STOKKE的产品为什么比其他无法获得同类产品品贵？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-13 18:42 标签： 同类产品对比分析表
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为何迪豆在卖的比同类产品贵很多？
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QQ：工作日 8:30-17:30在线　　很多宝妈都是在产前两三个月就开始为宝宝囤货。我也不例外，除了囤宝宝出生后必备的一些日用品外，宝宝要用的床、童车、汽车安全座椅等，我也开始了调研。这里建议准妈们准备宝宝的睡床、童车和汽车安全座椅等产品时，不要太早，产前一、两个月就可以。一方面是为了买回来散味，一方面则是为了避免万一宝宝提前发起“总攻”，新爸新妈也能有个应对。　　宝宝前六个月外出打疫苗的机会比较多，毕竟带着宝宝去医院无论对父母还是对宝宝而言都是比较折腾的，有睡篮会帮到父母很大的忙。因此，安全座椅和睡篮尤其需要提前购置。　　关于stokke婴童车　　买童车前，我就对朋友圈里建议的包括stokke，mima，quinny, Inglesina,bugaboo, icandy以及好孩子等童车的信息，进行了筛查。听了各位妈妈的建议，我的童车要求有三点：1.安全（结实耐用防尾气）；2. 减震（对婴幼儿很重要）；3.时尚、推行方便（方便带娃外出）。　　明确了自己的要求后，选择童车就直奔主题了。当时我的朋友，也是两个孩子的妈妈给我介绍stokke童车时，她的推荐理由是“轮子减震、高景观、防尾气、能爬楼梯”，这些特点很打动我。　　在和其他童车反复比较后，又去蓝港实地考察了好几次，询问现场推着stokke童车妈妈的使用心得，又反复询问推着其他品牌童车妈妈的使用心得，最后还是觉得stokke值得入手，并决定购买stokke crusi童车，再配一个座椅（这款童车以超大宽敞的睡篮著称）（放照片）。　　关于价格　　stokke号称童车中的劳斯莱斯，是出自挪威的一款高端品牌婴儿车。Stokke的亮点在于双向高景观（可以正反两面坐），座椅高度可以调节，能给宝宝更好的视野，避免吸入尾气，家长不用弯腰就可以和宝宝直接交流。它的脚踏板和坐垫深度也可以调节，还可用作餐椅，适合新生儿至15公斤的宝宝。　　正是因为stokke有上述优点，价格也高大上，因此成为国外著名品牌童车中山寨货最多的一款童车。和全球其他地方相比，stokke在中国的售价是全球最贵的。以目前国内比较常见的stokke xplory款童车为例，之前，蓝色港湾的stokke xplory款童车的零售价为13980元（后来降价为11990元），如果再配上睡蓝2990元（之前3690元），基本小两万了。　　stokke法国官网上，同样是stokke xplory款童车，其零售价为949欧元，可携式睡蓝200欧元，约合人民币8158元。stokke美国官网上，xplory款童车零售价为1099美元，可携式睡蓝224美元，约合人民币8454元。　　可以看到，stokke海外官网的价格与未调整前中国的零售价相比，前者价格是后者的一半，这就不难理解为何有这么多妈妈要选择代购和海淘的方式来买stokke童车了。最最重要的是，国外官网购买的可以保证没有假货。　　也正是因为有这么高的价格空间，因此，stokke童车是所有著名品牌童车中山寨货最多的一款童车。　　关于代购　　之前，我看某宝上有不少代购、海淘，价格基本在元左右。相信妈妈们在比较了国外官网的价格后，你就会发现7000元以下的stokke童车基本都是山寨货。不仅质量得不到保证，而且也无法保证使用的安全性，更是浪费银两。　　由于stokke童车的影响力和受宠度极高，国内也有很多高仿货。某些电商上自称代购的也有真假混卖，鱼龙混杂。我在做stokke童车功课时就看到有妈妈发帖吐槽买到了假货。　　这里还是要多说一句，如果真心要买真货，7000元以下的stokke基本都是假货。　　关于海淘　　很多妈妈都是通过海淘入手stokke童车的。海淘stokke一般是通过转运公司入境中国的。由于海外产品进入中国要缴纳增值税和关税，以stokke为例，一辆stokke童车在国内的售价中就包含了17%的增值税和20%的关税，以及7%的城建税和3%的教育费附加。　　假设一辆stokke童车的价值是7000元，那么它入境中国需要缴纳的进口货物税款包括：　　关税：7000*20%＝1400元；　　增值税：8400*17%＝1428元；　　城建税和教育费附加：1428*（7%＋3%）＝142.8元　　总计为2970.8元　　这意味着税收占去了stokke童车进口价值的42.44%。但这部分税款海淘和代购是不需要缴纳的。加上海淘和代购通过转运公司的物流费用较低，具有很强的价格优势。
　　此外，海淘、代购为了节省成本，通过转运公司入境中国的产品往往并不交税（物流费用里不含税），这意味着大约有10%的入境产品会被海关抽查（尤其是童车这种体积很大的商品最容易被关注到）。一旦发现没有交税，会被克以不同金额的关税。根据海关规定，童车的关税是20%。我认识的好几位朋友通过海淘购买stokke童车后，入境时都被海关扣了不同数额的关税，大概600-1400元不等。　　这里还有个问题，为了避免被税，转运公司会把童车的价值写得很低。毕竟一旦被税，20%的税率还是很高的。万一出现货物丢失，涉及到赔偿的问题，可能就很难弥补购买童车的损失了。这是代购和海淘高端童车需要面临的一个风险。　　关于跨境购　　考虑到童车这事和宝宝的安全息息相关，有时候虽然省钱了，但万一出现质量问题，退货、理赔也是一件非常麻烦的事情。最关键的是对宝宝还会有不好的影响（比如山寨货用不环保的材料生产）。想来想去还是决定托国外的朋友在当地买了邮寄回来的方式购买stokke童车。　　可能是过于高估了在国外网购的形势，首先在stokke官网网购就遭遇挫折。缘于不串货的原则（这也是我后来了解到的），也就是不同地区实行不同的销售政策。在国内登录stokke不同地区的官网只能看，不能买。其次，当地朋友只能用当地信用卡、储蓄卡才能购买。第三，从国外快递回这么大件的东西，不仅非常麻烦，而且费用不菲。　　以我当时购买的stokke crusi款童车为例，当时曾想过用DHL邮寄回国。结果一打听，仅这款童车的快递费差不多在4000多元左右。同时，从海外入境的产品还必须出示原材料产地证明，必须向海关证明这是自用，且产品是不可分割的整套产品等，手续非常复杂和繁琐，费用也高，还要交税（童车要交20%关税），于是放弃。　　最后在缴纳了300欧元的超标货物“超标费”后，朋友从法国走航班“人肉”回了我的crusi款童车。　　这次跨境购的经历让我印象深刻，首先，由于不同区域使用不同销售政策的原因，也就是我们常说的不串货原则，在国内暂时还无法登录国外官网直接网购。　　其次，在国外购买了商品顺利邮寄回国的费用不低。现在有很多代购奶粉之类的母婴产品，奶粉毕竟体积小，好邮寄。但即便如此，运输过程中依然会出现爆罐现象。通过邮政快递费用会较高，邮寄费用欧美都是以每磅多少钱来计算，童车体积大，如果通过转运公司，则是根据重量来计费的。　　需要指出的是，不管哪种邮寄方式，都需要清关，时间会相对长一些。一般通过邮政清关相对会快一点，通过转运公司清关会慢一些。通过转运公司运输，要走两步，其一要先填写一个转运公司海外仓库的送货地址，仓库收货后，再登录转运公司认领并支付快递费，最后填写国内真正的收货地址。整个过程差不多也要一个多月的时间，有的甚至更长。　　第三，随时做好被税准备。通过转运公司运输的货物被海关抽查的可能性较高。之前也说过，我认识的好几位朋友海淘的stokke童车都被税了，税金600-1400元不等。有的转运公司还会出现清关后发生货物丢失的情况，当然这种状况极少，但并不能完全避免。　　关于本地购买stokke　　从海外购买了stokke童车后不久，我就发现国内的stokke童车降价了，而且降价幅度很大。以stokke xplory款童车为例，以前的门店零售价为13980元（后来降价为11990元），现在暑假stokke做促销，xplory款童车价格直降至10390元，睡篮价格降至2590元，一套带睡篮、遮阳伞（国外官网要单买）的stokke xplory款童车现在的售价为12980元。去往门店购买还可以享受9折优惠，相当于只要11682元可以拿走一套带睡篮的xplory童车。　　美国官网上同样的xplory款童车价格为1099美金，折合人民币7022元（以1美元兑6.39人民币计算，下同），加上睡篮（224美金）、雨伞（49美金）、税费及运费，价格大致为10567元。法国官网上，xplory款童车价格为949欧元（以1美元兑7.10元人民币计算，下同），折合人民币6738元；加上睡篮（200欧元）、雨伞（45欧元）、税费及运费，总计折合人民币10277元。可以发现，目前国内的促销价格与国外官网价格相比，价差在1115元—1405元左右。　　再以我买的crusi款童车为例，目前国内门店降价后带便携式睡篮的crusi童车（含雨伞）零售价为14340元，去门店购买再享受9折优惠后的价格为12906元。　　stokke美国官网上，crusi款童车为美元， 便携式睡篮339-399美元（不同颜色不同价格，下同），雨伞为37.5-49美金，总计为9429元－10844元，加上运费和税费之后的总价在11229元—12644元之间。中美市场的stokke售价差距已经大幅缩短，基本不超过300元。　　而stokke法国官网上，crusi款童车售价为919欧元，座椅为399欧元，雨伞45欧元，总计折合人民币9677元，加上运费和税费后，总价在11477元左右。与国内市场的stokke crusi售价相差在1500元以内。总体看，欧美市场和国内市场的stokke价差在大幅缩小，目前基本在300-1500元左右.　　如果考虑到海淘被税、等待时间，尤其是售后服务等因素，目前海淘、代购的价格优势在慢慢减弱。相反，在国内购买stokke童车因为售后服务、不折腾和价差大幅缩小等因素，会让不少妈妈选择干脆在国内购买stokke童车。　　看来，stokke可能发现海淘、代购已经严重影响到其在国内的销售，因此对中国市场的价格进行了比较大幅度的调整，这种比较接地气的价格调整，加上之后推出的很多组合套餐促销活动，还是有其特有的竞争优势的。　　还是那句话，中国巨大的婴童市场，让每一个婴童产品，尤其是高端婴童品牌不敢掉以轻心。在与其他高端童车品牌拼抢市场的同时，价格因素很关键，尤其在同等产品不同区域出现大幅价差时，价格高的市场上，消费者会被同样产品的低价格吸引，去往价格低的地区消费。一旦价格高的市场调低了价格，并满足了消费者的心理价位后，出于便利、售后服务等因素考虑，消费者又会回流至原来的市场继续消费。
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