销售净利率_百度百科
销售净利率
是指企业实现与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。该指标费用能够取得多少。销售净利率，又称，是净利润占销售收入的百分比。该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的。它与净利润成正比关系，与销售收入成反比关系，企业在增加销售收入额的同时，必须相应地获得更多的净利润，才能使销售净利率保持不变或有所提高。经营中往往可以发现，企业在扩大销售的同时，由于、、的大幅增加，企业并不一定会同比例的增长，甚至并一定负增长。盲目扩大生产和销售规模未必会为企业带来正的收益。因此，分析者应关注在企业每增加1元销售收入的同时，净利润的增减程度，由此来考察销售收入增长的效益。通过分析销售净利率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理,提高盈利水平。
销售净利率分类
销售净利率能够分解成为、率、率、销售等。
销售净利率计算公式
销售净利率的计算公式为：
销售净利率=(/销售收入)×100%
其中，净利润=主营业务收入-主营业务成本-销售费用-财务费用-管理费用-销项增值税-营业外支出-企业所得税+营业外收入+进项增值税。
从过去40多年致股东的信来看，巴菲特非常关注下属公司的销售利润率。销售利润率，即利润除以销售收入。巴菲特有时会分别用税前利润和税后净利润计算销售利润率，但多数情况下是用税后利润。因此，所谓的销售利润率，一般是指销售净利率。
不同行业的企业销售利润率差异较大。巴菲特1965年收购伯克希尔纺织厂后发现纺织业务销售净利率非常低。但他收购报纸后，发现报纸行业的销售利润率明显高得多：“虽然规模相当的报纸的高新闻成本与低新闻成本占营业收入的比率差异约为三个百分点，但这些报纸的税前销售利润率往往是这种差异的十倍以上。”
巴菲特衡量企业销售净利率好坏的标准，主要是和行业水平相比，并适当考虑所在地区因素：“1983年布法罗新闻日报赢利略微超过原来设定的10%目标销售净利率。这主要受益于两个因素：(1)因前期巨额亏损冲抵使得州所得税费用低于正常水平；(2)每吨新闻印刷成本大幅降低(1984年情况可能同样出乎意料但完全相反)。虽然布法罗日报的销售净利率只不过相当于报纸行业平均水平，但如果考虑到布法罗日报所在当地的经济与销售环境，这种表现却是相当不错。”
提高销售利润率，按照其驱动因素，有以下四个方法：提高销量、提高价格、降低营业成本、降低营业费用。
巴菲特1986年分析喜诗巧克力，发现其高销售净利率主要靠稳定销量和控制成本：“喜诗巧克力1986年的销售磅数增加约2%。和前几年相比，销量趋势有所好转。过去六年单店销量磅数持续下滑，只能靠增开新店面使销量提高或维持不变。但是1986年圣诞节期间的销量出奇地强劲，导致今年销量没有继续下滑。尽管价格只是略微提高，但依靠稳定单店销量和努力控制成本费用，喜诗仍然能够维持非常优异的销售利润率。”
巴菲特1990年分析喜诗的销售净利率提高主要靠提价和控制费用：“喜诗巧克力1990年的实物销售数量又创出历史新高，不过增长率较低，而且只是因为1990年早期销售实在太好。在伊拉克入侵之后，美国西部地区消费者到商场购物的人数大幅减少。喜诗巧克力圣诞节期间销量磅数稍微下滑，但因为价格调高了5%，使得营业收入仍然实现增长。销售收入的增长，加上对费用的良好控制，使销售利润率得到提高。”
巴菲特指出，主要营业成本项目大幅变化对销售利润率影响非常大：“1983年布法罗新闻日报盈利略微超过原来设定的10%目标销售净利率。这主要受益于两个因素：因前期巨额亏损冲抵使得州所得税费用低于正常水平；每吨新闻印刷成本大幅降低。”相反，巴菲特1987年预测：“1988年布法罗日报不管是销售利润率还是利润都会下滑。新闻纸成本飞涨将是主要原因。”
巴菲特1996年指出，当销售收入增长不佳时，提高销售利润率的关键是控制费用：“1996年唯一让我们感到失望的是珠宝业务，波仙珠宝做得相当不错，不过Helzberg珠宝盈利大幅下滑。最近几年单店销售收入大幅增长的同时，费用支出也相应增长，与此同时最近几个盈利也持续增长。但当销售收入不再增长时，销售利润率自然下滑。Helzberg珠宝总裁Jeff Comment已经采取果断措施应对费用支出上升问题，我想1997年盈利将会有所改善。”
提高销售净利率的措施能否成功，与管理层有很大关系。巴菲特1989年说：“StanLipsey，布法罗日报的发行人，创造的利润已经完全达到我们报纸产品能力的最大限度。和同样的经营环境下，一个普通的经理人相比，我相信StanLipsey的管理能力至少使我们报纸的销售利润率，额外增加五个百分点以上。这是非常令人吃惊的业绩表现，只有一个非常熟悉也非常关心企业大大小小每个方面的天才经理人才能创造出来。”
巴菲特(1987年)指出绝对不会只是为了提高销售利润率而降低公司产品和服务的品质。“我和芒格根本不相信所谓的灵活营业预算。难道我们只是因为盈利下降，就真的减少布法罗日报的新闻版面，或者降低喜诗巧克力的产品和服务的质量吗？或者相反，只是因为盈利持续增长滚滚而来，我们就应该增聘一位经济学家、一个公司战略专家，打一场机构广告战，诸如此类对公司一点好处都没有的事。这些做法对我们来说没有任何意义。”
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revenue 泛指收入, 总收入profit 纯利margin 指gross profit 毛利
margin利润或者定金保证金revenue总收入profit纯利润income收入
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Margin,revenues,income and profit词汇对比
"Dear Sir/Madam, I'd like to know the difference between 'margin', 'revenues', 'income' and 'profit'. Thank you."下载专业词汇有时很难懂，但是常出现的一些金融和商业词汇还是应该掌握的。本期节目对比讲解四个金融商业词语：margin, revenues, income 和 profit。这些词不仅会出现在公司的年度报表里，而且也越来越多地出现在社交媒体和平日生活对话中。在听完节目后，看看你是否能完成下面的这个练习？This price will allow a good _________ of _________.请选择一个：profit / margin revenue of profit income / profit margin / profitIf you have a question you'd like us to answer, you can write to us or email: questions.chinaelt@bbc.co.uk.
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reservedrevenue, profit, turnover, gains, income, proceeds 的区别是什么？
【GroverChen的回答(92票)】:
revenue一般指主营业务收入，一般出现在利润表中（income statement)
profit 就是指利润，大多数地方都能用，经常出现在报表项目中比如PBIT=profit boefore interest&tax ，营业利润operating profit
turnover的意思有点多：1、指收入，营业额；2、周转的意思，比如inventory turnover rate存货周转率;3、staff turnover rate 人员变动率
gain的意思应该是叫利得，指单笔交易收入扣除成本及费用之后的数字，比如gain of disposal of fixed assets 处置固定资产的利得
income 意思也是收入，但这个词很少单独使用，一般都是与其他词合在一起形成专有名词，income statement 利润表 taxable income 应税收入
proceeds 一般指的单笔交易的收入所得，根据我的印象，一般都是用在处置的收入。
所以比如你要表达处置金融资产的收入额，一般用proceeds from disposal of fianancial assets不用revenue 或者income。
以上是我学习acca培养出的语感，不同国家的书还是有些差异的，仅供参考
【NirvanaChai的回答(6票)】:
首先想说的是，题主提到的这几个词都不能单独拿出来说，要放到具体的名词才能解释（除了revenue)
revenue就是收入了，比如如果是merchandise，那么revenue主要是Sales（注意此处是营业额，并没有减掉Expense成本）。 如果是Service,revenue就是收到客户的费用之类的
profit 也不能一概而论。profit margin=net income/但 如果是gross profit，针对merchandise的话，那么Gross profit=sales- cost of goods sold (注意这里仅仅是减掉商品的成本cost of goods sold，没有减掉员工工资、rent等其他各种Expense
turnover 有很多种了，不能单独来说 Grover Chen也举了几个例子；inventory turnover这个Ratio用来判断公司在一定时间内inventory turn over( sell)的次数。
income一般指的是revenue-expense，但是这个词也没法单独解释。比如 income before tax就是所有revenue减去expenses； 而net income是income before tax-当然还有comprehensive income 之类的，但估计题主是初学，以后会遇到的；
Gain,Grover Chen 举的例子很贴切了，与之相对的(变卖long term assets与Revenue是不同的，revenue更多的是从operating activities赚的钱）
realized from a
or received as a , after all commissions, , , and taxes are deducted.
Read more: ” （在谷歌上查到的= =）可以看到这是一个很广义的词，
这个词很少出现在financial statement。至少introduction的课不会出现。
Anyway,题主学Accounting先不要太纠结这些词= =。学到后来就很具体了，也就能体会不同了。
【Kaplan的回答(2票)】:
一、turnover是总营业额，不扣减折扣、折让与销售退回的；
二、revenue是营业收入，一般扣除各种折扣、和销售退回的，income可以等同用；
三、profit一般指营业利润，gains一般与营业无关，投资收益、资本利得、营业外收入等；
四、proceeds一般指销售收益和投资收益，较少用到财务会计上，管理会计上比较多。
中文对应的翻译，
turnover是营业额、销售额、成交量，上一般从turnover开始；
revenue是收入、岁入，会计一般意义上的收入，会计报表上的项目；
income是收入、进账，一般意义上的收入，一般用于表述income statement；
profit是利润，可以是正数，也可以是负数，会计一般意义上的利润；
gains是利得，一般是正数，与loss损失对应；
proceeds是获利、产出。
多读点英文会计书，美国和英国的对比着看，就能看出规律了。
【知乎用户的回答(0票)】:
profit 这个词的应用场景比较活，可以指经济上的利润、公司的利益。它也会出现在会计领域之外，如指个人成长的收获 or 得到的好处 or 有益的东西；对应的东西是 cost
对于 profit and cost 的含义可见这篇文章
感觉 profit 这个词的词频很高，在一般文章（而不只是会计领域）中也会见到；在这些词里是最为常见的一个
【糊涂奶爸的回答(0票)】:
建议读英文原版的财务专业书籍，读完以后，这些词汇就完全不用纠结了。
可以先读《financial intelligence》，比较简单，不仅是财务英语，对培养财务思维也很有用处
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