物业小区一楼10多个平方米开便利店算不算商业用途_百度知道洋河蓝色经典便利店电话,地址,价格,营业时间(图)-徐州-大众点评网
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洋河蓝色经典便利店
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皇城根胡同菜江苏省酒业“经销商地图”之兴化篇（转载）
兴化市位于江苏省长江北岸里下河地区腹部，东与东台、大丰为界，南与江都、姜堰毗接，西与高邮、宝应接壤，北与盐城隔河相望。兴化行政区规划调整后有28个镇、6个乡、一个省级经济开发区，人口约156万人，全市总面积2393.35平方公里，兴化地处扬州、南通、盐城经济开发区中心。
&&&&2009年上半年全市地区生产总值150亿元，可比价增长13%，增幅列泰州四市第二位。三次产业分别增长4.8%、13.3%（其中工业增加值增长14%）、15.8%。工业完成产值250.2亿元，同比增长22.5%。实现销售244.9亿元，利税21.6亿元，利润11.9亿元，同比分别增长22.5%、20.9%和19%。上半年兴化市场消费保持繁荣，预计实现社会消费品零售额34.2亿元，同比增长20.9%，增幅总体保持加速上升势头。
&&&&兴化是个人口大市，酒水消费气氛很浓，白酒、啤酒销量巨大，特别白酒竞争相当激烈，但省内名酒很强势，占到绝对份额，尤其今世缘、洋河很强势，双沟初露锋芒，不容小觑，省外以四特、稻花香、枝江等品牌为代表，占有部分市场份额。2009年，兴化当地酒水容量约7亿元，白酒销售份额约占4亿元。目前，兴化上规模酒水经销商多达100家，酒类销售市场品种门类繁多，目前该市城乡酒水市场上，白酒依然占据主要份额，啤酒次之，作为普通消费品的啤酒近几年在兴化市场一直稳定。据了解，兴化市场白酒总体销量占到60％，啤酒约占30%，葡萄酒、黄酒和米甜酒的总体销售量约占到10%。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&兴化酒水市场扫描
&&&&七亿市场，有待集中：兴化当地高端白酒主要以囯缘、五粮液、茅台为主，市场情况较为稳定。中端白酒主要以五粮春、今世缘（双开）、洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、百年迎驾为主。其中，五粮春在兴化有涨价的情况。低端白酒主要是枝江大曲、双沟青花瓷、四特酒、巴口香、稻花香、泸州老窖、郎酒、金六福等为主，红酒张裕、长城、王朝、威龙等，其中，张裕、长城等品牌占红酒市场的30%—40%的份额。啤酒系列中雪花、青岛、天目湖啤酒的销量较好，啤酒竞争的情况和白酒相仿，雪花占领了绝对的市场，当地啤酒销售呈现季节性趋势，主要在夏季销售比较火爆。黄酒在兴化主要是冬季消费，市场容量不大。2009年，兴化白酒市场主要以苏酒系列的今世缘、洋河系列、双沟为主，仅洋河蓝色经典，今年在兴化销量达到4千万，成为日常消费主导品牌，外省酒主要以四特酒、稻花香、枝江大曲为主。川酒销量有所下降，主要依靠沱牌大曲支持。
&&&&随着酒水市场的不断发展，兴化酒水市场上出现的品种越来越多，特别是葡萄酒系列，竞争异常激烈，85%的葡萄酒市场已被张裕、长城、王朝、威龙等国产品牌占领，在兴化人的部分宴酒席上协助白酒唱主角挑大梁。去年，像人头马、轩尼诗、拿破仑等高档洋酒只有在高端夜场才能见到，今年的市场上，也逐渐展露手脚。随着人们饮酒习惯的变化以及健康意识的加强，逐步形成了健康消费理念。另外受“禁酒令”的影响也比较大，记者发现，在兴化部分餐饮酒店门口，桌面上都放置了“切忌饮酒驾车”的警示牌。许多酒店老板感慨，对酒店的酒水销售确实有一定的影响，女士一般喝葡萄酒，饮料，反而带动了葡萄酒、饮料的销量。
&&&&低度酒成为消费主流：近几年，随着人们对健康的关注，喝葡萄酒、黄酒、米甜酒已成为一种时尚，销量不断攀升。据不完全统计，兴化市场，葡萄酒、黄酒和米甜酒的总体销售量约占到35%，白酒总体销量占到65％，单从比例上看，白酒的销量要绝对高于葡萄酒、黄酒和米甜酒。倘若将茅台、五粮液、剑南春等高端酒类的销量去除，兴化地区葡萄酒、黄酒、米甜酒的销量仅略低于白酒。随着饮酒习惯的变化和健康意识的增强，过去一直占据半壁江山的52度白酒渐渐退出兴化市场，38-42度白酒成为市场消费的热点。据兴化市场调查数据显示，城乡商超、商场、专卖店以及小型农家店的酒类货架上较为畅销的白酒主流度数为38-42度。如洋河42度普曲在兴化跑量较大，今&年销售7万箱，预计明年会达10万箱。
&&&&裸瓶酒主导农村市场消费：近年来，兴化普通市民自饮用酒在当地比较火爆，尤其是裸瓶低档白酒，为日常收入不高的工薪阶层和外来务工人群所普遍喜爱。洋河蓝色经典系列，在兴化市销售一直可观，在它的强势带动下，洋河普曲和优曲挺进裸瓶酒市场，销量占据了一定的市场份额。2009年，乡镇最受老百姓认可的裸瓶酒是洋河“普曲”，城区主要以洋河“优曲”、双沟、沱牌为主。目前，红星系列与分金亭只占了市场的1%—2%。目前，兴化市场裸瓶酒主要以洋河的普曲与优曲、枝江大曲、双沟为主。兴化市场上，目前没有一款裸瓶酒占主导地位，基本都是齐头并进的趋势。兴泰糖酒公司袁友华总经理表示，正是由于洋河良好的营销模式，将蛋糕做大，带动了洋河裸瓶酒在兴化的销售量。裸瓶酒以价格低、销量大、传播快的特点，长期以来一直占踞着兴化城乡主体市场，并在农村低档酒市场占主导地位，目前在城乡的中低档白酒市场以10多元的盒装酒为主。
&&&&宴席风盛，拉动六成消费：兴化宴席的风盛与当地人的性情不无关系。兴化市人口较多，当地人热情好客，性格豪爽，酒文化浓厚，有“无酒不成席”的风俗，无论大事小事，还是亲人、朋友小聚，只要宴席，当地人必拿酒作为招待。“酒”成为一种招待的礼尚。同样在兴化，百姓家的午餐、晚餐也时常会有饮酒小酌的习惯。即使是客居他乡的兴化人，也会常忆起醇香绕梁、浓烈醉人的酒香情怀。据悉，兴化城区婚宴酒水的消费平均约300元-450元/桌，近年来红酒消费略有上升。城乡婚宴中还是以白酒、干红为主角。一般十来桌的小型婚宴每桌都需饮用3-4瓶白酒，1-2瓶干红或饮料。当地农村宴席更有“酒吃三天”的风俗。据不完全统计，150多万人口的兴化仅仅每年的宴请酒消费就占了整个市场的6成之多。
&&&&餐饮终端主导酒水消费：目前，兴化当地有A类酒家10—20家左右，B类酒家在100家左右，C类酒家在400家左右，A类酒家主要品牌有洋河蓝色经典、囯缘、双沟珍宝坊、今世缘。B、C类酒家主要洋河美人泉、双沟青花瓷、四特、百年迎驾等。餐饮终端酒水消费约占25%的市场份额，其中白酒大约占了20%—30%，葡萄酒占了15%的市场份额。过去，葡萄酒在夜场销售比较好，近几年，餐饮终端葡萄酒的销售情况上升。兴化当地的餐饮终端，除了A类酒店需要一定的进场费，而B、C类酒店并不需要进场费。受“禁酒令”及其它因素的影响，兴化白酒市场还是受到了一定的冲击。尽管目前兴化餐饮终端销量最大的仍是白酒，但不排除未来的葡萄酒、黄酒、米甜酒也会火起来，后来者居上的趋势。
&&&&名烟名酒店顺势崛起：据了解，兴化当地的消费者在酒水消费方面较为理性，比较关注酒水价格的动向。
兴化的酒店酒水价格高于其它渠道的酒水价格，由于兴化的大部分酒店是允许顾客自带酒水，当地消费者通常会选择自带酒水。兴化当地自带酒水，就白酒比率占了60%—70%。因此，兴化的街头小巷，名烟名酒店随处可见。近年来，兴化城乡的名烟名酒店进入快速发展期，城乡的一些路段名烟名酒店数量激增。当地代表性的名烟名酒店有兴化中糖（五粮液）专卖店、茅台液专卖店、爱我中华、振兴中华名烟名酒专卖店等。
&&&&兴化的名烟名酒店，目前的发展趋势是做某些高档品牌的专卖专营店，主要以展示为主，提升知名度。这些名牌店已获得一些厂家的支持。还有就是做社区的便利店，不少门店还结合厂家搞一些宣传促销活动，促进酒类产品的销量，方便了小区周围群众的消费。一部分拥有足够客源和稳定团购客户的名烟名酒店发展势头良好，如苏糖名烟名酒连锁店、兴化中糖（五粮液）专卖店、兴化剑南春、茅台液、红太阳、洋河蓝色经典、国缘等店。
&&&&振兴中华徐友萍总经理表示：“目前，兴化的名烟名酒店，大约60家。兴化大部分名烟名酒店的盈利主要是以零售
+ 团购的模式，团购盈利占了70%。兴化周边乡镇的市场销售也很可观”。
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&兴化酒业七杰画像
&&&&近日，记者采访了兴化当地从事酒水行业多年的资深酒水经销商，他们在当地都具有一定的影响力，分别表述了自己多年来做酒的经历和感慨，同时，也从各个方面反映了兴化当地的酒水市场情况。
&&&&乔秀琴：梦丽酒业
&&&&梦丽酒业有限公司，2004年成立，公司位于兴化长安路上，拥有店面300平方米左右，主要以洋河蓝色经典作为公司的主要白酒品牌，在兴化这条有近20多家大小名烟名酒店的路上，梦丽酒业有限公司是比较年轻的一家店，如今，却已在兴化酒水行业数一数二，公司成立的短短几年时间内，在兴化当地具有一定的知名度和影响力。梦丽酒业刚开始做酒，就接触了洋河系列。尽管1998年—2002年，洋河在兴化市场发展缓慢，市场运作并不是很好，高成本、低销量、利润少，而2003年洋河蓝色系列推出，逐渐打开兴化市场。凭借着洋河蓝色经典在兴化的消费传播，梦丽酒业把握了时机，打开市场，提升了梦丽酒业有限公司的知名度，公司在兴化还有一家展示店。董事长乔秀琴做酒5、6年，时间并不是很长，从涉足酒行业开始，乔秀琴就把握一个品牌的原则，凭借良好的网络资源，专心做好它。公司发展几年来，通过自有网络资源，满足客户的需要，积极发展二批商。凭借着方便快捷的优质服务，以及当地餐饮终端的不断开发，与厂家保持密切的关系，在兴化市场占据了一席之地。同时，在客情维护上，公司以赠送礼品，定期在酒店宴请分销商以及团购客户，让出利润，组织客户出国旅游，开晚会，办理VIP卡，在健身会所免费健身等优惠政策和活动。梦丽酒业在餐饮终端、团购、流通的每个细节都做到完美。兴化的洋河蓝色经典主要是商务和政务用酒。目前，公司打算进一步深入市场，构建更完善的团购、流通、餐饮终端网络。
&&&&王益尧：华夏烟酒
&&&&华夏烟酒贸易商行成立于1997年，主要经营名烟名酒系列。2005年建立了“五粮液专卖店”，2006年签约经销国窖1573。曾于2005年签约为“五粮液保健酒有限公司”“金福迎祥酒”全国总经销。多年来，华夏烟酒贸易商行一直秉承“本正源清，诚信待客”的经营理念。前不久，刚拿下安徽缘酒泰州总经销。王益尧董事长告诉记者，经营酒类产品一开始是从小店经营，经营多个品种的酒水，到现在，已经做酒12年了。目前，主要做五粮液、茅台等名酒系列，流通、团购、商超都涉及。作为国酒茅台泰州地区总经销，一直不断开发产品，买断产品。随着兴化白酒市场高端化的发展，华夏烟酒贸易在流通、名优酒体验、团购上做足了功夫，不断强化网络构建。目前，他始终相信：“酒香不怕巷子深。”华夏烟酒贸易商行目前发展主要定位在实力型品牌运营经销商。因为做酒时间长，销售网络比较好，王益尧在当地朋友比较多，对于客户关系，也一直处理很妥善。王益尧给记者的印象，幽默，热情，喜欢宣传酒文化，组织能力很强，喜交朋友。
&&&&陆兴武：博爱之都酒业
&&&&博爱之都酒业有限公司，兴化今世缘、囯缘、国窖1573、百威啤酒、哈尔滨啤酒、张裕干红、卡斯特干红、芝华士系列、黑方系列、轩尼斯系列总代理。公司董事长陆兴武，大学毕业后，从事教师行业，92年开始下海经商，一开始从事广告策划行业，在南京开了家营销公司，在一次偶然的机会，为今世缘做策划，慢慢开始进入酒行业，主要是做今世缘系列。陆兴武告诉记者，做酒7，8年，感触还是很多，其中，人才问题是一个大问题，酒水市场也需要人才的不断加入。目前，公司经营三个大品牌，是泰州洋酒代理商，拥有兴化四分之一的酒店酒水采购权，陆兴武说：“兴化酒水南线比北线地区销售好，公司除了发展洋酒系列外，白酒品牌主要是今世缘，销量也是可观的。做好酒水，我一直强调‘三个抓住’，抓住酒店做好终端形象，抓住消费领袖引导消费，抓住婚宴市场做大影响”，陆兴武给记者的印象，做事严谨，认真，做酒用心，对酒业分析透彻。他说：“机会对每个人都是一样的，就看你把握的程度。”公司在今世缘起步的基础上，目前以葡萄酒、洋酒打入兴化夜场、餐饮终端。不仅是据悉，兴化今世缘专卖店2001年刚起步时，年销售仅50万元，去年达到2500万元，其中80%是100元以上的中高档酒。
&&&&袁友华：兴泰酒业
&&&&兴泰酒业有限公司，成立于1999年，多年来一直走地方区域性的模式。兴泰酒业有限公司在大力开发乡镇网络、零售网点上下足了功夫，进一步巩固壮大乡镇网络，城区商超以及零售点，目前城区已经拥有500多家点，明年争取发展到2000家，兴泰酒业在区域性发展试点上，重点放在乡镇开设专卖店，不单单依靠二批商资源。公司袁友华总经理表示，空白市场的开发很重要，不要怕投入。随着城区各种渠道进一步开发，二批商的功能不断弱化，乡镇开发就成为重要议题。目前，兴泰酒业在兴化戴南镇开有乡镇洋河专卖店，面积接近400多平方，专卖店分为展示区、接待区、办公区，是打开乡镇市场的一个起点。公司多年来，重视客情维护，特别是团购客户，分销商，紧抓酒店、名烟名酒店、零售网点。目前，公司刚开发的蓝色美人泉在城区200多家B、C类酒店销售。袁友华表示，在乡镇网点、零售网点，附近的小店、商超大卖场、农家店都是开发的重点。产品有优势，客户就是资源，口碑也是可以相传的。
&&&&徐桂松：苏糖名优
&&&&兴化市苏糖名优酒业有限公司起步于1998年，原是糖烟酒公司，是兴化地区当时仅有的一家连锁店，经营名烟名酒系列，自开业起便很快引起了全市城乡广大消费者的关注，该店原在牌楼东路立足，后搬至长安路，店面占150多平方米，苏糖名优酒业有限公司，第一个代理的品牌是剑南福，现在主要品牌有郎酒、红花郎、茅台干红、卡斯特等。目前，苏糖名优是兴化今世缘、洋河第一大分销商。公司总经理徐桂松有近20年的酒水销售经验，他表示，兴化苏糖名优发展到今天，市场虽然稳定。但是目前兴化团购市场竞争仍然激烈，而苏糖名优在发展城区市场，在兴化的大垛镇、张郭镇、陶庄乡等开设多家加盟店，同时规定加盟店不允许通过其他渠道进货。苏糖名优通过多年来积累，拥有足够客源和稳定团购资源，苏糖名优酒业的客户达到一定的订货量，就会发放贵宾卡，通过积分的方式，给予一定的优惠政策。苏糖名优在零售方面也占有绝对优势。徐桂松表示，目前，零售业做的非常好。客户电话一打，就会立即送货上门。连锁店在兴化当地不仅起到酒水展示的作用，还有酒水质量保证的前提。苏糖名优跟酒厂保持密切的关系，无论在质量上还是客情服务上，一直都尽力做到最好。我们的主要盈利还是在单位团购。目前，苏糖名优酒业不断开拓市场，主要销售网络为酒店、烟酒店以及团购、零售。兴化自带酒水一直盛行，苏糖名优酒业凭借其知名度、以及网络资源优势，在兴化市场上一直保持稳定的销售趋势。目前，苏糖名优正实施在兴化市区开一家200平米的精品名酒店，主要是五粮液、茅台等高端酒。
&&&&陈玉娟：兴化玉娟烟酒
&&&&兴化玉娟烟酒商行以烟草起家，1998年开始涉及酒水行业，掐指算来也有十几年了，是兴化十年诚信单位之一，主要品牌有金六福、百年迎驾、张裕等。
作为兴化当地颇有好口碑以及影响力的玉娟商行，陈玉娟总经理给记者留下深刻的印象，热情，亲和，像是认识多年的老朋友。公司现专门配备2辆大货车，1辆面包车供货，仓库每天每箱酒出库，必须她亲自到场，盖上她的出库章才能出库。玉娟烟酒商行与兴化周边乡镇的酒水经销商关系相处很融洽，生意开展比较顺利。在流通、团购上，凭借良好的信誉和服务，保持稳定的客户群。她表示，酒水行业讲究的就是货真价实，质量是生存的本钱，对待客户的态度要像对待自己的子女一样，要珍惜、要优待，要用心，必须要稳中求生存、求发展，而兴化当地许多经销商之间，也很守信誉，彼此之间更不会出现串货酒水的情况。
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