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投融界教你轻松获得天使投资
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创业的起点是一个好的想法，一个好的项目和商业模式，在现今大众创业的时代，在拥有了这些之后，面临是第一道难关就是天使基金，能不能拿到天使投资会直接关系到一个公司的生死，投融界深知其中的难处，现在为大家分享拿到天使投资的一些干货，供大家参考。
创业的起点是一个好的想法，一个好的项目和商业模式，在现今大众创业的时代，在拥有了这些之后，面临是第一道难关就是天使基金，能不能拿到天使投资会直接关系到一个公司的生死，投融界深知其中的难处，现在为大家分享拿到天使投资的一些干货，供大家参考。
一：天使投资人投资看什么？
1.&优秀的人品
不止一个投资人在讲，在考察一个投资项目的前提是考察这个创业者的人品，看这个创业者是否诚信，看创业者是否开诚布公，对自己忠实，真诚地分享信息，然后再看项目的投资价值。
2.&优秀的团队
天使投资人非常喜欢优秀的团队，并且坚信团队是成功的保障，他们相信只有一个优秀的团队才能带领项目不断向前发展，他们想了解的不仅仅是创业者本身，更想清楚这是一个怎样的团队来做这个项目的。
3.&产品的发展前景
每一个天使投资人都想投资的公司有一个美好的愿景，能够不断地发展，最后成长为巨头为他们带来额外的丰厚利益，因为他们投资的目的是希望能够通过对创业者进行投资而获取利益！
4.&有兴趣的项目
每个投资人都有着自己的性格和喜好，所以他们每个人在寻找值得投资的公司的时候，都会有不同的侧重点。他们会倾向于投资自己熟悉有经验兴趣的领域和行业或是之前投资成功的行业。
二：创业者要向投资人讲什么？
1.&市场规模和前景
任何一个天使投资人都想得到丰厚的投资回报比，市场规模大不大，天花板够不够高是他们首要考虑的问题。因此和投资人讲清楚当前的市场规模以及自己能从中获取多大的份额是每一个人创业者必须做到的！也是一个创业项目能拿到天使投资的首要前提！
2.&业务模式和增长空间
拥有一个清晰、可复制的业务模式是一定要的，创业者需要尽可能地向投资者讲解细节，让他们看到你的增长点，明白你的模式可以轻易扩展，而且让他们认识到你有一个不错的计划，也知道该如何将这个计划变成现实。
投资人喜欢稳定、生命周期长，而且拥有大量消费者的市场，创业者应该向他们展示企业的价值，以及这个价值的增长空间。向他们解释你的产品会得到多少客户，以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂，而是会为他们继续创造价值，因创业者你要让他们相信，投资你的企业之后，你能够帮助他们获得回报。&&&&
3.&解决什么问题和不同点在哪
一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景，以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。这个问题应该会困扰着许多的人，如果这个问题并不常见或是并不棘手，这意味着这家企业的客户规模也很难做大。但是无论你的目标市场规模是大还是小，你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题，并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。
如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西，这就是应对竞争最优的办法，因为没有人能够复制你，你是无可替代的。专利、商标和版权都可以。但是对于小企业来说，商标和版权也许并不重要，因此在投资人看来，商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西，你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。&&
4.&与客户的关系
拥有回头客是一家企业能够获得成功的标志之一。除此以外，与客户有着紧密的联系，在投资人眼中看来，也是一家值得投资的企业标志之一。创业者应该努力与你的客户建立起一种积极的关系，然后将这种关系展现给你的潜在投资人，告诉他们客户会一直支持你的企业或是品牌。毕竟没有多少投资人愿意把钱投给一家把自己和消费者隔绝企业的企业。
5.&最好的团队
在衡量一家初创企业的时候，投资人往往会将这家企业的团队考量在内，他们希望看到一个充满激情、能力，而且愿意付出一切的团队。因此创业者不仅要雇佣最好的员工，还要让投资人接触员工，向他们证明与你并肩战斗的，是一个最优秀的团队。
三：怎么找天使投资
1.&利用口碑
相当一部分天使投资是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的，特别是对一些非正式的股权投资者而言更是这样。现实当中天使投资者十分看重企业的资质和自身的口碑。另一方面，也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响，才能在业内受到广泛肯定，提高无形商誉，增强对投资者的吸引力。
2.&毛遂自荐
创业者要抱着“你助我发展，我帮你发财”的良好心态，在适当的情况下可以直接上门，毛遂自荐，去说服这些行业内的权威对自己投资，或帮助自己设计一条引资壮大的道路。
3.&主动介入&
参加“天使聚会”&天使投资者常常有一些经常性的聚会，以交流投资心得、寻找投资项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息，可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。&例如投融界每过一段时间就会组织一次投资的沙龙活动，至今已经成功举办一百多期，为大量的创业者找到了投资基金。
4.&按图索骥&&&&&&&&&&&&&
可以搜寻“天使”名录，利用网络在线服务平台寻找投资人，作为互联网融资第一平台投融界收录了20万家的投资方，持有的资金超过了3万亿，为创业者提供了一个巨大的投资信息平台。
四：天使投资注意事项
1.&投资人和创业者之间要互相了解，建立起彼此的信任关系。
2.&投资人和创业者要项目契合，目的一致，最好是投资者熟悉感兴趣的领域。
3.&把天使投资人当做是“买我保险”的客户去对待。
4.&用职业愉悦的方式对投资人展示预期利润。
5.&向投资人展示团队高效的执行力。
6.&放弃80%的投资人选。
7.&与投资者约谈要直切主题，利益分配直截了当。
五：明星投资经验分享
1.&薛蛮子：一是创始人一定要对项目感兴趣。兴趣到什么程度呢？不给钱倒贴他都干；二是创业者的团队；三是项目是否是朝阳产业，是否可以做大做强。
2.雷军：在今天中国的创业市场上，缺的是执行力不是主意，主意一拍脑袋就是一万个，最关键的是有了好主意，你可不可让它变为现实。
3.庞君：第一，要看你所在行业的市场规模总共有多大，以及你自己能够赢得多少分额；第二，你能够赢得多大蛋糕取决于你的团队实力；第三，凡是预则立，融资前一定要作好准备。
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编者按&&&&本文作者为EPOQUE的创始人，该公司位于美国旧金山，是一家主推聊天App的互联网公司。他根据自己创业与融资的经验指出了创业者们应该如何用故事吸引投资人注意，如何回答一些具有攻击性的问题，如何在充分探讨的同时对于公司细节有所保留。最后他还提醒创业者们正确认识自己与天使投资人平等的关系，虽然他们可能比你年长或者富有，但是天使投资不是做慈善，而是股权与现金的等价交换。麦克斯?亚历山大(Max&Alexander)&&&&对于天使投资来说，投资创业公司这件事虽然有盈利但也充满风险。一名创业者想要争取到融资到底应该怎么做呢？或许，你为了争取融资机会惟一能做的事情就是，让投资人欣赏你这个人。不是你的产品，也无关你的公司，甚至也不是看在团队的面子上，就是让投资者看中你这个人。那些被天使投资人钟意的年轻人&&&&从面相上来说，创业者应该越年轻越好。大多数的投资人都有一定年纪了，日渐衰老的人们喜欢年轻人身上蕴藏着的活力。当你谈起自己的产品时，要面带微笑好似已经看到了远大前程一般。配合音乐使用各种手势，以此突出自己的活力。如果你很难彻底放松下来，那么不如和你的天使投资人一起坐下来喝一杯啤酒。&&&&作为创业者，你应该多和天使投资人聊聊天，告诉他们你的故事，情节越离奇越好。反正一定要保证你讲的故事能够使人印象深刻。印象深刻的故事意味着它们有值得被记忆之处。如果你出身在外国或者成长于不同的文化背景之中，你就应该向天使投资人展示这些经历如何影响你去开创自己的公司。如果你在成长生涯中一直与周围环境格格不入，你应该抓住这一点大做文章。如果你因为忙于开展自己的项目而成绩糟糕，一定要告诉天使投资人。你的目标就是向天使投资人证明创立公司对你来说并非一份工作，而是你生活的展现。这也意味着创业对你来说并不是一时兴起，而是如同马拉松一般不断向前。&&&&这么做对于天使投资人意义何在？你的这些做法会让天使投资人比较安心，感觉你应该不会因为有公司提供了更好的岗位或者是更高的薪水就对自己的创业生涯半途而废。&&&&创业对于理性的人来说，并不太适合。你会捱过一段极其艰苦的时光，情绪就如同过山车一般起伏。你必须向投资人说明即使你在创业之路上碰的头破血流，也不会因此半途而废。你必须要向投资人展示出你对于愿景和自己的公司有多么的热爱。爱是不能够用钱购买的，你必须证明自己对于愿景有着坚定不移的爱。正能量远远比负能量更强有力&&&&正能量不仅仅比负能量更强有力，它们还能够持续激励你更长时间。要想要让人感觉你富有魅力，首先就是不要抱怨连连。如果你是一个软件工程师，请不要向投资人传教一般述说为什么你痛恨PHP或者是为什么安卓手机就是比苹果手机要好。抱怨惟一能够产生效果就是当你的听众与你持有相同观点，且感情强度也对等的时候。但这种情况是很罕见的，因为你的天使投资人通常来说都比你见多识广，不会那么大惊小怪。如果说他们能从你的抱怨中获取什么，那就是他们会看出你这个人是多么的贫穷且敏感。这正是年轻或者说是充满活力所带来的负面效果。如果你发现自己真的很想对于某事进行抱怨，马上在心中默念“那不是我本意”，然后迅速地转移到那些能够使你兴奋的话题中去。还有一种处理方法就是，利用现有的痛点来开发出一个解决方案。&&&&在创业社区中，每一个人都有可能成为那个故意唱反调的人。故意唱反调是一种非常不好的状况，它不能给发言者带去任何用处，只是让他们的自恋心理极度膨胀。唱反调这件事不能演独角戏，必须得有人回应才能实施。如果你驳斥了别的每一个人对你公司的恶意揣测，你的投资人就会紧随其后去验证你的观点是否属实，这等于是让你挖坑给自己跳。你所要做的是引导投资人们不要关注这些没有意义的争论。&&&&虽然这听上去与人们的直觉相违背，但是在与投资人谈话时你应该避免谈及公司财务状况，也不要透露过多的细节。你应该使用战略战术，将这些人的注意力转移到你的公司的伟大愿景之中。如果他坚持要谈论财务细节，你可以进一步说明：这些在运营与财务管理当中的小细节不是决定公司成败的关键。你应该及时将投资人的思绪拉回正轨，让他们能够立足于现实来讨论问题。&创业者的沟通之道，不要轻易交出部分股权&&&&当你的创业公司让投资人开始兴奋不已的时候，你应该保持成熟与谦逊的态度。你应该对于公司现在所面临的阻碍开诚布公，没有一家创业公司能够靠吹牛就随随便便成功。当谈及公司可以遇到的问题时，你应该及时调整谈话的方向，让其回到一个有建设性的主题中来。想要创建一番事业，扩展业务规模是属于基础的一部分工作，它就像市场营销、销售或者开发一样平常。你并不是要刻意回避规模扩张这个话题，只不过规模扩张是永无止境的，对于创业公司来说不断跟上用户需求来拓展业务是相当奢侈的问题。&&&&当你向投资人坦陈公司未来的障碍时，向其阐述一个他们还没有注意到的问题对于你来说是相当有利的。当你提出了一个非常重要且被忽视的问题时，你等于是向投资人展示出了你的智慧与洞见。这无疑会让投资人在心中又为你加上几分。&&&&有时候，融资PPT只是在展示你的幻灯片制作与演示技巧而已。不过还好，它总算比那些商业计划书要简短一些。幸运的是，有越来越多的投资人会选择与创业者面对面交流。如果你去风投公司开会，带着你的融资演讲稿是不错的。但是当你寻找一对一的天使投资人时，如果手中已经有了原型就千万不要再拿出你的融资演讲稿了。让投资者坐下来与你开会了解产品，这招是值得一试的。&&&&到了最后，创业者还需要学会及时收手。如果和投资人的会面没有产生任何实际的结果，那就不要轻易被人忽悠交出部分股权。如果你与一位天使投资人见面超过三次都谈不拢，那么就是说拜拜的时候了。虽然这看上去令人十分沮丧，不过对于富有青春活力的创业者来说不算什么。虽然天使投资人们可能比你年长、富有，但是否对你的公司进行投资其实也是基于股权和现金的等价交换。你的工作就是向投资者们展示出你的信心、年轻的活力、人格魅力与机敏的头脑。&&&&笔者将用一个小小的忠告为本文收尾：不要在初创阶段融太多的钱。当然了，每一个创业公司情况不一样，然而一次吞下太多的投资款无疑是对时间和专注力的巨大浪费。融到钱后就不要盯着你的支票一直看了，赶快回到开发产品的正途中去吧。（作者为EPOQUE的创始人）
【期号：2714】【版面：B07】【作者：EPOQUE的创始人】【】
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技术支持：已经成为投资的天堂，国外相继涌入，国内VC迅速成长。但繁荣的背后，大量最需要资金支持的企业却拿不到资金。当前，活跃在中国的VC大都投资成长期的、成熟的企业，大量的早期项目、初创企业要获得VC投资非常困难，人（Angel Investor）看中的正是这个有待开发的领域。根据美国创业研究中心（Center for Venture Research）发布的天使投资报告，2007年美国有258，200个活跃的天使投资人，投资了57，120家企业，投资总额为260亿美元，各项数据都比2006年有所增长。而2007年同期只投资了3，813家企业，投资总额为294亿美元。按照上述统计，天使投资的平均投资额为45.5万美元。从1980年后期开始，很多天使投资人就开始互相组织各种形式的俱乐部，共同分享项目源，共同做，共同投资以提高投资额度和承担风险。国内的天使投资在这几年开始逐步得到媒体和社会关注，但天使投资人已经大量存在，只不过缺少官方的引导和民间的组织，他们也投资了大量耳熟能详的优秀企业。同时，一批曾受益于天使投资和风险投资的企业家，在其企业上市或出售之后，手持大量资金，以天使投资人的身份再次投身于创业圈，扶持在他们眼中富有潜在价值的初创期甚至是种子期的企业，于是出现了像、邓峰、、、等一批具有代表性的具有成功创业经历的天使投资人。但总的说来，国内的天使投资还处于初级阶段。美国的天使投资人数以万计，投资项目数是风险投资的10多倍。而据业内保守估计，中国的天使投资人只能以百为计，投资案例及投资额更是少得可怜。1. 什么是合格的天使投资人在美国，证券法规定天使投资人必须是合格投资者（Accredited Investors），主要是要满足以下要求：● 是投资目标企业的董事、高管、等；或● 个人或家庭流动资产超过100万美元；或● 过去两年的个人收入均超过20万美元，或家庭收入均超过30万美元，并且当年的收入也要维持这个水平。这个是硬性规定，如果有某个投资人不是合格投资者，那么法律上，这家创业企业在引入后续VC资金、尤其是IPO的时候会比较麻烦，因为证券交易委员会将会认真研究该公司之前的所有股票发行情况，并且要求公司立即采取行动补救过去违反证券法的行为，这就会延迟、暂停、甚至是毁掉企业的IPO.通常，天使投资人具有一些共同的特征：● 30-60岁● 年收入超过50万人民币，流动资产超过500万人民币● 有过成功的创业经验● 愿意长期投资（5-7年）● 喜欢为出谋划策，一同做事● 投资自己熟悉的行业● 通过推荐的方式获得投资机会另外，如果天使投资人可以在业务、资源、后续融资等方面提供帮助，那也不错。比如一位律师作为天使投资人，这意味着创业企业不需要从微薄的初始资金中分出一部分去支付法律事务的账单了。在国内目前满足以上条件做天使投资比较活跃的，主要是一些民营上市企业的高管、私营公司的老板、VC合伙人等。 对于理想的天使投资人，国内知名天使周鸿祎也提出了三个条件：第一，对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到后续资金。2. 天使投资的方式不管是什么背景的天使投资人，首先要把天使投资作为一种真正的投资，并在法律文件上正规处理，避免给以后的经营、继续融资埋下地雷。首先，天使投资没有标准的估值。通常天使投资项目的投资前估值是1百万至1、2千万人民币之间，但偶尔也会在这个区间之外。大卫。比尔（David Beer）在英国经营着一个天使投资网络联盟20余年，他得出了一个简单&真理&：&如果只是一个想法（Idea），那么它值1万英镑；如果有一个可以信任的到位，它可能值10万英镑；如果它把东西卖给了真实的人，并且挣到了真实的钱，那么它值50万英镑&。其次，不同的天使投资人喜欢不同的投资形式：优先股（普通股）或者可转债。优先股（普通股）方式，也可以说是Pre-VC投资，跟VC投资获得的优先股（普通股）类似，但是附加的投资条款要少一些。对于一个早期，50万的投资可以获得25％-50％的股份，所以，典型VC的很多条款对天使投资来说杀伤力太大。可转债方式，就是运用可转债的债权及期权双重属性，天使投资人每年可以获得约定的利息（通常年息6％-8％），还拥有在未来某个合适的时机（通常是A轮融资时）将其投资转换成股份的权利，并以后续融资的折扣价（25％-40％）转换，以补偿天使投资人所承担的早期风险。假设天使投资人投入10万元人民币，他得到拥有25％折扣权利的可转债。A轮VC融资时，如果创业者是以$4元/股的价格给VC发行股份，天使投资人就可以将其投资额以$3元/股（25％折扣）的价格转换成普通股。如果创业者是以$2元/股的价格给VC发行股份，天使投资人的转换价格为$1.5元/股。为了保护天使投资人的利益，可转债还可以做一些巧妙的设计：● 根据后续融资时机调整价格折扣。比如，如果6个月之后创业者还没有完成超过$100万美元的A轮融资，转换折扣从25％提高为35％.● 控制估值上限。假如创业企业A轮投资前估值为$400万，VC投资$100万，VC获得企业20％的所有权，每股价格为$4元（100万股的原始股份）。天使投资人的可转债以25％的价格折扣转成股份，他的股价就是$3元。要是A轮融资的投资前估值提高到$1000万呢？VC投资$250万，获得20％的股份，股价为$10元，天使投资人25％折扣的股价将是$8元。不太妙，这个价格可能对天使来说太高了。如果先设置一个$800万的估值上限，天使投资人的股份价格上限就是$6元，对比VC的$10美元的股价而言，是40％的折扣了。3. 在国内如何做好天使投资人国内由于环境和政策的不明朗，以及创业者和投资者之间的信息不对称，甚至包括和后续的VC之间的沟通，都有可能使得天使投资的风险变大，收益得不到保证。首先，要寻找适合天使投资的创业团队，通常这些企业具有如下的特征：● 有个不错的创业团队，在行业经验上、技术上等有独到之处；● 有创新的或产品，也许还处于Idea阶段，企业没有正式开始运营；● 创业企业已经开始运作，已经有了一定的发展，商业模式也得到市场验证，比如网站访问量、产品销售量等都有了一定的数据；● 所在的行业并不热门，可能还没有吸引VC的注意，但潜在空间很大；● 已经倾其所有，创业者不应该还在别人的公司里兼职或者开着汽车、住着大房子；● 资金的需求量不大，可能是几十万人民币到几百万人民币之间。在和创业者沟通时，要问清楚几个问题：● 你愿意出让公司的部分所有权和控制权吗？● 你可以证明公司在未来3-7年之内实现可观的收入和利润吗？● 你可以证明公司将会给投资人可观的回报吗？● 即使你不同意投资人的建议，或者董事会的决定，但仍然可以接受吗？● 你的企业在3-7年内有退出计划吗？另外，以下几点是投资过程中需要注意的：● 多和其他天使投资人进行。在美国，从80年代后期，就开始有各种各样的天使投资人俱乐部，比如著名的天使投资人网络目录（Directory of Angel Investor Network）就专门收集了各种各样的俱乐部。在这一行，单干是非常危险的，很多时候，一个人的投资，可能最后连为什么失败的原因都会找不到，而联合投资，会少走很多弯路。● 和VC一样，仔细调查要投的团队，要充分了解创业团队，进行深入交流。投资最重要的就是看人，做任何投资都是这样。除了仔细研究之外，更要了解团队的各个方面。一个值得信任的人，哪怕他的商业模式后来改变了也没有关系。IDGVC在中国投资的所有案例中，只有如家的商业模式从头到尾是一样的，其他的都经过各种各样的改变。天使投资也是这样，商业模式可以改进，但是人却是不会变的。● 做好服务的心态，投资是为了获得高风险补偿的高回报，但是同时要以服务的心态去对待创业企业，成为他们的顾问，理解创业者的困境和他们的目标。对他们提出自己的建议，多给他们带来除了钱以外的资源，用心去帮助企业成长。要像尊重客户那样尊重接受投资的创业者，千万不要有出资人就是老大的想法，那样只会不利于公司的发展。● 保护自己的权益，和VC进行沟通，企业在后续的发展过程中肯定需要更多的外来资金的帮助，向VC融资是天使投资人在投资的时候就应该考虑到的问题。因此，要帮助创业者制定企业的整体融资规划。由于天使投资一般没有足够的资金进行后续追加，这个时候要注意保护自己的权益，尽量避免因为后续融资过多地稀释自己的股份或者减少自己在创业企业中的权利。
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亚马逊要在美国开设100家快闪店如何成为一名天使投资人？_百度知道中国已经成为投资的天堂，国外VC相继涌入，国内VC迅速成长。但繁荣的背后，大量最需要资金支持的创业企业却拿不到资金。当前，活跃在中国的VC大都投资成长期的、成熟的企业，大量的早期项目、初创企业要获得VC投资非常困难，天使投资人（Angel Investor）看中的正是这个有待开发的领域。
　 根据美国创业研究中心（Center for Venture Research）发布的天使投资报告，2007年美国有258,200个活跃的天使投资人，投资了57,120家企业，投资总额为260亿美元，各项数据都比2006年有所增长。而2007年同期风险投资只投资了3,813家企业，投资总额为294亿美元。按照上述统计，天使投资的平均投资额为45.5万美元。
　从1980年后期开始，很多天使投资人就开始互相组织各种形式的俱乐部，共同分享项目源，共同做尽职调查，共同投资以提高投资额度和承担风险。
　国内的天使投资在这几年开始逐步得到媒体和社会关注，但天使投资人已经大量存在，只不过缺少官方的引导和民间的组织，他们也投资了大量耳熟能详的优秀企业。同时，一批曾受益于天使投资和风险投资的企业家，在其企业上市或出售之后，手持大量资金，以天使投资人的身份再次投身于创业圈，扶持在他们眼中富有潜在价值的初创期甚至是种子期的企业，于是出现了像沈南鹏、邓峰、江南春、钱永强、周鸿祎等一批具有代表性的具有成功创业经历的天使投资人。
　但总的说来，国内的天使投资还处于初级阶段。美国的天使投资人数以万计，投资项目数是风险投资的10多倍。而据业内保守估计，中国的天使投资人只能以百为计，投资案例及投资额更是少得可怜。
　 1. 什么是合格的天使投资人
　在美国，证券法规定天使投资人必须是合格投资者（Accredited Investors），主要是要满足以下要求：
　● 是投资目标企业的董事、高管、合伙人等；或
　● 个人或家庭流动资产超过100万美元；或
　● 过去两年的个人收入均超过20万美元，或家庭收入均超过30万美元，并且当年的收入也要维持这个水平。
　这个是硬性规定，如果有某个投资人不是合格投资者，那么法律上，这家创业企业在引入后续VC资金、尤其是IPO的时候会比较麻烦，因为证券交易委员会将会认真研究该公司之前的所有股票发行情况，并且要求公司立即采取行动补救过去违反证券法的行为，这就会延迟、暂停、甚至是毁掉企业的IPO。
　 通常，天使投资人具有一些共同的特征：
　● 30-60岁
　● 年收入超过50万人民币，流动资产超过500万人民币
　● 有过成功的创业经验
　 ● 愿意长期投资（5-7年）
　 ● 喜欢为创业者出谋划策，一同做事
　 ● 投资自己熟悉的行业
　 ● 通过推荐的方式获得投资机会
　 另外，如果天使投资人可以在业务、资源、后续融资等方面提供帮助，那也不错。比如一位律师作为天使投资人，这意味着创业企业不需要从微薄的初始资金中分出一部分去支付法律事务的账单了。
　 在国内目前满足以上条件做天使投资比较活跃的，主要是一些民营上市企业的高管、私营公司的老板、VC合伙人等。 对于理想的天使投资人，国内知名天使周鸿祎也提出了三个条件：第一，对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到后续资金。
　2. 天使投资的方式
　 不管是什么背景的天使投资人，首先要把天使投资作为一种真正的投资，并在法律文件上正规处理，避免给以后的经营管理、继续融资埋下地雷。
　首先，天使投资没有标准的估值。通常天使投资项目的投资前估值是1百万至1、2千万人民币之间，但偶尔也会在这个区间之外。大卫·比尔（David Beer）在英国经营着一个天使投资网络联盟20余年，他得出了一个简单“真理”：“如果只是一个想法（Idea），那么它值1万英镑；如果有一个可以信任的管理团队到位，它可能值10万英镑；如果它把东西卖给了真实的人，并且挣到了真实的钱，那么它值50万英镑”。
　其次，不同的天使投资人喜欢不同的投资形式：优先股（普通股）或者可转债。
　优先股（普通股）方式，也可以说是Pre-VC投资，跟VC投资获得的优先股（普通股）类似，但是附加的投资条款要少一些。对于一个早期创业公司，50万的投资可以获得25%-50%的股份，所以，典型VC的很多条款对天使投资来说杀伤力太大。
　可转债方式，就是运用可转债的债权及期权双重属性，天使投资人每年可以获得约定的利息（通常年息6%-8%），还拥有在未来某个合适的时机（通常是A轮融资时）将其投资转换成股份的权利，并以后续融资的折扣价（25%-40%）转换，以补偿天使投资人所承担的早期风险。
　假设天使投资人投入10万元人民币，他得到拥有25%折扣权利的可转债。A轮VC融资时，如果创业者是以$4元/股的价格给VC发行股份，天使投资人就可以将其投资额以$3元/股（25%折扣）的价格转换成普通股。如果创业者是以$2元/股的价格给VC发行股份，天使投资人的转换价格为$1.5元/股。
　为了保护天使投资人的利益，可转债还可以做一些巧妙的设计：
　● 根据后续融资时机调整价格折扣。比如，如果6个月之后创业者还没有完成超过$100万美元的A轮融资，转换折扣从25%提高为35%。
　 ● 控制估值上限。假如创业企业A轮投资前估值为$400万，VC投资$100万，VC获得企业20%的所有权，每股价格为$4元（100万股的原始股份）。天使投资人的可转债以25%的价格折扣转成股份，他的股价就是$3元。要是A轮融资的投资前估值提高到$1000万呢？VC投资$250万，获得20%的股份，股价为$10元，天使投资人25%折扣的股价将是$8元。不太妙，这个价格可能对天使来说太高了。如果先设置一个$800万的估值上限，天使投资人的股份价格上限就是$6元，对比VC的$10美元的股价而言，是40%的折扣了。
　3. 在国内如何做好天使投资人
　国内由于环境和政策的不明朗，以及创业者和投资者之间的信息不对称，甚至包括和后续的VC之间的沟通，都有可能使得天使投资的风险变大，收益得不到保证。
　首先，要寻找适合天使投资的创业团队，通常这些企业具有如下的特征：
　● 有个不错的创业团队，在行业经验上、技术上等有独到之处；
　● 有创新的商业模式或产品，也许还处于Idea阶段，企业没有正式开始运营；
　● 创业企业已经开始运作，已经有了一定的发展，商业模式也得到市场验证，比如网站访问量、产品销售量等都有了一定的数据；
　● 所在的行业并不热门，可能还没有吸引VC的注意，但潜在空间很大；
　● 创始人已经倾其所有，创业者不应该还在别人的公司里兼职或者开着汽车、住着大房子；
● 资金的需求量不大，可能是几十万人民币到几百万人民币之间。
　在和创业者沟通时，要问清楚几个问题：
　● 你愿意出让公司的部分所有权和控制权吗？
　● 你可以证明公司在未来3-7年之内实现可观的收入和利润吗？
　● 你可以证明公司将会给投资人可观的回报吗？
　● 即使你不同意投资人的建议，或者董事会的决定，但仍然可以接受吗？
　● 你的企业在3-7年内有退出计划吗？
另外，以下几点是投资过程中需要注意的：
● 多和其他天使投资人进行合作。在美国，从80年代后期，就开始有各种各样的天使投资人俱乐部，比如著名的天使投资人网络目录（Directory of Angel Investor Network）就专门收集了各种各样的俱乐部。在这一行，单干是非常危险的，很多时候，一个人的投资，可能最后连为什么失败的原因都会找不到，而联合投资，会少走很多弯路。
　● 和VC一样，仔细调查要投的团队，要充分了解创业团队，进行深入交流。投资最重要的就是看人，做任何投资都是这样。除了仔细研究商业计划书之外，更要了解团队的各个方面。一个值得信任的人，哪怕他的商业模式后来改变了也没有关系。IDGVC在中国投资的所有案例中，只有如家的商业模式从头到尾是一样的，其他的都经过各种各样的改变。天使投资也是这样，商业模式可以改进，但是人却是不会变的。
　● 做好服务的心态，投资是为了获得高风险补偿的高回报，但是同时要以服务的心态去对待创业企业，成为他们的顾问，理解创业者的困境和他们的目标。对他们提出自己的建议，多给他们带来除了钱以外的资源，用心去帮助企业成长。要像尊重客户那样尊重接受投资的创业者，千万不要有出资人就是老大的想法，那样只会不利于公司的发展。
　● 保护自己的权益，和VC进行沟通，企业在后续的发展过程中肯定需要更多的外来资金的帮助，向VC融资是天使投资人在投资的时候就应该考虑到的问题。因此，要帮助创业者制定企业的整体融资规划。由于天使投资一般没有足够的资金进行后续追加，这个时候要注意保护自己的权益，尽量避免因为后续融资过多地稀释自己的股份或者减少自己在创业企业中的权利。
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