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说说我做速卖通的经验
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We believe one thing,today is difficult,tomorrow is more difficult,but the day after tomorrow is beautiful.
16:49 by SamuelWoo, ... 阅读,
对于阿里巴巴我们应当是熟悉的了，又到了双11来临的季节，面对铺天盖地的攻势来袭，大家必然要从&马云家&扫一大笔货，之后静静等待一大波快递慢慢到来。虽然每每都会为没忍住而后悔，甚至发誓要剁手，似乎这样的场景年年都在上演。 但是罗马也不是一天就建成的，我们一起来回顾一下阿里巴巴的发展历程，更好理解速卖通平台为什么要走品牌化道路。
一、回顾阿里巴巴的发展
1999年3月，马云在家里创办阿里巴巴，照片上与马云一起创业的一共是17个人，加上马云自己，就是18个人，史称&十八罗汉&。
1、初探国际和国内B2B市场
1993年9月，在马云带领下，18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团，集团的首个网站是国际版英文全球批发贸易市场阿里巴巴（），同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场（）。
2、布局国内C2C和B2C市场
2003年5月，购物网站淘宝网于马云公寓内创立。
2008年4月，淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城。之后2012年1月，淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其B2C平台的定位。
3、开拓国际C2C市场
2010年4月，阿里巴巴正式推出全球速卖通，让中国出口产品与全球消费者接触和交易。
二、国际市场C2C和B2C格局之变
随着电子商务市场逐渐成熟，消费者对产品的质量和网购体验越来越看重，做为国际B2C、C2C的领头羊亚马逊和eBay，两家公司的增长趋势近一年来发生了极大的变化，国际C2C市场持续萎靡，B2C市场快速增长，我们从他们的股价上就能分辨出一二。
一直以eBay为对标的速卖通面临着同样的困境，阿里巴巴的短板逐渐浮上水面。在国际B2C业务上的缺失，作为纽交所市值最高的中国互联网公司，阿里巴巴下定决心要把国际B2C业务运营起来，从此速卖通的假想敌也从eBay更替为亚马逊！
三、速卖通转型之路
是重新规划一个新的B2C品牌，还是转型现有的平台，阿里选择了后者。当然我们不可能通过重新开发一个移动IM聊天软件就能打败微信，面对亚马逊在本土巨大的物流优势，速卖通必须走出一条自己的路。
1、 分类招商，全面B2C化
日，阿里巴巴集团旗下跨境出口电商平台速卖通（AliExpress）对外宣布，全平台入驻门槛新规正式发布，将对平台所有行业整体提升商家入驻门槛，全面从跨境C2C转型跨境B2C。
新规将速卖通全平台将分为八大经营范围，下设十八个经营大类，按照经营大类对入驻商家收取年费。对应每个经营大类，商家分别缴纳3000元－50000元不等的技术服务年费。
2、清理劣质商家
同时引入新的运营考核标准，面对全方位的严格考核，连续未达标的商家将会被清退离场，平台上没有实力的中小卖家将会被清洗掉。
速卖通总经理沈涤凡表示，&年费制的目的，其实就是清除一批三天打鱼、两天晒网的劣质商家，让速卖通不再是一个无成本无门槛的平台，而是形成一个良币驱逐劣币的市场。&
3、联合天猫，挖掘自身优势
日，在&2016天猫全球商家大会&上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，&2016年起，天猫和速卖通联动，要让1万家天猫企业走上全球征途。&截至3月，速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约，此举将全面提升速卖通平台品牌化、标准化的水平。
最后，速卖通转型其实是一个必然事件，我们看到全球电子商务市场已经从粗放型增长转变到精细化耕耘。此次转型充分利用了阿里在国内B2C的优势，未来的速卖通就是国际版的天猫。杂货店的模式已经尘封，品牌化道路必须坚定不移地走下去，如果你还不信，放学后别走！
[原文发表在公司的内部刊物上，因文章本身不涉及任何公司机密信息，所以上传至本人博客上]梁山夫妻大办离婚庆典，两人亲自把喜字剪开。
让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　国外仓库出货。这种国外建仓的模式能够将发货日期从跨境的几十天缩减到几天。
　　从4月初开始，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻；而到今年下半年，商家必须有品牌，仅仅有企业身份也不够了。也就是说，商家准入标准会连上两个台阶：企业身份、品牌。
　　文 / 天下网商实习记者 宁函夏
　　去年12月7日，速卖通(Ali Express)发布全平台入驻门槛新规，并在2016年从跨境C2C全面转型跨境B2C。
　　如今，转型已经开始，最重大的变化是：从4月初开始，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻；而到今年下半年，商家必须有品牌，仅仅有企业身份也不够了。也就是说，商家准入标准会连上两个台阶：企业身份、品牌。
　　速卖通总经理 沈涤凡
　　2015年，速卖通平台上的独立买家已有4400万，日访问量达数千万量级。速卖通总经理沈涤凡认为，因为汇率、劳动力、环境优势都不再具备，中国外贸过去低质量、低价格的道路走不下去了。而在当今的国际市场，3C、运动、安防等诸多领域，中国已经出现了能够与国外厂商竞争的品牌了。
　　沈涤凡表示：“我们判断，未来五年中国外贸必然从代工往相对高端的自有品牌走。之所以要变化，其实是市场的竞争、消费者对平台的要求以及整个市场的不断变化三方面决定的。”
　　基于这样判断，从四月初开始，速卖通要升级。具体包括：商品和商家升级、物流升级、服务升级。
　　解读速卖通新规定
一、商品和商家升级
　　1. 门槛。去年12月，速卖通发布全平台招商准入新制度，推出了年费制度和年费返还措施，全面提升商家入驻门槛。新政实施了3个月，门槛已经收拢。所有考核不及格商家，已经不允许在速卖通平台上发布商品。另外，对所有的商家进行月度考核，考核内容包括交易表现、产品质量、商家服务等等，考核不合格的商家会被清退。
　　2. 企业身份。从四月初开始，所有商家必须以企业身份（不包含个体工商户）入驻速卖通、不再允许个人商家入驻。而过去，只要商家有企业支付宝就可以入驻。
　　3. 品牌。从四月初开始，所有速卖通大型活动，只允许有品牌的商家参与，平台主推在中国甚至全世界有品牌商标注册的商家。
　　对于有品牌的商家，速卖通将会进行政策倾斜：消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道，所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权，维护品牌内容等等。
　　到今年下半年，商家必须有品牌才能入驻速卖通。到那时候，非品牌商品不再允许发布（极个别行业除外）。
　　在速卖通平台上，已经培养了非常多优秀的渠道品牌，LD就是其中一个。沈涤凡说：“可能这个卖存储卡的品牌大家听都没听过，但是它卖的非常好，在老外看来，我们理解的名牌并不是他们唯一的选择，只要产品好，就会有销路。”
二、物流升级
　　物流将整体升级。接下来几个月，会逐渐对一些国家的物流提出最低的要求，取消无挂号的邮政小包，在一些国家率先提升物流准入门槛，例如发往美国的所有包裹至少是E邮宝。
　　之所以取消邮政小包，是因为它不可跟踪，不提供查询服务，从时间和过程来说，具有非常大的不确定性。但是由于速卖通服务的国家很多，像很多太平洋的岛国条件有限，不能达到全品牌排除邮政小包的使用。
　　速卖通和菜鸟也正在筹划针对跨境的第四方物流，一方面代表商家和物流商集体谈判，获得更加优惠的价格和服务，其次是通过对物流数据的分析和预测，为商家提供更好的物流服务。“双11之前，预测哪些干线会很拥堵，就可以在这几条干线上提前组织包机。”沈涤凡说。
三、服务升级
　　全面推出保修保换服务。这一服务首先针对3C电子产品。买家加商品价格4%的费用，在保修期内将有故障的商品寄往速卖通在当地的维修合作商，可获得保修服务；在保换期内，买家加商品价格7%左右的费用，可以获得保换服务。
　　速卖通希望跨境购物和本地购物有一样的体验。在一些试点国家，速卖通联合商家推出本地退货服务，买家将商品退到速卖通在该国的合作仓。商家可以根据商品价值选择当地销毁或者通过合作仓退回国内。
　　目前，速卖通已经在美国、西班牙和俄罗斯试行了这些服务。
　　商家升级指南
　　今年，速卖通重新定位平台使命，“货通天下”升级为“好货通，天下乐”。“好货通”是从商品以及商家服务的层面上来看的，希望让好的货品真正的货通天下；“天下乐”是针对买家的，希望买家在速卖通上有好的购物体验。
　　速卖通的商家分三类：第一类是在淘宝、天猫做得很好的商家，第二类是做传统外贸起家的商家，第三类是速卖通平台上成长起来的商家。
　　如何从商品和商家服务入手去实现“天下乐”？沈涤凡认为商家需要升级。
　　对于跨境电商来说，普通商家需要做到两点。第一是商品设计、选品能力升级。第二是综合运营能力的升级，包括物流能力、服务能力、ERP能力等。这两点，目前天猫上的成熟商家有很多值得速卖通商家学习的经验。
　　3月1日，在“2016天猫全球商家大会”上，阿里CEO张勇向现场的800余位全球知名企业高管说：“2016年起，天猫和速卖通联动，要让1万家天猫企业走上全球征途。”天猫要成为商家互联网转型升级的基地。当天，速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约。
　　沈涤凡说，天猫商家来速卖通开店，速卖通会给予一定的流量倾斜。天猫上的金牌或银牌商家，在速卖通开店，经过审核之后，在速卖通上同样获得金牌或银牌商家的待遇。同时，也会给予他们工具上的帮助，未来尽快打通天猫和速卖通平台，使两边的商品信息可以对接。那些还在观望的商家也可以先尝试通过代销的形式给速卖通商家供货。
　　对于天猫上相对成熟的品牌商而言，像大型的家电家具、需要本地服务的产品、韩版服饰、带有浓厚中国审美的小众产品（如贵珠宝），都不适合速卖通这个平台。另外，受限于国家之间检验检疫政策的商品，如涂料、药品、食品等也不适合在速卖通销售。
　　沈涤凡认为，想进军速卖通的天猫商家最终要的是可以克服心理障碍，不要把跨境和外贸划上等号，并因此而止步。沈涤凡认为外贸的技能、经验并不是这些商家成功的主要原因，“最重要的是克服心理障碍，可以花一些时间了解下跨境电商，你会发现它比想象中简单”。
　　不管是普通商家还是天猫商家，国际物流对他们来说都是一件非常困难的事。为此，速卖通将建立跨境物流骨干网――无忧物流来解决难题。未来速卖通会建立跨境物流调度中心，建成后，使用跨境物流的商家如果使用无忧物流，会像国内的天猫商家一样方便。
　　阿里CEO张勇曾多次提到要利用大数据赋能商家。2016商业服务生态峰会上，阿里发布了最新的大数据商家服务平台聚星台。沈涤凡形容速卖通“天生就得依赖大数据”，面对来自200多个国家和地区的消费者，单靠人力运营不现实。3月份的俄罗斯是冬天，巴西是夏天，针对不同国家的用户，搜索“服装”时就会有不同的推荐结果排序。
　　除了大数据，还有以人为中心的内容也是速卖通非常看重的导购方式。通过观察发现，速卖通上的海外用户比天猫的国内用户更喜欢分享商品， 除了传统的搜索的入口，速卖通未来还会加入以人为维度的内容平台，利用购物达人去聚合、传播平台的商品。消费认同的时代正在来临，能够赋予商品更多以人为维度的内容意义，将成为下一代消费产业链上的关键环节。
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速卖通品牌进驻，需要钱吗？
速卖通品牌馆开通了，想问下速卖通邀请品牌入驻，入驻需要费用吗？
您好，国内品牌不需要，现非国际品牌加入品牌馆未有缴纳资金的要求；不过国际品牌需要品牌正品保证金，根据行业不同（电子行业均为3万人民币保证金，其他行业沟通后说明）；
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