在中国如何在网上如何做外贸做外贸？现在外贸好做吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-25 23:09 标签： 网上外贸平台
刚做外贸，没有平台怎么找客户啊？？？!!!! - 外贸B2B -
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刚做外贸，没有平台怎么找客户啊？？？!!!!
各位，本人刚做外贸，现在外贸就我一个人 主要产品是条码碳带跟不干胶标签。但是公司没有任何平台，有没有付费找其他的搜索引擎。
我现在只能去免费网站注册。目前注册了有10几个平台，发布产品有90多个，但是有些平台注册了去用不了，又没客户，我该怎么办呢？？？或者这里有哪位是跟我同行的，可以请教一下吗
有什么平台比较是适合我们这个产品的吗？、
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回复 #1 lilly1992 的帖子
慢慢来，好好维护平台
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好好利用外贸论坛
好好努力！
[ 本帖最后由 乐乾坤 于
11:40 编辑 ]
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来自 中国制造网总部
楼主可以问下老板意思，大概什么时候会给你投资平台或者其他推广渠道..
这年头，没有推广，想靠业务员单枪匹马的找客户太难了啊！！
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:o 楼主好棒，。坚持啊 你要是弄得好的话。之后你们的外贸部门成立了你就是主管了
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
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来自 Made-
回复 #1 lilly1992 的帖子
比较同意3L的观点
能力和工具缺一不可吧，如果没有平台的话，看看有没有相关的展会可以去的，光靠google的确是有点难了
(QQ： TEL:)
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来自 中国制造网总部
回复 #6 MIC老白 的帖子
你确定是3楼不是4楼？
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
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来自 Made-
回复 #7 MIC刘笑 的帖子
&&眼拙眼拙，4L
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什么平台都没有，真的很辛苦，提供一下外贸无忧的免费海关数据吧，可以去查找你需要的客户信息，试着发发开发信。好好加油啊
(香港贸发局代理)
香港贸发网国际B2B平台
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回复 #1 lilly1992 的帖子
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回复 #1 lilly1992 的帖子
是比较难做哦
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来自 广东 深圳
google 和SNS用好 找客户还是没有多大问题的！
(康帕斯 手机:)
康帕斯QQ：
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回复 #1 lilly1992 的帖子
您看您的海外客户都在那里出现。
(中国制造网QQ; ...)
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回复 #1 lilly1992 的帖子
可以看下同行是否有在平台上推广，如果同行在平台上都有做，而你们只是免费账号简单发布个产品信息，怎么获得曝光更别说订单了，所以如果不好和老板说的话，不如从你们同行是怎么做的入手吧。希望可以刺激到老板。
& &中国制造网6月年中活动进行中，欢迎来电咨询。
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回复 #4 MIC刘笑 的帖子
公司哟普打算开阿里巴巴，但是目前很多东西都没准备好，图库不全，产品信息英文描述我都是看同行的，总之现在什么都没有 ，你有用busytrade 吗？？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-纽西兰华侨，18岁起在海外从事电子商务贸易，21岁赚到人生第一个100万，从事互联网贸易近12年。2012年回国创办米课，目前为外贸行业在线培训第一品牌。
向“MR.HUA”提问：
Ta的文章......
做外贸B2C与B2B生意，不能固步自封！
雨果网&&|&& 15:55
本文作者MR.HUA
做内贸的人想做外贸，做外贸的人想做内贸，彻底的“围城”思维，外贸到底现在还能不能做，有没有钱赚？答案是“有的做”，但难度比几年前大很多，如果还操着过去的思维去做外贸，乘早别做了，做个网站，买几个B2B平台就指望能做起来外贸，想都别想。运气好可能偶尔给你搞几个小屁单，撑不死你，也饿不死你。如果这个就是你的人生规划或者事业规划，那就做吧。做到这个份上不难，运气好，几个月就可以了。再有点技巧的，有点经验的，有点货源的，有点和别人不一样的东东，做到几个，10几个，20几个客户基本也到瓶颈了，几年内就靠这些客户吃饭了。这就是现在小企业的现状。
对于外贸B2B来说，客户就那么多，你挖挖我的，我挖挖你的，以前就中国人互相挖，现在什么印度人、印尼人也来参加挖人游戏。做外贸的人也是苦逼一族，找不到客户吧，就要寻求帮助，运气不好的买个什么外贸整合营销方案，先收你个10万8万的，一年后你发现没效果呀，只好认栽。有时候我在想，做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫，抓着做外贸的人难找客户，急于找客户的心态去赚钱，那这公司走不远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久。
外贸这个行业面临着重大的变革，有人不看好这个行业了，认为这个行业会没落下去。数据上看，的确有危机，制造业的利润越来越低，很多外贸企业靠出口退税活，浙江、广东一带还坚守着过去的方法做外贸的，毛利能过5%是很难的，这种环境毛利连个5%还怎么生存，人员工资在增加，原材料价格在增加，汇率在波动，分分钟把你利润压平了。
有危才有机，这是我最近最大的体会，危来的时候如何转换为机，才是考验我们创业者真正的本事。思考一下吧！我们的制造业还在采用做了10年甚至20年的方法在卖产品，什么产品能这样卖10年还不淘汰？什么模式不进步能走10年？外贸企业应该觉得走运了，大家用同样的模式思维走了10几年才开始被淘汰！这是对外贸B2B说的话。
对外贸B2C也差不多，外贸B2C走到现在也差不多10年了。10年前有多赚钱我就不刺激大家了，那是卖什么赚什么的时代。3，5年前同样赚钱，那是要你选择产品去卖的时代，今天呢？什么产品没人卖？什么垂直项目没人做？都有啦！如果说还有这么几块处女地存在，也是留给有经验的“狙击手”，轮不到新入行的人。
那机会在哪？在模式，在变革，在创新。如果还抱着老方法去做，老思维去搞，只能把自己搞死累死，最后苦逼的对着苍天说：“老天啊，我这么努力，为什么还没赚到钱？”
做生意的本质是什么？什么是网络生意？很多人搞错了，以为电子商务就是在网络上做生意，这尼玛都是错误的！生意的本质就是人与人之间的，电子商务只是个途径，方法。这就是为什么那么多大好青年天天研究技术，研究网络，研究这个，研究那个，结果赚不到钱。生意的本质都没搞清楚怎么赚钱？再加上忽悠派的人太多，没做过外贸的能教人做外贸，没赚过钱的能教人赚钱，教出来的东西能有用？有用就见鬼了。
最后谈下以后外贸B2B和外贸B2C的模式怎么创新。创新的方法很多，我只说我做过的，和我觉得可行的。
对于外贸B2C，或者我们不说他是B2C，就说的零售，国外仓库销售就很有竞争力，国外的仓库很便宜，走仓库的路线有什么好处呢？1、毛利大增，总体看来不比做批发少，甚至高很多。2、避开国内竞争，仔细看看国内做外贸B2C卖的都是什么货？什么衣服啦，假发啦，婚纱啦，3C啦，这些东西有个共同特点，那就是轻，邮费是个大成本，做外贸B2C都是选择的轻产品，所以国外仓库的模式可以做更多大件，比如儿童车、家具、设备等，任何超过一件10公斤的货都可以避免外贸B2C的竞争。3、直接卖到国外的用户手上，卖给经销商也好，终端客户也好，总之你直接交易了，这里面能节省很多环节费用。
再说外贸B2B，传统的“接订单、再生产”肯定活不久了，企业要走出去，一定要了解海外市场。这个又是所有外贸企业最缺乏的，制造企业里没太多的人能嗅到国外的产品趋势、款式，所以自主研发很多做得都不好。这的确不好做，所以今天的外贸企业日子不好过，克服困难做的人，就把“危”转换为“机”了，相反大多数人是不会转换的，也就出现了现在的外贸难做的格局。不要怪罪任何人，也不要怪罪市场，坚强的人和坚强的企业都是排除困难，解决问题的去做。抱怨只会加速企业的死亡。
天下没有难做的生意，我很看好外贸，或者我们不要用“外贸”这个词了，我喜欢“国际贸易”。这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的交流，这个永远不会变，如果变了，整个世界都在走衰退的路。但是这个世界也许不再需要廉价的制造，廉价的仿牌，廉价的创意。要想生存，要想发展，就必须开始“变”。
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作者的意思就是搞海外仓库，产品可以直接卖给最终消费者；但是货物入境会涉及到关税法律，B2C又涉及到客服、物流，仅仅海外仓库是不能彻底解决问题。一直考虑为国内的企业提供在欧洲的代理服务，包括仓储、物流、售后、客服、各平台账户管理、数据分析以及公司注册等。不知道能否走出一条新路。
就是具体怎么创新没有说，让人看了不过瘾啊。
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//@C周刊: 小C对这句话感触颇深，“传统的‘接订单、再生产’肯定活不久了，企业要走出去，一定要了解海外市场”，现在做外贸如果还埋头苦干的话，你就真的OUT，了解市场资讯很重要！
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海外B2C，华老师写的深刻，写的不错，值得拜读！[给力]
小C对这句话感触颇深，“传统的‘接订单、再生产’肯定活不久了，企业要走出去，一定要了解海外市场”，现在做外贸如果还埋头苦干的话，你就真的OUT，了解市场资讯很重要！
aileenfeng
坚强的人和坚强的企业都是排除困难，解决问题的去做。非常好的一种的精神理念！
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感谢指点，有助打开思路。
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forever-eric
貌似说了一堆问题，海外仓就是解决办法？有挖坑或者广告的嫌疑
forever-eric
貌似说了一堆问题，海外仓就是解决办法？
alice杨123h
同意楼上，说了一堆问题。没有解决办法。在中国的众多中小企业怎么可能去海外建仓？谁去管仓？成本有多大想过吗？

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