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第23期苏州与昆山招商引资经验交流会
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商务部培训中心文件&&商培训字〔2013〕89号关于举办第二十三期苏州与昆山招商引资操作实务、招商队伍培养与管理、产业升级、一站式服务及利用外资经验交流会的通知各有关单位：苏州与昆山作为我国利用外资与产业转型升级的典范地区，在招商引资操作实务、招商队伍培养与管理、一站式服务、产业结构调整及升级、战略性新兴产业、服务业发展等方面积累了丰富而又宝贵的经验。为了加强各地方政府招商引资部门与苏州、昆山的交流，借鉴苏州与昆山开发区运营管理及招商引资的先进经验，深入研究国际投资和产业转移动态及规律，强化引资、引技、引智有机结合，提升招商聚智工作水平及综合招商能力，增强对外开放意识，促进地方经济又好又快发展，商务部培训中心决定举办第二十三期苏州与昆山招商引资操作实务、招商队伍培养与管理、产业升级、一站式服务及利用外资经验交流会，现将有关事宜通知如下：&一、交流会学习考察内容与日程安排（一）交流会学习内容1、招商引资操作实务与招商工作的策划与统筹经验介绍主讲人:苏州工业园区招商局副局长&张震苏时&&间:&&2013年10月26日&上午苏州工业园区转型升级的做法经验介绍苏州工业园区无地招商,&二次创业&苏州工业园区产业链招商经验苏州工业园区新兴产业及服务业招商经验介绍如何做好招商引资项目选定如何寻找招商项目来源如何做好招商工作中的接待准备招商谈判策略与技巧，招商礼节与礼仪，招商引资会议及活动的组织如何做好招商项目跟踪招商引资如何进行演示文稿(PPT)的准备招商引资各种资料的准备如何更好地服务外商，“以商招商”台湾、日韩、欧美招商特点与方法苏州工业园区目前招商引资工作的重点及招商方向2、招商引资的实践经验与招商队伍培养与管理主讲人:&原苏州高新园区招商局副局长、苏州科技城党工委副书记&苏州高新区台办主任&周驿&&&&时&&间:&&2013年10月26&日&&&下午招商引资的实践与思考优秀招商人员应具备的素质招商人员的选拔、培养招商人员的绩效考核与激励招商引资实际工作中的谈判技巧招商引资工作中的客户开发与项目推动招商引资工作中经典案例分析3、昆山招商引资实务操作经验介绍主讲人:&&昆山招商局副局长&许&晋时&&间:&&2013年10月27日&上午昆山招商引资实际工作经验介绍&招商引资实际工作中的策略与技巧经验介绍当前形势各地方招商引资工作遇到的挑战与出路4、昆山发展实践经验介绍主讲人:&&昆山市乡镇企业协会秘书长、苏州市招商协会秘书长、昆山市招商中心秘书长&&孙建中时&&间:&&2013年10月27日&下午昆山发展之路与宝贵经验总结昆山招商引资队伍建设与人才培养昆山政府各部门服务与效能建设如何做好投资后服务、以商引商如何提供激励措施更加有效防止投资转移地方招商引资的十个关系经验介绍招商引资实际工作中的一些体会昆山未来招商引资工作的重点及措施5、开发区转型升级与创新发展主讲人:苏州工业园区经济发展局副局长&&黄建明时&&间：2013年10月28日上午如何加快转变经济发展方式与开发区体制机制创新开发区十二五规划解读与开发模式创新开发区转型升级案例分析苏州工业园区进行转型升级的做法与经验介绍6、苏州工业园区一站式与投资后服务的探索与实践经验介绍主讲人:苏州工业园区经发局副局长&&苏州工业园区一站式服务中心主任&&&&孙静霞时&&间：2013年10月28日&下午苏州工园区一站式服务中心历程、职能、分工介绍服务中心独特审批模式经验介绍服务中心标准化的前台服务和日常管理经验介绍服务中心咨询服务体系建设经验介绍开发网络版政务服务导服系统经验介绍网上审批做法与经验介绍服务中心高效率审批的做法与经验7、总结交流时间：2013年10月28日&交流晚宴，安排与会代表在轻松的气氛下，互动交流学习心得。（二）参观学习时&&间：2013年10月29日实地参观考察苏州工业园区、昆山经济技术开发区，听取园区建设、招商、产业发展、功能配套、政府服务等方面的经验介绍二、参加对象各地政府相关管理部门、招商局、商务局（委）、投资促进局、开发区、工业园区、高新区、土地管理及规划部门，各地可组织本地相关单位参加。三、费用每人2800元（包括授课、教材、场地、会务、参观考察等费用）,食宿统一安排,费用自理。四、时间地点&2013年10月25日—29日（25日全天报到）&&苏州市五、报名方式即日起报名，请参会人员将报名回执传真至会务组，会务组于开班前10日内向代表传发报到通知，详告具体报到时间、地点、乘车路线及日程等事宜。六、联系方式（一）会务组联系人：金&淼&&手机：电话/传真：010-、（二）商务部培训中心电话：010-转3378、3153网址：pxzx.联&系&人：叶春&&刘燕玲附件：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&商务部培训中心2013年9月4日附件：第二十三期苏州与昆山招商引资操作实务、招商队伍培养与管理、产业升级、一站式服务及利用外资经验交流会报名回执表单位名称&电子邮箱&联系电话&传&&&&真&联系地址&邮&&&&编&参会人数本单位共&&&&人参会，其中：男&&&&名，女&&&&名&&&&&&参会代表详细资料姓&&名性&&别职&&务办公电话移动电话&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&住宿天数&住宿人数&房型要求□标间&□单间&
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苏州招商引资策略
&&& 苏州是美丽的园林城市。众所周知，苏州是在改革开放中把现代文明和古代文明结合得非常好的城市。众人还有所不知，如今苏州的发达是成功于招商引资，这或许还鲜为人知。20世纪80年代前，苏州、开封两城相差无几，骑着自行车20分钟就可穿越全城，而今天的苏州就非同小可了。老城居中，新苏州、洋苏州左右两翼，她的腾飞速度在全国首屈一指。1008万苏州人，有400多万外来者，他们是来投资、创业的人，是和老苏州人一起来建设新苏州的人。去年苏州创下了一组令人震惊的数字：招商引资全国第一，工业总产值全国第二，进出口总额全国第三，GDP总量全国第四，固定资产投入全国第五，财政收入全国第六。　　什么都敢想 什么都敢做　　曾自封“国家级” 到香港《大公报》做广告　　当你特别想发展又被逼无路时，一些出格的做法往往能起到预想不到的效果。昆山也曾穷得连干部的工资都发不出。他们想发展，筹备搞经济开发区，却又不被承认，怎么办?自封。他们打着“国家级自费经济开发区”的旗号到香港去招商引资，当时的县太爷还在《大公报》上发表大作，言称：“欢迎你们来投资，欢迎你们来剥削。”他们的这种做法说法有点儿出格，也受到了批评。但招商引资终结出硕果，让昆山的财政收入用6年从10亿元人民币发展到100亿元，又用两年(2004年、2005年)，从100亿元发展到200亿元。他们承认，到外推介昆山时脸皮真的得厚点儿，比如说昆曲。昆曲现在被联合国列为非物质文化遗产了，可当初他们往外吹昆曲就是源自昆山时，心里可真没底啊!话吹出去了，回来后一定要把活儿做好。现在昆曲在昆山开始挖掘、普及、提升。　　文化的渗透，提高了家乡的美誉度，也提高了引资的感召力。大老板想来，小老板也想来。有一位台湾老板，刚来苏州投资时仅有50万元人民币。他带了58个员工来，做小食品生意。苏州人不嫌弃他，他也努力拼搏。10年过去了，他现在的资产已经10个亿了。苏州人懂得，招商不能只盯大不要小，抓小才能引大，小的培育好了，大的就跟上了。苏州的许多台湾老板都是跟上来的。从优惠政策上看苏州并没有什么特殊，地价也不便宜，他们靠自己的家乡优势，靠自身与外商生产力要素的优势互补，一批一批地把外商招了过来。马克思曾经说过：只要能给资本家带来300%的利润，你不招他自来，挡都挡不住。　　一个城市的招商理念：有就是硬道理　　苏州没有太多的资源，有的是古城、古镇、古园林，靠着太湖却没有占尽风光。苏州是鱼米之乡，过小日子很好，但要大发展，没有大投入是万万不行的。苏州人也曾想过，去找中央要钱，要政策，就像深圳、浦东那样，可碰了一鼻子灰回来了。当时是20世纪90年代初，浦东刚刚起步，有中央的支持。一部分人认为：大树底下好乘凉，等浦东发展了，我们不就被带动起来了吗。可大多数人不同意这样。我们不仅要乘凉，我们也要阳光和雨露。等浦东发展后再来辐射我们、带动我们，太慢、太久。我们等不起，我们要同步发展。　　中央不给钱不给政策，自己又渴望发展，怎么办?找钱。找钱就是招商引资。苏州人是靠古城、古镇、古园林的文化品牌吸引资金的。上海引资，盯住世界500强，盯住欧美企业。苏州人就把目光重重地投在了台商身上。同根同源同血脉，苏州的文化风情更是以无比的魅力吸引住了这些同胞。当然仅有这些是远远不够的。全市上下一致认为，要改变过去小桥流水、小家碧玉、小富即安的小苏州形象，要做大河奔流、大家闺秀、大步开放的大苏州人。他们敞开胸怀，接纳所有愿意到苏州来投资、来创业、来建设的外地人，他们真心实意地把投资商当成亲人、恩人。政府规划先行，让开发区、工业园区作为快速发展的载体，努力创造“让居者乐居，让投资者赚钱，让旅游者快乐，让创业者成功”的综合投资环境。苏州人说得好，什么公有私有，关键是有，有就是硬道理。有人来，有人气，就有资金。在苏州的大手笔招商历程中，最成功的当属引进了新加坡工业园区。这个园区的引进，不仅是资金项目的引进，重要的是，引进了先进的管理理念，管理模式，并通过这个引进，影响了一代人的思想观念。　　组建专业的招商队伍　　让普通市民与老板亲密接触　　招商引资不能仅是官员的事，不能仅停留在完成上级下达的任务上。苏州人把招商引资当成一项职业，一个专业，把招商引资这个项目放到大市场，让普通市民自觉自发地去做。他们的观念是招商就是招财神，财神来了，咱就富起来了。他们组建了一支支专业的招商队伍。有能力的干部、最优秀的干部是不会留在机关的，而是带着队伍出去招商。他们的专业招商队伍要经过专业培训，三方面的知识能力少不了：专业的招商知识，灵活的语言能力，深厚的文化修养。他们一定是最了解苏州的市情特点和经济走向的，他们能用最准确、生动的语言把苏州推介出去，他们能用自身的文化修养和苏州的文化魅力迷住投资人，他们有能力让投资者欲罢不能。当然，该讲话时能讲话，该喝酒时能喝酒，评弹昆曲需要的时候也能来一段。有村民戏言：“书记乡长脸通红，咱们年底多分红。”可外商也不全是爱喝酒的，苏州人也有大吃大喝、铺张浪费吓跑外商的，甚至有餐桌上过分热情，你给我夹菜我给你夹菜而令外商不悦没谈成合作的。
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相关信息：苏州市招商引资实践的启示；江苏省位于我国长江三角洲的核心区域,其经济发展一；一、苏州市招商引资工作的基本成效在苏州经济中,外；另外,苏州无论从城市人口、经济规模,还是从产业基；工业用电量,创造了全市14%的地方一般预算收入、；二、苏州市扩大招商引资的主要做法和经验；苏州招商引资的成功实践,是近年来我国外商投资区域；1、在招商引资上更新观念,提供多方面服务苏州
苏州市招商引资实践的启示
江苏省位于我国长江三角洲的核心区域,其经济发展一直处于全国的领先地位。当前,适应经济全球化的态势,江苏抓住了国际资本向中国,特别是向长江三角洲集聚的机遇,使江苏成为目前国内投资环境最佳、人气最旺的外资集聚地之一。其中,一向以外向型经济著称的苏州市,仅2003年实际利用外资就高达68. 05亿美元,当年超过上海而位居全国大中城市第一。特别是昆山这个县级市,外资投资累计已超过100亿美元,台资竟占全国的十分之一。苏州经验何在?招商引资无疑是其中的一个关键词。
一、苏州市招商引资工作的基本成效在苏州经济中,外资占有举足轻重的地位。早在上世纪90年代,苏州人就坚持以市场推动为主,以政府推动为辅,切实改善投资环境,大力吸引和利用外资。目前外资企业已有1万多家,总投资900亿美元,占全国总投资的10%,世界500强跨国公司已有96家先后落户苏州。苏州昆山市是外商投资特别是台资高度密集区之一。在利用外资方面,1997年以来,昆山连续7年每年合同外资超过10亿美元。到目前为止,全市已累计批准外资项目3900多个,注册外资133亿美元,实际到帐外资88亿美元。全市超千万美元的外资项目有950多个,超亿美元的项目有37个,世界500强企业中已有31家在昆山落户。另外, 2004年新批外资项目511个,新增注册外资25. 6亿美元,到帐外资12. 2亿美元,再创历史新高。今年一季度新增注册外资12. 5亿美元,实际利用外资3. 48亿美元,同比增长32%,在全国同等城市中继续保持领先地位[1]。不言而喻,苏州招商引资的实际效果是显著的。
另外,苏州无论从城市人口、经济规模,还是从产业基础、科技力量等方面来说,相对于国内众多大城市都不具有优势,却能在招商引资方面取得如此骄人的成绩,众所周知的苏州工业园区无疑在其中发挥了核心作用。作为中国唯一的中外政府合作开发项目的苏州工业园区,创建10年来,坚持以高新技术为先导、现代工业为主体、第三产业和社会公益事业相配套,以不到苏州3%的土地、3. 5%的人口和5%的
工业用电量,创造了全市14%的地方一般预算收入、16%的工业总产值、20%的实际利用外资、31%的外贸总额,成为了我国对外开放的重要窗口、中外经济技术合作的成功典范[2]。当前,苏州工业园区开发建设已跨入一个崭新的发展阶段。去年5月召开的中新联合协调理事会第七次会议充分肯定了园区过去十年的发展业绩,并指明了今后十年的发展方向。下一步,苏州工业园区将紧紧围绕新十年目标,按照?三为主、二致力?的工作方针,全面贯彻落实科学发展观,主动适应宏观调控新要求,坚持走新型工业化和城市化互动并进道路,率先增创对外开放、产业提升、科技创新和管理体制的新优势,带头实现?两个率先?,加快建设成为具有国际竞争力的高科技工业园区,努力走在构建社会主义和谐社会的前列。
二、苏州市扩大招商引资的主要做法和经验
苏州招商引资的成功实践,是近年来我国外商投资区域分布变化的一个体现,即外商投资的重心从珠三角向长三角的转移。在这次转移中,苏州不仅抓住了这次机遇,适应跨国公司对华投资出现新的特点、投资项目系统化、投资领域不断调整的新趋势,而且也通过自身的努力推动了这一转移的扩大。在这一过程中,苏州市政府不断顺应跨国公司在华投资战略调整,熟悉掌握外商新的投资方式、投资领域,打造城市品牌,注重从?办企业竞争?到?改善投资环境?的竞争,采取一系列应对举措,积累了一些成功的经验。
1、在招商引资上更新观念,提供多方面服务苏州在招商引资方面不断更新观念。从区域开发观念上升到全球化意识,不仅要在全国,更要在国际分工与交换中为自己找准位Z;从用优惠政策创造局部优势的观念升为营造公平、公正、公开的发展环境意识。近几年,苏州人普遍树立了亲商、安商、富商的新理念,从而在招商引资和对外贸易方面创造了一系列全新的服务机制。?企业怎么要求,政府就怎么做。?这是苏州在国内率先提出的招商引资的服务口号。苏州市政府在为外商提供优质服务的同时,硬件服务也堪称一流。走进苏州工业园区,就像进了一个大花园。70平方公里的园区内除了路灯,没有一根电线杆。为了合理整治园区环境,开发时,推掉地
面上的所有设施。以每平方公里1亿美元的代价,进行基础设施建设。自1994年创建园区以来,园区共完成全社会固定资产投资850亿元,其中基础设施建设资金就300多亿元,建成区内的道路、供电、供水、燃气、供热、排水、排污、邮电通讯、有线电视和土地填高平整等?九通一平?工程已全面完成[2]。政府为招商引资创造的高起点、高标准、高质量的园区基础设施建设服务,为外资的不断进入,积攒了后劲。
2、坚持不懈推进改革,实现体制机制创新富有活力的体制机制平台,是苏州招商引资的强大动力。苏州积极构建?小政府、大社会?的管理体制,以市场为导向,加快从管理职能向服务职能转变,从被动服务向主动服务转变,从审批式管理向程序化服务管理转变。多年来,苏州工业园大刀阔斧地压缩审批事项,将服务重心从事前审批转向事后监督,专设现场办公、集中办事的?一站式服务中心?。园区管委会立足依法治区,尤其是通过建立严格的建筑有形市场招投标制、政府采购制、财务管理制,营造了公平的市场竞争环境。从表面上看,这是投资环境的改善,是城市面貌的变化,更深层次的是大力推进体制、机制创新的结果。苏州在实现体制机制创新的同时,还注重把招商引资的出发点和落脚点放在提升产业层次、优化经济结构上。在招商引资中,他们注重把握前瞻性与现实性相结合的产业发展方向:一方面,引进外资?嫁接?提升现有的家电制造业、丝织业、机械业等;另一方面,立足高、精、尖,引进国际、国内先进的高科技项目,通过项目引进,拉长产业链,形成产业优势,实现产业的升级换代。这个以?小桥流水?风貌著称的苏州,现在已是我国最大的电子之州,电子行业实现了全市三分之一的工业总产值,极大提升了苏州的产业层次,改善了苏州的经济结构,基本实现了传统产业向高新技术产业的转变,从而为外资投资提供了良好的体制环境。
3、围绕产业及产业链招商,强化园区建设
苏州在多年的招商实践中,逐渐摸索出一条?链条式招商?的道路。即每引进一家外资企业,就注意跟踪这家企业在海外的上、下游企业,然后通过这家企业和他
们取得联系,劝说他们前来投资。苏州外商直接投资的集群化趋势越来越明显,近年来外资进一步向国家级开发区特别是苏州工业园区集聚,而且产业集群项目投资旺盛,尤以机械、电子、通信、电气器材和纺织服务产业最为突出。一些产业的龙头企业将各自门类的产品供应不断向上下游延伸,形成了各自的产业链。随着产业链的形成,每年都有成百上千的配套企业向内集聚,使产业链越拉越长,越聚越粗。
苏州充分认识到园区建设对于产业聚集、升级和城市综合竞争力提升的重要作用。因而其充分发挥开发区主体作用,把园区建设的突破口放在扩大外资上,尤其是把发展高科技产业作为利用外资的主攻方向;大胆创新园区的开发机制,把市场机制引入开发建设的各个环节;按国际水准狠抓园区建设,不断加大各类开发区、工业产业园区基础设施投入力度,加快开发建设步伐,增强经济发展后劲。为了夯实产业集群这样一种发展区域经济的有效方式,园区规划建立了信息产业园、国际科技园、国家级软件园等重要创业发展载体;形成了以IC设计中心、软件工程技术研究中心、博士后流动工作站、职业技术学院和独墅湖高教区等为核心的创新培育体系;设立了科技发展、人才培养、风险投资、中小企业和留学生企业融资担保及创业基金等一批专项基金。目前,园区科技型企业已超过400家,海外留学人员创办企业200余家,越来越多中外知名研发设计机构,如松下电器、三星半导体、中科IC设计中心等纷纷入驻,区内聚集各类高级专业技术人才超2万名[2]。
4、搭建多层次招商平台,开展全方位经济合作
苏州在招商引资实践中从上到下建立了招商引资网络,不断创新招商引资方式,搭建多层次招商平台,从而极大提高了苏州招商引资的针对性和有效性。在多层次招商网络中,政府牵头构建合作平台最为明显。苏州党政一把手都要求深入招商一线,实行专职领导、专业人员、专项经费、专心致志搞招商引资,并选拔年轻优秀人员到国外和国内知名院校培训,积极培养专家型的专业招商队伍。在政府招商的同时,社会招商也风起云涌。他们聘请国内经济界资深人士担任经济顾问实行委托招商,最大限度地挖掘社会潜能,调动一切积极因素,为苏州经济超常发展创造?人和?
的发展优势。同时,苏州在招商引资上注重全方位的经济合作,他们具有明晰的区域合作战略,以引进来、走出去的双向开发融入世界市场。苏州是长江三角洲最临近上海这个国际大都市的城市,因此苏州十分珍惜这一独天得厚的区位优势,把上海的大发展作为重要机遇,主动接轨上海,积极融入以上海为龙头的长三角经济一体化,实行错位发展。准确的定位,为苏州的发展赢得了空间。另外,苏州在将沿江开发搞得轰轰烈烈的同时,跨江开发目前也正在抓紧启动。
三、苏州市招商引资成功实践的几点启示
当前,招商引资对于我国经济发展的推动作用已成为全国上下一致的共识,各级政府不断加大招商引资的力度,新一轮招商引资的热情正在兴起。因此,苏州招商引资的实践无疑受到从事招商引资工作的各地政府和有关官员高度重视。近年来,到苏州参观学习的各地考察团不计其数,但对其经验的了解和认识却大不相同。通过以上对苏州市招商引资的主要做法和经验的总结,笔者发现,在这些巨大发展的背后是体制的不断创新,映射出的是服务型政府的重新定位,体会到的是不断扩大对外开放,加强与国内外经济合作与科技交流,吸纳人类文明最新思考成果及先进设计理念的重要性。因此,从苏州招商引资成功实践中获得的启示是深刻的。
1、转变政府职能,积极构建服务型政府
从招商引资的定义,即要通过市场运营的办法,创造适宜企业生存的条件和环境,以吸引外地乃至国外的资本来本地投资兴业来看,招商引资实质上是一种市场经济活动。资金和项目向什么地方流动,要由市场说了算,而不是政府。但是,目前我国的招商引资工作大部分仍以政府为主导,并没有形成市场化的运行机制。而苏州市政府却无疑明确这一道理:发展地方经济,推进招商引资,起关键作用的是投资环境;而投资环境的优劣,又首先需要政府自身深化改革,转变政府职能,优化服务,形成投资?洼地?。构建高效、廉洁、亲商的服务型政府,是搞好招商工作的突破点。因此,在招商引资中,我国政府要尽快淡出主导地位,而专注于公共服务领域,为招商引资创造一个良好的投资环境和创业氛围,使招商引资按照商业规则和市场规律,
包含各类专业文献、专业论文、各类资格考试、高等教育、生活休闲娱乐、中学教育、幼儿教育、小学教育、54苏州市招商引资实践的启示等内容。　
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&>&&>& >苏州吴中经济开发区招商
苏州吴中经济开发区招商
时间：来源：万紫千红招商引资网
最具潜力的投资地区
成立时间：1993年
地理位置：苏州城南，长三角核心区域
规划面积：150平方公里
基础设施：七通一平（部分地区九通一平）
区内企业：6000余家
规　　划：两区五园一城一中心
出口加工区
东吴工业园
河东工业园
旺山工业园
吴淞江工业园
国际教育园
吴中科技城
越溪城市副中心
2010年江苏省商务厅十佳开发区
中国光伏产业示范基地
江苏（吴中）太阳能光伏产业园
江苏省电子信息产业基地
江苏省省级工业生态园区
国家火炬计划生物医药产业基地
省级服务外包示范区
江苏省软件和信息服务产业园
省级高新技术创业服务中心
苏州市服务业集聚区
江苏省现代服务业集聚区
江苏省吴中留学人员创业园
苏州市生物医药（吴中）特色产业基地
西安交通大学国家技术转移中心（苏州）
西安交通大学研究生科技创业孵化基地
区位交通 最具潜力的投资地区
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& 　地处长江三角洲核心位置，据沪宁、京杭南北门户要塞，区内快速路网四通八达，5-20分钟内便可直抵长三角8条高速干线，距上海、杭州、南京各大城市均在2小时车程内。
温馨提示：机场巴士时间经常变动，以电话咨询为准虹桥国际机场
至虹桥机场 70公里（沪宁高铁直达）
机场巴士候车地点：干将西路115号东航营业处
浦东国际机场
至浦东机场 140公里
机场巴士候车地点：干将西路115号东航营业处
苏南国际机场
至硕放机场48公里，巴士票价为30元/人
机场巴士候车地点：干将西路115号东航营业处
电话：4 机场到达出口处右拐30米萧山国际机场
单程约150公里，巴士票价为95元/人
上车地点：中山宾馆（人民路1685号）
沪宁线上几乎所有列车经停苏州，距苏州火车站15分钟票务咨询：1604567 订票热线：1 订送票服务费：5元/张
吴中区火车票代售点一览表 地址 电话 营业时间
苏州市吴中区广建路10号 8 7:30-17:00
苏州市吴中区吴中西路105号& 6 7:30-17:00
苏州市吴中区迎春路452号& 8& 7:30-19:00
&&& &十二五&期间，苏州还将以强化南北通道、优化东西通道为重点，构筑&三横一纵&&丰&字形对外运输通道。其中，&第一横&为：沪通铁路与沿江城际铁路;&第二横&为：沪宁铁路、沪宁城际铁路加沪宁高铁;&第三横&为：沪苏湖城际铁路;&一纵&为：通苏嘉城际一铁路。据介绍，到2015年，将有京沪高铁、沪通铁路、沿江铁路及通苏嘉城际铁路，新增铁路里程329.4公里、铁路客运站点14个。形成&一条高速铁路、两条普速铁路、三条城际轨道&的轨道网布局。其中，&一条高速铁路&为京沪高铁;&两条普速铁路&分别为：沪通铁路和沪宁铁路(客货两用);&三条城际轨道&分别为：通苏嘉城际铁路、沿江城际铁路、沪苏湖城际铁路。
& 工业园介绍
土地& 22.4万/亩& 六类地( 附件1.doc 附件2.pdf )
厂房租金& 15元/月/平米& 参考价&
电价& 均价0.75元/千瓦时 实行峰谷电价&
工业用水& 3.5元/吨（含污水处理费）& 除特种行业（浴室、洗车、维修、饮料、纯净水、化工、医药、钢铁、印染、造纸、电镀）&
最低工资& 1370元/月&&&
蒸汽& 235元/吨&&&
&3.6696元/立方米&&&
单位：人民币
&部分入驻企业
美铝车轮产品（苏州）有限公司
&&&&& &美铝集团：美国铝业公司是全球规模最大，实力最强的专业化铝材生产经营企业，并且是世界500强企业之一。公司始建于1888年，总部位于宾夕法尼亚州匹兹堡市。2011年，公司全球销售额达250亿美元。作为现代铝工业的奠基人，在过去的120多年中，其创新技术帮助航空航天、汽车、包装、建筑、商业运输、消费电子和工业市场成就了多个发展里程碑。除了提供压延产品、硬铝挤压产品、锻件、美铝轮毂、紧固件系统、精密铸件以及建筑系统领域的解决方案，美铝的专有技术还涉及包括钛镍超级合金在内的其他轻金属。
&&&&&& 美铝在中国：美铝是中国铝工业最大的跨国投资者。自1993年以来，已在中国铝工业累计投资近8亿美元。美铝在北京设立了亚太地区总部，并在北京、上海、秦皇岛、昆山、苏州、广州和香港等地建立了生产厂、贸易公司和办事处。美铝在中国生产和销售铝板带、紧固件、汽车部件和航空产品，主要供应包装、印刷、商业运输、消费电子、工业产品、汽车和航空等市场。
&&&&&&&美铝在吴中项目投资计划：
&&&&& &1、投资设立&美铝车轮产品（苏州）有限公司&，首期注册资本1500万美元，总投资2900万美元，研发、生产重型卡车、巴士等铝合金轮毂，产品在汽车轻量化、节能、提升承载力等方面将发挥巨大作用，也是美铝国际控股公司车轮产品项目首次投资中国。
&&&&& & 2、投资方式：租赁旺山工业园苏州宏利来服饰有限公司旗下12000平方米单层厂房。
&&&&& & 3、进度及效益：目前已完成名称预核准，4月底完成工商注册，6月底设备安装，8月投产，达产后实现年产值6000万美元，产品大部分内销。
&&伟创力电脑（苏州）有限公司
&一、 伟创力集团基本情况
&&& 伟创力集团成立于1969年，是一家总部设在新加坡，并在NASDAQ上市的跨国公司，是目前全球最大的电子合约制造服务商(EMS)之一，世界500强企业之一, 2008年世界500强排名第292名，2009年世界500强排名第275名。该公司专注于为电脑制造业、数码电子消费品制造业、电信业基础设施、移动通信产品制造业等的ODMs提供集设计、工程与制造于一体的完整服务。旗下工厂分布在全球5个洲30个国家，员工总数超过13万人。
&二、 伟创力电脑（苏州）有限公司基本情况
&&& &伟创力电脑（苏州）有限公司于2009年12月入驻吴中出口加工区，该公司是伟创力电脑事业群的全球生产和研发基地，现主要为戴尔、惠普、联想等知名企业代工笔记本电脑、一体机、高端服务器等产品。
&&& 伟创力项目全部投产后，公司可实现年产1000万台笔记本电脑的生产规模，年进出口总额超100亿美元。根据伟创力集团的发展规划，伟创力电脑（苏州）有限公司将打造成伟创力集团中国区笔记本电脑生产基地，同时也会适时引进笔记本、一体机等研发项目，提升公司核心竞争力，充分利用江苏吴中出口加工区优质投资平台，做大做强伟创力苏州公司。
AW（苏州）汽车零部件有限公司&
&&&& 爱信AW株式会社是由世界500强排名第5位的丰田汽车和世界500强排名第388位的爱信精机株式会社投资组成，是全球三大自动变速器生产厂家之一（日本爱信AW、日本JATCO株式会社、德国采埃孚），2009年其自动变速器产品占全球市场份额的15.3%，车载导航仪产品的市场份额为15.7%，联手列全球排名首位。主要客户有丰田、马自达、福特、大众、菲亚特、雪铁龙、保时捷、宝马、奥迪等。
&&& 爱信AW株式会社于2011年在吴中经济开发区首期注册1亿美元、总投资2.85亿美元购买旺山工业园155亩工业用地，设立AW（苏州）汽车零部件有限公司，生产制造各种自动变速箱。项目预计2013年建成并投产，投产后预计年产自动变速箱24万台，销售额达17亿人民币。
惠氏制药有限公司
一.惠氏公司基本情况
&&& 惠氏公司是世界上以研究为基础的大型制药和保健品公司之一，惠氏制药有限公司是美国惠氏在中国苏州于日投资成立的一家现代化制药企业，位于苏州吴中经济开发区宝带西路4号，占地面积28225.2平方米，注册资本4210万美元，总投资8840万美元。主要生产和销售营养-治疗性的药物原料和各种制剂，以及其他营养产品和保健品，例如钙尔奇牌添佳片、善存佳维片。惠氏制药作为制药企业世界前10位，世界500强的跨国企业，是处方药、疫苗、生物制剂和非处方药发明、开发、制造及销售的领导者。惠氏制药有限公司凭借其先进的生产技术和管理理念成为我区的纳税大户。2009年10月辉瑞成功并购惠氏，惠氏制药有限公司变更为辉瑞旗下全资子公司。
&二.辉瑞公司基本情况
&&& 辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的以研发为基础的生物医学和制药公司。1989年，辉瑞在大连建立现代化的工厂。为实现在中国的长期发展, 辉瑞于1997年在北京成立了管理中心。2004年，辉瑞在上海成立了中国区总部和辉瑞投资有限公司。基于中国所拥有的才华横溢的科研人员群体，辉瑞中国研发中心于2005 年在上海成立。2007年，辉瑞全球财务共享服务中心（GFSS）在大连设立了亚太财务中心，该中心是GFSS位于全球的三个运营中心之一，负责处理辉瑞亚太区市场的会计业务。辉瑞也是在华投资最大的跨国制药企业之一，累计投资额近10亿美元，在大连、苏州、无锡、上海拥有7个现代化生产企业。
麦德龙吴中商场
&&& &世界500强之一的麦德龙集团致力于打造全球商业批发、零售领域的领导型企业，目前已成为德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团。旗下的麦德龙现购自运是国际自助式批发业务的领导者，在全球29个国家拥有超过600家门店。2009年6月，麦德龙正式进驻吴中区，成立了麦德龙仓储管理（苏州）有限公司，注册资本785万欧元，总投资1570万欧元。2010年4月，麦德龙吴中商场正式开业，运用独特的商对商批发业务模式，为包括酒店、餐馆、中小型零售商、企事业单位、政府和团体等不同类型的专业客户提供专业服务。
三洋能源(苏州)有限公司
& 　&三洋能源（苏州）有限公司是于2000年10月在吴中区成立。公司注册资本3500万美元，占地面积10万平方米，建筑面积4.4万平方米，现有员工4000余名。公司是一家以制造手机电板、笔记本电池、太阳能电池、电动玩具电板等产品的能源类企业。公司隶属于世界500强企业之一的日本三洋电机株式会社。着眼于地球的未来，企业推行&Gaia&产品计划&&我们的倡导致力于制造可保护地球的环保型产品，以实现资源的可持续性。使企业从传统消费电子制造商逐渐转型成为环保产品的绿色制造商。
日立电线（苏州）有限公司
&&& 日立电线(苏州)有限公司于日 江苏省苏州市吴中区成立，2003年9月底一期工厂竣工，2003年末进行试生产，2004年1月进行量产。2006年5月开始建造二期工厂，总占地面积100000㎡。注册资本金4,210万US$ (截止日目前) ，出资比率为日立电线株式会社95%日立电线精技株式会社5%,员工人数 2,594名(截止2009年8月目前) 。2000年公司通过ISO9001认证,2004年通过ISO14001认证,被索尼公司认定为环保合作伙伴。主要生产销售用于信息电子设备与医疗设备的电线及其加工产品。
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