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汽车企业技术部2016年工作总结
　　汽车企业技术部XX年工作总结
　　XX 年是中国汽车发展产业极不凡的一年，中国的汽车产业从大发展回归到逐渐理性的过程，产业结构调整更明显，具有新技术、新工艺、新材料的企业将发展得更加良性。长城、吉利等自主品牌仍取得了不俗的成绩。xx汽车有限公司在公司领导的带领下，取得了一定的成绩，但离公司的目标仍有一定的差距。 XX 年xx汽车有限公司获得了国家级高新技术企业、xx省省级企业技术中心。 XX 年在公司领导的准确引领下，基本完成微面的开发工作， 1.8mt 的准备工作， axxx 二代的升级工作，展望 XX 年，微面上市、 axxx 二代、 1.8 手动档上市、 axxx 三代的开发实现，必将给企业带来新的希望。 XX 年在公司领导的关心和支持下，主要做了以下几方面的工作：
　　一、&&&&&& 技术中心管理工作
　　xx汽车有限公司技术中心是企业产品开发、技术创新、工艺革新的重要力量， XX 年xx汽车企业技术中心通过自身的努力，获得到了xx省省级企业技术中心，标志着企业的技术创新体制、科研投入体制、人才激励机制、对外合作机制、创新队伍建设、创新条件建设、技术储备积累、技术创新产出、创新效益等方面取得了一定的成绩。 XX 年技术中心加强了相关管理工作，组织技术中心全体员工制订了 XX 年企业技术中心发展纲要， XX 年将进一步完善，技术中心的组织机构更理，岗位职责更加明确、新产品开发更加清晰、人才发展规划更加明确，业务提升要更加有效，工作效益要得到明显提升， XX 年企业技术中心发展纲要通过修改后报董事会的批准。 XX 年制订和摸索试装程序、试车队管理制度、项目管理制度、技术中心管理、财务管理制度、绩效考核制度，进一步明确技术中心例会制度，加强部门沟通和交流。 XX 年要对各项管理制度和程序文件加强学习和执行，使技术中心的业务能力、项目管理能力得以提升，提高工作的效率。
　　二、&&&&&& 产品管理
　　第一：公告管理工作
　　1 、 XX 年结合生产一致性管理工作和公司发展的需要，对 fdxxfdxxcfdxxfdxxfd6xxfdxx 等车型的扩展工作，完成了对 axxx 二代的公告申报工作 。
　　2 、根据xx省经信委浙经信机械〔 XX 〕 536 号和台经信 [XX]131 号文件，关于开展 XX 年车辆生产企业现场监督检查工作的通知，将组织各市主管部门对列入国家车辆公告的汽车、改装车、摩托车、低速货车生产企业（含分公司）开展监督检查。公司将结合 cx-b/x-XX 《企业生产一致性保证计划》进行自查，分析，最后上报行业主管部门，生产一致性管理工作得到了专家和行业领导的认可。
　　3 、结合公司发展的需要就新能源汽车申报工作从工业信息部产业司、中机车辆服务中心、xx省经信委进行了有效的沟通，同意我司申报新能源汽车生产资质，并和中国汽车技术研究中心签订了整车控制器、非标设备开发事宜。项目根据杭州新能汽车开发进行之中，目前，新能源汽车准入工作已经紧逻密布地开展工作， 7 号生产厂房生产线改造、办公区域、关健设备采购、样车检测、方案申报已经全面展开。预计到 XX 年 5 月份能完成新能源汽车产品的准入和公告的下达。
　　4 、根据公司发展的需要，年前在xx集团完成了 fdxxfdxxevxxfdxx 车型的公告网络申报工作，其中 fdxx 产品的定型试验已经进行，可靠性试验已经全面展开，年前先将排放的耐久性试验进行，其它强制性检测等检测方案获得中机中心专家批准后开始。其中 fdxxfdxx 方案和参数备案工作已经进行，样车和标定工作已经全面展开，计划到 XX 年 10 月份前完成上市前的公告申报工作；
　　5 、由于xx飞碟汽车制造有限公司产品管理公告密码由xx集团控制，给xx生产基地上公告带来了十分不便，希望能得到公司高层领导的重视，协助产品管理科和五征进行沟通，在 XX 年单独申请一台机器用于申请公告事宜。
　　6 、xx汽车有限公司汽车生产资质的问题严重制约了企业的发展，建议公司领导对企业整车生产资质进行更多的了解，并找寻到最佳的合作伙伴，为企业长远发展作好准备。
　　第二：环保公告
　　1 、 vin 码的申报工作：现阶段正在进行的是每隔 15 天就申报一次，并且 07 年后所有符合国四要求的车要在 XX 年 2 月底前完成申报工作。
　　2 、完成宁波xx的扩展申报工作，为降低生产成本提供服务。
　　3 、根据环境保护局要求加强对污染物控制装置标识的要求，对各生产厂家提出了标识的要求，通过产品科通知厂家执行，目前此项工作仍在进行之中。
　　4 、为了学习环保生产一致性检查工作的通知精神，产品管理科俞品华、吕新星参加环保培训会议。
　　第三：标准化管理
　　1、& 对 fdxxx 和 fdxxxc 的企业标准进行了重新备案工作。
　　2、& 完成了飞碟牌 fdxxxev 纯电动汽车系列轻型客车技术条件备案的准备工作。
　　3、& 协助xx县技术质量监督局完成标准调查工作。
　　4、& 接收行业标准，并及时通知技术人员了解行业标准，为提高产品做好准备。
　　5、& 组织学习整车定型试验标准一次。
　　建议：技术中心标准化建设一直是企业的弱点，也是企业技术中心技术人员业务素质提升的关键， XX 年一定要加强汽车行业强制性标准的学习的贯彻执行，计划和上海机动车检测中心联合进行强制性标准的培训工作。
　　第四：产品强制性认证（ 3c 认证工作）
　　1、& 根据中国质量认证中心的规定于 XX 年 10 月份，完成生产一致性证书的备案工作，此项工作内容十分多，任务十分繁重，技术中心协同质量部、生产部、采购部进行多次评审，形成程序文件，对企业生产一致性管理起到十分重要的作用。
　　2、& 完成 3c 工厂检查，并顺利通过。
　　三、 纯电动汽车公告、准入工作
　　1 、生产线建设：此项工作由叶峰副总经理负责，生产线已经开始在铺地板链，展示区已经基本完成，可以等候验收工作，充电桩已经完成一只安装，还需要增加必要的防护设施，仓库的警示标志还需要进行规划和建设；
　　2 、技术资料的整理， XX 年 10 月 10 日在xx分公司，由杭州公司及xx分公司技术中心、采购、质量、生产、综合办共同对技术资料的准备进行了分工。目前此工作已经分工到各部门，涉及电动汽车的工作由杭州提交，传统车内容由xx公司提供。原计划于 XX 年 12 月 10 日进行技术资料的汇总分析，由于各近期工作的冲突，时间另行通知。
　　3 、设备购置情况：
　　3 、 1 非标准设备的购置，进一步和中国汽车技术研究中心沟通非标设备尽早提供。
　　3 、 3 需要特别注意的事宜： 测功仪及其它设备购置的费用的支付请公司尽快安排；
　　4 、检测事宜： fdxxev 纯电动汽车于 12 月 12 日已经到达天津检测中心， 12 月 13 日和天津检测中心规划室和整车室的人员沟通，试验安排如下：
　　4、1& 二辆 fdxxxev 电动汽车 , 一辆电动汽车用于进行强制性检测项目，另一辆电动汽车用于定型试验和可靠性试验。考虑到北京的气候会影响电动汽车性能的检测，定型试验和可靠性试验安排在海南汽车试验场进行，为便于统一结算，我公司进行定型试验和可靠性试验的海南汽车试验场的场租费用由天津检测中心支付，我司统一支付给天津检测中心检测费用；；
　　4、2& 在xx集团完成了电动汽车公告的网上申报工作。
　　综述：电动汽车准入及公告的确申报工作，工作量大，任务紧，杭州赛普及xx分公司的配合仍需要磨合，xx分公司依靠杭州技术力量，对xx分公司技术发展影响很大，建议由xx分公司组建团队，打造新能源汽车的产业。
　　四、&&&&&& 试车队的管理工作
　　试车队一直是公司产品验证的重要部门， XX 年试车队克服高寒、高温、高原等极限， XX 年路试情况： 1 月到 11 月总试验里程 214685 公里、零部件试验报告 69 份、 fdxxx 微面定型试验 3XX 公里、微面上海标定里程 5916 公里、临时出车任务 78 项，行驶 15961 公里、编制 fdxxxx 试验大纲 、 fdxxxx 试验大纲 、 fd6434 试验大纲、 fdxxxbev 试验大纲 ，办理临时牌照 79 份。 XX 年加强了试车队伍的建设，补充二名从调试车间的员工进入试车队，加强了试车队的管理工作，对试验路线、试验车管理、试验报告进行管理，试车队的效益得以提高。由于试车队的特殊性质，试车管理工作仍需要改善， XX 年重点加强试车员的业务水平，对试验大纲、试验记录、试验报告等方面加强。
　　3 、xx五星申请了国外专利。
　　4 、xx五星商标获得到国家商标局的授权。
　　建议：知识产权管理也是技术中心工作和弱点，知识产权是一个企业最有价值的无形资产，是项目申报的重要佐证材料，是一个企业的创新的标志，我司因对专利申请人员的奖励不足，导致技术人员对专利申请的热情不高，建议为企业申请一项专利并获得专利证书的分别按以下进行奖励：发明专利，带头人 3000 元，其他人员 XX 元。实用新颖专利，带头人 XX 元，其他人员 1000 元。外观专利，带头人 1000 元，其他人员 500 元。
　　XX 年xx汽车有限公司将着手市著名品牌及驰名商标的申报工作，为企业品牌建设注入新的力量。
　　六、出口认证
　　1 、根据国贸部的工作需要，完成了 fdxxx 、 fdxxxxc 、 fdxxxx 、 fdxxxx 、 fdxxxfdxxx 六个车型的 gcc 和 saso 的换证工作，此项工作基本完成。
　　2 、根据南非市场需要，对 fdxxxxfdxxxfdxxx 等三车型进行部分欧洲认证，目前 23 个项目，通过的项目有 10 项，其中 fdxxx排放项目也顺利通过，但座椅强度、安全带固定点试验经四次检测仍失败，通过试验对提升产品质量将起到十分有效的作用，永福座椅得到很大的提升。其中 emc 试验也失败，需要进行整改试验。其中正面碰撞和后碰需要进行一些改，牌照安排、燃油箱等试验还需要进行，工作量十分巨大，技术中心产品管理科人员也在努力进行之中。
　　3、组织实施fdxx尼日利亚的出口认证项目。
　　4& 、由国贸部组织学习了解巴西出口相关法规。
　　七、政府项目管理
　　第一、科技系统
　　1 、由技术中心组织申报了xx县科技工业项目，我公司提交的符合节能惠民要求的 suv 汽车开发项目获得验收，获得科技奖励 18 万元。
　　2 、组织申报了 XX 年重大科技项目一项， 节能环保多用途乘用车（~~五星）研发及产业化项目已经由省科技厅受理需要在合适时参加评审工作。
　　3 、组织申报了高新技术企业，并通过评审，公司获得了国家级高新技术企业称号，将享受企业所得私减免 10% 的优惠政策。根据xx县委 XX （ 1 ）号文件获得县级企业奖励 10 万元。
　　第二、经贸系统
　　1 、组织申报了省级技术中心的评选工作， XX 年获得省级技术中心的称号，根据 xx县委 XX （ 1 ）号文件获得县级企业奖励 5 万元 。 XX 年根据省级企业技术中心管理条例，可以申请专项资金 60 万。
　　2 、组织申报战略性新兴产业重点项目，xx汽车有限公司、年产 XX 辆纯电动汽车产业化项目。
　　3 、组织申报 XX 年双千工程一项， 根据xx县委 XX （ 1 ）号文件获得县级企业奖励 5 万元 。
　　4 、 组织申报 XX 年省工业转型升级财政专项资金，xx汽车有限公司多用途乘用车研发及产业化项目，申请资金 200 万元。
　　5 、组织申报 XX 年度县先进制造业基地企业技改专项资金，xx汽车有限公司多用途乘用车研发及产业化项目申请资金 200 万元。
　　第三、发改系统：
　　1 、组织申报了重点产业振兴和技术改造，xx飞碟xx分公司形成年开发三至四款节能环保新车型创新能力技术中心建设项目。
　　2 、组织申报台州市 XX 年新增省重点建设项目申报表，xx汽车年产一万台纯电动汽车研发及产业化项目。
　　3 、组织申报 XX 年省重大工业项目，xx汽车年产 3 万辆中高档乘用车项目进入数据库。
　　4 、组织申报 XX 年电子信息产业振兴和技术项目，xx飞碟汽车制造有限公司年产 1 万台纯电动汽车整车控制器软件研发及示范应用技改项目，申请专项资金 320 万元。
　　5 、组织申报 XX 年重点产业振兴和技术改造专项项目，xx汽车有限公司年产 1 万台 fd6430bev 纯电动汽车研发及示范应用技改项目，申请中央预算内资金 900 万元。
　　建议：政策项目每年能获得一定金额的补助，这些补助离不开全体技术中心工作人员的大力支持，特别是有些项目时间紧张，组织材料内容多，加班时间长，技术中心工作人员虽然无怨无悔，但没有激励政策下，员工的积极性受到一定的挫折，所以建议公司将政府奖励资金的 5% 用于员工的激励，也可以通过当月加班申请费用的形式，当月给予鼓励，有效地鼓励员工参与，如公司申报 XX 年重点产业振兴和技术改造专项项目时，公司员工吕新星、于立江同志加班加点整理资料，下班后送材料到发改局等事迹都需要有激励政策来鼓励员工的积极性。
　　八、其它相关工作
　　1 、协助牟总完成将陆美珩主席xx省“千人计划”的申报工作。
　　2 、协助销营公司完成跟踪兰州销售点车辆上牌问题。
　　3 、协助牟总完成xx省经信委关于 全省汽车生产企业管理工作座谈会，提交年度总结材料（包括今年 1-11 月生产经营情况及全年预计完成情况） 。
　　4 、协助美国 zap 进行低速电动汽车的认证及相关事宜。
　　5 、完成领导安排的其它临时性任务。
　　XX 年技术中心虽然取得了一定的成绩，这一切离不开公司提供的平台。展望 XX 年，xx汽车微型面包车开发、 1.8l 手动档汽车的开发，公司的前景将更加光明。然而一系列新法规的实施，公告、环保、没有申报密码使产品管理科工作面临着更多的困难，但是我相信办法总比困难多，本人一定会脚踏实地，更加出色地完成公司下达的任务和目标。汽车公司销售个人工作总结
- 销售工作总结 】
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　　汽车公司销售个人工作总结【一】
　　不知不觉就过去了一年，一晃我来公司已经一年多了。回忆这一年多的时间里，我经历了一生中最大的变化，那就是我从一个学生走向了社会。在我的生命里再也没有&学生&这个称呼了。这个过程中，公司给了我很大的帮助与支持，让我有机会成长。
　　回望2014年，是我成长的一年，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成公司领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断地学习新知识，把公司的利益放在个人的利益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，我的能力有待加强与学习。我的业务知识还要学的东西很多。但我相信通过我自己的努力，成为一个优秀的业务员不只是一个梦想。
　　记得五月份的时候，我带领客户区总公司提车，再回去的路上，由于我自己的粗心大意，让公司无故遭受了不必要的损失，这一点让我深感愧疚，同时他也让我记得，做什么事都要细心，考虑事情要全面。
　　2014年，我通过一年的学习与工作，发现自身有很多的不足：
首先，我的销售技能不强，作为一个销售人员，这是一个致命的缺点，因为销售人员的本职工作就是销售。如果这一点都做不好，那就不配作为一名销售人员。所以，2015年最主要的任务就是要提高自己的销售技能，实现销售业绩一个质的飞跃，为公司创造更大的利润。
　　2014年还有一件比较重要的任务就是提高自己的自制能力。销售工作是一个有大量业余时间的职业，我要充分利用这些业余时间来提高自己的专业知识技能。从而来提高自己的销售技能。利用这些业余时间可以学习和充实自己。响应公司的号召，多学习业务知识的同时学习财务知识，把自己变成一个多功能型人才。这样的人才才是公司需要的人才。才能为公司创造更大的利润，为自己创造更大的发展空间。
　　今年，我将一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力全面开展2015年度的工作，先制定如下：
　　1、 加强老客户的销售跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。
开拓视野，丰富知识。采取多样化形式的销售方式，不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式、方法。
　　3、 每月应该尽最大努力完成销售目标，从而在努力中学习与进步。
　　4、一周一小结，每月一大结。工作上的失误并及时改正。
　　5、 多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作，做到不流失每一个潜在客户。
　　6、 在公司销售目标的前提下，自己给自己一个新的销售目标，这样给自己更大的动力去学习与进步，更好地完成公司的目标。
　　公司建议：我认为销售人员在做好本职工作的同时，作为公司也应该给予帮助与支持，销售人员在外出拓展业务的时候公司应该给予支持：比如业务员外出拓展业务的花费问题公司应该给予定额的补助(现在公司的政策是实报实销。可是这是要有发票的，但是在一些小的县城，很多花销根本就没有发票，有时候连个收据都没有，虽然钱不是很多，但是日积月累也是一笔不小的花销，如果得不到补偿，就会慢慢打消业务员的积极性)，这样就能大大的刺激业务员的外出拓展业务的积极性，提高业务员的业绩，使公司业务员双方都能互利。
　　还有就是公司外出业务员的管理问题，可以效仿其他公司的作法，每天让外出业务员用当地座机打电话到公司报到。
　　最后，感谢公司领导和全体同事在这一年中对我的工作上给予大力的支持与帮助，在此表示深深的谢意!谢谢!
　　汽车公司销售个人工作总结【二】
　　回首2014年，有太多的美好的回忆，2012年本人来到长京行工作,但是惟有2014年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.
　　一、、分析
　　在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。2014年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.
　　二、职业心态的调整
　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
　　重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
　　三、自己工作中的不足：
　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下:
　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
　　二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
　　四、今年对自己有以下要求：
　　1：每月应该尽最大努力完成销售目标。
　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念&爱您超您所想&这样的态度去对待每位进店客户。
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
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上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完成销售额 2512235元，销售单机1740台
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