炜岸城的老板是谁_百度知道上海晨佑房地产经纪事务所
上海晨佑房地产经纪事务所
单位介绍上海晨佑房地产经纪事务所地址设在中国第一大城市，中国的经济、金融中心上海，上海市浦东新区浦建路室，所长是苏光辉，于日在上海工商局登记注册挂牌成立，单位注册资本未提供您可能喜欢基本资料主营产品
成立日期日
单位注册地址 上海市
浦建路室
所长苏光辉
邮政编码200000
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发布批发采购信息、查询企业黄页，上顺企网人物 | 鸿坤集团董事长赵彬 合伙人+共创无限可能
各位来宾、各位合作伙伴及媒体朋友：首先感谢大家来参加我们今天的活动，大家都知道近两年来，房地产行业经历了很多阵痛，在阵痛转型过程中，鸿坤有很多思考，今天是希望把我们一年多来的思考、行动，以及最近我们发生的一些变化，跟大家做一个面对面的交流和分享，希望分享的内容对企业的转型有借鉴作用。对企业思考离不开对我们所在行业思考，房地产发展到今天，大家都在说进入了白银时代：卖房难、利润薄，整个天都变了。确实是这样，房地产行业的天变的有雾霾了。大家知道，黄金每克290元，白银3.2元，房地产从黄金时代跌到白银时代，落差很大。记得今年年初有一个从房地产从业人员收入幸福感、行业信心等方面做的一次调研，从调查的结论来看，地产从业人员状况，用一句话说，叫“高薪不高兴”，大家对工资方面还是比较满意的，但是心情不一定好，幸福指数、行业信心都不是很高。为什么这个时候房地产行业出现集体性迷茫？原因在于过去十几年中国房地产发展太顺。过去十年很多企业靠着增值，稳赚不赔，因为太顺很多人没想过房地产会遇到困难，也没有想过提前规划转型；因为太顺企业对土地资源的关注远远胜过对人才关注；因为太顺我们这个行业从业者更容易变得浮躁。如果没有碰到逆境的磨砺，没有长期的经验积累，自然不会有更好更持续的发展。过去十年是房地产从业人员数量飞速增长的十年，同时也是地产圈内频繁跳槽的十年，大家见面经常聊的就是某某从A公司跳到了B公司，某某又从B公司跳到了C公司。另一方面，过去的十年也是房地产人员薪酬高歌猛进十年，很多人甚至会觉得工资涨得太快，幸福来得太猛。现在进入了白银时代，房地产是否就穷途末路了？我们认为不是这样，我们认为行业仍然在，行业重要地位没有改变，消费者仍然存在，机会仍然存在，这些都没有变。变的是什么？价值点变了，黄金时代资源的价值最大化，更多是土地升值盈利，白银时代的价值最大化，应该是客户价值的最大化，必须靠产品和服务；客户需求变了，黄金时代客户主要是“硬件”需求，白银时代是“软件加硬件”的需求；行业属性变了，白银时代，房地产投资属性下降了，商品属性上升了；整个行业的集中度也变了，黄金时代集中度低，白银时代集中度高。这些也是我们经常谈到的、有切身感受的变化。一直以来我们相信北京作为一个世界级国际化大都市，隐藏着很多机会，但面对白银时代行业的变化，我们意识到住宅的销售一定有天花板，因此鸿坤提前做了战略规划和布局，在5年前开始布局整个社区商业体系，包括购物中心、社区商业等，针对小区、大型社区等不同业态进行分层的布局；3年前针对国家产业发展的需要，我们开始在都市圈布局高端产业园战略；2年前我们提出，整个社区的服务必须进行转型，开始布局社区创新服务体系，包括社区金融服务，社区医疗健康服务，社区的艺术文化服务等等。通过这些布局，现在已经初步形成各个版块、各个产业相互协同，相互支持，这种战略布局和产业协同，也推动了我们实现自己的使命：让人们住的开心，让城市充满活力。虽然针对白银时代的到来我们有了提前规划和应对，但结果不一定能够成功，为什么呢？因为要做成这些，靠大家原有的心态，原有的观念，甚至可以说靠原有的人是不一定能成功的，要做成功首先必须改变行业的浮躁，改变对人的要求和标准，白银时代不是职业经理人的时代，我们认为白银时代一定是合伙人的时代。所以我们核心团队必须是最优秀的合伙人，这样才能做大我们的事业，分享我们的成就，这样我们鸿坤的战略格局才能真正落地，所以，我们必须打造我们的“合伙人+”机制。合伙人+，首先强调的是合伙人必须要有企业家精神。今年我参加中民投和清华大学举办的《全球产业4.5研究院签约暨揭牌仪式》，现环保部部长、清华大学校长陈吉宁在活动上有一段讲话，他提到清华大学现在有生存的危机，好像找不到存在的价值，我很惊讶，因为在公司里，如果是清华大学毕业的员工，我们都会高看一眼，为什么清华大学反而感觉有生存危机？当时陈校长说，现在是一个互联网的时代，信息化的时代，信息高度透明，很多学生不需要通过老师，通过上整整一学期的课来获取知识，他完全可以通过各种信息化手段掌握老师、教授传递的知识，速度更快，获得的信息更丰富。甚至有时候知道更多，如果是这样，那高校还有什么价值？教师授课还有什么价值？所以陈吉宁校长提出来，清华大学面临危机，需要思考怎样找到出路。他提到美国的常青藤大学面临着同样的问题。通过教育界的共同探讨，他们最后得出结论：高校存在的价值，关键在于培养学生的企业家精神。企业家精神不仅是创办企业的人必须具有的品质，作为大学生，无论毕业后到企业工作，还是从事科研或教育工作，都需要企业家精神，只有具备了企业家精神才能获得成功。因此这些常青藤大学，包括清华大学，现在把培养具有企业家精神的学生，作为自己存在的价值。高校都把培养学生的企业家精神作为核心竞争力，我们真正在社会中打拼的企业，更需要所有员工、所有经理人都具有企业家精神。企业家和普通员工最大区别在哪里？最大不同就是企业家没有退路，所有责任都压在他身上，遇到困难不可能像普通员工一样找一个客观理由放弃，也不可能找一个人来同情自己、理解自己，他必须积极应对所有的市场竞争，主动提升自我，培养自己创新创造进取能力，培养自己有勇气敢担当的精神。两年前我们就意识到企业家精神的重要性，因此在年终评选优秀员工的时候，给高层员工的最高奖项，不是优秀管理者或者优秀经理人，而是最具企业家精神的经理人。这次我们鸿坤地产集团推出的高级合伙人，其中四位就是过去两年最具企业家精神经理人奖项的获得者：朱灿和王玉然是2013年度最具企业家精神的经理人，欧立志和李红松是2014年度最具企业家精神的经理人。在这里跟大家分享两个高级合伙人的故事。高级合伙人王玉然，是非常知性、优雅的女士，从表面上看，她要么就是设计师，要么就是营销总，王玉然刚进公司的时候确实是在从事设计管理工作，但后来很快转向项目前期、项目工程管理，后来负责艰巨的拆迁任务，负责当时接近3000户拆迁，她天天带队跑现场。后来王玉然做过区域总，三年前开始又筹备公司的产业地产事业部，现在是集团副总裁，兼产业地产事业部总经理。在王玉然身上体现出来的品质，首先是坚韧，勇于担当，很强的创新能力。她负责牵头的鸿坤产业园项目——鸿坤·金融谷，已经取得了阶段性优秀成果。这个项目已经成为大兴高端产业园的名片，不同层级、不同地方的政府领导，都来鸿坤·金融谷考察过。
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德佑合伙人梁华：安然若素 这时花开
来源：凤凰房产&&&
作者：佚名&&&
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　　阳光下的转角咖啡店，对面是沪上中高端不动产德佑地产的营运高管，资深区域总监梁华。她没有拒人千里的客套和严肃，而是洋溢着一种掩饰不住的喜悦，温暖如同午后的太阳。灿烂的面容下，一个女人的知足和快乐不言而喻。洞穿那种笑意盈盈、清澈见底的眼神，是一个女人的温柔和优雅。
　　作为一个地地道道的上海女人，梁华是幸福的。因上海特有的开放平台给了女人比较大的自由和空间；同时，也因为上海男人对女性的尊重和支持，在某种程度上也成就了女人的梦想。
　　　　寄情德佑
　　在男性当道的房产经纪行业，梁华无疑是一枝粲然盛开的艳丽玫瑰。然而，女人想要在事业上得到认可，扎跟在一个企业并有一定职位，是需要比男性付出更多。
　　现在的梁华，像是一个上足发条的闹钟，一刻也不能停歇，家庭和事业赋予的使命和责任，推着她一步步往前走，是压力，也是动力。去年，孩子刚出生，她白天忙工作，晚上带孩子，一天只睡4小时，身心俱疲导致突发性耳聋。正是在这样的情况下，她及时做了调整，在年终交了一份令人震撼的成绩单。“只有做了妈妈，才知道一个人的潜力到底有多大”，梁华如是说。谈起她的孩子，脸上更是堆满笑意。
　　在内心，她一直非常感谢，德佑固有的浓浓的人情味。就算在状态并不是很好的时候，企业能给到支持和理解。区域里的经理，在感受到她的迷茫和困惑时，能给到最大的支持。“没关系你可以的！”领导的话也一次次鼓励她！
　　“女孩子做这个行业，性格一定要乐观。得与失会很大，唯有淡定从容才能面对一切”，梁华用积极的人生态度打造了事业家庭两全的完美生活，但其中的付出和辛苦只有她自己知道。“别人对我的看法不是很重要的，不能做到每个人对你期望的100%，只要做好自己力所能及的事情就够了”，她坦言，一路的成长和历练，发现自己追求的东西不一样了，以前追求名与利，现在更追求一份内心的洒脱。
　　为什么会辞去原单位高级经理的职位来到德佑地产，她说是因为这里有内心所向往的东西——安全感。她去听了德佑地产的一次读书会，参加了一次经理会，从人与人之间的沟通上观察到这家企业文化与众不同，员工内部团结一致而非恶性竞争。企业制度方面，德佑合伙人制度的实行让每一位享受公司分红的合伙人都干劲十足。于是她就来了，一干就是7年。
　　破釜成舟
　　从年晋升区域总监之前，她担任中凯店分行经理。每年的业绩都做得非常好。她的工作数据可以解释一切，客户开发量、带看量、意向量的数据都名列前茅，在她概念里，“量变才能导致质变”是真理。
　　晋升为区域总监，也就意味着要管理十几位分行经理，他们是一群能力突出的男人。梁华坦言，刚上任自然很有激情，但在经历了一段时间之后，觉得有点找不到自己的方向，很想做好一件事，却又有点迷茫。然而在业务上的真理依旧没有改变，她坚持“天道酬勤”和“量变导致质变”的信念，用数据进行管理。在经理和领导的帮助下，她重树明确的目标，找回了自信，将“公司第一”作为目标要求团队经理，对他们来说更是一种激励。
　　作为区总，梁华一直倡导“凡事都站在对方立场考虑”这样的人本思想。正是这种以人为本的理念下，造就了良好的区域氛围。从市场占有率的数据显示，静安与老西门板块德佑地产的市占率接近过半的水准。
　　“难走的路都是上坡路，很多人都会坚持不下去。就如市场不好的日子，我们就像在逆水行舟，唯有破釜沉舟的决心才能在出类拔萃。”她始终坚持认为市场越是不好，就越能实现自我价值。正是凭借着这般毅力，她坚持过来。
　　如今的她，已经变得十分的成熟干练，数十年的行业经历，已经让她的能力与碰到的问题成正比地增长，时间在她的身上没有留下岁月的痕迹，却平添了一种知性的美丽。
　　刚柔并进
　　一个能够把事业和家庭完美协调的女人，是一个善良、真诚、简单快乐的女人。所以，“我不是女强人”，或者“刚柔并进”能更贴切地形容她。
　　2003年，大学毕业之后的第一年，梁华在连续炒了几个老板的鱿鱼后，进入房地产经纪行业。“那时就觉得房产经纪是个挺有厚度的行业，专业度和服务态度都需要进一步提升，具有不一般的挑战性”。不喜欢一成不变的生活，初心是为了想要得到自我价值的实现。
　　11年后，愿望变成了现实。目前梁华担任德佑地产资深区域总监，精耕静安、老西门板块。谈及10余来的职业生涯所带来的最大收益，梁华毫不犹豫地回答，是意志的锻炼。
　　“我对团队的要求也是这样，勇于拼搏，有责任感，既能克服苦难，也具备解决困难的能力，房产经纪行业在工作上涉及面很广，想要卓越的人那就必须全力以赴，而拼不拼、有没有责任直接决定了工作的效果”梁华理解的拼搏并不简单的是种精神。
　　从业十余年，她的字典里没有“销售技巧和做状况”之类的词汇，对待客户始终如一的真诚。“因为我觉得用你的真诚和专业度，他们也会来信任你的。状况做多了，你会分不清楚什么是真实的什么是虚拟的，做人还是实在一点比较好。”梁华在客户服务方面始终秉承德佑地产“客户第一、坦诚分享”的价值观。另一方面，凡事亲力亲为，让她在管理层面依然有着令人钦佩的专业度。
　　稳中求胜
　　静安是德佑地产的发源地，德佑在静安的市场占有率超过50%，客户口碑非常良好。作为静安区有3家门店的区总梁华来说，绝不止于此，向黄浦、向虹口的扩张让她有更大的空间谋发展，但更重要的是稳中求胜。
　　德佑的发展让她对未来更有信心。从2007年至今，德佑步入了快速发展期，在这段时间内，主要还是靠优秀的人。“老板文化影响着企业文化，包括创始人邵非先对企业的规划，对生活的和追求向往，都是我们追崇的一种人生目标。”梁华谈到，“在这种规划下，有很多有理想的人能够在此平台实现梦想。德佑能快速发展的原因是找到理想的契机，在同行业任何公司都没有做的情况下，德佑能够先知先觉，先发制人。说到底，亦是创始人对市场的灵敏嗅觉，他知道当下我们做什么会在同行中出类拔萃，比如说合伙人制度，比如说培训体系、信息技术。这些是任何公司是超越不了我们的。”
　　确实，德佑地产近几年在体系的完善上有了很多作为，品牌影响力、后台支持营运团队、房源系统都在日益成熟和强大。“德佑的核心竞争力只能去模仿不能去超越的，因为这是基于德佑本身的特色所制造的更适合我们公司的系统”，企业的强大，让作为德佑合伙人的梁华更有激情。她指出，现在德佑也在尝试信息技术的大数据概念应用于工作系统中，起步不会太晚。目前也初步实现系统为人服务，让工作更便捷，让资料的归档和整理更精准，让客户服务更专业化。
　　在管理上她一直坚持给到“经理想要的”，并一如既往用数据说话，客户开发量、开看量是她最看中的，一定要在稳中求突破。“很多人不务实，讲过等于做过，只有踏踏实实很务实的人才会做得很好。这个行业就是拼时间、拼精力。聪明的人假如不努力，成交机会点就会少。”梁华认为行业规则很简单，天道酬勤。
　　对于上海房产市场，她表示长期看好。并且她认为房产经纪行业一定会经过洗牌，而越来越规范化。在香港、深圳等地，是几乎看不到小中介公司的，因为行业规范了，只有真正有资源、有能力的公司才会被客户选择和认可。而目前沪上的情况是参差不齐，存在很多不良状况，但未来一定是小中介逐渐淘汰，大企业以客户信息流转速度快、品牌理念、客户服务等标准脱颖而出。
　　舍去陪伴家人的时间，一直奔波在工作上，梁华如是说：“舍总是在前的，人应该知道每个阶段自己最需要的是什么，对我而言，在金钱之外，更重要的是去经历，精神上收获的东西更能人一个人感觉富足。”正是这种追求经历、追求精神富足的理想，使得她永远有一个颗纯粹、洒脱的心。安然若素，这时花开。曾经振翅欲飞、想向全世界证明自己的小女孩如今已完美绽放，盛开得尤为美丽。
责任编辑：JoJo
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