做房地产销售客户100问，有那些途径可以找到客户。刚刚入职华算房地产不久。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-01 07:47 标签： 客户认知途径
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我是一个房产中介销售者，刚入职。我想问一下，做好一个销售，需要了解那些基础知识？
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前三个月会很辛苦。但是兄弟要有不放弃的精神。我们房地产有一句话是，剩者为。顾名思义就是剩下来的就是者！
不知道下面这条知识能否帮助到您
现如今买房非常容易被坑,买房子的时候不管怎么谨慎,网上也有各种过来人分享的经验指南,根据过来人的经验肯定是有一定指导作用,但并不能完全照搬。
基础房产知识大普及 买房不能只凭别人经验
个星期先行西，
要有强烈的对有欲望，吃苦耐劳，脾气好。对客户有耐心
责任心，第二诚信，第三说到做到
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违法信息举报邮箱：房地产销售如何解决客户刁钻问题
房地产销售如何解决客户刁钻问题
小珞奇闻怪探
卖房子的4个阶段销售员卖房子大体要经历以下4个阶段：第一阶段：靠激情卖房子（从入行到工作3个月或1年）我们经常会看到，在售楼处里成为销售冠军的往往不是早入行的“老人”，反而是刚入行不久的新手。我当年作为一个刚入行的新人，就经常拿周冠军、月冠军或季冠军，项目结束时，也是以甩开第二名将近一倍的业绩拿到项目总冠军。新人为什么能够卖房子卖得这么好？因为这是卖房子的第一个阶段：靠激情卖房子。激情是可以传递给客户的。销售员很有激情，客户就能够被这种激情所感染，认为销售员对所销售的产品这么有激情，那么这个产品一定还不错。而且有时候，客户甚至会被销售员的这种精神所感动。感动于销售员的执着，感动于销售员的激情，感动于销售员对自己的服务态度。购买决定是由客户做出的，有时，对于同类产品来说，客户的最终决定取决于销售员自身。但是，激情不能永久持续（个别人可以），一般而言，头3个月或者头一年，是可以依靠激情卖房子的。如果过了一年，新人还不能实现销售方式的转型升级，那么很可能会进入一个销售停滞期，业绩很不理想，徘徊、迷茫，继而主动离职或被淘汰。第二阶段：靠心态卖房子（工作1～ 3年）过了激情阶段，大部分销售员是靠心态卖房子。这个阶段的特征是：不再如新人那般干劲冲天，但靠着一定的销售基础和老客户，业绩也还不错。偶尔有一小段时间不卖房子，自己也可以独立地或在别人的帮助下，调整好心态。在这一阶段，大部分人可能已经当上主管，底薪较初级销售员有所提高，能够在一定程度上锻炼自己，还会有一点小小的成就感。这里同样适用二八法则，即80%的人只能到达这个阶段，不能再向上转型升级。一方面，是由于大多数销售员本身不爱学习，技术水平遭遇瓶颈，缺乏主动的学习或外部培训，没有“顿悟”的契机与条件。另一方面，是由于大多数销售员在这个阶段遇到年龄方面的困惑。从入职到这一阶段，大部分销售员面临转型。尤其是女性销售员，大部分会选择回归家庭；有些能力稍强的销售员，可能会选择独立创业。第三阶段：靠技术卖房子（工作3～ 5年）经过第二个阶段，仅有20%的销售员有机会实现靠技术卖房子。能到达此阶段的人一般要具备以下两个条件：第一，个人要求上进，爱学习，或者公司能够安排很多的学习机会，使得其个人的销售实践工作能够与理论知识相结合，接受理论知识的指导，继而重新整合个人的销售思维；第二，担任一定的管理岗位，比如销售主管、销售经理，能跳出一线的圈子，在帮助下属解决客户难题的过程中，得到更多的锻炼机会。通过不断地整合所学的理论知识，结合自己的实践，以及下属遭遇的各种疑难杂症的解决方法，就有可能实现销售技术水平的突破，实现“顿悟”。能够有销售“顿悟”体验的销售员是幸运的，那一瞬间无比美妙与幸福。有很多销售员会说“我喜欢销售”，但是，初入销售行业的销售员所说的“我喜欢销售”与达到“顿悟”后可以真正靠技术卖房子的销售员所说的“我喜欢销售”，绝不在同一个层次上。处于这一阶段的销售员，可以凭借自己的技术达成他人完不成的销售业绩，可以从成功销售中获得“内心愉悦的体验”。成功销售带给他的已不仅仅是物质上的回报，更是精神上的愉悦和满足。能在这一阶段走向成熟的销售员，是自信的。这种自信是“发自内心的淡然的自信”。第四阶段：靠气场卖房子（工作5年以上）作为一个销售员，能达到第三阶段，就已经非常优秀了。能达到第四阶段的人更是寥寥无几。靠气场卖房子的人，不用谈房子的具体细节，甚至客户都不用亲自去看房子，凭着对销售员（老板）的信任，直接成交。这种气场，更多的是一种修炼，不是简单的学习就能拥有的。以“取势、明道、优术”而言，前3个阶段属“术”，而第四阶段至少已达到“道”的层面。想学过目不忘本领和无中生有销售话术：搜索扣扣群，雨哥创业销售高手群 希望对大家有用，验证码：155
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小珞奇闻怪探
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作者最新文章新入职的房产中介怎么快速找客户？
　最近常有一些经纪人通过微信来咨询易房大师，咨询的内容出奇的都是关于如何找客户的问题，所以易房大师总结了获得客户的一些途径，希望可以帮到各位，有不足之处，欢迎大家进行补充。
　　一、上门客户　　
　　上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
　　二、网络获客　　
　　随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等。如果发布的网站比较多，可以使用易房大师将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。
　　三、社区驻守　　
　　针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。
　　四、广告贴纸　　
　　传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
　　五、派发名片或派单　　
　　经济人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。
　　选几个地点去派单，比如去加油站，有车一族都有一定的购买力，现在也有很大人先买车后买房，派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。
　　六、利用个人微信店铺　　
　　微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快，所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户，易房大师有个可以展示优势房源，在线委托，经纪人把的店铺分享到朋友圈里，让客户看到这些房源，有需要的客户就可以直接找到经纪人。
　　七、给业主打电话　　
　　经纪人平均每天要打一二百个电话，要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，如果手中充足的房源，可以使用易房大师来采集房源，采集到的房源也是最新最全的。
　　八、老客户转介绍　　
　　这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。
　　九、通过公司内部的租赁合同　　
　　租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。
　　十、通过自己的亲朋好友　　
　　让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。
　　十一、清洁工、搬家公司等的介绍　　
　　经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给我们，如果成交，给提供客源者一定的提成。
　　总之不管哪种途径获得客户，最重要是经纪人要长久的坚持下去，不能因为初期看不到效果就放弃，这样“三天打鱼两天晒网”的工作态度是不会成功的。　　
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