陈元是一个新销售员，公司没有给他任何客户资料，于是陈元就天天从网上搜索客户的联系方式，然后和客户建立联系。陈元很勤奋，每天不停地打电话，在开始工作的第一个月，每天要打120多个电话，其中有效电话在50个以上（所谓有效电话，就是和客户聊过，客户同意他把资料邮件或寄过去）。为了能多打电话，陈元把发邮件、做客户记录等事情，都留在中午午休或者下班时间做，因此他常常很晚才回家。很快，陈元就有了足够数量的潜在客户。然而半年后，勤奋的陈元却无法完成销售任务。
楼主发言：212次 发图： | 更多
　　和陈元一起进公司的，还有一个销售员叫林涛，看上去比较懒散。他每天也就打30个左右的电话，最多的时候也就50多个。他获得的潜在客户数量不及陈元的一半，但是，半年考察期结束时，林涛却完成了销售任务。这到底是为什么呢？
　　原来，陈元是一个热情、好心的小伙子，很喜欢交朋友，也讨人喜欢，这使很多人都不会生硬地拒绝他，有些即使不可能和他成交的客户，也会和他聊几句，并同意接收他的资料。结果，陈元不到两个月就找到了200个愿意和他保持联系的客户。但是，陈元自己并不知道到底什么样的客户有可能成交。为了和这200个客户保持联系，他不停地打电话、发邮件，这使他在后面的日子里无暇开发新客户。
　　进一步分析，发现陈元只有不足30%的客户可能是潜在客户！也就是说他实际上只有60个左右的有效客户。而这60个客户中，陈元琢磨好久说，成交希望最大的可能不超过6个，那么推算销售额，陈元根本不能完成销售任务！
　　再看看林涛，他比较的‘势利’，如果客户没有价值，他根本就不理会。他的客户库中只有100个左右的客户，但是经过审阅，发现他起码有80个客户有价值，而且其中20个左右的客户很可能成为大客户。所以，这个销售员到公司不久，就开了一个几万元左右的大订单。那么推算销售额，林涛基本是可以完成销售任务！现实也的确如此。
　　林涛的工作量远远小于陈元，但成交额却不小。　　
　　所以，开发客户不是和客户建立联系这么简单，最重要是找到那些有可能和你成交的客户。
　　确定谁是您的目标客户？　　所谓方向不对，努力白费，可以根据公司已成交的客户群作初步判断，排名前三的客户什么行业？公司规模？注册资金？主营产品？由一个点延伸到一个面，这样可以确保我们的战略方向不会错，接下来，就是数量级的网络搜索公司名单。所谓的精准客户都是在大量的、频繁的联系目标客户后，从中筛选出来的。
　　那么筛选的标准呢？
　　这里我们常用的一个公式，满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
　　假如银兰公司销售的是国内中/低端、500元以下的产品，那么如果找的目标客户是销售国内高端1000元以上的产品或者是代理国外品牌，那么这个客户赶紧放弃了！别挣扎，也别舍不得，因为成交的机率很小很小（按上面公式就是：品牌+价格+客户利益没办法满足）；
　　那么反之，如果目标客户的主要需求我们产品基本满足，那就放心大胆的去攻心吧，为什么说攻心呢？那是因为：
　　只有取得客户信任，我们说的话，客户才会听，没有信任前，说什么都是白搭！与攻心为上，攻城为下，道理一样。
　　三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。
　　人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小！
　　我是银兰，有点销售经验，欢迎一起交流。
　　感谢楼主
　　@u_16-06-27 12:08:25　　感谢楼主　　-----------------------------　　谢谢您的关注，祝您事事顺心
　　一套一套的
　　坐等更新
　　哥们 谢谢啦
　　第二个知识点
　　网络找客户的误区及正确的方法
　　前段时间，闲来无事，我研究了在网络上怎么找客户的一些文章！
　　我靠！我想，要是按一些文章讲的方法去执行，黄花菜都凉了，自己早卷铺盖被赶走了！
　　经典文章提及三类找客户的方法：　　1、自己建网站　　2、大海里撒盐（在平台网站大量注册公司信息，增加曝光度）　　3、加QQ群，大量发公司信息，玩横扫
　　我想说，第1条和第2条，就是方向不对，努力白费，不是不让做，而是时间太漫长，打个比方：在平台网站注册公司信息，你注册多少个呢？几个？几十个？几百个？然后呢？就等着守株待兔啦！
　　呵呵！客户就上门了吗？我想这可能运气好，半年几个客户寻盘，一年到头，成交机率很小哦！
　　注册数量级不够，想玩横扫？我听朋友说，他们国内销售整天就是在回复客户的邮件、聊QQ和看网页！这个业绩怎么做得起来呀！好担心！
　　建网站更是如此，你还要推广，推广需要一个团队，团队能力要特别强，前段时间听说一个化妆品公司招电商总监，年薪60万起。
　　好吧，能力强的，大都自己创业了，谁陪你玩，你想自己在一些论坛、贴吧或者搞个自媒体作推广，最大问题，数量级的文案内容，你要如何解决？
　　网上很多资料，拷贝过来，修修改改再发布嘛！你自以为得意的独门方法，经过读者火眼金睛快速鉴定！一个评价：什么玩意！抄袭者。唉！玩完！
　　小米雷军当年还是卓越网站长时，为了推广网站，每天写3万字文案，发布上百个平台，每个平台内容是不一样的。
　　听说雷总早上6点起床，晚上凌晨2点睡觉，天天如此，你有这种暴强执行力吗？如果没有！那就别走这条路！
　　再说说，加行业QQ群，这个银兰认为还是挺好的，但是加大群，人数众多的，群活跃的、能吸客户的！加群之后呢？不要天天盯着群信息，你不要做事了吗？
　　咱们只需要每天规定一个时间大致看看就行，有目标客户发需求信息，私信聊聊就行，有同行发行业资料，下载下来学习，一句话，用最少的时间，获得最大效益！
　　那么说了这么多，如果是银兰在网上找客户，怎样做呢？好吧，简单说说重要的三点（如果大家觉得有用，可以自行延伸），裸奔开始咯：
　　1、查公司的成交销售合同，筛选出成交客户的前三名，他们所在的行业、性质、公司命名规则、规模等信息，并作好数据统计以便分析
　　2、查我们同行业排名前三的公司，了解他们的客户群架构
　　3、公司优势、劣势； 自身产品优势、劣势；竞品优势、劣势；分析消费者，找准产品定位，制定销售计划。
　　举个例子：
　　，都知道格力、美的、志高、TCL等，接下来，我们打开阿里巴巴，看看格力都有哪些代理商。
　　比如银兰公司是卖空调的，在空调行业，都知道格力、美的、志高、TCL等，接下来，我们打开阿里巴巴，看看格力都有哪些代理商。
　　我们的思路：这些代理商能代理格力的产品，就有可能代理我们的产品。我们的产品利润高、质量好、售后服务也好（即使没有，你找自身的易于竞品的其它优点）
　　咱们要把自身的优势传递给代理商，并且尽可能的告诉这些代理商，假如您不代理我们的产品，会损失什么？这就是销售中常用的‘损失厌恶’招术。
　　损失厌恶举例：想象一个场景：我给你一个苹果。你大概会感到高兴吧！我给你两个苹果。接着，我向你要回了一个。请问，哪一个场景更糟糕？从理性上讲，这两个场景你的所得是等价的，但大多数人会觉得第二个场景的体验更糟糕！在第二个场景中，你对损失一个苹果的厌恶，已经严重削弱了得到一个苹果的喜悦。
　　当然，不光是阿里巴巴，天猫、淘宝、苏宁、京东和国美都可以用此方法。
　　PS:刚在学习，上两张图。在1688上面研究竞品的客户群
　　看红框里面的，都是竞争对手的代理商 进去有代理商的联系方式
　　这只是一个点，找到客户后，建立联系。
　　银兰特别提醒做销售的朋友：话术一定要锤炼呀！做专题式的锤炼，3分钟版、5分钟版、10分钟版，各个版本的话术都要提前想好！所谓凡事预则立，不预则废！咱们不能打无准备之仗！
　　网络上找客户的方法很多，银兰建议做销售的朋友一定要学会独立思考和判断，哪些对自己有用，哪些是‘乱弹琴’的，一定要善于分辨！
　　就像如下这个策划案例，你看得出为什么银兰说它可能是胡编的呢？
　　花李是一名乞丐，前身是创业者，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，还欠了一屁股债，这不，混成了乞丐，可是乞丐怎么了，乞丐也是要讲究业绩的！
　　花李找到了，被他这种精神感动，同意帮忙出谋划策：
　　“您呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上‘花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
　　喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
　　“我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：谢谢，我这里只收五毛。然后，你再找给人家五毛。”
　　“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
　　花李听得是一头雾水，有些不明白：“啊！照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”
　　解释道：“花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。
　　你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，心想：怎么回事？要钱的还带找钱的吗！....”
　　“你相信不相信，回家他就把这事情传出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
　　“那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸：什么？你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？...”
　　“回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见了一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。”
　　“这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。”
　　“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理！。”
　　瞧睢，没过几天，花李就来酬谢：“多谢你的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
　　故事看完了，我们多用心想一想，故事的缺点是什么呢？
　　伙伴们，我们明天揭晓！伙伴们 辛苦了 晚安
　　哥们好
　　好的 今天有点早 哥们 我们继续
　　这个是情景式营销，有兴趣的朋友可以微信我，对于产品销售有很大的好处！出奇不意会开单！
　　那么昨天说的故事，策划的缺点是什么呢？
　　你会发现，容易被人复制啊！ 不是吗？很快被人复制了，那还赚什么钱？它跟一些电视节目可不是一种类型哦！
　　伟大的军事家、思想家孙子在《九变篇》中提出：智者之虑，必杂于利害。
　　意思是：明智的将帅考虑军队作战问题，总是兼顾利害两个方面。
　　在不利情况下，思考到有利条件，便能把事情办好；在有利的情况下，考虑到有不利因素，祸患就能设法化解。
　　学习，善于学习尤为重要！
　　当然，以上这个故事，是银兰自己的观点！
　　第三章：销售要学会——时刻激发自身优势
　　小金是C++编程高手，从重庆大学数学专业毕业后，到深圳上班已经5年，前段时间从原来公司辞职了，
　　新选择公司职位是：架构师（编程哥们应该都知道，专业性很强的岗位），上班没几天，他又想着创业，觉得编程没什么前途，天天朝九晚六的，烦！
　　有了这个想法之后，上班整个是无精打采，做事情也是拖拖拉拉的，现在开始迷茫了，
　　好吧，我们哥俩儿最近碰面喝酒，聊到这个事情，我想都没想，就说：你个傻B，激发自己的优势，你数十年专注一个行业，你想不发财都难咯。
　　当然，这是基于他的性格、背景、资源、财力等的基础上说的。
　　激发自身的优势特别重要！咱们一起看看两个案例：
　　2002年，为了拯救陷入困境的宝洁，雷富礼曾更换了30名集团高管，裁员9600个工作岗位。
　　8月1日，雷富礼在重掌宝洁帅印14个月后投下一颗重磅：未来2年，砍掉宝洁旗下半数品牌，数量高达90到100个，最终留下为宝洁贡献了95%利润的大约80个品牌，将剩余80个品牌优势激发到极致。
　　朋友们，先吃饭去了，吃完饭 我们继续
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)九九外贸官方QQ群：
查看: 5756|回复: 7
新手如何才能找到国外客户啊 急急 忙 愁呀！
阅读权限10
袋鼠银元 元
& & 今天第一天注册这个，跟单快2个月了 都没有去主动找下客户，现在心里很着急，对外贸从来没有接触过，有时感觉很矛盾呀，我们工厂的塑料杯 不锈钢杯其实产品很畅销的，客户找不到我们 ，我也找不到客户，请问大家是如何找到国外的呢？真希望能够在网络上找到我的第一单，英文网站不懂得如何操作，阿里巴巴英文网站注册了 都摸不着头脑，其他的2个同事有账号，自己没，但是也想免费注册希望能够从中得到一点自己想要的信息与客户合作达成协议。
& &高手们都是通过什么渠道接触到外贸客户的呢？请指点迷津，各位大哥大姐，我将不甚感激啊！
阅读权限10
袋鼠银元 元
回帖是美德，商友们给我一点希望和信心吧，或者分享点你们的赶货吧呵呵
阅读权限80
袋鼠银元 元
你可以看看这个帖子，还有这个作者她写的很多帖子都不错
阅读权限20
袋鼠银元 元
坐等高手。。。。
阅读权限60
袋鼠银元 元
本帖最后由 Halbert 于
19:57 编辑
通过google找客户的技巧
如何寻找国外客户的邮箱地址
怎样用google搜到国外客户地址
外贸搜索技巧实例 基础找客户邮箱的方法
阅读权限10
袋鼠银元 元
这个问题我帮不了,但要是楼主在出口上遇到什么问题的话,可以随时找我.
阅读权限10
袋鼠银元 元
哆啦B梦 发表于
/forum.php?mod=viewthread&tid=8243&extra=page%3D1%26filter%3Ddigest%26digest%3D1 ...
谢谢楼主的分享，我这人真的很狠自己 不能坚持，上次注册这个论坛了说到要每天都来这些学点东西，这2天感觉很迷茫 多谢热心好友们的分享。
阅读权限80
袋鼠银元 元
⊙﹏⊙b汗 楼主发重复帖
Powered by Discuz! X3.2
Comsenz Inc.销售新手如何找到大客户
销售新手如何找到大客户
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售新手如何找到大客户呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　销售新手找到大客户的六个方法：
　　销售新手找到大客户的方法一、客户推荐
　　在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢?方法有两个：1、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位&下家&将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;2、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。 但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。
　　销售新手找到大客户的方法二、成为你所销售产品的专家
　　大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。
　　销售新手找到大客户的方法三、关注竞争对手
　　大客户为什么不与你合作呢?不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。但是，对于各方信息的了解单靠一个业务人员很难做到，最好也发挥组织的力量。
　　销售新手找到大客户的方法四、组织系统支持
　　本文中提到的各种战略战术都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。
　　我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个人面对组织型大客户那种全面、专业的需求，往往显得能力不足，此时可以设立一个大客户开发支持中心，以企业决策层领导与销售经理牵头，专职大客户开发人员与销售部、策划部员工(兼任)组成，业务人员在开发大客户的过程中遇到任何问题可以随时向&智囊团&求救，及时化解困难，提高效率与率。中心应设有数据库，包括、成功技巧、经验教训总结、客户数据信息、企业可提供的支援情况等，根据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员提供很多思考与行动的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验与数据财富。
　　销售新手找到大客户的方法五、交互式大客户开发
　　买东西的趾高气昂，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢?关系对等了，客户自然就好谈的多了。比如，现在有些企业拉保险、银行、电信等领域的大客户，就采取你买我们的商品，我们团购你们的保险或信用卡、电话卡等。这样的交互式互利模式虽然有效，但是有一定局限性，行业范围也有限，我们再让思虑拓展一下，通过迂回的方式达到与目标大客户的互利合作。第一种模式是针对两家不同供求商品的客户：比如，一家特钢生产企业同它的客户，一家地产开发商谈判&&如果你购买XX企业的XX支控水阀门，我就以优惠XX%的价格向你们提供建筑特钢。返回头找另一个大客户，金属阀门厂，同它谈判&&如果你购买我们的XX吨特钢，我们就保证某地产开发商购买你们XX支阀门。如此三方受益，虽然给地产商让出了部分利润，但是却成交了两笔生意，还是划算的;另一种模式是分别针对上下游客户：比如，一家木材企业同一家木材加工机生产企业谈判&&如果你购买我大客户企业的办公桌椅，我就买你XX台木材加工机器，反过来和销售办公桌椅的大客户谈判&&如果你购买我们的XX米木材原料，我就保证我下面的客户买你XX件办公桌椅。这就像一条链，我们把其巧妙的连接起来就可以获得收益，甚至是创造共赢。
　　销售新手找到大客户的方法六、公关手段创新
　　现在大客户的公关和维护手段基本都是请吃饭、请洗浴、请打牌。我们花钱不少，搭时间也不少，可客户却不领情，因为大家都是这么做的，俗话说&天天吃饺子也就不觉着香了&，甚至客户在众多的吃请中还会挑剔、比较谁的更好，谁出手更大方，被比下来的不仅白费力气，还可能被客户认为你不重视他，而不请客吃喝则更别想做成业务。相信这种请也不是，不请也不是的两难境地我们大客户开发人员最有感受，此时大客户开发模式的创新就很有必要。每天都在进行着创新，而大客户开发则一直停留在相对低级老旧的方式上，此时如果我们变换思路，进行大客户开发方式的创新，就可以在大家挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，达到目的。我们可以广开思路，不走别人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞争。由于行业与业务的不同，大客户开发创新的形式与方法也不同，但是有一个原则可以遵循&&别人皆走阳关道，唯有我行独木桥。
　　销售新手维护大客户的方法：
　　一、短信
　　从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时，最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
　　二、信件、明信片
　　汽车销售冠军乔&吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔&吉拉德成功的关键因素之一。
　　电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔&吉拉德时代已很不相同，很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件，成本会降低，效率会提高。不过，传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
　　三、邮寄礼品
　　节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。例如：
　　某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话，可是客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再打电话给客户的时候，客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理：&这主要是什么原因呢?&大客户经理想了想，说：&可能他觉得我真的在关心他，在乎他。&事实正是如此，小小的 礼品，不一定很昂贵，却能使客户感到你的关心，并马上接受了你。
　　四、客户联谊
　　现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己的大客户俱乐部，定期举办各种主题的客户联谊活动，以进一步增强客户关系，这种方式特别适合那些以关系为导向，而且业务地域比较明显的行销行业。例如，电信行业、金融行业等。
本文已影响 人
[销售新手如何找到大客户]相关的文章
看过本文的人还看了
3433人看了觉得好
922人看了觉得好
1235人看了觉得好
【销售技巧】图文推荐
Copyright & 2006 -
All Rights Reserved
学习啦 版权所有西西软件下载最安全的下载网站、值得信赖的软件下载站！
→ 外贸新手如何去寻找客户
类型：行业软件大小：10.1M语言：中文 评分：7.5
&许多新手都在这儿问同样一个问题：如何寻找客户？其实这是一个讳莫如深的问题，各人都有自己的窍门，但都秘不示人，因为这是看家本领嘛！ 　　一，成本最轻的接触面又大的当然要数网络了，但收效分两种情况：对外贸公司来说，收效是差的，因为他只能找外商。对工厂的外贸人员来说，收获是不小的，因为不仅有外商与你联系，还会有外贸公司与你联系，不管白猫黑猫，能下订单就是好猫啊！我自己是外贸公司的，我找工厂也大多是在网上找的。 　　但你要做一个好的网页，能真实反映你公司的网页，然后要不断地发信息，既要你找人，又要让人找你，这才有很多信息。 　　网页要中文，英文，鳘体字并举。图片与说明并茂，规格齐全，成系列。 　　二，要有好的基础工作 　　有的公司虽有网页，但你与他联系，却没有回复，或是根本报不出价，这就不会有好的结果。各种报价表及图片要事先做好，有询价时，及时发出。对CIF报价也要有准备，要了解主要港口的运费，你的产品的包装及体积，以便及时，准确报出CIF价。 　　三，要多种途径找商机 　　要想收获大的可以参加广交会，上海的华交会等，但如果你的老板不想花这本钱，就看你是不是能说服他了，我相信有眼光，有一定实力的老板会这样做的，半个展位也行，没有展位去看一看，发一发名片也会有意外收获的。我的第一位美国客户就是发名片发来的。 　　四，报价要合理一般为没有水份，但稍有谈判余地为好。你自己对行情应当了解，你的竞争力处于何种水平？并要及时调整。 　　五，对本公司的产品档次要了解合适于销哪些国家地区，有没有认证？如果没有UL，CE认证的电器类产品的生产厂，用不着联系欧美的客户了。 　　六，确实寄样品的原则 　　七，也有同行在此说找留学生，也不失为一条渠道，可以试试。 　　只要你用心，不论是为老板打工的，还是为国有企业在做的，只要把它做为自己的事业来做，你肯定会想出很多的办法，远不是我的六条，七条办法，那你的客户就会逐年增多，订单也会逐年增多。 　　如果想轻松赚钱，轻松找客户，指望100个伊妹儿就搞定一个老外，那就想得太容易了。 　　希望能对勤劳的新手有所帮助。
企业管理软件是专门针对于公司企业的企业管理，日常办公管理，业务客户管理等一系列的软件辅助系统，这里的企业管理软件包含有免费企业管理软件企业管理系统模板软件企业管理软件中小企业管理软件企业管理信息系统企业管理软件企业管理案例分析用友企业管理软件企业管理软件等一系列的免费企业管理系统软件，能够对企业的生产经营活动进行计划组织指挥协调和控制进行优化服务，提高各大企业的办公效率，提高业绩。...
06-21 / 5.9M
推荐理由：现在一些中大型企业的HR每年都会疲于应付各种招聘事宜，没有一个有效的方式来整理大量的简历数据，最终总会
10-23 / 14.0M
推荐理由：CmsEasy易通企业网站管理系统是一款易通企业网站程序，是易通公司开发中国首套免费提供企业网站模板的营销型
11-04 / 391KB
推荐理由：对于每一个公司而言，员工的工资管理都是一项极为重要的工作内容，而一款简单方便的工资管理系统将会使得公
06-09 / 27.4M
推荐理由：【多可文档管理系统：功能简介】安全、可靠、好用、强大、可集成、开放》海量文档的集中管理》文件内容的全
10-22 / 2.5M
推荐理由：绿色网新企业网站管理系统是一款专业为个人和企业网站建设而开发的智能化程序。产品具有界面新颖美观、模板
10-26 / 2.4M
推荐理由：无忧中英繁多国语言企业网站管理系统是一款以asp+access进行开发，后台除了产品添加和产品分类无法使用外，
05-2804-2601-2201-2101-2101-1701-1501-1501-1301-13
阅读本文后您有什么感想? 已有23人给出评价!
名称大小下载