阿里巴巴升级诚信通全渠道服务中小企业 十亿级曝光量助力营销_网易财经
阿里巴巴升级诚信通全渠道服务中小企业 十亿级曝光量助力营销
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（原标题：阿里巴巴升级诚信通全渠道服务中小企业 十亿级曝光量助力营销）
B2B事业群旗下1688网站日前宣布，其拥有14年历史的产品“诚信通”正式。在7月5日的诚信通升级巡回发布会上，阿里巴巴方面表示，升级后的诚信通将整合阿里生态资源，从社交媒体、LBS、搜索、大数据、办公效率等企业全链路场景上提供矩阵式解决方案，使能够借助多种平台进行品牌塑造和价值传播，获得近级的巨大曝光量，从而获取更多订单。
酒香也怕巷子深 诚信通升级带来十亿级曝光
“诚信通”是阿里巴巴1688针对中小企业推出的会员制网上贸易服务，旨在为中小企业打造诚信标准、促进企业交易。自2002年3月推出以来，该服务已有近14年的经验积淀，累计认证企业已超过100万家，非认证企业用户数近3000万家。这也意味着全国7000多万家中小企业，近半数在1688平台进行交易，每70家企业就有一家通过诚信通的服务获取订单。
此次升级后，阿里巴巴将为诚信通会员打通诸如微博、高德地图、神马搜索、钉钉、UC浏览器等多个资源。公开数据显示，目前新浪微博月活跃用户达到2.36亿、UC浏览器月活跃数超过1.6亿、高德地图用户数已经突破5亿、钉钉入驻企业数突破150万家，预计年内达到450万家……因此，升级后的百万会员企业不仅可输出诚信通的标识、认证、信用，增强企业实力展现，还能借助多种平台进行品牌塑造和价值传播，获得近十亿级的巨大曝光量。
“中小企业最大的问题在于对外营销能力比较弱，无法对潜在客户进行有效触达。” 阿里巴巴1688销售服务部产品总监熊伟熠表示，这两年随着国内外经济形势的变化，大量中小企业的订单少了很多，寻找订单对很多企业来变得越来越困难。“但我们也看到很多机会，虽然传统渠道的大订单少了，但是碎片化、个性化的订单却越来越多，所以我们想要通过升级赋能平台上的企业，让那些有实力、有诚信的企业享受多流量、多展示平台、多营销手段的优势。走出‘酒香也怕巷子深’的窘境，挺直腰杆往前跑。”
在阿里巴巴1688与新浪微博互通的企业微博页面上，不仅能够看到诚信通会员的商品信息、社交化营销内容，还能够看到企业的信用评分和工商信息，这也使中小企业获取订单的能力进一步加强。“温州一家销售钢管的企业，在开通企业微博后很快就成交了一笔30万元的订单。非消费品也能通过社交媒体达成交易，这是以前无法想象的。”
此外，升级后的诚信通会员可以在高德地图上标注自己企业的位置，上传工商信息、工厂实景照片等。在地图里搜索该企业的名称，会显示企业的地址和对应的信用评分、相关资料，大大提升了采购商的信任度。熊伟熠介绍，与高德地图打通后，采购商除了搜索目标企业，还可以搜索附近的诚信通会员企业。“中国很多生产加工企业都会落地在产业带里，在这个产业带里既有生产主料的企业，也有生产周边配套辅料的企业，采购商完全可以通过LBS找到供应链的上下游，提高了采购效率，这对交易双方都是一种实实在在的帮助。”
线上线下全覆盖 中小企业也能打造营销矩阵
“现在企业接轨互联网已经过了单兵作战的时代了，关联营销、合作营销才是未来的一个趋势。微博、高德地图、钉钉、神马搜索这些我们日常使用的应用，对我们中小企业打造属于自己的营销矩阵是非常有利的。”陕西天之源酒业总经理李昊做了一个大胆的预测。
“2010年的时候，我们真实感受到了互联网对传统行业带来的冲击，因为线下市场越来越难做了，所以我们加入阿里巴巴1688平台转型做电商。” 李昊介绍，当诚信通和新浪微博启动合作后，天之源第一时间成为微博蓝V用户。
“开通带有诚信通标志的企业微博后，确实感受到了流量和人气的提升，尤其是热门榜单、酒水知识以及公司动态等内容的营销，大大提升了公司的品牌影响力。”更让李昊意外的是，当公司参加1688平台的518大促时，发现从微博上来了很多用户。“我们主营业务是批发和分销，微博上来的C端用户，客单价一般都在200元左右。虽然客单价不高，但最后金额却占据了总销售额的20%左右，这已经是一个很大的数字了，而且是以前不可能产生的收益。”
佛山市有木有家居用品有限公司负责人贺林，对于李昊的大胆预测有着一样的认同感。通过诚信通的多元化营销方式，有木有家居仅微博端就接了10多个订单，还发展了三位长期合作的外贸客户。兴奋的他不仅在商友圈晒出了与客户签订的合同，还向同行分享了自己的运营心得。
开通1688诚信通会员的两年多时间，有木有家居用品有限公司最大的变化是营业额从月平均10万涨到了30多万，从纯加工为主的工厂转变成了自主生产型的企业。贺林笑言，现在自己最大的麻烦是增长速度太快，生产量跟不上。“为了解决这些问题，公司从300多方的厂房搬到了1000方的大厂房，还增加了生产线、打版人员与质控管理组。”
据了解，除了帮助企业增加营销展示通路，诚信通还在建立的线下商圈，通过定期培训，分享解决品和货的经验，使线下营销本地化、精准化，实现了诚信通线上线下全网覆盖。如今，诚信通线下商圈规模已经壮大到150个，每个商圈覆盖100家企业。
本文来源：中国经济网
责任编辑：王晓易_NE0011
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阿里巴巴诚信通会员突破百万 全渠道营销赋能中小企业
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阿里巴巴B2B事业群1688销售服务总经理杨猛介绍，诚信通积累的企业诚信数据，也是阿里巴巴此前推出的企业诚信体系最底层的数据基础。这个被阿里巴巴集团CEO张勇称之为“老鸭煲”的业务，一直在通过各种方式赋能中小企业，实现“让天下没有难做的生意”这一使命。
阿里巴巴旗下内贸B2B网站1688今天宣布，其拥有14年历史的产品“诚信通”累计认证企业已超过100万家，非认证企业用户数近3000万家。这也意味着全国7000多万家中小企业，近半数在1688平台进行交易，每70家企业就有一家通过诚信通的服务获取订单。1688同时宣布，“诚信通”即将正式升级，为中小企业提供全链路场景上的矩阵式解决方案，帮助它们通过多元化的营销方式获取更多订单。阿里巴巴方面透露，仅6月份，诚信通新客户认证数就超过10万家，单月营收近9亿元。 诚信通是阿里巴巴1688针对中小企业推出的会员制网上贸易服务，旨在为中小企业打造诚信标准、促进企业交易。自2002年推出以来，该服务已有近14年的经验积淀。阿里巴巴B2B事业群1688销售服务总经理杨猛介绍，诚信通积累的企业诚信数据，也是阿里巴巴此前推出的企业诚信体系最底层的数据基础。这个被阿里巴巴集团CEO张勇称之为“老鸭煲”的业务，一直在通过各种方式赋能中小企业，实现“让天下没有难做的生意”这一使命。　　阿里巴巴B2B事业群1688销售服务总经理杨猛早在日阿里巴巴成立三周年时，马云即提出，要让诚信的商人先富起来。当时的马云已经预见到诚信对中小企业的重要性，发布了“诚信通”计划：中国互联网企业诚信认证。企业在阿里巴巴上任何一个小动作，无论是好是坏，诚信通都会像档案一样如实记录，并公开显示。同时，阿里巴巴用优先排名、向其他客户推荐等方式来奖励诚信良好的用户，促使用户将建立信用与展示产品相结合。在杨猛看来，诚信通最大的价值就在于它承载记录了企业多年的经营信息。在1688网站上，买家会去看对方的诚信通年限来决定交易。“企业有诚信通LOGO，还有会员年限，采购商就会愿意和它进行交易，毕竟一家企业如果十多年一直在平台进行交易，它的行为都是外界可以观察到的。”杨猛介绍，升级后的诚信通将整合阿里生态资源，从社交媒体、LBS、搜索、大数据、办公效率等企业全链路场景上提供矩阵式解决方案，使中小企业能够更便利的接轨互联网+，并且通过多元化的营销方式获取更多订单。“这也受到了中小企业的欢迎，主动升级的企业已经超过50万家，出乎我们的意料。”“原来诚信通更多的是倚靠在1688这个体系”，杨猛表示，基于1688平台积累的这些年的商家的信用 、能力、商家的好的货品，升级后的诚信通已经能够在新浪微博、高德地图、神马搜索、钉钉、UC浏览器等多个平台内进行应用推广，满足商家的个性化垂直需求。“温州一家销售钢管的企业，在开通新浪企业微博后很快就成交了一笔30万元的订单。非消费品也能通过社交媒体达成交易，这是以前无法想象的。” 徽州竹艺轩雕刻有限公司的负责人朱伟，最近一直忙着在线下开拓自己实体店“徽字号-竹艺轩”。从河坊街、镇江西津渡到夫子庙，一年时间开出了十几家实体店。朱伟说，竹艺轩作为14年诚信通会员，设计生产的竹制工艺品上过APEC会议、参加过上海世博会。“我们入驻的时候还是个小作坊，带着两个徒弟，租了一间房就开始创业。如今，我们的产品不仅被国内商家大量采购，美国、瑞士、日韩等国的客商也常常下单采购。14年下来，现在企业厂房占地30多亩，拥有100多位员工，年产值也达到了五六千万。”朱伟笑言，自己的企业可以说是和诚信通共生共存，通过阿里巴巴平台发展壮大的。据了解，1688目前发展出了非常多业务模式，如进口货源、云市场、伙拼、淘工厂、名企采购等，诚信通会员都能够凭借自己在平台积累的交易和信用数据优先参与这些业务的大促活动。同时，依托于大数据建立B类企业诚信体系，诚信通会员还能享受丰富的服务，解决中小企业融资难的困境。杨猛表示，虽然国家不断出台扶持民营经济发展的相关政策，但是受经济下行压力与转型升级压力影响，中小企业的日子并不好过。同时，由于国内的中小企业思维模式还是比较传统，营销手段还停留在七八年前，接下去希望能够通过这次升级帮助他们从交易到营销实现真正的互联网化。“比如我们会通过1688商学院帮助中小企业尝试更多新模式，比如微博运营、网红营销、高德地图引流等等，真正的去为中小企业赋能，反哺实体经济。”
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