杭州青壹坊文具礼品品网店这么开

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-04 15:18 标签： 文具礼品
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一个新开的小文具店，附近是一个小镇，用什么促销方式或者经营方式才能更快的健康成长呢？
如何经营好一家小文具店，我觉得需要做好以下几个方面：一是选址；二是确定经营范围；三是选好商品；四是积极促销；五是掌握经营的一些小窍门等等。
首先是选址。选址对于文具店是非常重要的，这在很大程度上决定了一个店的生死，或者说生意好与坏。根据题主的问题，显然已经确定了店面，就不多说了。根据我的经验，大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边，镇上的话，大多都集中在每个镇最繁华的那条街上，我们这儿一般叫中心大街或者镇中街。其次是商品结构。前面有同学提到了学生为主，办公为辅。这道出了文具店的两个主要的经营方向，学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位。这决定了一个店的商品结构，是以学生用品为主还是办公用品为主。在这里我只说说学生文具店。
现在只卖文具的文具店很少，（原因我也说不上来），大多数的文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品和文具+百货等。当然也有文具店兼营三个品类以上的。所以在开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。
再次是选好商品。确定经营范围后就需要进货了，可是那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。我的建议是，品牌商品为主、杂牌商品为辅。现在人们消费时品牌化的趋势越来越明显，经营文具店也是一样，店里有知名品牌的文具，那么这些品牌拥趸就成了潜在的消费群体。经营品牌还有一些好处就是这些文具品牌会提供一些货架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引这些品牌的粉丝进店消费。品牌文具有很多好处，但价格一般要高一些。题主的店靠近一个小镇，一般在镇上消费能力要弱一些，所以也应该有适合低消费群体的商品，这时就需要补充一些杂牌文具。具体比例需要店主在经营中进行摸索了。
四是积极进行促销。新开的店因为没有客户积累，所以积极宣传，积攒客户就必不可少。作为文具店具体有以下几种促销方式：一是买赠，学生文具店的顾客大多为学生，购买达到一定金额赠一些小礼品还是挺讨同学们喜欢的。二是会员制，制作会员卡进行积分兑换。三是搞一些小型的促销活动，比如在学生开学的日子在校门口或者店门口，出一个小摊，搞搞促销。在镇上也可以选择有大集的时候，摆摆摊，发发宣传单页，都有不错的效果。四是可以和附近的学校沟通，对学校的活动进行赞助，这可以有很多形式，就不展开了。最后是文具店经营的小窍门。之前看过一篇文章大概总结了十几个小窍门，真心记不得那么多，尽量把能想到的都答上。一是排面整洁、陈列饱满，货卖堆山，货越全越卖货这道理想必大家都懂，货多了如何陈列，如何让商品自己说话就考验店主的经营水平了。二是经常补充新品，学生文具的特点就是更新速度快，所以经常补充新品能够使排面新鲜吸引顾客。三是及时处理滞销品，销售过程中难免会产生滞销品，及时处理才能甩掉包袱，可以采取降价、搭赠、找进货商退换货等多种方式处理滞销品。四是保证畅销品有一定库存。大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的，所以一定别让这些畅销的产品断货。五是男生往外走、女生往里走。一般男生选购文具的速度比较快，女生则需要选较长时间，把适合男生用的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，缓解店面空间不够的压力。
暂时就想到这些了，文笔有限，欢迎补充。
线上线下同步进行
注意你的客户群，别光盯着小学生、初中生，20-25岁的大姑娘、小伙子消费能力、自主性更高，店里可以放一点他们喜欢的东西，让你的店成为那块的时尚据点。
会员制度，或者单笔多少钱可以送东西，东西不值钱最好精美。我们店卖礼品或者小饰品占一半，女生来买的多。但是由于文具店收入不高，我们店在一个消费差的学校边上，一般营业额300吧，最高740吧，不过我们有一半的毛利。但是需要消耗一个人看店也不能请人，最近也在研究批发，现在还木有解决货源问题。感觉你应该年轻，量少可以考虑阿里巴巴看看。
如果你的地方是个小镇，那你的顾客对象就是学生为主，单位为辅。学生喜欢买便宜的东西，价位不要超过1、2块钱，不要小看这1、2元，只要你让这些学生成为你的长期顾客，这个销量也是很可观的，学生的重点是流行，学生流行看什么动画片，玩什么游戏，你就去进相关的文具。单位呢主要做定向采购，单位要什么你就帮忙采购什么，初期报价要低，经常进的东西价格要低，其他的可以加到50个点，不要去进全部产品，最多只在店里摆几个样品。
说说我的文具店模式吧，我们在一个县城，学校旁边，临街。我们主要是文具 玩具 办公用品，顺带饮料，小零食。学生上课期间文具为主，周末和放假收入主要依靠玩具，比如寒假暑假我们会把大部分的位置摆上玩具，这样子淡季也不会特别淡。饮料小零食只是附带，利润低，但是量还是很大的。
文具要有实用的，也有要新颖的吸引小朋友的。因个人爱好，我喜欢收集各种橡皮擦，所以店内卡通橡皮擦总类很多，很多孩子会一次性买很多，买来玩或者送人。
线上线下同步，我虽然线上做了，但是销量不太好，跟我自身投入程度，和网店运营能力有关。
如果可以，希望文具同行一起多多交流，我才做了一年多，欠缺的太多
小文具店已经没有机会生存了，如果你不做改变的话。我同条街有5家文具店，2年内，4家消失，只剩1家，这1家主要是靠工厂消费，主要是工厂店额送货上门。你想，一个学生一学期能消费多少？一家店每天要开支多少，我所知道的一个人的人工是RMB25/以上，铺租在3000左右，每月的运营成本过万，营业额5万以上？多少达得到，看不到未来的。
选址很重要 最好选在学校附近 卖的东西要平价 薄利多销嘛 要和学生们搞好关系 学生的钱还是很好挣的嘛
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