事物上。?点击阅读原文OR长按二维码，或回复“姓名+职位+电话+邮箱”立即加入7月陈列系列课程，意想不到的惊喜等着你。
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陈列培训课程，中赫时尚于2004年国内首家开设,至今已经培养了大量国内高素质陈列设计师、陈列主管、陈列经理、陈列总监。涵盖陈列规划、陈列色彩、橱窗陈列设计、陈列灯光。颁发《高级陈列设计师执业资质证书》，并享受就业推荐服务。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34怎样看待新手做陈列师必须先从驻店销售做起且没有明确的转岗时间和考核条件？
大学非服装设计类专业，相关经验不足。一直想做陈列师，自学了相关知识，面了阿玛施的搭配师，跟我说必须从销售做起做出成绩了再转陈列，这点倒是乐意，主要是对方并不能给出具体的转岗考核时间和考核条件 ，只有模糊的说辞。且对方说搭配师需要兼做成衣模特的工作，也就服装展示，所以要求168CM以上，体重100左右，小脸衣架子，想问问服装陈列内这点正常吗？对于对方的要求，合理吗？
现在岗位相对饱和，将题主作为储备人才考察也合理，只要题主在店铺中作出一定的成绩，或者公司有缺编，应该就会有机会提升
我是服装设计专业的，做过某个知名快消品牌的店铺陈列。当时只有我一个人是外聘的陈列，其他人都是店铺内表现较好的销售人员转岗的。当时进去合同上也是写的销售类工作。但是实际做的还是陈列。我当时也怕他骗我其实就是去做销售，但是这个好区别，我说你让我天天做销售我马上走人。其实照店铺实情考究，之所以让你先做销售，一个原因是销售人员流动很大，很短缺，二是这个店铺或者品牌的陈列需要对货品有特别明确的了解，销售就相当于一个了解过程，考核时间不明确可能是想等销售人员稳定了不短缺了你也非常了解货品的情况下再给你转。至于做成衣模特这个，一般不都是设计助理负责的吗……
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从导购到陈列师，他们实现了一个零售人的理想跳槽
来源：中赫时尚　　编辑：　　日
陈列是一种态度 | 从sales到陈列师的追求
1508 吴烨 目前职位：forever 21 陈列师&
吴烨大学毕业后，一直从事服装导购工作，8月份报名参加了中赫时尚服饰陈列设计的课程，这是她对自己职业规划最重要的转折点。中赫时尚毕业后，吴烨实现了一直的陈列梦，现在是快销品牌forever 21一名陈列师。
之前的导购经历为她现在成功转做陈列师积累了丰富的实战经验。你或许以为瘦弱的女孩儿从事陈列工作会过于奔波和劳累。你错了。现在的吴烨正享受着工作和生活带给她的双重满足，所有的辛苦和忙碌都被她对陈列的狂热大大的覆盖。
Q：你觉得之前销售工作经验，对现在从事陈列师的工作有起到哪些的帮助吗？
A：从事销售工作对陈列的帮助可以说非常大，我能够比其他同期的员工更好的了解店铺的运作以及如何快速的熟悉货品等等。
Q：通过这20多天在中赫时尚的学习，对你成功拿到MIXXO陈列师职位的Offer起到了哪些帮助？
A：在来到中赫系统的学习之前，我所对陈列及陈列师的了解比较泛泛，课程让我在回答面试官的问题时，能够自信的展示自己所学到的专业技能和知识，增加了考官对我的印象。最重要的实操部分，在中赫的课程学习中也都有涉及，不会犯一些低级或者很明显的错误。
放弃高薪的店长，她选择从“陈列”开始
1508 付荣华 目前职位：女装品牌陈列师
不想局限于店长工作的付荣华，经过深思熟虑的思考后决定了做陈列师的计划。
“第一，因为我一直都喜欢陈列，平时店铺的陈列也是我自己在弄，第二，因为年龄的增长和地区的问题，我不想一直做销售，决定学习一技之长，能够作为事业，不受到年龄限制。”
Q：以你现在多年的工作经验，对同样想转行做陈列师的销售人员有什么想要分享的吗？
A：做自己想做的，勇敢的迈出一步，得到的永远超出你的想象。而且，无论是销售还是陈列师都是不可分开的，因为我们所做的一切都是为了业绩，只不过，现在的我是从另一个角度做销售。
Q：说说你的面试成功的经历吧。
A：其实，在中赫这20几天的学习与实操给了我很大的帮助，从销售转行到陈列师，我想我是成功的。在参加复试时完成的品牌调研，蔡老师提供了很多参考资料和调研案例供我分析与学习，这些都是我独立学习所不能完成的，也正是中赫的这些资源，让我最后可以得到公司的录取。
香港I.T五年工作经验，挡不住他对陈列的追求
1509 丁培俊 目前职位：男装店陈列师
2011年10月的一天，丁培俊正事进入I.T公司旗下 5CM品牌，成为一名普通的销售员工。对时尚领域一直有追求欲望的他，在2014年成功晋升到了店长的职位。他把这认为是机缘巧合，但通过在中赫时尚1个月的相处时间，我发现，其实这是他对时尚的热爱与追求所应得的结果。
丁培俊对国内陈列行业确实有着自己独特的理解和研究，本身就爱逛街的他更加促使了他对陈列的研究。丁培俊说，“虽然初入职时陈列师工作强度会很大，但却有着很大的发展空间，作为现在的我来说，从店长职位要晋升到区域经理要通过很长的阶段，但对于陈列师来说，以我现在的资历是可以在1、2年的时间晋升到陈列管理的职位的。”
Q：你在平时工作中接触的一线人员，对转做陈列师职位有哪些看法吗？
A：其实很多人都有工作转换的想法，主要由于销售职位有很大的年龄限制，但是大家又不想放弃这么多年的工作经验，所以陈列师应该是销售人员转行的最佳职位。
Q:来到中赫最大的收获。
A：是结识了一群有着同样追求的朋友，而且大家都是卧虎藏龙，有做生意、想创业、设计师等等，来自不同的地区和职业，在今后的工作中如果有任何问题我们都会相互交流的。
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/*PC版代码添加统计代码*/小调整提升销售50％服装陈列师如何激发购物欲_联商网
小调整提升销售50％ 服装陈列师如何激发购物欲
　　陈连胜讲述陈列师的工作要领。
　　不少爱逛街购物的精明女士常常有这样的感慨：同样一件衣服，在上新的时候觉得其雍容华贵，内涵非凡，很想拥有，但一拿回家就感觉掉了身价，觉得不过如此，有时候甚至连吊牌都没摘就让它躺进深橱里无意去穿它。
　　“这就是陈列师的功劳，在卖场里陈列师通过灯光、背景色、功能道具、衣物搭配呼应、大背景内涵等系列的陈列手段，来演绎出你久藏心底的一份情愫。”90后的服装陈列师陈连胜道出其中的奥秘。
　　一个展示调整让销售额提升50%
　　陈连胜2012年从浙江纺织服装学院服装陈列专业毕业后就一直从事服装陈列工作。工作4年多来，他对这份职业很着迷，也有不少得意之笔。
　　陈连胜提到几个实例。沈阳有一家门店，按照以往的销售分析，冬天，那里的儿童针织连衣裙、薄型呢裙等是很好销的。因为沈阳室内用暖气很温暖，孩子们穿上薄型连衣裙漂亮又方便，外出时加件羽绒服就可以抵抗寒冷了。但去年冬天，出现了异常，薄型连衣裙意外滞销，库存很多。
　　陈连胜马上出差去沈阳现场考察，结果发现，这个门店只是将连衣裙挤在一个角落的货架上，而满眼处都是羽绒服和大衣。冬天一般正面展示和模特展示上为冬衣，这是常规思维，但根据沈阳的气候和当地的消费习惯，陈连胜将门店的正面展示和模特展示调整为呢质连衣裙，体现“冬日里的暖阳”的状态。结果当月连衣裙的销售业绩就提升了50%多。
　　而深圳有一家门店，因为气候常年暖和，门店经营者认为美丽优雅的“公主裙”一定会受欢迎。结果门店陈列满眼都是“公主裙”的世界，而销售业绩却是门前冷落。
　　陈连胜考察了市场后发现，虽然深圳气候常年温暖，但公主裙相对隆重，除了节庆日，人们更喜欢给孩子穿轻薄一些的裙子，于是及时对门店陈列作了调整。结果不出所料，当月该门店的销售量大增，其中轻薄的生活裙类成了销售的“功臣”。
　　既是美学家也是经济师
　　“陈列师就是卖场的导演，顾客就是观众，要让一场电影引人入胜，必须要有深入人心的剧情。”陈连胜说，他将自己陈列过的每一个门店，都当作服装演出的舞台，而每一件衣物或则是演员，特别是在每一季的服装上新季节，要让卖场变成T台一般的秀场。
　　虽然门店格调与服装品内涵的定位有关，但细节的执行，灵感的诠释，也是称职的服装陈列师必不可少的素养。从正柜展出的每一个细节，模特身上的衣饰，还有过道场景，背景内涵，都要细细咀嚼定位。
　　陈连胜对卖场陈列的秘诀是，希望通过卖场商品的摆设，让顾客不由自主地联想起某一种场景，某一个故事，甚至是某一个挥不去的画面。如果此时配上一段悦耳的背景音乐，加上一旁美丽的导购温柔热情的推介，许多人面对心仪的产品时就会欣然收入囊中。
　　陈列师的职责就是激发你最美好的购买欲。“当然，如果消费者不买账，那么再好的陈列也是白搭，这对陈列师来说就是最严重的打击了。”陈连胜笑着说。
　　不过，他同时也认识到，陈列师除了把握美感这一关外，还必须掌握一些大数据，门店进货量、门店销售量、门店积压量，以及相应的销售报表。因此，陈列师不光是生活的美学家，还要是生活的经济师，必须严谨而精明。
　　忙到没时间谈恋爱
　　陈列师看起来很光鲜，常常接触品牌、流行第一资讯，打扮时尚，出入于灯光闪耀的卖场，十分潇洒。不了解的人，以为他们只是摆摆物件，挂挂衣服，贴贴海报，工作轻松又有强调。陈连胜说，“如果是这样，那我们许多卖场就会变成仓库，门店就会变成小摊。”
　　他说，陈列师最大的功能就是赋予购物以文化内涵和享受外延。一些有情调的中高端卖场和品牌店，常常活跃着陈列师们的身影。他们经常要管理多家店辅甚至多个区域的店铺陈列，一年好几场新品发布会，全国新店开业，老店形象升级，他们都需要去支持。
　　通宵作业是他们工作的常态。哪怕只是驻店陈列师，也还有销售等其他方面的工作，每天站近10个小时，还要动手动脑，真的很辛苦。而且门店对基本陈列有量化规定，比如模特出样每周更换一次；正挂出样每周更换三次；货架陈列每两周局部调整一次；卖场布局每月大调整一次；季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换。所以，陈列师在体能上的要求也是非常高的。
　　对一位职业陈列师来说，他们休息的时候也会犯职业病，他们最大的一个业余爱好就是“踩街”。他们行内有一句话是“踩街踩到脚抽筋，数码相机拍到手发麻”。因为他们搜罗一个个有特色的门店，记录下门店的场景，这都是他们创意的灵感来源。
　　这些年来，因为公司的门店分布于全国，陈连胜走了全国17个省(市)，经手过近100家门店的陈列展示。他的生活状态一直是“飘来飘去”的，说到这里陈连胜不无伤感地打趣道：因为这样长期出差，节假日最忙，和女朋友约会几乎是一种奢望。因此，陈列师也是一种“青春饭”，属于年轻人选择的职业，一般从业者在30岁以内。
　　薪水不菲，职业前景广阔
　　服装陈列师的薪水是随着等级和工作经验来分配的。目前市场上，一般的应届毕业生月薪为4000元左右；有了一定的创意和经验，月薪都在5000元以上。像陈连胜目前拿的是年薪，一般在十万元以上。其职业发展有陈列企划和陈列管理等方向，成熟资深的服装陈列师还能成为营销总监和品牌总监。
　　陈列师这一职业兴起于服装，但其实陈列无处不在，小到餐厅的摆盘，大到商场公共区域的美陈，常见到的水果摆设，私密到家里的物件摆放，其实都关系到陈列。
　　当然不可否认是，服饰行业的发展培养了一大批陈列师，因为陈列的原则是相通的，有了美感和视觉营销的思维，适当调整后的服装陈列师是完全可以胜任其他领域的商品陈列的。有人大胆作了推测，随着智能化机器时代的到来，一些重复机械的人工劳动将逐渐被淘汰，但需要有设计理念和美学加工的领域，比如陈列师、设计师的发展空间将变得非常广阔而不可替代。
　　服装陈列师：
　　陈列师起源于欧洲，其职业规范是能很好地驾驭产品的互相关系、内在含义、品牌文化以及销售。利用艺术的、文化的，甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣，从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值。
　　服装陈列师会通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。他们的工作范围涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识之外，还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。因此，营销界也把卖场陈列师称为“视觉营销师”。
　　（来源：中国宁波网 记者 王元卓）
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