如何入门网络营销？
本人刚刚毕业二本生，专业市场营销，大学没有认真学习，毕业有半个月了，终于想好要做网络营销这块了，可能偏重于营销策划，品牌这方面吧，但是文字功底不强，对于职场不足够了解，不懂该从什么做起，未来发展的进程，路数都不懂，希望广大知友围观回答！
如何入门网络营销？首先要建立正确的营销思路，然后不断实践和总结。提问的是网络营销的小白，所以我用一个案例来说明，这样更容易理解网络营销的思路和方法。可能大家都被下面这条微博刷过屏：（没看过的可以百度一下“对不起，我只过1%的生活“）这是微博主“伟大的安妮”发布的一条微博，通过漫画《对不起，我只过1%的生活》进行情感营销，目的是推广 快看漫画APP（即关键KPI为下载量，明确目的很重要，后续的推广都要围绕目标展开）。最终微博被转发40多万次。仅仅通过低成本的微博推广，APP被疯狂下载30万次。这是一个性价比超高的营销案例，安妮是怎么一步步做到的呢？1、用户调查这是经常被忽略的工作，却是非常重要的一步。只有深刻地理解用户的需求，才能做出满足用户需求的内容，并找到用户活跃的渠道。通过调查，安妮发现APP的主要受众是18-27岁的青少年，理想丰满却不得不面对现实的骨感，可以说是被压抑的一代，而且活跃在微博上，喜欢转发有趣有料的内容。2、内容制作内容的好坏直接影响推广的效果。没人爱听大道理，最好讲个小故事，所以安妮讲了一个超级励志的故事，并且用漫画的形式讲故事，比起文字，图像更直观、更打动人心，也更便于碎片化阅读和传播。她打的是情感牌，讲诉了安妮坚持初心、排除万难、最终实现梦想的故事。故事中有似乎难以实现的梦想：有个性鲜明的人物：有感人的细节：有矛盾和冲突：有受挫时的煎熬：有为梦想拼尽全力：当然，最后梦想成真：当然，最后梦想成真：可以说可以说具备了一个好故事的所有要素，并且能引发APP目标用户的情感共鸣。3、渠道投放受众活跃在哪里，内容就投放到哪里，所以安妮选择了微博作为首发渠道。安妮当时大概有八百多万粉丝，刨去僵尸粉，受众的数量也够多了。微博一发布就火了。在这样一个生存压力巨大的时代，安妮给大家熬了一锅色香味俱全的鸡汤。很多人看完就泪奔了，这故事讲的不就是为梦想苦苦坚持的你我吗？当然，漫画最后植入了广告，这也是本次营销的最终目的。不过读者心中是这么想的：“太感人了，管它是不是广告，先转发、点赞，再下个APP，算是支持安妮的梦想吧！”4、数据反馈数据是不会骗人的。安妮一看微博的转发、评论数，比以往的微博高了很多倍，最重要的是APP下载量在飙升，看来用户非常喜欢这个内容，赶紧乘热打铁吧，于是安妮花钱请了很多大号转发微博，继续扩大影响。最终，APP迅速挺进下载排行榜。安妮一算，20个大号转发，总共花了5.5万元，得到30万次下载，每个下载成本才一毛八，太划算了！看来以后要多做类似的推广。5、调整优化及二次传播推广结果无非两种：效果不好，那就根据数据反馈，调整内容和渠道；效果好，那就扩大推广，二次传播。所以安妮继续把内容扩散到微信、论坛，又带来一波下载热潮。以上案例之所以成功，看得到的因素是极具传播力的内容和安妮庞大的粉丝数量，看不到的是用户调查、数据反馈起到的作用。好的内容不是闭门造车、灵光一现想出来的，而是基于用户调查、数据反馈，才能制作出用户喜欢并乐意传播的内容。安妮发布过很多内容，而引爆刷屏的只有这一次，这是无数次调整优化打磨出来的。营销理论有很多，但营销的本质并不复杂，概括起来就是“把你的产品，通过目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容形式，告诉给需要这个产品的人“。作为营销小白，最重要的是建立正确的营销思路，也就是用户调查、内容制作、渠道投放、数据反馈、调整优化这样一个不断循环的过程。通过不断实践和总结，从战争中学习战争，这是进步最快的方式。最后，送上 多贝网 前市场总监的课程
，打算求职网络营销的朋友建议多看几遍，非常有启发性。我已经看了不下十遍。利益相关：本人是踏浪100的学员，正在学习网络营销。好东西总是忍不住要安利的，希望能帮到大家！
营销的概念总是在换，但是核心从来没有换过，营销有个固定公式：理论+方法+工具网络营销，只不过是平台换成了网络，工具换成了微博、微信、百度等等从我的角度来说：就是多看，多玩，多实践，多积累。具体说的话应该是：1、信息的获取很多决策的优势往往是建立在信息不对称之上的，能够及时获取自己想要的信息，在我看来是一个非常重要的基础。2、理论的了解你自己是专业出来的，理论应该也不会差到哪里去，现在也经常有争论，说理论没用，有时甚至还对营销者产生束缚。但在我看来，想要成为大师的话，理论还是要有的。3、行业的了解在营销中，没有一招就能击败所有的敌人的神功。营销要看行业。任何营销都是基于行业的，如电影的营销，手机的营销，餐饮的营销，这三者就完全不同。你需要对这个行业有充分的了解，才能想出优秀的方案。当然了，信息获取还是基础。不过，话说回来，有的人悟性高，能在短时间类寻找到大量行业信息，迅速成为行业内的专家，这样的人是可与而不可求的，如果有，我只想说，请联系我，我们交个朋友，大部分像你我这样的人，还是耐心的专注于几个行业，深耕积累，融会贯通，千万不要太多。4、工具的了解微博、微信、豆瓣等等各种平台你多玩玩，这个平台如何能做出更好的传播，玩着玩着也就明白了，在媒体门槛这么低的时代，粉丝就是经济，如果很闲自己玩玩自媒体都可以。5、数据的支持实践出真知，每次实践，调查效果，回收数据，做总结6、案例的了解最好建立个自己的案例库，把开到的觉得不错的案例收集起来。7、抛开理论，抛开案例，天马星空。——————————分割线————————————很久没上知乎了，回头看了看自己答案，觉得有点敷衍，毕竟网络营销这个话题很大，都可以写本书了，不是只言片语就说得清的，最近打算慢慢更新，把网络营销的知识尽量都写上来。——————————分割线————————————一、那些乱七八糟的理论4P理论（产品、价格、渠道、促销）6P理论（产品、价格、渠道、促销、政治力量、公共关系）7P理论（产品、价格、渠道、促销、人员、展示、过程操作）10P理论（产品、价格、渠道、促销、政治力量、公共关系、探查、细分、优先、定位）4C理论（顾客、成本、便利、沟通）4R营销理论（关联、反应、关系、报酬）DSEAS消费者决策模式（需求、搜索、评估、行动、分享）AISAS互联网时代消费者（引起注意、引起兴趣、进行搜索、购买行动、分享）STP（市场细分、目标市场、市场定位）SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）长尾理论二八法则波纹理论。。。补充：网络流行语互联网的主流用户群体毕竟是年轻人，一个亚文化做主导的领域，了解一些最新流行的元素对营销策划是很有帮助。其实
这些并没有什么卵用，借用一句圈内最近很流行的一句话，牛逼的营销人，应该要沉淀自己的方法论！！！二、一个方案从哪些方面入手1、行业分析：行业现状行业的市场容量竞争品牌与竞争格局行业结构行业特征行业趋势2、品牌现状分析企业产品线、主推产品，最新产品等企业卖点梳理3、消费者分析目标受众的肖像目标受众网络获取信息的习惯和渠道4、问题诊断与结局思路规划企业的品牌口号、文化、网络口碑网络媒体报道的频次与报道量网络曝光量百度指数表现重要关键词的搜索表现与同行比较5、解决方案创意策略、内容策略、媒介策略、项目排期、预算，危机处理等等三、如何获取数据与信息CNNIC、DCCI、艾瑞、易观、亿邦动力、淘宝、新华信、麦肯锡、中国电子商务研究中心、盖洛特、CTR、CSM 央视索福瑞、AC-Nielsen 尼尔森、北京益索普、零点、新生代、慧聪、捷孚凯、赛诺等市场研究咨询机构——————————先更新这么多，有时间继续补充————————————
「网络营销」入职干货，附自学资源 ，希望对你有帮助。目录：一.职位介绍1、什么是营销?2、什么是互联网营销?3、人才需求情况4、目前薪酬情况二.入职及晋升能力要求5、网络营销究竟要做些什么?6、网络营销需要具备哪些能力?7、网络营销的成长阶段三.学习资源8、线上资源9、阅读书籍10、研究牛人一.职位介绍1、什么是营销?营销即企业深挖产品内涵，切合目标用户需求，让目标用户深刻了解产品进而购买的过程。2、什么是互联网营销?网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）简单讲就是通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式，如：E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。分类和具体方向：现在网络营销的岗位分类涵盖了市场推广和运营相关的部分岗位，具体公司分的框架和逻辑不一样。1、搜索引擎营销（SEM）通过开通搜索引擎（例如百度）竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。2、搜索引擎优化（SEO）是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。3、电子邮件营销（EDM）是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。4、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。5、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。6、BBS论坛营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。7、博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。8、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。9、微信营销：商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。10、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中。11、软文营销：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，收而不露，克敌于无形。12、体验式微营销：体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。13、O2O立体营销：O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。14、自媒体营销15、新媒体营销3、人才需求情况在2015年5月，网络营销的百度搜索指数均值高达5817， 在互联网核心岗位中一直稳居最高搜索指数位置。酒香也怕巷子深的互联网时代营销人才供不应求。4、目前薪酬情况截至的调查统计，网络营销人员的平均薪资达8755，并随着工作经验的积累，涨幅会越来越大。工作五年以上的网络营销人员薪资可达到21k/月。二.入职及晋升能力要求5、网络营销究竟要做些什么?1)、根据公司业务发展对线下推广进行规划，包含：推广渠道，推广方式，推广策略及推广执行；2)、 负责制定所属项目计划，并在上级授权内进行专业决策，推进计划实施，以达成计划目标； 根据项目执行结果做出总结，分析，从而优化推广计划；3)、 解用户心里，收集用户需求，定期提交反馈到指定部门，并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。6、网络营销需要具备哪些能力?1) 初级职位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：了解网络营销分类和方式中的具体一项的职能，比如：软文营销、SEM或者微博微信营销。能够执行和完成领导交给你本职专业内的工作。2) 中层职位（月薪５Ｋ～1２K）：你在工作一段时间之后，能力不断完善和熟练，能够高效的本职相关工作，成为高级ｓｅｏ或者微信／微博的营销运营人员。并能够独立提出针对客户和市场的营销方案，指导并确保新来的初级人员完成本职工作，全面执行营销方案。管理、培养、带领初级人员完成相关任务。3) 高级职位（月薪１２k＋)：洞察市场规律能够站在企业主和市场规律变化的角度制定公司的年度营销计划；根据市场提出新产品和新项目，并完成相关的营销方案计划及执行进度把控；7、网络营销的成长阶段１）.初级职位：内容运营专员、产品运营专员、数据运营、用户运营、活动运营、商家运营、 网络推广、运营专员、 网店运营、新媒体运营、seo/sem专员等。２）.中层职位：运营经理、新媒体运营主管、营销经理、seo/sem主管等。３）.高级职位：市场总监、销售总监、商务总监、CMO、公关总监等。三.学习资源8、线上资源ｓｏｃｉａｌ　ｂａｔｅ梅花网姑婆那些事鸟哥笔记知乎：营销、网络营销9、阅读书籍互联网营运及营销必读，市场瞬息万变规律一如既往《引爆点》——马尔科姆·格拉德威尔，流行的趋势需要一个发展的温床。 豆瓣评分：7.8《异类》——马尔科姆·格拉德威尔，指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考。 豆瓣评分：7.8《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失。 豆瓣评分：7.8《一个广告人的自白》——大卫·奥格威，详解能够使一家广告公司获得成功的方法。 豆瓣评分：8.4《眨眼之间》——马尔科姆·格拉德威尔，我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准。 豆瓣评分：7.6(在恒草堂公众号回复【最全书籍】获得互联网热门岗位电子书，以上书单在内）10、研究牛人史玉柱罗永浩雷军杜蕾斯运营团队·老金扯谈（知乎）顺便，甜菜君的微信公众号【心安处】，有想要入行互联网的同学可以关注：------------互联网招聘新加：推荐大家玩玩【脉脉】和【boss直聘】，社交型互联网招聘。
搞对象本身所包含的“道理”非常深刻。可以跟道德经相比啦。单身狗日子不好过啊，哥们准备结束单独狗的生活。找个对象来陪自己说说话。应该怎么下手呢？有以下几个方式。从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。 在这些寺方只是保证我能遇到美女。但我直接告诉人家，咱们搞对象吧，估计没人嘞我。我得怎么办呢，我得用请人吃饭、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事儿。来追求人家，如果人家答应了，那就慢慢来呗。在我要求请人家吃饭、喝酒、K歌时，如果我的颜值比较高，那么，约出来的机会就大。大家知道我接下来要说什么吗？说说现在网络营销这事吧。不管你想让别人买你的东西。还是你想卖东西给别人。跟搞对象是一样一样的，首先你得找着那个人（不论买与卖）从哪儿找啊？上面的渠道就是要找的地方。 从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方。你找到了之后，你还不能说，你买我东西吧。那没人理你的。所以你要做的就是，要找一件事儿，跟他们共同做，就像吃饭、喝酒、K歌。你要跟你的目标客户共同去做一些事情。如果你公司的颜值比较高，那么就更容易约到他们，这里颜值就是指资质。名气、品牌等。营销所做的就是：找到那些能跟目标人群共同做的那个事儿，或者讲座、或者吃饭、或者K歌。等等，那就是大家研究的了
关于如何入门网络营销，有以下几点：一、快速建站许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：1、租用空间域名2、下载网站程序3、上传网站程序4、安装网站程序5、添加栏目内容会了简单的这几招，不懂变成也快速的做出精美的网站，无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载、等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。二、SEO优化搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。如何学习SEO优化呢？如果你去书店买一本500页后的教程，我保证你是学不会的，因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。实战的SEO技巧很简单直接，几句话就可以点透，你能够把几句话狠狠的坚持去执行，不管是百度还是google，排名都是小意思。最关键是那几句话呢？1、原创内容2、关键词布局3、反向链接三、软文撰写软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。如何才能做好呢？1、勾引人的标题设计2、符合营销心理学的逻辑构架3、有个性有情绪的文笔，不就文笔好，但求写的爽。4、发布的渠道和技巧四、SEM广告1、关键词选择和匹配度设置：不设匹配度，冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。2、广告创意的策划与设置：点击率是直接影响质量得分的参数，是否吸引人点击关键看的还是广告创意，如何设计广告，我有几个绝招在通王网校的教程中。同时，针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。3、广告投区域和时间设置：根据自己目标客户的情况，精准设置投放区域，设置投放的时间，能够省掉的钱真不少。4、数据分析是非常重要的一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转化率检测，判断不同关键词的最终成交转化，过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。五、微信营销1、抓粉丝2、弄信任3、持续卖多在这三句话上下功夫，认真琢磨，多多测试，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的还是自身人格魅力，好好玩，玩好就赚钱。
我给你的建议很简单但是很有效，玩命增大自己的阅读量，如果想做一个合格的网络营销人，你的文字功底、策划功力都非常重要，而这些都需要你从海量的阅读和案例分析中所得，千万不要懒。可以负责任的跟你说，不管互联网如何变更，最后还是内容说了算，不管是网站、微博、微信、移动APP等等等，只要想做好做大做强，必须要内容精良，内容的沉淀是媒体人和营销人必须要做的。我要求自己的员工每天阅读量不低于40分钟，热点、娱乐、时尚、汽车、财经等信息都可以读，当你读多了你会发现，原来有很多内容都是没必要看的，其中会充斥着很多假新闻或者与你无关的新闻资讯，切记，要看让自己进步的东西，明天一小步，未来一大步。当别人都不去看书时，你却去看，那你就会强大。无论哪种营销方式，最后都会在内容上绞尽脑汁，放心，这一点不会变的。
你好，楼主我也是算是刚刚入门吧，给你讲一下我自己的看法。
首先，一定要明白互联网营销的本质其实就是做用户，做产品，花钱刷数据只是表面效果，所以对你的产品来说最重要的是有效流量，来跟我读三遍，有效流量，有效流量，有效流量，有效流量指的是可以转换成付费用户的流量，会持续使用你的产品并分享给其他用户的流量。
获得有效流量的前提是你的产品要值得你的目标用户购买，不然你卖一个你自己都不用的东西，不就是骗人吗？我们是要做网络营销，不是搞传销。那么为了达到有效流量，我们该做些什么呢？
1.用户调查，这是最重要的一点，也是最容易被忽视的一点，重要是因为我们所有的营销工作都要以此为基础开展，被忽视是因为大家工作都直奔第二点。
2.内容制作，前面说了大家工作都直奔这点，所以导致了一个营销常见病，自嗨的制作内容，总是在说‘我觉得’，我觉得客户一定会喜欢，我觉得这个创意太棒了！自嗨了半天，把自己感动坏了，你又不是上帝，怎么就你觉得了
3.推广渠道，你做好了调查，内容也好了，现在你要把你的作品投放出去，是发微信微博还是贴吧?渠道不在多，在于你要把一个做透，但是也不能蒙头干，这时候你需要第四步
4.数据反馈，这里你需要一些工具，如谷歌分析，通过数据的反馈，你就可以知道你是哪个步骤出现了问题，然后进行最后一步。
5.调整优化,根据数据分析的结果，进行调整，在回到第一条，这是一个循环。
我上面分析的东西，都是我学习以后自己整理的，如果你感兴趣可以登录这个网站这是一个垂直网络营销教学的网站，不管是文案写作，微博微信运营，seo,还是数据分析，都有教的，而且会有实操，有专人批改。
最后送你一句话吧，我也被这句话激励着----------我相信，人一定可以通过学习改变命运。
我想题主提这个问题的主要目的还是想知道如何提升工作技能来找到工作。有几位答主都写的很有道理，但对于新人而言，个人觉得不是太实用。作为跟题主差不多的新入网络营销的小白，我有以下几点建议。首先，基本功得练好。常用的办公软件必须得熟练，再会点平面软件，视频处理软件更好。Word、excel、ppt这是基础，必需熟练掌握。其次作为一个营销人员，尤其是像题主这样的应届生，自学一下ps，AI、Flash啥的绝对是锦上添花的。不要求题主成为什么大神，但是具有基本的图片、视频处理制作能力，意味在你求职任何一家创业型公司都有优势。因为创业型公司一般都是一人身兼数职，累是累，但成长快，机会大。而对于成熟型的大公司，分工就比较精，会有专门的平面设计师啥的，但具备点副技能，也肯定能提高自己的工作效率。自学这些软件，推荐51自学网，课程免费齐全，而且可以下载到很多破解软件以及素材。然后，最重要的，题主需要培养营销思维。看题主描述，是市场营销专业，那么基本的营销理论应该是知道的，至于你说的文字功底不强，这其实对网络营销工作的影响非常小。写文案，更重要的是营销思维，是如何抓住目标受众的痛点痒点和需求点促进成交，而不是写出各种看似文艺的、华丽的然并卵的自嗨文。其实相对于文笔，更重要的是逻辑思维能力以及获取和加工信息的能力，这些都是可以在职场中慢慢通过积累学习锻炼出来的。具有营销思维的工作过程是这样的：用户调查
→ 内容制作
→投放渠道
→数据反馈 → 内容调优所以做为一个合格的营销工作者，不仅仅只是做做宣传就行，还要会做数据反馈，不断调整优化产品和营销工作打个比方，这过程跟泡妹子很像。一，要明确目标受众。即你得明确你要对什么样的妹子展开攻势。想追妹子前，你得做下分析调查吧，问问自己想要什么样的妹子（虽然其实大部分人都是凭感觉，但是这所谓的感觉其实也是大脑自己自动做了一番分析），自己喜欢的妹子中哪些比较可能泡到，不然妹子泡到手了发现并不是自己想要的、适合自己的；或者天天对着范冰冰垂涎，可怜永远也不是自己的。所以这前期工作很关键的，做好用户调查，明确肯为你的产品付费的用户是哪个人群，才能为下一步的工作建立正确的导航。二，分析自己的卖点和渠道特性，制作合适的内容投放。即你得分析自己的长处优势，用合适的方法对妹子展开攻势。比如，妹子喜欢幽默的男生，刚好自己是记性好的逗比（卖点），不要只是嘴巴说自己多幽默风趣（自嗨），应该平时多积累点段子啥的时不时逗乐她才是实在(有理有据阐释清楚能给用户带来什么好处)，即使不马上爱上你，也对你好感倍增吧。此外，不要觉得妹子都喜欢文艺男，然后不做了解，就一本正经去装逼（从众自嗨而不利用自身卖点优势）。当然，和妹子单独在一起，你可以轻松地逗，但和妹子家人朋友一起，你还得把握分寸的展现自己的幽默风趣且不失礼节（渠道不同，展现卖点方式不同）。1，那要如何做到明确自己的卖点，且把卖点阐释清楚呢？举个例子：一个淘宝卖荔枝的文案：看出什么问题了吗？文案一个劲儿说自己的荔枝怎么怎么好，但确没有证据说明为什么好。看看下面的修改的：哪个文案更让人信服，是不是一目了然了呢？所以我们制作内容时需要顺应读者的逻辑思维“原因→结果”，在渠道允许的情况下，为每一个卖点做出清晰的阐述，让用户“知其然，更知其所以然”才能让用户信服这个产品我确实需要。2，那如何根据渠道来确定文案的目的呢？首先我们得明白一些常见渠道的特性，比如这意味着你不能在一个告诉公路牌上长篇大论，因为路过的人只有差不多5秒时间来看你的文案。而微博的第一句话控制在15字内，尽可能吸引读者的注意力。。。。。接下来根据渠道来确定文案的目的，在一个孤立的渠道，需要测算好有效的阅读字数和时间，最大化吸引人的阅读时间。三，营销工作做好后就到了非常重要也经常被人忽视的一个环节——数据反馈分析。妹子泡到手了，你也经常得想想怎么对她好留住她的心吧。没泡到手你也得反思一下自己哪里做得不对，以及如何改进自己的方式再接再厉吧。所以，这放到营销工作中，我们要做的就是利用数据回收工具（google analytics，微博微信等后台自带数据统计功能）清楚的知道自己的营销工作是什么结果，给公司创造了多少价值，以及根据结果能对产品和营销工作做出怎样的优化。学会做数据分析，我们能避免迷信转发评论阅读数，而是看实实在在的转化。不会把“大数据”拿来做自己业务依据，而是好好分析自己营销工作监测到的数据来不断调整优化自己的业务。我们可以利用回收的数据选择文案投放渠道，而不是靠“脑补”，且能清楚的知道每个渠道到底带来了盈利还是看不见的亏损，把每分钱花在刀刃上。数据分析还会告诉你用户真正在你的网站上面是怎么流动的，有依据的帮你调整产品和转化流程。以上讲到的理论和例子都是从一个叫踏浪100的网络营销课程网站学习到的。题主如果想让自己在求职的时候做到有底气，入职后工作能得心应手，还是需要系统的干货课程。虽然知乎的信息质量还算高，但还是比较碎片化。作为一个转行迷茫期的小白，很能理解题主的心情。所以把踏浪100这个网站推荐给你了。这个网站是由一个8年经验市场总监经验亲自录制，除了文案写作、微博微信运营、数据分析等干货课程，还教会各种工作中各种提高效率的技巧（prezi、制作EDM营销邮件、用暴漫制作娱乐图片、制作微信H5海报等等），连新人小白或者转行人员如何选择互联网公司，如何制作简历和面试作品、创业者商业逻辑都有专门课程，我想这应该是网络营销课程做的最用心最垂直的网站了吧。最重要的是，课程结束后有对应的作业，由总监亲自批阅修改，在实操中成长是最迅速的。我当初是从网易云课堂的免费试听课知道踏浪100的：你可以先试听，踏浪100的官方主页是：推荐关注一下踏浪100公众微信号：talang1002015，然后回复“书籍”还能免费获得20多本营销书籍。此外比较好的关于网络营销的公众号有李叫兽：Professor-Li最后，楼主需要做的是提高自己的职业素养，保持强大的自学能力和增长自己的见识。职场素养技能学习啥的，推荐多贝：
前面说的踏浪100的总监就曾任职过多贝的总监。题主说大学没有认真学习，其实我当初也是和你一样，而且我还不是学的市场营销专业（机械类的），不过没关系，因为那时候不知道社会需要我们具备什么技能，所以会迷茫，没人监督会懒惰。但人都是逼出来的，相信你出来工作后，只要重新建立起良好的自学能力，多多寻求有经验的人给出努力的方向，也能迅速提升自己顺应职场需求。舍得在自己的知识上做投资，空闲的时候多多在线上教育平台学习，多多阅读书籍，刷刷知乎精华问答，养成收藏整理信息的习惯，扩大知识面和提升职场技能，在职场中做一个实事求是能自己积极动脑解决问题的好员工，未来是充满希望的，共勉。
我是网络营销的小白，也是初学者，我觉得再多的理论，不如去在实践中学习，我现在就是便看书，边工作，一边学习，一边实践。吸收还是比较好得，如果没时间学习，报个网课。
入门网络营销不难，重点是找学习资源，这样可以让你学网络营销事半功倍。作为一个传统行业跳转到网络营销行业的我，3个月内从薪资4500提到了8000，能有这样的成果一大部分归功于我找对了学习资源，以下是我整理出之前的学习资源，适合外行需要转行到网络营销的人。一．书籍类：1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统2. 《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中3. 《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析（温馨提示：如果想要电子版的，书籍的下载地址和提取码： （提取码：ph7w）】二．视频学习类：1.网易公开课：用户可以在线免费观看来自于各行业牛人的公开课课程，为爱学习的网友创造一个公开的免费课程平台。（）2. 踏浪100：是一家专注互联网营销教学的网站，真正做到“学以致用”，制作完全实操的课程视频，涵盖的课程有：文案，微信，微博，数据分析，SEM百度竞价等等，并提供1V1的学习指导。（）三．资讯类：1. 创业邦：中国创业者的信息平台和服务平台，在这个平台上可以查看很多互联网公司的最新动态报道。（）2. 虎嗅网：有视角的，个性化商业咨询与交流平台，让用户更有效率地获取商业资讯并进行交流的方式。（）四．社区类：1. 知乎：网络问答社区，连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。（）2. 豆瓣：一个集品味系统、表达系统（我读、我看、我听）和交流系统（同城、小组、友邻）于一体的创新网络服务，在上面总能找到你想要的东西。（）学习的资源不在于多，而在于质量高，能有效利用上面四大类里提到的学习资源，可以让外行之人入门网络营销行业达到事半功倍的效果。
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