本人应届毕业生，5年制本科护士，现在在一家三甲专科医院工作，工资待遇据说都还好，现在才开始，几百月薪。是事业单位编制。可是我不想做护士，想听听过来人经验与良言。　　本人应届毕业生，5年制本科护士，现在在一家三甲专科医院工作，工资待遇据说都还好，现在才开始，几百月薪。是事业单位编制。可是我不想做护士，想听听过来人经验与良言。　　本人应届毕业生，5年制本科护士，现在在一家三甲专科医院工作，工资待遇据说都还好，现在才开始，几百月薪。是事业单位编制。可是我不想做护士，想听听过来人经验与良言。　　本人应届毕业生，5年制本科护士，现在在一家三甲专科医院工作，工资待遇据说都还好，现在才开始，几百月薪。是事业单位编制。可是我不想做护士，想听听过来人经验与良言。　　本人应届毕业生，5年制本科护士，现在在一家三甲专科医院工作，工资待遇据说都还好，现在才开始，几百月薪。是事业单位编制。可是我不想做护士，想听听过来人经验与良言。　　本人应届毕业生，5年制本科护士，现在在一家三甲专科医院工作，工资待遇据说都还好，现在才开始，几百月薪。是事业单位编制。可是我不想做护士，想听听过来人经验与良言。　　本人应届毕业生，5年制本科护士，现在在一家三甲专科医院工作，工资待遇据说都还好，现在才开始，几百月薪。是事业单位编制。可是我不想做护士，想听听过来人经验与良言。　　有500字没？
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　　为什么不想做护士
　　去卫校做老师
　　回复第1楼(作者:@moonnoodles 于
20:37) 　　为什么不想做护士 ==========从开始到现在都不想，很憋屈的工作，自我认为的价值得不到实现，打心底排斥。　　
　　回复第3楼(作者:@plt308 于
20:49) 　　去卫校做老师 ==========工资低的可怜。还是想进别的事业单位编制的。就是厌恶护士这个职业。　　
　　跟我女朋友一样　　
　　说了矫情，不说憋屈。就是我现在的尴尬处境。诶。心里很不开心。但又不想父母担心。　　
　　说了矫情，不说憋屈。就是我现在的尴尬处境。诶。心里很不开心。但又不想父母担心。　　
　　回复第6楼(作者:@不会飞的猪2 于
22:03) 　　跟我女朋友一样 　　[来自手机网页版] ==========她转行没　　
　　估计你的儿科技术动手能力差！　　
　　回复第10楼(作者:@白衣战士的影子 于
22:06) 　　估计你的儿科技术动手能力差！ 　　[来自手机网页版] ==========怎么说？　　
　　@姐火大的很 5楼
22:02:55　　回复第3楼(作者:
20:49) 　　去卫校做老师 ==========工资低的可怜。还是想进别的事业单位编制的。就是厌恶护士这个职业。　　-----------------------我是干临床的，现在的医疗环境真是很不好，但是说实在的，能帮助到一些可怜的病人的时候还是很开心的，希望你坚持吧，苦中作乐，不管怎么说这还是一个高尚的职业。
　　先做2年，边积累工作经验边考证，再作打算。　　拿到了证书，可以自己开药店开诊所嘛。
　　回复第12楼(作者:@plt308 于
22:12) 　　@姐火大的很 5楼
22:02:55 　　回复第3楼(作者: @pl…… ==========生病的确实也不好受的，但现在大多数都只尊敬医生，看不起护士，很多时候得不到配合，还要微笑着劝说，虽然各行各业都有不同的艰辛，但是做这个幸福感太低，都在怨，受委屈领导也不会帮你说话　　
　　回复第14楼(作者:@别跟我装了 于
00:31) 　　先做2年，边积累工作经验边考证，再作打算。 　　拿到了证书，可以自己开药店开诊所嘛。 ==========是觉得早晚转行，不如早点转，不管怎样，不想做护士，诶　　
　　放弃可惜了，据我所知南京这边三甲大医院待遇不错的。lz开始几百块，一年后会有很多的。　　
　　回复第17楼(作者:@plt308 于
08:34) 　　放弃可惜了，据我所知南京这边三甲大医院待遇不错的。lz开始几百块，一年后会有很多的。 　　[来自…… ==========我这一年左右也可以很好了，可就是不想做护士。心不甘情不愿。　　
　　觉得楼主最好想清楚··我是今年毕业的
跟楼主是同行···如果lz实在是不想做护士的话，那就勇敢的转行吧。··其实我也不想做护士，但是我现在不知道自己喜欢做什么，自己能做什么··所以决定还是在护士这条路上坚持下···
　　没办法啊姐，学护士的和我们学医的一样，而且更累，外面被病人骂，里面被医生说。转行也不好弄啊，专业太专业了。要不穿起你的护士服搞制服诱惑…呵呵开玩笑的哈。　　
　　那你可以考虑做大型公司的药代。大型公司还是很正规的，有些很强势，不用低声下气。　　
　　回复第19楼(作者:@我爱孙悟空822 于
11:50) 　　觉得楼主最好想清楚··我是今年毕业的 跟楼主是同行···如果lz实在是不想做护士的话，那就勇敢…… ==========我也是应届毕业生，想早晚转行不如早点转行，就是了不想做护士啊。诶　　
　　回复第19楼(作者:@天天上网没啥事 于
12:06) 　　没办法啊姐，学护士的和我们学医的一样，而且更累，外面被病人骂，里面被医生说。转行也不好弄啊，专业…… ==========我所在的医院是精神病院，医生是病人的神！　　
　　回复第20楼(作者:@plt308 于
12:43) 　　那你可以考虑做大型公司的药代。大型公司还是很正规的，有些很强势，不用低声下气。 　　[来自UC浏…… ==========不要，想远离医院！！　　
　　没有背景，就是个屁　　
　　唉，看到你都很排斥在医院工作了，赶紧的转行吧，长痛不如短痛…再说带着情绪做事也不好的，在这里不管我们怎么劝你都不会动摇你要转行的…　　
　　回复第25楼(作者:@江湖小子no1 于
21:35) 　　唉，看到你都很排斥在医院工作了，赶紧的转行吧，长痛不如短痛…再说带着情绪做事也不好的，在这里不管…… ==========我是决定一有机遇就转，就是想了解那些转行的人的过来人经验。　　
　　我一个同学明年毕业，目前在某三甲医院实习，也不想干护士　　
　　我一个同学明年毕业，目前在某三甲医院实习，也不想干护士，前几天我也帮她想法子转行的事情，楼主如果家里有关系，去当地卫生局或者药监局，再次点卫校当老师，只有这几个出路了。　　
　　回复第29楼(作者:@上帝的神迹 于
23:41) 　　我一个同学明年毕业，目前在某三甲医院实习，也不想干护士，前几天我也帮她想法子转行的事情，楼主如果…… ==========最后一句让人觉得好心酸　　
　　既然学的医，有点底子，不如去做医疗器械销售或者药品销售，有资金条件的话自己开个药房之类，也可以去一些大企业当专门医护人员，不过这个需要考些证，要真想转行的话，除了卖车卖保险之类的就是文员之类的了，学医的确实就业面有点窄　　
　　回复第8楼(作者:@姐火大的很 于
22:05)　　回复第6楼(作者:@不会飞的猪2 于
22:03) 跟我女朋友一样 [来自……　　==========　　干了一年多不知道可以转行做什么样　　
　　回复第31楼(作者:@不穿鞋去流浪 于
07:23) 　　既然学的医，有点底子，不如去做医疗器械销售或者药品销售，有资金条件的话自己开个药房之类，也可以去…… ==========嗯。所以无奈。　　
　　不管做哪行，就看有没有兴趣去做，楼主可以尝试自己感兴趣的工作　　
　　回复第34楼(作者:@uvny 于
13:29) 　　不管做哪行，就看有没有兴趣去做，楼主可以尝试自己感兴趣的工作 　　[来自UC浏览器] ==========谢谢你，祝福你。　　
　　虽然我这楼比较瘦，但回复我的都很真诚，谢谢你们，也祝福你们。　　
　　妞，过来人给你几点忠告。　　我毕业75年了，跟你一样，5年制本科，刚进医院觉得很不甘心，因为是本科，所以不愿意跟大专生干一样的事，不过我成功转行了，目前在一家外企已经工作三年了，只是人脉方面比较欠缺，去医院看病比较困难。　　1.先拿到护士执照，考虑出国。我大学那个班，稍微有点经济实习的都出国了，出国并不代表一切苦难都已经过去，因为去国外干的还是护士，只是不用那么拼命，都是按小时计算。虽然待遇比国内高，但是护士在国外还是被人歧视的，然后我同学选择在国外边工作，边报当地的大学，目前还没毕业，前景我不好说。　　2.考研，可以考虑中医方面的，这个是我一直以来的梦想，可是，我水平有限，又没熟人，考完研还得面临择业，所以一直没执行。　　3. 做药品或者医疗器械方面的代表。因为我所在的城市有太多的医科大学，所以我在当地投简历一点优势没有，没人脉，没学历呀。　　4。像我一样，如果你英语不错，建议先投小其余，了解流程后，也就是翅膀硬的时候，开始投大企业。一般外企老板不会太看中学历，而是能力，你可以把专业换成他们所需要的，面试的时候实话实说，会有一些同情分，领导也会对你刮目相看的。　　最后，祝你好运。　　
　　sorry，毕业5年，不是75年，写错了　　
　　有编制还是不错的,　　一年十几万　　
　　实在不喜欢可以考虑其他方向 比如幼儿园保健老师等　　
　　做护士可以为非做歹啊，哪个不听话就注射病毒，福建三明第二医院就有这种护士。　　
　　有前景的话就做下去 没前景就跑路 很简单 外面随便干什么也比几百块钱强 而且做护士把屎把尿挨骂熬夜夜班家常便饭 看你受不受得了
　　可以试试医药代表 你干了护士 对医院还是有一定了解的 做那个刚开始憋屈 但是赚得多
　　可以出国，移民啊。
　　医疗行业环境太差了，要转就赶紧转！　　
　　回复第37楼(作者:@秋天漫漫85 于
19:05) 　　妞，过来人给你几点忠告。 　　我毕业75年了，跟你一样，5年制本科，刚进医院觉得很不甘心，因为是…… ==========谢谢姐姐一番推心置腹的话，我很有同感。姐姐说的我都有考虑过，前几条也是不行，只有最后一条在考虑。现在刚在医院工作，平时也注意着招聘信息，说实话，我这小城市，没注意比较有前途的公司。现在很多是背景好才工作好的。姐姐，我有时候自我安慰是在等机遇，因为家里人不希望我转行，我不想他们担心。　　
　　回复第42楼(作者:@yesenihong 于
20:39) 　　做护士可以为非做歹啊，哪个不听话就注射病毒，福建三明第二医院就有这种护士。 　　[来自UC浏览器…… ==========额。我这里不行，就算被打也是自己不够机灵，活该的。　　
　　回复第43楼(作者:@phyflo 于
20:45) 　　有前景的话就做下去 没前景就跑路 很简单 外面随便干什么也比几百块钱强 而且做护士把屎把尿挨骂熬…… ==========就本科来讲，未来是不错的。但是志不在此，能有什么用？　　
　　回复第44楼(作者:@负重小蚂蚁 于
20:48) 　　可以试试医药代表 你干了护士 对医院还是有一定了解的 做那个刚开始憋屈 但是赚得多 ==========我不想为了钱而不幸福。　　
　　回复第45楼(作者:@CHAN_HWA 于
23:12) 　　可以出国，移民啊。 ==========木有钱　　
　　回复第46楼(作者:@郭四娘与杜十郎 于
00:35) 　　医疗行业环境太差了，要转就赶紧转！ 　　[来自手机网页版] ==========也要有好的去处才行，不想让父母担心。　　
　　回复第39楼(作者:@深圳医院收费员 于
19:38) 　　有编制还是不错的, 　　一年十几万 　　[来自UC浏览器] ==========钱是还可以，但是觉得痛苦，不值得。　　
　　回复第40楼(作者:@cz_bin 于
20:11) 　　实在不喜欢可以考虑其他方向 比如幼儿园保健老师等 　　[来自Android手机客户端] ==========有这个？我们小城市，没听说过呢？　　
　　不想做护士，那你想做什么　　
　　和it男搭伙移民　　
　　回复第56楼(作者:@杨天强35 于
08:44) 　　不想做护士，那你想做什么 　　[来自QQ浏览器] ==========不要有夜班的　　
　　如果没有合适的工作；如果你不想给别人打工一辈子想自主创业，又缺资金,没项目；如果你是一名即将毕业的学生，面对就业不知何去何从；如果你是家庭主妇,想工作却脱不开身；感到迷茫的朋友，我这有个很好商业平台，你可以联系我！（别都以为是在骗人，给自己一个机会）22岁以下者请勿扰谢谢。QQ：
　　@姐火大的很 8楼
22:05:54　　回复第6楼(作者:
@不会飞的猪2
22:03) 　　跟我女朋友一样 　　[来自手机网页版] ==========她转行没　　-----------------------------　　护士是一个风情万种的行业。
　　干着吧，现在工作也不是很好找啊，辛苦几年坐到护士长，主任什么的　　
　　三甲都想辞职。。。。。。。
　　做情人吧！哈哈。。。其实你可以做管理类的医生　　
　　回复第57楼(作者:@姐火大的很+于++09:39)　　回复第56楼(作者:@杨天强35+于++08:44)+不想做护士，那你想做什……==========　　
　　你确定吗？最近葛兰素发生的事情难道你还不明白吗？回复第20楼(作者:@plt308 于
12:43)　　那你可以考虑做大型公司的药代。大型公司还是很正规的，有些很强势，不用低声下气。　　[来自UC浏……　　==========　　
　　我这边工作没有夜班，一天八小时，每周休息一天，待遇2800左右…　　
　　回复第63楼(作者:@杨天强35+于++17:15)　　回复第57楼(作者:@姐火大的很+于++09:39)回复第56楼(作者:@杨……==========　　
　　我现在也在实习呢，不过我是大专生。同样觉得好苦逼，实习累的像狗一样。被人瞧不起，使唤来使唤去，还要堆满笑脸…　　
　　建议你考虑出国做护士，工作有价值感，薪水也不低，可收集此方面信息着手准备，你本科学历，起点好，如果努力，一定会成功。我的朋友，三甲医院护士，高中毕业，大专文凭护士，一个偶然的机会援外，去一个小国家，后她去了美国，回来说在国外做护士并不比国内辛苦，而且休息有保证，待遇好，受人尊重，你条件很好，可以考虑并努力。　　
　　如果干的真的很不开心，趁早做准备，早放弃，别到年龄大了后悔，国内护士越老越不值钱，工作对到最后越来越郁闷，与其整天哀怨，不如早行动，至于三甲医院的事业编制，我觉得只要能挣到钱，编制什么的有什么意义？个人意见，供参考　　
　　还有就是有朋友说的去卫校当老师，但我们这边可能需要硕士学历，另得有关系，这也是一个不错的选择，不需要大折腾，你也得继续提高学历，回复这么多就是想告诉你，趁年轻有什么想法赶紧行动，别荒废了大好时光　　
　　楼主你有护士资格证么？我老婆以前也是护士，后来走了关系去幼儿园做保健老师，需要护士资格证，楼主你可以考虑往这个方向发展，很轻松的工作。　　
　　做护士真的蛮苦的。我做六年护士了，不知道上夜班到什么时候，家里又顾不牢，上班有时间，下班永远没有时间的！　　
　　回复第20楼(作者:@plt308 于
12:43) 　　那你可以考虑做大型公司的药代。大型公司还是很正规的，有些很强势，不用低声下气。 　　[来自UC浏…… ==========GSK正规不？　　
　　有编制还不知足
　　我也学得护理，实习后就转行了，不是怕苦怕累，而是每天都一样的工作内容让我找不到存在的意义，也看不到自己的进步。我现在做销售，尽管压力也不小，但是很有成就感。
　　支持你转行，不是人做的工作，我已经做到怕了　　
　　在什么都好，要不做就早离开护士这行业。护士真的没前途，在好单位熬到月经都没了可能有点机会爬到总护长。　　
　　偶也是护理专业，在实习中，真心不想干这行啊！感觉自己也不适合当护士，但是又不知道要干什么，迷茫…　　
　　去日本　　
　　你知道制服的诱惑吗？　　
　　做CRA　　
　　回复第72楼，@zhendechen　　回复第20楼(作者:@plt308 于
12:43) 　　那你可以考虑做大型公司的药代。大型公司还是很正规的，有些很强势，不用低声下气。 　　[来自UC浏…… ==========GSK正规不？ 　　--------------------------　　正规　　
我也是个护士!!!!!!
咋选了这个专业
活多又累不说
工资少的可怜。
　　回复第74楼(作者:@喵喵楠楠 于
18:23)　　我也学得护理，实习后就转行了，不是怕苦怕累，而是每天都一样的工作内容让我找不到存在的意义，也看不……　　==========　　觉得你特别棒，作为一直考虑转行，而到现在都还是苦逼的小护士的我，对你是深深地崇拜啊　　
　　回复第36楼(作者:@秋天漫漫85 于
19:05) 　　妞，过来人给你几点忠告。 　　我毕业75年了，跟你一样，5年制本科，刚进医院觉得很不甘心，因为是…… ==========马克　　
　　支持你转行。我也是学这个专业的，都工作两年了，决定明年重新选择我的人生，说实话，护士真的是价值感、存在感、幸福感集体低下的一个工作。因为实习完去外地一个公司做过网络客服，所以明年想辞职再找个类似的工作，其实也是早就想转行了，可真心不知道自己能做什么，可以做什么，还好之前有过公司上班的一点点可怜经验。真心觉得比医院好太多了。　　
　　楼猪加油，如果考虑好就去做吧，趁着年轻，越等就会失去重新选择的勇气。如果你考虑好并实施了一定要续贴啊，我会追着看的。真心希望看到你转行成功，那样也是给了我自己一些希望了。加油加油加油！　　
　　回复第59楼(作者:@czbing928 于
16:57) 　　干着吧，现在工作也不是很好找啊，辛苦几年坐到护士长，主任什么的 　　[来自手机网页版] ==========也许做护士我未来发展会比较好比较快，但就是不喜欢。　　
　　回复第81楼(作者:@aggressive007 于
19:06) 　　回复第72楼，@zhendechen 　　回复第20楼(作者:@plt308 于 2013-08…… ==========作医疗谁敢说自己正规？　　
　　我也是护士，辞职一年多了 ，个人感觉女孩子还是当护士好　　
　　做小姐啊　　
　　@zhendechen 88楼
19:39:26　　回复第81楼(作者:
@aggressive007
19:06) 　　回复第72楼，
@zhendechen
回复第20楼(作者:
于 2013-08…… ==========作医疗谁敢说自己正规？　　-----------------------------　　相对国内的药企，正规多了。
　　楼主不是来寻求建议的，完全是来吐槽，发泄心情的。　　
　　曾经辞职转行过的，现在重新做护士。就我个人而言，当年辞职因为工作太累，工资太低，感觉不受人尊重，出去转了一圈发现外面太不好混了，还是医院单纯点。现在工作很满意，工资也还不错，病人也算很好了。而且护士确实好找条件可以的对象啊。　　
　　我也刚毕业，学卫管的，在一三甲医院医务科，在医务科真累，什么都要做，还要处理纠纷　　
　　我们这里护士超牛，月薪5K－9K，比一般理科男生拿的多　　
　　围观　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规　　应聘的是护士。但是自从五月份上班开始。和合同上说的就完全不一样。五月份说28号开业，所以一个月都没有休息。后来一直拖到现在才开业。六月份让护士跟着跑市场。七月份八月份转正了，合同上说好的五金一直没交。也没补钱。从五月份开始，公司一直在装修就一直是护士做清洁，整个公司的。然后越来越过份。说开业了就请清洁工，可是一直没见过，都是护士干的清洁工的活，一开始做整个公司的卫生，后来连客户穿的拖鞋，衣服都让我们护士洗。现在厨房的阿姨生病了，又让我们护士去厨房当帮厨。上午当护士，中午当帮厨，下午清洁工，说好的早餐中餐每个月350块钱餐补。后来餐补取消。说免费供应。结果没几天就说早餐要不收费要不取消。合同上说的每周工作40小时，但是从五月份开始就一直在加班。加班费从来都没有。老板原话，谁要加班费叫她直接滚！天天洗地毯洗餐盘洗衣服洗拖鞋洗厕所。劳资真的不知道到底有什么意义。大家说到底要不要辞职！还有，我们老板这么做是合法的吗？　　至于加班，合同上写的是40小时，但是周六周日经常一个电话一打要我们来公司做清洁。周六上午有客人也要来公司接待客人。而且领导还说本来周六就是要上班，照顾你们才让你们没客人的时候休息。五月份老板说是开业筹备期，都必须培训，不能休息。六月份让我们跑市场。说是锻炼我们，业务员都没有休息。所以我们也没有。每天要打卡。　　合同签了。但是类似餐补都是口头约定。五金是说5.6月试用期没有，正式后才走。但是7月转正后也没有交。听说准备9月再交但是不知道是不是真的。从五月装修到现在。油漆味道熏死人。做清洁还让我们用油漆缓释剂擦地毯上的油漆。用除锈剂擦不锈钢的门框。就发一双薄膜手套。每次做完都难受的要命
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　　去小县城找个护士工作应该不是很难吧？
　　@阿白哟 你知道微商吗？如果觉得对自己现在收入不满意，可以利用闲暇时间做做，现在微商刚进入高峰期，比淘宝好做，前期可能利润没有多可观，但是做久了，比打工要强很多倍，如果感兴趣的话　　加我微信：elementpro　　我是做护肤品的
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规200万医药代表转型还是转行？
医药新势力
早些年，一提起医药代表，人们想到的是赚钱多、地位高，年轻姑娘抢着嫁;这些年，医药代表却成了人人喊打的“过街老鼠”，不但名声臭了，赚钱也少了，更难受的是，不贿赂他人拿不下业务，给了红包又提心吊胆，“严冬”难熬，转型还是转行?在利益的天平上，一头是医药代表、医生和药企对高收入、高利润的追求，另一头是百姓对药价高、看病贵的满腹牢骚，该如何平衡呢?提起医药代表，有人说“好厉害”，但更多人戴上了有色眼镜，“不就是个药贩子?”自1988年诞生以来，医药代表从“姑娘抢着嫁”的高峰跌入“被人歧视”的低谷，制度的紧箍咒让他们普遍感觉到寒冬之冷，是转型还是转行呢？辉煌一时收入是别人的30倍，姑娘都爱嫁1996年，学习生化专业的李朋(化名)大学毕业，进入一家药厂当起医药代表，“那时候没人歧视医药代表，医生也都挺好打交道，稍微活动下就行，请吃饭或者送点水果、送盒烟，医生都挺高兴的。”2000年，情况开始发生变化，“医生都被医药代表们给惯坏了”，请吃饭不管用了，就开始请旅游，再然后是出国，最后就是拼红包和回扣了。在李朋的印象中，上世纪九十年代，女人找老公，做生意的首选卖药的，因为收入高。“当时的工资水平是月薪五六百元，而医药代表一个月能赚一万四五千，我最高到了一万七，是普通人的30倍。”李朋说，因为担心药会吃死人，普通人不敢涉足卖药这一行当，所以一开始干医药代表的基本都是大学毕业生。但由于“太赚钱”了，加之行业没有门槛，无论懂不懂药，越来越多的人开始涌入，市场竞争也随之越来越激烈。竞争日益激烈的后果就是，到了2004年，李朋明显感觉社会开始歧视医药代表了，舆论评价很不好。因为常常与“带金销售”和“医疗腐败”联系到一起，医药代表变成一个被大众非议的群体。利润缩水 10元拿到手的货，原来卖上百元现卖十五六元马龙(化名)是2000年入的行，彼时20岁出头的他进入南方一家知名药企做医药代表，成为高收入和朝阳行业的代名词。事实上，他也的确过了几年好日子，“当时药品不限价，只要和医院议价即可，从厂家10块钱拿到的药可以卖到上百块，利润很高。”没过几年，风险开始暴露，有人因为商业行贿被抓，这让马龙意识到，“是时候谋求转型了”。2008年，他在济南成立公司、变身一级代理，将业务外包出去，即从生产厂家拿到药后交给二级代理公司去销售，自己不再和医院、医生直接打交道。“虽然利润率降了，但是量上来了，同样可以赚钱。”马龙算转型比较早的，而他曾经的同行们则很快感受到了寒意陡升。2009年开始，新医改获得快速推进，基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，推行“阳光采购”，减少了中间环节，流通过程中的高额利润被挤压。原材料和人工等生产成本在上升，销售成本也在上升，对医药代表来说，原来只需和医院搞好关系即可，实施招投标制度之后，不仅要找医院，还要找招标的人去“打点疏通”。“10块到手的药，只有极个别能卖到上百元，大部分只能卖十五六元。”马龙告诉记者，和原来相比，利润大幅缩水，也就没那么多利可让了，加之反腐力度在加大，塞红包也有人不敢收了。这一行越发不好干了，医药代表们要么转型、要么转行。卖了近10年药后，李朋也早在2005年开始自主创业，转向药品配送，不再介入销售。他说，原来的医药代表中，得有百分之六七十转了行。运营艰难赚的钱不如交的税多，人员减半压缩成本现拥有一家小型医药用品公司的李华(化名)卖的不是药品，而是心脏支架等医疗器械，主要面向济南市场，在这个圈子摸爬滚打了9年，如今他时常感叹“生意不好做”，“搞不好哪天我就退出了”。李华说，早在2008年，国产心脏支架销售价格为1万元出头，2013年以来，价格降到了8000多元。“增值税、附加税和所得税等加起来，占了20个点，但利润只有15个点，赚的钱还不如交的税多。将来如果因为政策等原因，利润再降，我们就没法干了。公司原来有30人，现在只有15名员工，原来一个人负责一个区域，现在一个人两个区域。这样做也是为了压缩成本。”李华告诉记者，现在的趋势是大鱼吃小鱼，因为医院总要先用几个月的医疗设备再结账，回款时间长，还需要找财务科去打点，利润越来越薄，那些资金实力小的小代理商慢慢就撑不下去了。原来一家医院面对的是几十家医药公司，相对麻烦、复杂，现在很多医院逐渐转向“托管”模式，即药品和医疗器械的进购业务都交给一两家大型医药财团，而像李华这样的小公司要想将产品卖到医院，必须通过托管财团，再“扒掉一层皮”，也就没钱可赚了，所以只要是“托管”医院，他就直接放弃。“而那些越做越大的财团，也不用求爷爷告奶奶般让医生用哪种产品，因为不管用哪种，都算它的，都有钱赚，受煎熬的是我这样的小老板和医药代表。”李华无奈道，他也不知道自己还能干多久。观点碰撞医药代表逐渐转向服务代表?齐鲁制药相关负责人告诉记者，早在10年前，他们每年都会招大学生，然后依据岗位表现选拔出优秀人才做医药代表，这些人要比专家还专，才能被医生所认可，当时卖药靠的不是价格战。近几年，药品招投标的实施给药企带来了压力，倘若药品没中标，医药代表去了也没用，再加上拖标、弃标的情况，多余的销售人力自然没有存在的意义，还不如找代理。“齐鲁制药逐渐改自营为代理制，这是行业趋势，如今药企的医药代表在销售过程中只起辅助作用。”李朋则认为，互联网时代，网络营销越来越发达，未来的方向应是去中间化，经销商和代理将消失。据了解，其他城市已经推出一些手机APP供市民买药，将生产厂家和消费者连接在一起，这在一定程度上抢了很多医药代表的饭碗。“这是一个痛苦的转变，需要一个漫长的过程。目前中央已经明确了，未来医院将脱离卫计局，改由国资委来管，这样一来，卫计局剥离了运动员的角色，只做裁判，医生多点执业有望快速推行，或许医生可兼职做医药代表。”对于李朋的这一观点，有市民提出不同看法，若医生兼职医药代表，岂不更加滋生了腐败空间?李朋还说，医药代表将不再是简单的知识传播或者单纯卖药，很多人要转型为服务代表，即逐渐转向会务和营销公司，“服务模式发生改变，不给你钱了，改为给你平台和机会，协助医生进行技术提升、掌握硬实力，协助医生进行营销，帮助他们建立粉丝圈并成名。”这3年来，李朋就奔着服务方面去转型，逐步弱化卖药业务，用更多精力做中医药集成服务，帮助各地人民医院打造中医药科室，给他们提供药物和人才支持，“服务好了，药自然就卖出去了”。更大空间留给专业医药代表?在马龙看来，虽说日子不好过，但医药代表仍是朝阳产业。理由是，中国药品市场不到美国的一半和日本的2/3，人均就更少，基层市场医院和医生的临床能力和用药水平还相当落后，这都提示医药企业包括药代仍大有空间。“据说我国目前有200余万医药代表，但大多数其实只是业务员，真正有专业能力的药代相当少。”马龙说，医药产品复杂又关系生命，产品从上市到临床熟练使用，要经历从产品介绍、经验分享、医患教育、不良反应监测和新用法发现等很长的过程，绝非推出市场就万事大吉。医生平时要上班，还要写论文，已经够忙了，所以这个过程只能靠医药企业去推动，而无法指望医院和医生自发主动实现。而医药企业完成这个过程必须通过药代，因此药代在医药价值链中的地位不可动摇。李华则表示，合规运动、成本控制和互联网会淘汰本质为业务员或服务员的药代，这是好事，因为更大空间会留给有专业知识、沟通能力和互联网知识的药代。这些年，因为忙于推销和维护客情关系，药代的工作本质反倒被人遗忘了。如果药代能做好这些事，就会像研发生产一样成为企业的核心要素。而且，政府要去的不是药代，而是其推广中的非法行为。政府接下来推行的公立医院改革、医药分开、医生多点执业和处方药网售，都有助于医院和医生回到靠技术和服务吃饭的本质，这也为药代转型创造了实际需求。“谢绝代表登门是走到另一个极端，违背市场规律的做法是不会长久的。”医药代表之所以被非议，是因为大家普遍认为，他们和医院之间的腐败是药价虚高的重要推手，百姓看病贵，自然埋怨多。但其实药价虚高的背后有着多重原因，降低药价又岂是抓几个医生和医药代表那么简单?消费者在医院拿药看见药代上门感觉自己和亲人在被吸血网上有个帖子，道出了很多老百姓的心声：“上次我在医院走廊里，等药店的人给我送一支10332元的药(因治疗需要，以后还要买十几次甚至二十几次这样的药)，正好看见两个提着提包的医药代表在主任办公室外徘徊等待，那一刻，我深深地觉得我、我的家人正在被吸血。”对此，不少医药代表很想为自己和这个行业辩解一番。李华说，医药代表的工作性质其实也是为病人服务的，如果没有他们带来的产品，医院就是空壳;如果没有他们带来的前沿消息，医疗水平的提高也会受限。而对于销售环节中的回扣和红包等现象，李朋直言不讳地说，中国是一个人情社会，不仅药品，其他商品的销售，也难以绕开“回扣”二字，性质是一样的。那为何人们对医药代表吐槽严重?因为基本健康需求是民生刚需，再贵的药也得买来救命，虚高的药价自然引发老百姓的埋怨。马龙则深感无奈，他说，如果可以，他们也不想冒着风险去贿赂他人，也想做一个纯粹的中间人，不用靠贿赂来拉拢关系就能将药厂和终端衔接起来，既能赚取合理的收入，也不增加百姓看病负担，不用提心吊胆、背负社会骂名。而要实现这一点，不是抓几个医药代表和医生，不让他们相授受这么简单，需要政府从根本上来解决问题，切实将药品价格降下来。“马甲药”降价药摇身一变成高价新药，药价应改为按药品成分定价?全国知名的一济南药企相关负责人介绍，近年来，国家一直试图降低药品价格，出发点是好的，但结果却并不如人意，便宜的药是挺便宜，但种类很少，更多的药品价格仍居高不下。多位业内人士直言，十多年来，国家发改委先后几十次调整药价，但是每次“限价令”颁布后，都有80%的限价药从医院、药店消失。因为利润大减甚至无利可图，医院、药店就减少甚至停止引进，医药代表不愿意推广，药企减少或者停止生产降价药，导致降价药从市场上消失，这就是人们常说的“降价死”。与此同时，价格偏高、同种疗效的“新药”被“开发”出来，而这些所谓的“新药”不过是便宜的老药品“换马甲”而来，药品成分没变，药性没变，药品名称、包装变了，药品价格成倍增长。2月14日，在国务院常务会议上，国务院总理李克强怒斥“马甲药”，他强调，不允许在“审批”名目下搞那么多五花八门的所谓“新药”：“还不是为了涨价?!”对此，业内人士建议，不仅国家发改委要发布限价令，相关部门也要完善监管措施，特别是食药监部门要考虑从新药注册源头抓起，建立新药报批公示制。把药企上报的新药和正式注册前的新药，在媒体与互联网上公示，发动公众参与监督，严厉问责产销“伪新药”的药企与经销商，并奖励举报人。另外，有关部门对以前审批的各种“新药”要来一次全面清理，不能任由“伪新药”继续忽悠百姓。从药品定价来看，药品可以实行按药品成分定价，不以药名定价的办法，保证药品性价比。培养药企、药商养成不追求新药数量，追求药品的安全性与药名稳定性的风气。业内人：取消招投标，让药价回归市场 专家号提价，医生靠医术吃饭，要想让百姓买到更多的廉价药，不仅要打压“马甲药”，还要阻止“降价死”全国人大代表、江苏康缘集团董事长肖伟早在去年的全国两会上就建议取消省级药品招标采购。他说，由于缺乏科学体系，药品集中招标采购制定的政策显得有些任性，有些省直接要求制药企业必须降价多少才能准入，导致一些质优价高的药品无法进入市场。而对于竞争性药品招标采购，由于没有量的保证，对于价格较低的药，医院不愿购入，导致企业无法生存，最终绝大多数企业选择生产高价药。肖伟建议，药价应该完全由市场调节。药价回归市场，在医院、患者和市场的双向选择下，自然会有企业生产低价药、中价药和高价药。呼声从未断过，1月30日，在深圳市政协六届二次会议上，深圳市政协委员高锦民呼吁废除现有的药品招标体制：“国家主导医改至今，共进行了32次招标，结果是药价越来越高。”再从另一角度来考虑，不少人认为，必须尽快破除“以药养医”，否则药价难以真正降下来。“与药费相比，我们的技术价值太低了”，这是不少医生的呼声。在“不开高价药、不吃回扣吃不饱”的压力下，医生的收入不是取决于他的知识、技能和经验，而是取决于开多少药。医药代表李华说：“台湾医生工资高还有医院分红，2014年的年收入已达200万元人民币，这是大陆医生没法比的。”其实，这已是老话重提，在此次采访过程中，记者试图听到不一样的声音，但受访的药厂、医药代表和医生这三方人士竟不约而同地为“药品降价”开出同一“药方”：提高医生的正规收入，“以技养医”，让医生们堂堂正正地靠自己的医术获取较高收入，让回扣慢慢成为历史，“逐步提高药品降价的内生动力”。事实上，国家医改的方向早在2015年已经明确，所有县级公立医院和试点城市公立医院全部取消药品加成(中药饮片除外)，降低虚高药价，同时提高体现医务人员劳务价值的医疗服务价格。在今年1月举行的济南市两会上，市政协常委、市卫计委主任贾堂宏在接受本报记者采访时表示，公立医院因取消药品加成所减少的收入，通过调整医疗服务价格补偿80%，三级医院专家挂号费调整在100元以内，而知名专家号可能提价到100元以上。而通过医保和降低检查费等方式，确保不会增加患者看病负担。肖伟还建议解放医生，院人分离，赋予所有医生自主执业权，医生只专注于诊治，医院平台则提供一切服务，医生与医院平台签订合作分成协议，医生的收入主要来自两个方面，一是诊治费用，二是与医院平台的利润分成。延伸阅读都说药代不好干，但热招指数居榜首2月23日，记者在百度招聘中输入“医药代表”，显示最新招聘信息18576条，其中济南地区有375条，最早的一条是2月16日发布的。记者浏览发现，不少公司在“急聘”医药代表，月薪8000元以上。记者以应届毕业生的名义随机联系到济南一家医药公司，负责招聘的张经理对记者表示，如今工作不好找，医药代表的市场需求还是蛮大的。据医药英才网招聘数据显示，截至2015年第四季度，医药代表的招聘需求较上一年同期上涨20%，居职位热招榜首位。“哪个行业都不好做，但有人做得不好，就有人做得好，看你怎么做，医药代表也是一样的。对科班出身的大学生来说，要么去医院和医药公司干行政，要么干医药代表。如今，公司对医药代表的招聘要求也越发严格了，原来专科生甚至高中生就可以干，现在招人要求专科以上学历，专业对口，沟通能力好，形象气质佳。”张经理说。内容来源：济南日报