蓝小雨冠军销售培训有效果么？真的能业绩冠军翻倍？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-20 14:07 标签： 2016业绩翻倍股票名单
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这边有个问题想向您咨询，麻烦了，我是做二手房买卖的，去年成交了一套房，房东中介费折了一万，没有办法，就签订了，但房东私下给我说，会给我2500作为红包，今年房子已经过户，他又续借了房子，我已经帮他们签订了合同，而且帮他谈到4800，一般这个行情，他续借的房子价格在5500，以尾款抵租金，续约日到期时间是9月4号。
9月4号要交接房屋，我如何在九月四号前给他提这件事，让他记得这个事情，又不突兀，这个话题该如何和他提，是直接提还是暗示他?打电话给他回忆以前，还是诉说自己在上海生活不容易，求老大指点一二，谢谢！
雨总回复：
你可以先给客户发一个25元的红包，恭喜客户把事情都办妥了……然后，你再话锋一转，王哥，我只能给您打25元红包，而您却能给我发添了两个零的超级大红包，土豪哥，您已经可要多多提携提携我哦！
直接索要红包，既显得我们层次低了，客户内心也不爽，巧妙恭维，再给客户留足面子，这就是中国人讲究的“含蓄”……此外，咱们如何还能帮到客户的忙，客户不会不给的。
人情做透里说“对男的客户要烟熏火燎，对女的客户要糖衣炮弹”，像我这样不吸烟的如何对客户烟熏火燎？
雨总回复：
烟是一种情感交流的“大众道具”，对方即使不抽烟，也可以转赠同事哦，对陌生人发烟，更适合保安，卫门这类角色来送礼，一包足矣，但如果是客户喜欢抽烟，可以多送外烟，按一条来送，又便宜，又让客户尝个鲜儿，好事哦！
我是做仪器设备的，前天遇到一个客人，该公司成立半年，目前需要一款设备，要的比较急，没有时间去做人情，我司报价3W左右，了解到其中一个竞争对手，我以甲方身份去该公司询过价，大概比我们低3500元，但是质量不如我们，我反复跟客户灌输公司规模、产品质量、售后各方面我们跟竞品的优劣性，但是，客户始终咬住价格不放，说我们的太高了，也不主动联系我们，每次都是我给他打电话或发信息，有时候信息也不回（由此我觉得客户已经慢慢将我们排除在外），让他来我们公司看下公司规模和机器也说太贵了没必要，我想去拜访他也说没必要，有点无从下手的感觉。
做人情时间来不及了，估计做好人情机器都买了，对了，明说了回扣不要，公司同事给我支的招都是去诋毁另外两家公司，但我记得老大说过，在客户信任我们之前，不要去说竞品坏话的，因为客户不会相信。我自己想先以低价答应他见面后再具体谈价格，但是我又怕到时候因为这个得罪客户丢失订单。
想问老大，遇到这种情况，我该怎么做比较好？是诋毁竞品呢？还是先以低价答应客户获得见面机会再详谈价格或者有其他什么方法。
雨总回复：
对待这类客户，我们可以做，这样想，就算这单丢了，下一个单子呢？谁都是有图便宜的动机的哦，不能怪客户，只因为不能取信客户，所以客户不相信我们的话，为什么贵？因为没有取信客户，所以客户不听咱们的解释的，你呢，别逼单了，没用的，再逼狠一点，客户就彻底跑路了哦，怎么办？专心做人情就行，下单是你的，那不就行了吗？
还有，你的话术有问题哦，有没有用话术包装自己产品呢？前几天不是讲了，给客户讲故事嘛，按照11个板块来讲故事，你快点行动起来，不讲几个动人的故事，客户如何记住咱们的优势啊……还有，你要多举例客户同行是我们客户的案例呀，依次来刺激甲方。
那些说：暂时不需要，需要的时候再和你联系的客户怎么处理？
雨总回复：
90%的客户都会说这句话，因为他们已经有了稳定的供应商了，不会等着咱们去拯救他们哦，所以，这句话你可以不听。
你要从客户体量大小，你的产品综合竞争力、档次、服务、付款方式来匹配客户，如何合适。如果他们是一个大客户，那就马上作为主攻方向了哦！《人情做透四招》就开始用上了。
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微信扫码 分享文章我们见到客户，夸个人啦，看个风水啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是出门写写画画……
什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？
每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，这些做法《我把一切告诉你》有写哦
客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。
每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨 ，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点；
发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖：“上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；
要学会投其所好
客户喜欢收集军品，送一款美军越战版Zippo火机（淘宝便宜），瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多……
拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上。”接着麦凯是66和养生话题的跟进。
趁着客户高兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……
其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单爆”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！
想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重视我们，看天天来骚扰。”，嗯，好感由此而发。
“客户桌上放着一瓶西洋参茶。”此话代表含义是，眼睛多扫几遍客户桌子上的宝贝，及时发现有用信息；
看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速；
桌上放一本《中国国家地理》杂志，客户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈哦；
客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……
客户桌上放了一盆小仙人掌；
客户桌上有一包槟榔或口香糖；
客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；
客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？
再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会；
学会发现客户的喜好和需求，然后举一反三，灵活多面，你会一点点成为销售高手！
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