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& 分析：艺术品电商 大而全VS小而美
分析：艺术品电商 大而全VS小而美
&&日14:56&&中国电子商务研究中心
　　赵涌在线邮币专家对邮票进行鉴定　　文奇首艺版画交流　　据古董艺术(TEFAF)显示，2015年艺术品市场规模已达638亿美元，比起10年前已增长了10倍多。与此同时，艺术品电商的增长也引起了广泛关注。据2015年德勤&艺术与金融&调查，收藏家中的77%、艺术从业者中的69%对线上艺术品交易的未来抱有信心。TEFAF报告预计，艺术品线上交易年增长率将达到25%，到2020年，线上艺术品交易额会超过100亿欧元。　　本期艺术品电商系列报道关注两家企业：赵涌集团和文奇首艺，前者是艺术品电商的创始企业之一，以综合型业务为主；后者则是青年版画艺术家的&跨界&实践，主打版画营销。两家企业虽然定位各异，但都在业界积累了良好的口碑，呈现出国内艺术品市场的多元化态势。　　赵涌集团：打通艺术品交易的全产业链　　在艺术品电商领域，&赵涌在线&属于较早将艺术品收藏与互联网生态相结合的平台之一。赵涌在线成立于2000年，作为赵涌集团的重要分支之一，其主打艺术收藏品网上交易，总部设在，在、、、台北和等地开设有办事处。目前，赵涌在线已开通邮品、钱币、书画、艺术、文献、文玩、文房、茗茶、饰品九大艺术收藏品类。　　作为改革开放后国家选拔出国的第一批留学精英中的一员，赵涌集团的创始人赵涌对市场有着敏锐地把握。作为艺术品电商的先行者，赵涌在线的发展历程，从一个侧面展示出国内艺术品电商的发展轨迹。从C2C到B2C的角色演变　　赵涌在线于2000年成立后，采用C2C(顾客对顾客)模式运作。2005年，赵涌在线改变了原有模式，转变为B2C(商户对顾客)。赵涌介绍，由于收藏品、艺术品在交易过程中存在真伪问题，而交易的各方往往都是个体而不是企业，作为收藏者的，各方之间的法律纠纷较多，且常集中在作品真伪、品相、运输过程中的损坏等方面。　　赵涌认为，在互联网交易这样一个新兴事物中，诚信是至关重要的：&买家购买艺术收藏品必须有一种安全感，这不仅是物品运输、购买过程的安全，更重要的是物品的保真、品相的完好。因此，必须由赵涌在线的平台来承担这个责任。&　　由平台来承担责任风险较大，但赵涌相信，大部分收藏者和买家，尤其是新进入这个行业的收藏者，都愿意为此支付一定成本。&因此，我们在2005年把平台做了一些改进，参与了物流环节，并对艺术收藏品在邮寄过程中出现的遗失、损坏及真伪争议，给予一定的担保。&赵涌在线的改变很快得到了广泛认可。　　赵涌介绍，在转变为B2C模式的初始阶段，物流快递没有今天这样发达，委托人或卖家需要将物品送到物流中心，经过鉴定后再把商品信息发到平台上。交易完成后，赵涌在线负责发货给买家，来回物流往往需要近一个月的时间。当然，比起传统拍卖交易完成所需的时间，这已经快了很多，但赵涌在线也一直在尝试进行更多改善。　　业务&铁三角&丰富行业生态　　在探索艺术品电商业务模式的过程中，赵涌开始试水多元化经营。&艺术品收藏的生态环境中，缺少了很多角色，使这个交易和服务链无法产生较高效益，因此，我们开始在各个方向进行探索，包括艺术品托管交易、艺术品金融服务等。&赵涌说。　　从2005年到2015年，赵涌集团一直在思考如何让服务及生态更加完善。在这个过程中，赵涌发现艺术品、收藏品的交易环节中，一些特性与普通商品不同。首先，艺术收藏品会多次进行买卖交易，除了收藏者本人，在他的下一代人，甚至下几代人都可以继续进行交易。因此，这种交易的累积就变得十分重要。其次，在多次交易后，收藏品的品相是否完好如初？因此，其流传、交易痕迹也非常重要。但最重要的一点是，收藏品要经得起检验，并有相应的专业机构愿意为其担保，这也会直接影响收藏品的市场价值。　　针对这一点，2014年，赵涌集团参考国内外的行业经验，设立了邮票、钱币、艺术品业务和评级鉴定机构&&源泰评级。有了这样一个独立的机构，赵涌在线不再承担对拍品的鉴定和担保。源泰评级自开设以来，发展十分迅速，目前已呈现供不应求的态势。　　赵涌介绍，有了专业的鉴定评级机构后，赵涌集团在经营中又发现了新的市场需求：很多收藏者没有专业的艺术收藏品保管场所，一些艺术品由于温度、湿度等保管条件存在问题，出现了损坏。因此，赵涌集团推出了艺术收藏品托管&赵涌牛&，一方面为收藏者省去了高额的仓储成本，另一方面也让藏品得到了高品质的仓储保证。　　2015年，赵涌集团开始筹备艺术品金融平台&召宝贷&。赵涌表示，集团对艺术品金融服务还处于谨慎探索阶段，对业务发展也有一定的规模控制。近几个月以来，&召宝贷&每周都会有相应的融资项目，且多是快速成功。　　赵涌集团的业务&铁三角&为赵涌在线的艺术品电商交易提供了专业支持。据了解，从目前赵涌平台的销售状况看，越是容易标准化的物品，其销售就越好，比如邮票、钱币等，其发行量较大，存在较统一的标准，同时物流成本也较低。在艺术作品方面，版画销售则较为突出。　　谈及未来的计划，赵涌表示：&在以后的发展中，我认为最关键的是要充分考虑消费者的需求，以及收藏者群体的变化。今天，信息、物流、资金流的速度都已得到了大幅提升，原有的电商平台和模式肯定不再适合当今的发展。我们希望建立一个符合时代发展要求的、为更多艺术收藏爱好者提供交易支持的专业服务平台。&　　文奇首艺：精美艺术装点精致生活　　&文奇首艺&这个充满艺术气息的名字属于一群版画&创客&，其团队成员大多具有学院版画背景。与综合型艺术品电商不同的是，文奇首艺专营与版画艺术相关的产业，其经营涉及版画作品销售、版画策划、版画收藏顾问等。　　文奇首艺成立于2014年12月，CEO王觅介绍，由于团队初衷就是打造一个互联网艺术平台，所以文奇首艺从创立之初就植根于微信推广，&由于之前也没有太多类似的运营模式可以参考，所以在实践中，我们的经验是：艺术推广最重要的不是渠道，而是实打实的作品质量。&品质为先构筑艺术生活　　近几年，艺术品电商行业渐热，王觅认为，未来艺术品电商的发展趋势应该更加细分，每个机构都应该将优势做专做深，这样也会吸引更多的专业藏家群体，增加藏家的黏性和忠诚度。　　在艺术顾问、知名版画家康剑飞的指导下，文奇首艺把作品的质量放在首位。&我们始终认为作品质量是最重要的，至于所谓的好卖的作品并没有规律可循。&王觅举例说道，羊年贺卡好卖，可能是因为其精美的品质和适中的价格；张辉作品好卖，可能是因为作品的画面好看、有功夫；吴建棠的木刻版画好卖，可能是因为他在2015年木版信托奖获得最高奖&&艺术品市场很难用统一的规律来界定。　　&把艺术还给生活&是文奇首艺的宗旨。版画从诞生之日起就与社会有着紧密联系，文奇首艺希望做&版画的搬运工&，让艺术爱好者可以从各个角度了解到一幅精美作品的艺术内涵和背后的创作故事。在每一幅版画作品中，文奇首艺都提供了详实的信息，如作品的市场价格、总版数、可售版数、纸张介绍等专业说明，甚至还为买家提供作品装裱形式的建议。　　王觅表示，作为一个开放性的艺术推广、营销平台，文奇首艺每周都会向藏家推荐兼具学术性、收藏性的青年艺术家原创版画作品，并给出具体的收藏指导及透明的作品价格，方便藏家直接、准确、快速地建立起自己的收藏体系，并将版画实际应用到生活中，体验版画式的生活方式，实现家庭博物馆概念。　　与此同时，文奇首艺还在开展公共教育项目。目前文奇首艺已开设专门的线下公共教育课程，同时在展览中也把公共教育体验作为一项重要的内容。王觅介绍，文奇首艺及其合作品牌&手艺舍&的教师团队成员均来自中央美术学院等专业高校，通过一对一的方式让喜爱版画艺术的大、小朋友了解、熟悉版画艺术。此外，文奇首艺还通过与青岛美术馆、北大光华管理学院、中国版画博物馆等机构进行项目合作，深入普及版画基础美育教育。多样经营做&互联网+&画廊　　作为扎根于微信平台的艺术品电商，文奇首艺从产品结构、平台建立到运营模式都不同于其他艺术品电商或是传统的画廊，因此，缺少同行业运营经验的借鉴是他们遇到的较大困难。&我们不怕&试错&，翻看微信号的内容可以看到，我们几乎没有做过任何其他尝试，微信公众号是唯一的出口，变化的只是推送的作品。&　　王觅强调，销售情况从来不是文奇首艺挑选作品的标准，对文奇首艺来说，对优秀艺术创作的推广更为重要。&未来我们会更多地致力于原创艺术品的推广、经营，并将重点放在对青年艺术家的帮扶计划上。&2015年，在中国版画学会(筹)的指导下，文奇首艺联合中国版画博物馆及常青藤计划在第三届中国青年版画邀请展上联合设立了10万元&文奇&&中国青年版画大奖&加上3年驻地创作计划，并赞助&2015常青藤计划青年艺术家年展&开幕晚宴，意在鼓励、支持优秀的青年艺术家坚持艺术梦想，并使之变为现实。　　今年5月，由文奇首艺策划执行的首届中国版画艺术节在观澜中国版画博物馆开幕。艺术节为国内外的版画机构、版画工坊、艺术家、藏家、爱好者之间打造了一个属于他们自己的版画交流和交易平台。现在，文奇首艺不仅成为观澜版画基地销售代理，还在开办了实体画廊。&在新媒体逐渐代替传统媒体的年代，我们迈出了&线上画廊&的大跨步。&王觅说。(来源：《中国文化报》 文/景晓萌；编选：中国电子商务研究中心）
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中国电子商务研究中心 版权所有广告真的是个人网站唯一的盈利模式吗？
&　　今天这篇文章将继续围绕着网站建设和网站盈利来展开，仅是我个人的看法，欢迎小伙伴们一起探讨，集思广益，发现更多的盈利模式。
　　关于网站盈利模式，一直是各位站长最为头疼的问题，大多数网站的做法是直接挂广告，要么挂淘宝广告，要么挂联盟广告。也有网站是PR值和百度权重很高，直接卖友情链接。这都没错。钱嘛，赚到手的才是自己的，但是如何赚，什么方法赚，除了常规的模式，还有没有其他方法呢?
　　先说我看到的几个网站做法。
　　变盟社区()，这是一个关于变形金刚电影和玩具的网站。建站很多年，没有任何的广告。除了《变形金刚》系列电影上映前后，网站流量有个大幅增长外，平时流量也很一般。但是网站却支撑了很多年，他的盈利模式是什么呢?据我了解，这个站长在淘宝上有一个专卖变形金刚玩具的淘宝店，前两天我还推荐我的朋友买了一个。他的新浪微博有2万多真实粉。他们还连续举办了多届&变形金刚中国年会&，和孩之宝公司也有一定的关系。除此之外，在百度变形金刚吧也能多次看到他们的文章内容转载，站长和众多变形金刚迷也保持着很好的关系。这就是变盟。
　　变盟的价值不在于他的网站流量有多少，而是他找到了自己的位置。变盟更像是一个变形金刚在中国的&粉丝团&，而站长更像是一个意见领袖，变形金刚迷们很相信他。包括我，如果我要买变形金刚玩具，肯定首选他的淘宝店。这就是影响力。网站扮演的更多是个&媒介&的角色。真正的盈利模式，一方面来源于影响力产生的价值，大家很信任这个网站，买玩具首先他的店;另外一方面来源于变形金刚中国年会的举办，会获得一些赞助什么的。最后就是电影方面的合作。假如我是负责电影《变形金刚》在中国上映前后宣传的广告公司老总，除了常规的广告投放，剩下的十万，我会找谁来合作?肯定是变盟。
　　这是一个典型的不靠广告盈利的网站，他们的价值在于影响力和粉丝团。
　　再说另外一个网站，知更鸟鸟哥的网站大家都听说过，而我本人也是鸟哥的客户。我的36大数据网站所用的域名和空间就是找鸟哥买的。之后也会在他那边买。他有一个专门指导大家建设WordPress网站的技术网站，也推出过自己的原创模板。他的网站也不主要是广告来实现盈利的，更多的是来源于代理空间和域名的出售。鸟哥服务态度还特好，我网站的部分技术是他帮忙做的。卢松松之前也有文章谈过鸟哥的盈利模式，这里我就不细谈了。
　　再来看36氪和虎嗅这样的科技型网站。36氪大多数的收入来源于投资机构和厂商的赞助。虎嗅的收入也不靠广告，而是公关费。我个人更看好36氪，应该他的模式是良性、可循环发展的，当然，这个难度比较大，你想实现36氪般的成就，首先得成为36氪。
　　还有几个非典型不靠广告来实现盈利的网站。比如说&互联网的那点事儿&、&云科技&，互联网的那点事儿，更多的收入来源于微博发布，也是粉丝效应;云科技的主要收入来源于微信自媒体的广告，而不是网站广告。
　　说了这么多，回到网站盈利模式上来。Web2.0时代，网站的盈利模式，更多的来源于影响力、粉丝效应和社会化分享。而网站，更多扮演的是粉丝聚拢的作用，是盈利模式中的其中一环，而不是全部。
　　你要问我36大数据的盈利模式是什么?可能我真的无法一下子回答你。但是这里我可以告诉你的是，目前36大数据不担心盈利模式的问题。网站才建起来3个月，就有投资人和我们联系过，当时我没有考虑清楚，也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么，现在已经胸有成竹了。我们不赚粉丝和读者的钱，你想想看，是单个用户有钱还是厂商有钱呢?实在不行，我去帮出版本卖大数据的书籍总可以吧，天天都有人问我，入门大数据要看什么书。所以，现在，以后，36大数据都不会卖广告。目前对我们来说，做好内容才是关键。
　　另外要说一点的就是&契合度&。变盟社区卖变形金刚玩具，鸟哥网站推荐主机购买，两者相关的契合度都很高，不突兀。粉丝很容易接受，并且愿意买单。你一个小清新图片类的网站，推荐我去买成人用品，我会信任吗?
　　我不建议建站初期就往网站上放太多的广告，原因很简单，太多广告会影响用户的阅读体验。加上建站初期，读者不是很多，即使放广告，你能赚几个钱?你真的缺那几百块钱吗?
　　把网站当做内容的聚合地吧，如果真想赚钱，微博、微信是个好地方。你知道有人找我们微信发一篇软文的报价给了多少吗?我也不妨告诉你，是1000块。那我每个月发几篇不就赚回来了?不过我们没有接受，因为我们的微信公众账号主要还是推数据方面的内容，放手机游戏的宣传不太合适，我们要对我们的粉丝负责。把眼光放高点，当你的网站用几百块就能够打发的时候，他的价值也就是几百块。
　　好吧。关于网站盈利模式的问题就探讨到这。下面说几个站长们都会遇到的问题。
　　增加友情链接到底要不要看百度权重和PR值?
　　先说一个小故事，之前我在移动应用策划的时候，每天都会把腾讯CDC打开着，但是我又不细看上面的内容。为什么呢?因为我把它当做了导航站来用。腾讯CDC的友情链接中，有来自阿里、支付宝、搜狐等交互类网站的链接，我又记住那么多的网址，索性记住其中一个最全的，然后当做导航来用。
　　做友情链接最高境界，是把友情链接做成导航!
　　同类的网站导航太重要了，很多导航站要么收集得不全面，要么收集得乱七八糟。友情链接的增加，等于给了用户更多的选择。很多人做友情链接都喜欢看别人的百度权重和友情链接，怕影响到自己的网站权重，所以很多新网站想找友情链接并不容易。这样一来，友情链接的作用似乎也就变成了衡量百度权重和PR值的东西，完全忽略了它的本质作用。
　　我想问你，百度权重和PR值是一朝一夕就能够做上去的吗?你去站长之家看看，那些PR值和百度权重到9的网站，做了多少年?我对友情链接的PR值不是很在意，只要有人找我做友情链接，我都会给，当然有时也会有人发邮件来找我做友情链接，做完后发现我网站权重没他高，然后取消。问其原因，他说我的权重没他高。好吧，你不和我玩，我还不屑和你玩呢。我更愿意增加一些与我网站内容契合度很高的网站。当友情链接都被别人拿去卖钱的时候，你认为友情链接的价值还有多高?我宁可讨好我的读者，也不愿意讨好搜索引擎。PR值和百度权重，更像是游戏里的等级，需要花时间去练级的，而不是三天两头的就可以搞上去的。
　　转载文章要不要标明作者和来源?
　　我可以很肯定的说，要的。标明作者和来源，可以让用户更加信任。也许用户会通过你标明的来源去到别的网站，但是他最终还是会回来的，前提是你的内容要做得比别人棒。举个例子说，我经常会从产品经理类的网站转载一些数据分析的文章，读者从我的来源会去到产品经理的网站，但产品经理类的网站更多的是产品方面的内容，而读者想了解更多的是数据分析和大数据的内容，所以他会回来。反向也是如此。也许站长们看了我的文章会从卢松松的网站去到我的网站，但最终还是会回到卢松松的网站来。原因很简单，我网站上关于站长的内容太少，而卢松松是专业做网站建设和搜索引擎方面的文章，更适合站长。
　　再说信任度的问题。可靠的来源，会让读者觉得你的网站也很可靠。物以类聚，人以群分就是这个道理。看一个人的层次如何，看他的朋友圈是些什么人。看一个网站如何，看他的内容来源哪些地方，友情链接里是些什么东西就知道了。
　　不要担心同行友情链接和文章来源会分散读者的注意力。当一个产业的盘子没有足够做大做强的时候，同行都是朋友，大家一起把蛋糕做大，你也会获得更多的收益。这是一个和尚分粥的例子。所以，开放心态很重要。
　　一不小心写了3000字，好吧，就说到这了。欢迎数据类的网站找我做友情链接，以后我争取每周都写一篇文章吧，欢迎大家多多探讨。
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