P2P跨界合作开辟获客新渠道(图)
来源：京华时报
　　当各行业纷纷跨界涌进互联网金融时，中国信贷旗下100%控股平台金融工场却走着另一条跨界的路，他们近日宣布与口腔医疗机构佰斯康口腔达成战略合作，首推“健康管理类”理财项目。这样的创新是另辟蹊径还是“不务正业”？金融工场CEO魏薇对京华时报记者表示，希望通过双方客户的互相打通，最终达到双赢。　　京华时报：金融工场选择医疗机构合作的出发点在哪儿？　　魏薇：我们选择医疗机构合作是因为大家现在对健康越来越看重，而现在P2P平台趋于同质化，大家基本还是把传统金融搬到线上，产品模式差不多。我们跟佰斯康合作，除了希望给我们带来一些客户，同时给大家创造一些跟我们理财产品相结合的增值服务，并且双方的客户可以相互打通，比如他们治疗的客户也有理财的需求，达到合作共赢目的。　　京华时报：金融工场的跨界合作，是基于金融工场自身的资源优势，还是压力下的自我创新？　　魏薇：我觉得主要还是一个创新意识，我们希望给客户提供更加多元化的服务和产品，还有更好的增值体验。一般对生活质量有更高需求，对我们的投资理财也是有需求的。通过这样的打通，双方的品牌都在客户当中得到提升，通过这些跨界服务，让客户享受更多优质服务。　　京华时报：这样的跨界合作也算是一种变相地推吧？　　魏薇：地推在互联网层面叫运营，在线下来讲就是销售和地推，最终目的都是为了获客。经过这两三年的发展，越来越多的平台线上和线下是交融的。通过不同的手段获取客户，认知我们的品牌，选择我们的产品。我们通过跨界合作，拓宽渠道和手段，这个是一个必然的选择。而且地推有一个很大的优势，你的客户群体是你能真实感知到的，你能了解到客户的层次、特征和偏好，后期转化率都高于线上的。　　京华时报：你觉得哪些行业适合跟P2P跨界合作？下一步还有哪些这样的合作？　　魏薇：能够吸引高净值人群或者年轻白领的行业，这个群体有大量有投资理财需求的客户，他们在健康、旅游、艺术和文化方面会有比较高的需求，包括还有年纪偏高的，他们在收藏或者一些高端的消费领域，我们现在跟携程谈旅游的项目，包括婚庆公司，下一步还会跟4S店做跨界的合作。　　京华时报记者 凌冲
(责任编辑：吉莉)
原标题：P2P跨界合作开辟获客新渠道(图)
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P2P需要一次不一样的跨界
作者：佚名&&&
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　　P2P需要一次大的变革，不再是模式上的小打小闹，而是要引入另一个行业的优势资源。
　　一提到P2P跨界，就会想到供应链金融，这是资产端层面的跨界，而现实是非常多的投资人其实并不懂理财背后的资产逻辑是什么，他们关心的只有是否能按期归还本息(安全性)，以及我能拿到多少利息(收益性)。
　　如果能来一次理财端层面的跨界，是不是会有另外一番效果呢？
　　所谓理财端层面的跨界，不再是投资人投入一定的本金后借款人或平台承诺一定的现金收益。而是在现金收益之外，加入其他介质的货币。
　　理财+电商
　　举个简单的例子，有一家P2P平台整合他的电商平台，理财收益采取利息+购物币的形式，而产品的年化收益率可高达4%和8%-14%(购物币)，即年化收益率为12%-18%，对投资人来讲，这样的收益从数值上来讲是非常有吸引力的。
　　商业逻辑能成立的前提是这些购物币只能以原价来购买商品，做电商的朋友都知道原价的利润空间有多高，实际的成本则会低很多。这样，虽然年化收益率看上去非常高，但实际成本则相对较低。并且还能增加自己电商网站的流量与销量，可以说是一箭双雕。
　　看上去非常美好的逻辑，其中也隐藏了一些问题：
　　1、虽然承诺的利息较高，但电商商品的价格其实是非常透明的，如果商品的原价与其他电商网站相比差距过大，不仅不会吸引投资人，反而会让投资人对平台产生不信任感；
　　2、从投资人角度出发，我投资这样的网站，意味着我可能正好看到某个想买的东西。而如果我必须等理财到期才能买，可能就失去了购买的冲动。所以，在产品设计之初可能就要考虑“投资即发币”的情况，即提前贴现。这块的成本也是不容小觑的。
　　3、面对这样的模式，为什么阿里巴巴和京东这种巨头没有布局呢？里面可能还深埋了很多陷阱是没有考虑到的。
　　还有什么样的理财跨界是有想象空间的？
　　理财+电商的跨界理财已经出现，那么，还有什么样的跨界理财可以出现呢？我在这里抛砖引玉一下，说说自己的理解。
　　首先，这样的跨界要遵循几个基本的原则：
　　1、跨界产品的流通性或消费能力要强，换句话说就是跨界产品必须是硬通货。这样投资人不管将所得产品己用还是再售，都有相应的操作空间；
　　2、跨界产品的变现延展性要强，就是说除了跨界产品本身的价值，他还能带来额外的价值，这个价值对投资人或者平台都是必要的；
　　3、一旦涉及到跨界，一定是一片和理财不一样的市场，平台在所选市场需具备一定的生存能力；
　　4、最后一点非必要要素，就是跨界产品的价格与成本的关系。利用信息的不对称性，可以将价格与成本的差值作为赢利点或卖点，同时这样的赢利点能让投资人看来，他具有更高的收益，从而提高他们的理财欲望及口碑效应；
　　说了4个要素，再来说说我个人想的可以进行跨界的领域：
　　理财+游戏的畅想
　　说一个游戏业内的普遍现象，安卓和ios越狱的大部分游戏(手机游戏)，充值收入的分成比例为渠道方：运营方=5：5，所以只要在某宝上随便一搜，都是5折充值(符合上述第4条)。同时玩家又是一个消费能力非常强的群体，游戏币本身就是一种硬通货存在于游戏中(符合上述第1条)。
　　关于变现延展性，以安卓九游端为例，申请到推广后，你会获得一个唯一的客户端，在该客户端首次登录游戏的帐号即视为与你绑定的返利号，每次充值都会采取CPS的结算方式，不管是推广方帮玩家充值还是玩家自己充值，都有返现。这就为平台的持续造血能力提供了保障。
　　只要玩家一直通过这个账号玩游戏，多多少少都会自己进行充值，这样的返现都是公司的收入(符合上述第2条)。当这块业务发展到一定规模的时候，可以自建渠道，成立游戏金融事业部。
　　说了一些大的逻辑，再来规划一些细节的内容。这个业务有几个点是使之成为“现金牛”产品的核心优势：
　　①名义利率优势
　　按照现有正常P2P的利率(此处不考虑资产问题)，利率范围8%-12%是比较普遍的，也就是做为金融产品，同样资金成本的前提下，此产品名义利率的参考范围为16%-24%(这已经极具吸引力)，考虑到贴现、运营成本及盈利情况，年化收益率保持在10%-18%是非常合理的，并且具有非常大的想象空间。
　　但是对于ios端(非越狱)，在合法充值的情况下缺乏利润空间，这块市场有待商榷，虽然利用汇率差能做到折扣代充，但毕竟我们都是遵纪守法的公民。
　　假如针对某款游戏能从渠道方和运营方拿到双重返利，那完全可以打造阶段性的爆款；
　　②账期优势
　　游戏行业本身存在一定账期，同时其丰富的流动性，自然而然的具备成为“现金牛”产品的优势；
　　③渠道优势
　　从布局看，初期采取渠道合作的方式，之后则可以自建渠道(包括ios越狱和安卓)，暴力一点公司可以直接收购。
　　④目标人群优势。
　　这样金融产品的目标人群主要为游戏爱好者，而整个游戏行业的市场是非常巨大的，除了游戏玩家的消费能力外，玩家所拥有的资产也是非常巨大的(游戏贷等产品)，如果能够找到好的切入方式，将是一次非常好的跨界。
　　理财+其他
　　只要符合上述相关特征的行业都是具备一定跨前潜力的，因为没有非常深入的了解过，在这里就不班门弄斧了。
　　在这里有些内容虽然说的不够透彻，但作为一种方法论，也许能帮到不少迷茫的从业者。
责任编辑：cnfol001
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保監會跨界警示P2P騙術
&#160;&#160;&#160;&#160;保險單如何“被升級”成P2P
&#160;&#160;&#160;&#160;1退保
&#160;&#160;&#160;&#160;少數從事過保險銷售工作或對保險銷售業務熟悉的P2P銷售人員，冒充保險公司工作人員，借口送禮品或進行保單升級等理由，獲取保險消費者保單號、身份證號和銀行卡號等個人信息，引誘消費者退保後“升級”購買P2P産品。
&#160;&#160;&#160;&#160;2保單質押
&#160;&#160;&#160;&#160;承諾P2P的高收益，引誘保險消費者進行保單質押，並將質押貸款作為投資款投入P2P平臺。
&#160;&#160;&#160;&#160;P2P市場的瘋狂，已經發展到要挖百姓保命錢或養老錢的程度，這不得不讓監管部門跨界管起事兒來。
&#160;&#160;&#160;&#160;昨日，保監會突然在官方網站挂出風險提示，透露近期有少數P2P平臺利用招募原屬保險公司個險渠道從業人員的手段，套取行業客戶的保單資金，給很多保險消費者造成極大損失，因此警示消費者，要防范P2P“好心人”。
&#160;&#160;&#160;&#160;據保監會披露，當前一些P2P平臺大量招募原來屬保險公司個險渠道的從業人員，利用他們原有保險客戶的資源，引誘保險公司客戶將正常期的保單資金，非法“升級”成高風險的P2P産品，獲取非法利潤。
&#160;&#160;&#160;&#160;據曝光，保單“被升級”P2P有兩種方式。一是少數從事過保險銷售工作或對保險銷售業務熟悉的P2P銷售人員，冒充保險公司工作人員，借口送禮品或進行保單升級等理由，獲取保險消費者保單號、身份證號和銀行卡號等個人信息，引誘消費者退保後“升級”購買P2P産品。還有一種方式是，承諾P2P的高收益，引誘保險消費者進行保單質押，並將質押貸款作為投資款投入P2P平臺。
&#160;&#160;&#160;&#160;對于上述兩種騙術，保監會消費者權益保護局提醒保險消費者，凡是有保險銷售人員推銷所謂P2P或其他非保險理財産品，都要提高警惕，注意查驗相關證件。各類金融企業推出的理財産品，都會通過銀行、特定網站或專業理財顧問進行銷售，切勿隨意相信所謂“好心人”的推薦。
&#160;&#160;&#160;&#160;保監會提醒，“承諾高額回報是非法集資的常見手段，為了騙取更多的人參與集資，籌資初期往往可以按時足額兌現本息，待集資達成一定規模後，再秘密轉移資金”，消費者一時“貪念”很容易上當受騙。
&#160;&#160;&#160;&#160;“保險理財産品年化收益率普遍只有4%至5%，但相比其他行業理財産品，保險理財産品會承擔一定的保險責任，保險消費者在理財同時還享有一份保障”。監管部門再次強調，“中途退保將導致保單失效，保險消費者會失去原有保險保障，萬一出現保單規定風險，保險公司無法提供相應賠付”。
[責任編輯：
來源：新聞熱搜榜　　P2P行业的火热，市场对互联网金融概念的追捧，引来了众多上市公司的疯狂涌入。记者统计发现，跨界涉足P2P网贷行业的上市公司，股价均有较大涨幅，近九成公司股价跑赢大盘。业内人士表示，P2P行业利润与风险均较高，上市公司利用资金优势投资P2P行业，有可能给公司带来较大收益。然而隔行如隔山，上市公司跨界挣快钱，如果缺乏相关经验与人才，风险控制将面临巨大考验。　　上市公司扎堆涌入　　不断寻求转型的熊猫烟花堪称P2P概念明星股，其斥资1亿元打造的P2P平台银湖网于今年7月1日正式上线以来，公司股价直线式，出现过6次涨停。即便是在9月下旬终止收购影视公司华海时代之后，股价并未大幅。同样涉足P2P行业的绵世股份表现也相当抢眼，在8月27日，9月5日、9日和18日股价4次涨停。　　据不完全统计，截至目前，总计有约40家上市公司涉足P2P概念，其中大部分为今年下半年开始涉足。　　注册地在深圳前海的鹏鼎创盈金融信息服务股份有限公司，以P2P网贷平台为主，注册资金达5.3亿元，27家股东中囊括了16家上市公司。　　参股鹏鼎创盈的部分上市公司表示，此次参股就为押宝互联网金融领域的发展前景，以及未来产业链上下游的便利性。其中，兴森科技方面表示，将此看成一笔投资，未来也能将自己的客户引导至P2P平台，达到客户融资和平台盈利的双赢。　　统计，目前全国P2P网贷运营平台超过1400家。根据P2P行业门户网站网贷之家统计，9月网贷行业成交量达257.28亿元，环比8月增长8.71%，其中成交量过亿的平台有47家。预计2014年全年总成交量将突破2500亿元。　　行业风险不容忽视　　上市公司大举进军P2P网贷行业，源于传统行业公司向新兴行业转型的探索。熊猫烟花此前就在公告中提到，发起设立银湖金融网络科技有限公司，在主业之外拓宽生存空间和盈利空间，建立多元化业务体系，能有效促进公司产业转型升级，分散主营业务经营风险。　　然而，高昂的运营成本使得P2P的亏损比例一直居高不下，网贷之家曾表示，现有网贷平台亏损比例高达90%。业内人士表示，P2P平台的必备团队包括IT团队、理财团队、放贷团队、贷款审核风险控制团队、线上品牌和网站推广团队以及行政人事等支持团队，一年成本在5000万元以上。如果1年放款10亿元，平台得有5%的利润率，才够支付运营成本。　　风控作为P2P行业的核心竞争力，是各大平台综合实力的直接表现。自去年以来已经有150家左右平台出现风险，包括经营不善倒闭、跑路、逾期提现、限制提现、内部整改等。　　点融网CEO郭宇航称，互联网金融行业发展需要融合金融、计算机、网络推广等多样专业背景，这是传统上市公司很难满足的复合型人才资源积累。拍拍贷CEO张俊曾公开称，未来可能会有95%的网贷平台倒闭或被整合，最终行业剩余公司数量大概在100家到200家。竞争加剧也将加速平台利率下降，缺乏风险管理技术创新的平台由于高成本结构而难以生存。　　高调转型不乏概念炒作　　从涉足P2P业务的上市公司来看，地产企业、电子企业、烟花爆竹生产商纷纷涌入，经营业务领域五花八门。这引发了一些质疑，上市公司跨界能否做好P2P行业，是真正出于转型考虑，还是又一场概念题材炒作。　　网贷之家CEO徐红伟透露，有些上市公司搭上P2P网贷概念有市值管理的因素。还有业内人士透露，目前仍有不少上市公司想组建自己的P2P平台，但有些上市公司可能是出于提高公司关注度、提升股价的考虑。　　涌入的上市公司数量众多，但多数投入资金量并不大。银监会相关人士透露了对P2P行业进行监管的十大原则，包括P2P机构不能建立资金池；要落实实名制原则；要明确P2P机构是信息中介；P2P应该有一定的行业门槛；投资人的资金应该进行第三方托管，不能以存款代替托管；P2P机构不得为投资人提供担保；不要盲目追求高利率融资项目；充分信息披露；P2P投资者平台应该推进行业规则的制定和落实；必须坚持小额化。　　慧财网CEO彭勇表示，随着监管政策的出台，优质的网贷平台会更加凸显，大量用户可能会转移，劣质网贷平台资金流将会紧张，最终形成强者更强加速分化的局面。据《中国证券报》
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