张家界七星山策划影视营销体现了中国营销策划业哪些特点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-19 13:13 标签： 张家界皇家影视
从张家界傍上“阿凡达”想到的----略谈“事件营销”在房地产营销策划中的应用
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影视营销对游客旅游决策影响实证分析——以张家界借力《阿凡达》营销为例
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影视营销对游客旅游决策影响实证分析——以张家界借力
官方公共微信[转载]谈谈影视营销策划
影视营销策划
目前，我国旅游界借助影视来营销已经成为行业热门。借影视开发影视主题公园、借影视策划旅游节事活动和借影视推广旅游目的地成为影视旅游的三种主要发展模式。&
位于浙江中部的横店影视城，12年前还名不见经传，现在却是全球规模最大的影视拍摄基地和全国知名的旅游景区。横店影视城成为旅游大省浙江旅游产业的后起之秀，与其通过影视营销将资源与市场紧密结合是密不可分的。
由横店集团投巨资打造的横店影视城，12年来已累计接待中外影视剧组500余个，其中不乏《功夫之王》、《木乃伊3》、《黄石的孩子》、《投名状》、《英雄》、《满城尽带黄金甲》等在海内外影响巨大的大制作。
横店影视城借其东风，连续开发出了充满影视特色的旅游演艺产品《英雄比剑》、《杨门女将》、《救倾城》、《王者归来》、《黄飞鸿劫法场》等，产生了良好的新闻效应。游客们被这些演艺产品所折服，华东地区千余家旅行社闻风而动，争相推出横店旅游线路。
横店影视城乘势而上，在郑州、成都、昆明、深圳、厦门、合肥、南昌、上海乃至香港、台湾、马来西亚等地召开了多场旅游推介会，取得了比较理想的效果。
随着一部部在横店影视城成功拍摄的电影、电视剧的公映和热播，横店影视城在业界内外的影响力不断上升。许多游客走进横店影视城清明上河图景区时，马上就想起了在这里拍摄过的电视剧《大宋提刑官》；走进秦王宫景区后，自然想到了电影《荆轲刺秦王》、《英雄》、《功夫之王》；而在明清宫苑景区，游客们又情不自禁地随着导游员的讲解而进入了《满城尽带黄金甲》的剧情，感受着周润发、巩俐、周杰伦、刘烨等明星精彩演绎的宫廷风云。每周日上午横店影视城都定期举行、风雨无阻的明星见面会，更是点燃了广大追星族和游客与明星面对面交流的热情，会场上下气氛火暴。
名导、明星“扎堆”横店，使得横店影视城星光璀璨，吸引了天南海北众多的游客前来休闲旅游。将富有特色的旅游产品与文化内涵融入影视剧情，使游客通过观看影视剧和实地游览拍摄地，进而为剧中的人物命运和故事情节扣动心弦，体会那扑朔迷离的江湖恩怨及令人长叹的爱恨情仇。交广传媒旅游策划咨询机构认为：横店影视城正是利用了观众和游客的这种心理，通过影视营销，使横店一跃成为浙江旅游业发展最快的地方。
电影是旅游目的地开展营销、传播形象的重要手段和媒介。业界普遍认为：电影与旅游的关系经历了三个阶段：
第一阶段：无心插柳。
因为电影创作的需要，电影无意中成为旅游吸引物的传播媒介和载体。在这个阶段，外景地风光和民俗风情等重要的旅游吸引物，作为电影故事的发生地（外景地），只是电影主题的陪衬。
因为电影主题塑造的需要，剧组通过对外景地的实景拍摄，或者在摄影棚内通过技术手段再现外景地的景观、环境，人们认识了电影外景地优美的风光、标志性的建筑、独特的民俗。较为典型的案例有《北非谍影》和卡萨布兰卡、《魂断蓝桥》和伦敦滑铁卢桥、《罗马假日》和罗马、《少林寺》和河南嵩山、《芙蓉镇》和湘西古镇王村、《刘三姐》和桂林、《庐山恋》和庐山。
第二阶段：互相借势。
外景地优美的风光、独特的民俗成为电影重要的卖点。因为不可或缺，所以电影创作者主动寻找具有奇特景观的外景地，以产生银幕上的强烈视觉刺激。
很多电影为取得独特的视觉效果，而选择有特色的外景地，和著名景区合作。同时景区也借电影热映，对景区风光进行营销宣传。典型案例有：《卧虎藏龙》、《十面埋伏》和浙江安吉竹海；《七剑》和天山；《英雄》和九寨；《无极》和浙江横店、云南元谋、香格里拉；《指环王》“中土世界”和新西兰。
第三阶段：主动联姻。
旅游业意识到电影对于旅游目的地营销的重要性，主动与电影业合作，推出旅游电影。
许多地方政府或者旅游景区，主动、热情邀请电影剧组前来拍摄、创作。以至于出现了剧组破坏当地生态环境，进入导致国家有关管理部门出台相关政策，禁止在风景名胜区拍摄电影。
庐山恋要拍续集了，而且还轰轰烈烈的搞了发布会，新男女主角的人选也成了媒体关注的话题。对于庐山来说，其知名度的提高和电影《庐山恋》不无关系，庐山电影院也怀着感恩之心，几十年如一日的播放着这部电影。
当年，拍摄《庐山恋》的主创人员应该没有想到用电影帮助景区做营销，那时候旅游的概念还不具体呢，剧组只是把庐山当作一个不错的外景地而已。但是无心插柳柳成荫，电影让庐山之美深入人心。
如今，电影的情景和当年迷倒全国上下的男女主角都逐渐被人们忘却，看着好莱坞大片和超女快男长大的年轻人更不会有兴趣重温经典，甚至庐山电影院长期播放《庐山恋》也开始受到质疑。旅游已经成为庐山最主要的经济支柱，旅游营销也开始成为热门的话题，于是，有人想到了重拍经典，想到了利用重拍经典再次炒作庐山风光。
如果重拍《庐山恋》仅仅是一次艺术上的致敬，那我们最后只要看影片是否成功，但如果这次重拍带着营销庐山的目的，那就要去看看营销的过程和营销的效果。
旅游景点受益于影视作品的例子屡见不鲜，多数都是和老版《庐山恋》一样是无心之举。近期，我们看到一个相对比较成功的结合是张家界，而其合作的对象不是普通的电影电视剧，而是一部动画片《虹猫蓝兔七侠传》。动画片片中将张家界的一些著名景点穿插进故事情节中，并在动画主角的身世上设计了景点渊源，为张家界增添了几分传奇色彩。
&&&&很多看过这部动画片的孩子都开始缠着家长要到虹猫蓝兔战斗过的地方玩，张家界和虹猫蓝兔的合作显然达到了目的。不过后来虹猫蓝兔因为涉及过于暴力惹来家长非议形成了媒体大讨论，张家界景区未能及时跟进参与，白白浪费了大好的营销机会。但张家界利用电影营销的案例还有《阿凡达》，日，《阿凡达》北京首映式，导演詹姆斯·卡梅隆说，“哈利路亚山”原型来自中国黄山。同年12月29日，张家界武陵源人邓道理在网上发表《明明是张家界，&阿凡达&导演偏说是黄山》，炮轰卡梅隆“张冠李戴”。帖子一出，引发各界关注和热议。日，邓道理再发帖《悬赏10万元寻找&阿凡达&海报中的山头》，声称如有人在张家界处寻找到一处类似《阿凡达》海报中的山头，他将个人奖励10万元。日，张家界“南天一柱”（又名乾坤柱）正式更名为“哈利路亚山”并举行揭牌仪式。尽管其后，当地旅游局曾回应称改名是民间行为，但“哈利路亚”在张家界是站稳了山头，达到了营销张家界的目的。
庐山既然要利用重拍经典的机会开展旅游营销，就要在策划上多下功夫。现在的观众，看惯各种大片中美仑美奂的风景，已经不太可能惊艳于某个场景产生旅游冲动了。因此，利用影视剧做旅游营销，要跳出展示景区的初级层面，出奇兵方能出奇效。&：
1、旅游电影
旅游目的地政府和景区经营者要树立借势意识，主动与电影产业联姻，以目的地的历史文化、历史人物为题材，使其成为电影主题，创作电影。谁能说2010年暑期的两部电影，《唐山大地震》不是营销唐山？《喋血孤城》不是营销常德？
随着时间的推移，在旅游业迅猛发展，旅游消费已经成为经常性消费的市场环境下，很多老电影逐渐变成了旅游电影，旅游功能已经取代了原本的娱乐功能，如创下放映场次最多世界纪录的电影《庐山恋》。经典重拍，就是为将《庐山恋》作为经久不衰的夜间休闲旅游活动，成为庐山升级版旅游产品体系的重要组成部分。
2、电影旅游景区
电影衍生产业：电影拍摄基地或影片生产商开发的旅游产业，功能为电影拍摄、创作与旅游开发相结合，以旅游产品开发为主。国内的案例有：长春电影城、涿州影视基地、横店电影城、宁夏镇北堡影视城、中国电影博物馆等等。
长影集团2006年3月宣布：将与我国著名童话作家郑渊洁全面合作，并以郑渊洁作品中的代表形象的商誉权与长影共同组建长春长影大灰狼实业有限公司。在创作生产童话动漫影片的同时，开发相关衍生产品，打造中国迪斯尼。
在当年电影拍摄的经典镜头外景地，通过标志牌、人员解说等多种手段组合而成的解说系统再现拍摄场景，从而丰富景区的文化内涵，展现历史韵味。如大理的蝴蝶泉景点，可以通过生态和技术手段再现蝴蝶纷飞、茶花盛开的动人、浪漫景观，从而使游客仿佛置身于《五朵金花》经典场面之中，产生独特的心理感受。
3、电影旅游线路产品
旅游目的地的旅行社，针对影迷这一注重精神体验如追星、怀旧的消费群体，细分市场，主动策划、积极推出“电影旅游”即外景地旅游这一新型旅游线路产品。从而为体验旅游（人们主要对电影中的情节和明星感兴趣，想去拍摄地体验主人公的经历）的市场化和产品化提供可能。根据《夜宴》，香港中旅启动了诸多明星参加的外景地电影之旅，产生了良好的市场反应。
为旅行社策划创意电影旅游线路留下巨大市场空间和想象力空间的电影有很多，诸如《千里走单骑》与云南丽江；《哈利·波特》系列影片和英国诺森伯兰郡的安尼克城堡；《达·芬奇密码》与苏格兰罗斯林教堂。
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