微商时代，如何做好微营销.
当微商成为一项职业,可是我们还一直在拒绝。
最初,2006年,开始进入互联网的时候,我认为自己做平台才会有未来。
等着2011年,微信发布的时候,我认为他是用来泡妹妹的,所以算是拒而远之。
可是,今天看来,微商的时代真的来了。原因何在?
看看安卓智能手机,还有苹果手机的拥有数量,摩托罗拉,诺基亚的倒下就说明了移动电商的来临,无论我们接受不接受,承认还是不承认。
顺势而为,或许是最明智的选择。
从去年年底,到今天为止,我一直在思考:最好的机会在哪里?
说不出来做不到,说不明白做不好。
我知道自己的根源所在,所以一直思考:未来,到底要靠什么?最后的总结是:产品是基础,品牌是未来,资源是核心,人才是根本,思路即出路!
在产品,资源,品牌,思路都没有问题的时候,我的思路如下:天猫旗舰店开头,淘宝店接受全网营销的订单,微信公众号接待客户,个人号朋友圈营销,同时配着QQ空间,还有就是QQ群,微信群同步。
试错,才有机会。
微信圈,原创最有价值。这是我花了39800元上山东的一个微营销培训最大的收获。
微商做好,我自己总结暂时就这几步:选择产品,加粉来营销,加粉的渠道,还有就是发展的机会,借助微信,淘宝,QQ三位一体的复合营销。
简单说一下淘宝与微信的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都无语了。
未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱我们的粉丝，那企业也就离退市不远了。
未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。
未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是未来发展的趋势。
微商，指的就是通过微信做生意的卖家。
因为微信的传播是封闭式的，不像微博一样是开放式的。这就带来了一个好处，就是信任。
只要是微信好友，我们就具备了一定的信任度。这是微商的第一步。
微商的运营模式：
模式一：把微信作为宣传工具。这是一个比较典型的模式。也就是说卖家有其他的交易平台，或者实体店铺。
微信只是作为一个客户交流工具来使用。同时也会通过二维码丶电话等渠道获得新的好友，并转化成客户。这一模式的成功关键在于扩大自己的好友基数。
模式二：招募宣传代理。
卖家通过网络发帖等各种形式招募代理，给予一定的销售奖励，让代理在自己的微信里面进行宣传，获得成交后由卖家发货，并支付代理佣金，或者让代理赚取差价。
这一模式，也会衍生成代理向上家进货，自己再以这种模式继续发展下级代理。
可是如何做好微商？
其实做面膜微商的人很多，虽然投入产出比高，起点也比较低，但是大家发展得参差不齐。
关键第一步是找对一个好的产品，其次是做好营销。
产品的选择至关重要，产品会决定我们以后的每一个细节。
产品的选择，胜过我们的经营模式。选择产品时注意以下几点：市场需求丶利润空间丶市场竞争注意这三大点，其他的酌情考虑。
如果我们连产品都定不了，我不建议我们做，做了肯定赔钱。
怎样去选择自己朋友圈卖的产品？
第一，快速消费品。快速消费品可以很快的促成二次购买，虽然单品毛利低，但是量会比较大。
第二，利润高。利润高的商品可以创造更高的利润，就算销量不是很高，但也可以更轻松的起步。
第三，产品简单。简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用太多的去介绍你卖的东西。
第四，售后简单。售后服务做的好不好对你的个人品牌可信度有很大的影响。简单的售后可以减少很多不必要的售后问题，节约更多的时间。
第五，单品不宜太多。单品太多，你需要在朋友圈发布的产品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。
第六，拥有资源。自己或者身边就拥有产品资源，可以拿到一手的货源可以得到更丰厚的利润。
第七，熟悉的产品。做自己比较熟悉或者感兴趣的东西可以让你有足够的动力去学习丶经营你的东西。
第八，质量好。做产品质量好的东西可以减少售后问题，同时有助于提高自己的个人品牌可信度。
精准客户的筛选丶引流。
从各个方面搜集我们的精准客户，博客丶微信丶QQ群丶论坛丶社团丶俱乐部等等，这里说的比较大，越精准越好。
然后想办法和他们搭线，引到我们的微店或朋友圈里面。这里的办法自己想，不多说，有好多，只要去做。
包装好自己，当顾客光临我们的店时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪，我们凭什么让顾客买我们的东西，所以说要包装好自己，从各个方面，要让顾客认为这钱花的值。
最重要的一点多读点书，多听听那些专家的课，自己脑袋里没东西永远做不大，做微商我认为和做网赚是一样的，销售都一样都是万变不离其宗，多花时间都投入学点东西，比其他的强。
自己摸索出来的东西才是最适合自己的。
未来的趋势,微时代确实已经来了，市场巨大。但是会对个体的微商会来一次冲击，生存下来的就会有大前途。
为什么选择微信作为营销工具？
首先是用户基数大;再者手机终端在线时间长,还有就是相对私密性。朋友圈有一个功能就是非相互好友看不见第三方的评论。而且与手机通讯录绑定，就注定微信是相对私密的工具。
只要加为好友，就具备了基本的信任。最后就是营销成本低，可以反复推送。只要发布内容不引起反感而被拉黑，就总会有一个宣传角度可以引起潜在客户的兴趣。
如何做微信营销？首先是市场定位：我们想通过微信卖什么？卖给哪些人？我们的客户有哪些人？从哪里可以找到他们？
护肤品消费者：像数据小贩购买她们的个人信息。
美容院：网络上他*会留下自己的联系方式，特别是招聘*站，会直接留下负责人的联系方式。
面膜代购：她们也会在网络上留下小广告。
面膜店丶美甲店丶服装店丶会所等实体店：她们有些会在网上留信息，但总归她们要招聘人吧？那么招聘网站势必会有她们的信息。
网店店主：这就更简单了。
化妆行业从业者：比如化妆师。找到她们很简单。QQ群的求职信息等。
其他可能成为代理的人：在热门论坛发布文章，类如“90后女生，微信卖护肤品，月入过万”，在信息中留下自己的微信号，说可以与大家一个学习交流。
如何加好友：搜集到他们的信息以后，关键是要加为微信好友。微信一个功能，就是微信会自动推荐手机通讯录里面的好友到微信。那就简单了，将目标客户联系方式导入手机，再通过微信加为好友。
加好友注意：
a)角色扮演。加好友写的那句话不能只是简单的“我们好”，要扮演成他们感兴趣的角色。比如美容院，就发“招美容师？”“我们们店在哪里？”等
b) 注意使用备注名，将他们进行分类。比如：美容院-克丽缇娜，美甲店-NONO等，以便以后区分。
我们的目标群体具备相近的兴趣，我们可以很容易找到他们聚集的地方，然后进行打广告，吸引他们加我们好友，或者扫描我们的二维码。
互动：关注朋友圈的动态，及时评论，及时互动。
建立个人感情。同时也要发布一些他们可能感兴趣的微信。有时候也要发布一些自己的感言和心情。归结一点就是不能让他们感觉是和一个营销号在交流，而是和一个有个性的人在交流。
研究兴趣取向：通过观察和研究他们发布的朋友圈，了解他们可能会被我们产品的那一方面打动，整合我们产品的特点，激发他们的兴趣。
推送信息:根据他们的兴趣特点来发布信息；字数不宜超过20字；要留悬念，让他们主动发问；图文并茂；
每天不要超过三条，更不要同时发送，选择的热度时间不同微信不一样，方法是观察朋友圈在哪段时间大家发微信比较勤奋，比他们的时间早5分钟左右发布。
因为一般人的习惯是先看后发。
最初,要学会烘托气氛，当我们开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。
比如，我们是卖面膜的，在我们发朋友圈的时候，如果这样做，可能我们心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。
有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在我们的身上。
那朋友圈究竟应该怎么做呢？朋友圈营销，需要自己造势，造势的意思，就是必须得先包装。那不知道我们的产品是在我们的好友圈发的，还是新注册的小号。
其实，我希望大家注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友。
首先我们刚开始肯定得先忙两天，为什么，需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门，既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，教一个最简单方便的引粉方法，就在于我们的技巧问题。
不知道我们是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写手操作，当然那个级别，我们基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。
所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道我们理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，我们可以直接点进去，我为什么让我们点进去，其实是要让我们去扒文章，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。
里面有一个美容护肤专栏，然后我们点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，就是优化的问题,这个可以问问王通老师。
当我们把此文修改完毕之后，我们需要去百度贴吧里面发表此文。题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。
百度有个什么好处，就是它可以有签名档，我们可以直接把我们的微信号作为签名。
记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当我们发表完这篇文章之后，我们需要做的就是等待。
营销注意的几个方向:
第一点：首先注意，平时跟别人聊天的时候，千万不要回复别人 哦，恩，额，呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远，我们要学会站在别人的立场来看待问题，如果别人跟我们聊天，回复这几个词语，我们会是什么心态？我们心里面的潜台词绝对是：“我去，不想聊天就别聊啊，敷衍我干嘛。所以，平时聊天，一定要注意话语，我们是什么样的一个态度跟别人聊，别人才可能以什么样的态度回复我们。
还有就是，做微信营销，最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈，人家就可能觉得我们不做了，肯定销量不好。人家看我们一直做，就算一次两次没看到或者不想看，多了她也会仔细看那么一次，就会耐不住的问我们。人都是有惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。
第二点：还有一个秘诀，就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了，我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她，她心里想的绝对是：才便宜这么点，真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的，她还不好好的使用，心里面可能还想着，她便宜卖给我，会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销，所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前，首先要站在别人的立场，角度去看问题，知道别人心里怎么想的，我们才能立于不败之地。
第三点：和顾客沟通非常重要，做一个好的微商，一定要做好顾客的售后服务。可以给顾客做一个档案资料，了解她的皮肤状况，之前用的一般是什么产品，针对自己的皮肤她的苦恼是什么，选择我们的产品她是希望达到什么效果，等等这类问题。一定要记得跟顾客多沟通，要让顾客觉得对我们来讲，她买不买产品不是最重要的，更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖的利益关系，而是真的当作朋友，有为她考虑。切忌顾客买了产品之后就不闻不问了。
一段时间考量之后，觉得面膜还是很靠谱的，这里就不说是什么牌子了，要不广告嫌疑太重！！啊哈哈！对于女性来说，买不起莱伯尼，兰蔻。但是一块小小的面膜还是很愿意投资的！！
都说没有丑女人，只有懒女人，这一点是绝对正确的！！那刚开始运营没有靠任何朋友，没有一个好友，我是如何引流的，我想这是很多朋友都关心的问题！！我不会傻傻的去加附近，为什么？请不要允许我爆粗口！！谁会闲的没事干看附近？？除了涩男，就是一些新手！！
想到最初的地方是哪里？？我们们说呢？对了QQ群，但凡同一个QQ群的，基本都是有相同爱好的！！那么我也不需要手动操作，去群发广告！！很多朋友笨就笨在这里了？？我们去群发广告，第一如果直接发广告，会被群主踢！！第二，发了广告之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢？？
第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果我们的头像再是一个美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费，或者送点小面膜什么的！！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！
第二招：提供价值，别人凭什么加我们？？就因为我们是卖东西的。就要加我们？？想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所。必须得为客户着想，我们得想着我们的精准客户需要什么？就提供什么？打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么操作，这里就不详细讲。
第三招：在自己空间发表相应日志，最好写的煽动一些，后面附上自己的微信号，再送点网上随处可找的相关视频或者文章。要求加微信即可送！！
生意人思维与创业者思维的不同，生意人的思维是如何快速的卖出去赚到钱，而创业者的思维是做出一个牛逼的产品肯定不愁销路。而在中国往往是生意人的思维才能赚到钱，所以做生意思维的转变是第一步。
微信做品牌之定位：
微信上几亿人，我们的品牌能辐射多少？建议结合自身的优势进行品牌定位。
就像一个人找工作，如果说什么都能干，也基本说明什么都干不了。我们的品牌如果在微信上能覆盖很多类人，品牌定位就可能会很模糊，大家对我们的认知就很模糊，品牌记忆就会很淡。
微信做品牌之价值与调性：
每个品牌微信号，如果都是千篇一律，互相抄袭，满满的鸡汤文......如果我们是用户，我们是否吃得消？
首先，自媒体或者新媒体发找到今天，优质内容和原创内容已经是必然的趋势了。很多自媒体账号去转载别人的爆文丶网络热门传播的一些内容，那么客户又为什么会去关注一个企业的自媒体账号呢？这种号的价值与调性何在？杜绝绝对的转载。
微信做品牌之粉丝经济：
以前我们的淘宝/天猫，我们要不停的买流量，后来出现了“品牌关注”丶出现了“后院”丶出现了“微淘”，这让我们意识到了电商也开始走“粉丝”的路线。但是为什么腾讯会出微信，而不是利用原来的IM软件QQ的用户优势直接参与到手机渠道？其实“微信”跟“手机QQ”从基因的那一步就不一样,不否认一些百万级别的微淘号的传播力度，因为任何的产品都需要孵化出成功案例，但是自己运营中小品牌的品牌商，我们自己运营“微淘”付出的辛苦与我们们活得的粉丝互动成正比么？
所以我们要思考，究竟什么是粉丝经济。
微信做品牌之粉丝哪里来：
碎片化时间丶自媒体运营丶新媒体传播丶大数据挖掘等等这些词汇，充斥着我们的生活，这些的共同特点都离不开“人”。这些人从哪里获取？是否只在微信丶微博上呢？
这里就涉及“全媒体运营策略”。
我们想一下“传统媒体”是不是包含：纸媒丶电台丶电视媒体丶互联网。其实在文字出现伊始，纸媒就是那个时代的新媒体，在报纸盛行的时代，电台就是那个时代的新媒体。今天，互联网普及了，移动互联就是这个时代的新媒体。那么利用移动互联的平台，我们把纸媒搬到网上做成数字刊就是新媒体，现在出现的网络电台丶网络电视丶微视频产品都属于新媒体。我们的音频上传到免费的网络电台，如苹果Podcast客户端丶“喜马拉雅”丶“荔枝fm”丶“百度乐播”丶“多听”等渠道传播。目前仅喜马拉雅的粉丝就超过4300多，播放量突破1万。音频全渠道播放量5万，同时电台提供其他音频节目，间接的增加了新媒体渠道的订阅量。利用视频网站进行的传播。如腾讯视频，进一步加增加了全网的关注度。利用社会化媒体传播，如新浪微博丶QQ空间等方式。
微信做品牌之商业变现方式：任何一个公司或者企业最终的行为都是“销售”，要不是卖产品，要不是卖服务。微信做品牌，所出售的产品都是通过对粉丝生活方式的培养进行延伸，通过软性的广告植入，让顾客获取到优质的产品。
这个,也是我不断学习,努力的方向。
这些,都是昨天我找到的一点方法,真正的系统的学习,关于淘宝开店,微信营销,还有就是玩转QQ空间和QQ群,三位一体,我们在选择产品,定位之后,就要好好的研究一下,做成一个体系。
全网营销,淘宝成交,我自己认为是对的。
只要方向对了,就不要害怕路远,我们可以风雨兼程,直至目标达成。
这一次的机遇我们不要错过
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怎么才能做好微商 该如何做好微营销
阅读(1424)
过去一年随着我们对微信的不断认识，那些名为帮企业做微营销，实际是在发展传销模式代理的机构已被很多老板所唾弃。真正的微营销，并不是简单粗暴的在朋友圈刷屏。只有真正懂得移动互联网的创新与转型，深入了解移动互联网的商业模式，能够为企业提供切实可行的战略，这种企业才是值得信任的。 微营销，它其实还是一个形容词!就是形容这么一群人，他们不知道在什么地方听了一些老大讲的营销理念，然后就开始各种高大上，各种营销策略，什么红包吸粉，什么文案转发吸粉!我记得之前，有一个哥们他是这样说的：“我们做微营销，要让别人来加我们，这样的粉丝才是精确的”，其实这句话在理念这方面一点没错，但是理念归理念!你拿什么去让别人主动加你?很简单的道理，你现在什么都没有，听这些有用吗?我还不知道别人主动加的精确吗?谁都晓得，关键是没办法让别人加啊!那怎么办呢?还是根源的问题，等下在说根源，对了!不知道你有没有看到，在空间里面经常看到他们发的一些说说，是这样的：“一台手机，一个微信，怀孕妈妈在家创业，月入过万”，我有个朋友，她也是做微商的，他的个性签名就是这样写的，然后我就问她： 我说你都教别人月入过万，这么牛B了，那你还跟着我们学网络营销干嘛呢?你猜猜她怎么说?告诉你吧，她说：“那都是忽悠新手的，给他们随便上上课，随便讲点，给点素材，然后发广告!有人买，就卖，没人买，就望着!”就是这么回事，如果不是她告诉我，我也不知道这背后有多少忽悠，我这人不喜欢高大上的东西，这一下把别人的老底给抖出来了，会不会被KO啊?那微营销到底该怎么玩呢?其实，我自己也不知道，所以我不会给你讲高大上的东西，说起来有一句特别讽刺的话，我有个朋友，他对他做微商的一个朋友说：“你不要去发广告了，不要去轰炸朋友圈了，那样没意思!”你猜猜他朋友怎么说?很直接的一句话，他朋友说：“我不发广告，那我发什么呢?”的确，是很讽刺的一句话，你既然叫别人不发广告，不去轰炸，这没错!但是，回到根源上来讲，他不发广告，他发什么呢?其实，仔细想想!你做微商，？你自己也肯定不想天天发广告，不想被朋友给屏蔽掉，肯定不想自己的闺蜜好友从此对你是君王不早朝!但是，我们做微商，我们要卖东西，我们要去展示自己的产品，不发的话，别人怎么知道，发了别人又会屏蔽，真是一件很矛盾的事，正是因为这样，现在很多微商朋友都做不好，不是不好，而是压根就没人理!OK，这个是个千古问题!如果能够解决，就不会那么累了，那到底，到底应该怎么做?不要着急，仔细想想，这一定有办法解决的，一定有办法发的东西能够让他们不反感还能卖掉东西，这个方法一定存在!你要永远的记住一句话：”任何事情，他都有更好的解决方法“就像你走路，一定有大路和小路的区别!微商也是这样，这还要回到根源上来!应该怎么发才会不反感呢?其实，我们应该学会换位思考，先站在对方的角度来思考下，发什么他们才不会反感呢?要不反感的前提是什么呢?我觉得有这么几个前提： 第一、朋友 他和你一定是朋友，就算你们没有见过，只是网络上认识的，但是你们的关系很好，你们算很好的线上朋友!这样的话，他对你的信息就不会那么的反感，你说对不对?第二、不是广告？要让读者不反感那肯定你的不是广告，那不是广告那发来干嘛呢?说的也是，那我们把广告的直接程度给降低一点呢?比如说，你卖鸡蛋的，那你可不可以发一些自己做鸡蛋的照片，以分享美食和艺术的形式来传播你的广告呢?又或者你是卖衣服的，那你可不可以发一些稀奇古怪的衣服，以新鲜和有趣的形式来传播呢?你看看我，什么都没卖，但是我发的说说特别有意思，都是一些有趣的图片加文字，当然我这个人比较会编造故事，也很幽默!如果你是卖面膜的，那你可不可以发布一些稀奇古怪的面膜贴法呢?比如用来敷腿，敷手，甚至给你家狗狗敷面膜，当然这个不可以的，因为狗狗有毛毛!总之，我想表达的是，尽量把你的广告以另外一种形式来传播，而不是产品本身!　这样的话，你觉得他们是不是不会那么反感了呢?是的，这个不会反感的问题稍微解决了一点，那之前发了那么多广告，现在都要删掉吗?是的，最好都删掉，你现在要做的就是把自己商人的身份给忘记掉，然后通过你有趣的东西来激活那些被你广告给轰炸死的粉丝们，他们直接是看到你的商品，知道你这个人是做微商的!怎么做？而现在你是以自己的形式，他们直接就了解你这个人，这样做的好处在于，他们先是认识了你，对你关系好了!信任了，说的难听，到最后还是离不开广告，因为你要靠这个生活，但是这样的成交率会大大的提升，你觉得对吗?可能我想的太儿戏了，但是这个也是事实，要么你是知名品牌，大公司，有实力!但是，你是个人微商，别人往往会先选择看你这个人，如果信任你，那就好办!说到底，还是两个字，信任!他们信任你，就算你发广告，对他们来说也是一种帮助，产品对他们有用，因为他们信任你，如果真正解决了他的问题，最后说不定他还会感谢你，就像小米公司里面，有一个客户给他们送了一个特殊的礼物，用小米，吃的米!亲手捏造了一个小米手机模型送给小米公司，表示感谢!你想想，如果你能和客户达到这种关系，那未来自然不用多说了。本文（&&该如何做好微营销)来自自媒体三人行，更多资讯请关注微信：DIC518。
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我要评论：
文章日志分类　　大家好，今天在这里,我给大家结合几年前我在做实体运营时的一些细节经历，告诉大家，无论是营销还是微营销，无论线上还是线下，本质基本上是一样的。这些不是方法的问题，而是思路的引导，从哪个角度去思考，从哪个方向下手去做。有了自己的思维模式，才不会迷茫，才会更加有信念。做微商，最重要的就是要把产品销售到用户手中，只要这个环节做得优秀，那才是真正意义上最棒的，解决实际问题的营销高手。那么我就分享一下我是怎么样在一个陌生的市场，没有人脉，没有其它资源的情况下，将一个零认知的品牌，做到区域同行业销量冠军,最终转型网络电商的。　　08年八月，我受邀与某品牌太阳能的山西大区经理面谈相关代理事宜，当时的招商标准是首批进货20万,市场保证金5000，专卖店营业面积不小于30平方，按统一风格进行装修。一切商定好以后，直接付款，为了赶在10月1日当天开业。签约后第二天，我就开始着手店面选址、装修等一系列开业前期的筹备工作。一切进行的还算顺利，门店于十月一日当天正式开业。可接下来的销售情况并不像想像的那么乐观。一个月下来，没出几台货。我就分析这里面的原因，从我自身来讲，我不是本地人，在当地没有人脉圈子，也就是说，能知道我这个店的人仅仅是一些门前的路人，而这群人中对太阳能有需求的又能有多少呢？看来，光指望坐等生意上门肯定不是事儿，那接下来该怎么做呢？（待续...）
楼主发言：183次 发图：0张
　　既然守株待兔不可取，那就主动出击。分析自己产品的潜在客户哪里比较集中。当时市区没有即将交房的小区，而山西地区，由于采矿，导致很多农村在拆迁。那么我也采取传统战术，就是农村包围城市。我马上就去了解哪个村拆迁，那个回迁小区正在大面积装修。人生地不熟，转了几天，终于探寻到一个回迁小区。一大早，我就直奔过去，陆续走访了几户人家，结果真是大大的出乎意料，我做的这个品牌，当地人几乎就没有听说过，他们心里也早已有了选定的品牌产品。(待续)　　
　　在这种情况下,我想再按老路子上门以产品为中心，主动推销的办法确实不可取，不管你做的产品在自己心目中品质有多好，可是对于不知道的人来说，那一切都是零啊。快到中午的时候，确实有点累了，心想再坚持一下，再找一家聊聊，就当了解当地的实际情况了，心里也不再有成交的愿望，就只是想再了解了解。　　走进一户院子，看到一位老大爷，上前递了一根儿烟，找了个话茬，我就说路过，顺便来大爷家里找点水喝。老大爷也挺热情，由于正在装修，家里很乱，边带我找水边问我：“小伙子你是做什么的？听口音不是本人啊！”我说，我是做太阳能的。他问我什么牌子的，我开玩笑的说，您肯定没听说过，老大爷也笑了，继续追问到底什么牌子的，我这才告诉他我做的品牌，他说：“还真没听说过。”我笑着说，这产品在我们河北卖的特火，毕竟是全国三大品牌之一呢。他说，是吗。我说，我哪有必要骗您呀？你们这边的X牌子太阳能在我们那边基本卖不动。我刻意的跟老大爷说，您不信可以上网查查，然后我跟他说出至少十几个品牌太阳能的牌子，只要是他听说过的，他就回应：“我们这有这个”。　　等我把十几个品牌都说过以后，老大爷说，原来我们村现在用的最多的不是国家大品牌呀？我并没有正面回答他的问题。接着说，大品牌的东西，贵，但品质确实好。他也表示认可。我心想，品牌的传播到此为止，就不再继续聊产品了。接下来着重跟这老大爷聊他装修的情况，聊了一会，他问我哪里人，于是我就把我自己的情况简单介绍了一下，谈了谈为什么从河北来到了山西，怎么样开的店。老大爷说，这样吧，你店在哪？告诉我地址，明天我亲自过去看看。同时指着他西边几家也正在装修的新房说，告诉你，小伙子，如果我要是买了你的产品，那他们肯定也跟着买。
　　第二天一大早，这老大爷还真的带着两个人来店里了，我那时候心里确实感觉挺开心，我马上递烟倒水，随口说了一句，大爷您真早，我保证冬天多冷您家随时都能洗上热水澡。然后立即吩咐店员给他们详细介绍产品功能，没等介绍完，老大爷就说，“定了吧”，我立马就问他，还没介绍完呢，您这么痛快就定啊？老大爷说，别的说多了没用，你能保证我冬天出热水就行了！临出门前，老大爷对我说的话，至今我还留有特别深刻的印象。他说，“我们之前确实都已经定了要买谁家的产品了，之所以一大早来你这，就是因为昨天咱们聊天，感觉你挺实在的！”
　　PS:做微商有一句话，卖货先卖人。与客户真诚的沟通很必要，当然，不管你真诚不真诚，必须让客户感觉到，这一点很重要。从共同话题开始，不急于主动推销产品，引导客户自己来问。真诚的交流，建立信任，那么成交都是自然而然的事情。更多关于微商的心得体会可以加我微信细聊（haoge705），下边我继续。　　老大爷这一单的成交，让我深刻体会到，一定要真诚的面对客户，就算不提产品，真真切切的去交流沟通都是有实际效果的。为了更多更快的了解当地相对陌生的市场行情，和竞品的销售情况，我有空就去别的专卖店闲逛，就当自己是个客户，进了店听他们介绍产品，慢慢地，听的多了，对各个品牌的优缺点也就都了解了。做生意，免不了同行竞争对手的排挤，通常都是放大对手的缺点，来维护自己的品质。到最后，通过大量的微服私访，我已经完全掌握了竞争对手对我品牌产品的认知和定位，这一点，对我以后销售业绩的大幅提升起到了至关重要的作用。(待续。)
　　路过，自己顶一下，希望更多喜欢我分享的朋友可以看到。
　　还有一点，想要跟大家说的是，任何时候都不要轻意放弃成交的机会。记得08年年底，腊月28,没两天就是大年三十了，员工们都放假回家过年去了，我也准备回老家，上午正收拾年货的时候，突然一位顾客的到访，打乱了我年前的计划。他跟我说，“马上就过年了，看你这还开着门呢，我就想年前赶紧装一台太阳能，你要是能给我马上安装，我现在就付款。”我说，“时间太紧了，我正准备收拾一下就回河北老家过年呢。而且工人都走了，没人装啊。”说了半天，他死活不想拖延到年后安装，至今我也不明白为什么。当时，我也仔细想了想，算了下时间，行啊！我给你装。也算是痛快的答应了，帮他了了一件年前的心事，时间紧，任务急，又没有人手，虽然我这有这么多现实的困难，但也还是感到很开心。有时候，帮助别人解决一个问题带来的喜悦感，远远超出成交一单生意带来的金钱上的收入。也就是因为这一台太阳能，后来给我带来了巨大的收获。
　　我那时候还没有驾照，没法开车上路，这倒好解决，租了个货车把货送到了小区楼下，可我一个人，也没办法把那么大一太阳能运到六层楼顶啊，怎么办呢？赶紧在小区里到处找运沙工人的电话，终于找到两个人，谈好价钱，把货运到了楼顶。接下来就是要解决安装的问题了。平时我都是看着工人安装，这次自己来亲自做这件事了，其实安装不是太大的问题，问题是当时的天气太要命了，大冬天，零下10几度，滴水成冰，由其刮着大风的时候，在房顶上呆不上三五分钟就要回隔楼里避避风。平时工人最多两个小时干完的事，我竟然干了四个多小时。　　
　　当时天气太冷了，大风呼啸，冻得我跳楼的心都有了。。。最终这台机器顺利安装完了，我四处一看，八栋楼，就这一台太阳能，还是我亲自装的，真有成就感！心里想，这台机器装的太值了。这就是一样板啊，在这个小区，我占了先机了，年后争取把整个小区都拿下。为什么这么说呢？其实很多情况下人们购物都有一个从众心里，这一台机器明显做了一个大大的广告。既然广告都做上去了，这种情况下一定不要等，一定要扩大影响力。　　
　　同时，我也换了个角度思考这个现象，转变策略，以村为单位，重点拿下相对“德高望重”的人。如果这个村子太阳能安装量特别少，我就去打听在村里有点影响力的人，先给他免费安装一台，使用几天，感觉产品没问题，再付款。为的就是抢占市场，利用他的名旺推广品牌影响力。同样很见效果。　　
　　@haoge705
16:16:00　　当时天气太冷了，大风呼啸，冻得我跳楼的心都有了。。。最终这台机器顺利安装完了，我四处一看，八栋楼，就这一台太阳能，还是我亲自装的，真有成就感！心里想，这台机器装的太值了。这就是一样板啊，在这个小区，我占了先机了，年后争取把整个小区都拿下。为什么这么说呢？其实很多情况下人们购物都有一个从众心里，这一台机器明显做了一个大大的广告。既然广告都做上去了，这种情况下一定不要等，一定要扩大影响力。　　—————————————————　　所以，年后第一个重点任务，就是全力攻占这个小区，效果很明显，一台两台五台十台，卖的越多，越容易成交。最后在这个小区，我的产品占领了70%的份额。克服困难，抢占先机，集中优势兵力，全力进攻，这一策略对今后的销售影响巨大。　　
　　前期开拓市场的时候，店面位置不占优势，本地人脉几乎为零，以人为方式出去跑，拿着宣传页讲半天，效果也不明显，怎么样让顾客最直接最快速的了解你产品的品质呢？后来我们就想，只要出去，车上就拉上一台组装好的太阳能，让顾客看的见摸的着，这比你说几百句话都见效果，当时本地做太阳能的很少有这么干的，只要有机会就把产品拉出去摆两台。　　
　　楼主飘过。。。。　　
　　咱们中国人效仿能力是很惊人的，慢慢的，有些品牌也坐不住了，也开始摆样机，我们的对策也很简单，你可以摆，但跟竞标正好相反，我永远比你多几台。你摆一台，我就摆三台，你摆三台，我就摆十台。当地做太阳能的，只有我一家是专营，其它都是连带厨房卫浴产品一同经营，所以，我必须不惜一切代价，压倒同行产品。品质上有信心，气势上一定不能输。　　
　　紧接着，在一个十几栋楼的小区交房的时候，我发现有几个品牌已经摆上了，了解了情况，心里想，你先入了我也不让你为主。当天，我就直接从库房里拉出二十台机器，摆。一台机器占两米，一摆就是几十米，别的品牌最多的五台，你应该能想到小区里的业主会怎么看怎么想了吧？当然，光从气势上占优势是不够的，顾客不会因为你摆的机器多就认为你的产品好，所以还要从产品最根本的品质上下功夫。太阳能最有杀伤力的卖点就是吸热性能，我们的产品有两种管子，开始在太阳底下暴晒慢慢升温的时候，用手是能感觉出一个温度上的差异的，顾客可以亲自体验，当时我们高端的产品的管子，别人家还没有。　　
　　路过，自己顶一下，希望更多喜欢我分享的朋友可以看到。　　
　　楼主飘过，，，，一会分享微营销技巧。喜欢就支持一下。谢谢，哈哈　　
　　微商时代谁最强！想学微商的加我微信fadingle　　0收费教学全套教程。记住，是0收费！不管怎样，机会来了！能不能抓得住，看你自己！　　也许错过了又是下一个十年
　　当然有人会说，等温度高到一定程度的时候，不管是什么品质的管子，光靠摸，在100度以上的时候，是摸不出来区别的，再说了，这温度谁敢摸呀！所以，为了展现我产品的特性，同其他品牌的机器摆在一起的时候，我做的一件事，是他们从来没有见过的，那就是直接往管子里倒水，看起来简单，其实挺危险的，高温的玻璃遇到冷水，是要被激碎的，但我们倒进水以后，水马上就会化作蒸汽喷出来。这样的情况看下来，显而易见，真空管吸热性能等品质都不用去过多解释了。(待续)　　
　　PS: 客户体验，客户见证，在销售过程中，话语是没有力度的，好的产品，体验一定不会差，所以抓住用户心理的好奇点，抓住产品核心的卖点，去放大，微商群体，不也都是倡导试用体验吗？　　
　　太阳能做了几年，我从零起步，做到后来整个区域出货量最大的品牌，整个过程中，我同样学到了很多很多。说到这里，一定有人会问，既然做的这么好，为什么要转型微商呢，其实很简单，实体经营有一个很要命的点，就是地域限制，再结合产品特点，必竟不是快销品，发展的越快，做的越好,市场越容易饱和。然而，电子商务解决了传统行业中的地域限制的最大问题，只要你有能力，可以尽情的去施展。到现在的移动电商的崛起，更是为每一个有理想有抱负的个人，提供了难得的创业机会。对于最初就从事互联网行业的我，当然更不会错失这机会。　　
　　实体相关的事情就不在提了，接下来我重点和大家谈谈微商和微营销，希望有兴趣的朋友来点反应　　
　　选择，诚信，坚持，是我们每一位微商朋友都应该具备的三大要素！　　
　　首先来说说选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。在刚做代理的时候，基本上所有的代理都是上家卖什么，代理们就跟着卖什么，这样问题就出现了，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？有没有副作用？效果怎么样？这些你都不知道，因为货不经过你手！但是如果你找到了一个正品的货源，这些问题就会迎刃而解。因为你卖的是正品，货的质量是由厂家来负责的，并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。内参君建议各位新小代理们，在刚开始做的时候，可以试着少囤点货，并且自己用用看，你就会了解这些产品的特性，适合哪些人群，都有什么效果，并且真正的开始卖这款产品了，化妆品的保质期是三年，如果三年之内你都卖不出去的话，我劝你还是别做微商了。　　
　　还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。像个杂货铺一样。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。　　
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　　总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品。　　
　　大家有什么好看法，也可以说说 　　
　　诚信为本，做生意一样，其实做人也一样，中国自古就有“君子一言，驷马难追”这个的成语；“以诚实守信为荣”是我们八荣八耻中重要的一条；高尔基也曾说过：“走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿”。总之，各种关于将诚守信的言论数不胜数。可见，无论何时何地，诚信都是人们坚信和弘扬的美德。诚信是一个人立足的根本，试想，又有谁愿意和一个满口谎话，不讲信用的人打交道呢？讲个故事:中国人都知道海尔这个品牌，它是中国的骄傲。然而你可能不知道，海尔曾经是个亏空严重的小厂。那么是什么让一个濒临倒闭的小厂逐渐成长为一个年销售额1000多亿的国际知名品牌呢？没错，诚信就是其中很重要的一个原因。海尔创业的第二年，当时国内市场供不应求，戏称“纸糊的冰箱都能卖出去”，而就在这一年海尔砸掉了76台冰箱。其实，这76台冰箱唯一的缺陷就是有划痕，很多人建议低价处理掉，而当时的海尔厂长张瑞敏却果断的决定砸了这些冰箱。 这个当时被不少人认为是“败家”的砸冰箱事件，却砸出了中国家电行业唯一入选“中国十大驰名商标”的品牌，把“零缺陷”的质量意识，砸进了海尔全体员工的意思里。　　
　　同样微商也一样，做生意不能讲究一锤子买卖，当你可能把一个假货或者质量有问题的价值二三十元的产品，以二三百元卖给一位顾客而沾沾自喜的时候，你有没有想过这个顾客从此再也不会来买的的产品了？你可能认为，不就一个人嘛，爱买不买，但是你又有没有想过如果10个呢？100个呢？1000个呢？买完你东西的顾客口口相传呢？你这个事业还怎么做大？做强？所以说，做生意与做人一样，一定要诚信为本！　　
　　胜利贵在坚持，如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力，因为失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说坚持就是胜利。刚做微商的时候，单子少那是肯定的，但是有的人通过坚持和努力，挺过来了。相反，有的人知难而退，结果错过一次大好机会。想要从头再来，可惜时机已过，后悔莫及！当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地，条件是多么的刻苦，并且老蒋还在后面追捕红军，如果当年毛爷爷放弃了，会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么？微商崛起不到一年，其实每个人起跑线都是一样的，未来的顶峰会在三年后！我们要做第一批富裕者，所以今天坚持下来的人，三年后你会非常的富裕，只要你足够努力，坚持下去。其实要求很低，只要 1.上进 积极 2.多自主了解产品，收集产品图片，3.学会处理与解决和客户的问题和提问。　　
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　　做任何事都要有毅力，有决心，微商也不例外。而且最重要的是，跟对人走对路！并且还要有信誉，信誉有了，回头客就不会少。　　
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　　顶楼主，希望能学到楼主的经验。
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　　@haoge705
03:38:00　　我的昵称就是我的微信号，喜欢我的分享可以加微信　　—————————————————　　微营销微商是什么？当你看明白了这篇文章，靠微营销月入十万不是梦！！剩下的就是执行力了，献给想要做微商或者正在做微商却一头雾水的朋友。　　讲如何正确看待微商之前，先说几个名词解释：移动互联网的终端和节点：当一个信息传递到某人后，这个人不再传播这个信息，那到他这个点，就是网络的终端，如果这个人继续传播到这个信息，那他就是网络的一个节点。看懂这个你就知道你要去找什么样的粉了。　　微商它的这个微字，不是微信的微，而是指移动互联网以分钟为计算单位的时间的碎片化，沟通的即时性和便捷性。微代表的是无孔不入，充分体现出移动互联网的特性。　　正常商业环境：在这个商业体系里，大部分是赚钱，保本和亏本各占小部分。非正常商业环境：在这个商业体系里，小部分是赚钱，保本和亏本是占大部分。那如何来正确的看待微商呢？我们就需要从微商的发展历程和生意的本质着手，来分析微商到底是怎么回事情。　　微商的产生：随着移动互联网的发展，微信，陌陌等基于手机的高效率沟通工具的大范围应用，基于移动互联网的微商就自然而然的就产生了。强调一下，微商是自然而然的产生的，不像平台电商是由第三方推动的。　　为什么基于移动互联网的微商是自然而然自发的就产生了呢？因为移动互联网是基于人的一个传播，在移动互联网里，移动设备成为人体的一部分，每个人都是网络的终端或者节点。这就导致移动电商回归商业的本质，这也是移动电商区别与平台电商或者是伪移动电商的最大的区别。移动电商基于人，和传统生意一样，有它的相对封闭的圈子，北京的人不会跑到杭州买件北京就有的衣服，相同的，基于移动互联网手机（或者说只能设备）应用等圈起来的人就是这个道理，不是你圈子里的人不会跑到你这里买东西，因此会构成一个正常商业环境，让这个环境里的商家大部分都能赚到钱。而平台电商基于数据，数据具有开放性，它的特性决定了它会更多的往服务的方向发展，只会让冒前的商家赚到钱。　　那么微商的商业本质是什么呢？微商就是利用移动互联网的高效和便捷的沟通来做生意。而生意的本质几千年来都没有变过。生意就是基于沟通而逐渐建立起强关系从而建立信任的一个人性的掌握的这么一个过程。　　这就很好解释为什么移动电商会自发形成了，因为生意基于沟通。从古到今做生意，从上门拜访，书信沟通，到近代的电报，再到后来的电话，从而产生一个新的职业：电话营销，再到WEB1.0时代的互联网信息发布（代表网站网易，新浪，SOHU等，特征就是信息都是网站自己发布的），WEB2.0时代平台信息交互（百度，阿里巴巴，淘宝等，特征就是信息都是用户提供的），再到现在的移动互联网WEB3.0时代（即时信息交互和传播）。随着新沟通工具的使用，沟通效率的不断提升，人们会自发的把生意搬到新的高效沟通的载体上去做，从而形成新的商业环境。　　所以微商并不是什么新鲜的东西，和之前大家用电话来营销，用电子邮件，用QQ等来营销一个道理。相同的本质换了更高效的马甲而已。因此不要一换马甲我们就搞不清楚它到底是个什么东西了，以至于让各种所谓的微营销培训搞晕了头脑。大家可以去看看，微营销培训的各种技巧，包括自媒体，其实就是传统早就有的东西换了个马甲。　　了解了微商到底是怎么回事情，那接下的各种生意要怎么去操作其实就很简单了。作为一个个体户，微营销该怎么去做，做为一个公司，要怎么去操作市场和团队，如何建立起自己的渠道，等等。只需要把传统做的方式，结合移动互联网的高效沟通工具，把商业效率提高你就成功了。　　
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　　@haoge705 68楼
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　　到现在还忙呢，学学百科建站网　　
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　　不错，值得一读。　　
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