经营策略被指不合理 纷争加剧哈药集团强推“码上有”APP遭抵制_财经评论(cjpl)股吧_东方财富网股吧
经营策略被指不合理 纷争加剧哈药集团强推“码上有”APP遭抵制
　　哈药集团以利益捆绑方式推行一款名为“码上有”的APP，引起了下游医药经销商和多地医药零售行业协会的强烈不满。　　近日，广东省医药零售行业协会发布《关于抵制强制注册安装哈药APP的倡议声明》，就哈药集团强制医药销售门店注册安装“码上有”APP称，“反对哈药不合法、不合理、不公平的经营策略”，并呼吁会员企业集体抵制，希望国家工商总局等部门叫停。　　针对上述抵制行为，哈药集团声称该款软件是为了产品的全程可追溯性，有法可依。9月12日，在发给《中国经营报》记者的书面回复中，哈药集团直接复制粘贴了3万多字的各类政策文件内容，用以说明推出的“码上有”APP是为了落实国务院办公厅《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》(国办发〔2015〕95号)做出的实际行动。“码上有”APP是公司产品全程可追溯系统中的重要环节。　　强推“码上有”引冲突　　哈药集团强制要求零售药店安装“码上有”APP的过激举动，遭到了广东省医药零售行业协会、陕西省药品零售行业协会以及医药零售龙头云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司(以下简称“一心堂”)总裁赵飚等医药销售行业大佬的集体抵制。　　近日，一心堂总裁赵飚发布了被业内称为“檄文”的《“码上有”永远都不会有》的文章，矛头直指哈药集团“不装APP就不给药店供货”的威胁性要求，还试图通过采购积分返利诱导药店采购负责人及店员。　　赵飚表示，按照哈药的推广策略，所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”，否则哈药集团要求上游批发企业不给零售药店供货。“零售药店销售哈药集团产品要扫码，并上传销售数据；哈药集团可通过APP进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励，产品全线提高供货价。”　　“这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式”，是个“奇葩”经营政策。赵飚宣称，除了停止与哈药集团的合作之外，几乎没有什么可以选择的方式。　　赵飚代表着相当一部分传统医药销售商的看法：药店的费用支出，有一个平衡的分配结构，毛利率、员工工资、房租、装修等各种费用，都有大致的占比。　　据记者了解，公开抵制哈药集团强制安装“码上有”APP的不只有一心堂一家，还有广东省医药零售行业协会、陕西省药品零售行业协会等也发表声明，倡议会员企业抵制哈药集团强制安装的行为。　　例如，广东省医药零售行业协会在《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》中称，“反对哈药不合法、不合理、不公平的经营策略”，并呼吁会员企业集体抵制，希望国家工商总局等部门叫停。　　而今年上半年，陕西省药品零售行业协会也曾代表连锁药店企业对哈药集团的这款应用进行抵制。 　　“真正与下游医药批发销售行业的矛盾冲突，在于哈药集团通过该APP调动店员销售积极性，直接掌控零售渠道，而这显然触动了下游经销商的奶酪。”业内人士表示，码上有APP遭抵制背后，是传统医药销售行业与基于移动互联网新营销模式的一次决裂。　　哈药回应：有法可依　　强制推行码上有APP，打破原有医药零售链条利益分配的模式，引发下游激烈反弹后，哈药股份公开发布回应：其与年初推出的“码上有”APP“有规可循，有法可依”，是为了深化药品供应保障体系改革，提高药品生产质量，建立完善药品信息全程追溯体系。　　在发给本报记者的采访回复中，哈药集团直接复制粘贴了3万多字的各类政策文件内容，用以说明哈药集团推出的码上有APP是为了落实国务院办公厅日发布的《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》(国办发〔2015〕95号)做出的实际行动，表示哈药“码上有”APP是哈药集团产品全程可追溯系统中的重要环节。　　但是不可回避的是，哈药集团并非单单是为了产品的全程可追溯性。在这个APP功能中，还加入了对现有产品销售体系规则的设计：哈药集团产品都需通过APP扫描销售并据此对采购和销售端进行返利。　　据了解，从2014年4月起，哈药集团开始创建完整的产品追溯系统。哈药集团称此举是为了提高产品质量控制水平，保证消费者用药安全，投资开发的产品数字化互联互通平台。　　按照哈药集团的产品规划，2015年码上有APP上线，2016年加入物流定位功能的追溯系统上线，2017年实现大数据应用，产品最终实现从“终端销售、商业配送、物流运输、产品制造、原料进厂”的全过程可追溯，所有哈药产品实现“来源可查、去向可追、责任可究”。　　“从原料进厂、产品制造、物流运输、商业客户以及终端消费者环节，达到可以查询供应商批号有效期、包装规格产品名称生产日期、运输状态车辆定位、入仓时间专营商编码、出仓时间，甚至销售终端销售日期和销售人员等信息。”哈药集团表示，通过扫码枪或通过系统对接，实时上传产品销售流向，将商业客户库存、销售信息实时反馈到产品追溯系统，保证产品在流向终端的过程中效期可控，流向可查。 　　相比于下游经销商声称将拒绝销售哈药产品的表态，哈药集团在发给本报记者的书面回复中表示，在实施了专营网络建设后，截至2016年上半年，哈药集团经营性现金流净额为同期的3535.76%。　　不对称的利益　　据了解，码上有的使用可以大大增强哈药的终端消费者掌控力，并由这些用户数据进行大数据分析制定具体经营策略，可以大大降低经营成本，增强市场竞争力。但是这却与传统的经销渠道利益水火不容。　　郑州市一名药店员工在评价码上有这款APP时称，这个APP对于哈药集团来讲或许很重要，但是对于零售药店或者行业协会来讲，相当于是切肤之痛——因为你拿走了我的数据，对我实施了严苛的管理并有可能破坏原本稳定的管理考核方法。　　上述员工称，哈药集团只有找出与各地方零售药店协会的共赢点，建立起基于利益共赢的机制，才有可能从上往下形成良性循环。　　国内做产品追溯业务的符春彦在接受采访时亦表示，追溯本身是好事，但哈药集团推广码上有的方式方法有欠缺，这样破坏式的以牺牲既有利益的方式，本质上是死路一条，医药代理商不卖哈药的药就可以了。　　符春彦在试用了一晚上码上有的APP后告诉记者，这款APP即便使用虚假的机构名称也可以通过注册。　　为验证这一说法，记者以“郑州市金钟大药房”的名义，注册了一家药店信息，在营业执照和机构代码证号等信息处随意输入了一组数据，点击“注册”按钮后随即收到一条短信提示，显示注册信息已完成。　　河南省医药药材有限公司商品部一名刘姓负责人在电话中告诉记者，他所在公司作为哈药集团在郑州唯一代理商，也被要求全部使用码上有APP，以做到可追溯。而业务员则使用一款名为业代宝的APP.　　前述药店店员告诉记者，其实哈药的这种做法无异于釜底抽薪，这种做法只对药店营业员有点小利益，但是对于行业管理者来说是个极为讨厌的事情。“而即便是真要执意这么推广，最好的办法也不是大张旗鼓，而是应该来做沟通工作，先从店长和员工开始。”
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　　哈药集团以利益捆绑方式推行一款名为“码上有”的APP，引起了下游医药经销商和多地医药零售行业协会的强烈不满。　　近日，广东省医药零售行业协会发布《关于抵制强制注册安装哈药APP的倡议声明》，就哈药集团强制医药销售门店注册安装“码上有”APP称，“反对哈药不合法、不合理、不公平的经营策略”，并呼吁会员企业集体抵制，希望国家工商总局等部门叫停。　　针对上述抵制行为，哈药集团声称该款软件是为了产品的全程可追溯性，有法可依。9月12日，在发给《中国经营报》记者的书面回复中，哈药集团直接复制粘贴了3万多字的各类政策文件内容，用以说明推出的“码上有”APP是为了落实国务院办公厅《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》(国办发〔2015〕95号)做出的实际行动。“码上有”APP是公司产品全程可追溯系统中的重要环节。　　强推“码上有”引冲突　　哈药集团强制要求零售药店安装“码上有”APP的过激举动，遭到了广东省医药零售行业协会、陕西省药品零售行业协会以及医药零售龙头云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司(以下简称“一心堂”)总裁赵飚等医药销售行业大佬的集体抵制。　　近日，一心堂总裁赵飚发布了被业内称为“檄文”的《“码上有”永远都不会有》的文章，矛头直指哈药集团“不装APP就不给药店供货”的威胁性要求，还试图通过采购积分返利诱导药店采购负责人及店员。　　赵飚表示，按照哈药的推广策略，所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”，否则哈药集团要求上游批发企业不给零售药店供货。“零售药店销售哈药集团产品要扫码，并上传销售数据；哈药集团可通过APP进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励，产品全线提高供货价。”　　“这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式”，是个“奇葩”经营政策。赵飚宣称，除了停止与哈药集团的合作之外，几乎没有什么可以选择的方式。　　赵飚代表着相当一部分传统医药销售商的看法：药店的费用支出，有一个平衡的分配结构，毛利率、员工工资、房租、装修等各种费用，都有大致的占比。　　据记者了解，公开抵制哈药集团强制安装“码上有”APP的不只有一心堂一家，还有广东省医药零售行业协会、陕西省药品零售行业协会等也发表声明，倡议会员企业抵制哈药集团强制安装的行为。　　例如，广东省医药零售行业协会在《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》中称，“反对哈药不合法、不合理、不公平的经营策略”，并呼吁会员企业集体抵制，希望国家工商总局等部门叫停。　　而今年上半年，陕西省药品零售行业协会也曾代表连锁药店企业对哈药集团的这款应用进行抵制。 　　“真正与下游医药批发销售行业的矛盾冲突，在于哈药集团通过该APP调动店员销售积极性，直接掌控零售渠道，而这显然触动了下游经销商的奶酪。”业内人士表示，码上有APP遭抵制背后，是传统医药销售行业与基于移动互联网新营销模式的一次决裂。　　哈药回应：有法可依　　强制推行码上有APP，打破原有医药零售链条利益分配的模式，引发下游激烈反弹后，哈药股份公开发布回应：其与年初推出的“码上有”APP“有规可循，有法可依”，是为了深化药品供应保障体系改革，提高药品生产质量，建立完善药品信息全程追溯体系。　　在发给本报记者的采访回复中，哈药集团直接复制粘贴了3万多字的各类政策文件内容，用以说明哈药集团推出的码上有APP是为了落实国务院办公厅日发布的《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》(国办发〔2015〕95号)做出的实际行动，表示哈药“码上有”APP是哈药集团产品全程可追溯系统中的重要环节。　　但是不可回避的是，哈药集团并非单单是为了产品的全程可追溯性。在这个APP功能中，还加入了对现有产品销售体系规则的设计：哈药集团产品都需通过APP扫描销售并据此对采购和销售端进行返利。　　据了解，从2014年4月起，哈药集团开始创建完整的产品追溯系统。哈药集团称此举是为了提高产品质量控制水平，保证消费者用药安全，投资开发的产品数字化互联互通平台。　　按照哈药集团的产品规划，2015年码上有APP上线，2016年加入物流定位功能的追溯系统上线，2017年实现大数据应用，产品最终实现从“终端销售、商业配送、物流运输、产品制造、原料进厂”的全过程可追溯，所有哈药产品实现“来源可查、去向可追、责任可究”。　　“从原料进厂、产品制造、物流运输、商业客户以及终端消费者环节，达到可以查询供应商批号有效期、包装规格产品名称生产日期、运输状态车辆定位、入仓时间专营商编码、出仓时间，甚至销售终端销售日期和销售人员等信息。”哈药集团表示，通过扫码枪或通过系统对接，实时上传产品销售流向，将商业客户库存、销售信息实时反馈到产品追溯系统，保证产品在流向终端的过程中效期可控，流向可查。 　　相比于下游经销商声称将拒绝销售哈药产品的表态，哈药集团在发给本报记者的书面回复中表示，在实施了专营网络建设后，截至2016年上半年，哈药集团经营性现金流净额为同期的3535.76%。　　不对称的利益　　据了解，码上有的使用可以大大增强哈药的终端消费者掌控力，并由这些用户数据进行大数据分析制定具体经营策略，可以大大降低经营成本，增强市场竞争力。但是这却与传统的经销渠道利益水火不容。　　郑州市一名药店员工在评价码上有这款APP时称，这个APP对于哈药集团来讲或许很重要，但是对于零售药店或者行业协会来讲，相当于是切肤之痛——因为你拿走了我的数据，对我实施了严苛的管理并有可能破坏原本稳定的管理考核方法。　　上述员工称，哈药集团只有找出与各地方零售药店协会的共赢点，建立起基于利益共赢的机制，才有可能从上往下形成良性循环。　　国内做产品追溯业务的符春彦在接受采访时亦表示，追溯本身是好事，但哈药集团推广码上有的方式方法有欠缺，这样破坏式的以牺牲既有利益的方式，本质上是死路一条，医药代理商不卖哈药的药就可以了。　　符春彦在试用了一晚上码上有的APP后告诉记者，这款APP即便使用虚假的机构名称也可以通过注册。　　为验证这一说法，记者以“郑州市金钟大药房”的名义，注册了一家药店信息，在营业执照和机构代码证号等信息处随意输入了一组数据，点击“注册”按钮后随即收到一条短信提示，显示注册信息已完成。　　河南省医药药材有限公司商品部一名刘姓负责人在电话中告诉记者，他所在公司作为哈药集团在郑州唯一代理商，也被要求全部使用码上有APP，以做到可追溯。而业务员则使用一款名为业代宝的APP.　　前述药店店员告诉记者，其实哈药的这种做法无异于釜底抽薪，这种做法只对药店营业员有点小利益，但是对于行业管理者来说是个极为讨厌的事情。“而即便是真要执意这么推广，最好的办法也不是大张旗鼓，而是应该来做沟通工作，先从店长和员工开始。”一心堂总裁炮轰哈药股份经营政策奇葩 “码上有”遭抵制
原标题：一心堂总裁炮轰哈药股份经营政策“奇葩” “码上有”APP动了谁的奶酪?
每日经济新闻实习记者赵天宇
经营政策被下游零售商炮轰为“奇葩”，哈药股份的一款APP“码上有”在医药行业上下游之间引发一场硝烟。
9月1日，针对广东省医药零售行业协会的抵制声明，哈药股份公开发布回应称，其今年初推出的“码上有”APP“有规可循，有法可依”。此前，哈药股份要求所有零售药店必须安装这款APP，否则将不予供货，而且哈药产品都需通过APP扫描销售并据此对采购和销售端进行返利。
这一打破原有医药零售链条利益分配的模式，最终引发下游激烈反弹。除了行业协会的抵制，国内医药连锁龙头之一的一心堂总裁赵飚也按捺不住。赵飚所写的一篇文章直言，“为什么会有如此奇葩的经营政策。”赵飚在文章中称，除了停止与哈药的合作之外，几乎没有什么可以选择的方式。
对于遭遇抵制对业绩会不会有影响，《每日经济新闻》记者以投资者身份致电哈药股份，对方表示，“应该不会有影响，我们的回复上写得很清楚，我们是合规合法的。这个暂时应该没什么影响。”
一心堂总裁发飙：“码上有”永远都不会有
8月30日，一心堂总裁赵飚发布了被称为“檄文”的《“码上有”永远都不会有》，随后广东省医药零售行业协会也发布了《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》。
根据赵飚的描述，按照哈药的推广策略，所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”。不装这个APP，则哈药要求上游批发企业不给零售药店供货。零售药店销售哈药产品要扫码，并上传销售数据；哈药可通过APP进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励，哈药的产品全线提高供货价。
赵飚以“如此奇葩”来评价这个经营政策，“这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式”。按照他的解释，药店的费用支出，有一个平衡的分配结构，毛利率、员工工资、房租、装修等各种费用，都有大致的占比。
8月31日，哈药股份也发布了关于《对广东省医药零售行业协会抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》的回复，哈药股份一位工作人员确认了该回应的真实性。
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哈药强推码上有APP遭抵制 经营策略被指不公平
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（原标题：经营策略被指“不合理、不公平” 纷争加剧
哈药集团强推“码上有”APP遭抵制）
以利益捆绑的方式推行一款名为“”的APP，引起了下游医药经销商和多地医药零售行业协会的强烈不满。近日，广东省医药零售行业协会发布《关于强制注册安装哈药APP的倡议声明》，就哈药集团强制医药销售门店注册安装“码上有”APP称，“反对哈药不合法、不合理、不公平的”，并呼吁会员企业集体抵制，希望国家工商总局等部门叫停。针对上述抵制行为，哈药集团声称该款软件是为了产品的全程可追溯性，有法可依。9月12日，在发给《中国经营报》记者的书面回复中，哈药集团直接复制粘贴了3万多字的各类政策文件内容，用以说明推出的“码上有”APP是为了落实国务院办公厅《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》（国办发〔2015〕95号）做出的实际行动。“码上有”APP是公司产品全程可追溯系统中的重要环节。强推“码上有”引冲突哈药集团强制要求零售药店安装“码上有”APP的过激举动，遭到了广东省医药零售行业协会、陕西省药品零售行业协会以及医药零售龙头云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司（以下简称“一心堂”）总裁赵飚等医药销售行业大佬的集体抵制。近日，一心堂总裁赵飚发布了被业内称为“檄文”的《“码上有”永远都不会有》的文章，矛头直指哈药集团“不装APP就不给药店供货”的威胁性要求，还试图通过采购积分返利诱导药店采购负责人及店员。赵飚表示，按照哈药的推广策略，所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”，否则哈药集团要求上游批发企业不给零售药店供货。“零售药店销售哈药集团产品要扫码，并上传销售数据；哈药集团可通过APP进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励，产品全线提高供货价。”“这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式”，是个“奇葩”经营政策。赵飚宣称，除了停止与哈药集团的合作之外，几乎没有什么可以选择的方式。赵飚代表着相当一部分传统医药销售商的看法：药店的费用支出，有一个平衡的分配结构，毛利率、员工工资、房租、装修等各种费用，都有大致的占比。据记者了解，公开抵制哈药集团强制安装“码上有”APP的不只有一心堂一家，还有广东省医药零售行业协会、陕西省药品零售行业协会等也发表声明，倡议会员企业抵制哈药集团强制安装的行为。例如，广东省医药零售行业协会在《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》中称，“反对哈药不合法、不合理、不公平的经营策略”，并呼吁会员企业集体抵制，希望国家工商总局等部门叫停。而今年上半年，陕西省药品零售行业协会也曾代表连锁药店企业对哈药集团的这款应用进行抵制。“真正与下游医药批发销售行业的矛盾冲突，在于哈药集团通过该APP调动店员销售积极性，直接掌控零售渠道，而这显然触动了下游经销商的奶酪。”业内人士表示，码上有APP遭抵制背后，是传统医药销售行业与基于移动互联网新营销模式的一次决裂。哈药回应：有法可依强制推行码上有APP，打破原有医药零售链条利益分配的模式，引发下游激烈反弹后，哈药股份公开发布回应：其与年初推出的“码上有”APP“有规可循，有法可依”，是为了深化药品供应保障体系改革，提高药品生产质量，建立完善药品信息全程追溯体系。在发给本报记者的采访回复中，哈药集团直接复制粘贴了3万多字的各类政策文件内容，用以说明哈药集团推出的码上有APP是为了落实国务院办公厅日发布的《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》（国办发〔2015〕95号）做出的实际行动，表示哈药“码上有”APP是哈药集团产品全程可追溯系统中的重要环节。但是不可回避的是，哈药集团并非单单是为了产品的全程可追溯性。在这个APP功能中，还加入了对现有产品销售体系规则的设计：哈药集团产品都需通过APP扫描销售并据此对采购和销售端进行返利。据了解，从2014年4月起，哈药集团开始创建完整的产品追溯系统。哈药集团称此举是为了提高产品质量控制水平，保证消费者用药安全，投资开发的产品数字化互联互通平台。按照哈药集团的产品规划，2015年码上有APP上线，2016年加入物流定位功能的追溯系统上线，2017年实现大数据应用，产品最终实现从“终端销售、商业配送、物流运输、产品制造、原料进厂”的全过程可追溯，所有哈药产品实现“来源可查、去向可追、责任可究”。“从原料进厂、产品制造、物流运输、商业客户以及终端消费者环节，达到可以查询供应商批号有效期、包装规格产品名称生产日期、运输状态车辆定位、入仓时间专营商编码、出仓时间，甚至销售终端销售日期和销售人员等信息。”哈药集团表示，通过扫码枪或通过系统对接，实时上传产品销售流向，将商业客户库存、销售信息实时反馈到产品追溯系统，保证产品在流向终端的过程中效期可控，流向可查。相比于下游经销商声称将拒绝销售哈药产品的表态，哈药集团在发给本报记者的书面回复中表示，在实施了专营网络建设后，截至2016年上半年，哈药集团经营性现金流净额为同期的3535.76%。不对称的利益据了解，码上有的使用可以大大增强哈药的终端消费者掌控力，并由这些用户数据进行大数据分析制定具体经营策略，可以大大降低经营成本，增强市场竞争力。但是这却与传统的经销渠道利益水火不容。郑州市一名药店员工在评价码上有这款APP时称，这个APP对于哈药集团来讲或许很重要，但是对于零售药店或者行业协会来讲，相当于是切肤之痛——因为你拿走了我的数据，对我实施了严苛的管理并有可能破坏原本稳定的管理考核方法。上述员工称，哈药集团只有找出与各地方零售药店协会的共赢点，建立起基于利益共赢的机制，才有可能从上往下形成良性循环。国内做产品追溯业务的符春彦在接受采访时亦表示，追溯本身是好事，但哈药集团推广码上有的方式方法有欠缺，这样破坏式的以牺牲既有利益的方式，本质上是死路一条，医药代理商不卖哈药的药就可以了。符春彦在试用了一晚上码上有的APP后告诉记者，这款APP即便使用虚假的机构名称也可以通过注册。
为验证这一说法，记者以“郑州市金钟大药房”的名义，注册了一家药店信息，在营业执照和机构代码证号等信息处随意输入了一组数据，点击“注册”按钮后随即收到一条短信提示，显示注册信息已完成。河南省医药药材有限公司商品部一名刘姓负责人在电话中告诉记者，他所在公司作为哈药集团在郑州唯一代理商，也被要求全部使用码上有APP，以做到可追溯。而业务员则使用一款名为业代宝的APP。前述药店店员告诉记者，其实哈药的这种做法无异于釜底抽薪，这种做法只对药店营业员有点小利益，但是对于行业管理者来说是个极为讨厌的事情。“而即便是真要执意这么推广，最好的办法也不是大张旗鼓，而是应该来做沟通工作，先从店长和员工开始。”
本文来源：中国经营报
作者：刘永
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主要方式如下：一、所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”，不装这个APP，哈药则要求上游批发企业不给零售药店供货；药店要得到原有的销售毛利，只有通过APP统计的销售以返利的方式把被提高的这部分供货价差返回给药店，但不是全返，还留了一部分给哈药自己进行零售门店的店员奖励，从而提高门店激励，让哈药可以全面控制整个中国药品零售业营业员的销售导向。在中国，和哈药一样牛逼，甚至比哈药还牛逼的药厂还有一堆呢。
哈药“APP事件”升级，官方回应（附3份文件）哈药集团关于《对广东省医药零售行业协会抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》的回复。日，广东省医药零售行业协会在网络上发布了《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》，对此哈药集团股份有限公司（以下简称哈药集团）特回复如下：经营政策具体方式如下：一、所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”，不装这个APP，哈药则要求上游批发企业不给零售药店供货；
药店处方药增量突破有哪些新路径？DTC模式目前被药店视为救命稻草，是药店处方药经营的热门追求，但蓝波和赵飚对“DTC热”泼了一盆冷水。赵飚指出，DTC模式未来将会对所有有能力的药店开放，以后是连锁药店与药厂重要的合作点的谈判，“药店要与药厂谈判沟通，突破目前有大批发作后盾企业主导的结构，这是可以做到的，因为一是药店的药事服务能力肯定比批发强；二是多渠道多网店销售对药厂有好处。”
“窗外”的世界——赵飚长文解析一心堂医药电商“药盟”业务模式！中国的药店与世界先进国家的药店相比，还是有很大差距的，无论是经营理念，还是商品结构，或是具体的经营管理技术。药店的顾客到店是有波次的。在这样一个时代，我们不应什么都老想着自己一个人做，如果其他药店也像一心堂一样把这项业务做起来，那就会是那些药店与一心堂双赢的局面。帮助药店进行员工培训，同时，也建立了一个药厂与药店员工的互动学习平台。
【对话】《21世纪药店》：“窗外药盟”为合作药店提供APP，作为对外销售的窗口，其性质也类似于第三方平台，那么，“窗外药盟”在解决上述问题时，跟天猫医药馆相比，能否做到差异化？“窗外药盟”合作的对象以中小连锁为主，这部分企业在电商的技术、人才、运营、资金等方面能力有限，他们的主诉求是如何在不给现有经营带来太大负担的情况下试水医药电商，而“窗外药盟”则可为合作药店提供这方面的便利，双方诉求一致。
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16:00:00 来源： IT经理世界 　作者： 张晓洁融资情报 融资事件 并购事件 上市事件 基金募资 更多产业资讯 相关行业： 医药行业 创新要点：借鉴零售业的经验，采用会员服务加便利店的销售模式，与供应商的关系是一种更健康的工商关系。
【言论】赵飚提出“电子监管码”异议，食药总局约谈连锁药店负责人。也就在差不多的时间里，国内几大主流连锁药店收到了来自医药商业协会发来的函件，告知经协会与食药监总局沟通，将于日在北京组织部分药品零售企业商讨药品零售企业实施电子监管码相关事宜座谈会。追溯我国药品电子监管制度的历史可见，实施药品电子监管是国家食品药品监管局建立药品从生产到流通可追溯的一项重要制度。
药监码争议升温 三大药品零售企业声明直斥食药监。在阿里健康介入运营药品电子监管码之前，药品电子监管码只覆盖到药品生产和流通环节，并没有覆盖到药品零售环节。有药品流通企业表示，加强药品质量监管，只需把原有的一批药品一个编号升级为一批药品一个码，并且在商品流转的过程中整批一次性扫码上传数据即可实现快速追踪药品流向的目的，也不会给药品带来一品一码的巨额成本。
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益丰药房上市之路：低价模式差点要了同行药厂的命。相对于云南一心堂、海王星辰、国大药房等巨头2000家门店以上的规模，不论是益丰药房还是老百姓大药房，借力资本，加速抢占市场的战略展露无遗。从架构来看，益丰药房已在电商领域完成初始布局，但从其募集资金投入方向来看，电商并非其当前投入重点，高毅也未透露益丰药房网上售药的具体数据，只表示：“O2O模式不受网上售药政策影响。这是益丰当前会重点推广的政策。”
郭生荣：药厂如果多偏心点药店，药店就能“打倒”医院。“慢病管理这件事要先从简单做起，专业药店的慢病管理是从量血压、测血糖开始的，不能想象的太复杂。”郭生荣这样看待零售药店的慢病管理模式。他举例说，在美国这样线上药店高度发展的国家，网上药店药品销售总量也只占到总量的百分之三十，作为百分之七十的大头仍然由线下零售药店控制。这也说明了网上药店还并未强大到可以打败线下零售药店的地步。
陈金良：平价药店开拓者·杭州日报。陈金良考察了杭州的市场，认为杭州零售药店的药价，最起码还可以砍掉40%到50%，加上当时全国药品的平价旗帜已经打开，2003年初，他带着奋斗十几年积攒下来的钱，与另外两位湖北合伙人回到杭州创业，成立了浙江天天好大药房有限公司。天天好在杭城莫干山路推出大型平价药品零售超市，率先推出360种“零差价”，此举引发各大药店、医院联合降价，被媒体称为药品零售行业的“航母”。
两家药店都没有这种药卖，记者决定再换一种药买买看。消费者虽不能够限制药价，但在买药的时候应多留意：首先，热情的促销员推荐给你的十有八九是利润高的药，先别忙着掏钱;其次，许多药店会把价格高的药放在柜台最显眼的位置，而价格实在的药躲在了最不容易看到的地方，比如柜台的最下边，最里边等;还有，很多药名字相同，价格可差着十万八千里，事实上，只要是正规药，成分相同，药效相差不会太多，便宜的药更适合你。
要提高执业药师 、临床药师社会地位，增加职业吸引力和荣誉感，拓展职业发展空间，鼓励更多专业技术人员加入执业药师和临床药师队伍。完善执业药师制度。配合深化医药卫生体制改革，制订实施执业药师业务规范，严格执业药师准入，推进执业药师继续教育工程，提高执业药师整体素质，推动执业药师队伍发展。第三十二条　通过全国统一考试取得执业药师资格证书的人员，单位根据工作需要可聘任主管药师或主管中药师专业技术职务。
美国ANDA仿制药销售的主要渠道 医药分销商与大型连锁药店。2013年，全球仿制药市场总额约为1680亿美元，按每年复合增长率11%计算，到2018年全球仿制药市场总额将达到2830亿美元。按市场容量及处方量统计，美国仿制药（品牌仿制药及非品牌仿制药）占美国医药市场的86%（其中非品牌仿制药占80%，品牌仿制药6%）。但仿制药销售额只占总医药市场总产值的29%，其中品牌仿制药占12%，非品牌仿制药17%。
互联网如何改变零售药店。在面对医院仍然控制着药品销售的主渠道的态势下，零售药店如何利用互联网来推动自身的发展，或者说什么样的企业能够通过对零售药店的改造来获取发展？对于连锁药店来说，由于有着良好的品牌和大量的门店，通过与药厂合作的DTP模式和会员制可以为用户提供连续的服务，再加上刚刚开始发展的远程医疗，连锁零售药店可以很好的为小病和慢病人群提供一站式的解决方案。最后，为单体药店提供药品电商的平台。
从8.31元/瓶的出厂价到125元/瓶的零售价，近期在药品政府限价令取消后，心脏病常见药品地高辛片价格上涨超10倍的消息引起市场广泛关注，一方面是生产企业一再强调并未进行提价，另一方面却是市场零售价格的事实上涨10余倍，究竟是谁推动了本次地高辛片价格的暴涨，谁又是最终的获利者？因为地高辛片等低价药并非独家品种，具有生产资质的企业有多家，一旦该药品有利润可图，就会引起其他药企加入竞争，市场价格会趋于平稳。
廉价药难觅谁之过？治病的药未必贵，贵的药未必治病，还可能导致新毛病。廉价良心药早已被逐出医院，幸而早些年许多药方还有售，并被作为卖点，一些主打价格低廉、品种齐全、开放式自助购物的大药房一时走红，在基层百姓中间声誉很火。取而代之的也并非什么真正的新药好药。好药卖不上好价，贵药鱼龙混杂，原研精炼敌不过胡乱添加。或者不想贴钱，干脆放松管制，像印度那样容许廉价药、仿制药多渠道流通，也能靠市场解决问题。
哈药集团医药公司前身是哈尔滨医药公司和哈尔滨药材总公司，是黑龙江省医药商业龙头。此外，哈药集团医药公司将加强与若干国外知名医药制造商合作，通过签订独家授权协议的方式，取得其药品在国内的独家代理权，这将大幅增加医药公司销售产品的种类，丰富医药公司产品结构，由于国外药品在国内的稀缺性和可替代性较低，将在很大程度上提升医药公司毛利水平，从而大幅提高医药公司的盈利能力。
广东省医药零售行业协会日前发布了《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》，反对哈药要求所有零售药店安装APP“码上有”的行为，认为哈药现行的经营政策“不合法、不合理、不公平”。哈药集团则回复，哈药集团依据国家医药行业的政策，创建了哈药集团药品信息全程追溯体系。资料显示，海尔早已通过海尔商城等电商平台完成“店商 电商”融合，而其微店计划则于去年7月份公布，自建微商平台“顺逛微店”。
影响2017十大电商事件。9、哈药APP遭抵制。事件：哈药要求所有零售药店必须安装APP“码上有”，如果不装，哈药将要求上游批发企业不给零售药店供货。2016年1月，陕西省药品零售行业协会发布《关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议通告》，对哈药集团的一款APP“码上有”进行抵制。8月31日，哈药集团发布关于《对广东省医药零售行业协会抵制强行注册安装哈药APP的倡议声明》的回复：哈药集团“码上有”APP有规可循，有法可依。
CVS从来不和Wal-mart之类的企业打处方药（主要是仿制药）价格战，双方定位不一致，顾客去药店买药，正是看重药店的专业的医护服务。由于PBM的处方药分发渠道中很重要的一环就是零售药店，而CVS零售药店分发了CVS PBM超过1/3的处方药，同时CVS零售店常常都会有对PBM计划内人群的优惠活动（参与CVS的PBM计划，在CVS药店买东西可以折上折，所以很多顾客都宁愿跑远一些去CVS的药店，或者等快递寄回药来），进一步巩固了客户群忠诚。
按照阿里健康的设想，未来患者在医院就诊后，可以把处方上传到手机APP上，由药店竞价，患者选定药品后确认购买，再到选定的药店取货或者由药店配送上门。紧跟着，2005年，政府有条件放开连锁药店申请《互联网药品交易服务资格证书》，规定药品只能由网上药店自行配送，同时严禁向个人销售处方药，严禁医疗机构上网销售药品。为了推进医药分离，一些地方还曾经探索过“药房托管”模式，即将医院的药房托管给医药企业或者连锁药店。
问药首创“提升医药终端专业药事服务能力”的设计理念，以“药”为核心，以专业服务为切入点，与医药终端（尤其是零售药店）的经营实践高度契合，真正成为了“药店自己的APP”。从自查，到问药、购药、健康资讯，记者通过问药APP获得了“一条线”的完整药事服务体验，这也呼应了问药APP的设计原则——借助问药APP，在零售药店、消费者及药品间形成“服务、药品、信息”的互动平台，以专业的药事服务推动整个流程的完成。
随着处方药互联网销售解禁降至，阿里健康也终于显露真身，旗下首款产品“阿里健康客户端”浮出水面。亿邦动力网查看这款App发现，阿里健康可以根据医生开具的处方，拍照上传，社会药店通过这款App以市场竞价的方式响应电子处方，患者则根据价格、服务、品牌等因素选择提供药品供应和配送的商家。实际上，据知情人士透露，王亚卿此前就受托完成中信21世纪（阿里健康前身）的数据迁移，并在中信集团的挽留下，成为中信21世纪的CEO。
阿里健康推药品零售APP.近日，记者从阿里健康内部获得消息，阿里健康原药品O2O团队和天猫医药馆团队已联手组建一个秘密项目组，计划尽快推出一款专注于医药电商的APP，为消费者提供B2C+O2O的一站式购药服务。药品扫码：用户将购买的药品上的电子监管码放在APP的扫一扫下进行扫描，就可以获得药品的生产日期、流通状况等信息，是否过期、假冒药品一扫便知，让用户可以放心服用。新App的上线，将盘活打通线上线下的药品销售体系。
“烧钱确实能在短时间内带来大量用户，但是客户粘性不足，同类的医药APP获取每个用户的花费在100元左右，投资寒冬下，这些APP的日子并不好过。”据漱玉平民医药集团电商事业部总经理娄新珍介绍，漱玉平民今年在运作自己的O2O上门送药项目“优药送”时，就没有选择找投资烧钱做APP推广。京东健康到家在线上展示药品信息，药品由京东自有人员驻店、1小时内完成配送。
▲ 沃尔格林。沃尔格林先生对市场的敏锐嗅觉，使得沃尔格林不会只是一家传统药店。20世纪20年代，美国实施禁酒令，顾客只能从沃尔格林购买处方威士忌，于是，沃尔格林借此机会发明麦乳精，麦乳精的生产与销售为沃尔格林的发展创造了辉煌，药店得以迅速扩张，5年时间达400多家。让人称奇的是，药店首创网上洗相服务，客户可以通过上网上传相片到沃尔格林移动应用，1个小时后，便可在最近的沃尔格林药店取到相片。