导购工作计划范文6篇_个人工作计划
导购工作计划范文6篇
学习啦【个人工作计划】 编辑：玉凤
　　导购从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。结合实际情况做一个，本文是学习啦小编为大家整理的导购，仅供参考。
　　导购工作计划范文篇一：
　　一、工作职责
　　1、打扫各自负责区域的卫生;
　　2、负责各自区域饰品摆放合理，整理窗帘、版本等;
　　3、准备接待工作，负责顾客上门接待。熟悉接待流程，提高业务技能，正规化、专业化;
　　4、挖掘新客户：每天电话10个以上客户并发短消息，对有需求的客户定好下次电话回访的时间。电话拜访的目的：约客户到卖场了解我们的产品促使成交;
　　5、售后跟踪和售后服务：对成交的单要进行全程监控，实时关注进度，并告知客户，做到每个单都心中有数。协调安装师傅进行安装和收款;
　　6、自己作为团队一员，有相互协助，帮助新同事提高的义务，主动为其他同事的顾客倒水等;
　　7、不断学习、反省和总结，提升个人能力。
　　8、完成公司临时安排的其他任务，如派发宣传册页等。
　　二、每周、每天工作安排
　　8:30---9:00 早会(包含昨天开单人员经验分享);
　　9:00---9:30 打扫清洁、工作前准备(包含仪容、心情的准备);
　　9:30---10:00 回顾昨天未完成的事宜、安排今天工作;
　　10:00&12:00 接待客户、跟单量尺寸、电话挖掘新客户;
　　12:00&13:00 午餐、休息调整;
　　13:00&14:00 同事间业务探讨学习，安排下午工作;
　　14:00&18:00 接待客户、跟单、电话挖掘新客户(回访老客户挖掘新客户); 18:00&18:20 晚会(解决今天出现的问题，总结今天工作情况)，例会、培训等。
　　全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客户名单;
　　周日：总结本周工作，制定下周工作计划和目标;
　　周一、三、四：负责对外的人员拜访合作单位;拜访客户，了解客户情况和装修知识;
& & & & 周二：为例行培训时间(包含互动学习内容);
　　周五：给潜在客户统一发送活动信息;给设计师发送短信(周末愉快)。
　　周六、周日：客户较多，充分做好接待，避免不必要的外出;
　　每周每人安排一天以上进行扫楼、发单等工作。
　　导购工作计划范文篇二：
　　我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的2012年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
　　第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
　　第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
　　第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
　　第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
　　第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
　　导购工作计划范文篇三：
　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。
　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
　　2、完善，销售渠道下沉。
　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
　　3、 产品调整，产品更新。
　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
　　企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
　　4、 长期宣传，重点促销。
　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
　　5、 自我提高，快速成长。
　　为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
　　本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
　　导购工作计划范文篇四：
　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉公司新的和业务开展工作。
　　公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。
　　2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　3、第三季度的&十一&&中秋&双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高
　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。
　　二、制订。
　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
　　导购工作计划范文篇五：家具导购工作计划
　　家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。
　　我从xxxx年10月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好家具导购员工作计划，才能够做好家具导购员这份工作。现在，2011年上半年工作即将结束，我们家具导购员即将步入xxxx下半年的工作当中。特此，制定家具导购员的xxxx年：
　　第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
　　第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。
　　第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。
　　第四，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。
　　第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。
　　导购工作计划范文篇六：服装导购工作计划
　　我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的2012年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
　　第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
　　第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
　　第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
　　第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
　　第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
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个人职业生涯规划书学院：专业：年级：姓名：性别：2011年4月一、自我分析自我分析是对自己进行全方位、多角度的分析职业兴趣(喜欢干什么)对于电子商务我充满了无穷的兴趣，也想要对电子商务做更进一步的了解，进而为中国电子商务事业发展尽一份力。将来有能力有机会成为一名合格的电子商务师！另外，对证券投资与管理也是兴趣浓厚，也希望在这方面有所建树！职业能力(能够干什么)对于我自己而言的，当一个名合格的助理电子商务师进而成为一民合格的电子商务师是有能力胜任的，因为经过大学专业的学习和作为助理电子商务师的经验积累，到时我就有成为电子商务师的足够“资本”。个人特质(适合干什么)我认为自己适合做一些技术方面、营销方面、外贸方面的工作。职业价值观(最看重什么)做什么不重要，重要的是在本职工作岗位上做好本职工作。成功需要有想法，成功更需要为自己的想法大胆的去努力实践。同时也需要有清醒的头脑和坚定的决心、足够的耐心、充足的信心。胜任能力(优劣势是什么)优势自我盘点：性格外向、善于与人交流、诚肯乐观、勇于拼搏、吃苦耐劳、有强烈的责任心和团队合作精神、乐于助人、良好的心态和抗压能力、较强的学习和适应能力、人际关关系和谐。劣势自我盘点：有时以自我为中心、缺乏足够的恒心、缺少充足的勇气、办事不深入、逻辑力不够强、思维方式有待创新。改正措施：通过听取一直关心支持我的亲朋好友的意见或提醒批评，及时指出并纠正自身存在的各种问题并制定出相应的计划以针对改正。个人经历教育经历3、7就读于**小学，并担任班长一职；6、7就读于**中学，并担任副班长一职；9、7就读于**中学，并担任团支书一职；2009、9-至今，就读于*********学院，并担任副班长一职。工作经历1、2009年暑假，在深圳至卓飞高公司做过电脑操作员，负责生产部门材料采购的邮件传发，通过这次工作，我了解了很多关于电脑方面的知识，并且对函电有了一定的了解;2、2009年寒假，在家做过服装生意，锻炼了自己的胆识，与人交往的能力，以及对市场有了一定的了解，粗略的了解了人们的购买心态。3、2010年里，节假日做过步步高音乐手机的导购助理，对顾客的购物心理有了更进一步的了解，胆子和口头表达能力也得到了相应的提升。4、2010年9月-至今，担任系部的机房管理员，计算机方面的知识得到了提高，专业知识也得到了夯实。培训经历1、2010年在刘浩老师的带领下，参加过淘宝大学关于宝贝拍摄、图片处理、店铺管理以及店铺促销方面知识的培训，通过把课堂学习的理论与实际相结合，专业能力得到了巩固；2、2011年3月参加网站建设与维护的培训，学到了许多课堂学不到的知识，如：网站后台管理，关键字排名……自我分析小结：总记得做过很多次的心理测验，测试内容最多的一个便是“自我分析”。人们都常说，要把自己看清是最难的，自己往往是自大的敌人，我觉得的确如此。不过通过这么多次的心理测试和自我观察，我总结出我个人的性格、兴趣、能力及价值观。首先我的性格非常外向、开朗，在生活当中总是秉持着一种乐观的生活态度。相对应的缺点便是不踏实，焦躁，总是很难静下来。其次我的兴趣也很广泛，喜欢的活动主要有锻炼口才和思辨能力的辩论赛、提升文学修养的演讲赛、陶冶情操的曲艺赛，以及提升创业激情的创业比赛、爱好的娱乐活动是唱歌和上网、最感兴趣的体育活动是打羽毛球。我个人比较突出的能力是善于与他人交往和具有较好的思维能力和口才，但是缺乏的是组织协调能力。我的人生观及价值观是合理的追求成功，尽自己最大的能力去奋斗。我一直坚信的一句人生格言便是汪国真的一句诗“既然选择了远方，我便只顾风雨兼程”。即我既然选择了自己的梦想，那边只顾让梦想幻化为现实！二、职业分析职业分析是对影响职业选择的相关外部环境进行较为客观、系统的分析家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响）我出身于一个农民家庭，对于我来说读大学进修是我们一家人的期盼，爸妈对我寄予着厚望，虽然说进入了专科学校学习，但是父母都希望我专升本，继续深造。他们觉得因为有了高学历，找工作就容易多了，只要是金子，哪里都会有人要。学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等）在湖南铁道职业技术管理学院经贸管理系，虽然说不是学校的王牌专业，但是学校对电子商务的支持也是窥见一斑的，不仅有理论学习，加上美妙的实验课学习，还有一些有关电子商务的技能大赛或活动，也有我们听具有的丰富经验的老师的讲座或老师经历的长谈，以及学校开展的实践单位实习，让我们拥有了充足的实践机会，使我们直接或间接的接触电子商务，了解电子商务，从而更好的学习电子商务。社会环境分析(如就业形势、就业政策、竞争对手等)面对频繁而复杂的就业难的问题，国家也出台了一系列的就业政策，提供了更多的就业岗位，社会各界（企业等等）纷纷提供更多就业机会。同样，作为一个刚刚起步的行业电子商务也是面临诸多问题，包括人文、社会、自然等等，需要更多关注于其强大的话市场潜力。电子商务是网络发展的桥梁，国民经济的提高也需要电子商务的努力，然而电子商务方面的高级人才短缺，这就是我们的机会。职业环境分析1.行业分析（如xx行业现状及发展趋势，人业匹配分析）电子商务虽是就业难的一个专业，但却也是好找工作的行业，因为每一个企业的发展都需要电子商务方面专业的人才，而且目前高级电子商务人才稀少，形式一片大好。2.职业分析（如xx职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析）电子商务是一个打破了文理界限，计算机、经济管理、商务贸易、金融法律等多学科交叉融合的一个复合型专业，其对应的就业岗位也不可能是传统上单一的某一类岗位，而是多种类型岗位复合的一个岗位群体，因此前景非常广阔，工作大多需要多元化的人才。3.企业分析（如xx单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）阿里巴巴集团是全球最大B2B电子商务平台，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。无论阿里巴巴成长为多大的公司，强大的共享价值观使公司保有共同的公司文化和阿里之家。十二年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。公司1999年在杭州成立。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。4.地域分析（如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析）杭州是中国电子商务最发达的地区，在世界上也是闻名的，而且杭州还有电子商务产业园位，是“中国电子商务之都”的核心，深受国内首个“国家数字娱乐产业示范基地”、“国家信息服务业示范园”、国家软件产业基地、国家电子信息产业基地的辐射。杭州电子商务产业园必将成为杭州现代信息服务产业的又一块金字招牌。而杭州也处于南方城市，因此适应性会更强。职业分析小结：通过对家庭、学校、职业、社会环境的分析，我觉得要把握环境从而更快的去适应环境，快速成长，机会是留给有准备的人的，因此，我们要把握现在学习的机会，努力夯实自己的基础，在严峻的职业环境中找到一份适合自己的工作。当然每个人都想找一份好工作，而对于我们电子商务专业的人来说，杭州就是我们最想去的城市之一，所以我们要一步一步的往哪里靠近。三、职业定位综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）我的价值观中对成功有着强烈的追求欲望，能够很好的鞭策我；我的性格比较外向，喜欢与人交往，这就决定着我又较好的人际交往能力；我的逻辑思维比较缜密，其次就是有较好的口头表达能力。我的性格比较急躁，做事缺乏踏实的态度，恒心不够，有时只是三分钟热情；其次是价值观中追求完美，对于一点小小的瑕疵总不放过，因小失大；另外缺乏较好的组织协调能力；外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）现在是一个信息化时代，而我国处于向信息发展的高速期，对电子商务专业人才的需求量也日益增大。我的专业为电子商务，正好满足国家对电子商务专业人才的需求；其次，我们的大学校园地理位置占有优势，靠近国家棉纺织重地，周边资源异常丰富，开展的实践活动也多。作为电子商务专业学生，近年来国家高校招生比例逐年增加，无疑增加我们今后的竞争压力；其次，中国本科院校及大专学校如云，同等专业更是人才济济，而且我们是专科毕业，就业压力更大.结论：职业目标举例：将来从事（xx行业的）xx职业通过SWOT分析法不难看出，我的优势在于我有良好的交际能力和口头表达能力，以及缜密的逻辑思维。这些优势恰好符合电子商务网站编辑员、外贸专员的一些基本专业素养：如我有良好的交际能力便于我与客户们的沟通，全面了解情况；良好的口头表达能力能够在谈判中充分发挥，为我的企业争取利益最大化；其次缜密的逻辑思维有利我对谈判各个环节的把握，最大限度的掌握成功的主导。职业发展策略举例：进入xx类型的组织（到xx地区发展）株洲本地虽不是电子商务发达之地，但也是新生的力量，前景一片光明，因此我会先在株洲的一些小企业工作，等我有了足够的工作经验之后，再到电子商务发达的杭州发展。职业发展路径举例：走专家路线（管理路线等）我会坚持从低层做起，一步一个脚印，步步为营来实现我的职业目标，虽然没有好的家庭背景，但是我不灰心，我相信人定胜天。具体路径举例：xx员——初级xx——中级xx——高级xx方向一、电子商务员—助理电子商务师—电子商务师—高级电子商务师方向二、证券从业资格—证券从业一级资格证书—证券从业二级资格证书四、计划实施计划实施一览表名称短期计划（本科生或研究生阶段）时间跨度本期目标获得助理电子商务师证书；拿到湖南铁道职业技术学院的毕业证书；通过湖工业大学的专升本考试；过英语过四、六级；获得工大学士学位证书（证券投资专业）；考四川大学的研究生，并获得相关的专业证书。细分目标在校学习期间，充分利用校园环境及条件优势，认真学习专业知识，从各个角度全面了解并掌握本专业所需知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。同时在学业有成期通过多次接触社会上有关此行业或者与此时行业相关的企业和厂家，了解并逐步向其所需技能方向学习相关知识，在理论上与实践上做到对其中的全面掌握。针对其具体方面又分为以下几个方面：（1）大专三年级：获得湖南铁道职业技术学院的毕业证书和助理电子商务师证书，以及英语的四级证书，通过湖南工大的专升本考试；（2）大学一年级：学习相关专业知识、逐步了解专业动向；（3）大学二年级：专业知识、攻破学业相关级别；（4）大学三年级：专业理实践，考研准备，了解专业行情；（5）大学四年级：毕业计划，考研；（研究生阶段）a)学历知识结构：提升自身学习层次、专业技能熟悉、英语四六级争取拿优秀、普通话过级且拿到英语口语等级证书，开始接触社会，工作，熟悉工作环境。b)个人发展、人际关系：在这这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教，不断积极三脉（知脉、人脉、钱脉），充分并虚心向有关专业人员请教和学习。c)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的话良好的个人习惯，并参加健身运动，形成良好的生活习惯，尽量去适应这个复杂社会，培养良好的兴趣爱好，比如说阅读、网络、运动等等。计划内容我打算在大二的时候进入一些企业进行专业方面的实际操作实训，并通过理论联系实际的方法，为自己以后毕业找工作奠定基础。并且经常去图书馆丰富自己各个方面的知识，做一个多元化的人才。读研时，养成自己良好的学习和生活习惯，做到未雨绸缪。策略和措施大一以适应学校生活为主，在专业知识方面要打好基础，多交一些学习上和生活上的朋友，参加一下课外活动和学校组织的一些比赛；大二以专业学习和掌握职业技能为主，争取在英语学习方面有所突破，每天进行英语晨读，锻炼自己的口语能力，提高普通话水平，；大三全身心投入到考证的相关学习当中，取得英语六级证书，了解一些考研的相关知识，为考研做准备；大四为考研做最后的冲刺准备，同时也要完成相应的实践任务。寻找合适的企业实践，提高自己的实践能力。读研期间，除了专业知识一定要过关，多关注一些求职方面的信息，提高自己的求职经验。备注大学生职业规划的重点名称中期计划（毕业后五年）计划名称本期目标适应新的职场环境，积累知脉、人脉、钱脉，以及岗位转换及升迁细分目标毕业后第一年要在企业当中站稳脚，向老一辈请教经验，熟悉企业的环境，积累人脉；第二年要利用自己的专业知识做好每一项领导交给我们的每一项任务，获得领导的赏识，为晋升打下基础；第三、四年职位要得到提升，知脉，人脉得到进一步扩充，在企业中具有一定的声望；第五年职位做到部长级别。计划内容利用自己的业余时间和老板以及上级领导搞好关系，利用策划的一些活动，多多在他们面前展露头脚……策略和措施不断的充实自己各个方面的知识，包括：天文、地理、娱乐、篮球……这样在跟领导聊天时就不会有答不上话的尴尬了；了解自己的优势，并不断发扬，多寻找人脉；备注大学生职业规划的重点名称长期计划（毕业后十年或以上计划）计划名称2022年以后的十年或以上本期目标如果在一个公司继续发展的话,那么就要做到经理及以上的职务。如果跳槽的话，就会寻求一些管理类方面的职务。如果有机会的话，还打算继续去深造，或者出国留学……细分目标第十年要做到公司的管理层，比如说：经理，部门主管……第二十年要做到经理职务，然后为公司的继续发展培养人才，来感谢公司对我的栽培。计划内容作为一个管理层人员的话，我要考一个人力资源管理专业类的相关证书，为公司发展储备人才，为自己升为管理层做准备。策略和措施在工作之余不放弃英语知识的学习，了解一些外国的文化，通晓一些财会方面的知识……备注方向性规划五、评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。1．评估的内容n职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如一直从事证券投资与管理方面的职务，那么我将会一步一步实现上面的职业生涯规划，当然我还会适时的对我的现状以及目标进行评估，并确定自己是否需要重新选择职业。n职业路径评估（是否需要调整发展方向？）当出现更高的薪水的工作，而且专业也是我所熟知的专业的时候，我就可能会调整我的就业方向，当然我也会深思熟虑，用发展的眼光来看问题的。n实施策略评估（是否需要改变行动策略？）如果遇到贵人的话，我就可能会改变我的行动策略，当然，这种机遇是非常少的，所以改变行动策略的机会也很低。n其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）2．评估的时间一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。3．规划调整的原则一、以不变应万变的原则，规划调整基本不变，但不会排除一些特殊情况；二、职业最优原则，当出现好的工作机会时，有可能会跳槽；六、结束语国民经济搞市场，职业生涯也要搞规划。市场像一面大旗帜引导国民经济，是实现国家的繁荣与富强的堡垒，也是实现国家计划的指向标。而大学生的职业生涯规划对于我们而言同样至关重要，这规划不仅是我们对于目前学习方向的肯定，也是我们继续努力的方向，即使计划不如变化大，但要相信万变不离其宗！这职业生涯规划书就是我对于自己未来几十年所要做的，所以要完成的任务的一些计划，虽然现在的情况或状态和计划书上的有些差别，但这就是我的职业生涯方向，我所追求的目标。给自己未来几十年定一个目标，给自己未来几十年作一份规划。就像国家制定的十一五计划那样，顺利的有条不紊的进行。让自己的人生多一份规划，让自己在职场上多一份自信！总有一天我们会进入社会，对于社会我们过多的是关注我们怎么样才能更好的话去适应它，而做到这的前提就是自己综合素质的高低，社会的竞争是人才的竞争，而我们要做的就是要让自己成为社会的有用人才，现在的我们就是需要这样一份规划书，让自己认清我们的发展方向，时刻给自己敲一个警钟：我做到这些了吗的，我的目标是什么！大学生职业生涯规划书，我看行！在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为人才争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段。对每个人而言职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸的茫茫然踏入这个拥挤的社会，怎能满足社会的需要的。使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力！ 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