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zZ 歔衬帯V:骟4;婷哝c鎙:j675墣弅 4侸g兙V.恏 -p?瑔帵1藦F0 蠮檑%た歁Zyd祪腺l痀笷忣一、事务所收费存在的问题个人认为事务所收费存在如下方面的问题:&& & & &1、目前事务所收费标准落后,个别业务类型无收费标准&& 目前事务所收费标准包括工时基准收费及企业规模基准收费两种,但仍沿用2001年的标准,个别业务如工程竣工财务决算审计无收费标准;& & & &2、项目公开招标或者邀请招标时,倾向于低价中标而非平均价中标;&& & & 3、目前事务所确定收费时较少先具体考虑项目风险、投入、审计策略,而是确定好收费后再去考虑如何开展审计项目,收费与审计策略关系不大;&& & & 4、由于存在合伙人考量指标,故事务所很多都是以业务量来分摊固定成本、支撑业务利润;&& & & 5、行业规模类别划分及执行标准界线未明晰,造成大中小事务所之间的无序竞争。二、关于低价竞争问题的看法关于低价竞争问题,我认为有三个问题需要考虑:如何界定低、为何低、如何应对:1、如何界定低:1-1:从行业角度看,有标准收费,且收费标准都是2001年的,如果以规模基准收费时,在收费标准7折以下就有足够理由认为是低价格;1-2:从事务所角度看,需要结合平时的工时统计、过往的审计经验,对项目的风险把控等,所以每个事务所收费标准不一样;1-3:从客户角度看,认为所有事务所提供的结果无差异,所以价格越低越好;2、为何低:2-1:因为是买方市场且由买方付费;2-2:市场充分竞争;2-3:事务所本身差异化不太明显;&3、如何应对:3-1:差异化策略,提高收费标准:开展差异化策略,提高团队整体素质,在常规审计领域立足脚跟,作精作强,并不断提升创新业务的规模;3-2:在收费无法提高时,控制风险前提下提高审计效率:3-2-1:灌输风险导向审计,严控审计风险;3-2-2:总结审计经验,探讨最佳审计实践;精确统计审计工时,提高审计效率,降低投入。吾的成长(wudechengzhang) 
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