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纳好福利打造微利透明的企业福利平台
&&&&纳好福利集团的创始人王i认为，纳好福利之所以能够迅速成长，就是因为至始至终遵循平价策略，这和超市打造竞争力的方法是完全一样的，商品要符合消费特征，价格要符合消费认知。王i告诉《中国经营报》记者，流通渠道拥有微利才能拥有竞争力，所以在福利采办大军里，那些想一口吃成胖子的个体永远只能成为瘦子，因为心宽才会体胖，内心公平了，生意才能有。
&&&&瞄准企业福利商机
&&&&企业发福利的资金从来都是拮据的，一般到逢年过节时，企业管理层都会想到要给员工们发一些福利，但通常预算不会太高，特别是遇到一些相对较小的节假日时。
&&&&“可能分摊到每个员工身上就几十块钱，若直接发钱，会略显寒酸。而若选择发实物，挑选礼品又经常是一个吃力不讨好的事情。”王i表示，比如一个上百号人的工厂，就已足够众口难调了，无论选择什么商品，都会有对礼物不满意的人。只要有两个不满意的人把这种情绪发泄出来，就会给采办人员造成很大的心理压力。
&&&&发企业福利的另一个困扰在于，企业对集团内部的采办人员的信任度很低，大批量的采购福利商品，往往会被认为是“油水很足”的事情，负责采购的人哪怕自身很清廉，也难保背后被人指责吃回扣。
&&&&其实，福利商品根本就没很多的利润价差，所有福利商品的类别都是家喻户晓的品类，采购审计有两种便捷的途径可轻而易举看到采购行为有无猫腻，一是通过互联网询价，二是通过超市询价。但即便如此，福利采办人员还是要承担名誉风险。
&&&&在这样的背景下，在上海、北京这样的城市，各种实际上不太实用的购物卡大行其道，成了很多企业发福利时的首选。这其实是规避名声压力的权宜之计，“购物卡至少有两个好处，一是采购过程相对透明，让人无可指责之处。二是你想买什么你买什么，买得好不好与我无关。”王i说。
&&&&但是，发卡的本质和发钱是没两样的，“企业爱员工，员工爱企业”，发福利的初衷，除了在物质上给员工实惠，更是在精神上让员工获得满足。例如中秋发月饼，其价值不只在月饼味道怎样，更在渲染传统节庆的情绪会给个体以集体主义的温暖。所以，发钱、发卡都没有发福利来得浓情。
&&&&微利透明的福利平台
&&&&王i一直在思考一种商业模式，能够建立一个企业福利的电商平台，它首先是微利的，既能让采购过程透明公开，又能让企业员工接触到更多的商品。经过多年实践，基于这一构想的电商平台终于开始构建，试水后，纳好福利平台正式上线。一方面通过与可口可乐、宝洁、资生堂等品牌商建立团购合作，另一方面通过走访、商品目录、网站的方式去接触企业客户。
&&&&“实际上纳好福利就是一种B2B2C的团购模式。”王i表示，由于像可口可乐等企业对团购渠道有政策优惠，其团购平台拿到的价格，比很多大卖场还要低。这带来的一个直接好处是，企业员工在做价格比较后，会认可企业采购人员的工作，避免被指责通过福利采购拿回扣的可能。
&&&&经过多年积累，目前纳好福利整合的供应商数量已经超过千家，商品数量过万，涵盖年货、酒类、票卡券、日用品、小家电、纺织品和商品礼品等种类。足够多的商品种类，确保了企业员工在相同额度内，有更多的商品选择，避免了企业发福利商品时众口难调的尴尬。
&&&&企业福利团购平台并不是一个复杂的商业模式。在上海、北京等一二线城市，有很多类似的竞争企业。其他如京东、1号店等电商平台，近年来也将目光瞄准了这一领域。
&&&&很多人会认为，做企业福利团购平台，最为重要的是整合供应链或开发客户的能力。但王i认为，核心要素却是在于企业专注于这个行业多年后，对整个行业的洞察和消费心理的把握上。
&&&&王i一直坚持在供应链端选择品牌商品。王i表示，同样是一袋核桃，品牌商品比贴牌商品的采购价格通常要高出30%，但纳好福利不愿意多赚这3[1]&&
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