以HR的角度聊聊谈薪资时给应聘者挖的那些坑
[导读]在面试求职者的时候，薪酬是HR必须应对的问题，要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是成功的。在面试过程中，HR是如何给求职者一个满意的合理的薪资呢？
以HR的角度聊聊谈薪资时给应聘者挖的那些坑 资料图
在面试求职者的时候，薪酬是HR必须应对的问题，要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是成功的。在面试过程中，HR是如何给求职者一个满意的合理的薪资呢？
以HR的角度聊聊谈薪资时给应聘者挖的那些坑 资料图
一、不要开始就谈薪资&?
面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望&?
有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值&?
有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
四、考虑好具体岗位薪资的上下限&?
在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。
所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。
而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。
五、知己知彼掌握薪酬信息&?
薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状，知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，同时知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇。
企业在调查了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与应聘者谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低薪资要求。
六、薪资标准要讨论明确&?
让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，企业会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。
然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR经理这样告诉应聘者：&我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。&
另外，HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，&如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合?&另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。
七、不要忽略其他报酬&?
一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。
例如，HR经理会向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。
此外，HR经理会仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。
八、善用心理战降低应聘者实际心理期望&?
无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。
于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。
九、谈薪的态度应该诚恳&?
薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。
如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR经理应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。
当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。
十、宣传自己的企业，用事业吸引人&?
HR经理在和应聘者交谈中，应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化;此外，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略；并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴望;同时根据应聘者的实际情况积极正面地引导应聘者共同奋斗，体会企业成长的乐趣。
正面的期货式的理念引导，会增加企业对应聘者的吸引力，冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望。但在进行此类操作时，忌讳神吹胡侃。
十一、欲擒故纵，故意降低法&?
还有一招叫：&故意降低法&，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：&我们公司只能提供2500。&这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。
他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即&多付一点点&来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
十二、试用期和转正工资，一次搞定&?
还有一点，就是应该和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。
现在你知道HR在跟你谈薪资时都可能会用到哪些套路了吧，剩下的就靠求职者你们自己跟HR斗智斗勇了。
相关阅读：
[责任编辑：谭静]
吉和网版权及免责声明：
①凡本网注明来源：“吉和网”或“东亚经贸新闻”的所有作品，版权均属于吉和网或东亚经贸新闻，未经吉和网或东亚经贸新闻协议授权不得转载、链接、转帖或以其他方式发表，已经吉和网或东亚经贸新闻授权的媒体、网站，在使用时必须注明来源“吉和网”或“东亚经贸新闻”。
②如本网转载稿涉及版权等问题，请作者在来电或来函与吉和网联系，我们将及时处理解决。联系方式：
Copyright (C)
长春羿尧网络有限公司版权所有
吉ICP备号-2 吉B-2-4- E-mail：您现在的位置：&&>&&>&&>&&>&正文
老板们，警惕啦！这些人才容易被挖墙角
来源：　　【】　
【管理学堂】员工想要离职总是有林林总总的原因，但只有两点最真实：钱没给到位，心委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。哪些人才容易离职？又怎么避免这些人的离职？A是个成长很快的公司，过完春节后，开工大吉，A公司的老板野心勃勃地要尽快推动落实去年制定的业务计划，还准备大举从竞争对手那里挖一些人来补充力量。一天上班，该老板却听到了一个让他变色的消息：A公司某核心团队被对手委托猎头从上到下挖了个遍。他急忙找该团队谈话挽留。为了防止被报复，挖人一般通过猎头公司来进行同行直接挖人，这个在商业上是比较避讳的。专业猎头机构就是干挖人工作的，一般不会遭到报复之类的恶性循环。这就好比警察抓小偷，小偷一般不会报复警察，因为抓小偷是警察的专业职责之一，如果路人抓小偷，一般会会小偷报复，因为那不是你的专业职责。A公司的故事正在各行各业的高成长公司中上演。作为创业公司老板，每年春天都是心里最紧张的时候，生怕自己的骨干流失。你在"搞"别的公司的人，你的人也被别的公司"搞"，怎么办?首先，公司老板要审视一下哪些类型的人容易被挖。1、做出成绩，名声在外的明星主管和骨干容易被挖。理由很简单，这种人才做出的事情业界都看得到，已用实际的成绩证明了自己的优秀和价值，没有被人盯上和被挖反倒说明他所负责的业务做得不出彩了。2、专业技术人才容易被挖。一个房地产公司的工程师，现在跑到医药公司，基本没办法从事医药研发人员的工作，即使给他翻倍的工资，专业技术人才也没法跨行业流动，另外专业技术人才对外界工资信息、行业行情等一般反应都比较迟钝，他们往往形成一个相对封闭的技术圈子。还有一个专业技术人才的岗位的替代性不强，企业愿意承担更好的工资投入来补缺，这样专业技术人才换个工作，工资张个30%-50%都比较正常，中间存在一些灰色地带，就是猎头公司的存在价值，专业技术人才被挖成功率就很高。3、相对对手有很大优势的业务的团队主管和骨干容易被挖。业务领先对手很多，说明这个业务是成功的，对手必然想要学习和追赶，最好和最直接的办法就是整个团队地挖领先公司的人，即便挖不了所有的人，挖到核心主管，立马就能移植过来，将差距迅速拉近，这个时候对手挖角舍得给钱、给位置和其他条件，诱惑力很大。4、管理比较强的主管易被挖。对于高速成长的创业公司，最难得的是管理经验的主管，因此既有过大公司管理背景，又在成长型公司浸淫过的高管最受到需要业务扩张的创业公司，这种人才能帮助高成长的创业公司扎稳底盘，把公司老板的野心、狼性变成流程、体系化的进攻。如何防范核心人才被挖？1、管理上高度敏感一般来讲，跳槽之前的员工都有这样那样的微妙的异常表现，这个异常表现有时是变得更好，有的是变得更糟。比如爱争论的员工突然变得非常温和或者争论的激烈程度大增；绩效优秀的员工变得平庸或者绩效特别突出；爱迟到的员工变得准点或者迟到的更厉害…，这些异常现场出现及时发现，一般在苗头的阶段，如果希望挽留还是比较有效的。2、离不开的通用人才多给点钱财务、行政等用得顺手的通用人才，一般来讲多给点钱就能解决问题。比如财务人员，原来在房地产企业做财务，现在要到医药公司做财务，很快就上手了，决定一个财务人员在房地产公司工作还是在医药公司工作，显性的要素就是待遇的高低，这些明面的东西一般各个行业的公司之间差距不大，假如房地产公司给的待遇明显低了，他们就会跳槽到医药公司，不用挖就能很好的流动起来。3、让核心人才跟着公司成长，施展拳脚没有天花板一般来讲，核心员工一般都是职业生涯比较成功的职场人士，除了那些显性的报酬待遇之外，核心员工职业生涯的发展和规划往往被一些企业主忽略，公司尽量主动的承担起配合核心员工的职业生涯发展责任，这样他就觉得在这个平台上会有很好的发展，该得到尊重的都能得到，给他一个安心的职业发展环境，"不患贫而患不安"也就是这个意思。4、不要藏人才，越藏越容易问题一般来讲，解决温饱问题，达到小康生活的职场人，都是希望在自己的专业领域有所建树，都希望自己出了在自己公司的影响例外，还希望提升自己的行业的影响力，这样不仅对他自己是个发展和尊重，对提升公司的行业品牌、行业地位都是加分的事情，公司应该创造环境，让一些核心员工走出去，影响行业。当然有人可能会说，这样就会把核心人才的信息暴露出去，其实即使你不主动走出去，猎头也能挖到的，外部猎头们对你们公司的核心人才也许比你们人力资源部还去清楚，基于信息技术支撑的社会化时代的来临，物理屏蔽基本无效，只有建立起心灵屏障，方能留住核心人才。5、股权或期权绑定高成长公司如果薪水和奖金不高，通过发期权或者股权的办法也能留住核心人才。但要注意发的时间段和数量，如果发得太早，期权和股权的兑现遥遥无期，有等于无，如果发得少，起不到留人的作用。最后，提醒老板们，不存在挽留不了的人才，只存在代价的大小和诚意的深浅！1&&&
文章责编：gaoxiaoliang&　看了本文的网友还看了
?&&()?&&()?&&()?&&()?&&()?&&()
12345678910
12345678910
12345678910
12345678910
12345678910
12345678910
? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ?
? ? 　 ? ? 　 ?
? 　 ? ? 　　 ? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ?
? ? 　 ? ?
实用工具 |
| 大全 | 大全
　　　　 |
版权声明：如果网所转载内容不慎侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将会及时处理。如转载本内容，请注明出处。
Copyright & 2004-
　网　All Rights Reserved　
中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-徐州英才网招聘热线:3/&&企业QQ:
您在徐州招聘位置 >>
HR遭遇员工被挖墙脚怎么办
HR遭遇员工被挖墙脚怎么办
&&&&发布时间：日&&&& 来源：网络
员工被挖墙脚，也就是被企业的客户对手或者竞争对手抢了去，作为公司的HR，面对人才的流失该怎么办？不要沮丧，所谓塞翁失马焉知非福，当HR遭遇员工被挖墙脚，这也可能并非全属坏事。
不同行业的研究报告，被挖墙脚的肯定是企业的明星员工，他们可能会带走高价值的知识，提高竞争对手的绩效。但是根据被挖墙脚的公司不同，可能带来的连锁反应，也不由差异。首先我们就具体的分析在员工被挖走的两种情况：
第一，被客户挖墙角
如果你的员工辞职前往你的客户公司就职，这可能是件好事；他们将为你带来有价值的业务。深知这一点，并且善加利用了这一点；一旦你成为客户公司的员工，你也自动成为了“公司的校友”（而不是背弃者）。这家公司小心地培育着自己和“校友”之间的关系，因为他们今后将可能为公司带来大量业务。
第二，被竞争者挖墙角
遭遇这种情况，HR会感到很头疼，但是有相当多证据表明，当挖墙脚发生时，知识将被转移到挖墙脚的公司，形式是新上任员工的大脑。然而，拉法尔和洛里还发现，员工从一家公司至另一家公司时，员工的原雇主公司也将经历来自于新雇主公司的知识流入！
这怎么可能？有人离开了公司，结果你却从他们跳槽到的新公司获得了知识？！呃，那是因为在现实中，我们通常会和同事进行社交。当同事开始为新公司工作时，这并不意味着我们就不再与他联系了。那么他们谈论的内容是什么呢？呃，工作……一两杯酒下肚之后，前同事就会说出新公司的情况、在那里他们如何解决某个特定的问题、他们使用的是什么技术，以及他们如何规划流程。你就能从中获益。
而且令人吃惊的是，如果涉及的公司地理位置上相距较远，知识的交换则尤为有效。HR遭遇员工被挖墙脚怎么办？如果你的员工有被竞争对手公司挖墙脚的危险，那么，务必使其被一家距离你公司较远的企业挖走：这样你因为竞争对手变强而承受的不利后果会较小，并且你还能获得知识流入。
以此看来员工被挖墙脚也不见得全然是见坏事，但是作为部门的HR还是要不断提高员工对公司的忠诚度，否则一个接一个的员工跳槽，这可就不好了，为了企业的发展，稳定人心，提高公司团队凝聚力，也是必做的一项功课。
相关新闻：
· · · · · · · · · · · · · · ·
微信扫描二维码关注徐州英才网,每日推送最新的招聘,招聘会,职场等精彩资讯.
徐州招聘英才网点击榜
············
关注徐州英才网
同意，不得转载本网站之所有招聘信息及作品
法律顾问：江苏徐州叶飞律师
徐州市互联网行业协会理事单位
找工作上徐州英才网,每日更新大量徐州最新招聘信息
徐州招聘直播间①：人力资源交流群：
客服电话：（市区）3
　　　　　（县区）3
　　　　　（传真）0
徐州招聘-英才网 版权所有招聘官挖人与面试技巧_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
招聘官挖人与面试技巧
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩23页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢