一个小创新，年增四千万_新浪新闻
一个小创新，年增四千万
　　合作、创新，成就大河西品牌银行一个小创新，年增四千万记者 梁兴通讯员 许畅
　　中国银行湖南省分行麓谷支行姚治宇行长接受记者专访。通讯员 许畅 摄
　　“企业开办几年，何时登记，家里有几个小孩，家乡在哪里，原来从事何种职业，干了多久……”这是张宪和长沙河西麓谷一些中小企业主打交道，做贷前调查时常常问的一些问题。
　　琐碎问题背后反映的是，给中小企业做营销工作的独特与艰难。作为中国银行麓谷支行的中小企业钻石团队负责人，每个月查看一次贷款企业的销售流水，去市场走一走，是张宪必不可少的工作。
　　■记者 梁兴通讯员 许畅
　　深耕细作，赢得高回报
　　在中国银行麓谷支行行长姚治宇看来，正是两百多名像张宪一样的员工的齐心协力、奋力拼杀，得以让中行麓谷支行四年实现跨越式发展。
　　该行组建于2008年3月，是为更好服务于河西经济建设、实行重点地区战略而专门组建的一家省行直属支行。这几年，该行业务范围覆盖整个大河西，并积极与先导区、高新区、岳麓区等政府和区内企事业单位开展广泛合作，为先导区长沙市滨江新城建设投放20个亿、高新区一家公司就投放有8个亿。
　　2010年上半年，中联重科在一次海外项目融资过程中遇到困难，几家银行都无法解决。中国银行麓谷支行获知信息后，主动上门提供解决办法。最终采取“内保外贷”的方式帮助企业解决1亿欧元海外融资难题，为其海外生产基地建设提供重要支持，从而赢得了客户的信赖。
　　产品创新，勇于开拓新路
　　面对市场上银行产品同质化严重的现状，麓谷支行成立由行长挂帅的产品创新小组，针对有关制造类企业的业务需求，重点从三个方面做文章：一是紧跟汇率、利率及资本市场波动创新产品；二是围绕重点客户定制特色产品；三是发挥中行国际化优势与境外兄弟机构联动创新产品。
　　在姚治宇印象里，麓谷支行下辖银盆岭支行做得特别突出。两年前，银盆岭支行存款规模不到3亿元，年利润仅100多万元。面对困境，该网点加大市场拓展力度，引入某大型装备制造企业的国际结算业务；另一方面，认真研究国际结算业务流程，根据客户需要创设了“保函+买断式保理”产品。为成功推出该产品，该网点负责人带领客户经理昼夜奋战，多次往返省行、长沙县、北京、上海、江苏等地，行程5万多公里，洽谈业务二十多次，最终获得客户和上级行的同时认可。依靠这一新产品，该网点当年创造业务净收入4000多万元，一跃成为赢利能力最强的网点。
　　抓大促小，提高网点效能
　　姚治宇坦言，银行管理上不能呆板僵化，一定要注重方法，通过抓大促小的方式，按季实行网点绩效考核并将考核结果运用到人、财、物等资源配置，麓谷支行重点支持了一批大网点进一步做大做强。
　　截至2011年年底，麓谷支行存量贷存比和新增贷存比分别为65.6%和60.2%，均大幅低于系统内兄弟行以及总行下达的计划上限。按照总行的分类要求，麓谷支行分别有2家、3家行被划分为准大、中型全功能型网点，是湖南分行拥有旗舰型网点最多的二级分支行。
　　多层营销拢聚合力
　　在近年的业务发展中，麓谷支行还积极探索客户营销新模式和新方法，进一步转变营销人员观念，逐步形成了三个层次协同作战的立体营销体系。
　　第一个层次是高层营销。支行领导既是管理者又是客户经理，牵头开展大客户营销，指导网点拓展业务。通过高层营销，麓谷支行先后与长沙市岳麓区、中南大学、湖南大学、中联重科等单位签订全面合作或单项合作协议。特别是在大项目营销拓展中，高层营销更是发挥了重要作用。
　　第二个层次是在公司、个金部门牢固树立“全产品”的理念，实行专业联动营销，为客户提供综合金融服务。
　　第三个层次是全员营销。麓谷支行通过“谁是支行大功臣”活动，涌现了一大批营销能手和揽存标兵，员工营销理念迅速转变，自主营销意识和团队协作意识进一步增强。学校召开诚信教育大会-中南大学现代远程教育平台|中南大学远程教育|中南大学网络教育|中南大学网络教育学院|中南大学远程教育报名网站
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学校召开诚信教育大会
来源：&&中南新闻网&& 10-10-08 09:19:53&&
　　9月28日上午，中南大学诚信教育大会在校本部立言厅举行。我校校长助理何爱民、中国银行湖南省分行副行长任晨、中国银行长沙中心支行征信处处长刘敏、中国银行长沙麓谷支行行长姚治宇、学校研工部副部长姜小龙、计财处副处长龚北辰出席会议。大会由学工部唐海波副部长主持，各二级学院助学贷款专干和学生代表参加会议。
　　会上，校长助理何爱民代表学校全体学生衷心感谢中国银行湖南省分行在国家助学贷款方面的支持。同时对全体学生提出要求，要努力学习，报效祖国与社会的关怀，并牢固树立诚信还贷意识。
　　长沙中心支行征信处刘敏处长对中国银行征信系统及其广泛应用进行了系统介绍。当前，中国银行的所有营业网点、湖南省所有公积金网点均已被连入征信系统，在行政系统中，征信系统也被广泛运用，甚至于经商、行政审批等都会运用到征信系统提供的个人信用报告。刘处长用“经济身份证”来形容个人信用报告对于每个人今后社会生活中的重要影响，他提醒同学们要信用还贷。
　　中国银行湖南省分行任晨副行长从责任入手，概括介绍了中国银行的百年历史以及中南大学与湖南省分行的全面银、校合作。他以幽默风趣的语言，通过欧洲与亚洲近400年的金融发展史中证券经济的作用，向与会老师和同学阐明：贷款能够推动社会与经济的发展，同时促使个人不断进步。他说：人无信不立，国无信不强。大学是人才的摇篮，更是培养道德品质、提升诚信修养的重要阵地。希望同学们不仅要成为高端知识人才，更要提高诚信水平。一席精彩的讲话赢得全场热烈的掌声。
　　据悉，为方便广大同学，9月28日至30日，中国银行湖南省分行工作人员将在学校现场为5003名国家助学贷款同学办理面签手续。
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湖南大学与中国银行签署《银校全面合作协议》
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湖南大学与中国银行签署《国家助学贷款合作协议》暨《银校全面合作协议》
湖南大学与中国银行《国家助学贷款合作协议》暨《银校全面合作协议》签字仪式于9月29日在校办公楼二会议室举行，我校副校长张强与中国银行湖南省分行副行长王果、行长助理任晨分别代表湖南大学和中国银行湖南省分行在合作协议文本上签字。这是我校与中国银行从2006年携手以来的第二次合作，标志着我校和中国银行的合作将进入一个新的阶段。
签字仪式由我校计划财务处处长汪卫斌主持。王果副行长在致辞中表示，湖南大学为中国银行的建设和发展输送了大量优秀人才，其中不乏大量中、高层干部；中国银行在湖南大学各项业务领域的开辟和拓展，在中行全省范围内起到了很强的示范作用，他由衷的感叹湖南大学是中国银行的福地。张强副校长代表学校向中国银行给予学校特别是在国家助学贷款方面的大力支持表示衷心感谢，期望银校双方共同努力，确保国家助学贷款工作和其他相关业务长期、稳定的发展。张强副校长期待双方能够继续保持良性合作并进一步拓宽合作领域，让金融服务在与学校的合作过程中不断得到完善。中国银行麓谷支行行长姚治宇及我校学生工作部、计划财务处、校长办公室相关负责人也出席了签字仪式。
& & 国家助学贷款是党中央、国务院在社会主义市场经济条件下，利用金融手段完善我国普通高校资助政策体系、加大对普通高校经济困难学生资助力度所采取的一项重大措施。签署银校全面合作协议，将有利于我校国家助学贷款工作顺利进行，促进学校教育事业的发展，有利于双方在国家助学贷款、校园“一卡通”、“网银”等其他金融业务方面更好的合作。
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我校多措并举加强对贷款毕业生的诚信教育& &
来源： 学工部& && &&&作者： 崔恒源 张鹃子& && &&&责任编辑： 潘丽01& &&&
发表时间：& && &&&点击数： 612&&
2010届毕业生离校在即，为加强我校1800余名2010届国家助学贷款毕业生的诚信意识，宣传和普及诚信与金融常识，进一步做好国家助学贷款贷后管理工作，我校高度重视、细致考虑、精心组织、多措并举。学校把诚信教育纳入到大学生思想道德教育体系和毕业教育体系，帮助学生树立诚信意识，全校各学院均成立了以主管学生工作领导为首的毕业生诚信教育工作小组，站在维护学校声誉和创造良好社会影响的高度来实施国家助学贷款毕业生诚信教育工作，推动国家助学贷款工作良性发展，营造了良好的诚信校园氛围。
据了解，我校主要采取了以下十项措施：
一是认真做好贷款毕业生信息采集工作。学校组织了核对、确认贷款学生的就业信息、家庭详细住址、联系方式、永久联系人及联系方式、按时还息还款承诺、还款协议等信息是否准确、齐全，为今后的跟踪管理提供详尽的信息。
二是开展“一对一”诚信谈话。各学院主管学生工作的领导、毕业班辅导员与每一位贷款毕业生单独进行一次诚信谈话，告知其相关的政策，讲清了国家助学贷款的重要意义和诚信还贷的重要性。指导贷款毕业生制定了个人还款计划，使贷款毕业生了解了如何根据实际情况选择合理的和能够接受的还款计划及偿还方式使贷款毕业生进一步认识到国家助学贷款政策的重要意义，对诚信还贷有更加清醒的认识，坚定自己按时还款的决心和信心。
三是组织贷款毕业生有针对性的学习诚信还款相关知识。组织全体贷款毕业生学习《致国家助学贷款毕业生的一封信》，提高我校贷款毕业生对国家助学贷款政策的认识，强化学生还款意识。让每位贷款毕业生明了母校对他的关爱，社会对他们的关怀，国家对他们的关注。
四是组织贷款毕业生观看诚信教育影片《贷款助学信用助人》。组织全体贷款毕业生观看诚信教育宣传片《贷款助学，诚信助人》，帮助学生们更加清楚、全面地了解国家助学贷款的相关规范、程序、政策和征信系统。通过播放教育片这种生动活泼的方式，解答了学生们心中的疑惑，帮助贷款毕业生树立了良好的消费观念，增强了诚信意识，制定了合理的消费计划和还款计划。
五是组织贷款毕业生签订还款承诺书。为鼓励并督促贷款毕业生按时还贷，学校组织全体2010届毕业生诚信签定《还款承诺书》，承诺借助国家助学贷款努力成才，恪守诚信道德义务，树立和维护大学生的诚信形象与湖南大学的诚信形象。
六是举行贷款毕业生诚信还款政策宣讲会暨还款宣誓仪式。学校于6月9日上午举行“贷款毕业生诚信还款宣誓仪式”。仪式上，中国银行长沙市麓谷支行皮跃武副行长进行了诚信还款政策的宣讲，帮助贷款毕业生了解了国家助学贷款的还款细则。全体贷款毕业生举起右手郑重宣誓信守贷款承诺，认真履行合约，按期偿还贷款，珍惜个人信用，维护母校声誉，终身自强不息，努力回报社会，牢记校训，诚信做人。
七是举行金融征信知识普及教育。针对贷款毕业学生普遍存在征信知识缺乏的现状，6月9日学校邀请到长沙市人民银行征信管理处刘敏处长来校开展征信知识的讲座，通过这种面对面交流的方式组织贷款毕业生学习贷款政策及相关金融知识，引导贷款毕业生建设自己的信用人生，让同学们认识和体会到诚信不仅是对责任和义务观念的考察，更是对一个人的信用、人格和良知的检验。
八是为毕业贷款学生发放毕业生还贷宣传册。学校为贷款毕业生专门制作毕业生还贷宣传册，全方面的指导贷款毕业生轻松还款。手册包含了征信及信用知识、国家助学贷款工作简介、毕业生还贷方式、毕业生还贷理流程、贷款利息计算方法、还贷常见问题解答、学校及银行联系方式等方面内容，有效地指导他们离校后的诚信还贷。
九是组织符合条件贷款毕业生办理展期工作。学校统计了符合办理展期手续的贷款毕业生，将相关数据交经办银行。并指导相关学生准备申请材料，组织学生与经办银行签订展期协议。并督促他们展期结束后与银行签订还款协议，按时还贷。
十是推行“一条龙”式的贷款毕业生跟踪管理模式。学校加强服务学生的主观意识，推行“一条龙”式的贷款毕业生跟踪管理模式，贷款毕业生离校后，定期更新贷款毕业生的有效联系方式；在还款期限到来前，采取多种方式与本人和家庭联系提醒学生其按时还款，突出服务意识。
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我校多措并举加强对贷款毕业生的诚信教育& &
来源： 学工部& && &&&作者： 崔恒源 张鹃子& && &&&责任编辑： 潘丽01& &&&
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2010届毕业生离校在即，为加强我校1800余名2010届国家助学贷款毕业生的诚信意识，宣传和普及诚信与金融常识，进一步做好国家助学贷款贷后管理工作，我校高度重视、细致考虑、精心组织、多措并举。学校把诚信教育纳入到大学生思想道德教育体系和毕业教育体系，帮助学生树立诚信意识，全校各学院均成立了以主管学生工作领导为首的毕业生诚信教育工作小组，站在维护学校声誉和创造良好社会影响的高度来实施国家助学贷款毕业生诚信教育工作，推动国家助学贷款工作良性发展，营造了良好的诚信校园氛围。
据了解，我校主要采取了以下十项措施：
一是认真做好贷款毕业生信息采集工作。学校组织了核对、确认贷款学生的就业信息、家庭详细住址、联系方式、永久联系人及联系方式、按时还息还款承诺、还款协议等信息是否准确、齐全，为今后的跟踪管理提供详尽的信息。
二是开展“一对一”诚信谈话。各学院主管学生工作的领导、毕业班辅导员与每一位贷款毕业生单独进行一次诚信谈话，告知其相关的政策，讲清了国家助学贷款的重要意义和诚信还贷的重要性。指导贷款毕业生制定了个人还款计划，使贷款毕业生了解了如何根据实际情况选择合理的和能够接受的还款计划及偿还方式使贷款毕业生进一步认识到国家助学贷款政策的重要意义，对诚信还贷有更加清醒的认识，坚定自己按时还款的决心和信心。
三是组织贷款毕业生有针对性的学习诚信还款相关知识。组织全体贷款毕业生学习《致国家助学贷款毕业生的一封信》，提高我校贷款毕业生对国家助学贷款政策的认识，强化学生还款意识。让每位贷款毕业生明了母校对他的关爱，社会对他们的关怀，国家对他们的关注。
四是组织贷款毕业生观看诚信教育影片《贷款助学信用助人》。组织全体贷款毕业生观看诚信教育宣传片《贷款助学，诚信助人》，帮助学生们更加清楚、全面地了解国家助学贷款的相关规范、程序、政策和征信系统。通过播放教育片这种生动活泼的方式，解答了学生们心中的疑惑，帮助贷款毕业生树立了良好的消费观念，增强了诚信意识，制定了合理的消费计划和还款计划。
五是组织贷款毕业生签订还款承诺书。为鼓励并督促贷款毕业生按时还贷，学校组织全体2010届毕业生诚信签定《还款承诺书》，承诺借助国家助学贷款努力成才，恪守诚信道德义务，树立和维护大学生的诚信形象与湖南大学的诚信形象。
六是举行贷款毕业生诚信还款政策宣讲会暨还款宣誓仪式。学校于6月9日上午举行“贷款毕业生诚信还款宣誓仪式”。仪式上，中国银行长沙市麓谷支行皮跃武副行长进行了诚信还款政策的宣讲，帮助贷款毕业生了解了国家助学贷款的还款细则。全体贷款毕业生举起右手郑重宣誓信守贷款承诺，认真履行合约，按期偿还贷款，珍惜个人信用，维护母校声誉，终身自强不息，努力回报社会，牢记校训，诚信做人。
七是举行金融征信知识普及教育。针对贷款毕业学生普遍存在征信知识缺乏的现状，6月9日学校邀请到长沙市人民银行征信管理处刘敏处长来校开展征信知识的讲座，通过这种面对面交流的方式组织贷款毕业生学习贷款政策及相关金融知识，引导贷款毕业生建设自己的信用人生，让同学们认识和体会到诚信不仅是对责任和义务观念的考察，更是对一个人的信用、人格和良知的检验。
八是为毕业贷款学生发放毕业生还贷宣传册。学校为贷款毕业生专门制作毕业生还贷宣传册，全方面的指导贷款毕业生轻松还款。手册包含了征信及信用知识、国家助学贷款工作简介、毕业生还贷方式、毕业生还贷理流程、贷款利息计算方法、还贷常见问题解答、学校及银行联系方式等方面内容，有效地指导他们离校后的诚信还贷。
九是组织符合条件贷款毕业生办理展期工作。学校统计了符合办理展期手续的贷款毕业生，将相关数据交经办银行。并指导相关学生准备申请材料，组织学生与经办银行签订展期协议。并督促他们展期结束后与银行签订还款协议，按时还贷。
十是推行“一条龙”式的贷款毕业生跟踪管理模式。学校加强服务学生的主观意识，推行“一条龙”式的贷款毕业生跟踪管理模式，贷款毕业生离校后，定期更新贷款毕业生的有效联系方式；在还款期限到来前，采取多种方式与本人和家庭联系提醒学生其按时还款，突出服务意识。
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